521035

539808

445419

18773.7

-94390

103.6

82.5

4 Себестоимость продукции

604678

618369

511302

13691

-107067

102.3

82.7

5 Уровень рентабель-ности затрат, %

1.64

6.69

0.65

5.05

-6.03

407.2

9.8

6 Прибыль от реализации

27441

19483

6151

-7958

-13332

71.0

31.6

7 Внереализационные доходы

23434

67515

19032

44081

-48483

288.1

28.2

8 Внереализационные расходы

40944

45641

21836

4697

-23805

111.5

47.8

9 Балансовая прибыль

9931

41357

3347

31426

-38010

416.4

8.1

10 Уровень рентабельности реализации продукции, %

4.46

3.06

1.17

-1.40

-1.89

68.5

38.3

11 Рентабельность производства, %

16.09

15.22

14.17

-0.87

-1.06

94.6

93.1

В 2010 году выручка от реализации в сравнении с 2008 и 2009 годами уменьшилась, также уменьшилась и себестоимость. Себестоимость продукции в 2008 году оказалась выше выручки от реализации, в результате чего продукция оказалась нерентабельной. Уровень рентабельности реализации продукции в 2010 году составил 1,17 %, что на 0,87% меньше 2009 года. сбыт продукция отгрузка реализация

Конечным показателем деятельности любой организации, в том числе, и ОАО «Автоагрегат» является прибыль. Прибыль представляет собой реализованную часть дохода, созданного прибавочным трудом. Значение прибыли обусловлено тем, что с одной стороны, она зависит от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета.

Если рассмотреть последние 3 года, то можно сделать вывод, что с прибыли в 2008 году в размере -27441 тыс.руб. предприятие ОАО «Автоагрегат» достигло снижения уровня прибыли в 2010 году в размере 6151 тыс.руб.

Показатели прибыли на рубль материальных затрат представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Показатели прибыли на рубль материальных затрат

Показатели	2008г.	2009г.	Измен 09 к 08 гг	2010 г.	Измен 10 к 09 гг
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	98942	96954	-1988	74453	-22501
Объем выпуска продукции	610613	614850	4237	504185	-110665
Материальные затраты, тыс. руб.	400590	416414	15824	341927	-74487
Рентабельность оборота, %	1.09	10.4	9.30	0.24	-10
Материалоотдача, руб.	1.52	1.48	-0.05	1.47	0.00
Доля выручки в общем объеме выпуска товарной продукции	0.16	0.158	0.00	0.15	-0.01
Прибыль на рубль материальных затрат, коп.	24.7	23.3	-1.42	21.8	-2

Прибыль на рубль материальных затрат является наиболее обобщающим показателем эффективности использования материальных ресурсов, в 2010 году в сравнении с 2008 и 2009 он имеет минимальное значение. Снижение его уровня отрицательно характеризует работу ОАО «Автоагрегат».

За анализируемый период с 2008 по 2010 года показатели прибыли уменьшились, также уменьшились и доля выручки в общем объеме выпуска товарной продукции, объем выпуска продукции, материальные затраты снизились в 2010г. в сравнении с 2009 годом.

Конечный показатель прибыли на рубль материальных затрат достигает наименьшего своего значения в 2010 году и составляет 21,8 копеек на рубль материальных затрат.

Содержание, и основная целевая установка финансового анализа - оценка финансового состояния и выявление возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта, с помощью рациональной финансовой политики. В традиционном понимании финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности. В связи с этим, важное значение приобретает описание показателей, характеризующих финансовое состояние ОАО «Автоагрегат». Проведём финансовый анализ ОАО «Автоагрегат» на основе форм бухгалтерской отчётности (Приложение Г).

Финансовое состояние организации характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов организации. Финансовые показатели ОАО «Автоагрегат» представлены в Приложении Д.

Первый этап финансового анализа - экспресс-анализ. Экспресс-анализ позволяет проводить самооценку финансового состояния с целью прогноза результата при принятии решений. Это позволяет заблаговременно принимать необходимые меры для предотвращения неплатежеспособности. Экспресс-анализ финансового состояния рассмотрим в таблице 9.

Таблица 9 - Экспресс-анализ финансового состояния

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Норматив
1 Коэффициент текущей ликвидности	2.29	2.72	3.42	1.0-2.0
2 Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0.53	0.63	0.70	0.6-0.8

Коэффициент текущей ликвидности показывает, какая часть текущих обязательств может быть погашена за счет денежных средств. В 2010 году коэффициент ликвидности при нормативном значении 1,0-2,0 имеет свое значение 3,42.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает, какая часть оборотного капитала сформирована из собственных средств. При нормативном значении 0,6 - 0,8 в 2010 году коэффициент обеспеченности собственными средствами составляет 0,7, что свидетельствует о том, что собственных средств у ОАО «Автоагрегат» достаточно для деятельности предприятия, и с каждым годом он увеличивается. Оценить платежеспособность предприятия ОАО «ЛЗПМ» можно по таблице 10.

Таблица 10 - Оценка платежеспособности

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1 Величина собственного капитала (рабочий капитал), тыс.руб	142364	144483	150094
2 Маневренность собственного капитала, %	54.2	51.4	53.5
3 Коэффициент текущей ликвидности	2.29	2.72	3.42
4 Коэффициент абсолютной ликвидности	0.26	0.000	0.073
5 Доля оборотного капитала в активах,%	0.69	0.63	0.62
6 Доля запасов в оборотном капитале, %	0.61	0.68	0.63
7 Доля собственного оборотного капитала в покрытии запасов,%	0.56	0.63	0.71

На анализируемом предприятии ОАО «Автоагрегат» показатель величины собственного капитала (рабочего капитала) в 2010г. составляет 150094 тыс.руб., что в сравнении с 2009 годом рост собственного капитала увеличился - составил 5611 тыс.руб.

Такие показатели, как маневренность собственного капитала, коэффициент текущей ликвидности в 2010 году имеют свои максимальные значения соответственно 53,5 % и 3,42. Коэффициент абсолютной ликвидности, как и доля оборотного капитала в активах к 2010 году достиг своего максимального значения соответственно 0,073 и 0,62 в сравнении с 2008 и 2009 годами. Доля запасов в оборотном капитале на протяжении трех лет имеет тенденцию снижения и к 2010 году достиг свое минимальное значение 0,63. Доля собственного оборотного капитала в покрытии запасов в 2010 году имеет свое максимальное значение и составляет 0,71. Финансовая устойчивость характеризуется соотношением собственного и заемного капитала, что можно видеть в таблице 11.

Таблица 11 - Оценка финансовой устойчивости

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1 Коэффициент концентрации собственного капитала	0.68	0.77	0.82
2 Коэффициент финансовой зависимости	0.70	0.77	0.82
3 Коэффициент маневренности собственного капитала	0.54	0.51	0.53
4 Коэффициент концентрации заемного капитала	0.05	0.04	0.00
5 Коэффициент соотношения собственного и заемного капитала	0.48	0.31	0.23
6 Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0.53	0.63	0.70

Анализируя финансовую устойчивость ОАО «Автоагрегат» в таблице 11, можно сделать вывод о том, что коэффициент финансовой устойчивости с 2008 по 2010 год остается на одном уровне (0,70; 0,77; 0,82), в то же время снижается коэффициент соотношения собственного и заемного капитала с 2008 по 2010 год (0,48; 0,31; 0,23), что свидетельствует об снижении зависимости предприятия от кредиторов.

Коэффициент концентрации собственного капитала в 2010 году составил 0,82, что в сравнении с 2009 годом выше, тоже самое наблюдается и в сравнении с 2008 (0,68). Увеличение коэффициента концентрации собственного капитала в обороте предприятия трактуется как положительная тенденция, так как в формировании средств доля заемных средств снижается, а доля собственных средств увеличивается.

Анализ коэффициента маневренности позволяет сделать вывод о том, что предприятие ОАО «Автоагрегат» может относительно свободно маневрировать собственными средствами, так как фактические значения выше оптимального значению этого коэффициента, равного 0,5 (коэффициент маневренности равнялся 0,54, 0,51 и 0,53 соответственно в 2008, 2009 и 2010 годах), хотя коэффициент маневренности собственного капитала с каждым годом увеличивается.

Показатели рентабельности в таблице 12 характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными и использованными ресурсами.

Таблица 12 - Показатели рентабельности

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Рентабельность активов	1.21	9.62	0.23
Рентабельность оборотных активов	0.01	0.10	0.00
Рентабельность инвестиций	0.305	1.15	0.02
Рентабельность собственного капитала	0.02	0.17	0.00
Рентабельность основной деятельности	5.32	3.61	1.36

Рентабельность активов показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля, вложенного в активы. Активы на протяжении двух лет рентабельны (1,21; 9,62), но в 2010 году активы снижаются и имеют значение 0,23 . Рентабельность оборотных активов показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля оборотных активов. Рентабельность инвестиций показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля, вложенного в инвестиции.

Рентабельность собственного капитала показывает величину прибыли, полученную с каждого рубля, вложенного в предприятие собственниками, и она в 2010 году имеет значение 0,00. В 2010 году оборотные активы также как и собственный капитал, денежные средства, вложенные в инвестиции, не рентабельны и имеет значение 0,00.

Рентабельность основной деятельности в 2010 году составляет 1,36 и показывает, какую прибыль получит предприятие с каждого рубля, вложенного в себестоимость. В сравнении с 2008 и 2009 годом она имеет минимальное значение.

Если рассмотреть последние 3 года, то можно сделать вывод, что с каждым годом прибыль уменьшается и в 2010 году достигла своего минимального значения и составила - 6151 тыс. руб.

Проанализировав финансово-хозяйственную деятельность предприятия ОАО «Автоагрегат» можно сделать вывод о том, что все показатели имеют тенденцию снижения и в 2010 году прибыль достигла своего минимального значения и составила - 6151 тыс. руб. Среди рассматриваемых показателей производственной программы наблюдается отрицательная динамика, так коэффициент текущей ликвидности в ОАО «Автоагрегат» имеет темп роста с 2,72 в 2009 году до 3,42 в 2010 году; собственный капитал в обороте на конец 2010 года имеется в сумме 150094 тыс.руб. так как в 2009 году он составлял 144483 тыс.руб. Тенденция роста показателей свидетельствует о не стабильной производственной и финансовой деятельности организации.

2.3 Анализ выпускаемых изделий ОАО«Автоагрегат»

Предприятие сбывает свои изделия потребителям, получая за нее денежную выручку. Однако это еще не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство продукции и ее реализацию.

Предприятие получает прибыль - если выручка превышает себестоимость, если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует. Если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, т.е. отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключая банкротство. Именно для того, чтобы последнее не произошло и необходимо изучать показатели прибыли, а главное, факторы, влияющие на нее, и показатель рентабельности, который отражает эффективность текущих затрат и представляет собой своего рода синтез различных качественных и количественных показателей. В результате ожесточенной ценовой конкуренции происходит сокращение доли рынка выпускаемой продукции. Предприятие является инициатором снижения цены тогда, когда стремится с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно или сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первой снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ей снизить издержки производства путем роста его объема. В этом случае предприятие применяет так называемую скользящую или падающую цену. Такой подход обычно ОАО «Автоагрегат» применяет по отношению к товарам массового спроса, когда они предназначены относительно большим группам покупателей

За 2009 год изготовлено товарной продукции на сумму - 636974 тыс. руб.

Темп роста к соответствующему периоду прошлого года в действующих ценах -82,5%. В таблице 13 представлена оценка выпускаемых изделий ОАО «Автоагрегат» и их доля выпуска в общем товарном выпуске. (Приложение И)

Таблица 13 - Исходные данные за 2009г. Для оптимального планирования ассортимента продукции

Номенклатура	Себестоимость	Количество шт.	Прибыльность на ед. продукции. %	Рентабельность	Доля продукции в общем
1.ФОМ к легк. автомоб.	165	2728342	20	0,25	0,529
2.ФОТ к легк. автомоб.	147	339794	20	0,16	0,065
3.ЭФОВ к легк. автомоб.	129	443642	20	0,15	0,086
4.ФОМ, ФЦОМ, ФГОТ	125	197529	20	0,06	0,038
5.ФОВ к груз. Автомоб.	1360	43216	20	0,10	0,008
6.Глушители выхлопа	1800	896	20	0,02	0,0001
7.Насосы ГН	1900	2466	20	0,02	0,0004
8.Бачки, детали	638	35461	20	0,01	0,006
9.ЭФОВ	56	539501	20	0,08	0,104
10.ЭФОМ	87	1217045	20	0,08	0,236
11.ЭФОТ	97	1431902	20	0,07	0,277

Из таблицы 13 следует, что рост объема производства за в 2009 году

обеспечен выпуском следующей номенклатуры:

- ФОМ к легковым автомобилям - 2728342 штук.

- ЭФОВ - 539501 тыс. штук.

- ЭФОМ- 1217045 тыс. штук.

- ЭФОТ - 1431902 штук.

Таблица 14 - Исходные данные за 2009г. для оптимального планирования ассортимента продукции

Номенклатура	Трудоемкость ед. прод.,	Норма времени машины	Норма расхода материала
1.Фом к легк. автомоб.	1,2	6,5	1,25
2.ФОТ к легк. автом.	1	7	1,25
3.ЭФОВ к легк. автом.	1,2	5,5	1,25
4.ФОМ, ФЦОМ, ФГОТ	1	4	1,25
5.ФОВ к груз. автом.	1,5	7	1,25
6.Глушители выхлопа	1,6	8,5	1,25
7.Насосы ГН	1,7	9	1,25
8.Бачки, детали	1,2	5,5	1,25
9.ЭФОВ	1	4	1,25
10.ЭФОМ	1,5	7	1,25
11.ЭФОТ	1	3,5	1,25



За 2009год было реализовано продукции на сумму - 636974 тыс. руб. в том числе предприятиям:

- России

- Казахстана

- Белоруссии.

- Киргизии

- Украины

- Молдовы

- Литвы

- и другим странам.

Политика инициативного снижения цен требует от предприятия разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем внедрения новой технологии и совершенной организации производства, а также увеличения объема выпускаемой продукции. При этом цены на товары предприятия и объем выпуска (размер выпускаемых партий, серийность) тесно между собой связаны. Чем больше объем выпускаемых товаров, тем полнее использование производственных мощностей, тем больше появляется у предприятия возможностей снизить издержки производства и в конечном счете - цены. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене. Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Анализируя технико-экономическая оценка выпускаемых изделий ОАО «Автоагрегат» можно сделать вывод о том, что не вся продукция является убыточной. Товары, при большой серийности их выпуска, могут быть реализованы по более низкой цене, но это вовсе не означает, что они должны продаваться по такой цене.

Главный мотив деятельности любого предприятия в рыночных условиях - максимизация прибыли. Реальные возможности реализации этой стратегической цели во всех случаях ограничены издержками производства и спросом на выпускаемую продукцию. Поскольку издержки это основной ограничитель прибыли и одновременно главный фактор, влияющий на объем предложения, то принятие решений руководством фирмы невозможно без анализа уже имеющихся издержек производства и их величины на перспективу.

Предприятию в процессе деятельности постоянно приходится принимать решения о цене, по которой продукция будет реализована. Важный элемент, влияющий на уровень цен - конкуренция. С позиции маркетинга анализируется среда, в которой фирма осуществляет свою деятельность.

Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно здесь фирме важно правильно установить цены, так как завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а заниженные не обеспечат условий для деятельности.

Однако следует постоянно помнить, что засекретить ценовую стратегию от конкурентов практически невозможно. Успешная стратегия фирмы быстро подхватывается конкурентами. Поэтому маркетинговым службам необходимо видеть перспективы выбранной стратегии цен, ни в коем случае не допускать перерастания конкуренции в ценовые войны.

Среде, цены, в которой контролируются предприятием, присущи ограниченная конкуренция, различия в товарах и услугах. В этих условиях фирмам проще функционировать, получая высокие прибыли, так как их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей на рынке, выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают уровень цен после всестороннего изучения информации от всех заинтересованных в данном товаре сторон - потребителей и производителей.

Ценовая конкуренция - это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. Предприятия двигаются по кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Цены представляют собой гибкий инструмент маркетинга, так как ими можно легко маневрировать под воздействием множества факторов. Ценовую конкуренцию вправе начать не только само предприятие, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие с целью выжить в условиях конкуренции. Выигрывает только то предприятие, которое располагает реальными шансами снижения цены.

Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет «войну цен» и дождется нового повышения цен на продукцию. В этом случае цель «войны» не достигается и фирмам придется смириться с его деятельностью на рынке или снова начинать снижение цен.

«Война цен» - дело трудное и в значительной степени разорительное. На выигрыш может рассчитывать только та фирма, которая имеет действительно сильное положение на рынке по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы находятся в примерно равных условиях, то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.

В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано маневрирование ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям различных скидок, тайном снижении цен на продукцию по сравнению с прейскурантами, установлении на товары разного качества одинаковой цены или сближение цен. В результате этого выигрывает покупатель.

К установлению цены с ориентацией на конкуренцию относится и метод «запечатанного конверта» применяемый, в частности, в тех случаях, когда несколько предприятий конкурируют друг с другом в борьбе за контракт на изготовление продукции. Наиболее часто это бывает, когда предприятия участвуют в объявленных правительством тендерах. Тендер представляет собой цену, предложенную предприятием, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель состоит в том, чтобы получить контракт, и поэтому предприятие пытается установить свою цену на уровне ниже предложенного конкурентами. В тех случаях, когда предприятие лишено возможности предвидеть действия конкурентов в ценах, оно исходит из информации об их издержках производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену ниже себестоимости своей продукции, с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.[47; с.353]

Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами одним, из которых является увеличение объема выпуска продукции за счет участия в тендоре, где сразу указывается требуемый объем выпуска.

Для того, чтобы установить цену предприятию необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков. Эту точку называют также «мертвой», или точкой безубыточности.

В качестве исходного уравнения для анализа принимают следующее соотношение выручки, издержек и прибыли:

Выручка - переменные затраты - постоянные затраты = прибыль.

В - З пр - З пс = П, (6)

где П - прибыль

В -выручка

З пр - переменные затраты на единицу продукции;

З пс - постоянные затраты.

Если выручку представить как произведение цены продажи единицы изделия и количества проданных единиц, а затраты пересчитать на единицу изделия, то в точке критического объема производства будем иметь: Q кр х Ц ед. - Q кр х З пр.е - З пс = 0, (7) где Q кр, тыс.шт - критический объем Ц ед. - цена единицы продукции

Из совершенствования работы по реализации продукции ОАО «Автоагрегат» можно видеть, что для того, чтобы установить цену предприятию для реализации продукции необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков.



3. Основные направления совершенствования работы по сбыту продукции ОАО «Автоагрегат»

3.1 Рекомендации по созданию резервов увеличения выпуска и реализации продукции

В условиях свободной конкуренции цена продукции, произведенной предприятием, выравнивается автоматически. На нее воздействуют законы рыночного ценообразования. В тоже время каждый предприниматель стремится к получению максимально возможной прибыли. И здесь, помимо факторов увеличения объема производства продукции, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на производство и реализацию продукции, снижения издержек производства.

В традиционном представлении важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и материальных.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда можно достигнуть различными способами. Наиболее важные из них - механизация и автоматизация производства. Но самое главное - заменить устаревшее оборудование на более модернизированное. Однако одни мероприятия и технологии не дадут должной отдачи без улучшения организации производства и труда.

Важное значение для производительности труда имеет надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приемов труда и т.д.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Так, можно наладить выпуск продукции по использованию вторичного сырья. Практика многих предприятий уже показала, что перерабатывать вторичное сырье экономически выгодно.

Наиболее сложной проблемой системы управления предприятием является управление качеством производимой заводом продукции. А для того, чтобы обеспечить необходимое качество продукции, необходимо организовать эффективную систему контроля, начиная от контроля поступающего сырья и кончая организацией ее сбыта.

Одно из главных условий повышения эффективности работы предприятия - снижение себестоимости продукции.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, относятся:

– применение новейших технологий;

– экономия сырья, топлива, электроэнергии;

– повышение производительности труда;

– снижение потерь от брака и простоев;

– сокращение простоев по сбыту продукции;

– изменение структуры производственной программы в результате ассортиментных сдвигов и др.

Себестоимость изделия также может снижаться и за счет сокращения условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.

Углубленный анализ факторов, влияющих на выпуск и реализацию готовой продукции, позволяет выявить резервы роста прибыли, т.е. количественно измеримые возможности ее увеличения. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов увеличения прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором этапе разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов, на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Анализ выпуска и реализации готовой продукции, проведенный во второй главе дипломного проекта, позволил выявить резервы по увеличению выпуска и реализации готовой продукции на ОАО «Автоагрегат» и разработать проект мероприятий по созданию резервов увеличения выпуска и реализации продукции исследуемого предприятия:

– обоснования мероприятия по производству новых видов продукции.

– расширение ассортимента выпускаемой продукции;

– выбор оптимальной структуры ассортимента с учетом коньюктуры рынка и потребностей предприятия;

Как известно, внедрение новых видов продукции требует дополнительных затрат и поэтому их выпуск должен начаться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться или по крайне мере сразу же, как такая тенденция наметится.

Сущность выбора оптимальной структуры ассортимента с учетом коньюктуры рынка, и его управлением заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп, а с другой, - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить продукцию с низкими издержками.

Следует обратить внимание на выпуск новой продукции, а также продвижению продукции на новые рынки сбыта и найти наиболее эффективный информационный канал рекламы для нашей продукции.

В последние годы рынок постоянно пополняется новыми видами продукции. Предприятия разрабатывают и внедряют новые изделия, стремясь удовлетворить запросы потребителей. В таких условиях для поддержания конкурентоспособности ОАО «Автоагрегат» необходимо внедрять новые виды продукции и расширять ассортимент.

ОАО «Автоагрегат» не может и не должен отказываться от выпуска низкорентабельной продукции, так как может потерять своих клиентов и предоставить место на рынке своим конкурентам.

Однако при изменении состава и структуры ассортимента необходимо учитывать не только свои потребности, но и коньюктуру рынка, поскольку самая рентабельная продукция для предприятия может оказаться на рынке никому не нужной.

На продукцию, реализуемую ОАО «Автоагрегат» существует спрос. Рост объемов выпуска и реализации говорит о том, что продукция пользуется спросом у потребителей.

Одним из факторов, влияющих на увеличение прибыли предприятия, является изменение состава и структуры ассортимента реализуемых товаров. Основные источники резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

Резервы роста производства продукции состоят из трех групп:

1. За счет улучшения использования трудовых ресурсов:

а) создание дополнительных рабочих мест;

б) сокращение потерь рабочего времени;

в) повышение уровня производительности труда.

2. За счет улучшения использования основных фондов:

а) приобретение дополнительных машин и оборудования;

б) более полное использование их фонда рабочего времени;

в) повышение производительности работы оборудования;

3. За счет улучшения использования сырья и материалов:

а) дополнительное приобретение сырья и материалов;

б) сокращение сверхплановых отходов сырья и материалов;

в) сокращение норм расходы сырья и материалов на единицу продукции.

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

Р ВПкр = Р КР ГВф,

Р ВПфрв = Р ФРВ ЧВф,

Р ВПчв = Р ЧВ ФРВв,

где Р ВПкр, Р ВПфрв, Р ВПчв - резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь и повышения среднечасовой выработки;

Р КР - резерв увеличения количества рабочих мест;

Р ФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени;

Р ЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы; ФРВв - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (Р К), времени его работы (Р Т) и выпуска продукции за один машино-час (Р ЧВ) рассчитывают по формуле:

Р ВПк = Р К ГВф,

Р ВПт = Р Т ЧВф,

Р ВПчв = Р ЧВ Тв.



По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

а) дополнительное количество j-го материала делится на норму его расходы на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. затем результаты суммируются по всем видам продукции:

Р ВП = (Р Мj / НРji пл Цi пл)

б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после результаты суммируются:

Р ВП = (Р ОТХj / НРji пл Цi пл)

в) планируемое сокращение нормы расходы j-го ресурса на единицу i-го вида продукции умножается на планируемый к выпуску объем производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:

Р ВП = (Р НРji VВПi пл /НРji пл Цi пл).

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

На ОАО «Автоагрегат» резерв увеличения выпуска продукции ограничен материальными ресурсами и составляет 341927 млн. рублей. Максимальный резерв выпуск продукции за счет улучшения использования оборудования может быть освоен, если предприятие найдет еще по трудовым ресурсам 1290 млн. рублей, а по материальным ресурсам - 160 млн. рублей.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.

3.2 Мероприятия по улучшению реализации продукции

Особое внимание на ОАО «Автоагрегат» следует уделить рекламе и стимулированию сбыта.

Реклама товаров промышленного назначения наиболее эффективна при использовании следующих информационных каналов: участие в выставке, проведение конференций и семинаров, реклама на телевидении, реклама в газете, реклама в компьютерных сетях (Internet), печатная рекламная продукция (листовки), реклама на радио, реклама в транспорте.

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько (4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте

На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Можно предложить бесплатную доставку на предприятии заказчика). Также на стенде можно проводить лотереи, ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.

Проведение конференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своему продукту руководителей предприятий, их заместителей по направлениям. Грамотное объяснение преимуществ продукта ведет к заключению контрактов по поставке электрических машин на предприятия. Конференции и семинары также можно проводить на стендах.

Реклама на телевидении является самой эффективной, хотя в данном случае следует предусмотреть недоверие со стороны некоторых потребителей к данному продукту. Ролик должен быть максимально информативен и пущен за несколько дней до начала выставок в «прайм-тайм». Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама, формирование паблисити).

Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на машиностроение, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд.

Реклама в компьютерных сетях (Internet) является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры (“поставщики” Internet) дают возможность организовать свою “страничку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) - глобальной гипертекствой информационной системе. Гипертекст - текст с разметками , ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах.

Печатная рекламная продукция (листовки) должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников ,собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов.

Реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь дни выставки и за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей для повышения эффективности.

Ввиду определенной направленности нашего продукта реклама в транспорте будет иметь максимальный по эффективности характер.

Организовав выпуск новой продукции, и продумав пути продвижения ее на рынок, нужно пересмотреть должностные обязанности менеджеров по продажам. Вот примерные рекомендации организации работы менеджера.

Каждый менеджер ведет паспорта регионов и карточки клиентов. Менеджер по продажам в соответствие с личным планом продвижения на основании адресной информации, полученной от Информационно-аналитической группы, или из справочников, или по результатам поиска в Интернет готовит список клиентов и делает звонки на предприятия с целью актуализации информации.

Менеджер по продажам готовит и направляет по факсу или почте на имя лица, ответственного за закупки продукции, или (если такое лицо не известно) - на имя генерального директора предприятия, рекламное письмо по образцу, приведенному в рекомендациях по продаже.

При возможности менеджер по телефону уведомляет получателя письма о намерении его направить и содержании. Данные об отправке письма (дата, номер, краткое содержание, получатель) фиксируются в списке клиентов и клиентской базе данных.

В процессе контакта с заказчиком менеджер предлагает выслать более подробную информацию, в случае согласия - уточняет, какая информация интересна, каким способом удобнее направить (электронная почта, факс, почтовый адрес и т.п.)

Результат переговоров (полученная информация и последующие действия) фиксируется в списке клиентов и базе данных, как проведенный контакт. Далее менеджер обеспечивает ведение рабочих контактов с клиентом.

Почему эта работа одна из наиболее важных, потому что чем больше поступает заявок, тем больше осуществляется реализации продукции, от которой зависит деятельность предприятия в целом.

Оформление заводского заказа осуществляет секретарь - делопроизводитель. Заводской заказ заносится в базу данных, затем менеджер подписывает у руководителей и разносит по соответствующим службам (производственный отдел, отдел снабжения, отдел сбыта). С момента открытия заводского заказа начинается запуск данного электродвигателя в производство.

Отгрузка продукции заказчику производится через отдел сбыта (если отгружается железной дорогой) или транспортным участком (автотранспортом). Сбытовая деятельность - одна из основных задач деятельности предприятия. Своевременная отгрузка продукции помогает организации в достижении поставленных целей. Отгрузку контролирует менеджер по отгрузке. Он составляет план на неделю изготовления и сдачи двигателей по графику выпуска продукции за определенный месяц. Этот план поможет избежать срывов производства.

Все выше перечисленные методы очень актуальны для увеличению выпуска и реализации готовой продукции предприятия. Но перспективы развития в основном зависят от новых технологий и крупных инвестиций.

Заключение

В условиях рыночной экономики большое значение приобретает реализация продукции. По действующей системе планирования и экономического стимулирования одним из показателей оценки деятельности предприятий является объем реализованной продукции. Реализация отражает экономические связи между предприятиями и между предприятиями и государством. Чтобы не допустить снижение темпов и размеров накоплений, темпов расширенного воспроизводства, нарушения пропорций между денежными обращениями и платежеспособностью на предприятиях проводят анализ работы по сбыту продукции. Под анализом в широком плане понимается способ познания предметов и явлений окружающей среды, основанный на расчленении целого на составные части и изучении их во всем многообразии связей и зависимостей. Анализ - один из видов управленческой деятельности, он предшествует принятию любого решения. Владеть его методами необходимо всем, кто принимает участие в управлении производством. Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции. Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства. Особо важно соблюдать планы-графики отгрузки оборудования при комплектных поставках Оперативная отгрузка продукции покупателям в условиях рынка приобретает первостепенное значение. При подготовке продукции к отправке большое внимание уделяется правильному оформлению документов, используемых при расчетах с покупателями. К ним в первую очередь относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров Процесс сбыта продукции завершает кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банкам по ссудам, рабочим и служащим, поставщиками и возмещать производственные затраты. Невыполнение плана по сбыту вызывает замедление оборачиваемости оборотных средств, штрафы за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи, ухудшает финансовое положение предприятия. Наряду с объемом реализованной продукции предприятие планирует сумму (объем) прибыли.

Анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния является важным элементом в системе управления производством, действенным средством выявления внутрихозяйственных резервов, основой разработки научно-обоснованных планов и управленческих решений.

На анализируемом предприятии данный показатель отрицателен и довольно низок. Это является негативным фактором для благополучного развития предприятия.

Товарная продукция в сопоставимых ценах без НДС в 2010 году в сравнении с 2010 годом снизилась. Снижение этого показателя связано со снижением объёма производства из-за низкой покупательской способности. Нормативно чистая продукция представляет собой разность между товарной продукцией и материальными затратами в товарной продукции.

Чистая продукция в 2010 году составила 151657 тыс.руб., что на 37697 тыс.руб. или на 80,1 % меньше в сравнении с 2009 годом и на 12686 тыс. руб., по сравнению с 2008 годом. Уменьшение этого показателя связано с уменьшением объёма валовой продукции. Материальные затраты в товарной продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом уменьшились и составили 341927 тыс руб. т.е. 82,1%. Это связано со снижением затрат на сырье, материалы и полуфабрикаты.

Проанализировав финансовое состояние ОАО “Автоагрегат” можно сделать вывод, что все показатели находятся на очень низком уровне.

Характеризуя показатель по объему реализации продукции можно сделать вывод о том, что реализованная продукция в сопоставимых ценах 2010 году составила 504185,2 тыс.руб., что на 45576,8 тыс.руб. меньше в сравнении с плановыми данными. Уменьшение этого показателя связано с уменьшением объёма реализованной продукции в сопоставимых ценах 2010 года.

Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных показателей. Рассмотрев показатели факторного анализа можно сделать вывод, что важным методологическим вопросом в анализе хозяйственной деятельности является изучение и измерение влияния факторов на величину исследуемых экономических показателей.

Из совершенствования работы по реализации продукции ОАО «Автоагрегат» можно видеть, что для того, чтобы установить цену предприятию для реализации продукции необходимо знать при каких объемах будет достигнута критическая точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков.



Список использованной литературы

1. Бакадоров, В. Л. Финансово-экономическое состояние предприятия [Текст]: Практическое пособие / В.Л.Бакадоров, П.Д. Алексеев- М.: «Издательство ПРИОР», 2001.

2. Бухгалтерский учет [Текст] : Учебник для вузов / Под редакцией Н. Л. Вещунова, Л. Ф. Фомина. - Изд.2-е, перераб. и доп. - М.: «Финансы и статистика», 2003. - 560 с.

3. Большаков,С.В. Проблемы укрепления финансов предприятий [Текст] : Учебник - М.: Финансы. - 1999. - №2. - С. 18-22.

4. Литвинов, Д.А. Курс экономической теории [Текст]: Учебное пособие.-М: Воронеж, 2000.- С.125

5. Макаренко М. В., Махалина О. М. Производственный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. - М.: “Издательство ПРИОР”, 1998. - 384с. 6. Осипова, Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности [Текст]: Учебник для вузов/ 2-е изд.. перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.

7. Поляков, И.А. Справочник экономиста по труду [Текст]: Методическое пособие /6-еизд.перераб. и доп.-М.: Экономика,1988. - С.155

8. Петроченко, П.Ф. Экономика труда в промышленности [Текст]: Учебное пособие /4-еизд.перераб. и доп.-М.: Зкономика,1988. - С.184

9. Романов, А.Н. Маркетинг [Текст]: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с. - Библиогр.: с. 197-295. - ISBN 5-85173-0036-Х.

10. Савицкая,Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]:Учебное пособие/6-еизд.перераб.и доп.-М.:Новое знание,2001.-С.278

11. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. -М.: Юристь, 2002. - С.608 ISBN 5-7975-0109-0 (в пер.)

Размещено на Allbest.ru