Тоннелепроходческая техника производства фирмы Herrenknecht AG разработана для самого широкого диапазона инженерно-геологических и гидро-геологических условий. Проходческая техника фирмы успешно работает во всем спектре грунтов - от слабых и неустойчивых до крепких скальных.

Сегодня фирма Herrenknecht AG имеет широкую сеть представительств и дочерних компаний по всему миру. Обширная деятельность фирмы связана с изготовлением оборудования для прокладки новых и реконструкции существующих городских коммуникаций (водоснабжение, канализация, кабельные линии электроснабжения и связи и т.д.). Прокладка тоннелей малых диаметров, известная в мире под названием «микротоннелирование», является предметом гордости фирмы и ярко иллюстрирует ее высокую профессиональную компетентность.

Интересен и тот факт, что уже 20 лет среди компаний-производителей тоннелепроходческих комплексов существует традиция называть свое оборудование женскими именами - в честь покровительницы подземных работ Святой Барбары. Такую идею в 1972 году подкинул Ричард Ловат, основатель компании Lovat Tunnel Equipment (Канада).

2.2 Оценка эффективности организации логистических процессов торговой компании ООО Herrenknecht на рынке строительного оборудования России

Для проведения анализа стратегических позиций компании, их преимуществ и недостатков используем данные таблицы 1.



Таблица 1 - Оценка внутренних сильных и слабых сторон компании, внешних возможностей и угроз

Потенциальные внутренние сильные стороны Полная компетентность в ключевых вопросах адекватные финансовые ресурсы хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей признанный лидер рынка хорошо проработанная функциональная стратегия экономия на масштабах производства умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов собственная технология более низкие издержки (преимущество по издержкам) лучшие рекламные компании опыт в разработке новых товаров проверенный менеджмент большой опыт (опережение по кривой опыта) лучшие возможности производства превосходные технологические навыки другое	Потенциальные внешние возможности компании способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах уже выпущенной продукции вертикальная интеграция (вперед или назад) снижение торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках ослабление позиций фирм-конкурентов возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке появление новых технологий другое
Потенциальные внутренние слабые стороны нет четкого стратегического направления развития устаревшее оборудование низкая прибыльность недостаток управленческого таланта и умения отсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании внутренние производственные проблемы отставание в области исследований и разработок слишком узкий ассортимент продукции недостаточный имидж на рынке плохая сбытовая сеть неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии себестоимость каждого изделия выше, чем у основных конкурентов другое	Потенциальные внешние угрозы выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками рост продаж продуктов-субститутов медленный рост рынка неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств дорогостоящие законодательные требования высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса растущая требовательность покупателей и поставщиков изменение потребностей и вкусов покупателей неблагоприятные демографические изменения другое

Для разработки направлений стратегии развития компании составим матрицу 2.

Таблица 2 - Определение альтернатив развития компании

	Возможности: 1. способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка 2. пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов 3. способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах уже выпущенной продукции 4. вертикальная интеграция (вперед или назад) 5. снижение торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках 6. ослабление позиций фирм-конкурентов 7. возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке 8. появление новых технологий	Угрозы: 1. выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками 2. рост продаж продуктов-субститутов 3. медленный рост рынка 4. неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств 5. дорогостоящие законодательные требования 6. высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса 7. растущая требовательность покупателей и поставщиков 8. изменение потребностей и вкусов покупателей 9. неблагоприятные демографические изменения
Сильные стороны: 1. полная компетентность в ключевых вопросах 2. адекватные финансовые ресурсы 3. хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей 4. признанный лидер рынка 5. хорошо проработанная функциональная стратегия 6. экономия на масштабах производства 7. умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов 8. собственная технология 9. более низкие издержки (преимущество по издержкам) 10. лучшие рекламные компании 11. опыт в разработке новых товаров 12. проверенный менеджмент 13. большой опыт (опережение по кривой опыта) 14. лучшие возможности производства 15. превосходные технологические навыки	СиВ (1; 1) (2; 2) (3; 1) (2; 3) (5: 6) (8; 3) (9; 6) (2; 8) (13; 6) (15; 8) (12; 5)	СиУ (6; 1) (7; 1) (10; 3) (9; 5) (11; 8) (15; 8)
Слабые стороны: 1. нет четкого стратегического направления развития 2. устаревшее оборудование 3. низкая прибыльность 4. недостаток управленческого таланта и умения 5. отсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности 6. плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании 7. внутренние производственные проблемы 8. отставание в области исследований и разработок 9. слишком узкий ассортимент продукции 10. недостаточный имидж на рынке 11. плохая сбытовая сеть 12. неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности 13. недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии 14. себестоимость каждого изделия выше, чем у основных конкурентов	СлВ (3; 2) (9; 3) (11; 4)	СлУ (3; 1) (9; 3) (11; 7) (12; 8) (8; 1)

Сильные возможности (СиВ):

(1; 1) - наличие навыков и компетенций позволяют компании приобрести новых клиентов, а также выйти на новые сегменты рынка строительного оборудования;

(2; 2) - положительные финансовые ресурсы позволяют разрабатывать новые услуги и продукты на рынке, что дает возможность получать дополнительных потребителей;

(3; 1) - положительная репутация компании и позитивный имидж как о качественном производителе обеспечивает доверие к предоставляемым услугам со стороны клиентов и формирует постоянный круг потребителей;

(2; 3) - получаемая прибыль дает возможность осуществлять научно - технические разработки в сфере телекоммуникаций, проводить модификации разработанных продуктов;

(5; 6) - детально разработанные функциональные стратегии, учитывающие колебания рыночной инфраструктуры позволяют компании избегать значительных потрясений и укреплять свои позиции относительно конкурентов;

(8; 3) - в компании функционирует отдел, занимающийся разработками собственных технологий, что дает возможность внедрять новинки в услугах, а также постоянно повышать качество обслуживания;

(9; 6) - постоянно разрабатываемые технологии приводят к снижению затрат, что приводит к значительному преимуществу в виде конкурентоспособных тарифов;

(2; 8) - в компании постоянно разрабатываются новые технологии, при этом основным источником финансирования является получаемая прибыль, потому данная организация является лидером на рынке строительного оборудования;

(13; 6) - еще одним из преимуществ компании является профессионализм и высокая квалификация персонала, при этом большая часть сотрудников имеют навыки к внедрению инноваций;

(15; 8) - как отмечалось выше, многие сотрудники компании являются инноваторами, развитые технологические навыки и постоянно осуществляют новые разработки;

(12; 5) - опыт управленческого персонала, налаженные связи в данной сфере бизнеса, положительная репутация, что в целом составляет комплекс менеджмента создают предпосылки к эффективному сотрудничеству на международных рынках.

Слабости и возможности (СлВ):

(3; 2) - необходимо разработать новые уникальные услуги и продукты, основанные на высоких технологиях, что позволит формировать прибыль с заданной рентабельностью (средней по сфере) и тем самым повысить прибыльность;

(9; 3) - данную проблему можно решить, разработав новые модификации предлагаемых продуктов и услуг, используя современные технологии;

(11; 4) - руководству компании нужно совершенствовать сбытовую сеть путем охвата населенных пунктов всех категорий, включая малые деревни, на данный момент ведутся работы в данном направлении.

Силы и угрозы (СиУ)

(6; 1) - учитывая угрозу внедрения на рынок иностранных конкурентов с сильными позициями необходимо использовать фактор низких издержек и снижать уровень тарифов на предоставляемые услуги;

(7; 1) - существенным моментом является опыт ведения конкурентной борьбы и умение избегать давления со стороны других «игроков» рынка;

(10; 3) - медленную динамику рынка можно нейтрализовать, разработав эффективные рекламные кампании с привлечением максимального возможного арсенала инструментов воздействия на клиентов;

(9; 5) - так как финансирование разрешений деятельности довольно существенно влияет на финансовые результаты деятельности компании, то можно направлять часть средств экономии на решение данной проблемы;

(11; 8) - рынок строительного оборудования отличается высокой динамикой изменений вкусов и предпочтений потребителей, потому рекомендуется использовать опыт разработки новых услуг и продуктов в данной сфере бизнеса;

(15; 8) - также проблему быстрого изменения вкусов и пожеланий заказчиков можно нейтрализовать, использовав высокий уровень технологических навыков персонала компании, стремление к инновациям, что даст возможность расширить рынок сбыта услуг и приобрести новых клиентов.

Слабости и угрозы (СлУ)

(3; 1) - низкая прибыльность и риск появления иностранных конкурентов можно решить разработкой новых продуктов, минимизирующих затраты либо повысив качество обслуживания и установив цены несколько ниже иностранных, что позволит повысить уровень рентабельности;

(9; 3) - медленная динамика рынка вместе с узким ассортиментом услуг решается посредством разработки новых модификаций уже существующих продуктов либо разработав принципиально новые товары;

(11; 7) - плохая сбытовая сеть и растущие требования со стороны потребителей и поставщиков: проблема ликвидируется, организовав густую сеть сервисного обслуживания, возможно - выезд мастеров в короткие сроки на адрес поломки; относительно требований поставщиков необходимо разрабатывать оптимальную договорную политику;

(12; 8) - необходимо внедрять мероприятия по исследованию вкусов и предпочтений клиентов услуг с целью выявления основных тенденций, анализировать структуру причин, влияющих на выбор, проводить изучение конкурентов на рынке, отношение к ним со стороны покупателей продукции компании;

(8; 1) - на данный момент, несмотря на то, что компания является одним из лидеров на отечественном рынке строительного оборудования, относительно иностранных участников она в технологическом отношении отстает, потому необходимо изучать современные достижения и стремится обогнать производителей, разработав совершенно новые продукты.

С учетом проведенного анализа возможностей и угроз составим матрицы в таблицах 3, 4.

Таблица 3 - Матрица возможностей

	Сильная	Умеренная	Малая
Высокая	ВС Использование навыков и квалификации для привлечения новых сегментов рынка	ВУ Разработка новых продуктов и услуг, финансируя их из прибыли	ВМ Политика использования имиджа качественного производителя для привлечения новых клиентов
Средняя	СС Применять технологические навыки с целью повышения качества обслуживания	СУ	СМ Повысить рентабельность, внедрив высоко технологичные приемы в практику обслуживания, что позволит сократить затраты
Низкая	НС	НУ Расширить сеть сервисного обслуживания, охватывающую все населенные пункты с возможным выездом на адрес	НМ

Как показывает матрица, наиболее важными направлениями развития компании являются:

- повышение качества сервисного обслуживания с учетом навыков, мастерства и высокой квалификации персонала компании;

- разработка новых продуктов, услуг, технологий, для чего осуществлять их финансирование из прибыли, возможно, утвердить определенный норматив отчислений из прибыли на совершенствование НИОКР компании.

Составим в таблице 4 матрицу угроз.

Таблица 4 - Матрица угроз

	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	Легкие ушибы
Высокая	ВР Низкая прибыльность продуктов и услуг	ВК Угроза внедрения на рынок иностранных конкурентов	ВТ Медленная динамика рынка и узкий ассортимент услуг	ВЛ Быстрое изменение пожеланий поставщиков и заказчиков
Средняя	СР Динамика изменения вкусов и предпочтений потребителей	СК	СТ	СЛ
Низкая	НР	НК	НТ	НЛ



Низкая рентабельность предлагаемого строительного оборудования, а также высокая динамика изменения вкусов и предпочтений потребителей приводит к потребности в исследовании рынка, его конъюнктуры. В связи с этим необходимо проводить постоянные исследования, мотивы, формирующие вкусы заказчиков.

Быстрое изменение пожеланий поставщиков можно отнести к «легким ушибам» компании, данная трудность нейтрализуется формированием оптимальной договорной политики.

Дальнейшее развитие компании возможно по следующим направлениям:

- разработка новых продуктов, базирующихся на высокой квалификации, технологических навыках персонала, а также с учетом передовых технических новинок, что улучшит финансовые результаты компании и уровень конкурентоспособности;

- расширить сбытовую сеть, а также предоставив возможность выезда специалиста на адрес поломки;

- также существенным условием успешного функционирования является внедрение комплекса маркетинговых исследований, что позволит осуществлять контроль за быстро динамичным рынком.

2.3 Анализ эффективности управления системой материально-технического снабжения торговой компании ООО Herrenknecht

Проведем в таблице 5 вертикальный и горизонтальный анализ имущества предприятия за 2012 - 2014 годы.

Таблица 5 - Вертикальный и горизонтальный анализ имущества предприятия за 2012 - 2014 годы

Показатель	2012 год	% к итогу	2013 год	% к итогу	2014 год	% к итогу	Изменение
							2013 год к 2012 году	Темп роста, %	2014 год к 2013 году	Темп роста, %
							Абс. изм.	% началу		Абс. изм.	% началу
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	20 786	16.78	19 018	14.93	17 248	13.08	-1 768	-8.5	91.5	-1 770	-9.3	90.7
Нематериальные активы	1 584	1.28	1 608	1.26	1 624	1.23	+24	+1.5	101.5	+16	+1	101
Основные средства	19 202	15.5	17 410	13.67	15 624	11.85	-1 792	-9.33	90.67	-1 786	-10.26	89.74
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	103090	83.22	108348	85.07	114554	86.92	+5 258	+5.1	105.1	+6206	+5.72	105.72
Запасы, в том числе:	30 370	24.5	31 750	24.93	31 600	23.97	+1 380	+4.54	104.54	-150	-0.5	99.5
сырье, материалы и др. аналогичные ценности	16 888	13.63	18 872	14.82	19 228	14.58	+1 984	+11.75	111.75	+356	+1.88	101.88
готовая продукция и товары для перепродажи	12 986	10.47	12 040	9.45	11 408	8.66	-946	-7.28	92.72	-632	-5.25	94.75
расходы будущих периодов	496	0.4	838	0.66	964	0.73	+342	+68.95	168.95	+126	+15.03	115.03
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	952	0.77	74	0.06	182	0.14	-878	-92.22	7.78	+108	+145.95	245.95
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	34 586	27.92	36 968	29.02	38 314	29.07	+2 382	+6.88	106.88	+1346	+3.64	103.64
в том числе: покупатели и заказчики	33 130	26.74	35 992	28.26	37 212	28.23	+2 862	+8.64	108.64	+1220	+3.4	103.4
Краткосрочные финансовые вложения	33 840	27.32	35 760	28.07	36 528	27.7	+1 920	+5.67	105.67	+768	+2.15	102.15
Денежные средства	3 342	2.71	3 796	2.99	7 930	6.04	+454	+13.58	113.58	+4134	+108.9	208.9
Итого активы:	123876	100	12 366	100	131802	100	+3 490	+2.8	102.8	+4436	+3.48	103.48

Расчеты показывают, что за анализируемый период происходит постоянное увеличение суммы имущества (прирост составил 7 926 тыс руб или в относительном выражении на 6.4%), при этом наибольшая динамика получена в 2013 - 2014 годы, когда сумма имущества выросла на 4 436 тыс руб или в процентном выражении на 3.48%.

Относительно структуры имущества отмечается положительная тенденция, выраженная в следующем: осуществляется постепенное сокращение как в денежном выражении, так и в удельном весе необоротных активов, - с 20 786 тыс руб или в структуре 16.78% до 17 248 тыс руб (удельный вес составляет в 2014 году 13.08%).

В то же время оборотные активы выросли на 11 464 тыс руб или в структуре на 3.7%, что способствует повышению защиты от инфляции и создает предпосылки для более эффективного использования капитала. Однако в структуре оборотного капитала видны существенные изменения: прирост запасов и дебиторской задолженности на 1 230 тыс руб и 3 728 тыс руб соответственно создают предпосылки для увеличения объемов денежной наличности в перспективе.

Положительным моментом является прирост денежных средств на 4 588 тыс руб и краткосрочных финансовых вложений на 2 688 тыс руб., это обеспечивает рост коэффициентов ликвидности компании.

Изучив динамику и структуру имущества предприятия, проанализируем источники формирования имущества, так как от их состояния зависят показатели финансовой устойчивости и, в целом, финансовое состояние компании, для чего построим таблицу 6.

Таблица 6 - Горизонтальный и вертикальный анализ состава, структуры и динамики источников формирования имущества предприятия за 2012 - 2014 годы

Показатель	2012 год	% к итогу	2013 год	% к итогу	2014 год	% к итогу	Изменение
							2013 год к 2012 году	Темп роста, %	2014 год к 2013 году	Темп роста, %
							Абс. изм.	% началу		Абс. изм.	% началу
3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ	12 198	9.85	16 012	12.57	19 656	14.9	+3 814	+31.26	131.26	+3644	+22.75	122.75
Уставный капитал	2 400	1.94	3 528	2.77	3 528	2.67	+1 128	+47	147	-	-	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	9 798	7.91	12 484	9.8	16 128	12.23	+2 686	+27.4	127.4	+3644	+29.2	129.2
4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	1 920	1.55	1 872	1.47	924	0.7	-48	-2.5	97.5	-948	-50.64	49.36
Займы и кредиты	1 920	1.55	1 872	1.47	924	0.7	-48	-2.5	97.5	-948	-50.64	49.36
5. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	109758	88.6	109482	85.96	111222	84.4	-276	-0.25	99.75	+1740	+1.6	101.6
Займы и кредиты	40 800	32.93	41 810	32.83	42 046	31.9	+1 010	+2.47	102.47	+236	+0.56	100.56
Кредиторская задолженность	68 958	55.67	67 672	53.13	69 176	52.5	-1 286	-1.86	98.14	+1504	+2.22	102.22
в том числе: поставщики и подрядчики	33 896	27.37	35 818	28.13	36 424	27.63	+1 922	+5.65	105.65	+606	+1.7	101.7
задолженность перед персоналом организации	11 594	9.36	11 932	9.37	12 434	9.43	+338	+2.9	102.9	+502	+4.2	104.2
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	3 420	2.76	3 520	2.76	3 578	2.71	+100	+2.92	102.92	+58	+1.65	101.65
задолженность по налогам и сборам	5 784	4.67	6 322	4.96	6 996	5.3	+538	+9.3	109.3	+674	+10.66	110.66
прочие кредиторы	14 264	11.51	10 080	7.91	9 744	7.43	-4 184	-29.33	70.67	-336	-3.33	96.67
Итого пассивы:	123876	100	127366	100	131802	100	+3 490	+2.8	102.8	+4436	+3.48	103.48

Как показывают данные таблицы 6, общее увеличение источников средств составило 7 926 тыс. рублей. Он был получен за счет прироста объема собственных средств на 7 458 тыс рублей и одновременно незначительного увеличения краткосрочных займов на 1 464 тыс. рублей, в то же время долгосрочные займы сократились на 996 тыс рублей.

При этом доля собственных источников в общей сумме Пассива в 2012 году составила 9.85% и за отчетный период выросла на 5.05%, составив на конец периода 14.9%. Заемные средства компании на конец периода увеличились на 468 тыс. рублей., причем за счет роста краткосрочных обязательств. Негативным моментом является то факт, что фирма работает на заемном капитале, но его доля значительно сокращается, что можно оценить позитивно.

В составе собственного капитала присутствуют уставный капитал и нераспределенная прибыль предприятия. В начале 2012 года соотношение между ними было таким: более 19% занимал уставный капитал, нераспределенная прибыль - 81%.

В конце 2014 года данное соотношение изменилось в сторону увеличения доли нераспределенной прибыли, которая относительно выросла на 1%.

Заемные средства предприятия представлены кредиторской задолженностью. Долгосрочные обязательства компания имеет в сумме 924 тыс руб.

Величина краткосрочной кредиторской задолженности за период увеличилась со 109 758 тыс. руб. до 111 222 тыс. руб.

Таблица 7 показывает, что в составе кредиторской задолженности наибольший удельный вес занимает задолженность перед поставщиками и подрядчиками: 30.88% в начале 2012 года, 32.75% - в конце 2014 года. Значительное место в составе кредиторской задолженности заняли прочие кредиторы их доля незначительно сократилась с 13% до 8.78%.

Ликвидность - это способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков погашения.

Для проведения оценки составим таблицу 7.

Таблица 7 - Анализ ликвидности баланса предприятия

2012 год Абсолютная величина
Актив		Пассив		Изменение
А1	37 182	П1	68 958	-31 776
А2	34 586	П2	40 800	-6 214
А3	31 322	П3	1 920	+29 402
А4	20 786	П4	12 198	+8 588
Валюта баланса	123 876	Валюта баланса	123 876	-
2013 год Абсолютная величина
Актив		Пассив		Изменение
А1	39 556	П1	67 672	-28 116
А2	36 968	П2	41 810	-4 842
А3	31 824	П3	1 872	+29 952
А4	19 018	П4	16 012	+3 006
Валюта баланса	127 366	Валюта баланса	127 366	-
2014 год Абсолютная величина
Актив		Пассив		Изменение
А1	44 458	П1	69 076	-24 618
А2	38 314	П2	42 046	-3 732
А3	31 782	П3	924	+30 858
А4	17 248	П4	19 656	-2 408
Валюта баланса	131 802	Валюта баланса	131 802	-



Расчеты, проведенные в таблице 7 показывают, что ликвидность на предприятии не абсолютна, о чем свидетельствует нехватка высоко ликвидных активов, обеспечивающих текущую ликвидность: положительным моментом является сокращение дефицита с 37 990 тыс руб в 2012 году до 28 350 тыс руб в 2014 году.

Относительно перспективной ликвидности можно заметить тенденцию к ее снижению, что вызвано уменьшением стоимости необоротных активов на 3 538 тыс руб., однако руководству предприятия необходимо иметь в виду, что средств в будущем вполне хватит на покрытие обязательств предприятия.

Оценив абсолютные величины ликвидности компании, необходимо проанализировать относительные показатели платежеспособности, характеризующие косвенно финансовую устойчивость предприятия, при этом данные показатели имеют важное значение для контрагентов организации:

- банки обычно оценивают критическую ликвидность при возможности кредитования;

- поставщики, наоборот, уделяют больше внимания такому критерию как текущая ликвидность.

Для расчетов составим таблицу 8.

Таблица 8 - Оценка платежеспособности предприятия в 2012 - 2014 годы

Показатель	Нормальное ограничение	2012 год	2013 год	2014 год	Абсолютное изменение, +/-
					2013 год к 2012 году	2014 год к 2013 году
Денежные средства, тыс. руб.	Х	3 342	3 796	7 930	+454	+4 134
Краткосрочные финансовые вложения, тыс. руб.	Х	33 840	35 760	36 528	+1 920	+768
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты), тыс. руб.	Х	34 586	36 968	38 314	+2 382	+1 346
Оборотные активы, тыс. руб.	Х	103 090	108 348	114 554	+5 258	+6 206
Краткосрочные обязательства, тыс. руб.	Х	109 758	109 482	111 222	-276	+1 740
Внеоборотные активы, тыс. руб.	Х	20 786	19 018	17 248	-1 768	-1 770
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	Х	68 958	67 672	69 176	-1 286	+1 504
Краткосрочные займы и кредиты, тыс. руб.	Х	40 800	41 810	42 046	+1 010	+236
Долгосрочные обязательства, тыс. руб.	Х	1 920	1 872	924	-48	-948
Коэффициент общей платежеспособности	?1	1.11	1.14	1.18	+0.03	+0.04
Коэффициент абсолютной ликвидности	0.2 и выше	0.34	0.36	0.4	+0.02	+0.04
Коэффициент промежуточной ликвидности	0.7 - 1	0.65	0.7	0.74	+0.05	+0.04
Коэффициент текущей ликвидности	?2	0.94	0.99	1.03	+0.05	+0.04

Расчеты, проведенные в таблице 8 позволяют сделать следующие выводы:

- в целом имеет место положительная тенденция в сторону увеличения коэффициентов ликвидности, что дает основания предполагать улучшение деловой активности и повышение степени платежеспособности анализируемой компании, особенно благоприятная ситуация сложилась с абсолютной ликвидностью;

- недостатком является то, что промежуточная ликвидность едва на конец 2012 года достигла необходимых минимальных требований и говорит о том, что наиболее ликвидных активов не хватит для полного погашения обязательств, впрочем наблюдается постепенный рост, что в перспективе может существенно улучшить ситуацию;

- сложная ситуация наблюдается с текущей ликвидностью, несмотря на то, что уровень ее постоянно растет на протяжении периода, оборотных средств все же не хватает для рекомендуемого значения, только в конце 2014 года их едва ли достаточно для погашения обязательств компании.

Дадим оценку финансовой устойчивости предприятия на основании расчетов, проведенных в таблице 9.

Таблица 9 - Расчет абсолютных показателей финансовой устойчивости предприятия

Наименование показателя	2012 год	2013 год	2014 год	Излишек (недостаток)
				2013 год к 2012 году	2014 год к 2013 году
				Абс. вел.	Темп роста, %	Абс. вел.	Темп роста, %
1. Собственный капитал, тыс. руб.	12 198	16 012	19 656	+3 814	131.26	+3644	122.75
2. Внеоборотные активы, тыс. руб.	20 786	19 018	17 248	-1 768	91.5	-1770	90.7
3. Долгосрочные обязательства, тыс. руб.	1 920	1 872	924	-48	97.5	-948	49.36
4. Краткосрочные займы и кредиты, тыс. руб.	40 800	41 810	42 046	+1 010	102.47	+236	100.56
5. Запасы + НДС, тыс. руб.	31 322	31 824	31 782	+502	101.6	-42	99.87
6. Наличие СОС (ЕС), тыс. руб.	-8 588	-3 006	+2 408	+5 582	35	+5414	180.1
7. Наличие СОС и ДО (ЕТ), тыс. руб.	-6 668	-1 134	+3 332	+5 534	17	+4466	393.83
8. Общая величина основных источников средств для формирования запасов (Е?), тыс. руб.	34 132	40 676	45 378	+6 544	119.17	+4702	111.56
9. Излишек (недостаток) собственных источников формирования запасов (±ЕС), тыс. руб.	-39 910	-34 830	-29 374	+5 080	87.27	+5456	84.34
10. Излишек (недостаток) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов (±ЕТ), тыс. руб.	-37 990	-32 958	-28 450	+5 032	86.76	+4508	86.32
11. Излишек (недостаток) общей величины основных источников средств для формирования запасов (±Е?), тыс. руб.	+2 810	+8 852	+13 596	+6 042	215	+4744	153.6
12.Трехкомпонентный показатель финансовой устойчивости	(0;0;1)	(0;0;1)	(0;0;1)	Х	Х	Х	Х

Расчеты, проведенные в таблице 9, характеризуют финансовую устойчивость компании следующими параметрами: (0; 0; 1) или в виде системы уравнений:

Данное соотношение характеризуется как неустойчивое.

Неустойчивое финансовое положение характеризуется нарушением платежеспособности: предприятие вынуждено привлекать дополнительные источники покрытия запасов и затрат, наблюдается снижение доходности производства. Тем не менее еще имеются возможности для улучшения ситуации. Анализ финансовой устойчивости предприятия имеет огромное значение, так как напрямую связан с оценкой вероятности наступления банкротства и характеризует оптимальность структуры капитала. Для проведения наиболее полного анализа составим таблицу 10.

Таблица 10 - Оценка коэффициентов финансовой устойчивости

Наименование показателя	2012 год	2013 год	2014 год	Изменения
				2013 год к 2012 году	2014 год к 2013 году
				Абс. вел.	% к началу	Абс. вел.	% к началу
Собственный капитал, тыс. руб.	12 198	16 012	19 656	+3 814	+31.26	+3 644	+22.75
Внеоборотные активы, тыс. руб.	20 786	19 018	17 248	-1 768	-8.5	-1 770	-9.3
Долгосрочные обязательства, тыс. руб.	1 920	1 872	924	-48	-2.5	-948	-50.64
Краткосрочные займы и кредиты, тыс. руб.	40 800	41 810	42 046	+1 010	+2.47	+236	+0.56
Запасы + НДС, тыс. руб.	31 322	31 824	31 782	+502	+1.6	-42	-0.13
Валюта баланса, тыс. руб.	123 876	127 366	131 802	+3 490	+2.82	+4 436	+3.48
Оборотные активы, тыс. руб.	103 090	108 348	114 554	+5 258	+5.1	+6 206	+5.72
Краткосрочные обязательства, тыс. руб.	109 758	109 482	111 222	-276	-0.25	+1 740	+1.6
Сырье, материалы и др. аналогичные ценности	16 888	18 872	19 228	+1 984	+11.75	+356	+1.88
Основные средства	19 202	17 410	15 624	-1 792	-9.33	-1 786	-10.25
Коэффициент автономии	0.098	0.126	0.149	+0.028	+28.57	+0.023	+18.25
Коэффициент маневренности	-	-	0.123	-	-	+0.123	-
Коэффициент инвестирования	3.34	2.6	2.14	-0.74	-22.15	-0.46	-17.7
Коэффициент финансирования	9.16	6.95	5.71	-2.21	-24.12	-1.24	-17.84
Коэффициент финансовой устойчивости	0.114	0.14	0.156	+0.026	+22.8	+0.016	+11.43
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	-	-	0.02	-	-	+0.02	-
Коэффициент капитализации	0.902	0.874	0.851	-0.028	-3.1	-0.023	-2.63
Коэффициент реальной стоимости имущества	0.29	0.28	0.26	-0.01	-3.45	-0.02	-7.14

Показатели таблицы 10 показывают в целом благоприятную тенденцию к улучшению финансовой устойчивости предприятия, особенно это видно из коэффициента автономии, который за период вырос на 5.1% (доля собственного капитала увеличилась с 9.8% до 14.9%), показателя маневренности, так как в 2012 - 2013 году собственных оборотных средств не было, а в 2014 году, в связи с улучшением деятельности они появились, их сумма составила 2 408 тыс руб.

Коэффициенты финансирования и капитализации постепенно сокращаются, их спад составил 3.45 и 0.051 соответственно, то есть доля заемного капитала в имуществе предприятия, что является положительным моментом.

В таблице 11 проведем расчет показателей, характеризующих оборачиваемость предприятия в разах, дадим оценку оборачиваемости относительно периодов.

Таблица 11 - Оценка и анализ коэффициентов оборачиваемости предприятия (в разах) за 2012 - 2014 годы

Наименование показателя	2012 год	2013 год	2014 год	Изменение
				2013 год к 2012 году	2014 год к 2013 году
				Абс. вел.	% к началу	Абс. вел.	% к началу
Выручка от продаж, тыс. руб.	392 528	413 976	442 384	+21 448	+5.46	+28 408	+6.86
Валюта баланса, тыс. руб.	123 876	127 366	131 802	+3 490	+2.82	+4 436	+3.48
Коэффициент общей оборачиваемости капитала	3.17	3.25	3.35	+0.08	+2.52	+0.1	+3.07
Коэффициент закрепления оборотного капитала	0.315	0.307	0.297	-0.008	-5.08	-0.01	-3.26
Оборотные активы, тыс. руб.	103 090	108 348	114 554	+5 258	+5.1	+6 206	+5.72
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	3.8	3.82	3.86	+0.02	+0.52	+0.04	+1.05
Коэффициент закрепления оборотных активов	0.26	0.26	0.26	-	-	-	-
Денежные средства, тыс. руб.	3 342	3 796	7 930	+454	+13.58	+4 134	+108.9
Коэффициент оборачиваемости денежных средств	117.45	109.05	55.78	-8.4	-7.15	-53.27	-48.85
Коэффициент закрепления денежных средств	0.008	0.009	0.018	+0.001	+12.5	+0.009	+100
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты), тыс. руб.	34 586	36 968	38 314	+2 382	+6.88	+1 346	+3.64
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	11.35	11.2	11.54	-0.15	-1.32	+0.34	+3.03
Коэффициент закрепления дебиторской задолженности	0.088	0.09	0.087	+0.002	+2.27	-0.003	-3.33
Запасы + НДС, тыс. руб.	31 322	31 824	31 782	+502	+1.6	-42	-0.13
Коэффициент оборачиваемости запасов	11.9	12.36	13.25	+0.46	+3.86	+0.89	+7.2
Коэффициент закрепления запасов	0.084	0.08	0.075	-0.004	-4.76	-0.005	-6.25
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	68 958	67 672	69 176	-1 286	-1.86	+1 504	+2.22
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	5.7	6.12	6.4	+0.42	+7.37	+0.28	+4.58
Коэффициент закрепления кредиторской задолженности	0.175	0.163	0.156	-0.012	-6.86	-0.007	-4.3
Стоимость основных средств, тыс. руб.	19 202	17 410	15 624	-1 792	-9.33	-1 786	-10.26
Коэффициент оборачиваемости основных средств (фондоотдача)	20.44	23.78	28.3	+3.34	+16.34	+4.52	+19
Коэффициент закрепления основных средств	0.05	0.042	0.035	-0.008	-16	-0.007	-16.7

Расчет показателей оборачиваемости показывает улучшение деловой активности, что является благоприятной тенденцией, предприятие имеет по всем направлениям растущие значения, исключение составляет оборачиваемость денежных средств, однако это вызвано чрезмерно высоким уровнем показателя (он в целом характеризует эффективную политику управления абсолютно ликвидными активами). Положительным моментом также является тот факт, что оборачиваемость дебиторской задолженности имеет большую величину, то есть расчеты по ней осуществляются более активно, чем по кредиторской, что позволяет формировать резервы денежной наличности, необходимой для расчетов. Улучшение фондоотдачи на 7.86 оборота позволяет сделать вывод о том, что оборудование используется более эффективно, что снижает потребность в дополнительном привлечении капитала, необходимом для осуществления инвестиций. Вычислив показатели оборачиваемости статей имущества проведем анализ с точки зрения продолжительности оборотов по разным видам активов предприятия.

Таблица 12 - Оценка и анализ коэффициентов оборачиваемости предприятия (в днях) за 2012 - 2014 годы

Наименование показателя	2012 год	2013 год	2014 год	Изменение
				2013 год к 2012 году	2014 год к 2013 году
				Абс. вел.	% к началу	Абс. вел.	% к началу
Период оборота капитала, дни	113.56	110.77	107.46	-2.79	-2.45	-3.31	-2.98
Период оборота оборотных активов, дни	94.73	94.24	93.26	-0.49	-0.5	-0.98	-1.03
Период оборота денежных средств	3.07	3.3	6.45	+0.23	+7.5	+3.15	+95.45
Период оборота дебиторской задолженности	31.72	32.14	31.2	+0.42	+1.32	-0.94	-2.92
Период оборота запасов, дни	30.25	29.12	27.17	-1.13	-3.74	-1.95	-6.7
Период оборота кредиторской задолженности, дни	63.16	58.82	56.25	-4.34	-6.87	-2.57	-4.37
Период оборота основных средств, дни	17.6	15.14	12.72	-2.46	-13.97	-2.42	-15.98
Продолжительность операционного цикла, дни	65.04	64.56	64.82	-0.48	-0.74	+0.26	+0.4
Продолжительность финансового цикла, дни	1.88	5.74	8.57	+3.86	+205.32	+2.83	+49.3

Как показывают расчеты, продолжительность операционного цикла сократилась за период 2012 - 2014 годы на 0.22 дня, что является положительным моментом, так как улучшается деловая активность, происходит высвобождение денежных средств и, как следствие, финансовое положение улучшается.

Рассмотрим на основании предоставленной отчетности динамику финансовых результатов предприятия за 2012 - 2014 годы, для этого составим таблицу 13.

Таблица 13 - Анализ состава и динамики прибыли предприятия в 2012 - 2014 годы

Показатель	2012 год	% к выручке	2013 год	% к выручке	2014 год	% к выручке	Изменение
							2013 год к 2012 году	2014 год к 2013 году
							Абс.вел.	% к началу	Абс.вел.	% к началу
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	392 528	100	413 976	100	442 384	100	+21 448	+5.46	+28 408	+6.86
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	373 200	95.07	393 414	95.03	421 018	95.17	+20 214	+5.4	+27 604	+7
Валовая прибыль, тыс. руб.	19 328	4.93	20 562	4.97	21 366	4.83	+1 234	+6.38	+804	+3.9
Коммерческие расходы, тыс. руб.	796	0.2	772	0.18	730	0.17	-24	-3	-42	-5.44
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	18 532	4.73	19 790	4.79	20 636	4.66	+1 258	+6.8	+846	+4.27
Проценты к получению, тыс. руб.	2 242	0.57	2 354	0.57	2 486	0.56	+112	+5	+132	+5.6
Проценты к уплате, тыс. руб.	9 856	2.5	10 522	2.54	9 896	2.23	+666	+6.76	-626	-5.95
Прочие доходы, тыс. руб.	20 872	5.32	22 504	5.44	24 116	5.45	+1 632	+7.82	+1 612	+7.16
Прочие расходы, тыс. руб.	26 424	6.73	28 270	6.83	30 268	6.84	+1 846	+6.98	+1 998	+7.07
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.	5 366	1.37	5 856	1.42	7 074	1.6	+490	+9.13	+1 218	+20.8
Текущий налог на прибыль, тыс. руб.	3 008	0.77	3 170	0.77	3 430	0.78	+162	+5.38	+260	+8.2
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тыс. руб.	2 358	0.6	2 686	0.65	3 644	0.82	+328	+13.9	+958	+35.67

Расчет, проведенный в таблице 13, позволяет сделать следующие выводы:

- за анализируемый период произошло улучшение финансовых результатов, что видно по росту чистой прибыли с 2 358 тыс руб в 2012 году до 3 644 тыс руб в 2014 году или на 1 286 тыс руб (динамика роста составила 54.53%), что является положительным моментом;

- положительным фактором является также сокращение коммерческих расходов на 66 тыс руб (с 796 тыс руб в 2012 году до 730 тыс руб в 2014 году) при одновременном росте выручки на 49 856 тыс руб., то есть данное направление расходов является целесообразным и экономически оправданным;

- в то же время негативной тенденцией является незначительное увеличение уровня себестоимости с 95.07% до 95.17%, так как деятельность компании является низко рентабельной и дальнейший рост уровня себестоимости влечет за собой повышение риска ведения хозяйственной деятельности. Себестоимость выросла с 373 200 тыс руб в 2012 году до 421 018 тыс руб в 2014 году, что, однако, вызвано существенным приростом выручки от реализации.

Рассмотрев структуру и динамику финансовых результатов предприятия за 2012 - 2014 годы, проанализируем рентабельность компании в таблице 14.

Таблица 14 - Анализ показателей рентабельности предприятия в 2012 - 2014 годы

Показатель	2012 год	2013 год	2014 год	Абсолютное изменение
				2013 год к 2012 году	2014 год к 2013 году
Прибыль от продаж, тыс. руб.	18 532	19 790	20 636	+1 258	+846
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	373 200	393 414	421 018	+20 214	+27 604
Коммерческие расходы, тыс. руб.	796	772	730	-24	-42
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	392 528	413 976	442 384	+21 448	+28 408
Чистая прибыль, тыс. руб.	2 358	2 686	3 644	+328	+958
Внеоборотные активы, тыс. руб.	20 786	19 018	17 248	-1 768	-1 770
Оборотные активы, тыс. руб.	103 090	108 348	114 554	+5 258	+6 206
Собственный капитал, тыс. руб.	12 198	16 012	19 656	+3 814	+3 644
Долгосрочные обязательства, тыс. руб.	1 920	1 872	924	-48	-948
Краткосрочные займы и кредиты, тыс. руб.	40 800	41 810	42 046	+1 010	+236
Уставный капитал, тыс. руб.	2 400	3 528	3 528	+1 128	-
Рентабельность основной деятельности, %	4.96	5.03	4.9	+0.07	-0.13
Рентабельность продаж, %	0.6	0.65	0.82	+0.05	+0.17
Рентабельность внеоборотных активов, %	11.34	14.12	21.12	+2.78	+7
Рентабельность оборотных активов, %	2.28	2.48	3.18	+0.2	+0.7
Рентабельность совокупных активов, %	1.9	2.1	2.76	+0.2	+0.66
Рентабельность собственного капитала, %	19.33	16.77	18.54	-2.56	+1.77
Рентабельность заемного капитала, %	5.52	6.15	8.48	+0.63	+2.33

За анализируемый период 2012 - 2014 годы на предприятии все показатели рентабельности существенно выросли, что является положительным моментом. Исключение составляет рентабельность затрат (основной деятельности), что вызвано большей динамикой прироста затрат чем прибыли от продаж, данный показатель сократился на 0.06% по сравнению с 2012 годом.

Рентабельность активов характеризует эффективность использования основных и оборотных активов и свидетельствует о том, что они используются продуктивно, так как показатель вырос на 0.86%.

Рентабельность собственного капитала представляет интерес для возможных инвесторов, расчеты показывают, что данный показатель сократился на 0.79% относительно 2012 года, что является негативным фактором, но, в то же время за период 2013 - 2014 годы показатель вырос на 1.77%, то есть инвестиционная привлекательность компании несколько улучшилась.

Относительно распределения прибыли необходимо отметить, что она неравномерно формируется, о чем свидетельствует таблица 15.

Таблица 15 - Формирование прибыли разных сегментов сбытовой сети компании ООО HERRENKNECHT

Сегмент сбытовой сети	2012 год, тыс руб	2013 год, тыс руб	2014 год, тыс руб
Европа	1 134	1 285	1 394
Азия	604	701	955
Северная Америка	211	234	368
Латинская Америка	180	267	462
Прочие регионы	229	199	465
ИТОГО	2 358	2 686	3 644

Из таблицы 15 видно, что наибольшую долю чистой прибыли обеспечивает европейский регион, здесь прибыль выросла с 1 134 тыс руб в 2012 году до 1 394 тыс руб в 2014 году или на 260 тыс руб. Азиатские филиалы сбытовой сети являются вторыми по значимости, кроме того, они обеспечивают чистую прибыль с 604 тыс руб в 2012 году до 955 тыс руб в 2014 году, прирост составил 351 тыс руб.

Латиноамериканский регион является наиболее динамичным, так как здесь прирост прибыли составил 282 тыс руб., с 180 тыс руб в 2012 году до 462 тыс руб в 2014 году.

Можно отметить также что сбытовая сеть Северной Америки обеспечивает стабильный объем чистой прибыли, однако, здесь наименьший рост, прирост чистой прибыли составил только 157 тыс руб., с 211 тыс руб в 2012 году до 368 тыс руб в 2014 году.

На сегмент их прочих регионов приходится 465 тыс руб чистой прибыли, что составляет примерно 12.8% от общего объема чистой прибыли. Однако данный сегмент, наряду с Латинской Америкой, является одним из динамично развивающихся.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ ООО HERRENKNECHT

3.1 Сущность предлагаемых мероприятий и обоснование целесообразности их внедрения

С целью повышения эффективности системы управления логистическими процессами на предприятии можно порекомендовать внедрение следующих мер:

- разработать методику выбора наиболее оптимального поставщика продукции

- открытие склада для хранения строительных материалов

- открытие новой торговой точки, что позволит увеличить выручку и тем самым повысить прибыль.

Для выбора поставщика примем следующие параметры и их оценку.

Рейтинг критериев: цена 0.4; качество поставляемого товара 0.4; надежность поставки 0.2.

Таблица 16 - Динамика цен на поставляемые товары

Поставщик	Месяц	Товар	Объем поставки, единиц / месяц	Цена за единицу, тыс руб
Высокие технологии	Март Март Март	Цилиндр Турбина Стартер	100 200 300	760 150 860
Технарь	Март Март Март	Цилиндр Турбина Стартер	150 150 200	780 170 880
Высокие технологии	Апрель Апрель Апрель	Цилиндр Турбина Стартер	120 220 330	790 150 860
Технарь	Апрель Апрель Апрель	Цилиндр Турбина Стартер	170 180 170	780 180 890

Таблица 17 - Динамика товаров ненадлежащего качества

Месяц	Поставщик	Количество товаров ненадлежащего качества, поставленного в течении месяца, единиц
Март	Высокие технологии Технарь	40 30
Апрель	Высокие технологии Технарь	42 31

Таблица 18 - Динамика несвоевременных поставок

Высокие технологии	Технарь
Месяц	Количество поставок, единиц	Всего опозданий, дней	Месяц	Количество поставок, единиц	Всего опозданий, дней
Март	4	17	Март	4	16
Апрель	3	15	Апрель	2	10

Произведем расчет средневзвешенного роста цен для поставщиков в отдельности:

Высокие технологии

- для цилиндров = 790 / 760 * 100 = 103.95%

- для турбин = 150 / 150 * 100 = 100%

- для стартеров = 880 / 860 * 100 = 102.32%

Технарь

- для цилиндров = 780 / 780 * 100 = 100%

- для турбин = 180 / 170 * 100 = 105.88%

- для стартеров = 890 / 880 * 100 = 101.13%

Определим долю товаров в поставке:

Высокие технологии

- для цилиндров = (120 * 790 / 120 * 790 + 220 * 150 + 330 * 880) = 94 800 / 418 200 = 22.67%

- для турбин = 220 * 150 / 418 200 = 7.9%

- для стартеров = 330 * 880 / 418 200 = 69.43%

Технарь

- для цилиндров = (170 * 780 / 170 * 780 + 180 * 180 + 170 * 890) = 132 600 / 316 300 = 41.92%

- для турбин = 180 * 180 / 316 300 * 100 = 10.24%

- для стартеров = 170 * 890 / 316 300 * 100 = 47.84%

Средневзвешенный рост цен будет равен:

Высокие технологии

103.95 * 0.2267 + 100 * 0.079 + 102.32 * 0.6943 = 23.56 + 7.9 + 71.04 = 102.5%

Технарь

100 * 0.4192 + 105.88 * 0.1024 + 101.13 * 0.4784 = 41.92 + 10.84 + 48.38 = 101.14%

Таблица 19 - Расчет средневзвешенного роста цен

Показатель	Высокие технологии	Технарь
ТцЦ	103.95	100
ТцП	100	105.88
ТцГ	102.32	101.13
SЦ	94 800	132 600
SП	33 000	32 400
SГ	290 400	151 300
dЦ	22.67	41.92
dП	7.9	10.24
dГ	69.43	47.84
Тц	102.5	101.14

Определим динамику товаров ненадлежащего качества.

Вычислим общий объем поставки:

- по фирме «Высокие технологии» в марте = 100 + 200 + 300 = 600 единиц

- по «Высокие технологии» в апреле = 150 + 150 + 200 = 500 единиц

- по «Технарь» в марте = 120 + 220 + 330 = 670 единиц

- по «Технарь» в апреле = 170 + 180 + 170 = 520 единиц

Определим долю товаров ненадлежащего качества в каждом месяце и их динамику.

Высокие технологии

- в марте = 40 / 600 * 100 = 6.67%

- в апреле = 30 / 670 * 100 = 4.47%

Динамика составит 4.47 / 6.67 * 100 = 67%

Технарь

- в марте = 42 / 500 * 100 = 8.4%

- в апреле = 31 / 520 * 100 = 5.96%

Динамика составит 5.96 / 8.4 * 100 = 70.95%

Таблица 20 - Расчет доли товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок

Месяц	Поставщик	Общая поставка, единиц	Доля товара ненадлежащего качества, %
Март	Высокие технологии Технарь	600 500	6.67 8.4
Апрель	Высокие технологии Технарь	670 520	4.47 5.96

Определим темп роста среднего опоздания:

- для «Высокие технологии» = (15 / 3) : (17 / 4) * 100 = 117.64%

- для «Технарь» = (10 / 2) : (16 / 4) * 100 = 125%

Для определения рейтинга составим таблицу 21.

Таблица 21 - Определение рейтинга поставщика

Показатель	Вес показателя	Оценка поставщика	Произведение на вес поставщика
		Высокие технологии	Технарь	Высокие технологии	Технарь
Цена	0.4	102.5	101.14	41	40.45
Качество	0.4	67	70.95	26.8	28.38
Надежность	0.2	117.64	125	23.53	25
Рейтинг	-	-	-	91.15	93.83

Как показывает расчет, проведенный в таблице 21, рейтинг поставщика «Технарь» выше, следовательно, целесообразнее с ним иметь дела в будущем.

Как показывают расчеты, предлагаемые мероприятия являются целесообразными и обеспечивают повышение эффективности деятельности предприятия. При этом, выбор оптимального поставщика повлияет на качественные показатели управления логистическими процессами.

3.2 Проект по открытию торговой точки по реализации комплектующих для строительной техники

С целью повышения эффективности хозяйственной деятельности в данном разделе дипломной работы предлагается открытие магазина.

Преимуществом является тот факт, что данное мероприятие может быть использовано в течении всего года, так как продукция на рынке комплектующих постоянно востребована.

Предприятие будет работать с 9 утра до 20 часов вечера.

Одновременно в магазине могут приобретать продукцию 2 человека. В магазине постоянно будут находиться 2 продавца, которые обеспечивает равномерный поток посетителей, при необходимости проводят консультации.

Магазин должен быть обеспечен следующим оборудованием:

Кассовые аппараты - 2,

стол - 1,

весы - 1,

телефон - 1.

На предприятии должны иметься следующие помещения:

Администрация площадью не менее 30 мІ - 2,

Подсобное помещение площадью 5 мІ,

Туалет - 2,

Таким образом, общая площадь помещений под организуемое предприятие должна составлять не менее 35 - 40 мІ. Производственную программу организуемого предприятия будем определять, исходя из возможностей загрузки, а также из ценовой стратегии фирмы. Будем считать, что средняя цена продукции составляет на 1 марта 2014 года 60 тыс руб. Предприятие будет работать без выходных, за исключением праздничных и санитарных дней, которых в итоге насчитывается 14. Таким образом, имеет 351 рабочий день в году. Рассчитаем примерный объем выручки, учитывая среднюю цену одной упаковки.

351 день * 11 часов * 2 торговых места * 2 человек * 1 покупку в час * 60 тыс руб = 926 640 тыс руб.

Средний уровень рентабельности продукции составляет 38%, следовательно, чистая прибыль ожидается в сумме:

926 640 * 0.38 = 352 100 тыс руб

На основании предварительных оценок, сделанных выше, составим таблицу и определим стоимость основных фондов создаваемого предприятия:

Таблица 22 - Определение стоимости основных фондов, требуемых для реализации проекта

Статья затрат	Кол-во	Цена изд.	Сумма
Кассовые аппараты	2	15 000	30 000
Стол	1	5 000	5 000
Весы	1	11 000	11 000
Телефон	1	25 000	25 000
Итого	Х	Х	71 000



Таким образом, стоимость основных фондов составляет 71 тыс руб.

На указанные предметы будет использоваться ускоренная амортизация, таким образом, сумма амортизации исчисляется следующим образом:

71 / 5 = 14.2 тыс руб в год.

Поскольку в своей деятельности предприятию не требуются материальные ценности, используемые в процессе производства, оборотный капитал необходим на следующие нужды:

- закупка канцтоваров,

- оплата услуг типографии на печать абонементов,

- заправка аппарата для приготовления напитков,

- реклама,

- прочие текущие расходы.

Сумму требуемого оборотного капитала, достаточную для покрытия этих расходов, можно определить в 20 тыс руб.

Общая сумма требуемых инвестиций составит:

71 + 20 = 91 тыс руб.

Произведем расчет необходимого числа продавцов, считая, что за основу выработки одного человека принимается 40-часовая рабочая неделя.

В год магазин открыт 11 часов в день, 351 день в году.

Общее количество рабочих часов составит:

351 * 11 * 2 = 7 722 часов

Рассчитаем количество рабочих часов на одного сотрудника в год. В году 250 рабочих дней. Из них 20 рабочих дней будут приходиться на отпуск сотрудника, 5 дней неявок по болезни, 6 дней неявок в связи с учебой, 1 день - в связи с выполнением государственных обязанностей. Таким образом, в среднем один работник работает:

(250 - 32) * 8 = 1 744 часа

Потребность в персонале составит:

7 722 / 1 744 = 4.4 ? 4 человека

Определим потребность в прочем персонале, в частности, в охране и администраторах.

Количество рабочих часов в год: 351 * 11 = 3 861

Потребность в работниках: 3 861 / 1 744 = 2,2 = 2 человека.

Кроме того, на предприятии будут заняты две уборщицы с графиком работы через день. В их обязанности будет входить проветривание помещений, уборка залов, душевых, туалетов, подсобных помещений.

Теперь рассмотрим каким образом будет осуществляться оплата труда сотрудников. Все имеют 4-часовую рабочую неделю, исходя из чего, установлены базовые оклады. Исключение составляют лишь уборщицы, которые работают через день.

Базовые ставки заработной платы устанавливаются сотрудникам согласно штатному расписанию. Премии выплачиваются ежеквартально, если по итогам работы было выполнено плановое задание более чем на 105%.

В конце года руководство рассматривает возможность выплаты единовременной премии всем работникам по итогам работы за год, величина выплаты равна размеру базовой ставки заработной платы.

Составим таблицу 23 и на ее основе определим плановый фонд оплаты труда.

Таблица 23 - Штатное расписание работников предприятия

Должность	Кол-во человек	Форма оплаты	Оклад, тыс руб
Директор	1	Повременная	14
Бухгалтер	1	Повременная	10
Менеджер	1	Повременная	12
Продавец	4	Повременная	48
Охранник	3	Повременная	18
Уборщица	2	Повременная	80

Следовательно, плановый ФОТ составит 110 тыс в месяц в месяц или 1 320 тыс руб в год. В начале необходимо составить перечень затрат, который приведен в таблице 24.

Таблица 24 - Перечень затрат на производство

Прямые затраты	Сумма, тыс руб
Зарплата продавцов, тыс руб / мес.	48
Налоговые платежи и выплаты в фонды	35
Амортизация оборудования, тыс руб./ мес.	1.2
Зарплата администрации, тыс руб./ мес.	36
Типографические расходы, тыс руб./ мес.	1
Затраты на содержание предприятия:
Коммунальные платежи (тыс руб./ мес.)	3
Электроэнергия (тыс руб./ мес.)	1.2
Телефон (тыс руб./ мес.)	4
Охрана (тыс руб./ мес.)	18
Затраты на содержание основных фондов:
Оплата работы электрика, тыс руб./ год (стоимость вызовов)	3
Оплата запчастей, тыс руб./год	2
Затраты на содержание:
Заработная плата уборщиц (тыс руб./ мес.)	8
Канцелярские расходы (тыс руб./ мес.)	6
Затраты на реализацию:
Реклама (тыс руб./ мес.)	3
Траснпортно - заготовительные расходы (тыс руб / месяц)	5

Оформим полученные данные в таблицу 25.

Таблица 25 - Смета затрат на год, тыс руб

Элементы затрат

Подобные документы

• Организация системы снабжения на фирме

  Экономическая сущность и понятие снабжения. Исследование форм материально-технического обеспечения на предприятии. Инфраструктура и организационная структура отдела материально-технического обеспечения. Особенности применения системы планирования MRP.
  
  курсовая работа [58,2 K], добавлен 28.02.2010
  

• Организация и управление материально–техническим обеспечением (МТО) на производственном предприятии

  Структура, функции материально-технического обеспечения на предприятии. Организация снабжения цехов на фабрике ООО "Форест Дримс". Расчет потребного сырья и материалов. Управление запасами, отходами, производственными фондами. Изменение политики компании.
  
  курсовая работа [670,2 K], добавлен 25.10.2014
  

• Формирование системы материально-технического снабжения на предприятии (на материалах нефтегазовой отрасли)

  Исследование и разработка практических рекомендаций по формированию системы материально-технического снабжения предприятия. Анализ нефтегазового рынка с точки зрения материально-технического снабжения. Процесс поступления материально-технических ресурсов.
  
  автореферат [212,9 K], добавлен 14.11.2010
  

• Анализ материально-технического обеспечения предприятия ООО КЦ "Промсервис"

  Понятие материально-производственных и товарных запасов предприятия. Задачи анализа материально-технического снабжения. Методы управления материальными запасами и технико-экономические показатели деятельности. Финансовые результаты деятельности.
  
  курсовая работа [183,6 K], добавлен 28.03.2009
  

• Совершенствование процесса снабжения строительной организации

  Сущность и классификация материально-технических ресурсов строительства. Формы организации материально-технического снабжения в современных условиях. Логистика в управлении снабженческой деятельностью, мероприятия по ее совершенствованию на предприятии.
  
  дипломная работа [223,6 K], добавлен 20.10.2011
  

• Материально-техническое снабжение на предприятии ФКП "Самарский завод "Коммунар"

  Сущность и задачи органов снабжения на предприятии. Структура, функции и управление материально-технического обеспечения. Определение потребности в материалах, топливе, энергии и оборудовании. Анализ возможных путей совершенствования организации МТС.
  
  курсовая работа [433,9 K], добавлен 18.01.2014
  

• Планирование материально-технического обеспечения предприятия

  Теоретические и практические аспекты материально-технического обеспечения предприятия. Анализ выполнения плана материально-технического обеспечения в ООО "Евростиль". Особенности разработки плана материально-технического обеспечения, потребности в сырье.
  
  курсовая работа [80,3 K], добавлен 03.03.2010
  

• Анализ материально-технического обеспечения производства ООО"Конси"

  Цели и задачи анализа материально-технического обеспечения производства. Классификация материальных ресурсов. Организация поставки материально-технических ресурсов. Факторный анализ и логистика в системе организации материально-технического обеспечения.
  
  курсовая работа [169,7 K], добавлен 28.03.2009
  

• Эффективность использования материально-производственных запасов на примере ОАО "Завод им. В.А. Дегтярева"

  Экономическая сущность материально-производственных запасов, их роль, значение и задачи учета. Анализ плана материально-технического снабжения и обеспеченности материальными ресурсами исследуемого предприятия и разработка плана ее усовершенствования.
  
  курсовая работа [72,7 K], добавлен 25.11.2011
  

• Применение методов управления запасами в целях повышения экономической эффективности системы материально-технического снабжения предприятия на примере ОАО "Амурский судостроительный завод"

  Характеристика деятельности ОАО "Амурский судостроительный завод", история его создания и организационная структура, финансовые показатели. Функции и структура отдела материально-технического снабжения и комплектации, методы совершенствования его работы.
  
  дипломная работа [282,5 K], добавлен 07.09.2009
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам