Организация и эффективность ВЭД на ОАО "Могилевлифтмаш"

1. В Российской Федерации эксплуатируются более 450 000 лифтов, 30% которых отработали свой ресурс и нуждаются в замене.

В 2012-2014 гг. в Российской Федерации, в соответствии с Федеральным законом №185 функционировал Фонд содействия развитию ЖКХ. Денежные средства из этого Федерального Фонда направлялись в регионы на замену лифтов. Местные бюджеты и собственники жилья осуществляли софинансирование программ по замене и модернизации лифтового парка.

Данный механизм обеспечил в 2012-2014 годах значительное увеличение емкости рынка замены лифтов.

Этим обстоятельством и воспользовалось ОАО «Могилевлифтмаш», увеличив поставки на российский рынок лифтов для модернизации и замены.

Благодаря росту рынка замены лифтов в жилом фонде нашему предприятию удалось увеличить поставки лифтового оборудования в Российскую Федерацию в 2013 г. на уровне 101,5% к 2012 г. и в 2014 г. на уровне 130,8% к 2013 г.

2. На лифтовом рынке Украины отмечается снижение экономической активности, спад строительного производства. Резко уменьшилось количество строящегося жилья. Несмотря на значительные объемы продаж на данный рынок, он _ один из самых проблематичных. Связано это с экономической ситуацией, отсутствием стабильного финансирования отрасли. ОАО «Могилевлифтмаш» в 2015 году планирует принимать участие в областных и региональных программах по замене и модернизации лифтового парка Украины.

3. Снижение поставок в Киргизскую Республику в 2014 году связано с высокой конкуренцией и нехваткой финансирования со стороны как государственных, так и частных организаций. Также остается открытым вопрос экспортного кредитования поставок белорусскими банками, что могло бы повысить конкурентоспособность продукции на рынке.

4. В Азербайджанскую Республику в 2014 году поставок лифтового оборудования не было, однако производилась отгрузка неполных комплектов для сборки оборудования, поскольку часть необходимых деталей производят в Баку. В соответствии с протоколом намерений от 03.11.2009 в рамках межпроизводственной кооперации между ОАО «Могилевлифтмаш» и ООО «Gilan Lift» (Азербайджанская Республика), заводом для выполнения программы замены лифтов в 2014 году произведена поставка узлов лифтов.

5. Срок эксплуатации более половины всего лифтового парка Республики Молдовы истек. В Приднестровье разработана программа замены лифтового оборудования сроком на пять лет. С 2015 года будет начато финансирование программы. Совместно с представителями ТПС планируется участие в поставке лифтов в рамках программы и соответственно увеличение объемов экспорта.

6. Поставка лифтового оборудования на рынок Прибалтийских государств затруднена в связи с большим количеством европейских производителей. Около 80% лифтового оборудования, отработавшего свой нормативный срок, произведено нашим предприятием. Вопрос о замене данного оборудования является актуальным. В настоящее время бюджетное финансирование замены и модернизации лифтового парка отсутствует, а собственники жилья неплатежеспособны. Так, например, замена лифтов в соответствии с законодательством Латвийской и Литовской республик является ответственностью владельцев квартир. В бюджете городов средства на замену и обновление лифтов не предусмотрены. В настоящее время программы по замене лифтового оборудования в городах Литвы, Латвии и Эстонии нет.

Актуальным вопросом остается поддержание лифтового оборудования в исправном состоянии. Для этого будут приниматься меры для увеличения объёма поставок запасных частей на рынок прибалтийских государств.

7. Сложности маркетинговой деятельности предприятия на рынке Казахстана связаны со значительными затратами по доставке готовой продукции, а также высокий уровень конкуренции, что обусловлено близостью Китая и Кореи, где производится относительно дешевое лифтовое оборудование (в настоящее время в Казахстан поставляют продукцию «Dong Yang», «Mitsubishi», «Hundai», «LG», «OTIS», Щербинский, Карачаровский, Самаркандский и Свердловский заводы).

Из-за высокой стоимости создания собственного лифтового производства в Казахстане, перспективным остается создание сборочных производств на территории данного государства. В настоящее время в стране действует сборочное производство ТОО «Иртыш-Лифт», г. Павлодар.

ОАО «Могилевлифтмаш» совместно с ТОО «Иртыш-Лифт» в 2015 году готовы участвовать в реализации программы ОЖКХ Республики Казахстан по приведению лифтового парка в соответствии с требованиями ТУБЭЛ, новым техническим регламентом Республики Казахстан, а также в целевой программе «Доступное жилье».

Тем не менее, в Республике Казахстан на данный момент имеется лифтовое оборудование, требующее замены или модернизации. Также способствует развитию деловых взаимоотношений реализация Программы экономического сотрудничества между Республикой Казахстан и Республикой Беларусь и возможности в рамках ЕЭП Беларуси, России и Казахстана. Таким образом, несмотря на определенные трудности, Казахстанский рынок продолжает оставаться одним из приоритетных и имеет перспективы для дальнейшего наращивания поставок лифтового оборудования.

8. В настоящее время в Грузии находится около 8 тысяч лифтов, отработавших 25 летний ресурс и требующих полной замены. 95% этих лифтов производства ОАО «Могилевлифтмаш». Тем не менее, наращивание поставок лифтового оборудования на рынок Грузии вызывает определенные трудности. Предприятие неоднократно обращалось в мэрию г. Тбилиси с предложением о поставке лифтов и запасных частей для модернизации и замены устаревшего лифтового оборудования ЖКХ Грузии, однако в бюджете Грузии предусмотрено выделение денежных средств только для поддержания старых лифтов в исправном состоянии (ремонт), модернизация (замена) старого лифтового оборудования не предусмотрена. Кроме того, поставка новых лифтов для строящихся зданий затруднена вследствие присутствия на рынке турецких и греческих производителей, лифтовое оборудование которых более конкурентоспособно по цене, чем лифты ОАО «Могилевлифтмаш».

9. Рынок Армении также высококонкурентен. На нем имеется потребность в поставках лифтового оборудования на условиях лизинга, однако, вследствие специфических особенностей лифта как объекта лизинга (необходимость монтажа) вопрос на данный момент остается открытым.

Динамика объема внешнеэкономической деятельности в 2013-2014гг. представлена в таблице 13.

Таблица 13 - Динамика внешнеэкономической деятельности в тыс.долларах США

На базе ускорения темпов внедрения инноваций должна быть улучшена производственная структура ОАО “Могилевлифтмаш” - в первую очередь, за счет повышения доли конкурентоспособных мощностей (на всех переделах, а также за счет увеличения доли мощностей для выпуска продукции более глубокой степени переработки, доли импортозамещающих и новых производств. Это позволит улучшить структуру товарной продукции, повысить ее конкурентоспособность и адекватность требованиям рынков.

3. Направления совершенствования организации повышения эффективности ВЭД

ОАО «Могилевлифтмаш» осуществляет следующие мероприятиями по расширению рынка сбыта своей продукции.

1. В целях повышения конкурентоспособности и увеличения объема продаж одним из стратегических направлений определено создание сборочных производств на базе своих торгово-сервисных центров.

Преимущества создания сборочных производств:

_ снижению себестоимости лифта за счет оптимизации логистики;

_ использованию административного ресурса в регионах;

_ поддержанию отечественного производителя в регионах.

Так, предприятием уже созданы совместное предприятие (ООО Нижегорлифтмаш» г. Кстово); сборочные производства (ООО «Кузбасс/лифт», г. Кемерово; ООО «Санкт-Петербургский лифтовой завод», г. Санкт-Петербург; ООО «ТД «Лифтгрузмаш», г. Краснодар; ООО «Белтранслифт», г. Воронеж; ООО «ИртышЛифт», г. Павлодар, ООО «Лифтовой завод «Скансориум» г. Тюмень, ООО ПКФ «Автоматика» г. Тула); предприятие по межпроизводственной кооперации (ООО «Карат-Лифткомплект» г. Вышгород).

Работа осуществляется по следующей схеме: ОАО «Могилевлифтмаш» частично поставляет лифтовое оборудование в разобранном виде (кабина и двери шахты). Партнеры завода на своих площадях производят сборку данных лифтов.

2. С целью расширения рынка сбыта в 2015 году планируется дальнейшее развитие дилерской сети предприятия и создание сборочных производств в России. Кроме того, с целью достижения максимальной эффективности сбытовой деятельности на внешних рынках планируется объединение сбытовых сетей предприятий, входящих в состав ГПО «Могилевлифтмаш» и реализация через них всей номенклатуры выпускаемой продукции.

Для развития ТПС ОАО «Могилевлифтмаш» будет прорабатываться вопрос о создании двух филиалов - обособленных подразделений завода в гг. Москве и Санкт-Петербурге, осуществляющих функции сервисного обслуживания, гарантийного ремонта, оперативного оказания потребителям квалифицированной помощи по наладке лифтов и устранению замечаний, реализации запасных частей непосредственно со своих складов.

Одним из направлений совместной работы предприятия и субъектов товаропроводящей сети будет являться вынос производства определённых узлов лифта в регионы РФ, характеризующиеся стабильно высоким спросом на продукцию ОАО «Могилевлифтмаш» с задействованием технологических возможностей субъектов ТПС для организации их производства.

3. Главное назначение филиалов - организация полноценного сервисного центра для поддержки экспорта. Расходы на содержание сервисного центра будут окупаться за счет реализации запасных частей.

Если практика создания сервисных центров себя оправдает, то в дальнейшем возможно создание сервисных центров в Краснодаре, Кемерово и др. Одной из стратегических целей развития товаропроводящей сети, которое ставит себе ОАО «Могилевлифтмаш», является наличие сервисного центра в каждом крупном регионе РФ.

Намечен комплекс работ по проработке вопроса создания на территории Российской Федерации новых сборочных производств в городах Ростов, Казань, Барнаул и Пенза.

Основные направления деятельности ОАО «Могилёвлифтмаш» в 2015 г.:

1. Планируется увеличить объем экспорта новых видов продукции, в частности:

_ платформа подъемная с наклонным перемещением для инвалидов;

_ платформа подъемная с вертикальным перемещением для инвалидов открытого и закрытого типа.

2. Продолжить разработку новой продукции по следующей тематике:

_ подъемная техника для перемещения людей с ограниченными возможностями (при строительстве объектов закладываются проектные решения под оборудование для перемещения людей с ограниченными возможностями);

_ эскалаторы (в последние годы наблюдается активное строительство бизнес _ центров, крупных торговых комплексов, что увеличивает потребность в лифтах и эскалаторах, при этом требуются, чтобы эскалаторы и лифты были одного и того же производителя);

_ грузоподъемная техника для строительной отрасли (ожидается рост объемов строительства, что увеличит потребность в строительной грузоподъемной технике);

_ оборудование для автопаркингов (в связи с ростом количества автотранспорта и уменьшением свободных площадей ожидается увеличение потребности в парковочных местах);

_ прогрессивная сельскохозяйственная техника для обработки почвы и посева зерновых культур;

_ сельскохозяйственная техника для химической защиты растений;

_ изделия для зерносушильных комплексов;

_ оборудование для молочно-товарных ферм;

_ прицепное оборудование для измельчения мелколесья.

Для сохранения позиций на традиционных рынках сбыта и освоения новых на предприятии постоянно ведется работа по расширению модельного ряда лифтов, а также разрабатывается продукция, пользующаяся платежеспособным спросом на рынках сбыта. В частности, в 2014 г. производились платформы подъемные для инвалидов, строительные подъемники, дисковые бороны АД-600 «Рубин», бункеры зерносушильного комплекса, комплекты деталей устройства зерносушильного, комплекты конвейеров цепных зерносушильного комплекса.

Разработка новой продукции ведется по следующим направлениям:

_ подъемная техника для перемещения людей с ограниченными возможностями (при строительстве объектов закладываются проектные решения под указанное оборудование);

_ эскалаторы (ожидается увеличение спроса в связи с активным строительством бизнес-центров, крупных торговых комплексов, реконструкцией гостиниц; при этом обычно заказчики приобретают эскалаторы и лифты у одного производителя);

_ грузоподъемная техника для строительной отрасли;

_ оборудование для автопаркингов (в связи с ростом количества автотранспорта и уменьшением свободных площадей ожидается увеличение потребности в парковочных местах);

_ прогрессивная сельскохозяйственная техника для обработки почвы и посева зерновых культур;

_ изделия для зерносушильных комплексов, оборудование для молочно-товарных ферм, конструкции молочно-товарных ферм;

_ прицепное оборудование для измельчения мелколесья;

_ потребительские товары: бытовые деревообрабатывающие машины, лебедки сельскохозяйственные, измельчитель кормов и другое.

В течение 2014 г. ОАО «Могилевлифтмаш» прорабатывались вопросы поставок лифтового оборудования:

_ в Республику Сербия. Основными проблемными вопросами является высокая конкуренция на рынке, а также отсутствие бюджетного финансирования программы замены лифтов. Тем самым, программа фактически не работает и замена лифтов не осуществляется.

С целью выхода на рынок Сербии в нишах замены лифтов и поставки лифтового оборудования для нужд нового строительства предприятием совместно с заинтересованными сербскими строительными компаниями, организациями, занимающимися монтажом и техническим обслуживанием лифтов будет организована соответствующая работа. Также будет изучаться возможность развития кооперационного сотрудничества с сербскими контрагентами по производству, монтажу и техническому обслуживанию лифтов для рынка Республики Сербия.

В декабре 2014 года делегация предприятия посетила Сербию, были проведены переговоры с рядом строительных компаний, представителями государственных органов. С компаниями Exing и Prva Petoletka прорабатывается вопрос о создании совместного продукта с целью выхода на сербский рынок в нише лифтов для нового строительства, а в перспективе - в нишу замены лифтов. В рабочем режиме с рядом сербских строительных и монтажных организаций будет проводиться работа по предложению поставки белорусских лифтов под конкретные объекты нового строительства.

_ в Венесуэлу. Получит своё продолжение совместная работа с ЗАО «Белзарубежстрой» по проработке вопросов возможности поставки лифтового оборудования для нужд проекта «Фуерте Тиуна» (г. Каракас). Основным проблемным вопросам является то, что проектно-сметная документация на жилые дома, возводимые в рамках проекта «Фуерте Тиуна», разработана венесуэльскими проектными организациями и не адаптирована для применения белорусских лифтов. Географическая удалённость Венесуэлы и специфические климатические особенности, в которых будет эксплуатироваться лифтовое оборудование, также являются дополнительными проблемными факторами.

Вместе с тем, в первом полугодии 2015 года планируется завершить работы по согласованию технических аспектов, строительной документации с ЗАО «Белзарубежстрой», вопросов сертификации продукции и монтажа лифтов, и во втором полугодии приступить к поставкам лифтового оборудования. В случае принятия партнёрами положительного решения планируемые поставки лифтов в среднесрочной перспективе составят 100 штук.

_ на Кубу. Получит дальнейшее развитие проработка вопроса возможности поставки лифтового оборудования в Республику Куба для замены физически изношенных и морально устаревших лифтов. Замена лифтов в жилом секторе на Кубе, имевшая место в 2014 году, была вызвана предоставлением связанного государственного кредита со стороны Российской Федерации. Собственные финансовые ресурсы на данные цели крайне ограничены.

В конце 2014 года делегация предприятия посетила Кубу и провела переговоры с руководством организаций Unisa и Cometal, которые занимаются обслуживанием лифтов в жилом фонде. На основании полученной технической документации в адрес данных компаний направлены предложения и конкретные компоновки для замены изношенных лифтов производства США.

В 2015 году будут приниматься меры для завершения работ по согласованию технических вопросов и сертификации продукции.

_ в Чехию и Словакию. Продолжится работа по поиску путей выхода на чешский и словацкий рынки в нише лифтов для нового строительства. Ряд строительных компаний декларируют заинтересованность в проработке возможностей сотрудничества с нашим предприятием, высоко оценивая предлагаемые условия. Основным препятствующим фактором является то, что рынок насыщен предложениями производителей других стран. Лифтовому оборудованию предъявляются повышенные требования по качеству, дизайну и цене. Вместе с тем, взаимодействие с заинтересованными организациями нацелено на достижение конкретного результата и поставку лифтового оборудования.

Для закрепления на освоенных рынках сбыта, а также для наращивания объемов экспорта и расширения географии поставок планируется выполнение следующих мероприятий:

_ проведение постоянного мониторинга для изучения ситуации на перспективных для предприятия рынках, проведение соответствующих маркетинговых исследований с целью изучения существующих барьеров для вхождения и поиска своей ниши, всесторонний анализ цен конкурентов, стратегия и тактика их функционирования;

_ поиск на перспективных и новых рынках зарубежных контрагентов (строительных компаний, монтажных организаций и организаций жилищно-коммунального хозяйства, занимающихся содержанием и обслуживанием жилого фонда), заинтересованных в двухстороннем сотрудничестве, наработка возможных вариантов сотрудничества с ними;

_ проработка и анализ возможностей и перспектив развития кооперационного сотрудничества с иностранными компаниями с целью создания комплексного конечного продукта для новых рынков - производство, монтаж и техническое обслуживание лифтов;

_ обеспечение участия специалистов и руководителей предприятия в специализированных выставках за рубежом, а также в Национальных выставках Республики Беларусь за рубежом в целях поиска потенциальных партнёров на новых рынках;

_ с целью проработки вопроса поставки продукции на новые рынки и установлению долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества обеспечение участия представителей завода в деловых визитах соответствующей тематики, организуемых БелТПП и другими организациями, контактно-кооперационных биржах, бизнес - встречах, бизнес - форумах и инвестиционных форумах;

_ в целях предложения заинтересованным компаниям-нерезидентам наиболее выгодных условий для приобретения продукции предприятия принятие необходимых мер для поставки продукции на экспорт на новые перспективные рынки с использованием инструментов экспортного кредитования и страхования;

_ обеспечение постоянного взаимодействия с Посольствами и Торговыми представительствами, консульствами Республики Беларусь за рубежом по вопросам, связанным с выходом на новые рынки сбыта продукции;

_ организация и проведение презентаций продукции завода с приглашением всех заинтересованных лиц.

Анализ рынка сбыта показывает, что при осуществлении намеченного комплекса мероприятий, поставляемая продукция будет конкурентоспособна на рынке, и иметь хорошую перспективу для дальнейшего роста объема поставок.

На заводе применяется комбинированная система поставок товаров:

_ прямые продажи с завода;

_ продажи через торгово-сервисные центры (дилеров).

Объем продаж через торгово-сервисные центры составляет порядка 70 %.

внешнеэкономический стратегия экспорт

Заключение

На основании проведенной работы мы можем сделать следующие выводы:

Проведенный анализ показывает, что рассматриваемый хозяйствующий субъект - динамично развивающиеся предприятие, один из самых крупных поставщиков лифтов в Беларуси и странах СНГ.

Улучшение показателей работы предприятия связано с профессиональной работой его сотрудников с одной стороны и улучшением экономических показателей и благоприятной рыночной конъюнктурой с другой. Но даже при этом можно дать ряд рекомендаций по улучшению внешнеэкономической деятельности предприятия.

Для сохранения позиций на традиционных рынках сбыта и освоения новых на предприятии постоянно нужно вести работу по расширению модельного ряда лифтов, а также разработку продукции, пользующуюся платежеспособным спросом на рынках сбыта.

В настоящий момент резко возросла конкуренция на рынке сбыта, что бы не потерять лидирующие позиции нужно вовремя реагировать на события, происходящие на рынке. Поддерживать высокое качество товара, надежность работы с клиентами. Совершенствовать модельный ряд продукции, обновлять промышленную базу. Так же расширять географию сбыта, участвовать в международных выставках. Данные мероприятия позволят предприятию ОАО “Могилевлифтмаш” оставаться на лидирующих позициях в своей отрасли.

Список литературы

1. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь

2. Введение в бизнес. Основы рыночной экономики

3. Регулирование внешнеэкономической деятельности

4. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности

5. Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг): сборник нормативных документов. _ Минск: Информпресс, 2006. _ 276 с.

6. Планирование и АХД: Расчет коэффициентов.

7. Финансовый анализ. Информационный онлайн справочник.

8. Экономика промышленного предприятия: учебно-методическое пособие / Л.В. Гринцевич. - Минск: Элайда, 2009. _ 256с.

9. Анализ хозяйственной деятельности. / Под ред. Белобородовой В.А. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 420с.

10. Балтакса П.М., Кливец П.Г. Слагаемые эффективности: Из опыта промышленного предприятия. - М.: Экономика, 1998. - 92с.

11. Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. - М.: изд. стандартов, 2001 -214с.

12. Внешнеэкономическая деятельность предприятий / Под. ред. Е.Г. Ищенко. - Новосибирск, 1992.

13. Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. - М., 1994.

14. Основы внешнеэкономических знаний / Под. ред. И.П. Фаминского. - М.: Международные отношения, 1994.

15. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: учебник / Под. ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. - М.: БЕК, 1997.

16. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности развитых стран. - Екатеринбург: «Каменный пояс», 1992.-224с.

17. Курс экономического анализа. / Под ред. Бокамова Н.И., Шеремета А.Д.. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 412с.

18. Лопатина И.М., Золкина З.К. Основы анализа финансового состояния предприятия: Учебное пособие. - Ярославль: ЯГУ, 1995. -66с.

19. Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. - М.: Экономика, 2001. - 210с.

20. Астринский Д., Наоян В. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2000.

21. Таможенный кодекс Республики Беларусь.

22. Официальный сайт ОАО “Могилевлифтмаш”

Размещено на Allbest.ru