Прибыль и рентабельность

Показатели, входящие в состав первой группы , подразделяются на два блока.

В первом блоке - «Показатели макроэкономического развития» - содержатся следующие основные информационные показатели, используемые в процессее управления прибылью торговой организации:

а) темп роста внутреннего национального продукта и национального дохода;

б) объем эмиссии денег в рассматриваемом периоде;

в) денежные доходы населения;

г) вклады населения в банках;

д) индекс инфляции;

е) учетная ставка Национального банка.

Во втором блоке - «Показатели отраслевого развития» - содержаться следующие основные информативные показатели по отрасли, к которой принадлежит организация:

а) объем произведенной (реализованной) продукции, его динамика;

б) общая стоимость активов организации, в том числе оборотных;

в) сумма собственных средств организации;

г) сумма прибыли отчетного периода торговой организации, в том числе по основной (операционной) деятельности;

д) ставки налогообложения прибыли по основной деятельности;

е) ставки налога на добавленную стоимость и акцизного сбора на продукцию, реализуемую торговой организацией;

ж) индекс цен на продукцию торговой организации в рассматриваемом периоде.

2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка. Система нормативных показателей этой группы служит для принятия управленческих решеений в области формирования ценовой политики и доходов по операционной деятельности, привлечения капитала из внешних источников (включая эмиссию собственных акций и облигаций), определения затрат по обслуживанию дополнительно привлекаемого капитала, формирования портфеля долгосрочных финансовых вложений, осуществления краткосрочных финансовых фложений и некоторых других аспектов формирования и использования прибыли. Формирование системы показателей этой группы основывается на публикации периодических изданий, а при необходимости ежедневного использования в целях оперативного управления фондовым портфелем - на соответствующих электронных источниках информации.

Показатели, входящие в состав второй группы, подразделяются на три блока.

В первом блоке - «Показатели, характеризующие конъюктуру товарного рынка» - содержится информация по всем видам товарных рынков, с которыми связана деятельность организации (сырья, материалов, готовой продукции). В составе этого блока рассматриваются следующие основные показатели:

а) объем и широта предложения, представленного на рынке;

б) котируемые цены предложения и спроса на товары, с которыми связана деятельность организации;

в) объемы и цены сделок;

г) сводный индекс динамики цен на товары;

д) уровень конкуренции на рынке.

Во втором блоке - «Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка фондовых инструментов» - содержатся следующие основные нормативные данные:

а) объем и широта предложения, представленного на рынке;

б) котируемые цены предложения и спроса на товары, с которыми связана деятельность торговой организации;

в) объемы и цены сделок по основным видам фондовых инструментов;

г) сводный индекс динамики цен на фондовом рынке.

В третьем блоке - «Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка денежных инструментов» - содержаться следующие основные информатиные данные:

а) кредитная ставка отдельных банков, дифференцированная по срокам пердоставления финансового кредита;

б) депозитная ставка отдельных банков, дифференцированная по вкладам до востребования и срочным вкладам;

в) официальный курс отдельных валют, которыми оперирует организация в процессе внешнеэкономической деятельности;

г) курс покупки - продажи аналогичных видов валют, установленный банками.

3. Показатели, характеризующие деятельность контрагентов и конкурентов. Система информативных показателей этой группы используется в основном для принятия оперативных управленческих решений по отдельным аспектам формирования и использования прибыли. Эти показатели формируютсмя обычно в разрезе следующих блоков: «Банки»: «Страховые организации»: «Поставщики продукции»: «Покупатели продукции»: «Конкуренты». Источником формирования показателей этой группы служат публикации отчетных материалов в прессе, соответствующие рейтинги с основными результативными показателями деятельности (по банкам, страховым организациям).

Состав информативных показателей каждого блока определяеется конкретными целями управления прибылью, объеемом операционной, инвестиционной и финансовой деятельности, длительностью партнерских отношений и другими условиями.

Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внутренник источников, также делится на три основные группы (рис. 3.2):

Рис. 3.2. Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внутренних источников``````````````````````````````````````````````````````````````

1. Показатели финансового учета торговой организации. Система показателей этой группы составляет основу информационной базы текущего управления прибылью организации. На основе этой системы показателей производится обобщенный анализ, прогнозирование и текущее планирование прибыли.

Приемуществом показателей этой группы является их унифицированность, так как они базируются на общепринятых стандартизированных принципах учета (что позволяет использовать типовые технологии и алгоритмы финансовых расчетов по отдельным аспектам формирования и распределения прибыли, а также сравнивать эти показатели с другими аналогичными организациями); четкая регулярность формрования (в установленные нормативные сроки); высокая степень надежности (отчетность, формируемая на базе финансового учета, предоставляется внешним пользователям и подлежит внешнему аудиту).

В то же время, информационная база, формируемая на основе финансового учета, имеет и определенные недостатки, основными их которых являются: отражение информативных показателей лишь по организации в целом (что нее позволяет использовать ее при принятии управленческих решений по отдельным сферам деятельности, центрам ответственности, видам продукции); низкая периодичность разработки (как правило один раз в квартал, а отдельные формы отчетности - только один раз в год): использование только стоимостных показателей (что затрудняет анализ влияния изменения цен на формирование прибыли).

Показатели, входящие в состав этой группы, подразделяются на три основных блока.

В первом блоке содержатся показатели, отражаемые в «Балансе организации» [ило один раз в квартал, а отдельные формы при принятии управленческих решеений ринятых стандартизированных 7, 32]. Этот баланс содержит два основных раздела - «Актив» и «Пассив».

В составе актива баланса отражаются показатели следующих двух разделов: 1) Внеоборотные активы: 2) оборотные активы.

В составе пассива баланса отражаются показатели следующих трех разделов: 1) источники собственных средств; 2) доходы и расходы; 3) расчеты.

Между рассмотренными разделами существуют следующие формы балансовой связи, формула (3.1):

(3.1)

где ВА - сумма внеоборотных активов;

ОА - сумма оборотных активов;

К - сумма используемого совокупного капитала;

СК - сумма используемого собственного капитала;

ЗК - сумма используемого заемного капитала;

А - сумма совокупных активов.

Во втором блоке содержатся показатели, отражаемые в «Отчете о финансовых результатах и их использовании» [7, 32]. Этот отчет включает показатели по следующим основным разделам: 1) доходы и расходы по видам деятельности; 2) операционные доходы и расходы; 3) внереализационные доходы и расходы. Уже о названии разделов этого отчета можно судить о том, что он отражает основной круг вопросов, связанных с формированием, распределением и использованием прибыли организации.

В разделе «доходы и расходы по видам деятельности» содержатся показатели формирования прибыли - от различных видов деятельности.

В разделе «операционные доходы и расходы» содержатся показатели формирования прибыли от операционных доходов и расходов.

В разделе «Внереализационные доходы и расходы» содержатся показатели о внереализационных доходах и расходах и формирования прибыли от внереализационных доходах и расходах.

2. Нормативно-справочные показатели. Основу этой системы показателей составляют различные нормы и нормативы, разработанные в рамках самой организации - нормативы численности; нормативы продаж; нормативы расходов на реализацию. Эта система показателей дополняется различными справочно-нормативными показателями, действующими в целом в стране или отрасли.

Нормативно-справочные показатели формируются обычно в разрезе следующих четырех блоков:

1) по операционной деятельности организации;

2) по инвестиционной деятельности организации;

3) по финансовой деятельности организации;

4) по общим вопросам функционирования организации.

Использование всех представляющих интерес показателей, формируемых из внешних и внутренних источников, позволяет создать в торговой организации целенаправленную систему информационного обеспечения ориентированную как в организации стратегических решений, так и на эффективное текущее и оперативное управление формированием и использованием прибыли. организации оляеет цииwbb```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````

3.2 Планирование финансовых результатов организации

Планирование формирования прибыли от реализации товаров представляет наиболее ответственный этап в общей системе управления ею в торговой организации. Это определяется тем, что плановая сумма прибыли от реализации товаров является основным целевым ориентиром всей операционной деятельности и мерой ее эффективности; она составляет основу формирования совокупной прибыли торговой организации, являясь базой обеспечения ее предстоящего развития и удовлетворения материальных интересов собственников и персонала.

Планирование формирования прибыли торговой организации от реализации товаров осуществляется по следующим основным этапам (рис.3.1):

Рис. 3.1 Содержание и последовательность процесса планирования

формирования прибыли торговой организации от реализации

товаров

1. Анализ формирования прибыли от реализации товаров в плановом периоде. Главной целью этого анализа является выявление основных тенденций формирования прибыли организации от реализации товаров в плановом периоде, оценка достигнутого ее уровня, а также выявление степени влияния основных факторов на процесс ее формирования в организации.

На первой стадии анализа рассматривается динамика суммы маржинальной, валовой, чистой прибыли организации от реализации товаров, определяются отклонения фактически достигнутых в отчетном периоде размеров этих показателей от их значений, предусмотренных планом.

В процессе осуществления этого анализа основное внимание должно быть уделено выявлению тенденций (тренда) изменения рассматриваемых показателей по отдельным этапам отчетного периода (кварталам, месяцам) и оценке уровня вариабельности показателя чистой прибыли от реализации товаров.

Выявление тенденций изменения суммы маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров осуществляется на основе сопостовления темпов динамики этих показателей (прироста и снижения) по отношению к базисному периоду с использованием формулы средней геометрической и графических методов анализа (построения «линии тренда»). Результаты такого анализа могут быть использованы в процессе планирования прибыли от реализации товаров для экстраполяции отдельных ее значений.

Оценка уровня вариабельности показателя чистой прибыли от реализации товаров (основного показателя, характеризующего результативность процесса формирования операционной прибыли торговой организации) осуществляется путем расчета показателей дисперсии, среднеквадратического отклонения («стандартного отклонения») и коэффициента вариации. Анализ размера тклонений отдельных значений этого показателя от среднего в отчетном периоде позволяет выявить совокупный уровень коммерческого риска, связанного с формированием прибыли от реализации товаров.

На второй стадии анализа оценивается достигнутый уровень формирования маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров в торговой организации. Методическим аппаратом такой оценки является анализ финансовых коэффициентов. В процессе оценки достигнутого уровня формирования прибыли от реализации товаров в торговой организации основное внимание должно быть уделено расчету и анализу следующих показателей:

· коэффициенту рентабельности операционных активов (коэффициент экономической рентабельности);

· коэффициентам маржинальной, валовой и чистой рентабельности товарооборота;

· коэффициентам валовой и чистой рентабельности расходов на реализацию.

Результаты этого этапа анализа служат одним из отправных пунктов использования нормативного метода плановых расчетов и базовой оценки эффективности разработанного плана формирования прибыли организации от реализации товаров.

На третьей стадии анализа рассматриваются показатели формирования прибыли от реализации товаров в разрезе центров ответственности торговой организации (по каждому центру прибыли). В процессе этой стадии анализа выявляется уровень выполнения отдельными центрами прибыли доведенных им плановых заданий на изменение объемных показателей их товарооборота в тчетном периоде); определяется удельный вес отдельных центров ответственности в совокупной сумме прибыли организации от реализации товаров; сравниваются коэффициенты рентабельности по отдельным центрам прибыли.

Результаты этого этапа анализа используются в процессе планирования формирования прибыли от реализации товаров в разрезе отдельных центров ответственности.

На четвертой стадии анализа рассматриваются показатели маржинальной и валовой прибыли в разрезе отдельных групп реализуемых товаров. Методической основой осуществления такого анализа является сопоставление среднего уровня цен и тчетной удельной издержкоемкости в разрезе конкретных групп товаров.

Результаты этого анализа используются в процессе факторного метода планирования формирования прибыли от реализации товаров для отражения структурных изменений в оварообороте организации.

На пятой стадии анализа изучаются основные факторы, обусловившие изменения суммы маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров в отчетном периоде.

На этом этапе анализа основное внимание уделяется изучению влияния на прибыль от реализации товаров следующих основных факторов:

· изменению объема реализации товаров в натуральном выражении (если торговая организация реализует однородные товары, оцениваемые единым условным натуральным показателем);

· изменению структуры товарооборота в разрезе основных групп товарооборота;

· изменению среденго уровня цен на реализуемые товары;

· изменению среднего уровня расходов на реализацию на единицу товарооборота;

· изменению коэффициента операционного левериджа;

· изменению коэффициента рентабельности операционных активов торговой организации;

· изменению коэффициента налогоемкости товарооборота.

Результаты этого анализа используются в процессе построения факторной модели планирования прибыли организации от реализации товаров.

2. Формирование системы исходных предпосылок планирования прибыли от реализации товаров.

Уровень обоснованности разрабатываемых планов формирования прибыли организации от реализации товаров в значительной мере определяется качеством и широтой исходной базы планирования. Чем шире исходные предпосылки планирования, чем более качественную информацию они содержат, там шире возвожный диапазон используемых методов плановых расчетов, тем более надежными являются результаты планирования прибыли в организации.

Основными исходными предпосылками планирования формирования прибыли торговой организации от реализации товаров являются (рис. 3.2):

Рис. 3.2 Система исходных предпосылок планирования прибыли торговой

организации от реализации товаров

· Разработанная общая политика управления прибылью орагнизации. В процессе подготовки исходной базы планирования формирования прибыли от реализации товаров должны быть в первую очередь учтены: система стратегических целей формирования прибыли организации, а также система разработанных отдельных целевых показателей (среднегодовой темп роста прибыли, коэффициенты рентабельности и т.п.), конкретизированных по периодам их реализации (при необходимости в систему этих целевых показателей на предстоящий год вносятся коррективы по результатам проведенного анализа).

Общая политика управления прибылью организации устанавливает как цели, так и важнейшие результативные показатели планов формирования операционной прибыли на предстоящий год, позволяет увязать эти показатели с общей системой планов формирования и использования прибыли организации.

· Разработанная система частных политик организации, связанных с формированием прибыли. Основными видами таких политик в организациях торговли являются:

1. ценовая политика;

2. амортизационная политика;

3. налоговая политика.

Каждая из этих политик прямо или опосредованно влияет на размер маржинальной, валовой и чистой прибыли организации от реализации товаров, а следовательно должна учитываться в процессе планирования формирования прибыли.

· Разработанные планы операционной деятельности организации. Процесс планирования формирования прибыли от реализации товаров опирается на следующие основные виды планов операционной деятельности торговой организации на предстоящий период:

а) план товарооборота организации по общему объему и товарной структуре;

б) план формирование коммерческого дохода торговой организации;

в) план расходов на реализацию торговой организации в распределении на постоянные и переменные их виды, а также в потоварном разрезе.

Система этих планов позволяет использовать различные методы планового формирования прибыли от реализации товаров и обепсечить взаимосвязь всех основных показателей развития операционной деятельности торговой организации в предстоящем периоде.

· Среднеотраслевые показатели уровня прибыли от реализации товаров на начало планового периода. Ориентируясь на внутренние возможности формирования прибыли от реализации товаров, следует учитывать также средние ее показатели, достигнутые в данной подотрасли торговли и сформировавшиеся на финансовом рынке.

В качестве среднеотраслевого показателя уровня прибыли от треализации товаров используются обычно коэффициент валовой и чистой рентабельности товарооборота и коэффициент рентабельности операционных активов.

В качестве среднего уровня прибыли на финансовом рынке используются обычно средняя ставка депозитного процента на рынке денег.

Указанные показатели выступают минимальными критериями уровня формируемой прибыли от реализации товаров в процессе операционной деятельности торовой организации на предстоящий плановый период.

3. Выбор методов планирования формирования прибыли от реализации товаров и осуществление плановых расчетов.

В процессе планирования формирования маржинальной, валовой и чистой прибыли торговой организации от реализации товаров используются различные методы. Система основных из этих методов приведена на рис. 3.3:

````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````

Рис. 3.3 Система основных методов планирования формирования прибыли торговой организации от реализации товаров

· Метод экстраполяции является наиболее простым методом планирования формирования прибыли рганизации от реализации товаров. Он основан на резульатах трендового анализа динамики маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров за ряд предшествующих периодов и выявлении «линии тренда», которая распространяется (пролонгируется) и на плановый период. Вместе с тем, этот метод планирования формирования прибыли является наименее точным, так как он не учитывает изменения влияющих на нее не только факторов внешенй среды, но и факторов внутреннего развития торовой организации в предстоящем периоде.

Учитывая наибольшую погрешность результатов использования этого метода при плановых расчетах размера прибыли от реализации товаров, он может быть использован лишь в предварительной стадии планирования (когда планы операционной деятельности торговой организации еще не сформированы) и только на относительно короткий прогнозный период (месяц, квартал).

3. Метод прямого счета является относительно простым и достаточно надежным методом планирования формирования прибыли от реализации товаров, но он может быть использован только в том случает, если на предварительной стадии уже сформированы планы коммерческого дохода, расходов на реализацию и налоговых платежей. При использовании этого метода расчеты плановой суммы прибыли от реализации товаров осуществляется по следующим формулам (3.1, 3.2, 3.3):

(3.1)

(3.2)

(3.3)

где МОПп - плановая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;

ВОПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

ЧОПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

ВОДп - плановая сумма валового коммерческого дохода;

ПИо - плановая сумма совокупных расходов на реализацию;

ПИпер - плановая сумма переменных расходов на реализацию;

НДСп - плановая сумма налоговых платежей, уплачиваемых за счет коммерческого дохода (входящих в цену товаров);

НП - плановая сумма налоговых платежей, уплачиваемых за счет прибыли (налог на прибыль).

Позволяя получить достаточно точные результаты плановой суммы прибыли от реализации товаров, метод прямого ее счета имеет однако отдельные недостатки. Прежде всего, он недостаточно ориентирован на достижение целевых (нормативных) показателей уровня операционной прибыли. Кроме того, этот метод позволяет осуществлять только одновариантный расчет планируемых показателей.

· Нормативный метод также тносится к числу относительно простых методов планирования формирования прибыли от реализации товаров, но условием его применения является наличие в торговой рганизации соответствующей нормативной базы. В качестве таких нормативов обычно используется:

а) норма прибыли на собственный капитал (если такой норматив в организации не разработан, его минимальным аналогом может выступать средняя норма депозитного процента на денежном рынке). Расчет валовой прибыли от реализации товаров в этом случае может быть осуществлен по следующей формуле (3.4):

(3.4)ии товаров, метод прямого счета ```````````````следующим формулам:дов на реализацию и налоговых платежей. `````

где ВОПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

СК<sub>0</sub>- средняя сумма собственного капитала торговой организации, задействованная в его операционной деятельности в плановом периоде;

Нвп - норма валовой прибыли от реализации товаров на собственный капитал, в %.

Скорректированная на размер суммы налогов, уплачиваемых за счет прибыли, полученная величина будет характеризировать плановую сумму чистой прибыли от реализации товаов;

б) норма прибыли от реализации товаров на операционные активы. Эта норма может быть выражена как валовой, так и исчтой прибылью. Расчет плановой прибыли от реализации товаров осуществляется в этом случае по следующим формулам (3.5, 3.6):

(3.5)

(3.6)

где ВПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

ЧПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

Нвп - норма валовой прибыли от реализации товаров на единицу операционых активов, в %;

Нчп - норма чистой прибыли от реализации товаров на единицу операционных активов, в %;

ОПАп - средняя стоимость операционных активов организации в плановом периоде.

в) норма прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота (если такой норматив в торовой организации не разработан, его аналогом может выступать среднеотраслевой уровень прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота в последнем предплановом периоде). Эта норма также может быть выражена как валовой, так и чистой прибылью. Расчет плановой суммы прибыли от реализации товаров в этом случае осуществляется по следующей формуле:

(3.7)

(3.8)

где ВПп - плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

ЧПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

Нвп - норма валовой прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота, в %;

Нчп - норма чистой прибыли от реализации товаров на единицу товарооборота, в %;

ОРп - планируемых объем товарооборота.

Нормативный метод планового расчета суммы прибыли от реализации товаров может получить определенное распространение в процессе ее определения для вновь созданных торговых организаций (центров прибыли). Его недостатком является то, что он не увязан с другими показателями операционной деятельности торговой организации (структурой товарооборота, расходами на реализацию, налоговыми платежами), вследствие чего также не может быть использован в многовариантных расчетах суммы прибыли.

· Метод «CVP» или метод планирования прибыли от реализации товаров с использованием системы «взаимосвязь расходов на реализацию, объема товарооборота, и прибыли» позволяет определять все виды этой прибыли при наличии той же информации, которая используется при применении «метода прямого счета». Плановые расчеты ведутся по ранне рассмотренным формулам и такой последовательности:

На первом этапе определяется точка безубыточности реализации продукции в плановом периоде;

На втором этапе определяется плановая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;

На третьем этапе определяется плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

На четвертом этапе определяется плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

На пятом этапе рассчитывается «предел безопасности» операционной деятельности торговой организации, позволяющий взаимоувязать размер прибыли и товарооборота с уровнем риска.

· Метод целевого формирования прибыли от реализации товаров позволяет обеспечить наибольшую увязку плановых ее показателей со стратегическими целями управления прибылью в предстоящем периоде. Основой этого метода расчета является предварительное определение потребности в собственных финансовых ресурсах, формируемых за счет чистой прибыли организации, и удельный вес прибыли от реализации товаров в общей ее сумме по организации. Расчет необходимых финансовых ресурсов ведется по каждому элементу этой потребности и охватывает как капитализируемую, так и потребляемую их части. Суммарная потребность в средствах, формируемых за счет чистой прибыли, представляет собой целевую ее сумму. На основе целевой сумме чистой прибыли от реализации товаров определяются затем целевые суммы соответственно валовой и маржинальной прибыли.

· Метод прогнозирования денежного потока является относительно новым для нашей практики, хотя широко используется в организациях стран с развитой рыночной экономикой. Его основу составляет разрабтанный в торговой организации текущий план поступления и расходования денежных средств по операционной деятельности.

Принципиальная модель расчета чистой прибыли оргаизации от реализации товаров на предстоящий период при использовании этого метода имеет следующий вид (3.9):

(3.9)

где ЧПп - плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;

ПДСп - плановая сумма поступления денежных средств от реализации товаров;

РДСп - плановая сумма расходования денежных средств организации в процессе реализации товаров;

АОп - плановая сумма амортизационных отчислений по операционным активам организации;

ПКп - плановая сумма уплаты процентов за краткосрочный кредит.

На основе рассчитанной плановой суммы чистой прибыли от реализации товаров определяются затем плановые значения соответственно валовой и маржинальной прибыли.

· Метод факторного моделирования прибыли является наиболее сложным, так как требует осуществления обширных аналитических и прогнозных расчетов.

На первом этапе использования этого метода определяется система основных факторов, имеющих прямую логическую взаимосвязь с формированием показателя чистой прибыли организации от реализации товаров. Обычно в составе этих факторов рассматриваются: объем реализации отдельных групп товаров в натуральных показателях; средний уровень цен на реализуемые товары; средний уровень расходов на реализацию в процентах к объему товарооборота; коэффициент операционного левериджа; коэффициент рентабельности операционных активов; коэффициент налогоемкости товарооборота и другие.

На втором этапе анализируется степень влияния отдельных факторов на формирование чистой прибыли от реализации данной торговой организации и производится их ранжирование по этому показателю.

На третьем этапе отбираются факторы, оказывающие наибольшее влияние на сумму формируемой чистой прибыли от реализации товаров, и с учетом степени их влияния строится многофакторная модель регрессии (включающая обычно 3 - 4 наиболее весомых факторов).

На четвертом этапе прогнозируется изменение факторов, включенных в модель регрессии, в предстоящем периоде. Прогнозируемое изменение каждого фактора отражается соответствующими количественными показателями.

На пятом этапе путем подстановки прогнозируемых значений факторов в модель регрессии получают прогнозируемый (планируемый) показатель чистой прибыли от реализации товаров.

На шестом этапе на основе рассчитанной чистой прибыли по ранее рассмотренным моделям определяются плановые значения соответственно валовой и маржинальной прибыли от реализации товаров.

Использование этого метода позволяет осуществлять многовариантные плановые расчеты суммы прибыли от реализации товаров путем последовательного изменения заданных значений отдельных факторов.

Таким образом, в зависимости от избранного метода расчетов, планирование формирования прибыли от реализации товаров может рассматриваться как завершающий или как начальный этап планирования всей операционной деятельности торговой организации. ров, и прогнозных расчетов. `````````````````````````уплаты процентов за `````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````

период.изации товаров опирается на следующие основные виды планов операционной деятель