Главная База знаний "Allbest" Экономика и экономическая теория Технико-экономическое обоснование проекта ОАО на базе машиностроительного предприятия

Технико-экономическое обоснование проекта ОАО на базе машиностроительного предприятия

Понятие организационной структуры управления. Централизация и децентрализация управления. Система товародвижения готовой продукции на предприятии. Повышение и оценка конкурентоспособности продукции. Выбор сегмента рынка. Продвижение продукции на рынок.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 18.01.2015
Размер файла 433,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:

1) персональная продажа;

2) реклама с использованием средств массовой информации;

3) стимулирование сбыта;

4) торговля;

5) спонсорство;

Таким образом, продвижение помогает значительно ускорить реализацию товаров, оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, т.к. при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, их моральное устаревание.

Исследование основных форм и методов продвижения направленно на выявление перспективных средств сбыта товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются : скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов продвижения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю ; меньше расходы на их организацию ; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.

В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.

Основные методы в продвижении продукции :

1) персональная продажа;

2) стимулирование сбыта;

3) торговля;

4) спонсорство;

Персональный продавец определяет и заключает контракт с новыми потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене, особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет переговоры по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по продвижению товаров.

Управляющий сбытом должен быть способен прогнозировать, планировать , организовывать, мотивировать, общаться и контролировать. От него требуется способность управлять, мотивировать и вдохновлять преимущественно экстравертивную группу продавцов, обладать навыками решения человеческих проблем. Управляющий сбытом может выполнять все или некоторые из нижеперечисленных задач.

Управляющий сбытом (возможно, при участии отдела кадров) должен иметь детальное описание функций продавца определенного типа и перечень атрибутов, характеристик и требований, которым должен отвечать продавец.

Спонсорство - относительно недавно появившийся инструмент продвижения. Спонсорство - это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор финансирует команды или отдельных игроков.

4.2 Результаты хозяйственной деятельности АО

Результаты хозяйственной деятельности - это группа показателей, характеризующая то, ради чего создавалось ОАО. Эти показатели отображают, воплощенный в цифрах, результат его деятельности за определенный период существования, в данном случае - за пять лет.

Определяется объем акционерного капитала АО,КАКЦ.АО ,грн.:

КАКЦ.АО = ПОФ ОАО (ДА.К / 100) (59)

где ПОФ ОАО- определена в табл.2; ДА.К - задана в исходных данных.

(59) КАКЦ.АО=410758000Ч (70/100) =287530600 = 287Ч106 [грн]

Определяется объем заемных средств в общем объеме ОФАООЗ.С.ОФ, грн. который составляет недостающую для формирования часть ОФ ОАО:

ОЗ.СР.ОФ = ПОФ ОАО - КАКЦ.АО (60)

(60) ОЗ.СР.ОФ= 410758000-287530600 = 123227400 = 123Ч106 [грн]

Годовой объем денежных потоков это средства приходящие на ОАО и уходящие из него в течении года - чистая прибыль, амортизационные отчисления, возврат заемных средств. Определение объема этих потоков сопряжено с определенными трудностями, обусловленными тем, что все составляющие по годам меняются:

1. Чистая прибыль по годам будет разной. На первом году в АО вводятся в строй основные фонды, продукция не производится, значит и прибыль отсутствует. На втором году, в связи с тем, что мощность ОАО в этом периоде не достигает проектной, чистая прибыль будет меньше той, которая определена по формуле (52). И только в третьем году мощность ОАО достигает проектного значения.

2. Амортизационные отчисления по годам будут уменьшаться, т.к. при этом уменьшается из года в год база отчислений - остаточная стоимость ОФ.

3. Общий объем возврата заемных средств по годам будет также различным - в первом году он будет максимальным, но по мере выхода ОАО на проектную мощность, за счет возрастающих возможностей производства, будет уменьшаться, и в какой то период, при выходе на стабильные результаты работы, станет неизменным..

Для упрощения расчетов примем некоторые дополнительные условия:

1. Стоимостные показатели ОФ и продукции во времени не меняются, т.е. метод дисконтирования [16, С.420-422] для учета этих изменений не используется.

2. Сумма чистой прибыли и амортизационных отчислений в первый год отсутствует (продукция не производится), а во втором году будет уменьшена пропорционально уменьшению мощности АО в этот период.

3. Сумма чистой прибыли и амортизационных отчислений в третьем и последующем годах будет постоянной.

4. Общий объем возврата заемных средств по годам будет разным:

· В первом году он будет равен объему заемных средств в общем объеме ОФ с учетом процента банковского кредита.

· Во втором году он будет равен сумме долговых обязательств первого года (т.е. денежному потоку первого года) и объему оборотных средств второго года (т.е. меньшим, чем в последующие годы - из за меньшей мощности АО) также с учетом процента банковского кредита.

· В третий и последующий годы он будет складываться из суммы долговых обязательства прошлого года (т.е. объема денежного потока, если он имеет отрицательное значение) и оборотных средств с учетом процента банковского кредита.

Определяется объем денежных потоков по годам деятельности ОАО ОДПі, грн.:

ОДП1Г = - ОЗ.СР.ОФ СТ.К.Б /100 (61)

ОДП2Г = (ПЧИСТ+РАМ.О1тПМ)М2Г/100 - (|ОДП1Г|+НО.С.ОбщМ2Г/100)СТ.К.Б/100 (62)

ОДП3Г = (ПЧИСТ+РАМ.О1тПМ) - (|ОДП2Г|+НО.С.Общ)СТ.К.Б/100 (63)

ОДП4Г = (ПЧИСТ+РАМ.О1тПМ) - (|ОДП3Г|+НО.С.Общ)СТ.К.Б/100 (64)

ОДП5Г = (ПЧИСТ+РАМ.О1тПМ) - (|ОДП4Г|+НО.С.Общ)СТ.К.Б/100 (65)

где ПЧИСТ- определена по формуле (52); РАМ.О1т - определены по формуле (42); ПМ.- см. исходные данные; НО.С.Общ - определен по формуле (56); СТ.К.Б - задана в исходных данных.

В расчетах следует иметь ввиду что значения денежных потоков ОДП2Г, ОДП3Г, ОДП4Г подставляется в формулы (63)…(65) только в том случае, если в предыдущих вычислениях (формулы (62)…(64)), они имели отрицательное значение.

(61) ОДП1Г= -123227400Ч19/100 = -23413206 = -23Ч106[грн]

(62) ОДП2Г=(69182060.2+4563.98Ч13500)Ч70/100-(|-23413206|+49352676.42Ч70/100)Ч19/100 = 80544638.04 = 80Ч106 [грн]

(63) ОДП3Г=(69182060,2+4563,98Ч13500)-49352676,42Ч19/100=121418781,68=121Ч106 [грн]

(64) ОДП4Г = (69182060,2+4563,98Ч13500)-49352676,42Ч19/100=121418781,68=121Ч106 [грн]

(65) ОДП5Г=(69182060,2+4563,98Ч13500)-49352676,42Ч19/100=121418781,68=121Ч106 [грн]

Дальнейшие расчеты не имеют смысла, т.к. в формуле (62) вычисление получилось положительное.

Рис.№4.1График изменения денежных потоков (в млн.грн.)

Распределим средства по фондам ОАО.

Это имеет смысл сделать при выходе ОАО на стабильные результаты работы, т.е. когда значение величины денежного потока по годам ОДПі достигает максимального значения ОДПМАХ и не меняется (на рис.4 линия графика располагается горизонтально). Распределение величины ОДПМАХ, грн., по фондам производим с помощью табл.5. В ней приводятся сведения об объемах фондов ОАО:

1. Объем фонда выплаты дивидендов ФВ.Д., грн.., не должен меньше депозитной ставки вклада в банке, т.е. 10...12% от КАКЦ.АО (где КАКЦ.АО - см. формулу (59)).

ФВ.Д. = (287530600Ч11)/100 = 31628366=31Ч106 [грн]

2. Объем фонда развития производства ФР.П., грн.., не должен быть меньше объема годовых амортизационных отчислений, т.е. 0,15ПОФ ОАО(см. формулу (42)).

ФР.П. = 0,15Ч410758000 = 61613700= 61Ч106 [грн]

3. Объем резервного фонда ФР, грн., определяется соотношением :

ФР = ОДПМАХ - ФВ.Д. - ФР.П .

ФР = 121418781,68-31628366-61613700 =28176715.68=28,68х106[грн]

Табл.№5.Средства по фондам ОАО.

№

Объем фонда

Размер

Соотношение (%)

1

ФВ.Д.

31628366

26

2

ФР.П.

61613700

50.7

3

ФР

28176715.68

23.3

4

ОДПМАХ

121418781.68

100

Определяется процент выплаты дивидендов на акции, ОДИВ.% , %:

ОДИВ.% = (ФВ.Д. / КАКЦ.АО) 100% (66)

где ФВ.Д. - назначен в табл..5;КАКЦ.АО - определены по формуле (59).

(66) ОДИВ.%= (31628366/287530600)Ч100% = 11 %

Определяется рентабельность акционерного капитала АО,РА.К.АО ,%:

РА.К.АО = (ПЧИСТ / КАКЦ.АО) 100% (67)

где ПЧИСТ - определена по формуле (52); КАКЦ.АО -определены по формуле (59).

(67) РА.К.АО=(69182060.2/287530600)Ч100% = 24%

Определяется рентабельность производства, РПРВ, %:

РПРВ = (ПБАЛ / (СОФ + НО.С.ОБЩ)) 100% (68)

где ПБАЛ - определена по формуле (49); ПОФ ОАО- определена в табл.2; НО.С.ОБЩ - определен по формуле (56).

(68) РПРВ=(83057265/(410758000-49352676.42))Ч100% = 23%

Определяется рентабельность продукции, РПРД, %:

РПРВ = (ПБАЛ / (СПРЗ1Т ПМ)) 100% (69)

где СПРЗ1Т -см.табл.3; ПМ - см. исходные данные.

(69) РПРВ= (83057265/(124609.56Ч13500)Ч100% = 5%

Определяется фондоотдача, ФОТД, грн/грн.:

ФОТД = ВР.П/ ПОФ ОАО (70)

где ВР.П - определена по формуле (48);ПОФ ОАО- определена в табл.2.

(70) ФОТД=419019345/410758000 = 1.02 [грн]

Определяется срок окупаемости вложений вОФ, ТОК, лет:

ТОК = ПОФ ОАО / (ПЧИСТ + РАМ.О1тПМ) (71)

где ПЧИСТ- определена по формуле (52); РАМ.О1т - определены по формуле (42); ПМ.- см. исходные данные.

(71) ТОК= 410758000/(69182060+4563.98Ч13500) = 3 [года]

Определяется выработка производственного рабочего, Впр.р,грн/чел.:

Впр.р =ВР.ППР/ NПР.РАБ (72)

где ВР.П - определена по формуле (48); NПР.РАБ - определена по формуле (6);

(72) Впр.р= 419019345/1258 = 333083.74 [грн/чел]

Определяется среднемесячная зарплата производственного рабочего ЗСР.ПР.РАБ, грн:

ЗМ.ПР.Р = (РОЗП1т ПМ) / (12NПР.РАБ) (73)

где РОЗП1т - определены по формуле (38); 12 - количество месяцев в году; ПМ.- см. исходные данные; NПР.РАБ - определена по формуле (6).

(73) ЗМ.ПР.Р =(2129,36Ч13500)/(12Ч1258) = 1904,52 [грн]

Основные технико-экономические показатели работы ОАО полученные в курсовой работе сводим в табл.6.

Таблица 6 - Основные технико-экономические показатели работы ОАО

№

Наименование показателей,

обозначение

ед. измерения

Величина

Откуда взяты данные

1

Проектная мощность АО, ПМ, т

т

13500

Исх. данные

2

Потребность в ОФ, ПОФ ОАО

грн

410106

Табл..2

3

Объем акционерного капитала, КАКЦ.К.АО

грн

287106

Формула (59)

4

Процент выплаты дивидендов, ОДИВ.%

%

11

Формула (66)

5

Объем заемных ср-в под ОФ, ОЗ.СР.ОФ

грн

123106

Формула (60)

6

Срок возврата заемных средств под ОФ

лет

5

Рис.4

7

Срок окупаемости вложений в ОФ, ТОК

лет

3

Формула (71)

8

Длительность технол-го цикла, ТЦИКЛМАХ

65

Табл.4

9

9.1

9.2

9.3

9.4

9.5

9.6

Численность персонала:

Всего ППП, NППП

Производственных рабочих, NПР.РАБ

Вспомогательных рабочих, NВСП.РАБ

Руководителей и специалистов, NРУК

Специалистов, NСПЕЦ

Служащих, NСЛ

чел

-

Табл.1

2192

1258

754

20

100

60

10

Трудоемкость единицы продукции ТР.1Т

н-час

169,6

Формула (11)

11

Площадь территории SТЕР.ОАО

м2

905273,01

Формула (24)

12

Общий норматив ОС, НО.С.ОБЩ

грн

49106

Формула (56)

13

Длительность 1-го оборота ОС, Т1.ОБ.О.С

дней

42

Формула (58)

14

Себестоимость 1-й т. продукции, СПРЗ1Т

грн

24609,56

Табл.3

15

Доля РПОТ1т в себестоимости

%

9,7

Табл.3

16

Оптовая цена 1-й т. продукцииЦопт1Т

грн.

31038,47

Формула (46)

17

Отпускная цена 1-й т. продукцииЦОТПС1Т

грн.

35262,39

Формула (47)

18

Балансовая прибыль, ПБАЛ

грн

83057265

Формула (49)

19

Чистая прибыль, ПЧИСТ

грн

69106

Формула (52)

20

Относительный объем резервного фонда

%

23,3

Табл.5

21

Рентабельность акц. капитала АО, РА.К.АО

%

24

Формула (67)

22

Рентабельность производства.,РПРВ

%

23

Формула (68)

23

Рентабельность продукции, РПРД

%

5

Формула (69)

24

Фондоотдача, ФОТД

грн/грн

1,02

Формула (70)

25

Выработка произв-го рабочего, Впр.р

грн/чел

333083,74

Формула (72)

26

Зарплата произв-го рабочего, ЗМ.ПР.Р

грн

1904,52

Формула (73)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения курсовой работы сделано следующее:

В РАЗДЕЛЕ 1 «Организация работы ОАО»:

Рассмотрен теоретический вопрос «Формирование производственной структуры управления предприятием», в нем изучено: понятие организационной структуры управления; централизация и децентрализация управления; линейна, функциональная и линейно-функциональная структуры управления.

В практической части «Проектирование предприятия и организация работы ОАО» проведены вычисления по пунктам: численность всех категорий персонала ОАО - 1258; потребности в основных фондах ОАО - 82Ч106; потребности в площадях ОАО - 11176,21 м2.

Также в первом разделе составлена структура предприятия, генеральный план и структура управления предприятием.

В РАЗДЕЛЕ 2 «Себестоимость и прибыль продукции ОАО»:

Рассмотрен теоретический вопрос «Организационная подготовка производства (ОПП)», который содержит: понятие об ОПП этапы (стадии) ОПП; содержание ОПП.

В практической части «Себестоимость и цена» выполнены расчеты: себестоимость единицы продукции -24609,56, цены на продукцию, доход и прибыль.

В РАЗДЕЛЕ 3 «Оборотные средства ОАО»:

Рассмотрен теоретический вопрос «Организация сбыта продукции», где изучено: три способа сбыта; система товародвижения готовой продукции на предприятии .

В практической части «Расчет объема оборотных средств», проведены вычисления общего норматива ОС - 2Ч106 (грн.), коэффициент оборачиваемости ОС - 8.49 и длительность одного оборота ОС - 42 (дн.)

В РАЗДЕЛЕ 4 «Оценка хозяйственной деятельности ОАО»

Изучен теоретический вопрос «Повышение конкурентоспособности продукции», где рассмотрено: оценка конкурентоспособности продукции; выбор сегмента рынка; уточнение рыночной ниши; продвижение продукции на рынок.

В практической части «Результаты хозяйственной деятельности АО» определены объёмы акционерного капитала АО - 287Ч106 (грн.); объем заемных средств в общем объеме ОФ АО - 123Ч106 (грн.); объем денежных потоков за 5 лет; составлена таблица 5 «Распределение величины ОДПМАХ по фондам», а также заполнена таблица 6 - Основные технико-экономические показатели работы ОАО.

Курсовая работа оформлена в виде расчетно-пояснительной записки, объемом 66 стр.

ЛИТЕРАТУРА

1) «Основы менеджмента» /В.Р. Веснин. - 2-е изд., доп. и испр., - М.:ООО «Т.Д. «Элит - 2000», 2002 - 560 с. 3)«Менеджмент»/ Под ред. В.В. Лукашевича, Н.И. Астаховой. - М.: ЮНИТИ - ДИАНА, 2005. - 255с.

2) Г.Я.Гольдштейн Стратегический инновационный менеджмент
Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004.

3) Мильнер Б.З. Теория организаций. - М.: ИНФРА-М, 1999.

4)Курочкин А.С. Организация производства: учебное пособие.-К.:МАУП,2001.-216 с.

5) Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. - 347 с.

6) Акулич, И.Л. Маркетинг: учебное пособие / И.Л. Акулич.-4-е, перераб.-Минск: Выш. шк., 2005. - 463с.

7) Сыцко, В.Е. Товарная политика предприятия отрасли: учебное пособие / В.Е. Сыцко, В.В. Садовский, Л.В. Целикова. - Минск: Выш.шк., 2007.- 239 с.

8) Оценка конкурентоспособности: теоретические и практические аспекты: Учебное пособие/Коллектив авторов; ТГЭУ.-Вл-ок: Изд-во ТГЭУ, 2007.-144с.

9) Васильева, Г.А. Маркетинг: учебник для вузов / Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005. - 208с.

10) Яшин Н.С. Исследование конкурентоспособности промышленного предприятия: Методология и опыт: Дис....д.э.н.-Саратов, 1997.-273 с.

11) Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2010. - 680 с.

12) Зозипев А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. - Харьков: Студцентр, 2003

13) http://www.bibliotekar.ru.-[Интернет ресурс]

14) http://ru.wikipedia.org/.-[Интернет ресурс]

15) http://www.ekoslovar.ru/.-[Интернет ресурс]

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены