Анализ и разработка стратегии развития на примере ООО "Стам"

Компания ООО «СТАМ» сотрудничает с такими предприятиями как

ОАО МК «Сарапул-молоко», ЗАО «Амта»,ООО «БМП»,ООО «БМПК», ОАО «Томский кондитер», Союзпищепром, ЗАО «Грана», ЗАО «Алейка», ООО «Невский кондитер», ООО ТД «Маслосыродел». Данная сеть продовольственных магазинов имеет 9 торговых точек.

В ООО «СТАМ» присутствуют следующие бизнес-процессы:

1. Заказ товара;

2. Прием товара;

3. Оприходование товара в базу данных;

4. Ценообразование;

5. Перемещение товара в торговый зал;

6. Выкладка товара в торговом зале;

7. Реализация товара;

8. Списание товара;

9. Инвентаризация.

После проведения анализа конкурентов, мы выявим сильные и слабые стороны сети продовольственных магазинов ООО «СТАМ».

Преимущества компании «СТАМ»:

· удобное местоположение;

· высокий уровень качества продукции;

· положительная репутация компании;

· высокий уровень сервиса;

· наличие собственного производства.

Недостатки компании «СТАМ»:

· узкий ассортимент;

· небольшое количество торговых точек;

· непривлекательная ценовая политика;

· редкое проведение акций и скидок, бонусных программ.

На основе этих данных, мы составили матрицу SWOT-анализа, из

которой мы получили дальнейшую стратегию развития компании ООО «СТАМ». В соответствии с полученными результатами в своей деятельности фирме «СТАМ» стоит придерживаться агрессивной рыночной стратегии. В этом случае фирма быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в ряд самых крупных и известных организаций в своем секторе.

Рекомендации по стратегии:

а) в области маркетинга:

· интенсивный анализ рынка;

· активное изучение потребителей;

· интенсивная реклама;

· участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях;

· организация новых филиалов (торговые точки);

· увеличение числа занятых в службе реализации товаров;

· усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок;

· дальнейшее расширения ассортимента.

б) производство и его обеспечение:

· совершенствование службы доставки.

· Кадровая политика:

· повышение квалификации персонала;

· привлечение и обучение дополнительного персонала.

в) финансовая политика:

· вложение капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом;

Заключение

Активность организаций малого и среднего бизнеса является одним из показателей современной экономики России. Это подтверждают и постоянные изменения в законодательстве, направленные на создание благоприятных условий для свободного развития малого и среднего предпринимательства.

Предприятия, осуществляющие предпринимательскую деятельность, получили множество степеней экономической свободы в выборе, как ее направлений, так и правил ведения. Однако отсутствие опыта, не всегда безупречная правовая и финансовая основа, а также нестабильная социально-экономическая обстановка в стране обозначили круг актуальных проблем, тормозящие развитие малого предпринимательства. Основными из них являются:

· слабая теоретическая проработка экономических аспектов малого предпринимательства;

· недостаточный учет особенностей малого предпринимательства в действующем законодательстве, правовых и нормативных актах;

· наличие административных барьеров, тормозящих вхождение малых предприятий на существующие рынки;

· многочисленные проверки, особенно со стороны фискальных органов, затрудняющие работу малых предприятий;

· трудности финансирования проектов организации и развития малых предприятий, высокие процентные ставки по кредитам;

· имеющая место тенденция увеличения налоговых и других отчислений;

· негативный образ малых предприятий и их владельцев в средствах массовой информации и восприятии граждан нашей страны;

· слабая подготовка кадров, особенно работников специально подготовленных для работы в малых предприятиях;

· слабое развитие инфраструктуры, необходимой для эффективной деятельности малых предприятий.

Но, не смотря на сложившуюся ситуацию в экономике страны темпы развития малого и среднего предпринимательства можно назвать устойчивыми т.к. уже выработана методология предпринимательства, создана достаточная нормативно-правовая база регулирующая отношения субъектов предпринимательства и накоплен бесценный практический опыт деятельности таковых. Изменился социальный образ предпринимателя и отношения к нему общества.

Осуществляемая в настоящее время в России система государственной поддержки развития малого предпринимательства недостаточно эффективна, ее необходимо развивать и совершенствовать.

Для сети продовольственных магазинов ООО «СТАМ» были определены возможности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны деятельности.

Была определена миссия предприятия, также цели как на ближайшую, так и на отдаленную во времени перспективу. Основная стратегия была определена как стратегия агрессивного роста. Также были разработаны рекомендации по обеспечению реализации данной стратегии:

а) в области маркетинга:

· интенсивный анализ рынка;

· активное изучение потребителей;

· интенсивная реклама;

· участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях;

· организация новых филиалов (торговые точки);

· увеличение числа занятых в службе реализации товаров;

· усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок;

· дальнейшее расширения ассортимента.

б) производство и его обеспечение:

· совершенствование службы доставки.

· Кадровая политика:

· повышение квалификации персонала;

· привлечение и обучение дополнительного персонала.

в) финансовая политика:

· вложение капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом;

Таким образом, приведенный в данной работе анализ фирмы позволил определить основные мероприятия, способствующие повышению эффективности функционирования фирмы ООО «СТАМ» на рынке города и области.

Список литературы

1. Афанасьев В. «Малый бизнес: проблемы становления» // «Российский экономический журнал», 2011.

2. Брунева И. «Малое предпринимательство, как экономическая категория»// «общество и экономика», 2009 г., №9.

3. Виленский А. «Этапы развития малого предпринимательства в России»// «Вопросы экономики», 2011г., №7.

4. Зевелев В.А. Малый бизнес -- большая проблема России. -- М., 2010.

5. Ляско В.И. Стратегии роста для малых, средних и крупных фирм // Элитариум. http://www.ippnou.ru. - 03.05.2009

6. Медынский В.Г. Скалюй Л.В. Иновационное предпринимательство: Уч. пос. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 589с.

7. Никитина Л.Н., Худилайнен М.И. Становление малого бизнеса в России // Инновации, № 9, 2010, с. 367

8. Портер, М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ М. Портер. - М.,2010. - 453 с.

9. Организация предпринимательской деятельности: Учеб. Пособие для вузов/Под ред. Проф. В.Я. Горфинкеля, Акад. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2010 г., с.189.

10. Курс предпринимательства: учебник для вузов/В.Я. Горфинкель, В.А.Швандар, Е.М. Купряков и др.; Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009г., с.147.

11. Рыбина М,Н. «Основные этапы становления малого предпринимательства в условиях современных радикальный рыночных реформ в России»// «Менеджмент в России и за рубежом», 2012г., №2.

12. Шулятьева Н.А. «Малый бизнес в условиях рынка»// «деньги и кредит», 2010 г., №1.

13. «Система Гарант» - Федеральный закон от 24 июля 2010 года №209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

14. Планирование, финансы, управление на предприятии. Учебник / Филатов О.К., Козловских Л.А., Цветкова Т.Н.- М. Финансы и статистика, 2008.

15. http://stampk.ru/

16. Федеральный закон 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007.

17.Постановлению Правительства РФ от 9 февраля 2013 г. N 101 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства»

18.Доклад о результатах и основных направлениях деятельности Министерства экономики РБ на 2013-2015 гг.

Размещено на Allbest