Договорные взаимоотношения и партнерские связи в предпринимательской деятельности

Общество с дополнительной ответственностью (ОДО) - объединение (общество), созданное по согласию с юридическими лицами или гражданами (физическими лицами) путем объединения их имущества с целью осуществления хозяйственной деятельности, уставный фонд которого разделен на части, размер которых регламентируется учредительными документами, а в уставе предусмотрена конкретная имущественная ответственность участников в случае недостаточности средств общества. В этом случае участники общества отвечают по его обязательствам в рамках, определенных уставом, пропорционально их частям в имуществе. Общество с дополнительной ответственностью имеет право уменьшить или увеличить, с согласия кредиторов при отсутствии возражений со стороны участников, размер дополнительной ответственности. При ее увеличении участники предоставляют документы, которые подтверждают их возможность обеспечить ответственность в новом размере.

Коммандитное общество (КО) - это объединение граждан или юридических лиц, созданное на основе договора между ними для осуществления предпринимательской деятельности, которое включает действительных членов (полных пайщиков) и членов-вкладчиков (коммандиторов). Действительные члены такого общества несут полную солидарную ответственность по его обязательствам всем своим имуществом, коммандиторы - только своими взносами и не принимают участия в управлении, а их часть в прибыли определяется пропорционально взносам в капитал общества. Для обществ всех типов характерно то, что собственностью общества является не только имущество и денежные взносы участников (паи, уставный фонд), но и последующие элементы деятельности: продукция произведенная, закупленная, доходы в виде прибыли. Право распоряжаться изготовленной продукцией принадлежит учредителям (основателям) предприятия.

Технологическую и территориальную целостность имеют так называемые материальные (головные) предприятия или фирмы. Особенностью их деятельности является то, что они контролируют другие фирмы. В зависимости от размера капитала, который принадлежит материнской (главной) фирме, а также правового статуса с степени подчиненности предприятий, находящихся в сфере влияния главной фирмы, их можно подразделить на дочерние, ассоциированные и филиалы.

Дочернее предприятие (компания) - юридически самостоятельное организационное образование, которое осуществляет коммерческие операции и составляет отчетный баланс; однако материнская фирма строго контролирует деятельность всех своих дочерних компаний, так как владеет контрольным пакетом акций.

Ассоциированное предприятие является формально самостоятельным, но по разным причинам оно зависит от главной фирмы и должно подчиняться ее стратегическим целям. В отличие от дочерних и ассоциированных предприятий филиал не имеет юридической и хозяйственной самостоятельности, не имеет собственного устава и баланса, действует от лица и по доверенности главного предприятия, имеет одинаковое с ним название. Почти весь акционерный капитал филиала принадлежит материнской фирме.

Среди субъектов хозяйственной деятельности отдельно выделяют малые (мелкие) предприятия, которые составляют основу малого бизнеса. К ним принадлежат субъекты хозяйствования с количеством работников: в промышленности и строительстве - до 200 лиц; в других областях - до 100 лиц; в областях непроизводственной сферы - до 25 лиц; в розничной торговле - до 15 лиц. Кроме того, с недавнего времени официально признано называть микропредприятими субъектов малого предпринимательства со среднесписочной численностью работников до 10 лиц и объемом выручки от продажи продукции (предоставления услуг) до 500 тыс. грн. за год.

В соответствии с действующим законодательством в Украине могут создаваться и функционировать два типа объединений предприятий и организаций:

- добровольные;

- институциональные.

Предприятия (организации, фирмы) имеют право на добровольных началах объединить свою научно-техническую, производственную, коммерческую и прочие виды деятельности, если это не противоречит действующему антимонопольному законодательству.

Как свидетельствует мировой и отечественный опыт хозяйствования в условиях рыночной экономики, предприятия и прочие субъекты хозяйствования могут создавать различные по принципам и целям добровольные объединения.

Ассоциации - простейшая форма договорного объединения предприятий (фирм, компаний, организаций) с целью постоянной координации хозяйственной деятельности. Ассоциация не имеет права вмешиваться в производственную и коммерческую деятельность любого из ее участников (членов).

Корпорация - договорные объединения субъектов хозяйствования на основе интеграции их научно-технических, производственных и коммерческих интересов, с делегированием отдельных полномочий для централизованного регулирования деятельности каждого из участников. Чаще всего корпорации организуют в форме АО.

Консорциумы - временные уставные объединения промышленного и банковского капитала для осуществления капиталоемкого проекта или совместного размещения займа. Участниками консорциума могут быть государственные и частные фирмы, а также отдельные государства (например, Международный консорциум спутниковой связи). Консорциум несет солидарную ответственность перед своими заказчиками.

Концерны - форма уставных объединений предприятий (фирм), которая характеризуется единством собственности и контроля; объединение чаще происходит по принципу диверсификации, когда одни концерн интегрирует предприятия (фирмы) разных отраслей экономики (промышленность, транспорт, торговля, научные организации, банки, страховое дело). После создания концерна субъекты хозяйствования утрачивают свою самостоятельность и подчиняются мощным финансовым структурам. В настоящее время значительно расширяется сеть международных концернов.

Картели - договорные объединения предприятий (фирм) преимущественно одной отрасли для осуществления совместной коммерческой деятельности - регулирования сбыта произведенной продукции.

Синдикаты - организационная форма существования разновидности картельного соглашения, которое предусматривает реализацию продукции участников через создание совместного сбытового органа или сбытовой сети одного из участников объединения. Таким же образом может осуществляться закупка сырья для всех участников синдиката. Эта форма объединения предприятий характерна для отраслей с массовым производством однородной продукции.

Тресты - монополистические объединения предприятий, которые ранее принадлежали различным предпринимателям, в единый производственно-хозяйственный комплекс. При этом предприятия полностью утрачивают свою юридическую и хозяйственную самостоятельность, так как интегрируются все направления их деятельности.

Холдинги (холдинговые компании) - специфическая организационная форма объединения капиталов: интегрированное общество, которое непосредственно не занимается производственной деятельностью, а использует свои капиталы для приобретения контрольных пакетов акций других предприятий, которые являются участниками концерна или другого добровольного объединения. Это дает возможность холдинговой компании осуществлять контроль деятельности таких предприятий. Объединенные в холдинги субъекты имеют юридическую и хозяйственную самостоятельность, однако при этом право решения основных вопросов их деятельности принадлежит холдинговой компании.

Финансовые группы - объединения юридически и экономически самостоятельных предприятий (фирм) разных отраслей национальной экономики. В отличие от концерна во главе финансовых групп один или несколько банков, которые распоряжаются капиталом предприятий (фирм, компаний), которые входят в состав финансовой группы, координируют все сферы их деятельности.

В настоящее время основными формами добровольного объединений предприятий (фирм, организаций) становятся концерны, корпорации и финансовые (промышленно-финансовые группы).

В Украине наряду с добровольными создаются и функционируют так называемые институциональные объединения, деятельность которых учреждается в директивном порядке министерствами (ведомствами) или непосредственно Кабинетом Министров Украины. К ним относятся производственные, научно-производственные (научно-технические), производственно-торговые и прочие объединения (комплексы, центры), которые интегрируют стадии создания (проектирования), реализации и послепродажного сервисного обслуживания товаров.

Хозяйственная деятельность предприятия регулируется рядом законов, которые составляют основу Хозяйственного законодательства Украины.

Правовой статус предприятий, хозяйственных обществ и предпринимателей определяют Гражданский кодекс Украины, Хозяйственный кодекс Украины, Закон Украины «О хозяйственных обществах», Закон Украины «О государственной регистрации».

Правовое регулирование отношений собственности, аренды имущества, приватизации и банкротства осуществляется в соответствии с Законом Украины «О собственности», «О лизинге», «О приватизации государственного имущества», «Об аренде государственного и коммунального имущества», «О банкротстве» и др.

Правовое регулирование ценообразования и ограничения монополизма осуществляют Законы Украины «О ценах и ценообразовании», «О стандартизации», «О защите экономической конкуренции» и др.

Отношения предприятий с государством, выплату налогов и платежей в государственный бюджет и фонды регулируют ряд Законов Украины, которые составляют так называемый «Налоговый кодекс». В него входят Законы Украины «О системе налогообложения», «О государственной пошлине», «О налоге на добавленную стоимость», «О налогообложении прибыли предприятий» и др.

Ценообразование, учет, финансовая деятельность и отчетность осуществляются на предприятии в соответствии с Законами Украины «О ценах и ценообразовании», «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности», «О банках и банковской деятельности».

Внешнеэкономическая и инновационная деятельности регулируются Законами Украины «О внешнеэкономической деятельности», «О режиме иностранного инвестирования», «Об инновационной деятельности».

Кроме Законов Украины хозяйственная деятельность предприятий регулируется Указами Президента Украины, Постановлениями Кабинета Министров Украины, национальными стандартами, государственными классификаторами, методическими рекомендациями, утвержденными соответствующими государственными органами.

Таким образом, можно утверждать, что все аспекты хозяйственной деятельности предприятий обусловлены, защищены и регулируются соответствующими законами, нормативными актами, постановлениями и другими государственными документами Украины.

Порядок, правила, сфера деятельности предприятия, системы субъектов рыночной экономики определяются Уставом предприятия и Учредительным договором. Эти документы составляются и утверждаются собственниками или основателями предприятия [2.17].

1.3 Договорные взаимоотношения в предпринимательской деятельности

Хозяйственные и другие взаимоотношения предприятий между собой, а также с государством и другими субъектами рыночной среды осуществляется с помощью системы юридических договоров, контрактов, соглашений.

Предпринимательские договоры, контракты, соглашения, в соответствии с которыми осуществляют свою хозяйственную деятельность предприятия и прочие субъекты рыночной деятельности, являются формой документального закрепления партнерских взаимоотношений, деловых связей, обусловленных соответствующими правами и обязанностями сторон.

Договор (контракт, соглашение) - это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных прав и обязательств, последствий нарушения договоренностей). Он опосредствует отношения в процессе труда, производства и реализации продукции или оказания услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительский и предпринимательский. Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющим волеизъявление физических и юридических лиц относительно учреждения нового организационно-правового образования для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров), касающееся непосредственного осуществления избранной предпринимательской деятельности в определенной организационно-правовой форме.

Существует несколько видов предпринимательских договоров:

1. Договоры поставки или купли-продажи продукции (товара).

2. Финансовые договоры (кредитный договор, инвестиционное соглашение, депозитный договор, договор страхования, пенсионного страхования и др.)

3. Договоры на предоставление услуг (информационно-патентных, информационно-компьютерных, консалтинговых, аудиторских, рекламных).

4. Трудовой договор (коллективный договор, контракт о найме на должность, тарифное соглашение).

5. Арендные и лизинговые договоры.

6. Посреднические договоры или договоры о сотрудничестве (консигнационные агентские, комиссионно-брокерские, дилерские).

7. Договоры о совместной предпринимательской деятельности.

8. Договоры внешнеэкономической деятельности.

Таблица 3.1 - Классификация предпринимательских договоров в соответствии со сферами деятельности

Сферы деятельности	Договора
1. Купля-продажа, аренда и лизинг	Договор купли-продажи продукции предприятия Договор на поставку товаров через посредников Договор об: - аукционной продаже товаров - изготовлении продукции из сырья и материалов заказчика Договор продажи имущества другим юридическим лицам Государственный контракт (государственный заказ) Договор аренды имущества Лизинговое соглашение
2 Предоставление услуг	Договор о: - консалтинге (информационном обслуживании) - предоставлении юридических услуг - предоставлении аудиторских услуг - предоставлении брокерских услуг - рекламных услугах Договор на выполнение научно-исследовательских работ
3 Трудовые отношения	Тарифное соглашение Коллективный договор Договор (контракт) о найме: - руководителя - работника (специалиста, служащего)
4 Страхование	Договор: - личного страхования от несчастных случаев - страхования имущества предприятий и граждан - обязательного (добровольного) медицинского страхования
5 Расчеты и кредиты	Договор на расчетное и кассовое обслуживание Договор займа под залог имущества Договор поручительства Кредитный договор
6 Внешнеэкономическая деятельность	Агентский договор Договор на: - декларирование товаров для таможенного контроля - транспортно-экспедиционное обслуживание внешнеторговых грузов Договор консигнации Договор на закупку товаров по импорту Договор поставки товаров по экспорту Лицензионный договор
7 Прочие договора	Договор: - поручения - комиссии - о совместной деятельности

Сущность преобладающего большинства договоров (контрактов, соглашений) является понятной из их названия.

Договор на поставку товаров через посредников заключается на поставку фирмой-посредником определенных видов продукции покупателям (потребителям) с заранее обусловленной формой ее оплаты.

Договор об аукционной продаже товаров является документальным оформлением соглашения о публичной продаже выставленного на аукцион товара (лотами или поштучно), за наиболее высокую цену, объявленную покупателем.

Государственный контракт является письменным документом, предусматривающим обеспечение потребителей, которые финансируются за счет государственного бюджета, и пополнение государственного резерва соответствующими видами продукции [2.25].

Договор аренды имущества предусматривает передачу имущества арендодателем арендатору в оперативную аренду (сроком на несколько лет) в целях осуществления предприятием арендатора своих уставных задач. Приложением к договору выступает приемо-передаточный акт без которого договор аренды имущества недействителен.

Арендатор обязуется:

- использовать арендуемое имущество по прямому назначению, указанному в соответствующем пункте, а также в соответствии с другими условиями договора;

- содержать арендуемое имущество в полной исправности и рабочем состоянии до сдачи арендодателю;

- своевременно выплачивать арендную плату;

- своевременно производить за свой счет ремонт арендуемого имущества;

- по окончании срока договора возвратить арендодателю имущество в исправном состоянии.

Арендатор имеет право сдавать полученное по договору имущество в субаренду, производить улучшения полученного имущества. Если арендатором в течение срока аренды произведены улучшения имущества без вреда для него, арендодатель обязан полностью компенсировать их. В отдельных пунктах оговариваются условия досрочного расторжения договора, порядок платежей и расчетов, возможность продления договора, иные особые условия.

Лизинговое соглашение - это договор между производителем и потребителем, касающийся долговременной аренды машин, оборудования, сложных приборов, транспортных и других технических средств труда.

Большое распространение в настоящее время получили договоры в сфере услуг. К ним относятся:

Договор о консалтинге (консалтинг в переводе с англ. - консультирование) направлен на предоставление консультационных услуг практически во всех сферах деятельности. Консультировать могут производителей, коммерсантов, владельцев, покупателей и др. Данный вид договора широко распространен в странах Запада, где чаще всего заключается с мелкими и средними фирмами. В последнее время получает все большее распространение и в Украине.

Договор о предоставлении юридических услуг заключается между юридическими консультациями, юридическими фирмами или частными юристами с одной стороны и гражданами и организациями с другой стороны. В основном предметом договора являются юридические консультации по различным правовым вопросам. Юридические услуги подразделяются на услуги, связанные с уголовными делами и услуги, связанные с гражданскими делами.

Договор о предоставлении аудиторских услуг заключается с аудиторской фирмой. В общем виде аудиторские услуги - это проверка правильности ведения бухгалтерской отчетности и выработка рекомендаций по приведению ее в соответствие с принятыми стандартами. Сюда входят аудиторские проверки, консультации, бухгалтерское сопровождение, оперативное информирование об изменениях в законах и т.д. При этом основной услугой является аудиторская проверка. Весь комплекс более мелких услуг, которые ее сопровождают, является вспомогательным, призванным привлечь клиентов, нуждающихся в аудиторской проверке.

Договор о предоставлении брокерских услуг заключается с брокерскими компаниями - компаниями, торгующими на бирже по поручению своих клиентов. Физические лица (частные инвесторы) на бирже самостоятельно не работают, для них и созданы брокерские услуги. Торговать они могут только через брокера, с которым и заключают договор на данный вид услуг. Брокерские компании для торговли на бирже должны иметь специальные документы: лицензии и аккредитации. Бирже брокерские компании платят членские взносы. За свои брокерские услуги компании получают проценты с продаж своих клиентов. Виды брокерских компаний:

- Full-service брокеры - компании, предоставляющие своим клиентам брокерские услуги в виде полного комплекса брокерских услуг;

- Discount-брокеры - компании, предоставляющие клиентам брокерские услуги с низкими комиссионными;

- электронные брокеры - компании, оказывающие брокерские услуги с низкими комиссионными, предоставляющие инвестору брокерские услуги с возможностью работы на электронном рынке.

Предметом договора о рекламных услугах может быть поручение рекламодателя и обязательство рекламиста разместить предоставленные ему рекламные материалы на торговых точках в указанном объеме. Рекламодатель несет ответственность за соответствие содержания предоставляемых рекламных материалов действующему законодательству, за наличие соответствующей лицензии (специального разрешения), за достоверность информации о рекламируемом товаре или услуге.

Договоры на выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ оформляют отношения по созданию новых результатов интеллектуальной деятельности, прежде всего научно-технической продукции: новых материалов, устройств, технологий, а также непосредственно проведение самих исследований по их созданию. Договор на выполнение научно-исследовательских работ - договор, по которому «исполнитель обязуется провести обусловленные техническим заданием заказчика научные исследования, а по договору на выполнение опытно-конструкторских и технологических работ - разработать образец нового изделия, конструкторскую документацию на него или новую технологию, а заказчик обязуется принять работу и оплатить ее. Договор с исполнителем может охватывать как весь цикл проведения исследования, разработки и изготовления образцов, так и отдельные его этапы (элементы) [6.56].

Осуществление операций в сфере трудовых отношений закрепляется соответствующими договорами: тарифным соглашением, коллективным договором, договором (контрактом) о найме.

Тарифное соглашение - отраслевое соглашение между органами государственного управления, профсоюзами и представителями предпринимателей, регулирующее социально-трудовые отношения в области организации, оплаты труда, социальных гарантий, найма и увольнения работников.

Коллективный договор - соглашение между предпринимателем (или его представителем в лице администрации) и работниками (их представителями в лице профсоюза), который заключается (уточняется) ежегодно и не может противоречить действующему законодательству Украины. Коллективным договором регулируются производственные, трудовые и экономические отношения трудового коллектива с администрацией (собственником) любого предприятия, использующего наемный труд. Коллективный договор, как правило, состоит из вводной части, информирующей трудовой коллектив о направлениях развития и совершенствования производства (деятельности), условиях труда и культурно-бытового обеспечения работников, а также нескольких разделов с конкретными обязательствами администрации по основным направлениям деятельности коллектива. В коллективный договор включают обязательства по улучшению условий труда и состояния окружающей среды; мероприятия по обеспечению роста производительности труда и его оплаты, профессиональной подготовки и повышения квалификации кадров, социальной защиты работников предприятия. Значительное место в коллективном договоре занимают обязательства относительно строительства и содержания жилья, домов отдыха, санаториев, медицинских и дошкольных учреждений, спортивно-оздоровительных комплексов. Коллективный договор включает также отдельный раздел, определяющий порядок участия работников в использовании прибыли предприятия, если это предусмотрено уставом [7.21].

Трудовой договор - это соглашение между работником и владельцем предприятия, учреждения, организации либо уполномоченным им органом или физическим лицом. При заключении трудового договора работник обязуется выполнять работу, определенную этим договором, подчиняясь внутреннему трудовому распорядку, а собственник предприятия, учреждения, организации или уполномоченный им орган или физическое лицо обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, необходимые для выполнения работы, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон. Основными обязательными условиями трудового договора являются: место работы, трудовые функции и время начала работы. К дополнительным условиям могут относиться, например, установление испытательного срока, совмещение профессий, предоставление жилья и др.

Особой формой трудового договора является контракт.

Трудовой контракт, как и трудовой договор - это волевой двусторонний акт, соглашение двух субъектов, направленное на возникновение взаимных трудовых прав и обязанностей. Трудовой договор заключается между работником и собственником или уполномоченным им органом либо физическим лицом. Контракт определяется как особая форма трудового договора, в котором срок его действия, права, обязанности и ответственность сторон (в том числе материальная), условия материального обеспечения и организации труда, условия расторжения договора (в том числе досрочного) могут устанавливаться соглашением сторон.

Контракт по своей юридической природе является соглашением о труде, но отличается от обычного трудового договора тем, что в нем могут устанавливаться дополнительные основания для его расторжения; контракт всегда имеет срочный характер; при его расторжении возможно и возмещение морального вреда. Особенностями контракта является его специальное целевое назначение (он выступает регулятором трудовых отношений на рынке труда и рабочей силы), письменная форма, срочный характер и сфера применения, определяемая законами Украины. Таким образом, в сравнении с традиционным трудовым договором контракт охватывает более широкий круг правоотношений, адекватных экономике переходного периода. Он заключается с целью максимального использования индивидуальных особенностей работника, создания дополнительных стимулов к высокопроизводительному труду, учета интересов производства и повышения взаимной ответственности сторон. Контракт позволяет максимально индивидуализировать каждое конкретное соглашение о труде, наполнить его специфическим содержанием: детально регламентировать права и обязанности сторон, их ответственность, режим труда и отдыха, социально-бытовые условия, форму и размер вознаграждения за работу, порядок разрешения споров и другие дополнительные условия.

Одним из первых нормативно-правовых актов, позволившим применять контрактную форму трудового договора, был Закон «О предприятиях на Украине», статья 16 которого предусматривала, что при найме (назначении, избрании) собственником или уполномоченным им органом руководителя предприятия на должность с ним заключается контракт (договор, соглашение), в котором определяются права, сроки найма, обязанности и ответственность руководителя предприятия перед собственником и трудовым коллективом, условия его материального обеспечения и увольнения с должности с учетом гарантий, предусмотренных контрактом (договором, соглашением) и законодательством Украины. На министерства и другие подведомственные Кабинету Министров Украины органы исполнительной власти возложены обязанности заключать и расторгать контракты с руководителями. Контракт с руководителем предприятия должен заключаться по предварительному согласованию с органом, к номенклатурной группе которого относится эта должность.

При страховых взаимоотношениях основополагающим документом является договор страхования.

При заключении договора личного страхования от несчастных случаев страховщик - организация, осуществляющая страхование, имеющая на это лицензию, к ней предъявляются определенные требования (объем уставного капитала, не имеют права заниматься торговой и производственной деятельностью) - обязуется в пределах страховой суммы выплатить страхователю - юридическому или физическому лицу, в пользу которого заключен договор:

- при временной утрате трудоспособности - пособие в установленном договором размере;

- при наступлении инвалидности - единовременное пособие.

Страховщик вправе снизить размер выплаты при наступлении несчастного случая в результате действия (бездействия) застрахованного лица, находящегося в состоянии опьянения, или в результате совершения им умышленных противоправных действий.

Страхователь обязуется:

- уплатить страховщику страховой платеж в установленном размере;

- незамедлительно сообщать страховщику об обстоятельствах, с
наступлением которых производятся выплаты по договору.

При заключении договора страхования имущества предприятий и граждан страховщик обязуется возместить страхователю в пределах страховой суммы понесенные им убытки от повреждения, уничтожения, утраты в результате пожара, кражи со взломом, грабежа, разбоя и др. случаях, предусмотренных договором имущества страхователя.

Договор обязательного медицинского страхования отражает документально оформленные отношения между страховщиком (страховым медицинскими учреждением) и страхователем (предприятием или организацией в лице их руководителей), которые предусматривают страхование персонала (трудового коллектива). Содержание такого договора сводится к оплате страховщиком медицинских услуг, оказанных работникам страхователя, и уплатой последним определенных денежных взносов в обусловленные договором сроки.

Договор на расчетно-кассовое обслуживание заключается с коммерческим банком. Комплексное расчетно-кассовое обслуживание заключается в ведении счета клиента и осуществлении банком по поручению клиента всех расчетных и кассовых операций, предусмотренных законодательством, в том числе: выполнение поручений клиента о перечислении денежных сумм с одного принадлежащего ему счета на другой и счета третьих лиц; выполнение поручений клиента о получении причитающихся ему денежных
сумм от других лиц и о зачислении их на счет клиента (инкассо), в том числе путем взыскания по векселям по инкассовому индоссаменту; прием и выдача клиенту наличных денег в случаях, предусмотренных законодательством. Предоставление других услуг, не относящихся непосредственно к расчетно-кассовому обслуживанию (например, кредитование, факторинг, форфейтинг, лизинг, покупка и размещение акций и др.) осуществляется банком на основе отдельных договоров.

Договор займа является одним из распространенных договоров в современном мире. По договору займа одна сторона (займодавец) передает в собственность другой стороне (заемщику) деньги или другие вещи, определенные родовыми признаками, а заемщик обязуется возвратить займодавцу такую же сумму денег (сумму займа) или равное количество других полученных им вещей того же рода и качества. Договор займа считается заключенным с момента передачи денег или других вещей. В подтверждение договора займа и его условий может быть представлена расписка заемщика или иной документ, удостоверяющие передачу ему займодавцем определенной денежной суммы или определенного количества вещей.

Если иное не предусмотрено законом или договором займа, займодавец имеет право на получение с заемщика процентов на сумму займа в размерах и в порядке, определенных договором. При отсутствии в договоре условия о размере процентов их размер определяется существующей в месте жительства займодавца, а если займодавцем является юридическое лицо, в месте его нахождения ставкой банковского процента (ставкой рефинансирования) на день уплаты заемщиком суммы долга или его соответствующей части. При отсутствии иного соглашения проценты выплачиваются ежемесячно до дня возврата суммы займа.

Договор займа предполагается беспроцентным, если в нем прямо не предусмотрено иное, в случаях, когда:

- договор заключен между гражданами на сумму, не превышающую пятидесятикратного установленного законом минимального размера оплаты труда, и не связан с осуществлением предпринимательской деятельности хотя бы одной из сторон;

- по договору заемщику передаются не деньги, а другие вещи, определенные родовыми признаками.

Кредитный договор - это разновидность договора займа. В соответствии с хозяйственным кодексом Украины в кредитном договоре предусматриваются цель, сумма и срок кредита, условия и порядок его выдачи и погашения, виды обеспечения обязательств заемщика, процентные ставки, порядок платы за кредит, обязанности, права и ответственность сторон относительно выдачи и погашения кредита. В сфере хозяйствования могут использоваться банковский, коммерческий, лизинговый, ипотечный и прочие формы кредита. Кредиты, которые предоставляются банками, различаются по:

- срокам пользования (краткосрочные - до одного года, среднесрочные - до трех лет, долгосрочные - свыше трех года);

- способам обеспечения;

- степени риска;

- методам предоставления;

- срокам погашения;

- другим условиям предоставления, пользования или погашения.

Договор поручительства - документально оформленная договоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), в соответствии с которой поручитель в случае неплатежеспособности должника обязывается в течение заранее оговоренного времени с момента наступления срока платежа возместить полученную должником ссуду.

Агентский договор - это соглашение сторон, по которому агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала.

Сторонами агентского договора являются принципал и агент. Агентский договор является возмездным, консенсуальным и двусторонне обязывающим.

Предмет агентского договора - совершение юридических, но и фактических действий (выполнение работы, оказание услуги).

Агент всегда действует по поручению принципала. Но при этом, в зависимости от условий агентского договора, он может действовать либо от своего имени, как комиссионер в договоре комиссии, либо от имени принципала - как поверенный в договоре поручения.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора. Если агентским договором не предусмотрено иное, к отчету агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала. Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение тридцати дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым принципалом.

Договор на декларирование товаров для таможенного контроля заключается между поверенным (предприятием, осуществляющим декларирование товаров и иного имущества) и доверителем (предприятием, от имени которого осуществляется декларирование). Предметом договора является совершение поверенным от имени, по поручению и за счет доверителя декларирования в таможенных органах товаров и имущества доверителя, перемещаемых через государственную границу.

Поверенный обязуется:

- предоставлять таможенному учреждению, принимающему товары и иное имущество к государственному таможенному контролю, надлежащим образом оформленную грузовую таможенную декларацию, добавочные листы и другие необходимые документы по требованию таможенного учредителя;

- сохранять коммерческую тайну, содержащихся в данных, предоставляемых доверителем;

Доверитель обязуется:

- предоставлять поверенному до поступления товаров в пункт таможенного оформления сведения в письменной форме и документы, необходимые для осуществления государственного таможенного контроля, перечень которых прилагается к договору;

- возместить поверенному расходы, связанные с декларированием товаров или иного имущества;

- выдать поверенному доверенность на осуществление декларирования.

Договор на транспортно-экспедиционное обслуживание заключается между экспедитором и клиентом. Экспедитор обязуется за вознаграждение и за счет клиента выполнить или организовать доставку товаров в указанное место в установленный срок.

Консигнация - форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера. По договору консигнации товары отгружаются производителем или дилером агенту для реализации по наилучшей цене, но при этом они остаются собственностью отправителя. Обычные условия консигнации - хранение товара на складе посредника от 1 до 1,5 лет. Если за этот период товар не будет продан, то он возвращается собственнику (экспортеру) за его счет.

При осуществлении импорта (экспорта) товаров заключаются договора на закупку товаров по импорту (поставки товаров по экспорту). Экспорт - продажа товаров украинскими субъектами внешнеэкономической деятельности иностранным субъектам хозяйственной деятельности с вывозом или без вывоза этих товаров через таможенную границу Украины, включая реэкспорт товаров. Импорт - покупка украинскими субъектами внешнеэкономической деятельности у иностранных субъектов хозяйственной деятельности товаров с ввозом или без ввоза этих товаров на территорию Украины, включая покупку товаров, предназначенных для собственного потребления учреждениями и организациями Украины, расположенными за ее пределами.

Лицензионный договор отличается от обычной лицензии (разрешения) на осуществление определенного вида предпринимательской деятельности. Он заключается между собственником конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, желающим приобрести право на ее использование (лицензиатом), и предусматривает предоставление исключительной лицензии на использование изобретений или «ноу-хау» за определенное вознаграждение в виде паушального платежа или роялти.

Договор поручения - договор, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если это предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором поручения. В случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если договором не предусмотрено иное. Поверенный обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, которые должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Поверенный вправе отступить от указаний доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя и поверенный не мог предварительно запросить его либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Поверенный обязан уведомить доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление станет возможным.

Договор комиссии - договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

Договор о совместной деятельности принадлежит к документам хозяйственного назначения и предусматривает совместную деятельность партнеров без создания юридического лица (без создания общества). Основным его условием является уплата партнерами имущественных или денежных взносов, которые становятся затем общей долевой собственностью [8.62].

Заключению договоров (контрактов, соглашений) предшествуют тендерные, биржевые торги или партнерские переговоры, во время которых в устной или письменной форме высказываются намерения сторон. Намерение или предложение одного из партнеров во время переговоров, изложенное в письменной форме носит название оферты, которая бывает двух видов: твердая оферта и свободная оферта.

Твердая оферта всегда направляется только одному потенциальному партнеру и может стать реальным договором при условии, что: 1) оферта подписана (одобрена) другой стороной (покупателем); 2) после подписания этот официальный документ направлен оференту (автору оферты); 3) письменный документ последним получен. Оферта имеет определенный срок действия (обычно один месяц со дня ее отправления).

Свободную оферту посылают одновременно нескольким адресатам (потенциальным партнерам). При этом свободная оферта может стать договором при соблюдении не трех вышеупомянутых условий, а еще и дополнительного четвертого - оферент, получив от потенциальных партнеров (покупателей) письменное согласие, должен уведомить выбранного им покупателя о согласии считать подписанную им оферту действующим договором. Если покупатель не получит подтверждения от оферента в течение определенного срока (как правило, трех дней с момента окончания действия оферты), то он может считать себя свободным от обязательств [7.54].

Контракт купли-продажи является основным коммерческим документом, в котором окончательно оформляются обязанности производителя (продавца) передать произведенную продукцию или определенный товар (имущество) в собственность покупателя и обязательства покупателя заплатить за эту продукцию (товар, имущество) определенную денежную сумму или выполнить условия товарообменной операции.

Контракт купли-продажи, как и прочие договоры, выполняет следующие функции:

- юридически закрепляет отношения между партнерами, выполнение которых защищается законом;

- устанавливает порядок, способы и последовательность действий партнеров при его выполнении;

- предусматривает пути выяснения возможных взаимных претензий.

Типичный договор (контракт) купли-продажи на внутреннем и внешнем рынках, как правило, включает в себя следующие пункты: преамбулу (введение к договору), основную и заключительную части. Преамбула должна содержать: четкое название договора; место и время (дату) заключения договора; фиксацию факта в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров). Основная часть договора обязательно охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) условия.

К специфическим условиям договора относятся:

- предмет договора и количество товара;

- качество товара;

- цена товара; скидки или наценки, если они применяются;

- основные условия поставки;

- форма оплаты;

- срок поставки;

- маркировка, упаковка, тара;

- порядок сдачи-приемки товара;

- ответственность сторон;

- дополнительные условия, если они имеются.

Общие условия включаются во все договора независимо от их специфики. Такими условиями являются арбитражные предписания (предостережения) и перечень форс-мажорных обстоятельств, с появлением которых выполнение договорных обязательств прекращается на время их действия.

Обязательными атрибутами заключительной части договора являются: все необходимые приложения (эскизы, образцы товаров); юридические адреса сторон (партнеров); подписи уполномоченных сторонами (партнерами) лиц [2.29].

1.4 Партнерские связи в предпринимательской деятельности

В современных условиях хозяйствования каждый предприниматель функционирует в условиях достаточно глубокой специализации производства, возникшей на основе разделения труда. Любой предприниматель нуждается в эффективных партнерских связях: только в таком случае он может эффективно действовать в рамках того или иного фрагмента целостного процесса. В условиях рынка от предпринимателя требуется умение - и даже предрасположенность - действовать в союзе с другими предпринимателями и вести постоянный поиск наиболее эффективных партнерских связей, в ходе которого предприниматель осуществляет переориентацию своей деятельности.

Партнерские связи (реальные и потенциальные) играют весьма важную роль в предпринимательстве. Каждый предприниматель при планировании своей деятельности, при разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность установления необходимых партнерских связей. Без такого подхода невозможно планирование предпринимательской деятельности.

Выбор партнерских связей зависит от целого ряда факторов. Партнерские связи можно классифицировать следующим образом:

- долговременные (или постоянные);.

- кратковременные (или на определенный срок);

- случайные.

При планировании своей деятельности предприниматель рассматривает партнера (партнеров) как субъект предпринимательского процесса, от формы взаимоотношений с которым зависит уровень эффективности его деятельности [7, 80]. Форму партнерских связей всегда предлагает один из бизнесменов-партнеров, а их суть и порядок реализации зависят от специфических особенностей данного бизнеса.

Производственная кооперация - осуществление замкнутого производственного цикла готового к употреблению продукта всеми партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работ в рамках единого (интегрированного) производственного процесса. Основные задачи производственной кооперации заключаются в том, чтобы:

- наиболее эффективно загрузить производственные мощности предприятий-производителей заказами;

- сформировать рациональные хозяйственные связи путем правильного «прикрепления» потребителей к поставщикам;

- обеспечить полную, своевременную и комплексную поставку готовой продукции в соответствии с имеющимся спросом и доступными организационными и материально-техническими ресурсами.

Преимущества кооперации многочисленны и проявляются во всех аспектах промышленного развития. Основные из них для предприятий состоят в следующем:

- рост возможностей для развития производства;

- стабилизация спроса на продукцию и услуги;

- более полное и эффективное использование производственных мощностей;

- большая гибкость и быстрая адаптация к изменению спроса;

- углубление специализации с повышением качества продукции;

- оптимизация производственного процесса;

- эффективное внедрение и использование инноваций;

- распространение среди работников предприятия уверенности в успехе, духа предпринимательства, новых культурных ценностей, что обеспечивает существенное улучшение социального микроклимата и стабильности в коллективе.

Главное преимущество, получаемое предприятиями от участия в кооперации - это снижение собственных издержек за счет концентрации усилий и ресурсов на одном или немногих технологических процессах.

Проектное финансирование - форма предпринимательского сотрудничества, при которой:

- один из партнеров обязуется финансировать реализацию предпринимательского проекта другого партнера;

- партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практическую его реализацию и обязуется финансировать все необходимые работы.

Под проектным финансированием понимается предоставление финансовых ресурсов для реализации инвестиционных проектов в виде кредита без права регресса, с ограниченным или полным регрессом на заемщика со стороны кредитора. Под регрессом понимается требование о возмещении предоставленной в заем суммы. При проектном финансировании кредитор несет повышенные риски, выдавая, с точки зрения традиционных банковских кредитов, необеспеченный или не в полной мере обеспеченный кредит. Погашение этого кредита осуществляется за счет денежных потоков, образующихся в ходе эксплуатации объекта инвестиционной деятельности.

Различают три основные формы проектного финансирования:

- финансирование с полным регрессом на заемщика, т.е. наличие определенных гарантий или требование определенной формы ограничений ответственности кредиторов проекта. Риски проекта падают, в основном, на заемщика, зато «цена» займа при этом относительно невысока и позволяет быстро получить финансовые средства для реализации проекта. Финансирование с полным регрессом на заемщика используется для малоприбыльных и некоммерческих проектов;

- финансирование без права регресса на заемщика, т.е. кредитор при этом не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя все риски, связанные с реализацией проекта. Стоимость такой формы финансирования достаточно высока для заемщика, т. к. кредитор надеется получить соответствующую компенсацию за высокую степень риска. Таким образом, финансируются проекты, имеющие высокую прибыльность и дающие в результате реализации конкурентоспособную продукцию. Проекты для такой формы финансирования должны использовать прогрессивные технологии производства продукции, иметь хорошо развитые рынки продукции, предусматривать надежные договоренности с поставщиками материально-технических ресурсов для реализации проекта и пр.;

- финансирование с ограниченным правом регресса. Такая форма финансирования проектов предусматривает распределение всех рисков проекта между его участниками - так, чтобы каждый из них брал на себя зависящие от него риски. В этом случае все участники принимают на себя конкретные коммерческие обязательства, и цена финансирования умеренна. Все участники проекта заинтересованы в эффективной реализации последнего, поскольку их прибыль зависит от их деятельности.

Управление по контракту - форма партнерских связей, осуществляемых путем передачи одним предпринимателем другому «ноу-хау» управленческого характера и обеспечения тем другим инвестирования процесса практического использования этого «ноу-хау»; по своей сущности операцию можно считать экспортом управленческих услуг. Управление по контракту - это способ выхода на рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Подрядное производство характеризует форму юридически оформленных отношений между предпринимателями, в соответствии с которой один из них осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого. Недостаток подрядного производства - в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с производителем или покупки его предприятия.

Совместное предпринимательство означает функционирование организационного образования (предприятия, другого субъекта хозяйствования), уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей, которые олицетворяют различные формы собственности, или один из них является иностранным физическим или юридическим лицо. Общим признаком конкретных форм совместного предпринимательства является необходимость согласовать экономические интересы всех участников такого рода связей, так как в основе партнерства лежит конфликтная ситуация нестыковки их позиций (по кадровой, производственной и торговой политике, способам управления, оплате труда), и обеспечивать движение товаров (услуг) от производителей к потребителям.