Исходя из существующей среди конкурентов практике предоставления скидок, а также несколько повысив величину скидок, была разработана комплексная система скидок, которая имеет следующий вид:

в зависимости от объема заказа:

- 50000-100000 руб. - 5%

- 100000-150000 руб. - 7%

- свыше 150000 руб. - 10%

- постоянным клиентам, общая сумма заказа которых превышает 200000 руб. - 11% в не зависимости от объема заказа.

Согласно опросу, внедрение данной системы скидок позволит в среднем увеличить выручку от реализации продукции и услуг компании на 8,5%.

4. Для перспективных и стабильных заказчиков продукции ЗАО Птицефабрика «Боровская» рекомендуется применять следующие меры: ярмарки, праздничные распродажи, выставки, широкое применение скидок (для перспективных фирм скидки могут быть больше в расчете на завоевание клиента).

Для ненадежных и новых непроверенных клиентов рекомендуется применять скидки только в случае предоплаты. Для привлечения новых клиентов возможна рассылка информационных материалов и коммерческих предложений, а также приглашения на презентации.

5. Большинство фирм отдает предпочтение рекламе. Но при этом часто рекламные средства высокозатратны, а их эффективность труднопредсказуема.

Оценкой эффективности рекламы может выступать увеличение числа посетителей в торговых точках организации; доля посетителей, пришедших исключительно благодаря рекламе; доля покупок этих посетителей и количество обращений в фирму в результате рекламного сообщения.

При реализации рекламной кампании необходимо определиться с установлением ответственности между ее основными исполнителями и разграничением функций между ними.

Реализация данной рекламной кампании будет осуществляться как собственным подразделением предприятия - отделом маркетинга, так и с привлечением рекламных агентств по следующим вопросам:

1. Съемка рекламного ролика с уже разработанным сценарием;

2. Размещение ролика на телевизионных каналах;

3. Изготовление и размещение рекламных щитов по запланированному макету;

4. Изготовление необходимой сувенирной и печатной продукции.

Следует заметить, что перед проведением столь масштабной рекламной кампании предприятию необходимо кардинально поменять упаковку на более привлекательную и красочную, сделанную в едином стиле, и, главное, - с ярким выделением на всем упаковочном материале отличительного торгового знака ЗАО Птицефабрика «Боровская».

В ходе планирования рекламной компании можно выбрать следующие рекламные носители:

1. Телевизионная реклама как основной носитель. Является наиболее массовой и почти всегда эффективной, сочетает звуковое и фоновое воздействие.

2. Спонсорство радиопередачи с проведением конкурса о вкусной и полезной пище. Является также эффективным средством, способствует привлечению внимания целевой аудитории.

3. Наружная реклама по городу.

4. Мерчендайзинг - вспомогательное средство рекламы на месте продаж.

5. Использование отдельных приемов Интернет-рекламы, не требующей затрат.

У предприятия ЗАО Птицефабрика «Боровская» есть все необходимые условия хозяйственного развития в рыночных условиях для дальнейшего укрепления его деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, проанализировав все вышесказанное, можно сделать следующие выводы.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, то есть к такому ее объему, который позволял бы предприятию не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции.

Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным результатом.

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.

Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересованно в получении максимальной прибыли, так как это является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия.

В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней.

Размеры прибыли и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из которых следующие:

1. объем реализации;

2. структура товарооборота;

3. величина других доходов и расходов, входящих в состав прибыли (проценты, полученные и уплаченные, доходы от участия в других организациях, прочие операционные и внереализационные доходы и расходы);

4. уровень налогообложения прибыли.

Также на величину прибыли в производственной деятельности оказывают влияние факторы субъективного характера и объективные, не зависящие от деятельности хозяйствующего субъекта.

Прибыль распределяется по трем направлениям:

1. Отчисляется в бюджет;

2. Используется предприятием на удовлетворение собственных потребностей;

3. Идет на выплату дивидендов.

Птицефабрика «Боровская» специализируется на производстве яйца

куриного пищевого, поэтому доля яичных продуктов в структуре доходов от основной деятельности составляет 90%, продажа мяса птицы приносит 6,0% дохода, реализация молока - 1,7%, оставшиеся 2,3% приходятся на прочие товары и услуги (коммунальные услуги, продажа бугорчатой прокладки и др.).

Выручка от реализации яйца за 2012 год снизилась по сравнению с 2011 г. почти на 3,0%, план выполнен только на 92,7% .

Основным фактором, повлиявшим на это, стало 4-х процентное падение отпускных цен на яйцо до 20,62 рублей за десяток. План по продаже мяса птицы выполнен на 107,8% при увеличении тоннажа на 20,1%, при этом ожидалось снижение отпускных цен до уровня 31,07 рублей за 1 килограмм, фактически же она составила 33,78 рублей (увеличившись на 3,2%). В итоге за счет двух этих факторов выручка от реализации мяса птицы выросла на 23,9%, достигнув 130,1 млн. рублей за 2012 год и 6-ти процентов в структуре доходов от основной деятельности предприятия. Выручка от реализации молока превысила 36,5 млн. рублей (рост на 28,3%) за счет роста цен на данный продукт и увеличения объемов продаж на 2,3%.

Динамика чистой прибыли птицефабрики выглядит следующим образом: за 2010 год чистая прибыль составила 58,4 млн. руб., что ниже показателя предшествующего периода на 23%. Сокращение прибыли произошло вследствие увеличения прочих расходов и процентов к уплате. В 2011 году в результате увеличения прочих доходов в 2,4 раза прибыль достигла максимума за последние 4 года финансовой деятельности предприятия, составив 126,8 млн. рублей. Рост прочих доходов объясняется продажей земельного участка в пригороде Тюмени на сумму 77 млн. рублей. За последний отчетный год чистая прибыль резко снизилась до уровня 20,3 млн. рублей, это стало следствием опережения темпов роста себестоимости над темпами роста выручки от продажи товаров, а также увеличения коммерческих расходов на 24% из-за принятия к учету стоимости мелкоштучной упаковки для продажи куриного яйца, которая ранее включалась в затраты торгового дома ООО «Боровский» (дилера птицефабрики).

Повышение эффективности торговой и производственной деятельности является одним из важнейших условий увеличения прибыли организации.

Основной источник денежных накоплений ЗАО «Птицефабрика Боровская» - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию хлебобулочных изделий.

Поэтому для увеличения размера выручки от реализации продукции и соответственно прибыли нужно увеличить количество, то есть ассортимент выпускаемой продукции: мясо птицы, куриное яйцо, цельное молоко, качество произведенной и реализованной продукции, то есть использовать при производстве продукции высококачественное сырье.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Таблица 2.3

Основные показатели, характеризующие хозяйственную деятельность предприятия

Размещено на Allbest.ru