Доходы торгового предприятия и пути их увеличения в условиях формирования рынка потребительских товаров (ООО "АЙСТ")

Факторный анализ прибыли от реализации отдельных видов продукции

После этого необходимо детально изучить причины изменения объема продаж, цены и себестоимости по каждому виду продукции.

2.4. Факторы, влияющие на прибыль

Выявление факторов, влияющих на прибыль, предполагает изу-чение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торго-вого предприятия существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли.

К внешним условиям можно отнести инфляцию, изменения в законодательных и нормативных документах в области ценообразо-вания, кредитования, импортирования товаров народного потребле-ния, налогообложения предприятий, оплаты труда работников. Структура спроса населения на товары и услуги может изменяться в связи с государственной политикой доходов. Сдерживание индек-сации реальных доходов населения (размера минимальной заработ-ной платы, пенсии, стипендии, различных денежных выплат соци-ального назначения) в зависимости от темпов инфляции ведет к сокращению покупательной способности и, следовательно, к сни-жению объема продажи товаров.

Внутренние условия деятельности предприятия также влияют на формирование прибыли. Так, в связи с увеличением (или сокра-щением) количества работников возрастают (снижаются) затраты на оплату труда и социальные нужды, что в свою очередь может повлиять на рост (или уменьшение) валовой прибыли и соответст-венно чистой прибыли, хотя уровень рентабельности, исчисленный по отношению к товарообороту, может остаться на прежнем уровне или измениться незначительно.

Прибыль является синтетическим показателем, ее исследования должны носить системный характер. Это означает, что совокуп-ность факторов, влияющих/ на прибыль, представляет собой систе-му, состоящую из нескольких элементов. К подсистеме образую-щих факторов, от которых зависит формирование валовой прибы-ли, относятся валовой доход от торговой деятельности, прибыль (убыток) от реализации основных фондов и иного имущества, саль-до доходов и расходов по внереализационным операциям. Другую подсистему образуют взаимовлияющие факторы.

На формирование прибыли от реализации товаров влияют те же факторы, что и на валовой доход и издержки обращения. Объём и уровень прибыли находятся в прямой зависимости от абсолютной величины и уровня валового дохода и в обратной зависимости от величины и уровня издержек обращения.

На практике валовая (балансовая) прибыль в основном создает-ся за счет прибыли от реализации товаров, но она может быть уве-личена (уменьшена) на величину выявленного положительного (отрицательного) сальдо по внереализационным операциям. На ва-ловую прибыль может повлиять финансовый результат реализации основных фондов и иного имущества. Прибыль (убыток) от реали-зации основных фондов представляет собой разность между про-дажной (рыночной) и первоначальной их ценой или остаточной стоимостью с учетом переоценок, вызванных инфляцией. Если вы-явлено превышение первоначальной стоимости и понесенных рас-ходов, связанных с выбытием основных фондов и иного имущества, над суммой выручки от их реализации, то соответственно на вели-чину этого превышения уменьшается валовая прибыль. Если сумма выручки превышает первоначальную стоимость и расходы по вы-бытию основных фондов и иного имущества, валовая прибыль уве-личивается на эту разницу.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль - от суммы затрат, относимых на прибыль.

Основными взаимовлияющими факторами являются: объем про-дажи товаров, розничные цены на реализуемые товары, издержки обращения, оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотно-го капитала), фондовооруженность работников, налогоемкость предприятия, численность работников. К подсистеме взаимовлияю-щих факторов можно отнести элементы, которые традиционно не включаются при исчислении валовой (балансовой) прибыли, но фактически являются составляющими экономической прибыли. Это группа расходов предприятия, не учитываемых в издержках обра-щения, но относимых на прибыль, которая остается в распоряже-нии предприятия. Одним из факторов, снижающих величину эко-номической прибыли, является изъятие средств у предприятия за допущенные нарушения налогового законодательства. Разделив подсистему взаимовлияющих факторов на отдельные элементы - показатели, можно выявить степень влияния каждого из них на прибыль на основе применения методов и приемов экономико-ма-тематического анализа. Сначала определяется степень зависимости между каждым фактором и прибылью, а затем оценивается их Комплексное влияние.

Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлия-ющего фактора на величину прибыли можно применить метод ком-плексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и ко-нечные результаты. Затраты возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов. Можно сказать, что ресурсы трансформиру-ются через затраты в конечные результаты хозяйственной деятель-ности. Это можно представить в виде схемы:

ресурсы затраты результаты.

При использовании метода комплексного анализа исходят из то-го, что рост значения любого взаимовлияющего фактора должен вызвать адекватный рост другого.

Развитие торгового предприятия возможно при следующих необ-ходимых условиях:

Тп > Тт > Ти > Тф > Тр,

где Тп - темп роста прибыли;

Тт - темп роста товарооборота;

Тц - темп роста издержек обращения;

Тф - темп роста фондовооруженности работников;

Тр - темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Результаты факторного анализа служат экономической основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего развития торго-вого предприятия. По отношению валовой и чистой прибыли ко всем затратам, т.е. экономическим издержкам, можно определить, насколько валовой доход покрывает расходы предприятия, т.е. эф-фективность осуществления затрат.

Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ними отчисле-ний на социальные нужды. Стимулирование труда работников в зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие диви-денды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населе-ния, сокращением производства товаров и т.п.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма рас-пределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных вы-плат, а в форме акций или переводит ее на банковские счета ра-ботников. Средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют кредитный фонд, который фирма пускает в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при прода-же товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложе-ния на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких - меньше, по-скольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Различная степень покупательского спроса на те или иные това-ры определяет дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла товаров. Продолжительность пребы-вания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств изделий. В на-стоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вско-ре снимаются с производства, так как не находят спроса у потреби-телей.

Объектом налогообложения предприятия помимо прибыли явля-ются расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и чис-ленность работников - взаимовлияющие факторы. Чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соот-ветственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете это при-водит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов, относимых на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).

3. Пути увеличения доходов ООО «АЙСТ»

3.1. Планирование доходов предприятия

Планирование прибыли - один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.

Для начала надо проанализировать ситуацию в отрасли и выяснить поведение конкурентов в предыдущий период. Особенно важно знать ценовую политику конкурентов, учесть какую цену они могут устанавливать на аналогичные товары. Очень важно определить их инвестиционную политику, политику в сфере маркетинга и привлечения достижений научно технического прогресса (издержки на НИР).

В идеале не плохо бы знать предельные издержки на маркетинг и НИР для отрасли. Предельные издержки - это издержки приходящиеся на одно дополнительно проданное изделие. Далее необходимо проанализировать деятельность своего предприятия. Выяснить причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде.

Очень важно, но и не просто определить ценовую эластичность основных групп товаров. Это можно сделать с достаточной степенью точности только имея статистику связывающую число продаж с ценой за несколько периодов. Эластичность может подсказать на качественном уровне как менять цену на товары и сколько приобретать товара для реализации. Если спрос на товары эластичный то можно определить предельную выручку по формуле:

Д(В) / Д(О) = (1+1/Е) · Ц,

где Д(В) / Д(О)- предельная выручка;

Е- ценовая эластичность спроса;

О - количество продаваемых изделий;

Д(В)- изменение выручки;

Д(О)- изменение количества продаваемых изделий;

Ц - цена реализации товара.

Из равенства предельной выручки предельным издержкам при заданной цене можно определить размеры оптимальных издержек. После определения цены, издержек, количества возможных покупок необходимо рассчитать все виды прибыли от реализации товаров.

Приведенный пример расчетов не всегда возможен но анализ желателен. При анализе и расчетах надо учитывать возможное изменение общей экономической ситуации в стране и отрасли. Общая ситуация может сильно влиять на все величины. Поэтому и необходима статистика финансовой деятельности предприятия за возможно большее число периодов.

3.2. Увеличение валовой прибыли и показателей,

обеспечивающих ее достижение

Процесс планирования прибыли торгового предприятия должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формиру-ющих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обра-щения, валовым доходом (ценовой политикой).

Сумма валового дохода, необходимого предприятию для полу-чения запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издер-жек обращения и уплаты налога на добавленную стоимость, соста-вит:

ВД_п = (ВП_п + ИО_п) / (1 - С_ндс),

где ВД_п - сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;

ВП_п - сумма валовой прибыли предприятия в планируемом

году, руб.;

ИО_п - сумма издержек обращения предприятия в планируемом

году, руб.;

С_ндс - установленная законодательством (расчетная) ставка на-лога

на добавленную стоимость (выраженная десятичной дро-бью).

Планируемая на будущий год сумма издержек обращения тор-гового предприятия может быть рассчитана по формуле:

ИО_п = ИО_пост.ф + У_перм.ф · Т_п,

где ИО_п - сумма издержек обращения предприятия в планиру-емом

году, руб.;

ИО_пост.ф - фактическая сумма условно-постоянных издержек

об-ращения предприятия в отчетном году, руб.;

Т_п - объем товарооборота предприятия в планируемом году, руб.;

У_перм.ф - уровень условно-переменных издержек обращения

пред-приятия в отчетном году (выраженный

десятичной дробью).

Плановый объем товарооборота является завершающим показа-телем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих пред-приятию получение необходимой суммы прибыли.

На основе взаимосвязи суммы прибыли торгового предприятия с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавка-ми) и издержками обращения можно выделить роль отдельных фак-торов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного из показателей этой взаимо-связи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.

Произведем комплексную увязку основных показателей хозяй-ственной деятельности ООО «АЙСТ» на планируемый год исходя из следующих данных (табл. 6). В отчетном году объем товарооборота составил 6 млн. руб., средний уровень торговой надбав-ки - 20% к обороту, уровень условно-переменных издержек обра-щения - 8,93% к обороту, сумма условно-постоянных издержек обращения - 890,6 тыс. руб. Для полного удовлетворения внутрен-них потребностей торговому предприятию в планируемом году по-требуется 160 тыс. руб. чистой прибыли. Тогда для получения необ-ходимой суммы чистой прибыли и уплаты налога на прибыль пред-приятию требуется валовая прибыль в размере 238,8 тыс. руб.:

ВП_п = 160,0 / (1 - 0,33) = 238,8 тыс. руб.

1-й вариант расчета

При среднем уровне торговой надбавки, уровне условно-пере-менных издержек обращения и сумме условно-постоянных расхо-дов отчетного года предприятию для получения суммы валовой прибыли в размере 238,8 тыс. руб. необходимо запланировать объем товарооборота.

Т_п = (238,8 + 890,6 + 0,0893-Т_п) / [(1 - 0,1667)-0,2] = 14591,7 тыс. руб.

2-й вариант расчета

При объеме товарооборота, уровне условно-переменных расхо-дов и сумме условно-постоянных издержек обращения отчетного года для получения суммы валовой прибыли в размере 238,8 тыс. руб. предприятию необходимо получить в планируемом году 2855,6 тыс. руб. валового дохода:

ВД_п = (238,8 + 890,6 + 0,0893-14000,0) / (1 - 0,1667) = 2855,6 тыс. руб.,

т.е. установить среднюю торговую надбавку на уровне 20,4% к роз-ничному обороту.

3-й вариант расчета

При объеме товарооборота и среднем уровне торговой надбавки отчетного года для получения суммы валовой прибыли 238,8 тыс. руб. предприятию необходимо запланировать сумму издержек обра-щения в размере 2094,4 тыс. руб.:

И_оп = 2800,0 - 466,8 - 238,8 = 2094,4 тыс. руб.

Таблица 6

Комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия

Таким образом, торговому предприятию для получения в пла-нируемом году суммы чистой прибыли в размере 160,0 тыс. руб., необходимо:

Ш либо увеличить объем товарооборота по сравнению с отчетным годом на 4,23%;

Ш либо повысить средний уровень торговой надбавки на 0,4% к обороту;

Ш либо снизить уровень издержек обращения на 0,33% к обороту.

В проведенных расчетах изменению подвергался один из основ-ных показателей, формирующих сумму прибыли торгового пред-приятия, а остальные оставались неизменными, т.е. на уровне от-четного года. Вместе с тем предприятие для получения необходимой суммы прибыли может одновременно проводить мероприятия по увеличению объема товарооборота, изменению торговых надба-вок (ценовая политика), уменьшению издержек обращения, выби-рая для себя наиболее приемлемый вариант. Однако в практичес-кой деятельности предприятию необходимо знать экстремальные значения объема товарооборота, уровня торговой надбавки и уров-ня переменных издержек обращения, т.е. учитывать, ниже какого объема товарооборота, уровня торговой надбавки и выше какого уровня переменных расходов нельзя заходить, чтобы не попасть в зону убытка.

Заключение