Управление прибылью предприятия на основе ООО "Пластиктрейд"

Методики анализа финансовых результатов. Управление прибылью через повышение доходов и сокращение расходов организации. Анализ прибыли от продажи продукции и показателей рентабельности ООО "Пластиктрейд". Создание сайта предприятия для on-line продаж.

Рубрика Финансы, деньги и налоги
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 11.02.2014
Размер файла 281,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1) Определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период;

2) Исчисление объема товарной продукции в планируемом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли от реализации товарной продукции исходя из базовой рентабельности;

3) Учет влияния на плановую прибыль различных факторов (снижения себестоимости сравнимой продукции, повышения ее качества и сортности, изменения ассортимента, цен и т. д.).

После выполнения расчетов по всем трем этапам определяется прибыль от реализации товарной продукции.

Кроме прибыли от реализации товарной продукции, в составе прибыли, как было отмечено ранее, учитывается прибыль от реализации прочей продук-ции и услуг нетоварного характера, прибыль от реализации основных фондов и другого имущества, а также планируемые внереализационные доходы и расходы.

После расчета прибыли (убытков) по остальным видам деятельности, а также внереализационных доходов и pacxoдов с учетом прибыли от реализации товарной продукции определяется валовая (общая) прибыль организации.

Метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и тому подобное выявляется с помощью аналитического метода.

Получение определенной массы прибыли определяет эффективность производства, однако сама масса прибыли не характеризует, насколько эффективно работает организация. Для этого необходимо массу прибыли соотнести с затратами организации.

Несмотря на кажущуюся обыденность текущего планирования, его значение очень велико. Бесперебойная работа организации требует постоянного контроля, ориентиров на достигнутые результаты, непрерывных поставок материалов, непрерывного сбыта продукции. Правильным планированием можно добиться высокой эффективности управления ресурсами организации, исключения возможных ситуаций финансовой несостоятельности, кардинального повышения финансового здоровья и устойчивости к экономическим потрясениям. Гибкое планирование -- это разработка единой системы взаимосвязанных текущих планов, позволяющей постоянно контролировать состояние организации, терпимой к внесению корректив по ходу деятельности, являющейся единым согласованным предписанием и индикатором работы для всех отделов фирмы.

Существенной методологической особенностью системы управления расходами в рамках CVP-анализа является использование зависимости величины расходов от объема реализации товара. Суммарные переменные расходы увеличиваются с ростом объемов, а постоянные расходы на единицу продукции уменьшаются. При уменьшении объемов реализации наблюдаются противоположные тенденции.

Измерение и анализ расходов является первым этапом системы управления расходами. Это целостная аналитическая процедура, которая включает в себя следующие этапы:

1) Сбор данных по расходам на основании принятой системы центров затрат и центров прибыли;

2) Выделение переменной части всех видов расходов, приходящейся на единицу продукции (на основании информации об расходах в течение последних 6-10 месяцев);

3) Локализацию постоянных расходов по видам продукции с использованием АВС-метода;

4) Проведение стандартного анализа безубыточности, который выражается в оценке точки безубыточности, запаса безопасности и прибыльности для каждого вида продукции;

5) проведение целевого планирования прибыли, которое позволяет оценить объем продаж для достижения заданной величины прибыли и оценку резерва безопасности для планируемого объема реализации.

В реальной практике нельзя ограничиваться только этой аналитической процедурой. Данная процедура должна использоваться непрерывно в процессе деятельности организации.

Существенной частью системы является совместный анализ двух дополнительных факторов:

1) Производственных возможностей организации (внутренний фактор);

2) Цен и потребностей рынка (внешний фактор).

3) При проведении этого непрерывного анализа и планирования методика несколько меняется. Организация непрерывно собирает информацию о переменных расходах, желая использовать наиболее свежую информацию для анализа и планирования. Вместе с тем постоянные расходы приходится планировать исходя из двух факторов:

4) Прогноза консервативной части расходов, т. е. той части постоянных расходов, которая исторически сложилась напротяжении прежних периодов деятельности организации;

5) Прогноза дополнительных объемов постоянных расходов, которые являются следствием дополнительных потребностей организации.

Выводы, сделанные на основе этой процедуры, должны стать источником для неудовлетворенности руководства организации состоянием расходов. Базовой философией деятельности организации должно стать стремление постоянно снижать свои расходы, не ухудшая при этом качества продукции. Данная философия присуща японскому менеджменту, что во многом предопределило успех японского предпринимательства.

В то же время необходимо организовать деятельность по контролю и снижению расходов. Известны три основных подхода к снижению расходов:

1) Анализ структуры затрат и снижение критических видов расходов;

2) Анализ сравнительных показателей;

3) Анализ проводников затрат.

Рассмотрим каждый из трех подходов отдельно.

Сущность первого подхода базируется на известном принципе Парето, который в интерпретации расходов формулируется следующим образом: 20% видов из общей номенклатуры расходов организации порождает 80% суммарной величины валовых расходов. Руководствуясь этим принципом, организация выбирает те расходы, которые являются наиболее весомыми в общей массе расходов и пытается сокращать именно эти расходы, достигая тем самым наибольшего эффекта в снижении себестоимости.

Второй подход, основанный на анализе сравнительных показателей, является в последнее время очень модным, и не только в области управления расходами. Общее название подхода произносится как бенчмаркинг от английского слова "bench-marking", буквально -- "анализ ориентиров". В соответствии с этим подходом организация выбирает некоторый ориентир для достижения определенного уровня расходов, который выбирается из совокупности показателей других организаций, имеющих более высокие экономические показатели. Логика этого пути очевидна: если кто-то смог достичь такого уровня расходов, то почему данное организация не сможет сделать этого. Иногда в качестве ориентира организация выбирает свой собственный уровень расходов, который имел место несколько лет назад.

Следует признать, что, обладая очевидной рациональностью, первые два пути не обладают достаточной конструктивностью. В этом смысле третий подход выгодно отличается от первых двух.

Сущность этого подхода состоит в анализе проводников (или носителей) затрат (cost drivers), т. е. процессов, которые порождают соответствующие расходы. При использовании этого подхода наибольший эффект достигается, когда объект анализа расходов максимально детализирован. При анализе путей снижения расходов с помощью проводников затрат наиболее рационально локализировать отдельный законченный блок анализа в рамках центра затрат, т. е. отдельного подразделения организации, производящего товарную продукцию или являющегося вспомогательным. Метод проводников затрат предусматривает обратную связь, когда оценивается эффективность усилий организации, направленных на снижение расходов. Процесс управления расходами является замкнутым, т. е. никогда не останавливается.

Концепция стратегического управления расходами (в дальнейшем -- SCM, от английского "Strategic Cost Management") появилась сравнительно недавно и в настоящее время часто используется ведущими консалтинговыми фирмами в качестве рекомендаций для практического использования. Основные положения этой системы восходят к основам стратегии организации и базируются на фундаментальных понятиях и принципах стратегического менеджмента.

Появление SCM явилось результатом слияния трех направлений стратегического менеджмента:

1) Анализа цепочек ценностей;

2) Стратегического позиционирования;

3) Анализа и управления факторами, определяющими затраты.

Под цепочкой ценностей понимается согласованный набор видов деятель-ности, создающих ценность для организации, начиная от исходных источников сырья для поставщиков данного организации вплоть до готовой продукции, доставленной конечному пользователю, включая обслуживание потребителя.

Стратегическое позиционирование влияет на процессы управления расходами организации в зависимости от его стратегического выбора создания конкурентных преимуществ. Согласно Портеру организация может добиться успеха в конкурентном соперничестве:

1) Либо поддерживая низкие затраты (лидерство на основе затрат);

2) Либо предлагая потребителям разнообразную, превосходящую конкурирующую продукцию (стратегия дифференциации продукции).

Совершенно очевидно, что подходы к управлению расходами будут различаться в зависимости от стратегического позиционирования.

Затратообразующие факторы рассматриваются в рамках CSM более широко, чем в предыдущем разделе. Их список далеко не исчерпывается носителями расходов, которые соответствуют определенным этапам бизнес-процессов и элементам деятельности. Эти факторы подразделяются на структурные и функциональные и имеют достаточно высокую степень общности.

Существенное отличие традиционного подхода к управлению расходами от SCM состоит в принципиально ином отношении к процессу управления расходами. Можно говорит о том, что меняется парадигма управления расходами. Отметим основные различия в мировоззренческом отношении традиционной системе и SCM.

Целью в рамках традиционного подхода является снижение расходов любыми путями как основной способ удержания и завоевания конкурентных преимуществ. В рамках SCM эта цель также имеет место, но планирование системы управления затратами резко меняется в зависимости от основного стратегического позиционирования организации: лидерство по затратам или дифференциация продукции. Более того, в рамках каждого из стратегических направлений возможно планирование увеличения значения расходов на каком-либо участке цепочки ценностей, если это вызовет адекватное снижения расходов для других участков либо принесет фирме некоторое другое конкурентное преимущество.

В традиционном подходе производится оценка суммы затрат (себестоимости), приходящихся на единицу продукции или производственное подразделение. Таким образом, акцент делается на внутреннее положение организации. Концепция добавленной ценности (или стоимости) играет ключевую роль. Напомним, что согласно этой концепции все виды деятельности, приводящие к расходам, подразделяются на приносящие дополнительную ценность (и, следовательно, их наличие оправданно) и не приносящие дополнительную ценность. Последние рассматриваются как наиболее перспективные с точки зрения снижения затрат. В рамках SCM стоимость рассматривается с точки зрения различных этапов общей цепочки ценностей, частью которой являются организация и его подразделения. Концепция же добавленной стоимости рассматривается как очень узкая и даже опасная.

В рамках традиционной системы расходы рассматриваются главным образом как функция объема продукции. И в связи с этим производится обстоятельный анализ переменных, постоянных и смешанных расходов. Объем продукции рассматривается как критический фактор образования затрат. С позиций SCM затраты прежде всего зависят от стратегического выбора. И в этой связи затраты являются функцией гораздо более общих структурных и функциональных факторов.

Основная задача системы мониторинга заключается в регулярной оценке состояния организации с использованием некоторого ограниченного набора финансовых показателей в отношении расходов организации. Эти показатели должны наилучшим образом характеризовать состояние организации на ограниченном промежутке времени.

Стратегические цели в различных вариантах формулируются в следующем виде:

1) Проникновение на рынок продукции;

2) Захват рынка;

3) Увеличение рентабельности продаж;

4) Рост объемов продаж;

5) Увеличение рыночной стоимости организации.

Тактические цели определяют более конкретные задачи повышения эффективности бизнеса:

1) Снижение себестоимости продукции (контроль использования человеческих, материальных и финансовых ресурсов);

2) Увеличение загрузки оборудования (контроль ВЕР);

3) Уменьшение количества работающих (контроль расходов на зарплату);

4) Снижение налоговых платежей (контроль налогооблагаемой базы);

5) Управление переменными и постоянными расходами (контроль изменения прибыли за счет объема продаж);

6) Оптимизацию состава оборудования;

7) Обоснование рациональной организационной структуры ;

8) Обоснование цен на продукцию (контроль объемов продаж и уровня рентабельности).

На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

Расходы предприятия обусловлены его производственно-хозяйственной (основной), инвестиционной и финансовой деятельностью. Расходы подразделяются на связанные или не связанные с извлечением прибыли и принудительные.

Расходы классифицируются в целях повышения управляемости финансовым результатом, а также в целях планирования и прогнозирования затрат.

Предприятие получает доходы от основной деятельности: выручку от реализации продукции (работ, услуг, товаров), от инвестиционной деятельности и от финансовой деятельности. Выручка от реализации продукции служит основным источником благосостояния предприятия, из выручки покрываются расходы предприятия и получают прибыль.

Прибыль предприятия -- основная цель предпринимательской деятельности. Это часть добавленной стоимости, полученной в результате реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг. Прибыль обладает стимулирующей функцией, является критерием и показателем эффективности деятельности предприятия, источником формирования бюджетов различных уровней, социального и производственного развития самого предприятия. Прирост прибыли обеспечивается ростом объема продаж, снижением себестоимости, своевременным обновлением ассортимента продукции.

Распределение прибыли раскрывает стратегические задачи предприятия. Оставляя прибыль на предприятии, собственники (акционеры) решают задачу конкурентной борьбы, обеспечивают рост объема продаж, обновление продукции, диверсификацию деятельности, внедрение новых достижений научно-технического прогресса, создают финансовые резервы. Выплата дивидендов акционерам обеспечивает доход на вложенный капитал, тем самым стимулируются дальнейшие инвестиции и наращивание совокупного капитала. Государство, получая свою долю от прироста капитала в виде налогов, имеет финансовые источники для выполнения своих функций.

Речь идет именно об обоснованном снижении издержек производства и обращения. Как правило, в любом крупном предприятии разрабатываются технически (или научно) обоснованные нормативы по отдельным операциям и, кроме того, существуют разнообразные нормы в рамках технологического процесса (состав, структура и виды сырья и материалов, последовательность операций и др.). Экономия за счет нарушения технологического процесса, естественно, не может рассматриваться как обоснованная (вряд ли кто-то захочет кутать котлеты, в которых доля мяса занижена в целях экономии затрат и снижения себестоимости).

2. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО "Пластиктрейд"

Производственная компания ООО "Пластиктрейд" (далее "Общество") молодое и динамично развивающееся. Начало свою деятельность с выпуска пластиковых пакетов для магазинов "Магнит" 08.02.2009 года. За 6 лет развилось и перепрофилировалось на выпуск различных видов продукции.

Общество является юридическим лицом, действующего на принципах полного хозяйствования расчета, самофинансирования, имеет круглую печать и штампы, фирменные бланки, собственный товарный знак, эмблему и другие реквизиты, самостоятельный баланс расчетный и иные счета в учреждениях и банках.

Место нахождение общества:350002, Краснодарский край, пос. Яблоновский, ул. Гагарина 53.

Общество представляет собой динамично развивающуюся компанию, основными видами деятельности являются:

-производство пластмасс и синтетических смол в первичных формах;

-производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения;

-производство бумаги и картона;

-обработка прочих неметаллических отходов и лома;

-производство пластмассовых изделий для упаковки товаров;

-упаковка товаров;

-производство гигиенических средств;

-производство прочих текстильных изделий, не включенных в другие группировки

Общество в праве заниматься другими видами деятельности, не запрещенными законодательством Российской Федерации.

Целью деятельности Общества является реализация данной продукции и удовлетворение существующего спроса на нее, осуществление коммерческой деятельности с целью извлечения прибыли. Структура компании приведена на рисунке 2.

Рисунок 2 - Организационная структура управлении

Исполнительным органом ООО "Пластиктрейд" является директор. В его компетенции находятся вопросы разработки и реализации целей, политики и стратегии их достижения, а также организация и руководство текущей деятельностью фирмы, распоряжение имуществом, найм и увольнение персонала.

Бухгалтерский и налоговый учет в КО осуществляется структурным подразделением - бухгалтерией, возглавляемой главным бухгалтером. Структура бухгалтерской службы и ее деятельность регламентируется "Положением о бухгалтерской службе", должностными инструкциями работников бухгалтерии и внутренним распорядком, действующим в КО. Обязанностью главного бухгалтера является разработка и управление учетной политики организации, утверждаемой генеральным директором.

Непосредственно генеральному директору подчиняются: главный инженер, коммерческий директор, главный бухгалтер, начальник производств, зам. По кадрам и социальным вопросам, юридически правовая служба.

Главному инженеру подчиняются службы и отдел информационных технологий, осуществляющий настройку и поддержание в исправном состоянии технических (программных) средств КО.

Коммерческому директору подчиняются отделы маркетинга, материально-технического обеспечения и рекламы.

Группа рекламы под управлением коммерческого директора КО осуществляет рекламную деятельность КО в различных изданиях, изготавливает каталоги, которые затем предлагает потенциальным клиентам, а также обеспечение поддержание через отдел информационных технологий в актуальном состоянии сайта КО в Интернет.

Юридически-правовая служба взаимодействует с генеральным директором по вопросам проведения расследований и разбирательств при нарушении требований информационной безопасности, согласует нормативно-правовые документы в области защиты информации, отслеживает нарушения режима защиты информации

Успешная деятельность КО опирается на глубокую аналитическую работу по исследованию рынка, что позволяет получать информацию, подпадающую в сферу действия закона ФЗ "О коммерческой тайне".

Общество является юридическим лицом в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

Общество вправе иметь в собственности, хозяйственном ведении обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, и отвечает по своим обязательствам этим имуществом. Общество может от своего имени приобретать реализовывать имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, связанные с осуществлением деятельности, не запрещенной законодательством Российской Федерации, быть истцом и ответчиком в суде общей юрисдикции, в третейском и арбитражном судах.

Общество является коммерческой организацией с разделенным на доли уставным капиталом и в качестве основной цели деятельности преследует извлечение прибыли в интересах участников, удовлетворение общественных и личных потребностей.

Общество приобретает гражданские права и несет гражданские обязанности с момента создания Общества, которым считается дата его государственной регистрации.

Правоспособность Общества прекращается в момент завершения его ликвидации, которым считается дата внесения записи о ликвидации Общества в единый государственный реестр юридических лиц.

Общество имеет круглую печать с собственным наименованием, штамп, вправе иметь товарный знак и другие атрибуты юридического лица и средства индивидуализации.

В соответствии с действующим законодательством РФ Общество имеет право открывать расчетные и иные счета в кредитных организациях как на территории Росси, так и на территории иностранных государств для осуществления уставной деятельности.

Общество вправе открывать филиалы и представительства, а также участвовать в капитале других юридических как на территории России, так и на территории иностранных государств в соответствии с положениями Устава и законодательством Российской Федерации.

Основными видами деятельности Общества являются:

- производство товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения;

- торговая, торгово-закупочная, посредническая деятельность;

- создание и эксплуатация сети фирменных, комиссионных и коммерческих магазинов для реализации выпускаемой продукции и других товаров;

- содействие иностранным юридическим лицам и гражданам в развитии их предпринимательской деятельности, оказание им посреднических и предпринимательских услуг;

- строительство, реконструкция и эксплуатация сельскохозяйственных объектов по производству и переработке сельхозпродуктов;

- проведение инженерных изысканий, разработка проектно-сметной документации, работы по охране окружающей среды, проектирование новых и реконструкция действующих технологических объектов, связанных с обращением и хранением аммиака, спирто-водочные, эфиромасляничные и маслоэкстракционные производства, магистральные трубопроводы, котельные установки, газоснабжение и другие объекты, подведомственные Госгортехнадзору РФ;

- строительство объектов социально-бытового и промышленного назначения; создание и эксплуатация торговых домов внутри страны и за рубежом; проведение выставок, ярмарок, торгов, выставок-продаж внутри страны и за рубежом с реализацией продукции и товаров за рубли и свободно конвертируемую валюту;

- экономико-правовая защита всех видов и форм собственности, оказание экономико-правовой помощи юридическим лицам и гражданам; разработка и внедрение информационных технологий и программно-вычислительных комплексов на базе ЭВМ;

- оказание бытовых услуг населению.

Вопросы, исключительной компетенции Собрания, не могут быть переданы иным органам управления Общества.

Органами управления ООО "Пластиктрейд" являются:

- единоличный учредитель общества;

- единоличный исполнительный орган общества -- генеральный директор.

Единоличный исполнительный орган Общества - директор избирается общим собранием участников Общества на трехлетний срок.

Договор между Обществом и лицом, осуществляющим функции единоличного исполнительного органа Общества, подписывается от имени Общества лицом, председательствовавшим на общем собрании участников Общества, на котором избрано лицо, осуществляющее функции единоличного исполнительного органа Общества, или участником Общества, уполномоченным решением общего собрания участников Общества.

В качестве единоличного исполнительного органа Общества может выступать только физическое лицо, за исключением случая передачи полномочий единоличного исполнительного органа Общества управляющему в соответствии с настоящим Уставом.

Единоличный исполнительный орган Общества:

- без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

- выдает доверенности на право представительства от имени Общества, в том числе доверенности с правом передоверия;

- издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

- осуществляет иные полномочия, не отнесенные Федеральным законом или Уставом Общества к компетенции общего собрания участников Общества;

-порядок деятельности единоличного исполнительного органа Общества и принятия и решений устанавливается Уставом Общества, внутренними документами Общества, а также договором, заключенным между Обществом и лицом, осуществляющим функции его единоличного исполнительного органа;

Директор организует исполнение решений Собрания, назначает своих заместителей, имеет право передавать часть своих полномочий своим заместителям или иным лицам только на основании доверенностей, выданных от имени Общества и оформленных в установленном законодательством Российской Федерации порядке.

При исполнении своих полномочий директор подотчетен Собранию. Директор не вправе принимать решения, обязательные для участников.

Директор при осуществлении своих прав и исполнении обязанностей должен действовать в интересах Общества, осуществлять свои права и обязанности в отношении Общества добросовестно и разумно.

Директор несет ответственность перед Обществом за убытки, причиненные его действиями или бездействием, в соответствии с законодательством Российской Федерации, положениями настоящего Устава и Учредительного договора.

Для осуществления основного вида деятельности ООО "Пластиктрейд"арендует складские помещения и торговые площади. Складские помещения находятся в достаточной близости от магазинов организации, что облегчает доставку товаров к месту реализации. В собственности общества находятся торговое оборудование, организационная и вычислительная техника. В таблице 2.1 рассмотрим экономические показатели работы предприятия за 2009 - 2011 годы и приведен сравнительный анализ. Основными источниками информации для анализа являются данные аналитического бухгалтерского учета, "Отчет о прибылях и убытках". За рассматриваемый период, 2009-2011 гг., произошло увеличение выручки от реализации товаров на 3,03% и на 0,84% прибыли от продаж. Снизилась полная себестоимость продукции на 26,49%. Рост выручки от продаж за исследуемый период обусловлен расширением торговых площадей, проведением маркетинговых мероприятий.

Среднегодовая стоимость основных средств за рассматриваемый период снизилась 13,51%. На 15% уменьшилась среднесписочная численность.

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели

Наименование показателей

2009г.

2010г

2011г

2011г. к 2009г.

2010г.к 2009г.

2011г.к2010г.

Абсолютное отклонение

Темп

роста, %

Абсолютное отклонение

Темп роста, %

Абсолютное отклонение

Темп роста, %

1.Объем производства, млн. руб.

1.1в действующих ценах

272029

305813

340048

68019

125

33784

112

38235

111

1.2в сопоставимых ценах

270636

304471

338622

67986

125,1

33835

112,5

34151

123

2.Выручка от реализации

272029

305813

340048

68019

125

33784

112

38235

111

- в % к объему производства

100,0

100,0

100,0

0

100,0

0

100

0

100

3.Себестоимость продукции, млн.руб

212663

235989

271214

58551

127

23326

110

35225

142

4. Затраты на 1 рубль продукции, руб.

0,94

0,92

0,95

0,01

101

-0,02

97,8

0,03

146

5.1Прибыль от реализации продукции, млн.руб.

15258

23634

15825

567

103

8376

154

-7809

98,2

5.3Внереализационные финансовые результаты,

-41

-74

-54

-33

180,5

20

73,0

-13

131,7

5.4Удельный вес прибыли от реализации продукции в балансовой прибыли (п.5.1/п.5)

4,21

5,26

-2,21

1,05

124,8

-7,47

-42,0

-6,42

-52,4

6.Чистая прибыль, млн.руб.

806

2200

2413

1607

299

1394

272

213

109

7.Среднесписочная численность работников, чел, В том числе

27,8

27,8

29,9

2.1

107

0

0

2,1

107

7.1 Рабочих, чел.

334

334

359

25

107

0

0

25

107

7.2 Удельный вес рабочих в общей численности работников, (п.7.1/п.7)

12,01

12,01

12,00

-0,01

99,1

0

0

0,011

99,1

8.Среднегодовая выработка

9735

10952

11325

1590

116,3

1217

12,5

1788

103,4

8.1Среднегодовая выработка

810

911

943

113

116,4

101

112,4

32

103,5

9.Среднечасовая выработка на 1 рабочего, млн.руб. (п.8.1/(п.12*п.13))

0,40

0,46

0,48

0,08

120

0,06

115

0,02

104,3

12.Среднегодовое количество рабочих дней,

252

250

253

-2,0

99,2

3,0

101,2

1,0

100,4

13.Среднечасовая продолжительность рабочего дня, час.

7,9

7,8

7,7

-0,1

98,7

-0,1

98,7

-0,2

97,5

14.Среднегодовая стоимость основных средств, тыс.руб.

15297

14945

19323,5

4026,5

126

13825

97,6

4378,5

390

15.Среднегодовая стоимость оборотных средств (нормируемых), млн.руб.

148388,5

154972

150025,5

1637

101

6583,5

104

4946

96,8

16.Фондоотдача, руб.руб. (п.1/п.14)

4,4

5,11

4,39

0,5

99,7

0,71

116

-0,72

85,9

17.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, млн.руб. (п.2/п.15)

17,7

20,4

17,5

-0,2

98,8

2,7

115,2

-2,9

85,7

18. Длительность одного оборота (360/п.17)

20,3

17,6

20,5

0,2

100

-2,7

86,6

12,9

116,4

19. Рентабельность продукции, % (п.5.1/п.3*100)

0,37

0,93

0,88

0,51

237

0,56

251

-0,05

94,6

20. Рентабельность продаж, % (п.5/п.1*100)

5,6

7,7

4,6

-1

82,1

2,1

137

-3,1

5,9

финансовый прибыль доход рентабельность

В 2011 году выросла на 0,72% фондоотдача, что говорит о повышении эффективности использования основных средств, что было достигнуто в большей степени за счет сокращения основных средств, чем за счет роста выручки.

Фондовооруженность увеличилась на 108,7ч. Затраты на 1 руб. товарной продукции снизились на 0,3%, вследствие снижения полной себестоимости продукции.

Фондоёмкость уменьшилась, т.к. увеличилась фондоотдача. Снижение фондоёмкости свидетельствует об улучшении использования основных фондов.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств сократился до -2,98% За счет увеличения коэффициента оборачиваемости оборотных средств, снизилась продолжительность 1 оборота и составила в 2011 году 7,59 дней.

В 2011 году рентабельность продукции уменьшилась-0,05 %. Это связано со увеличением полной себестоимости продукции. Рентабельность продаж увеличилась на 1,6%, что связанно с ростом прибыли от продаж.

Производительность труда выросла на 3%, что является положительной тенденцией, которая была достигнута за счет увеличения выручки от реализации.

В целом можно заключить, что предприятие работает эффективно, о чем свидетельствуют показатели результативности производственно-финансовой деятельности.

2.3 Анализ динамики и структуры прибыли по данным "Отчета о прибылях и убытках"

Рассмотрим процесс расчета прибыли организации. Расчет показателей выполняется за отчетный и аналогичный период предыдущего года. На основе этой таблицы затем проведем горизонтальный и вертикальный анализ прибыли, определим динамику основных показателей, формирующих прибыль, и оценим их влияние на изучаемый показатель.

По этим данным уже можно отметить тревожную для предприятия ситуацию. Опережающий рост себестоимости продаж "съел" увеличение выручки, и прирост валовой прибыли оказался очень небольшим.

Таблица 2.2 - Процесс формирования и расчета прибыли

Показатель

2010

2011

Отклонение

Абсолютное

отклонение

В %

Выручка от продаж

305813

340048

34235

100,6

Себестоимость проданной продукции

235989

271214

35225

129

Валовая прибыль

69824

68834

990

1,4

Коммерческие расходы

639

954

315

33

Управленческие расходы

45336

52370

7034

13,4

Прибыль от продаж

23634

15825

-7809

-49,3

Прибыль до налогообложения

3800

5204

1404

7,2

Налог на прибыль

760

1040

280

26,9

Чистая (нераспределенная прибыль)

3040

4164

1124

27,1

Из расчетов видно, что прирост выручки в ООО "Пластиктрейд" в 2011 году составил 34235 тыс. руб., или 100%.

Прирост себестоимости проданных товаров оказался почти таким же по абсолютной величине и составил 35225 тыс руб., а в процентном соотношении - 129%. В результате прирост валовой прибыли составил всего 990 тыс. руб. Перейдем к горизонтальному анализу прибыли который отражен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Горизонтальный анализ "Отчета о прибылях и убытках"

Показатели

2010

2011

2011 в % к данным 2010

Выручка от продаж продукции

305813

340048

89,9

Себестоимость проданной продукции

235989

271214

114,9

Валовая прибыль

69824

68834

98,5

Расходы периода

639

954

149,2

Прибыль от продаж

23634

15825

66,9

Прибыль до налогообложения

3800

5204

136,9

Чистая (нераспределенная прибыль)

3040

4164

136,9

Произведенные расчеты с использованием метода горизонтального анализа по данным формы № 2 позволяют сделать следующие выводы.

По отношению к предыдущему периоду чистая прибыль составила 136,9% .Выручка от продаж составила 89,9 валовая прибыль - на 98,5%. Но так как расходы составили 149,2%, что существенно выше темпов роста выручки, то прибыль от продаж осталась на прежне уровне. Прибыль до налогообложения составила 136,9% от уровня 2010 года.

Чистая прибыль растет медленнее, чем прибыль от продаж, что свидетельствует о нерациональной налоговой политике предприятия. Прибыль растет медленнее, чем выручка от реализации продукции, что говорит об относительном увеличении затрат на производство.

Изменения в структуре прибыли анализируются с использованием методов вертикального анализа. Соответствующие расчеты по данным формы №2 представлены в таблице 2.4

Таблица 2.4 - Вертикальный анализ "Отчета о прибылях и убытках"

Наименование показателя

2010

2011

Уровень в % к выручке

Отклонения уровня, %

2010

2011

Выручка (нетто) от продажи товаров

305813

340048

100

100

0

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

235989

271214

77,1

79,7

2,6

Валовая прибыль

69824

68834

29,5

25,3

-4

Коммерческие расходы

639

954

1

1

0

Прибыль (убыток) от продаж

45336

52370

14,8

14

-0,8

Прочие расходы

23634

15825

7,7

4,6

-3,1

Прибыль (убыток) до налогообложения

5204

3800

1,7

1,1

-0,6

Текущий налог на прибыль

1040

760

1

1

0

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

4164

3040

1,3

0,8

-0,5

Уровень отношения в % к выручке рассчитывается следующим образом:

Ур % с/ст = Себестоимость проданных товаров / Выручка (нетто) от продажи товаров * 100%

Таким образом, получаем:

Ур % 2010 с/ст = 235989 / 305813 * 100% = 77,1 %

Ур % 2011 с/ст = 271214 / 340048 * 100% = 79,7 %

Уровень себестоимости к выручке вырос на 2,6 %.

Аналогичным образом рассчитывается уровень отношения остальных показателей, приведенных в таблице.

Все остальные расчеты по уровню к выручке показали отрицательные значения, что говорит о снижении прибыльности деятельности организации.

Данные вертикального анализа, таким образом, подтверждают данные горизонтального анализа, и подтверждают сделанные ранее выводы о значительном росте издержек в ООО "Пластиктрейд".

Теперь перейдем к анализу чистой прибыли.

Таблица 2.5 - Анализ чистой прибыли

Показатели

2010

2011

Отклонение

Выручка от продаж продукции

305813

340048

34235

Прибыль от продаж

23634

15825

-7809

Прочие расходы

16012

14753

-1259

Прибыль до налогообложения

3800

5204

1404

Налог на прибыль

760

1040

280

Чистая прибыль

3040

4164

1124

Удельный вес чистой прибыли (п. 1 / п. 6) * 100%

100,5

81,6

-18,9

Чистая прибыль на 1 руб. оборота (п. 6 / п. 1) * 100 %

0,9

1,22

0,32

В отчетном периоде чистая прибыль по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 1124 тыс. рублей. Удельный вес чистой прибыли в выручке снизился на 18,9%, тогда как чистая прибыль на рубль оборота увеличилась почти на 0,32%. На уменьшение чистой прибыли повлияло увеличение себестоимости и управленческих расходов организации. Таким образом, возможный резерв увеличения чистой прибыли составляет 1124 тыс. рублей, за счет увеличения прибыли до налогообложения и прибыли от продаж. Увеличить прибыль до налогообложения и прибыль от продаж можно за счет снижения таких факторов как коммерческие расходы, прочие расходы. Из таблицы видим, что:

Пднопппр (13)

В данном случае обобщающим показателем служит прибыль до налогообложения (Пдно), качественным показателем - прибыль от продажи продукции (Ппп), а количественным показателем - прочие доходы за минусом прочих расходов (Ппр). Так как обобщающий показатель получают в результате сложения , то тип факторной модели - аддитивный. Для него характерен метод экономического анализа "Цепные подстановки". На основании исходной формулы (1), составляем дополнительные формулы:

Пднобппбпр=23634-8367=15267 (14)

Пдно= Попп+ Пбпр = 15825 - 8367 = 7458 (15)

Пдно= Попп+ Попр = 15825 -1953= 13872 (16)

Определим изменение прибыли до налогообложения за счет изменения прибыли от продажи продукции (формула 3 - формула 2):

7458-15267=-7809 (17)

Определим изменение прибыли до налогообложения за счет изменения прочих доходов за минусом расходов (формула 4 - формула 3):

13872-7458=6414 (18)

Общие изменения прибыли до налогообложения равны (формула 5 + формула 6):

(-7809 )+ 6414=-139 (19)

2.2 Анализ состава и динамики налогооблагаемой прибыли предприятия ООО "Пластиктрейд"

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой прибыли за отчетный период. При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль.

Таблица 2.6 показатели динамики прибыли на ООО "Пластиктрейд"

Показатели

2009г. (тыс. руб.)

2010г. (тыс. руб.)

2011г. (тыс. руб.)

Абсолютное отклонение 2011г. к 2009г.

Темп прироста в 2011г. к 2009г. в %.

1. Выручка от реализации

272029

305813

340048

+68019

25

2. Себестоимость, продукции, работ, услуг

212663

235989

271214

+58551

27,5

3. Прибыль

15258

235989

15825

+567

3,7

4. Прочие доходы

2749

7645

12800

+10051

365,7

5. Прочие расходы

6714

16012

14753

+8039

119,7

6. Прибыль (убыток) до налогообложения

1956

3800

5204

+3248

166,1

7. Текущий налог на прибыль

1192

1576

1255

+63

5,2

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций.

Из данных таблицы 2.6 следует, что прибыль за рассматриваемый период стабильно увеличивалась.

Выручка от реализации продукции, работ, услуг увеличивается в 2009г. по сравнению с 2011г. на 25%.

Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг тоже увеличилась в 2009г. по сравнению с 2011г. 27,5%.

Если в 2011г. значительное уменьшение прибыли от реализации продукции свидетельствуют о спаде в работе предприятия, то эти показатели за 2010г. показывают отличное положение.

2.3 Анализ прибыли от продажи продукции

Величина прибыли напрямую зависит от удачно проданного продукта. Рассмотрим показатели от которые влияют на прибыль от продаж (таблица 2.7).

Таблица 2.7 - Анализ прибыли от продажи продукции

Показатель

2009г.

2010 г.

2011 г.

Абсолютное отклонение 2011 г. к 2010г.

Темп роста 2011г. к 2010г., %

Темп прироста 2011г. к 2010г., %

1 Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (без НДС, акцизов и аналогичных обязат.платежей), тыс.руб.

272029

305813

340048

34235

111,1

11,1

2 Себестоимость (производственная) реализации товаров, работ, услуг, тыс.руб.

212663

235989

271214

35225

114,9

14,9

3 Коммерческие расходы, тыс.руб.

3078

954

639

-315

66,98

-33,01

5 Полная себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб

256771

282179

324223

42044

114,8

14,8

6.Прибыль (убыток) от продажи продукции, тыс.руб.

15258

23634

15825

-7809

66,95

-33,04

Из таблицы видно, что прибылью от продажи продукции является выручка от продажи товаров, продукции, работ и услуг за исключением полной себестоимости, реализации товаров, продукции, работ и услуг. Для факторного анализа прибыли от продаж составим формулу:

Пп= В-Пс (19)

В данном случае обобщающим показателем служит прибыль от продаж (Пп), качественным показателем - выручка от продажи товаров (В), а количественным показателем - полная себестоимость от реализации товаров (Пс). Так как обобщающий показатель получают в результате вычитания, то тип факторной модели - аддитивный. Для него характерен метод экономического анализа "Цепные подстановки". На основании исходной формулы (7), составляем дополнительные формулы:

Пп=Вб-Псб=305813-256771= 49042 (8)

Пп=Во-Псб=340048-282179=57869 (9)

Пп=Во-Псо=340048-324223=15825 (10)

Определим изменение прибыли от продаж за счет изменения выручки от продажи товаров (формула 9 - формула 8):

57869-49042=8827 (11)

Определим изменение прибыли от продаж за счет изменения полной себестоимости (формула 10 - формула 9):

15825 - 57869 = -42044 (12)

Общие изменения прибыли от продаж равны (формула 11 + формула):

8827-42044 =-33217 (13)

Из формулы 12 видно, что на прибыль от продаж влияет полная себестоимость, в которую входят:

1) Себестоимость реализации товаров

2) Коммерческие расходы

Рассмотрим их влияние на прибыль от продаж, составим формулу

Пп=В-С-Кр (14)

Так как обобщающий показатель получают в результате вычитания, то тип факторной модели - аддитивный. Для него характерен метод экономического анализа "Цепные подстановки". На основании исходной формулы (14), составляем дополнительные формулы:

Пп=Вбб-Крб=305813-235989-954=68870 (15)

Пп=Воб-Крб=340048-235989-954=103105 (16)

Пп=Воо-Крб=340048-271214-954= 67880 (17)

Пп=Воо-Кро=340048-271214-639=68195 (18)

Определим изменение прибыли от продаж за счет изменения выручки от продажи товаров (формула 16 - формула 15):

103105-68870=34235 (19)

Определим изменение прибыли от продаж за счет изменения полной себестоимости (формула 17 - формула 16):

67880 - 103105 = -35225 (20)

Определим изменение прибыли от продаж за счет изменения коммерческих расходов (формула 18 - формула 17):

68195-67880=315 (21)

Общие изменения прибыли от продаж равны (формула 19 + формула 20 + формула 21 ):

34235+(-35225)+ 315=-675 (22)

Путем факторного анализа мы определили, что в полная себестоимость отрицательно влияет на прибыль от продаж.

2.4 Анализ показателей рентабельности

Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

1) Показатели, характеризующие рентабельность собственного капитала;

2) Показатели, характеризующие рентабельность продаж;

3) Показатели, характеризующие рентабельность активов.

Все эти показатели могут рассчитываться на основе чистой прибыли, выручки от реализации, среднегодовой стоимости активов и собственного капитала. Для факторного анализа рентабельности собственного капитала:

Рен.СК = ЧП/СК*100 (23)

Так как обобщающий показатель получают в результате деления, то тип факторной модели - кратный. Для него характерен метод экономического анализа "Цепные подстановки", На основании исходной формулы (23), составляем дополнительные формулы:

Рен.СК=ЧПб/СКб*100=5,96 (24)

Рен.СК=ЧПо/СКб*100=6,1 (25)

Рен.СК=ЧПо/СКо*100=6,1 (26)

Таблица 2.8 -Анализ показателей рентабельности

Показатель

2009г.

2010 г.

2011 г.

Абсолютное отклонение 2011 г. к 2010г.

Темп роста 2011г. к 2010г.,%

Темп прироста 2011г. к 2010г.

Выручка от реализации продукции

5647

7063

7277

214

103,03

3,03

Чистая прибыль, оставшаяся в распоряжении организации

806

2200

2413

213

109,6

9,68

Среднегодовая стоимость активов

3406

5228

5773

545

110,43

10,43

Собственный капитал

2733,5

4415,5

5205

789,5

117,88

17,88

Рентабельность собственного капитала, %

2,3

6,3

6,5

4,2

103,1

3,7

Рентабельность продаж, %

0,29

0,71

0,70

0,01

98,5

-1,4

Рентабельность активов, %

4,7

8,4

9,2

0,8

176,1

76,1

Определим изменение рентабельности за счет изменения чистой прибыли (формула 25 - формула 24):

6,5-5,96=0,54 (27)

Определим изменения рентабельности за счет изменения собственного капитала (формула 26 - формула 25):

6,1 - 6,5 = -0,4 (28)

Определим изменения рентабельности за счет изменения чистой прибыли и изменения собственного капитала (формула 28 + формула 27):

0,54-(-0,4)=0,5 (29)

Для факторного анализа рентабельности продаж составим формулу:

Рен.Пр = ЧП/В*100 (30)

Так как обобщающий показатель получают в результате деления, то тип факторной модели - кратный. Для него характерен метод экономического анализа "Цепные подстановки", На основании исходной формулы (30), составляем дополнительные формулы:

Рен.Пр=ЧПбб*100=0,71 (31)

Рен.Пр=ЧПоб*100=0,78 (32)

Рен.Пр=ЧПоо*100=0,70 (33)

Определим изменение рентабельности за счет изменения чистой прибыли (формула 32 - формула 31):

0,78-0,71=0,07 (34)

Определим изменения рентабельности за счет изменения выручки (формула 33 - формула 32):

0,70- 0,78= -0,08 (35)

Определим изменения рентабельности за счет изменения чистой прибыли и изменения выручки (формула 34 + формула 35):

0,07+(-0,08)=-0,01 (36)

Для факторного анализа рентабельности активов составим формулу:

Рен.Пр = ЧП/Акт*100 (37)

Так как обобщающий показатель получают в результате деления, то тип факторной модели - кратный. Для него характерен метод экономического анализа "Цепные подстановки", На основании исходной формулы (37), составляем дополнительные формулы:

Рен.Пр=ЧПб/Актб*100=8,4 (38)

Рен.Пр=ЧПо/Актб*100=14,8 (39)

Рен.Пр=ЧПо/Акто*100=9,2 (40)

Определим изменение рентабельности за счет изменения чистой прибыли (формула 39 - формула 38):

14,8-8,4 =6,4 (41)

Определим изменения рентабельности за счет изменения выручки (формула 40 - формула 39):

9,2- 14,8= -5,6 (42)

Определим изменения рентабельности за счет изменения чистой прибыли и изменения выручки (формула 41 + формула 42):

-5,6+6,4=0,8 (46)

Благодаря факторному анализу рентабельности, было определено, что предприятие рентабельно, но по сравнению с 2010 годом в 2011 году предприятие снизило свои показатели.

3. Мероприятия, направленные на повышение прибыли

3.1 Основные направления повышения прибыли

Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия -- производственной, непроизводственной и финансовой. Это значит, что на размерах прибыли отражаются все стороны деятельности предприятия. Так, рост производительности труда означает снижение его затрат на единицу продукции, соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы на оплату труда в расчете на единицу продукции. Улучшение использования основных производственных фондов означает, что относительно сокращаются затраты на их содержание и эксплуатацию, уменьшаются амортизационные отчисления в себестоимости отдельных изделий. Это, как и экономия материальных затрат, увеличивает прибыль и эффективность ее использования. ООО "Пластиктрейд" проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации. Увеличение прибыли на предприятии ООО "Пластиктрейд" возможно двумя способами:

1) Увеличение выпуска продукции;

2) Улучшение качества продукции;

3) Продажа излишнего оборудования и другого имущества;

4) Снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

5) Диверсификация производства;

6) Расширение рынка продаж и др.

3.2 Мероприятия по увеличению объема производимой продукции

Проект технического перевооружения производства ООО "Пластиктрейд" позволит организовать производство высококачественных пластиковых материалов и их реализацию на экспорт, обеспечит дополнительное создание рабочих мест, увеличение доходов и прибыли. Данный проект основывается на финансовом лизинге. Выбор оборудования произведен по техническим характеристикам производителя данного оборудования. Приобретение оборудования осуществляется у немецких фирм. Лизинг имеет следующие преимущества по сравнению с приобретением оборудования за свой счет:

1) Отсутствие потерь, связанных с моральным старением машин и оборудования;

2) Сохраняется ликвидность баланса, то есть приобретение основных фондов за счет кредита ведет к увеличению обязательств арендатора;

3)Арендная плата небольшая по отношению к общей сумме лизинговой сделки, предприятие сохраняет часть своих денежных средств, что дает ему возможность работать с другими организациями;

4)Внедрение новейших технологий обеспечивает рост производительности труда, конкурентоспособность товара.

Представим экономическое обоснование технического перевооружения первого мероприятия в виде таблицы 3.1.

Таблица 3.1 - Экономическое обоснование технического перевооружения производства ООО "Пластиктрейд"

Наименование оборудования

Количество

Цена

1.1.Экструдер hotel 55800

1

580000

1.2. Пакетоделотельная машина Optuma

1

394400

Оборудование всего

974400

Строительно-монтажные работы

159500

ИТОГО

1133900

Перевооружение предусматривает построение новой линии для производства пакетов 36х52 "Магнит" (белый). Планируется запустить новую линию, состоящую из экструдера и пакетоделательной. Экструдер представляет собой машину для размягчения (пластикации) материалов и придания им формы путём продавливания через профилирующий инструмент, сечение которого соответствует конфигурации изделия, в экструдере получают главным образом изделия из термопластичных полимерных материалов. Пакетоделательная машина предназначена для производства самых разнообразных пакетов применяемых в пищевой индустрии.

Установка работает на выполнение пайки вида 3-х стороннего шва и донного и центрального шва. С встроенным автоматическим вырубным прессом для вырубки отверстий подвешивания пакетов. Машина автоматизирована, с компьютерным слежением за рисунком, с автоматическим контролем натяжения. Производительность сильно зависит от качества пленки, есть возможность увеличения производства путем уменьшения толщины пленки.

Новая линия позволит увеличить объем производства до 300 пакетов в минуту, что на 50 больше чем у ее предшествующих аналогов. Производительность машины в день составит 144000 штук.

Затраты на создание новой линии составят составят 1133900 тыс. рублей. Производительность возрастет на 20%.

Прирост выручки в год составит:

ДВр = 340048*0,2=68009 тыс. руб.

Прирост прибыли от продаж составит:

ДП =3268000(0,99-0,5)*12=35735040

Прирост себестоимости составит:

ДС/с = 271214*0,03+90=8226,42 тыс.руб.

Прибыль от продаж возрастет на

Экономический эффект мероприятия, направленных на повышение прибыли предприятия, представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Экономический эффект мероприятия

Показатели

Создание новой линии производства

Итого

Прирост выручки от реализации товаров, тыс.руб.


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.