Повышение конкурентоспособности ОАО "Завод "Сарансккабель"

- доступ к квалифицированной рабочей силе;

- высокая производительность труда;

- возможность выполнения заказов потребителей.

Факторы, относящиеся к реализации продукции:

- широкая сеть оптовых дистрибьюторов/дилеров;

- широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли;

- наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании;

- низкие расходы по реализации;

- скорая доставка.

Факторы, относящиеся к маркетингу:

- доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использовании продукции;

- аккуратное исполнение заказов покупателей (небольшое число ошибок и возвратов);

- разнообразие моделей/видов продукции;

- искусство продаж;

- привлекательный дизайн/упаковка;

- гарантии для покупателей (важны при заказах по почте, реализации новых продуктов).

Факторы, относящиеся к профессиональным навыкам:

- особый талант (очень важен при оказании профессиональных услуг);

- ноу-хау в области контроля за качеством;

- степень овладения (знание) определенной технологией;

- способность (умение) создавать эффективную рекламу;

- способность быстро переводить промышленные товары из стадии разработки в промышленное производство.

Факторы, связанные с организационными возможностями:

- уровень информационных систем;

- способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию (хорошо отлаженный процесс принятия решений, требуется немного времени для вывода новых товаров на рынок);

- большой опыт и ноу-хау в области менеджмента.

Прочие факторы:

- благоприятный имидж/ репутация компании у покупателей;

- общие низкие затраты (не только производственные);

- выгодное расположение (особенно важно для розничной торговли);

- приятные в общении, доброжелательные служащие;

- наличие патентов.

Каждому из критических факторов успеха соответствуют ключевые показатели деятельности, имеющие измеряемое выражение. Например, для оценки критического фактора "скорость обработки" завод может выбрать время отклика на заказы клиентов в часах, длительность производственных процессов в днях, а циклы разработки новой продукции -- в месяцах, что позволяет измерять достижение данного фактора.

Аналогичным образом можно оценить критические факторы успеха, характеризующие внешнюю бизнес-среду, внутренние процессы (такие, как разработка новых видов продукции, цепочка поставок, руководство организацией в целом, инвестирование и финансирование), а для них -- показатели деятельности, имеющие количественное выражение.

Такие показатели позволяют отслеживать ход реализации стратегии и корректировать ее в соответствии с изменяющимися условиями, а также обеспечивают основу для планирования и оценки исполнения бюджета и деятельности каждого сотрудника.

Для наиболее успешной деятельности вышеперечисленных факторов следует обратить внимание на этапы стратегического планирования:

1. Определение миссии и целей организации, т. е. ОАО "Сарансккабель" постоянно должен анализировать ситуацию на внешнем и внутреннем рынке, для того чтобы правильно определять цель своего дальнейшего развития.

2. Выбор какой-либо стратегии должен осуществляться в соответствии с результатами стратегического анализа внешней и внутренней среды.

3. Оценка выбранной стратегии должна быть наиболее объективной и соответствовать действительности.

4. Выполнение и контроль стратегии должен осуществляться под чётким наблюдением со стороны специалистов, непосредственно занимающихся данными вопросами.

Таким образом, выполнение всех вышеперечисленных условий обеспечит полноценное и эффективное развитие ОАО "Сарансккабель".

Заключение

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

Планирование маркетинга позволяет предприятию ответить на вопросы: какую ценовую политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.

Совершенно ясно, что многим фирмам нужно совершенствовать официально принятые у них системы планирования и контроля. Постоянное принятие разного рода решений не заменяет собой планирования. Для фирмы планирование является деятельностью высшего порядка, которая нередко приводит к улучшению показателей сбыта и прибылей.

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четко представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании , обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке (так например SWOT- анализ ) . Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Библиографический список

1. Агеев С., Матвеева А. Менеджмент естественного отбора // Эксперт . - 2008. - № 7. - С. 33-37

2. Акулич И.Л. Маркетинг. - Учебник. - М.: Экономика, 2010. - 447с.

3. Алексунин В.А. Маркетинг. Краткий курс. - М.: ИД Дашков и К, 2009. - 376 с.

4. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М. : ИНФРА-М, 2011. - 310 с.

5. Анклис М., Белл Дж. Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2007. - 217 с.

6. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - СПб.: ВНТОЭ, 2009. - 288 с.

7. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 254 с.

8. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики. - М.: КноРус, 2010

9. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2011. - 416с.

10. Бланк И.А., Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2008. - 416с.

11. Бронникова Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика. - М.: КноРус, 2010. - 208 с.

12. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М. : Экономика, 2010. - 219 с.

13. Веснин В. Р., Основы менеджмента. - М.: ИМП, 2009. - 391 с.

14. Виханский В. Р., Наумов А. И., Менеджмент. - М.: Фирма Гардарика, 2008. - 415 с.

15. Годин А. П. Маркетинг. - М.: Издательский дом Дашков и К, 2010

16. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2008. - 312 с.

17. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 2007. - 178 с.

18. Горшкова Л.А., Горбунова М.В. Основы управления организацией: Практикум. - М.: КНОРУС, 20089 - 277 с.

19. Григорьев М. Н. Маркетинг. - М.: Юрайт-Издат, 2010. - 366 с.

20. Дойль И., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. 4-е изд. / СПб.: Питер, 2010. - 544 с.

21. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в торговле: Учеб, пособие. -- Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2009.

22. Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг // Российский экономический журнал. - 2008. - № 12. -С.50-55

23. Зайцев Л. Н. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 356 с.

24. Золотогоров В.Г. Организация производства и управление предприятием: Учеб. пособие. - М.: Интерпрессервис, 2009. - 411 с.

25. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под ред. Е. А. Маказиной. - М.: Дашков и К, 2011. - 420 с.

26. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А.Алексунина. - М.: Издательско-книготорговый центр "Маркетинг", 2010.

27. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Практикум по маркетингу. - М.: Дашков и К, 2009.

28. Управление маркетингом / под ред. А.В.Короткова, И.М.Синяевой. - М.-ЮНИТИ, 2009.

29. Управление маркетингом. И.М.Синяева. - М. - вузовский учебник ВЗФЭИ, 2010. - 426 с.

30. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Марктинг. - 2010. - № 3 (58).

31. Официальный сайт ОАО "Завод "Сарансккабель"

Размещено на Allbest.ru