Пути повышения эффективности реализации сельскохозяйственной продукции

4. максимизация объемов реализации продукции или услуги. Следует отметить, что увеличение объемов реализации продукции или услуги в наименьшей степени, чем ранее рассмотренные направления максимизации прибыли предприятия, зависит от усилия предприятия (организации), хотя и имеются определенные рычаги воздействия на потребительский спрос. Здесь можно выделить два основополагающих направления: увеличение объемов реализации старой (уже выпускаемой на данном предприятии) продукции (услуги) и новой продукции (услуги). В свою очередь, увеличение объемов реализации старой продукции возможно за счет проведения комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта (реклама, лотереи, конкурсы, распродажа и т. д.), выход на новые рынки со старой (для данного предприятия) продукцией, а также за счет повышения потребительской привлекательности продукции. В данном случае под потребительской привлекательностью имеется в виду совокупность параметров продукции, отражающих ее способность удовлетворять как уже существующие, так и новые, в том числе скрытые (неосознанные) требования (запросы) потребителей. В свою очередь, потребительская привлекательность включает этакие элементы, как цена продукции, качество и дополнительные функции продукции. Повышение потребительской привлекательности будет означать привлекательное с точки зрения потребителей изменение вышеозначенных элементов. Основные направления увеличения объема реализации продукции представлены в схеме:

Выводы и предложения

На развитие и эффективность производства в сельскохозяйственных предприятиях огромное влияние оказывают реализация продукции и получаемые при этом финансовые результаты. Процесс реализации продукции, изготовленной предприятием, является важнейшим в его деятельности, так как завершая оборот средств предприятия, он позволяет возместить затраты и выполнить обязательства перед бюджетом по налоговым платежам, внебюджетными фондами, учреждениями банков по полученным кредитам, поставщиками и кредиторами, по оплате труда членов коллектива и другими кредиторами. Если не обеспечен своевременный и выгодный сбыт, то очень сложно, а часто и невозможно расширять производство продукции. Исходя из этого, в современных условиях велико значение реализации продукции и получение финансовых результатов от деятельности сельскохозяйственных предприятий.

На основе анализа хозяйственной деятельности ЗАО «Агрофирма - Катынь» мы делаем выводы о том, стоимость валовой продукции сельского хозяйства в 2009 году уменьшилась по сравнению с 2008 годом на 34%. Стоимость товарной продукции сельского хозяйства в 2008 году была выше, чем в 2009 году на 28%. В 2008 году на предприятии наблюдаем средний уровень специализации, а в 2009 году - очень высокий уровень специализации, в связи с тем, что доля молока в товарной продукции занимает 90,8%. Мы видим, что производство мяса крупного рогатого скота, молока убыточно. Так за 2009 год убыток по организации составил 4334 тысяч рублей.

Соответственно, предприятию необходимо проделать работу с целью укрепления своих позиций на рынке.

Одним из факторов, влияющих на финансовое состояние организации, является ритмичность процесса реализации. От степени ритмичности зависит полнота и своевременность получения выручки от продаж, наличие штрафных санкций за нарушение договоров и, в конечном итоге, платежеспособность организации.

Важнейшим фактором, влияющим на объем реализации, является качество продукции. Качество во многом определяет уровень конкурентоспособности продукции. Оценка качества дается на основе индивидуальных, обобщающих и косвенных показателей.

Следует уделить особое внимание развитию служб и производств по заготовке, кратковременному хранению и транспортировке продукции, так как от их правильного функционирования зависит конечный результат деятельности предприятия. Также надо тщательно подходить к корректировке производственной программы предприятия, которая производится по данным анализа объемов продаж и резервов увеличения реализации продукции.

Список использованной литературы

1. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: [Текст]: Учебное пособие/под ред. С.А. Бороненковой/ - М.: Финансы и статистика, 2001. - 384 с.

2. Волкова Н.А. Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий: [Текст]: Учебник /под ред. Н.А. Волковой/ - М.: КолосС, 2005. - 240 с.

3. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия: [Текст]: Учебник для вузов/под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А. Швандара/ - М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2007. - 670 с.

4. Грузинов В.П. Экономика предприятия: [Текст]: Учебник для вузов /под ред. проф. В.П. Грузинова/- М.: Банки и биржи, Юнити, 1998. - 535 с.

5. Жиделева В.В. Экономика предприятия: [Текст]: Учебное пособие /под ред В. В. Жиделевой/ - М.:ИНФРА-М, 2010. - 133с.

6. Киреева Н.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: [Текст]: Учебное пособие/под ред. Н. В. Киреевой/ - М.: Издательский дом «Социальные отношения», 2006. - 512 с.

7. Коротнев В.Д. Организация и управление производством: [Текст]: Учебник /под ред. В. Д. Коротнева/ - М.: КолосС, 2005. - 464с.

8. Петранева Г.А. Кооперация и агропромышленная интеграция в АПК: [Текст]: Учебник/под ред. Г.А. Петраневой/ - М.: КолосС, 2005. -223с.

9. Пласкова Н.С. Экономический анализ: [Текст]: Учебник/под ред. Н.С. Пласковой/ - М.: Эксмо, 2007. - 704 с.

10. Савицкая Г.В. Анализ производственно-финансовой деятельности сельскохозяйственных предприятий: [Текст]: Учебник /под ред. Г.В. Савицкой /- М.: ИНФРА-М,2007. - 368с.

11. Сафронов Н.А. Экономика предприятия (организации): [Текст]: Учебник /под ред.Н.А.Сафронова/ - Москва: Экономистъ,2004. - 251 с.

12. Семенов В.М. Экономика предприятия: [Текст]: Учебник для вузов/ под ред. акад. В.М. Семенова/ - СПб.: Питер, 2010. - 416 с.

13. Титов В.И. Экономика предприятия: [Текст]: Учебник/под ред. В.И. Титова/- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. - 462 с.

14. Фалько С.Г. Экономика предприятия: [Текст]: Учебник/под ред. С.Г. Фалько/ - М.: Дрофа, 2006.- 367 с.

15. Шакиров Ф.К. Организация производства на предприятиях АПК: [Текст]: Учебник/под ред. Ф.К. Шакирова/ - М.: КолосС, 2003. - 224 с.

Размещено на Allbest.ru