Формирование и пути повышения прибыли и рентабельности ООО "Сититайм-СПб"

3. Определим возможные результаты роста суммы балансовой прибыли от реализации товаров при оптимизации соотношения постоянных и переменных издержек обращения. Соотношение постоянных и переменных издержек обращения предприятия носит название операционный леверидж.

Определим чувствительность прибыли к изменению объема реализации или операционный рычаг. Исходные данные для анализа представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Расчет операционного рычага ООО «Сититайм-СПб»

Показатели	2007 год	2008 год	Примечание
Выручка, тыс. руб.	29 659	41 501	Увеличение на 40%
Переменные затраты, тыс. руб.	380	409	Увеличение на 7,:6%
МД, тыс. руб.	29 279	41 092	Увеличение на 40%
Постоянные затраты, тыс. руб.	9 651	12 292	Не изм.
Прибыль, тыс. руб.	3 742	3 987	Увеличение на 7%

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг, оборотного баланса и анализа счета 44 ООО «Сититайм-СПб» за 2008 г.

Из таблицы следует, что увеличение объема продаж на 40% прибыль увеличивается лишь на 7%. Следовательно, каждый процент увеличения реализации «породил» увеличение прибыли лишь на 0,2%

Силу действия операционного рычага можно определить по формуле:

ОР= прирост прибыли/прирост объема реализации ( 2.4 )

В нашем примере, ОР= 7%/40%=0,2

Величина операционного рычага зависит от следующих факторов:

1) чем выше удельный вес постоянных затрат в себестоимости, тем больше сила операционного рычага;

2) чем больше запас финансовой прочности, тем ниже сила действия операционного рычага.

Следовательно, оптимизация соотношения постоянных и переменных издержек ООО «Сититайм-СПб» является резервом роста прибыли.

2.3 Анализ состава и динамики показателей прибыли ООО «Сититайм-СПб»

Данные для оценки и анализа изменения прибыли и источников ее формирования за 2007 и 2008 гг. произведены в таблице 2.10.

Таблица 2.10

Анализ уровня и динамики финансовых показателей

№	Наименование показателя	2007 год, тыс. руб.	2008 год, тыс.руб.	Абсолютное изменение, тыс.руб.	Темп прироста, %
1	2	3	4	5= 4 - 3	6=5/3? 100
1.	Выручка от продаж	29659	41501	11842	39,9
2.	Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	15105	21653	6548	43,3
3.	Валовая прибыль	14554	19848	9817	97,9
4.	Коммерческие расходы	10031	13701	3670	36,59
5.	Управленческие расходы	-	-	-	-
6.	Прибыль (убыток) от продаж	4523	6147	1624	35,9
7.	Проценты к получению	-	-	-	-
8.	Проценты к уплате	-	-	-	-
9.	Доходы от участия в других организациях	-	-	-	-
10.	Прочие доходы	37	36	-1	-2,7
11.	Прочие расходы	818	2196	1378	168,5
12.	Прибыль (убыток) до налогообложения	3742	3987	245	6,5
13.	Налог на прибыль и иные аналогичные платежи	-	-	-	-
14.	Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	3742	3987	245	6,5
15.	Общая величина доходов периода (стр.1 + стр.7 + стр.9 + стр.10)	29696	41537	11841	39,9
16.	Общая величина расходов периода (стр.2 + стр.4 + стр.5 + стр.8 + стр.11)	15923	37550	21627	135,8

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих операций.

Из данных таблицы 2.10. следует, что прибыль за рассматриваемый период увеличилась с 3742 тыс. руб. в 2007 г. до 3987 тыс. руб. в 2008,темп прироста составил 6,5%. Такой результат получился за счет увеличения выручки от продаж, несмотря на увеличение коммерческих расходов и себестоимости продукции.

Выручка от реализации товаров, услуг, работ в 2008 г. увеличилась на 11 842 тыс. руб. по сравнению с 2007 г.

Особо следует отметить увеличение коммерческих расходов в 2008 г. на 3670 тыс. руб. по сравнению с 2007 г.

Себестоимость продукции также увеличилась в отчетном году на 6548 тыс. руб.

Изменение суммы балансовой прибыли в сопоставлении 2008 года с 2007 годом произошло за счет следующих факторов:

- прибыли от реализации продукции (Пр)

Пр2008/2007 = 1624 тыс.руб.

- прочих доходов (Од)

Од2008/2007 = -1 тыс.руб.

- прочих расходов (Ор)

Ор2008/2007 = 1378 тыс.руб.

В результате влияния рассматриваемых факторов балансовая прибыль ООО «Сититайм-СПб» в 2008 году увеличилась относительно балансовой прибыли 2007 года на 245 тыс. руб. Результаты факторного анализа показали, что наибольшее влияние на прирост балансовой прибыли оказало увеличение прибыли от продаж (35,9 %). Отрицательное влияние на величину прибыли вызвано увеличением прочих расходов и сокращение прочих доходов. Следовательно, сокращение расходов и увеличение доходов- это резервы роста прибыли ООО «Сититайм-СПб».

Рассмотрим динамику прибыли от реализации продукции и балансовой прибыли ООО «Сититайм-СПб» на примере рис. 2.2.

Рисунок 2.2 - Динамика прибыли от реализации продукции и балансовой прибыли ООО «Сититайм-СПб»

Из рисунка 2.2 следует, что темп прироста балансовой прибыли в в 2008 г. значительно ниже темпа роста прибыли от реализации продукции( 35,9 и 6,5 соответсвенно), что свидетельствует о спаде в работе предприятия.

Низкое значение прироста балансовой прибыли связано с отрицательным сальдо прочих доходов и расходов в 2007 и 2008 гг. Темп прироста прочих доходов и расходов в 2008 г. составил -2,7% и 168,5% соответсвенно по сравнению с 2007 г.

Изменения в структуре прибыли отчетного периода характеризуются данными таблицы 2.11, в которой приводятся отдельные показатели из формы № 2, отражающие определенные финансовые результаты.

Таблица 2.11

Изменения в структуре прибыли ООО «Сититайм-СПб»

Показатели	2007 год	2008 год	Изменение (+,-),%
	Тыс. руб.	В % к итогу	Тыс. руб.	В % к итогу
1. Прибыль до налогообложения	3 742	100	3 987	100	-
1.1. Прибыль от продажи продукции	4 523	120,9	6 147	154,2	33,3
1.2. Прочие доходы	37	1	36	0,9	-0,1
1.3. Прочие расходы	818	- 21,9	2 196	-55,1	33,2
2. Чистая прибыль	3 742	100	3 987	100	-

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

Из данных таблицы следует, что по всем показателям, характеризующим финансовые результаты, произошли структурные изменения.

В 2008 г. по сравнению с 2007 г. увеличилась доля прибыли от продажи продукции. Отрицательной оценки заслуживает уменьшение доли прочих доходов и увеличение доли прочих расходов.

Сальдо прочих доходов и расходов имеет отрицательное значение: в 2007 г. -781 тыс. руб., в 2008 г. - 2 160 тыс. руб. , доля их соответсвенно составила 20,9 % ( 781/3 742*100) и 54,2% ( 2 160 / 3 987*100), то есть удельный вес отрцательного фактора увеличился на 33,3 %.

Рассмотрим влияние структурных изменений на уровень налогооблагаемой прибыли, используя факторный анализ удельных показателей.

Сумма налогооблагаемой прибыли сформирована в отчетном году за счет:

-прибыли от продажи ( 154,2 %);

- прочих доходов ( 0,9%).

Суммарное влияние этих факторов на величину прибыли: ( 154,2 +0,9)=+155,1%

Отрицательное влияние на размер прибыли оказали прочие расходы (55,1%).

Общее влияние положительных и отрицательных факторов на величину прибыли: (155,1-55,1)= 100%

Таким образом, сумма положительных факторов (155,1%) превысила сумму отрицательных факторов ( 55,1%), что привело в конечном итоге к росту налогооблагаемой прибыли.

Анализ структуры и динамики доходов и расходов ООО «Сититайм-СПб» приведен в таблице 2.12.

Таблица 2.12

Анализ структуры и динамики доходов и расходов ООО «Сититайм-СПб»

Показатели	2007	2008	Изменения
	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	абс., тыс. руб.	темп прироста, %	структуры, %
					(гр.4-гр.2)	(гр.6/гр.2?100)	(гр.5-гр.3)
1	2	3	4	5	6	7	8
Доходы организации
1. По обычным видам деятельности (стр.010 ф.№2)	29659	99,88	41501	99,91	11842	39,93	0,04
2. Прочие (стр.060 + стр.080 + стр.090 ф.№2)	37	0,12	36	0,09	-1	-2,70	-0,04
3. ИТОГО доходов организации (сумма строк с 1 по 2)	29696	100	41537	100	11841	39,87	?
Расходы организации
4. По обычным видам деятельности (стр.020 + стр.030 + стр040 ф.№2)	25136	96,85	35354	94,15	10218	40,65	-2,70
5. Прочие (стр.070 + стр.100 ф.№2)	818	3,15	2196	5,85	1378	168,46	2,70
6. ИТОГО расходов организации (сумма строк с 4 по 5)	25954	100	37550	100	11596	44,68	?

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

Вывод: в структуре доходов ООО «Сититайм-СПб» основную долю занимают поступления по обычным видам деятельности- 99,88% в 2007 г. и 99,91 % в 2008г.

Удельный вес прочих доходов незначителен. Сумма доходов организации увеличилась в отчетном периоде по сравнению с предыдущим на 39,87%, исключительно за счет роста выручки от продаж на фоне сокращения суммы прочих доходов.

Структура расходов аналогична - 94,15% по обычным видам деятельности в отчетном году, 5,85% - доля прочих расходов.

Общая сумма доходов превышает сумму расходов, что свидетельствует о прибыльной работе организации, как в предыдущем, так и в отчетном периоде. Но более высокие темпы роста расходов по сравнению с ростом доходов 39,87% против 44,68% следует считать отрицательной тенденцией. Несмотря на небольшую разницу, это означает снижение рентабельности организации, пусть и незначительное.

Анализ динамики прибыли до налогообложения приведен в таблице 2.13.

Таблица 2.13

Анализ динамики прибыли до налогообложения

№	Показатели	2007, тыс. руб.	2008, тыс.руб.	Влияние факторов
				на динамику
				прибыли до налогообложения
				в абсолютном выражении,	в % к прибыли до налогообложения предыдущего периода
				тыс. руб.
1	2	3	4	5	6
1.	Прибыль от продаж (стр.050 ф.№2)	4523	6147	1624	43,40
2.	Прочие доходы, всего (стр.2 табл. 4.1)	37	36	-1	-0,03
3.	Прочие расходы, всего (стр.5 табл. 4.1)	818	2196	1378	36,83
4.	Сальдо прочих доходов и расходов (стр.2 - стр.3)	-781	-2160	-1379	-36,85
5.	П Р И Б Ы Л Ь ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (стр.1 + стр.4)	3742	3987	245	6,55

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

Вывод: прибыль до налогообложения ООО «Сититайм-СПб» выросла в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 245 т.р. или на 6,55% - этот рост вызван в большей степени увеличением прибыли от продаж на 1624 т.р, а в меньшей степени от увеличения прочих расходов на 1378 т.р.

Но сальдо прочих доходов и расходов уменьшилось в отчетном периоде на 1379 т.р., это притом что в обоих периодах оно было отрицательным, что свидетельствует о том, что расходы превышают доходы.

Снижение доходности прочих операций обусловило снижение прибыли до налогообложения на 1 тыс. руб., или 0,03%.

2.4 Факторный анализ прибыли от продажи продукции, работ, услуг ООО «Сититайм-СПб»

Основную часть прибыли ООО « Сититайм-Спб» получает от реализации товаров.

Увеличение объема продаж нерентабельной продукции приводит к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния предприятия. Рост объема реализации убыточной продукции влияет на уменьшение прибыли.

Структура товарной продукции также может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов товаров в объеме реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельного или убыточного товара общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответсвующему росту суммы прибыли, а ее рост- к падению.

Изменение среднего уровня реализационных цен на товары и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Повышение цен на товары, материалы, топливо способствует увеличению себестоимости и снижению суммы прибыли.

Таким образом, прибыль от продажи товаров в общем случае находится под воздействием таких факторов, как изменение объема реализации, структуры продукции, отпускных цен на реализованную продукцию, цен на товары, материалы, топливо. Тарифов на энергию и перевозки, уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.

Проведение факторного анализа прибыли от продажи позволяет оценить резервы повышения эффективности деятельности и сформировать управленческие решения по использованию торговых факторов.

При внешнем экономическом анализе в качестве источника информации используется бухгалтерская отчетность ф. № 2 « Отчет о прибылях и убытках».

Формализованный расчет прибыли от продажи товаров(Ппр) можно представить в таком виде:

Ппр = Вр - Ср - Ру - Рк (2.5)

где:

Вр-выручка(нетто) от продажи продукции, товаров, работ и услуг ( за минусом налога на добавленную стоимость,акцизов и аналогичных обязательных платежей), тыс. руб.;

Ср- себестоимость реализации продукции, товаров, исключая управленческие и коммерческие расходы, тыс. руб.;

Ру- управленческие расходы, тыс.руб.;

Рк- коммерческие расходы, тыс. руб.

Для оценки факторов, вляющих на формирование суммы прибыли от продажи продукции, рассмотрим показатели в таблице 2.14

Таблица 2.14

Факторный анализ прибыли от продажи товаров ООО «Сититайм-СПб»

Показатели	2007 год, тыс. руб.	2008 год, тыс. руб.	Изменение
			Тыс. руб.	%
1. Выручка (нетто) от продажи товаров	29 659	41 501	11 842	39,9
2. Себестоимость проданных товаров	15 105	21 653	6 548	43,3
3. Управленческие расходы	-	-	-	-
4.Коммерческие расходы	10 031	13 701	3 670	36,59
5.Прибыль от продажи товаров	4 523	6 147	1 624	35,9

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

Как видно из данных таблицы, в 2008 г. по сравнеию с 2007 г. прибыль от продажи возросла на 1 624 тыс. руб., что составило 35,9%. Эти изменения произошли в результате увеличения выручки от продажи продукции и привлечения дополнительных затрат на реализацию подукции.

Определим влияние факторов на сумму прибыли по следующим формулам.

1. Влияние изменения выручки от продажи продукции на прибыль от продажи:

?Пр1=Про*Jр-Про, или ?Пр1=Про*(Jр-1), ( 2.6 )

где:

?Пр1- прирост (уменьшение) прибыли за счет изменения выручки от продажи, тыс. руб.;

Про - прибыль от продажи базисного ( предыдущего) периода, тыс. руб.;

Jр- индекс изменения объема продажи, определяемый отношением выручки от продажи (без НДС) отчетного периода (Вр1) к выручке от продажи предыдущего периода (Вро) по формуле:

Jр= Вр1/Вро, (2.7)

Jр= 41 501/ 29 659=1, 3993

?Пр1= 4 523*(1, 3993-1)=1 806 тыс. руб.

2. Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль от продажи (?Пр2):

?Пр2=Со* Jр-С1, (2.8)

где:

Со,С1- себестоимость продукции предыдущего и отчетного периода, тыс. руб.;

?Пр2=15 105*1,3993- 21 653= -517 тыс. руб.

3. Влияние изменения уровня коммерческих расходов на прибыль от продажи (?Пр3):

?Пр3=Рко* Jр-Рк1, (2.9)

где:

Рко,Рк1-коммерческие расходы предыдущего и отчетного периода соответственно, тыс.руб.;

?Пр3=10 031*1,3993-13701=335 тыс. руб.

4. Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от продажи товаров за анализируемый период

?Пр= ?Пр1+ ?Пр2+ ?Пр3=1 806-517+335=1 624 тыс.руб.

Результаты факторного анализа показали, что в связи с ростом выручки от продажи прибыль увеличилась на 1 806 тыс. руб. и на 335 тыс. руб. за счет увеличения коммерческих расходов Темп прироста выручки от реализации продукции (39,9%) незначительно опережает темп роста коммерческих расходов (36,59), что привело к снижении удельных затрат.

К негативным факторам следует отнести опережающие темпы прироста себестоимости продукции (43,3) по сравнению с темпом прироста выручки от продажи товаров. Это привело к снижению суммы прибыли в 2008 г. по сравнении с 2007 г. на 517 тыс. руб.

Следовательно, резервом дальнейшего роста прибыли является снижение себестоимости продукции.

Анализ издержек обращения на рубль товарооборота

Анализ издержек обращения на рубль товарооборота устанавливает прямую связь между издержками обращения и прибылью, так как разность между покупной и продажной ценой в торговле составляет прибыль. Связь выражается через формулу:

Вр=ИО+Пр; (2.10)

где:

Вр- выручка от продажи товаров (нетто), тыс. руб.;

ИО-издержки обращения,тыс.руб.;

Пр-прибыль от продажи товаров, тыс. руб.

Преобразуем представленную формулу делением ее элементов на один и тот же показатель-величину выручки (Вр), тогда получим:

Вр/Вр=ИО/Вр+Пр/Вр, или 1=ИО/Вр+Пр/Вр,

где:

прибыль рентабельность экономический

ИО/Вр=ИОт,

ИОт- издержки обращения на рубль товарооборота, определяемые отношением общей суммы затрат на приобретение и реализацию товаров к выручке от продажи товаров.

Получим формулу: 1=ИОт+Пр/Вр, или

Пр/Вр=1-ИО ( 2.11)

Исходя из данной формулы, чем ниже уровень издержек обращения на 1 рубль товарооборота, тем выше прибыль предприятия.

Изменение издержек обращения на рубль товарооборота зависит от изменения уровня постоянных и переменных издержек:

ИОт=ИОпост/Вр+ИОперем/Вр

Результаты, полученные делением затрат и прибыли на величину выручки, по данным формы №2 «Отчет о прибылях и убытках» приведены в таблице 2.15

Таблица 2.15

Анализ динамики прибыли и издержек обращения на 1 руб. товарооборота ООО «Сититам-Спб»

Показатели	2007 год	2008 год	Изменение (+,-)
1. Издержки обращения на 1 руб. товарооборота( нетто), в том числе:	0,338	0,330	-0,008
1.1.Постоянные издержки на 1 руб. выручки	0,325	0,320	-0,005
1.2. Переменные издержки на 1 руб. выручки	0,013	0,010	-003
2. Прибыль от продажи на 1 руб. выручки	0,153	0,148	-0,005

Из таблицы следует, что в 2008 г. по сравнению с 2007г.наблюдается тенденция уменьшения удельных издержек обращения, что положительно влияет на прибыль от продажи единицы товара.

ГЛАВА III. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ООО «Сититайм-СПб»

3.1 Анализ рентабельности ООО «Сититайм-СПб»

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах, или, иными словами, эффективность финансово-хозяйственной деятельности должна оцениваться с точки зрения эффективности преобразования ресурсов в результаты. Измерить и оценить меру реализации экономического потенциала (принципа эффективности) на предприятии позволяет анализ, проводимый с использованием ряда экономических показателей. При этом прибыль не может служить определяющим критерием для оценки эффективности деятельности торговой организации. Интерес представляет сравнение прибыли с другими показателями, то есть система показателей рентабельности, рассчитанных различными способами.[9,c.25]

Рассмотрим некоторые из них применительно к хозяйственной деятельности ООО «Сититайм-СПб».

Рентабельность продаж.

Наиболее распространенным показателем рентабельности торговых предприятий является отношение прибыли к товарообороту (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте.

Использование различных показателей прибыли при определении уровня рентабельности продаж позволяет значительно расширить аналитические возможности последнего показателя. Интерес представляет исчисление уровня рентабельности по всей (балансовой) прибыли, а не только по прибыли от реализации товаров, несмотря на то, что прочие доходы, расходы не находятся в прямой зависимости от изменения товарооборота. Показатель рентабельности, рассчитанный как, отношение балансовой прибыли к товарообороту, тесно связан с результатами текущей деятельности, может быстро меняться и поэтому представляет интерес для собственников предприятия. Сопоставление этих двух показателей позволяет выявить изменение пропорций в развитии предприятия, что видно из таблицы 3.1. (в таблице использованы выборочные данные из приложения 2).

Таблица 3.1

Расчет показателей рентабельности продаж ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007 г	2008 г.
1.Выручка (нетто) от реализации товаров,тыс.руб.	29 659	41 501
2.Себестоимость реализации товаров,тыс.руб.	15 105	21 653
3.Коммерческие расходы,тыс.руб.	10 031	13 701
4.Прибыль от реализации,тыс.руб.	4 523	6 147
5.Прочие доходы,тыс.руб	37	36
6.Прочие расходы,тыс.руб.	818	2 196
7.Прибыль отчетного периода,тыс.руб.	3 742	3 987
Рентабельность продаж (%) - по прибыли от реализации товаров (стр. 4/стр.1*100%)	15,3	14,8
- по балансовой прибыли (стр. 7/стр.1*100%)	12,62	9,61

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

Как видно, что в 2007г., что 2008г, в связи с убытками от прочих операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров (12,62 и 9,61; 15,3 и 14,8 соответственно). Это связано с тем,что темп роста прибыли от реализации (35,9%) выше темпа роста балансовой прибыли( 6,5%).

Таким образом, самый распространенный показатель рентабельности выражает зависимость прибыли и товарооборота. Целью его вычисления является определение размера той отдачи, которой добилась торговая организация от каждой денежной единицы товарооборота. Однако аналитические возможности данного показателя достаточно ограничены в силу его достаточно широкого разброса в зависимости от сферы деятельности организации. Объясняется это различием в масштабах деятельности, в размерах инвестированного капитала, в скорости оборота средств, в условиях кредитования и др. Поэтому данный показатель рентабельности желательно использовать во взаимосвязи с другими, в силу чего его можно назвать недостаточным, но необходимым (исходным) критерием в оценке прибыльности торговой организации.

Если отталкиваться от мнения, что минимальный уровень рентабельности розничного торгового предприятия желательно, чтобы составлял 3 - 7% к обороту, то рентабельность продаж ООО «Сититайм-СПб», можно назвать высокой (уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров в 2008г. - 14,8%). В Российском статистическом ежегоднике за 2007 г. такие данные- рентабельность продаж торгового предприятия-6,1%; рентабельность активов-6,7%, а за 2008г. следующие данные: рентабельность продаж торгового предприятия - 3,0%; рентабельность активов - 5,7%.

Рентабельность деятельности.

Прибыль образуется как разность между доходами и затратами, что обуславливает правомерность использования в анализе показателя рентабельности, исчисляемого как отношение полученной прибыли к затратам предприятия. Уровень рентабельности торговой деятельности может выражаться, таким образом, в процентах не только к товарообороту, но и к издержкам обращения. Эти показатели существенно дополняют друг друга, так как для определения эффективности деятельности затраты предприятия должны определенным образом соотноситься с прибылью от реализации товаров.

С аналитической точки зрения представляет интерес сопоставление таких пар, как прибыль от реализации товаров / издержки обращения и балансовая прибыль / затраты предприятия, которое позволяет выявить приоритетность видов деятельности предприятия (табл. 3.2).

Таблица 3.2

Расчет рентабельности торговой и финансово-хозяйственной деятельности ООО «Сититайм-СПб» (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Показатель	2007г.	2008г.
1.Издержки обращения	10 031	13 701
2.Затраты предприятия	10 849	15 897
3.Прибыль от реализации	4 523	6 147
4.Балансовая прибыль	3 742	3 987
Рентабельность издержек обращения, % (стр.3/стр.1*100%)	45,1	44,9
Рентабельность текущих расходов, % (стр. 4/стр.2*100%)	34,5	25,110,6

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг, оборотного баланса и анализа счета 44 ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Сопоставив таблицы 3.1. и 3.2, увидим, что из-за убыточности прочих операций, рентабельность издержек обращения, выше рентабельности текущих расходов, что в 2007г., что в 2008г.

Кроме того, можно оценивать рентабельность капитала (рентабельность активов, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность собственного капитала, рентабельность заемного капитала), рентабельность используемых ресурсов (рентабельность хозяйственных средств, рентабельность экономического потенциала и т.п.) и другие показатели рентабельности .

Оценка уровней показателей рентабельности связана с серьезными ограничениями, с которыми необходимо считаться. Определенные трудности представляет отсутствие общепринятых стандартов или норм различных показателей рентабельности для торговых организаций. Такие трудности могут быть частично преодолены посредством:

· сопоставлением показателей предприятия с показателями других предприятий отрасли;

· определения показателей за ряд лет;

· сопоставление фактических и плановых показателей;

· внутрифирменного сопоставления показателей (например, по структурным подразделениям или по товарным группам);

· сопоставление альтернатив с целью выбора наиболее оптимального варианта при принятии управленческого решения.

Рентабельность издержек

Показывает, сколько валовой прибыли предприятие имеет на 1 руб. себестоимости проданных товаров, продукции, и определяется отношением валовой прибыли к себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг (таблица 3.3).

Таблица 3.3

Рентабельность издержек ООО «Сититайм-СПб»

Наименование показателя	2007 г.	2008 г.	Темп роста, %
1. Валовая прибыль, тыс. руб.	14 554	19 848	36,4
2.Издержки обращения, тыс. руб.	10 031	15 897	58,5
3. Рентабельность издержек, % (стр. 1 :стр. 2 x100)	145,1	124,9	Х

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

Рентабельность издержек снизилась на 20,2%. (145,1 - 124,9) в 2008 году по сравнению с 2007 годом. Это обусловлено тем, что темпы роста валовой прибыли (36,4%) ниже темпов роста издержек обращения продукции (43,3%).

Рентабельность внеоборотного капитала

Показатель рентабельности внеоборотного капитала рассчитывается на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках (табл.3.4).

Таблица 3.4

Расчет рентабельности внеоборотного капитала ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007г.	2008г.	Темп роста(%)
1.Внеоборотный капитал, тыс. руб.: - на начало года - на конец года	203 190	190 211	-
2.Средняя величина внеоборотного капитала в течение года, тыс. руб.	196,5	200,5	2,04
3.Чистая прибыль, тыс. руб.	3 742	3 987	6,55
Рентабельность внеоборотного капитала, % (стр.3/стр.2)*100%	1904,3	1988,5	Х

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках и баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Рентабельность внеоборотного капитала ООО «Сититайм-СПб» увеличилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 84,2% (1988,5-1904,3). Это обусловлено тем, что темп роста чистой прибыли (6,55%) выше темпа роста средней величины активов (2,04%).

Рентабельность оборотного капитала

Показатель рентабельности оборотного капитала рассчитывается на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках (табл.3.5).

Таблица 3.5

Расчет рентабельности оборотного капитала ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007г.	2008г.	Темп роста(%)
1.Оборотный капитал, тыс. руб.: - на начало года - на конец года	18 633 25 857	25 857 44 189	-
2.Средняя величина оборотного капитала в течение года, тыс. руб.	22 245	35 023	57,4
3.Чистая прибыль, тыс. руб.	3 742	3 987	6,55
Рентабельность оборотного капитала, % (стр.3/стр.2)*100%	16,8	11,4	Х

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках и баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Рентабельность оборотного капитала ООО «Сититайм-СПб» снизилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 5, 4% (16,8-11,4). Это обусловлено тем, что темп роста чистой прибыли (6,55%) ниже темпа роста средней величины активов (57,4%).

Рентабельность собственного капитала

Эффективность использования ресурсов торгового предприятия характеризуется системой показателей рентабельности, в которой каждый показатель обладает определенными возможностями и ограничениями.

С точки зрения собственников предприятия основным показателем является отношение чистой прибыли к собственному капиталу. Как известно, собственный капитал не является постоянным в течение года, поэтому предпочтение в расчетах следует отдать методу расчета по средней за год величине.

Показатель рентабельности собственного капитала рассчитывается ежегодно на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках (табл.3.6).

Таблица 3.6

Расчет рентабельности собственного капитала ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007г.	2008г.	Темп роста(%)
1.Собственный капитал,тыс.руб.: - на начало года - на конец года	6 019 9 761	9 761 13 617	-
2.Средняя величина собственного капитала в течение года, тыс.руб.	7 890	16 569,5	110
3.Чистая прибыль ,тыс.руб.	3 742	3 987	6,55
Рентабельность собственного капитала, % (стр.3/стр.2)*100%	47,43	34,11	Х

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках и баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Как видно, рентабельность собственного капитала в 2008 году (34,11%) ниже, чем в 2007г. (47,43%). Это обусловлено тем, что темп роста чистой прибыли (6,55%) значительно ниже, чем темп роста средней величины собственного капитала (110%).

Проведем факторный анализ рентабельности собственного капитала ООО «Сититайм-СПб».

На рентабельность собственного капитала влияют как факторы хозяйственной деятельности, так и факторы, связанные с финансовой деятельностью организации. Далее необходимо проанализировать влияние факторов на изменение рентабельности собственного капитала. Для этого используется факторная модель, получившая название «формулы Дюпона». Преобразовав исходную формулу рентабельности собственного капитала, получим:

Пч ? А ? В А Пч В

Rск = ------------------ = ----- ? ------ ? ------ = Кфз ? Rч ? Коб.а,

СК ? А ? В СК В А

где Кфз - коэффициент финансовой зависимости;

Коб.а - коэффициент оборачиваемости активов (ресурсоотдача);

Rпр - рентабельность продаж по чистой прибыли.

А ? (стр.300 ф.№1н.г. + стр.300 ф.№1 к.г.)

Кфз = --------- = ------------------------------------------------------ ,

СК ? (стр.490 ф.№1н.г. + стр.490 ф.№1 к.г.)

 ?(18836+26047)

Кфз(2007) = ------------------------ =2,84,

?(6019+9761)

?(26047+44400)

Кфз(2008) = --------------------------=3,01,

?(9761+13617)

В стр.010 ф.№2

Коб.а = ----- = -------------------------------------------------------- ,

А ? (стр.300 ф.№1н.г. + стр.300 ф.№1 к.г.)

29659

Коб.а(2007) = --------------------------=1,33 об.,

?(18836+26047)

41501

Коб.а(2008) = ------------------------=1,18 об.,

?(26047+44400)

Анализ влияния факторов проводится любым приемом элиминирования, например, приемом абсолютных отклонений. Исходные данные для анализа рентабельности собственного капитала заносятся в таблицу.

Таблица 3.7

Исходные данные для анализа рентабельности собственного капитала ООО «Сититайм-СПб»

№	Показатели	2007 год	2008 год	Отклонение
1	2	3	4	5 = 3 - 4
1	Коэффициент финансовой зависимости, доли ед.	2,84	3,01	0,17
2	Оборачиваемость активов, об.	1,33	1,18	-0,15
3	Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	12,62	9,61	-3,01
4	Рентабельность собственного капитала, %	47,4	34	-13,4

Изменение рентабельности собственного капитала в результате:

изменения коэффициента финансовой зависимости

Rск( кфз) = Кфз ? Rч0 ? Коб.а0,

где Кфз - изменение коэффициента финансовой зависимости отчетного периода по сравнению с предыдущим периодом, Кфз = Кфз1 - Кфз0;

Rск( кфз) =(3,01-2,84)*12,62*1,33=0,17*12,62*1,33=2,9

изменения рентабельности продаж

Rск(rч) = Кфз1 ? Rч ? Коб.а0,

где Rч = Rч1 - Rч0;

Rск(rч) =3,01*(9,61-12,62)*1,33=3,01*(-3,01)*1,33=-12

изменения оборачиваемости активов

Rск(коб.а) = Кфз1 ? Rч1 ? Коб.а,

где Коб.а =Коб.а1 - Коб.а0.

Rск(коб.а) =3,01*9,61*(1,18-1,33)=3,01*9,61*(-0,15)=-4,3

Показатели с индексом 0 - это значения предыдущего периода, с индексом 1 - отчетного.

Проверка правильности расчетов:

Rск = Rск1 - Rск0 = Rск (кфз) + Rск (rч) + Rск (коб.а).

2,9-12-4,3=-13,4

ВЫВОД: уменьшение рентабельности собственного капитала ООО «Сититайм-СПб» в 2008г. по сравнению с 2007г. было вызвано влиянием следующих факторов:

- сокращение оборачиваемости активов с 1,33 об. до 1,18 об. привело к снижению рентабельности собственного капитала на 4,3%;

-сокращение рентабельности продаж по чистой прибыли с 12,62% до 9,61% привело к снижению рентабельности собственного капитала на 12%;

-однако за счет увеличения коэффициента финансовой зависимости с 2,84 до 3,01 привело к увеличению рентабельности собственного капитала на 2,9%.

Совокупное влияние всех факторов привело к уменьшению рентабельности собственного капитала ООО «Сититайм-СПб» на 13,4%.

Рентабельность активов (экономическая рентабельность)

Этот показатель свидетельствует о степени эффективности использования всего имущества организации. Он показывает, сколько прибыли организация получает в расчете на рубль средств, вложенных в имущество.

Показатель рентабельности активов рассчитывается на основе данных Баланса и Отчета о прибылях и убытках (табл.3.8).

Таблица 3.8

Расчет рентабельности активов ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007г.	2008г.	Темп роста(%)
1.Активы,тыс.руб.: - на начало года - на конец года	18 836 26 047	26 047 44 400	-
2.Средняя величина активов в течение года,тыс. руб.	22 441,5	35 223,5	56,96
3.Чистая прибыль,тыс.руб.	3 742	3 987	6,55
Рентабельность активов, % (стр.3/стр.2)*100%	16,67	11,32	Х

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках и баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Рентабельность активов ООО «Сититайм-СПб» снизилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 5, 35% (16,67-11,32). Это обусловлено тем, что темп роста чистой прибыли (6,55%) ниже темпа роста средней величины активов (56,96%).

Существует взаимосвязь между показателями рентабельности активов, оборачиваемостью активов (КОактивов) и рентабельностью продаж, которая может быть определена формулой:

Рактивов = КОактивов ? Рпродаж.

Таким образом, чистая прибыль предприятия, полученная с каждого рубля, вложенного в активы, зависит от скорости оборачиваемости средств и от доли прибыли в выручке от продаж.

С одной стороны, высокое значение рентабельности продаж еще не означает высокой отдачи от используемого совокупного капитала. С другой стороны, незначительность чистой прибыли по отношению к выручке от продаж необязательно свидетельствует о низкой рентабельности вложений в активы предприятия.

Проведем расчет влияния факторов на изменение рентабельности активов приемом абсолютных отклонений (таблица 13).

Таблица 3.9

Исходные данные для факторного анализа рентабельности активов ООО «Сититайм-СПб»

Показатели	2007 год	2008год	Изменение
Рентабельность активов, %	16,7	11,3	-5,4
Коэффициент оборачиваемости активов, об.	1,33	1,18	-0,15
Рентабельность продаж по чистой прибыли,%	12,62	9,61	-3,01

Сокращение рентабельности активов за счет уменьшения оборачиваемости активов: -0,15 ? 12,62 = -1,9%.

Сокращение рентабельности активов за счет уменьшения рентабельности продаж: -3,01 ? 1,18 = -3,5%.

Проверка правильности расчетов: -1,9% + (-3,5%) = -5,4%.

Таким образом, сокращение рентабельности активов в большей степени (на 64,8%) обусловлено уменьшением рентабельности продаж.

Остальные 35,2% сокращения (-1,9% из -5,4%) обусловлены уменьшением оборачиваемости активов, т.е. сокращением деловой активности предприятия

Рентабельность заемного капитала

Характеризует эффективность использования организацией ее заемного капитала (табл. 3.10).

Таблица 3.10

Расчет рентабельности заемного капитала ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007г.	2008г.	Темп роста(%)
1.Заемный капитал: - на начало года - на конец года	435 7 501	7 501 12 687	-
2.Средняя величина заемного капитала в течение года	3 968	10 094	154,4
3.Чистая прибыль	3 742	3 987	6,55
Рентабельность заемного капитала, % (стр.3/стр.2)*100%	94,3	39,5	Х

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках и баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Из расчетов следует, что рентабельность заемного капитала ООО «Сититайм-СПб» в 2008 году по сравнению с 2007 годом значительно снизилась. Это связано с тем, что темп роста средней величины заемного капитала (154,4%) значительно выше, чем темп роста чистой прибыли (6,55%).

Рентабельность инвестированного капитала

Характеризует эффективность использования организацией капитала, находящегося в ее распоряжении.

Таблица 3.11

Расчет рентабельности инвестированного капитала ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007г.	2008г.	Темп роста(%)
1.Инвестированный капитал, тыс.руб.: - на начало года - на конец года	6 454 17 262	17 262 26 304	-
2.Средняя величина инвестированного капитала в течение года, тыс.руб.	11 858	21 783	83,7
3.Чистая прибыль,тыс. руб.	3 742	3 987	6,55
Рентабельность инвестированного капитала, % (стр.3/стр.2)*100%	31,56	18,3	Х

Расчеты произведены на основании отчета о прибылях и убытках и баланса за 2007-2008 гг ООО «Сититайм-СПб»

ВЫВОД: Из расчетов следует, что рентабельность инвестированного капитала ООО «Сититайм-СПб» в 2008 году по сравнению с 2007 годом значительно снизилась. Это связано с тем, что темп роста средней величины инвестированного капитала (83,7%) значительно выше, чем темп роста чистой прибыли (6,55%).

Динамика всех показателей ООО «Сититайм-СПб» за 2007 и 2008 гг. приведена в таблице 3.12.

Таблица 3.12

Анализ динамики показателей рентабельности ООО «Сититайм-СПб»

Показатель	2007 год	2008 год	Изменение(+,-)
1. Рентабельность продаж, %:
-по чистой прибыли	12,6	9,6	-3
-по прибыли от продаж	15,3	14,8	-0,5
2. Рентабельность основной деятельности, %:
-рентабельность издержек обращения	45,1	44,9	-0,2
-рентабельность текущих расходов	34,5	25,1	-9,4
3. Рентабельность издержек, %	145,1	124,9	-20,2
4. Рентабельность внеоборотного капитала, %	1904,3	1988,5	+84,2
5. Рентабельность оборотного капитала, %	16,8	11,4	-5,4
6.Рентабельность совокупных активов (экономическая),%	16,7	11,3	-5,5
7. Рентабельность собственного капитала, %	47,4	34,1	-3,3
8. Рентабельность заемного капитала, %	94,3	39,5	-54,8
9.Рентабельность инвестированного капитала,%	31, 6	18,3	-13,3

ВЫВОД: Рентабельность основной деятельности ООО «Сититайм-СПб» за 2007 год показывает, что на 1 руб. произведенных организацией расходов приходится 45,1 коп прибыли. В 2008 году значение показателя снизилось на 0,2 коп. и составило 44,9 коп. На уменьшение показателя рентабельности повлиял опережающий рост себестоимости по сравнению с темпом роста прибыли от продаж. Вследствие снижения эффективности основной деятельности снизился показатель рентабельности продаж как по чистой прибыли, так и по прибыли от продаж. Его значение свидетельствует, что на 1 руб. полученной выручки от продажи приходится 9,6 коп. и 14,8 коп. прибыли соответственно, что на 3 коп. и 0.5 коп. меньше аналогичных показателей 2007 года.

Эффективность использования внеоборотного капитала в 2008 году увеличилась по сравнению с 2007 годом на 84,2%. Показатель рентабельности оборотного капитала, связанный с ускорением оборачиваемости активов, характеризует сокращение эффективности использования ООО «Сититайм-СПб» своих оборотных средств, показывая, какой объем чистой прибыли обеспечивается каждым рублем активов. В этой связи в 2008 году 11,4 коп. прибыли обеспечивали оборотные средства организации, что на 5,4 коп. меньше, чем в 2007 году.

Отрицательной также можно считать наметившуюся тенденцию снижения рентабельности собственного капитала. Так, этот показатель в 2008 году составил 34,1%, что меньше аналогичного показателя за 2007 год на 5,5%.

Таким образом, по всем показателям рентабельности ООО «Сититайм-СПб» наблюдается тенденция снижения, за исключением рентабельности внеоборотных активов, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности организации и предполагает необходимость разработки мероприятий по повышению рентабельности и критериев повышения эффективности деятельности и окупаемости вложений в активы. Одним из резервов повышения рентабельности деятельности ООО «Сититайм-СПб» является увеличение прибыли организации. Пути решения данных проблем рассмотрим далее.

3.2 Резервы роста и меропрития по повышению прибыли и рентабельности ООО «Сититайм-СПб»

Прибыль как основная форма денежных накоплений ООО «Cититайм-Спб» представляет собой разницу между продажной и покупной ценой товара.

Отсюда основными источниками роста прибыли являются увеличение объема товарооборота, снижение издержек обращения, оптимизация ассортимента продукции.

В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных факторов.

Основной источник денежных накоплений ООО «Сититайм-СПб» - выручка от реализации товаров, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на приобретение и реализацию часов.

Поэтому для увеличения размера выручки от реализации товаров и соответственно прибыли нужно увеличить количество продаж или оптимизировать ассортимент товара.

Важная задача предприятия - получить прибыль при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Чтобы обеспечить стабильный прирост прибыли, необходимо постоянно искать резервы ее увеличения. Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее дополнительного получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов.

Определение резервов роста прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов. На третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Рассмотрим конкретные мероприятия по повышению прибыли и рентабельности ООО «Сититайм-СПб» и сделаем прогноз на 2009 год.

Выделим основные из них:

1. повышение товарооборота ООО «Сититайм-СПб» в 2009 году, за счет пересмотра маркетинговой политики и разработки новых рекламных мероприятий, с целью привлечения большего количества покупателей;

2. снижение издержек обращения, за счет выявления наименее рентабельных торговых точек, а также получение от поставщиков дополнительных скидок;

3. оптимизация ассортимента, путем выявления наимее рентабельного вида товара и перенос акцента на более рентабельный;

Во-первых, рассмотрим возможные пути повышения товарооборота ООО «Сититайм-СПб» в 2009 году. Принимая во внимание тот факт, что компания занимается торговлей товара не первой необходимости, можно сделать вывод, что привлечь внимание покупателя будет особенно сложно. Соответственно, есть необходимость анализировать расположение имеющихся торговых точек, с целью выявления тех, где меньше проходимость. Поскольку в компании «Сититайм-Спб» представлены дорогие марки часов известных брендов, следовательно потенциальными покупателями являются люди с большим достатком. Об этом свидельствует и тот факт, что большинство торговых точек ООО «Сититайм-СПб» представлены в крупных торговых центрах, таких как «Пассаж», «Континент», «Гулливер» и др. Но помимо этого, необходимо еще обращать внимание, на наличие конкурентов, а также выбирать этаж где потенциально больше проходимость, например первый. В крупных торговых центрах привлечь покупателя именно в салон «Сититайм» также непросто, но этого можно добиться, если разместить красочный, яркий рекламный стенд при входе в торговый центр

Также, для привлечения покупателей целесообразна продажа подарочных сертификатов. Одним из вариантов является заключение договоров с различными фирмами на предмет покупки своим сотрудникам в подарок часов.

Все эти мероприятия привлекут большее количество покупателей, тем самым повысив товарооборот и, соответсвенно, прибыль.

При подсчете резервов роста прибыли (?Пв) за счет возможного роста товарооборота используются результаты анализа выпуска и реализации продукции. Но если прибыль рассчитана на рубль товарооборота, сумма резерва ее роста за счет увеличения товарооборота определяется по формуле:

?Пв=Вп*(Пр1/Вр1), (3.1)

где:

Вп - потенциально возможное увеличение товарооборота(резерв роста), тыс.руб.;

Пр1- фактическая прибыль от продажи товаров в отчетном году, тыс. руб.;

Вр1- фактический объем реализованных товаров в отчетном году, тыс. руб.

Или, Пр1/Вр1- прибыль на рубль товарооборота отчетного периода (см. таблицу 2.15 (Пр1/Вр1)=0,148).

Допустим, планируемое увеличение товарооборота ООО «Сититайм-СПб»- 3% от суммы выручки от продажи 2008 года, что составит 1 245,03 тыс руб. (41 501*0,03). Тогда резерв роста прибыли ООО «Сититайм-СПб»:

?Пв=1 245,03* 0,148=184,3 тыс. руб.

Повышение прибыли ООО «Сититайм-СПб» за счет снижения издержек обращения возможно в случае получения от поставщиков дополнительных скидок. Компания «Сититайм-СПб» обладает сетью торговых точек по городу, что является преимуществом.

Кроме того, одним из вариантов является снижение издержек за счет выявления наименее рентабельных торговых точек. Но по причине недостаточности информации, данный расчет провести невозможно.

ООО «Сититайм-Спб» формирует только общий финансовый результат. Одним из предложений для организации хочется отметить необходимость формирования финансового результата отдельно по торговым точкам и товарам, с целью отслеживания изменений. Это позволит проводить мероприятия, которые могут способствовать повышению прибыли и рентабельности, одним из которых является закрытие наименее рентабельной торговой точки.

Но допустим, в результате получения скидок от поставщиков и выявления наименее рентабельной точки мы сократим издержки обращения на 5%. Для выявления и подсчета резервов роста прибыли ООО «Сититайм-СПб» (?Пз) за счет планируемого снижения издержек обращения (ИО) используем следующую формулу:

?Пз=Вр1*ИО (3.2)

где:

ИО=(ИО1-ИОт)- возможное снижение (Экономия) издержек обращения на рубль товарооборота, тыс.руб.;

ИО1-издержки обращения на рубль товарооборота отчетного года, руб.;

ИОт-потенциально возможный уровень издержек обращения на рубль товарооборота, руб.

Допустим планируемое на 2009 год снижение издержек обращения единицы товара-5%, тогда издержки на рубль товарооборота уменьшатся по сравнению с данными 2008 года (см. таблицу 2.15) на 0,017 (0,330*0,05) и составят в планируемом году 0,313(0,330-0,017). Следовательно, прибыль с единицы товара увеличится по сравнению с 2008 годом на величину снижения издержек и составит 0,165(0,148+0,017).

Резерв роста прибыли ООО «Сититайм-СПб»:

?Пз= 41 501*0,017= 705,5 тыс. руб.

Если одновременно планируется два мероприятия (увеличение объема продаж и снижение издержек), то резерв роста прибыли ООО «Сититайм-СПб» составит:

?Поб=(Вр1+Вп)*ИО=(41 501+1 245,03)*0,017=726,7 тыс. руб.

Также рассмотрим вариант повышения прибыли ООО «Сититайм-СПб» за счет оптимизации ассортимента товаров. Для этого проведем анализ рентабельности по отдельным товарным группа А- наручные часы, В- настольные, С- напольные, D- настенные (таблица 3.13).

Таблица 3.13

Анализ рентабельности товаров ООО «Сититайм-СПб» за 2008 год

Показатель	Вид товара
	A	B	C	D
1.Выручка, тыс.руб.	12 450	11 348	8 125	9 578
2.Себестоимость продаж, тыс.руб.	5 463	5 765	5 876	4 549
3.Валовая прибыль, тыс.руб.	6 987	5 583	2 249	5 029
Рентабельность, % (стр. 3/стр.1*100%)	56,1	49,2	27,7	52,5

Таким образом, можно сделать вывод, что самая высокая рентабельность у наручных часов-56.1% и у настенных-52,5%. А рентабельность напольных часов самая низкая-27,7% .

Следовательно, ООО «Сититайм-СПб» целесообразно оптимизировать ассортимент таким образом, чтоб больший акцент делался на продажи товарных групп А и D, таким образом повышая прибыль и рентабельность фирмы.

Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на ООО «Сититайм-СПб».

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать решение всех стоящих перед организацией задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт товаров, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

Как уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением издержек обращения. Однако, в условиях, когда самими затратами организация может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

В процессе анализа мы изучили динамику показателей рентабельности ООО «Сититайм-СПб».

Показатели рентабельности отражают конечную эффективность работы. Финансовые показатели предприятия взаимосвязаны и улучшение одних из них может вызвать ухудшение других, например:

* привлечение заемного капитала, увеличивает рентабельность собственного капитала, но понижает финансовую устойчивость компании:

* повышение оборачиваемости влечет за собой сокращение величины оборотных активов, и следовательно, ухудшает ликвидность;

* привлечение долгосрочного кредита позволяет отказаться от краткосрочного кредитования - ликвидность улучшается за счет падения долгосрочной устойчивости.

В целом, как правило, более высокая рентабельность деятельности подразумевает большую степень риска (низкую ликвидность и финансовую устойчивость

Основные пути повышения рентабельности ООО «Сититайм-СПб» следующие:

использование резервов роста товарооборота;

полное получения от поставщиков установленных основных и дополнительных скидок, возмещение от финансовых органов;

внедрение новых форм организации и специализации;

экономия издержек обращения, ликвидация непланируемых потерь.

Увеличение объемов деятельности.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Сокращение звенности товародвижения и тем самым увеличение торговой надбавки в пользу розничного предприятия.

Снижение издержек обращения

Анализ рентабельности завершается обобщением неиспользованных резервов для их роста. Рентабельность торговой деятельности в первую очередь зависит от максимально возможного получения доходов, от соблюдения режима экономии и оптимизации издержек обращения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия не может обойтись без анализа таких показателей как прибыль и рентабельность. Эти два показателя в полной мере отражают эффективность работы торгового предприятия, показывают перспективы развития его в ближайшем будущем. Своевременный расчёт и анализ этих показателей приведёт в будущем к стабильному росту и развитию торгового предприятия, максимизации прибыли, сокращению издержек обращения и увеличению темпов развития.

Предприятия реализуют свои товары потребителям, получая за нее денежную выручку. Однако это еще не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с издержками обращения. Предприятие получает прибыль, если выручка превышает себестоимость; если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует; если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, то есть отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключающее банкротство.