Принципы ценообразования

- Как может прореагировать конкурент и другие фирмы на каждую из возможных ответных реакций.

Кроме поискаответов, однако, на перечисленные вопросы, фирме необходимо осуществлять и более детальный анализ. Ей нужно изучить все, связанное с этапом жизненного цикла своего товара, значимостью этого товара в своей товарной номенклатуре, узнать намерения и ресурсы, однако, которыми располагает конкурент, предложенную цену, чувствительность спроса к изменению цены товара, изменение издержек в зависимости от объема выпуска и другиевозможности, имеющиеся у фирмы [19, с. 160].

Фирма не всегда может проанализировать варианты своих действий сразу, в момент изменения цен. Дело в том, что конкурент, вероятно, довольно долго готовился к этому шагу, а отреагировать на него надо быстро и точно. Единственный метод сократить срок обдумывания ответного хода - это предусмотреть заранее возможные ценовые маневры конкурента и наметить собственную линию поведения

2. Анализ ценовой политики на ООО «Строй Маркет» и методы ее реализации

2.1 Характеристика ООО «Строй Маркет»

Компания ООО «Строй Маркет» зарегистрирована 13 декабря 2007 года (Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №4 по Брянской области).

Полное название: «СтройМаркет», Общество с ограниченной ответственностью, ОГРН: 1073254007750, ИНН: 3250502680.

Регион: Брянская область, г. Брянск. Фирма ООО «СтройМаркет» расположена по адресу: 241029, г. Брянск, ул. Олега Кошевого, д. 34А, оф. 7. Основной разряд деятельности: «Оптовая торговля, подключая торговлючрез агентов, не считая торговли автотранспортными средствами и байками / Оптовая торговля лесоматериалами, стройматериалами и санитарно-техническим оборудованием / Оптовая торговля лакокрасочными материалами, листовым стеклом, санитарно-техническим оборудованием ииными строительными материалами». Дополнительные направленности: «Оптовая торговля топливом», «Производство общестроительных работ», «Оптовая торговля лакокрасочными материалами, листовым стеклом, санитарно-техническим оборудованием и прочими строительными материалами».

Предприятие несет ответственность пособственным обещаниям всемприсущимемубогатством. В настоящее время начинаниене владеет филиалов и представительств.

Целью создания ООО «Строй Маркет» является удовлетворениепотребностейнародонаселения в области строительства.

На местности ООО «Строй Маркета» имеются складские помещения, цех по производству паркета, транспортные средства.

Предметом деятельности компании является активность агентов в сфере оптовой торговли строительным набором продуктов, а еще исполнении работ и оказания услуг в области строительства.

Управление предприятием ООО «Строй Маркет» исполняется в согласовании с работающим законодательством Российской Федерации. Непосредственно управление предприятием осуществляетуправляющий, являющийся единоличнымисправныморганом предприятия.

Руководитель осуществляет свою деятельность на основанииприобретеннойлицензии. Он при исполнении собственных повинностейи осуществлении своих прав действует взаинтересованностяхпредприятия.

Руководитель ООО «Строй Маркет» владеет по следующие возможности:

- описывает главные цели и объект деловитости компании;

- сформировывает статутный фонд предприятия;

- действует от имени предприятия, представляет его интересы в органах власти и управления, судах, коммерческих и некоммерческих организациях;

- делает сделки от имени предприятия;

- заявляет структуру и штаты предприятия, исполняет прием на работу тружениковпредприятия;

- утверждает критерии внутреннего трудового распорядка предприятия;

- должен сотворить все нужные условия для верного ведения учета;

- снабдить неукоснительное исполнение всеми структурными подразделениями требованийглавного бухгалтера по вопросамдизайна и представления для учета документов и сведений;

- утверждает бухгалтерскую отчетность и отчеты предприятия, а еще характеристикиэкономической эффективности деятельности предприятия;

- командует всем имеющимся богатством предприятия, осуществляет контроль над сохранностью и внедрением по назначению богатства;

- осуществляет остальные функции всогласовании сработающимзаконодательством.

Все физические лица, вступившие с предприятием втрудовые отношения, являются работниками предприятия. Работники имеют права, гарантии, их обеспечивающие, и исполняют обязанности, установленные действующим трудовым законодательством Российской Федерации и иными нормативными правовымиактами, содержащими нормы трудового права, в том числе актами органов местного самоуправления [18, с. 137].

Главный бухгалтер ООО «Строй Маркетобязан гарантироватьверность постановки учета, егоаутентичность, исполнять контроль за сохранностью, оптимальными экономнымвнедрением всех средствкомпании. Он обязан осуществить внедрение передовых форм испособов учета, отвечающих потребностям оперативногоуправленияпредприятием.

Главный бухгалтер назначается наобязанность (высвобождается от должности) управляющимпредприятия ипокоряетсяконкретно ему.

Он несет ответственность засозданиеучетной политики, гарантируетконтроль иотображениена счетах бухгалтерского учета хозяйственных операций, понятие оперативнойинфы, собирание впоставленныесроки бухгалтерской отчетности, прочерчивание экономического разбора финансово-хозяйственной деловитости в целях выявления и мобилизации внутрихозяйственных запасов предприятия.

Главному бухгалтеру запрещено воспринимать к выполнению и оформлению бумаги по операциям, противоречащим законодательству и нарушающим договорную и финансовую дисциплину. О таковыхдокументах основной бухгалтер письменно докладываетруководителю, который может письменным постановлением обязать взять указанные документы к учету. С этого момента ответственность за беззаконность абсолютныхопераций несет управляющий предприятия.

Главный бухгалтер вместе с руководителем предприятия подписывает документы, служащие базой для приемки и выдачи товарно-материальных ценностей и валютныхсредств, а еще расчетные, кредитные и денежные обещания и хозяйственные контракта.

С основным бухгалтером согласовываетсяпредназначение, сокращениеи смещениереальносерьезных лиц (кассиров, управляющих складом и др.). Требованияглавного бухгалтера по документальному оформлению хозяйственных операций и представлению в бухгалтерскую службудокументов и сведений обязательны для всех работников предприятия.

Имущество предприятия является частнойсобственность, состоит из основных и оборотных средств.

Что касается экономической характеристики, то в настоящее время компания активно развивается. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков.

2.2 Методика ценообразования на предприятии

Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода [14, с. 147].

Затратные способы ценообразования обеспечивают введение цен на базе нахождениятаковойцены, которая представляла бы собой лучший балансмеж суммой, которую хотелбы уплатить запродукт клиент и затратами компании при его производстве и доведении доокончательногопокупателя. Цена, сформированная затратными способами, владеетфондированием, котороетяжелооговаривать - подсчитывание издержек изготовления и реализована продукции и предполагаемой прибыли.

Метод надбавки к стоимости гарантирует расплатацены реализации средством умножения цены покупкипродуктау завода-поставщика, расходов на транспортировку и сохранения материалов на установленный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования деятельноупотребляетсяпри формировании цены по товарам самого широкогокружка отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках сталкивается ситуация, когда покупатель проситот торговца выполнить понижение цены на определенная численность процентов. Поэтому, ежели заблаговременнонайти величину прибыли в процентах, которуюнужнозаполучить в целом от продажи предоставленного товара, разрешено просто и без вреда для денежной деловитости компании надзирать величину понижения цен - так в главном и поступают почти все розничные купцы.

Главная нелегкость внедрения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, так как недостает четкого способа либо формы ее расчета. Все изменяется в зависимости от вида ветви, сезона, спроса на этот товар, состояния конкурентноспособнойборьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может существовать не принят клиентом.

Повышение цен ООО «Строй Маркет» может течь равномерно: бизнесмен, ссылаясь на воздействие таковыхпричин, как инфляция иподнятиецен поставщиков, станет временамиусиливать установленные цены, и спустя некое время поднимет их до уровня конкурентов или, может быть, чуток ниже. В всяком случае это уменьшит поток потребителей на незначимую величину, или не приведёт к изменению спроса совершенно. Следовательно, ежелиценывстанут одинаковывсеобщему уровню, неизменные покупатели останутся - раз цены имеют один уровень, а начинание опробовано и не вызывает претензий, то не владеетзначения обходиться к услугам других компаний, надёжность которых нужно испытывать.

Рассмотрим ассортимент продукции ООО «СтройМаркет» (таблица 2), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:

Таблица 2 - Ассортимент продукции ООО « «СтройМаркет»»

Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25% до 100% и на основную часть продукции составляет 50%.

Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью.

Поскольку прибавка других строй магазиновчастосоставляет 100 - 200%, то разрешеноизготовитьвывод, что цены, поставленныеООО «Строй Маркет» наиболеепривлекательны для клиентов идозволят снабдить ихболее значительныйпоток, так какстепень цен складывается ниже, чем в среднем погородку, но в то же время он обеспечивают наименьшуювыручка, чем укомпаний-соперников. Причёмсравнительнонизкиецены, складываются не за счёт свойствапродукции, а конкретно из-за маленькойвеличины торгашеской наценки.

Можнозаявить, что этот способ способствует компании буквальноуволить стоимостьпродаж и создать такую величину наценки, чтоб не только обеспечить себя прибылью, но исуществовать конкурентоспособными за счёт относительно не высочайшего уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

Как понятно мишень хоть какого компании - приобретение прибыли. Выше был вычислен размер торговой наценки осматриваемого предприятия, которая оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если предоставленная компания поднимет цену, до уровня остальных организаций, сохранив на бывшем уровне свои издержки по покупке, транспортировке и хранению продуктов, то сумеет обретать огромнуювыручку, чем присегодняшнем уровне цен.

Значит, исходя из выше сказанного, фирма ООО «СтройМаркет» может применить в своей практике такой метод ценообразования как «издержки плюс» в совокупности с целевым ценообразованием, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «СтройМаркет».Это такие стратегические цели как:

- увеличение уставного капитала;

- увеличение резервного фонда;

- проведение ремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара;

- оказание дополнительных услуг;

- увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;

- вложение прибыли в инвестиции;

- увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту;

- возможное открытие филиала.

Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов в отрасли и своевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И в первую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будет в полной мере способствовать успешному развитию предприятия.

Для такого, что бы непрерывно опознаться на прочерчивание функциональной расценочный политики фирмы нужно:

- постоянно ставить габариты надбавок и рыночных цен, какиеимеют все шансы снабдить реализацию продуктов;

- расценивать, каким обязан существовать размер продаж при данных стоимостях;

- устанавливать объемы изготовления продукции в согласовании с ожидаемыми размерамипродаж;

- полагать средние издержки производства и обращения, которые подходят сиим объемам производства и реализации товаров;

- учить ожидаемые характеристики рентабельности как известие прибыли в процентах к объёму продаж и активам компании, которые могут быть достигнуты при избранных торговых надбавках и достигнутых размерах производства.

Среди способов контроля за стоимостями предприятия и роста объёма реализации продукции разрешено рекомендовать последующие мероприятия, содействующиеувеличениюреализована и, как последствие, увеличению выручки и прибыли предприятия:

- Для исследования системы ценностей потребителей и уровня ублаженияих запросов в компании необходиможить постоянное изучение рынка, постоянное обнаружениепредпочтений потребителей, как с позиции устных выборочных опросов в местахреализации, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

- Стабильного уровня прибыли предприятия за пределами зависимости от того, на какой-никакой стадии жизненного цикла располагаться товар, может достигнуть применяя разныестратегии ценообразования.

- Предприятию необходимо увеличивать продажи через оптовых торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть. Это позволит найти новые каналы сбыта и выйти предприятию на новый уровень.

3. Пути совершенствования форм и методов ценообразования в ООО «Строй Маркет»

Для совершенствования механизма ценообразования в ООО «Строй Маркет» необходима современная автоматизированная нормативная база, отражающая объективный уровень затрат на выполнение работ.

Выборh метода ценообразованияh предполагаетh изучение различных или потенциальныхh вариантовh установления цены. Методы расчета цен в настоящее время многообразны. При формированииh цены продажи предприятияh обычноh используютh ни один, а несколькоh методов ценообразования.

Принятиеh решения об установленииh окончательногоh уровня цены являетсяh заключительнымh шагом в реализацииh ценовой политики предприятия в областиh ценообразования. Поэтому, выбравh один из методов ценообразования, необходимоh принятьh решениеh об установлении окончательной цены. Процессh установленияh цены на товарh состоит из ряда этапов:

- предприятиеh тщательноh определяетh целиh своегоh маркетинга, т.е. обеспечениеh выживаемости, максимизацияh текущейh прибыли, завоеваниеh лидерстваh по показателямh доли рынкаh и качестваh продукции;

- делает дляh себя оценкуh спроса, свидетельствующуюh о вероятных количествахh продукции, которыеh реальноh продатьh на рынке в течение конкретного отрезкаh времени поh ценамh разногоh уровня;

- рассчитываются, какh изменяютсяh издержки при различных уровнях производства;

- изучаетh цены конкурентовh для использования их в качестве базы при ценовомh позиционированииh собственнойh продукции и услуги;

- выбирает для себяh один изh многихh методовh ценообразования;

- устанавливаетh окончательнуюh ценуh на товар с учетом ее соответствияh практикуемойh предприятиемh политики цен. Цена будет благоприятно hвоспринятаh собственнымh торговым персоналом предприятия, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Дальнейшее формирование ценообразования в ООО «Строй Маркет», до этого только, нужно для разработки и реализации современной расценочный политики, сотворенияподходящего вкладывательного климата и совершенствования схем финансирования строительства. В наиблежайшей перспективе улучшение предоставленного направленностипредполагается снабдить за счет:

- разработки нормативной базы в текущем уровне цен для формирования инвесторских смет и определения стартовых цен при проведении торгов на стройку объектов;

- создания скамейка данных о стоимости объектов, построенных в период с 2013 года дляприменения в целях определения ориентировочной стоимости грядущих объектов строительства;

- разработки фирменных нормативов, нужных для расчета цены предписания;

- предстоящей разработки ресурсно-сметных норм на новейшие виды работ, обусловленные внедрением новейших технологий, материалов, конструкций и т.п.;

- предстоящего совершенствования способа формирования договорной цены;

- разработки и передачи юзерам программного снабжения по расчету контрактных цен в строительстве и разработки сметной документации в текущем уровне цен;

- разработки методических указаний по составлению сметной документации и определения стоимости строительства в базовых и текущих стоимостях;

- утверждения аннотации по определению в текущих ценах издержек, не включаемых в подрядные работы при строительстве объектов по договорным (контрактным) стоимостям;

- систематического пополнения и совершенствования нормативно-справочной базы для расчетов договорных цен, расчетов за выполненные работы;

- совершенствования нормативного способа ценообразования на компаниях индустрии стройматериалов с уточнением нормативной базы общепроизводственных и общехозяйственных расходов [19, с. 166].

Таким образом, вкритериях рынка ценообразование является трудным действием, подверженным действию почти всех причин. Выбор общей политики ценообразования, подходов к определению цен на новые и уже издаваемые изделия в целях роста размеровреализации, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций предприятияисполняется в рамках маркетинга. От политики цен во многом зависят настоящие коммерческие итоги, потому верная либо ложная ценовая политика оказывает действие на состояние предприятия на базаре.

Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции.

Цена является важным составляющей внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения и является неотъемлемой долею функционирования компании, напрямик воздействующей на сбытовуюактивность, так какстепень исоответствие цен на отдельные виды продукции, в особенности на соперничающие изделия, оказывают определяющее воздействие на объемы совершаемых покупателями закупок. От цен во многом зависят настоящие коммерческие итоги, а правильная либо ложная ценовая политика оказывает длительное воздействие насостояние компании на рынке.

С начала перехода на рыночныедела болеесильнодействующим причинойценообразования в русскойэкономике был, и во многом остаётсяв данный момент, факториздержек, что обуславливаетвнедрениекомпаниями затратныхспособов ценообразования. Предприниматели устремлялисьхоть какоеповышениезатрат переложить на покупателя. По мерке насыщения рынка и в критериях конкуренции предприятиям всёпочаще,чтобвоплотить продукцию и снабдить устойчивое денежнойположение, приходится выкапыватьзапасы по понижению издержек.

Исходя из проведенного анализа деятельностиООО «Строй Маркет» можно сделатьвывод о том, что на данный момент начинание является достаточно доходными правомочно к предстоящему наращиванию размеров реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют характеристики темпов роста, какие иллюстрируют вероятность удачного функционирования фирмы и предстоящего её развития.

Чистая прибыль увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества свой продукции и относительно невысоких цен.

Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что ООО «Строй Маркет» довольно эффективно применяет затратный метод ценообразования - метод торговой наценки. Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв по увеличению цен. Следовательно предприятие может более активно использовать метод планового ценообразования, который не повлечёт за собой изменение в деятельности, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

Список литературы

1. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и др.]. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 400 с.

2. Бабук, И.М. Экономика промышленного предприятия / И.М. Бабук, Т.А. Сахнович. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 439 с.

3. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации) / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М: Дашков и К, 2013. - 372 с.

4. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Горфинкель. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 663 с.

5. Елисеева, Т.П. Экономика и анализ деятельности предприятий / Т.П. Елисеева, М.Д. Молев, Н.Г. Трегулова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. - 480 с.

6. Иванов, И.Н. Экономика промышленного предприятия: учебник / И.Н. Иванов. - Москва: Инфра-М, 2011. - 393 с.

7. Клочкова, Е.Н. Экономика предприятия / Е.Н. Клочкова, В.И. Кузнецов, Т.Е. Платонова. - М.: Юрайт, 2014. - 448 с.

8. Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: учебник / Л.А. Чалдаева. - Москва: Юрайт, 2011. - 347 с.

9. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. - М.: КНОРУС, 2013. - 176 с.

10. Шепеленко, Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебное пособие / Г.И. Шепеленко. - Ростов-на-Дону: МарТ, 2010. - 608 с.

11. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: «Акалис», 2011.

12. Экономика и финансы предприятия / под ред. Т.С. Новашиной. - М.: Синергия, 2014. - 344 с.

13. Экономика, организация и управление на предприятии: учебное пособие / [А.В. Тычинский и др.]. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 475 с.

14. Экономика, организация и управление на предприятии / под ред. М.Я. Боровской. - Спб: Феникс, 2010. - 480 с.

15. Экономика предприятий (организаций): учебник / А.И. Нечитайло, А.Е. Карлик. - Москва: Проспект: Кнорус, 2010. - 304 с.

16. Экономика предприятия: учебник / [В.М. Семенов и др.]. - Санкт-Петербург: Питер, 2010. - 416 с.

17. Экономика предприятия: учебный комплекс / Л.А. Лобан, В.Т. Пыко. - Минск: Современная школа, 2010 - 429 с.

18. Экономика предприятия (организации): учебник / [Н.Б. Акуленко и др.]. - Москва: Инфра-М, 2011. - 638 с.

19. Экономика предприятия: учебник / [А.П. Аксенов и др.]. - Москва: КноРус, 2011. - 346 с.

20. Экономика фирмы: учебник / [А.С. Арзямов и др.]. - Москва: Инфра-М: Национальный фонд подготовки кадров, 2010. - 526, [1] с.

21. Экономика фирмы: учебник для вузов / [В.Я. Горфинкель и др.]. - Москва: ИД Юрайт, 2011. - 678 с.

Размещено на Allbest.ru