2.2 Экономический анализ доходов от реализации товаров торговли и факторов, их определяющих

Для возмещения всех расходов по реализации товаров и получения прибыли кооперативная организация должна получать доход.

Доходы от реализации товаров кооперативной торговли фактически есть не что иное, как часть прибавочного продукта, созданного в сфере материального производства товаропроизводителями, передаваемая торговли за услугу товаропроизводителям по реализации товаров. Только получая экономически обоснованные доходы торговля сможет работать рентабельно.

В условиях рыночной экономики при проведении анализа доходности торговой деятельности необходимо выделять понятие дохода от реализации товаров и хозрасчетного дохода, то есть дохода, остающегося в распоряжении торговой организации.

Система Брестского облпотребсоюза имеет следующие данные о доходе от реализации товаров (таблица 2.2.1.).

Из таблицы 2.2.1 видно, что план по общей сумме дохода от реализации товаров перевыполнен на 7357 млн. руб. или на 15,04 %. По сравнению с прошлым годом сумма реализованных торговых надбавок возросла на 12597 млн. руб. или на 28,85 %. Средний уровень дохода от реализации товаров по сравнению с планом ниже на 0,13 % к товарообороту, а по сравнению с прошлым годом возрос на 0,16 % к товарообороту. Также, как положительный момент в деятельности системы Брестского облпотребсоюза следует отметить, что темп роста дохода от реализации товаров опережает темп роста товарооборота. Уровень дохода от реализации товаров, остающегося в распоряжении организации в 2010 году составил 16,31 % к товарообороту, что выше аналогичного показателя прошлого года на 4,28 %. Такие изменения произошли за счет изменения налоговой политики.

Анализ дохода от реализации товаров, как и других показателей хозяйственной деятельности, должен проводится не только сравнением данных отчетного года с показателями за прошлый период, но и в динамике.

Таблица 2.2.1

Выполнение плана дохода от реализации товаров системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Показатели	Факти-чески за 2009 год	2010 год	Отклонение	Темп роста к 2009 году
		план	факт	% выпол-нения плана	от плана	от 2009 года
1. Розничный товарооборот, млн. руб.
в действующих ценах	270407	297448	344924	115,96	47476	74517	127,56
в сопоставимых ценах	270407	-	300456	-	-	30049	111,11
2. Общая сумма дохода от реализации товаров, млн. руб.	43665	48905	56262	115,04	7357	12597	128,85
3. Средний уровень дохода от реализации товаров в процентах к товарообороту в действующих ценах	16,15	16,44	16,31	99,21	-0,13	0,16	100,99
4. . Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет доходов от реализации товаров, млн. руб.	1368	1611	-	-	-	-	-
5. . Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту в действующих ценах	0,51	0,54	-	-	-	-	-
6. Сумма дохода, остающегося в распоряжении торговой организации, млн. руб.	42297	47294	56262	118,96	08968	13965	133,02
7. Уровень дохода, остающегося в распоряжении организации в процентах к товарообороту в действующих ценах	15,64	15,90	16,31	102,58	0,41	0,67	104,28

Для изучения динамики дохода от реализации товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за последние три года составим таблицу 2.2.2.

Из таблицы 2.2.2 видно, что доход от реализации товаров в 2009 году по сравнению с 2008 годом по сумме возрос на 16,16 %, по уровню снизился на 0,05 % к товарообороту. В 2010 году по сравнению с 2008 годом сумма дохода возросла на 49,67 %, а по сравнению с 2009 годом на 28,85 %. По уровню дохода от реализации товаров также произошли значительные изменения. Он возрос как по сравнению с 2008 годом, так и по сравнению с 2009 годом на 0,1 % к товарообороту и на 0,16 % к товарообороту соответственно. За счет изменения взимания налогов от дохода от реализации товаров уровень дохода от реализации товаров, остающегося в распоряжении организации также возрос: в 2009 году по сравнению с2008 годом на 0,4 % к обороту, в 2010 году по сравнению 2008 годом на 1,07 % к обороту, а по сравнению с 2009 годом на 0,67 %.

Таблица 2.2.2

Динамика доходов от реализации товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2008-2010 гг.

Показатели	Год	Темп роста или отклонение (+/-)
	2008	2009	2010	2009 год к 2008 году	2010 год к 2009 году	2010 год к 2008 году
1. Розничный товарооборот, млн. руб.	232061	270407	344924	116,52	127,56	148,64
2. Общая сумма дохода от реализации товаров, млн. руб.	375921	43665	56262	116,16	149,67	128,85
3. Средний уровень дохода от реализации товаров в процентах к товарообороту в действующих ценах	16,20	16,15	16,31	-0,05	0,11	0,16
4. . Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет доходов от реализации товаров, млн. руб.	2217	1368	-	61,71	-	-
5. . Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту в действующих ценах	0,96	0,51	-	-0,45	-	-
6. Сумма дохода от реализации товаров, остающегося в распоряжении торговой организации, млн. руб.	35374	42297	56262	119,57	159,05	133,02
7. Уровень дохода от реализации товаров, остающегося в распоряжении организации в процентах к товарообороту в действующих ценах	15,24	15,64	16,31	0,4	1,07	0,67

Отразим изменения, которые произошли с уровнем дохода от реализации товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2008-2010 годы графически (рис. 2.2.1.).

Размещено на http://www.allbest.ru/

На следующем этапе анализа рассмотрим влияние основных факторов, повлиявших на изменение суммы и уровня дохода от реализации товаров по розничной торговле организации (таблица 2.2.3. и таблица 2.2.4.).

Рост товарооборота в динамике на 74517 млн. руб. (на 27,56 %) увеличил доход от реализации товаров на 12034 млн. руб. Увеличение среднего уровня дохода от реализации товаров (на 0,16 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 552 млн. руб.

Рост товарооборота в динамике увеличил доход от реализации товаров, остающийся в распоряжении организации на 11654 млн. руб. Увеличение среднего уровня дохода от реализации товаров (на 0, 67 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 2311 млн. руб.

Таблица 2.2.3.

Алгоритм расчета влияния факторов на сумму дохода от реализации товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Факторы	Расчет	Сумма, млн. руб.
1. Изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах	(344924-270407)*16,15/100	12034
В том числе за счет повышения розничных цен на товары	(344924-300456)*16,15/100	7182
2. Изменение среднего уровня доходов от реализации товаров, в процентах к обороту	(16,31-16,15)* 344924/100	552

Таблица 2.2.4

Алгоритм расчета влияния факторов на сумму дохода от реализации товаров, остающегося в распоряжении организации, по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Факторы	Расчет	Сумма, млн. руб.
1. Изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах	(344924-270407)*15,64/100	11654
В том числе за счет повышения розничных цен на товары	(344924-3004560)*15,64 /100	6955
2. Изменение среднего уровня доходов от реализации товаров, в процентах к обороту	(16,31-15, 64)* 344924/100	2311

Значительное влияние на доход от реализации товаров оказывает изменение структуры розничного товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня дохода от реализации товаров, и наоборот. Влияние изменения структуры товарооборота на уровень дохода от реализации товаров определим способом процентных чисел с применением приема абсолютных разниц (таблица 2.2.5.). Так, увеличение доли непродовольственных товаров на 1,5 % привело к повышению среднего уровня дохода от реализации товаров на 0, 0076 % (0, 76/100).

Таблица 2.2.5

Влияние изменения структуры розничного товарооборота на уровень дохода от реализации товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Товарные группы	Структура товарооборота	Фактические уровни дохода в % к обороту за 2009 год	Процентные числа
	2009 год	2010 год	изменение динамики
Продовольственные товары	76,38	74,88	-1, 5	16, 03	-24, 05
Непродовольственные товары	23,62	25,12	+1, 5	16, 54	24, 81
Итого	100	100	-	16, 15	0, 76

Звенность товародвижения оказывает достаточно ощутимое влияние на объем доходов от реализации товаров. Чем больше каналов прошел товар от производителя к продавцу, тем выше цена его закупки, поскольку каждый промежуточный продавец добавляет к свободной отпускной цене производителя свою надбавку. Влияние звенности товародвижения на доход от реализации товаров определяется на основе выборочного учета и по данным о выполнении договоров поставки. Следует отметить, что в системе Брестского облпотребсоюза имеются свое личное производство, поэтому влияние звенности минимальное.

Таким образом, на основе проведенного экономического анализа доходов от реализации товаров розничной торговли системы Брестского облпотребсоюза можно сделать вывод, что доход от реализации товаров в 2010 году по сравнению с 2009 годом возрос на 27,56 %, а по сравнению с 2008 годом на 48,69 %. В то же время уровень дохода от реализации товаров в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизился на 0,05 %, а в 2010 году по сравнению с 2009 годом возрос на 0,16 % . На такие неоднозначные изменение повлияли такие факторы, как изменение структуры розничного товарооборота в пользу непродовольственных товаров, а также рост физического объема розничного товарооборота.

2.3 Анализ расходов на реализацию товаров торговой деятельности организации

Расходы на реализацию товаров - это текущие затраты по доведению товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме. Расходы на реализацию товаров представляют собой общественно-необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлей своих функций и задач.

Анализ расходов на реализацию товаров направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торговой организации за счет более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей.

Анализ расходов на реализацию товаров обычно начинают с сопоставления фактических данных с плановыми и данными прошлых периодов. Разница между фактической и плановой суммой торговых расходов (или в динамике) представляет собой абсолютное отклонение (экономию или перерасход). На основе абсолютных данных нельзя давать объективную оценку выполнения плана и динамики расходов на реализацию товаров. С увеличением объема товарооборота растет сумма торговых расходов на реализацию товаров и, наоборот, уменьшение товарооборота, как правило, приводит их к абсолютной экономии. Следовательно, анализ расходов на реализацию товаров следует увязать с изучением товарооборота, то есть давать оценку не по сумме, а по их уровню в % к товарообороту. Отклонение по уровню расходов на реализацию товаров называется размером снижения или повышения их уровня. Он показывает насколько % к товарообороту фактический уровень расходов на реализацию товаров выше или ниже базисного (планового или фактического за прошлый год). Отношение размера снижения или повышения уровня расходов на реализацию товаров, выраженное в %, называется темпом изменения (снижения или повышения уровня расходов на реализацию товаров). Темп изменения показывает на сколько % снизился или повысился уровень расходов на реализацию товаров по отношению к базисному (плановому или фактическому уровню за прошлый период), если последний принять за 100 %.

Расходы на реализацию товаров системы Брестского облпотребсоюза за 2010 год характеризуются следующими данными (таблица 2.3.1.).

Таблица 2.3.1.

Выполнение плана расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Показатели	Факти-чески за 2009 год	2010 год	Отклонение	Темп роста к 2009 году
		план	факт	% выпол-нения плана	от плана	от 2009 года
1.Розничный товарооборот, млн. руб.	270407	297448	344924	115,96	47476	74517	127,56
2.Общая сумма расходов на реализацию товаров, млн. руб.	45228	48394	54848	113,34	6454	9620	121,27
3.Средний уровень расходов на реализацию товаров, млн. руб.	16,73	16,27	15,90	97,73	-0,37	-0,83	-
4.Затратоотдача, руб.	5,98	6,15	6,29	102,28	0,14	0,31	-

Из таблицы 2.3.1 видно, что сумма расходов на реализацию товаров в 2010 году по сравнению с планом возросла на 13,34 %, хотя при этом уровень расходов на реализацию товаров снизился по сравнению с планом на 0,37 %.

Темп снижения уровня расходов на реализацию товаров по сравнению с планом составил 2,33 % ((-0,37)/15,90*100). Сумма относительной экономии составила за год 1276 млн. руб. (344924*(-0,37)/100). По сравнению с прошлым годом уровень расходов на реализацию товаров снизился на 0,83 % к обороту, что дало экономию в размере 2863 млн. руб. (344924*0,83/100). Темп снижения расходов на реализацию товаров в динамике составил 4,96 % (0,83/16,73*100).

В целях более полного изучения эффективности использования текущих затрат розничной торговли обратимся к такому показателю, как затратоотдача, который исчисляется отношением розничного товарооборота к сумме расходов на реализацию товаров.

В таблице 2.3.1 видно, что затратоотдача увеличилась по сравнению с планом на 0,14 р. или на 2,28 % (0,14/6,15*100), а в динамике - на 0,31 р.

Для оценки динамики расходов за 2008-2010 гг. рассмотрим таблицу 2.3.2.

Таблица 2.3.2

Динамика расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Бестского облпотребсоюза за 2008-2010 гг.

Показатели	Год	Темп роста или отклонение (+/-)
	2008	2009	2010	2009 год к 2008 году	2010 год к 2009 году	2010 год к 2008 году
1. Розничный товарооборот, млн. руб.	232061	270407	344924	116,52	127,56	148,64
2. Общая сумма расходов на реализацию товаров, млн. руб.	36910	45228	54848	122,54	121,27	148,60
в том числе расходы на оплату труда - сумма, млн. руб. - в % к обороту	12650 5,45	15386 5,69	19097 5,54	121,63 0,24	124,12 -0,15	150,96 0,09
3. Средний уровень расходов на реализацию товаров в % к обороту	15,91	16,73	15,90	0,82	-0,83	-0,01
4. Расходы на реализацию товаров - сумма, млн. руб. - в % к обороту	24260 10,45	29842 11,04	35751 10,36	123,01 0,59	119,80 -0,68	147,37 -0,09
5. Затратоотдача, р.	6,29	5,98	6,29	-0,31	0,31	0

Из таблицы 2.3.2 видно, что расходы на реализацию товаров в 2009 году по сравнению с 2008 годом возросли на 22,54 %, по уровню - на 0,82 %; в 2010 году по сравнению с 2009 годом - на 21,27 % и по уровню снизились на 0,83 %. Затратоотдача в свою очередь в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизилась на 0,31 р., а в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 0,31 р., что является положительным моментом в торговой деятельности, так как на каждый рубль текущих затрат стало приходится на 0,31 рубль больше товарооборота.

В 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличился удельный вес статьи “расходы на оплату труда” в общей объеме розничного товарооборота с 5,45 % до 5,69 %, в следствии этого уровень расходов на реализацию товаров без расходов на оплату труда увеличился лишь на 0,59 %, а в 2010 году по сравнению с 2009 годом из-за снижения удельного веса статьи “расходы на оплату труда” в общей объеме розничного товарооборота с 5,69 % до 5,54 % уровень расходов на реализацию товаров без расходов на оплату снизился на 0,68 %.

Для наглядности восприятия изобразим динамику расходов на реализацию товаров графически.

Чтобы конкретизировать анализ и выяснить за счет каких статей расходов на реализацию товаров происходит изменение общей суммы расходов на реализацию товаров и их уровня проведем постатейный анализ расходов на реализацию товаров системы Брестского облпотребсоюза за 2008-2010 гг. (таблица 2.3.3.).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Как видно из таблицы 2.3.3 наибольший удельный вес в расходах на реализацию товаров занимают расходы на оплату труда. В 2008 году они составляли 34,27 %, в 2009 году - 34,02 %, в 2010 году - 34,81 %. Значительный удельный вес в расходах на реализацию товаров розничной торговли занимают транспортные расходы, доля которых в 2010 году по сравнению с 2008 годом снизилась на 0,14 %, а по сравнению с 2009 годом на 0,44 %; отчисления в

Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты населения Республики Беларусь, доля которых возросла в 2010 году, как по сравнению с 2008 годом, так и по сравнению с 2009 годом на 0,48 % и 0,63 % соответственно; расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и легкового транспорта, расходы на ремонт основных средств и их амортизация, проценты за пользование кредитами банка.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Таблица 2.3.3.

Постатейный анализ расходов на реализацию товаров по розничной торговле системе Брестского облпотребсоюза за 2008-2010 гг.

Наименование	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Отклонение 2010 г. (+/-) от
	сумма, млн.р.	в % к товарообороту	в % к итогу	сумма, млн.р.	в % к товарооборо-ту	в % к итогу	сумма, млн.р.	в % к товарообороту	в % к итогу	2008 г.	2009 г.
										по уровню, %	по удельному весу,%	по уровню, %	по удельному весу,%
1. Транспортные расходы	5683	2,45	15,40	7102	2,63	15,70	8370	0,24	15,2	-2,21	-0,14	-2,38	-0,44
2. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и легкового транспорта	2772	1,19	7,51	3739	1,38	8,27	4850	0,14	8,84	-1,05	1,33	-1,24	0,57
3. Расходы на хранение, подсортировку и упаковку товаров	77	0,03	0,21	117	0,04	0,26	161	0,00	0,29	-0,03	0,08	-0,04	0,03
4. Нормируемые потери товаров и продуктов при перевозке, хранении и реализации	112	0,05	0,30	157	0,06	0,35	191	0,01	0,35	-0,04	0,04	-0,05	0,00
5. Расходы на топливо ,газ, электроэнергию для производственных нужд	53	0,02	0,14	36	0,01	0,08	50	0,00	0,09	-0,02	-0,05	-0,01	0,01
6. Расходы на ремонт основных средств	799	0,34	2,16	1235	0,46	2,73	1599	0,05	2,92	-0,30	0,75	-0,41	0,18
7. Налог за пользование природными ресурсами (экологический налог)	76	0,03	0,21	149	0,06	0,33	201	0,01	0,37	-0,03	0,16	-0,05	0,04
Всего материальных затрат:	9572	4,12	25,93	12535	4,64	27,72	15422	0,45	28,12	-3,68	2,18	-4,19	0,40
8. Проценты за пользование кредитами банка	2134	0,92	5,78	2124	0,79	4,70	1232	0,04	2,25	-0,88	-3,54	-0,75	-2,45
9. Расходы на оплату труда	12650	5,45	34,27	15386	5,69	34,02	19097	0,55	34,81	-4,90	0,54	-5,14	0,80
10. Амортизация основных средств	1745	0,75	4,73	2107	0,78	4,66	2601	0,08	4,74	-0,68	0,01	-0,70	0,08
11. Отчисления в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты РБ	4476	1,93	12,13	5416	2,00	11,97	6915	0,20	12,61	-1,73	0,48	-1,80	0,63
12. Расходы на оплату страховых взносов	207	0,09	0,56	32	0,01	0,07	97	0,00	0,18	-0,09	-0,38	-0,01	0,11
13. Инновационный фонд	1070	0,46	2,90	961	0,36	2,12	1298	0,04	2,37	-0,42	-0,53	-0,32	0,24
14. Прочие расходы на реализацию товаров	5056	2,18	13,70	6667	2,47	14,74	8191	0,24	14,93	-1,94	1,23	-2,23	0,19
Всего расходов на реализацию товаров	36910	15,91	100,00	45228	16,73	100,00	54853	1,59	100,00	-14,31	0,00	-15,13	0,00
Розничный товарооборот	232061	100	-	270407	100	-	3444924	100	-	-	-	-	-

Наметилась тенденция уменьшения уровня расходов на реализацию товаров по статье “Проценты за пользование кредитами банка (на 0,56 % по сравнению с 2008 годом и на 0,43 % по сравнению с 2009 годом). Сокращается удельный вес данной статьи в общей сумме расходов на реализацию товаров, причем значительно: с 5,78 % в 2008 году до 2,25 % в 2010 году.

Отразим наиболее значимые статьи расходов на реализацию товаров в виде круговой диаграммы (рис. 2.3.2.).

Для более детального анализа расходов на реализацию товаров необходимо изучить причины, которые привели к изменениям расходов на реализацию товаров, то есть произвести факторный анализ.

Одним из основных факторов, влияющих на уровень и сумму расходов на реализацию товаров, является объем товарооборота. Но характер изменения отдельных статей расходов на реализацию товаров в результате увеличения розничного товарооборота неодинаков, поэтому здесь необходимо использовать условное деление расходов на реализацию товаров на расходы, мало зависящие от изменения объема розничного товарооборота (условно-постоянные) и расходы, зависящие от изменения объема розничного товарооборота (условно-переменные). Данные оформим в таблице 2.3.4.

Таблица 2.3.4.

Расчет влияния изменения объема розничного товарооборота на уровень и сумму расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Показатели	2009 год	Базисный уровень в пересчете на фактический товарооборот	2010 год	Отклонение (+/-)
	сумма, млн. руб.	в процентах к обороту	сумма, млн. руб.	в процентах к обороту	сумма, млн. руб.	в процентах к обороту	всего	за счет изменения товарооборота
							сумма, млн. руб.	в процентах к обороту	сумма, млн. руб.	в процентах к обороту
1. Расходы, мало зависящие от объема розничного товарооборота (условно-постоянные)	20259	7,49	20259	5,87	26728	7,75	6469	0,26	-	-1,62
2. Расходы, зависящие от объема розничного товарооборота (условно-переменные)	24969	9,23	31836	9,23	28120	8,15	3151	-1,08	6867	-
Итого:	45228	16,73	52095	15,10	54848	15,90	9620	-0,83	6867	-1,63
3. Розничный товарооборот	270407	-	344924	-	344924	-	74517	-	74517	-

Таким образом, в результате роста розничного товарооборота на 74517 млн. руб. сумма расходов на реализацию товаров возросла на 6867 млн. руб.(52095-45228), а их уровень сократился на 1,63 % (15,10-16,73). Остальные факторы повлияли на увеличение расходов на реализацию товаров в сумме на 2753 млн. руб.(9620-6867) и по уровню на 0,80 % (-0,83-(-1,63)).

Следует учитывать, что на общий уровень расходов на реализацию товаров значительное влияние оказывает структура розничного товарооборота, что отразим в таблице 2.3.5.

Таблица 2.3.5

Влияние изменения структуры розничного товарооборота на уровень расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Товарные группы	Структура товарооборота	Уровень расходов на реализацию товаров в 2009 году, %	Процентные числа
	2009 год	2010 год		2009 год	2010 год
Продовольственные товары	76,38	74,88	16,87	1288,5306	1263,2256
Непродовольственные товары	23,62	25,12	9,55	225,571	239,896
Итого	100	100	15,14	1514,1016	1503,1216

Таким образом, за счет сокращения доли продовольственных товаров на 1,5 % и увеличения доли непродовольственных товаров на такую же величину в общем их объеме, уровень расходов на реализацию товаров сократился на 0,11 % (15,0312-15,1410) или на 379 млн. руб.(344924*0,11/100).

Чтобы и дальше сокращать уровень расходов на реализацию товаров необходимо увеличивать удельный вес непродовольственных товаров, так как издержкоемкость данной группы товаров ниже, чем по продовольственным товарам.

Рост цен также повлиял на расходы на реализацию товаров. Фактическая сумма расходов на реализацию товаров, зависящих от изменения розничных цен, за 2010 год составила 19539 млн. руб. Следовательно, их уровень к товарообороту в сопоставимых ценах и к товарообороту в действующих ценах соответственно будет равен 6,50 % (19539/300456*100) и 5,66 % (19539/344924*100). А это значит, что повышение розничных цен при прочих равных условиях влечет за собой снижение уровня расходов на реализацию товаров на 0,84 % (5,66-6,50),что составляет 2897 млн. руб. (344924*0,84/100).

На расходы на реализацию товаров значительное влияние оказывает изменение товарооборочиваемости. С ускорением товарооборочиваемости происходит более быстрое обновление ассортимента, снижается потребность в кредитах, уменьшаются товарные потери, расходы по хранению товаров и т.п. И наоборот, замедление товарооборачиваемости вызывает рост затрат по этим и другим статьям. Рассчитаем влияние данного фактора при условии, что товарооборачиваемость по розничной торговле по системе Брестского облпотребсоюза в 2009 году составила 36 дней, в 2010 году - 32 дня; расходы по оплате процентов за пользование кредитами банка в 2009 году составили 0,79 % к обороту, в 2010 году - 0,36 % к обороту.

Уровень расходов по данной статье 2009 года при условии товарооборачиваемости 2010 года в 32 дня равен 0,7 % (32*0,79/36). Это значит, что ускорение товарооборачиваемости на 4 дня (32-36) привело к снижению расходов на реализацию товаров по статье “Проценты за пользование кредитами банка” в 2010 году по отношению к 2009 году на 0,09 % (0,7-0,79), что составило 310 млн. руб. (344924*0,09 /100).

На следующем этапе анализа расходов на реализацию товаров рассчитаем влияние изменения тарифов на перевозку грузов на изменение уровня расходов на реализацию товаров по статье “Транспортные расходы”. Для этого рассчитаем:

1.) скоректированный уровень расходов на реализацию товаров по статье “Транспортные расходы” в 2010 году:

8370/12843/344924*100 = 1,89 % к обороту;

2.) абсолютное отклонение уровня уровень расходов на реализацию товаров по статье “Транспортные расходы” в 2010 году по сравнению с 2009 годом:

2,43-2,63 = -0,2 % к обороту;

3.) изменение уровня расходов на реализацию товаров по статье “Транспортные расходы” за счет изменения тарифов на перевозку грузов:

2,43-1,89 = 0,54 % к обороту.

Таким образом, за счет изменения тарифов на перевозку грузов уровень расходов на реализацию товаров по статье “Транспортные расходы” в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличился на 0,54 %, что составило 1863 млн. руб. (344924*0,54/100), но за счет влияния других факторов этот уровень снизился на 0,74 % (-0,2-0,54), что составляет 2552 млн. руб.

В следующей таблице отразим общее влияние факторов на сумму и уровень расходов на реализацию товаров (таблица 2. 3. 6.).

Таблица 2.3.6

Общее влияние факторов на сумму и уровень расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Факторы	Сумма, млн. руб.	Уровень в % к обороту
1. Изменение объема розничного товарооборота	6867	-1, 63
2. Изменение структуры розничного товарооборота	-379	-0, 11
3. Изменение розничных цен на товары	-2897	-0, 84
4. Изменение транспортных тарифов	1863	0, 54
5. Изменение товарооборачиваемости	-310	-0, 09

Приведенный факторный анализ расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза охватывает далеко не все факторы, которые оказывают влияние на сумму и уровень расходов на реализацию товаров, так как для расчета их влияния необходимы данные, сбор которых является очень трудоемким процессом, а иногда измерить количественно некоторые факторы просто невозможно.

Таким образом, на основе проведенного анализа расходов на реализацию товаров можно сделать вывод, что в 2010 году по сравнению с 2009 годом расходы на реализацию товаров по сумме увеличились на 9620 млн. руб., по уровню снизились на 0,83 % к обороту, а по сравнению с 2008 годом на 0,01 % к обороту. На те или иные изменения в расходах на реализацию товаров повлияли такие факторы, как рост розничного товарооборота, изменение структуры товарооборота в пользу непродовольственных товаров (что вызвало сокращение уровня расходов на реализацию товаров); ускорение товарооборачиваемости, изменение тарифов на перевозку грузов.

Наибольший удельный вес в расходах на реализацию товаров занимают расходы на оплату труда, транспортные расходы. При чем следует отметить. что по таким статьям, как “расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и легкового транспорта”, “амортизация основных средств” уровень расходов на реализацию товаров увеличивается, что является негативным моментом в деятельности системы Брестского облпотребсоюза, поэтому необходимо принимать меры к изменению ситуации в лучшую сторону.

2.4 Анализ прибыли и рентабельности торговой деятельности и факторов, на них влияющих

Перевод организаций торговли на самофинансирование, полный хозяйственный расчет несколько изменил значимость показателя прибыли. Если раньше прибыль выступала главным источником средств для производственного и социального развития, то в новых условиях хозяйствования эти функции выполняют доходы организации. Показатель прибыли сохранил свою значимость как критерий оценки результатов работы, конечных финансовых результатов, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы и убытки. По прибыли можно определить рентабельность хозяйствования, изучить эффективность деятельности торговых организаций. В потребительской кооперации показатель прибыль сохранил свою значимость и как источник стимулирования труда, производственного и социального развития организаций отрасли.

В процессе анализа необходимо изучить выполнение плана и динамику прибыли, измерить влияние внутренних и внешних факторов на ее размер.

Система Брестского облпотребсоюза имеет следующие данные по прибыли (убытку) (таблица 2.4.1.)

План по общей сумме прибыли недовыполнен на 172 млн. руб. По сравнению с прошлым годом получили прибыль в размере 358 млн. руб., то есть прибыль 2009 года увеличилась на 1174 млн. руб. Рост по сравнению с планом доходов от реализации товаров превысил увеличение расходов на реализацию товаров на 963 млн. руб. (7357-6454), что положительно сказалось на прибыли от реализации товаров.

Для оценки динамики прибыли за 2008-2010 годы рассмотрим таблицу 2.4.2.

Из таблицы 2.4.2 видно, что в 2009 году по сравнению с 2008 годом убыток от реализации товаров возрос на 1393 млн. руб. за счет превышения расходов на реализацию товаров над доходами от реализации товаров, как по сумме, так и по уровню. В 2010 году по сравнению с 2008 годом и по сравнению с 2009 годом ситуация изменилась в лучшую сторону (то есть

Таблица 2.4.1

Выполнение плана прибыли по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Показатели	Фактически за 2009 год	2010 год	Отклонение	Темп роста к 2009 году
		план	факт	% выполнения плана	от плана	от 2009 года
1. Розничный товарооборот, млн. руб.
- в действующих ценах	270407	297448	344924	115,96	47476	74517	127,56
- в сопоставимых ценах	270407	-	300456	-	-	30049	111,11
2. Доходы от реализации товаров:
- сумма, млн. руб.	43665	48905	56262	115,04	7357	12597	128,85
- уровень в процентах к обороту	16,15	16,44	16,31	99,21	-0,13	0,16	100,99
3. Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет доходов от реализации товаров, млн. руб.
- сумма, млн. руб.	1368	1611	-	-	-	-	-
- уровень в процентах к обороту	0,51	0,54	-	-	-	-	-
4. Расходы на реализацию товаров, млн. руб.
- сумма, млн. руб.	45228	48394	54848	113,34	6454	9620	121,27
- уровень в процентах к обороту	16,73	16,27	15,90	97,73	-0,37	-0,83	-
5. Прибыль (убыток) от реализации товаров
- сумма, млн. руб.	-2927	511	1414	276,71	1903	4341	-
- уровень в процентах к обороту	-1,08	0,17	0,41	241,18	0,24	1,49	-
6. Прибыль (убыток) отчетного периода, млн. руб.	-816	530	358	67,55	-172	1174	-

доходы от реализации товаров превысили расходы на реализацию товаров), что вызвало рост прибыли от реализации товаров на 2948 млн. руб. и на 4341 млн. руб. соответственно. В целом по розничной торговле Брестского облпотребсоюза прибыль отчетного периода увеличилась за последний год на 1174 млн. руб. и по сравнению с 2008 годом на 355 млн. руб., что является положительным моментом в деятельности организации, так как организация смогла устранить убытки, полученные в 2009 году в размере 816 млн. руб.

На следующем этапе анализа рассмотрим какой вклад в конечный финансовый результат внесли райпо и хозяйства системы Брестского облпотребсоюза, то есть рассмотрим динамику прибыли (убытка) отчетного периода в разрезе подразделений организации (таблица 2.4.3.).

Таблица 2.4.2.

Динамика прибыли по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2008-2010 гг.

Показатели	Год	Отклонение, +/-	Темп роста, %
	2008	2009	2010	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
1. Розничный товарооборот в действующих ценах, млн. руб.	232062	270407	344924	38345	112862	74517	116,52	127,56	148,64
2. Доходы от реализации товаров:
- в сумме, млн. руб.	37591	43665	56262	6074	18671	12597	116,16	149,67	128,85
- в процентах к обороту	16,20	16,15	16,31	-0,05	0,11	0,16	-	-	-
3. Обязательные платежи, взимаемы за счет доходов от реализации:
- в сумме, млн. руб.	2217	1368	-	-849	-	-	61,71	-	-
- в процентах к обороту	0,96	0,51	-	-0,45	-	-	-	-	-
4. Расходы на реализацию товаров:
- в сумме, млн. руб.	36910	45228	54848	8318	17938	9620	122,54	121,27	148,60
- в процентах к обороту	15,91	16,73	15,90	0,82	-0,83	-0,01
5. Прибыль (убыток) от реализации , млн. руб.	-1534	-2927	1414	-1393	2948	4341	-	-	-
12. Прибыль отчетного периода, млн. руб.	3	-816	358	-819	355	1174	-	11933,33	-

Как видно из таблицы 2.4.3 лишь только Барановичское, Лунинецкое и Столинское райпо постоянно получали на протяжении анализируемого периода прибыль отчетного периода. При чем, в Барановичском и Столинском райпо конечный финансовый результат с каждым годом увеличивается. В Лунинецком райпо прибыль отчетного периода в 2009 году по сравнению с 2008 годом снизилась на 0,59 % или на 2 млн. руб., а в 2010 году по сравнению с 2008 годом возросла на 116,62 % или на 393 млн. руб., а по сравнению с 2009 годом - на 117,91 % или на 395 млн. руб. Березовское, Ивановское, Ивацевичское, Каменецкое, Пинское райпо работали с попеременным успехом.

Таблица 2.4.3

Динамика прибыли отчетного периода по розничной торговле в разрезе подразделений системы Брестского облпотребсоюза за 2008-2010 гг.

Подразделения	Год	Отклонение, +/-	Темп роста, %
	2008	2009	2010	2009 г. от 2008 г.	2010 г. от 2008 г.	2010 г. от 2009 г.	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Барановичское райпо	9	10	173	1	164	163	111,11	1922,22	1730,00
Березовское райпо	-11	-34	41	-23	52	75	-	-	-
Брестское райпо	-100	-106	-167	-6	-67	-61	-	-	-
Ганцевичское райпо	-32	-306	-391	-274	-359	-85	-	-	-
Дрогичинское райпо	-66	-124	-84	-58	-18	40	-	-	-
Жабинковское райпо	-283	-238	-212	45	71	26	-	-	-
Ивановское райпо	78	-90	-220	-168	-298	-130	-	-	-
Ивацевичское райпо	9	-71	96	-80	87	167	-	-	-
Каменецкое райпо	-43	-32	1	11	44	33	-	-	-
Кобринское райпо	-97	-205	-129	-108	-32	76	-	-	-
Лунинецкое райпо	337	335	730	-2	393	395	99,41	216,62	217,91
Ляховичское райпо	-21	-84	-87	-63	-66	-3	-	-	-
Малоритское райпо	-163	-216	-285	-53	-122	-69	-	-	-
Пинское райпо	-37	-184	22	-147	59	206	-	-	-
Пружэанское райпо	-75	-66	-72	9	3	-6	-	-	-
Столинское райпо	607	718	942	111	335	224	118,29	155,19	131,20
Хозяйства	-109	-123	-2	-14	107	121	-	-	-
Итого	3	-816	358	-819	355	1174	-	-	-

Так, Березовское, Каменецкое и Пинское райпо в 2010 году вышли из убытков и получили больше прибыли отчетного периода по сравнению с 2009 годом на 75 млн. руб.; 33 млн. руб.; 206 млн. руб. соответственно. Ивановское райпо по сравнению с 2008 годом стало работать намного хуже, что отрицательно сказалось на конечном его результате (убыток в 2010 году по сравнению с 2008 годом возрос на 298 млн. руб., а по сравнению с 2009 годом - на 130 млн. руб.). В Брестском, Ганцевичском, Ляховичском райпо убытки с каждым годом растут, что говорит о необходимости изменения стратегии развития. В Дрогичинском райпо за последний год убыток снизился на 40 млн. руб., в Жабинковском райпо - на 26 млн. руб., в Кобринском райпо - 76 млн. руб., в хозяйствах - на 121 млн. руб., а в Пружанском райпо убыток увеличился на 6 млн. руб.

В целом можно сказать, что большинство подразделений системы Брестского облпотребсоюза работает убыточно, что говорит о недостаточно грамотном руководстве в сфере розничной торговле, поэтому на следующем этапе анализа рассмотрим основные факторы, влияющие на общую прибыль (убыток). Для этого составим таблицу 2.4.4.

Таблица 2.4.4

Алгоритм расчета влияния факторов на динамику прибыли (убытка) по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Факторы	Расчет	Сумма, млн. руб.
1. Изменение объема розничного товарооборота в действующих ценах	(344924-270407)*(-1,08)/100	-805
В том числе за счет повышения розничных цен на товары	(344924-300456)*(-1,08)/100	-480
2. Изменение уровня доходов от реализации товаров, в процентах к обороту	344924*(16,31-16,15)/100	552
3. Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет доходов от реализации товаров, в процентах к обороту	3444924*(0-0,51)/100	1759
4. Изменение уровня расходов на реализацию товаров, в процентах к обороту	344924*(15,90-16,73)/100	2863
5.Прочие факторы	-	-3195
Итого	358-(-816)	1174

За счет увеличения уровня доходов от реализации товаров в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 0,16 % к обороту прибыль отчетного периода возросла на 552 млн. руб.; за счет изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет доходов от реализации товаров прибыль отчетного периода увеличилась на 1759 млн. руб. и на 2863 млн. руб. за счет снижения уровня расходов на реализацию товаров на 0,83 % к обороту. В то же время прочие факторы отрицательно повлияли на изменение прибыли.

На практике уровень рентабельности хозяйственной деятельности торговых организаций обычно определяется отношением прибыли к розничному товарообороту. Он показывает, сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Этот уровень рентабельности следует рассчитывать не по всей прибыли (прибыли отчетного периода), а только по прибыли от реализации, так как непланируемые доходы, расходы и убытки не находятся в прямой зависимости от изменения объема товарооборота (таблица 2.4.5.).

Таблица 2.4.5

Динамика рентабельности (убыточности) по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2008-2010 гг.

Показатели	Год	Темп роста, % или отклонение, +/-
	2008	2009	2010	2009 год к 2008 году	2010 год к 2009 году	2010 год к 2008 году
1. Прибыль (убыток) от реализации, млн. руб.	-1534	-2927	1414	-1393	2948	4341
2. Рентабельность (+), убыточность (-)	-0,66	-1,08	0,41	-0,42	1,07	1,49
3. Розничный товарооборот, млн. руб.	232062	270407	344924	116,52	127,56	148,64

Убыточность по розничной торговле в 2009 году составляла 1,08 % к товарообороту, то есть увеличилась по сравнению с 2008 годом на 0,42 %; в 2010 году организация достигла рентабельности в размере 0,41 % к товарообороту, что говорит о том, что система Брестского облпотребсоюза смогла выйти из убытков, как по сравнению с 2008 годом на 1,07 %, так и по сравнению с 2009 годом на 1,49 %.

Для наглядности восприятия изобразим динамику рентабельности (убыточности) графически (рис. 2.4.1.).

На следующем этапе анализа проведем факторный анализ рентабельности исходя из следующей формулы расчета рентабельности продаж:

Рт = , (2.4.1.)

где Рт - рентабельность продаж;

П - прибыль от реализации (розничной торговли);

Т - товарооборот;

Д - доходы;

Р - расходы на реализацию товаров;

Н - налоги взимаемые за счет дохода от реализации;

Тфиз - физический объем товарооборота;

Уц - индекс цен.

Расчет факторов проведем в следующей таблице (таблица 2.4.6.)

Таким образом, как видно из таблицы 2.4.6 рентабельность продаж с учетом роста цен в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличилась на 1,41 п.п., в том числе за счет:

а.) роста дохода от реализации товаров по розничной торговле увеличилась на 3,215 п.п. (3,572-0,357);

б.) роста расходов на реализацию товаров рентабельность снизилась на 3,555 п.п. (0,017-3,572)

в.) снижения налогов рентабельность увеличилась на 0,506 п.п. (0,523-0,017)

Таблица 2.4.6

Алгоритм расчета факторов, связанных с доходами, расходами и объемом деятельности, влияющих на рентабельность по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза

Показатели	2009 год	2010 год	Подстановки
			I	II	III	IV	V
Доход от реализации	43665	56262	56262	56262	56262	56262	56262
Расходы на реализацию товаров	45228	54848	45228	54848	54848	54848	54848
Налоги и неналоговые платежи	1368	-	1368	1368	-	-	-
Розничный товарооборот	270407	344924	270407	270407	270407	344924	344924
Индекс цен	1	1,148	1	1	1	1	1,148
Рентабельность	-1,084	0,357	3,572	0,017	0,523	0,410	0,357

г.) роста розничного товарооборота рентабельность снизалась на 0,113 п.п. (0,410-0,523);

д.) роста цен рентабельность снизилась на 0,053 п.п. (0,357-0,410).

В целом можно сказать, что рост розничного товарооборота, уровень цен, а также расходы на реализацию товаров отрицательно повлияли на рентабельность за последний год.

Таким образом, на основе проведенного анализа можно сделать вывод, что прибыль от реализации по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2010 год увеличилась как по сравнению с 2008 годом на 2948 млн. руб., так и по сравнению с 2009 годом на 4341 млн. руб.; прибыль отчетного периода также возросла на 355 млн. руб. и на 1174 млн. руб. соответственно. Основной вклад в формирование положительного финансового результата вложили Барановичское, Лунинецкое и Столинское райпо. За последний год организация смогла выйти из убытков, что вызвало рост рентабельности продаж, на которую оказали положительное воздействия такие факторы, как рост доходов от реализации товаров, изменение налогов. Но остальные факторы продолжают оказывать отрицательное влияние, что необходимо изменять.

3. Пути увеличения финансовых результатов торговой деятельности системы Брестского облпотребсоюза

3.1 Резервы увеличения финансовых результатов деятельности

В современных условиях, условиях конкуренции и ограничений со стороны государства в области ценообразования, организациям потребительской кооперации очень сложно повышать свою экономическую эффективность путем увеличения своих результативных показателей (доходов, прибыли, рентабельности), поэтому очень важно уделять внимание режиму экономии и оптимизации расходов на реализацию товаров, так как практическая реализация этих мероприятий является важнейшим фактором повышения конкурентоспособности торговой организации.

Экономия расходов на реализацию товаров предполагает рациональное расходование материальных, финансовых и трудовых ресурсов торговой организации.

Под режимом экономии расходов на реализацию товаров торговой организации понимают систему планомерно осуществляемых мер, направленных на повышение эффективности использования всех видов ресурсов организации торговли.

Оптимизация расходов на реализацию товаров - более широкое экономическое понятие, которое помимо экономного расходования ресурсов предполагает формирование рациональных расходов потребления и повышения качества торгового обслуживания. Следует отметить, что оптимизация текущих затрат может сопровождаться ростом отдельных статей расходов на реализацию товаров (например, расходов на рекламу, содержание материально-технической базы). Причем рост этих расходов можно признать рациональными тогда, когда он подтвержден соответствующим увеличением розничного товарооборота и прибыли торговой организации. Поиск резервов экономии расходов на реализацию товаров торговой организации предполагает проведение конкретных экономических расчетов, которые могут осуществляться как по общему уровню, так и по отдельным статьям расходов на реализацию товаров.

Одним из резервов экономии общего уровня расходов на реализацию товаров является совершенствования структуры розничного товарооборота прежде всего за счет увеличения удельного веса непродовольственных товаров в обороте.

Изменение структуры товарооборота, повышение удельного веса непродовольственных товаров хотя бы до 29 % позволит системе Брестского облпотребсоюза снизить уровень расходов на реализацию товаров до 0,16 % к обороту (1573,78/100-15,90) (таблица 3.1.1.)

Таблица 3.1.1

Влияние изменения структуры розничного товарооборота на уровень расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за 2009-2010 гг.

Товарные группы	Структура товарооборота	Уровень расходов на реализацию товаров 2010 года	Процент-ные числа
	2009 год	2010 год
Продовольственные товары	74,88	71,00	16,95	1203,45
Непродовольственные товары	25,12	29,00	12,77	370,33
Итого	100	100,00	15,90	1573,78

Практика показывает, что при торговле фасованными товарами в 3-6 раз повышается производительность труда торговых работников, а следовательно сокращаются расходы по сравнению с продажей нефасованных товаров, поэтому системе Брестского облпотребсоюза необходимо увеличить долю фасованных товаров.

Важнейшим резервом экономии расходов на реализацию товаров является ускорение товарооборачиваемости. Данный фактор влияет на целый ряд расходов на реализацию товаров, связанных с содержанием товарных запасов. Расчет указанного резерва можно осуществлять в аналитической таблице 3.1.2.

Таким образом, ускорение товарооборачиваемости в предстоящем 2011 году на два дня позволит сократить уровень расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза, связанных с содержанием товарных запасов, на 0,12 % к обороту, что в сумме составит 414 млн. руб.

Таблица 3.1.2

Расчет резервов экономии расходов на реализацию товаров по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза за счет ускорения товарооборачиваемости

Показатели	Алгоритм расчета и количественное значение показателей
1. Товарооборачиваемость за 2010 год, дни	32
2. Прогнозируемая товарооборачиваемость в предстоящем году, дни	30
3. Уровень расходов, связанных с содержанием товарных запасов в 2010 году, в процентах к обороту	1,86
4. Уровень этих расходов, пересчитанный на прогнозируемую товарооборачиваемость, в процентах к обороту	(1,86*30)/32 = 1,74
5. Размер изменения уровня расходов на реализацию товаров на прогнозируемую товарооборачиваемость, в процентах к обороту	1,74-1,86 = -0,12
6. Возможная сумма экономии (перерасхода) расходов на реализацию товаров, млн. руб.	(-0,12)*344924/100 = -414

Также можно рассчитать экономические границы деятельности системы Брестского облпотребсоюза на 2011 год исходя из того , что план товарооборота утверждено увеличить на 8 %. Значит, сумма товарооборота в 2011 году будет в размере 372518 млн. руб. (344924*108/100).

Изменение суммы и уровня расходов на реализацию товаров в 2011 году представлена в таблице 3.1.3.

Как видно из таблицы 3.1.3. в результате роста розничного товарооборота на 8 % в 2011 году при прочих равных условиях уровень расходов на реализацию снизится на 0,58 п.п. (15,32-15,90).

Одним из основных резервов увеличения уровня дохода от реализации товаров является изменение структуры розничного товарооборота. Уменьшение доли продовольственных товаров до 71 % повысит уровень доходов от реализации товаров на 0,02 п.п. (2,49/100) (таблица 3.1.4.).

Таблица 3.1.3

Прогнозное изменение суммы и уровня расходов на реализацию товаров системы Брестского облпотребсоюза на 2011 год

Показатели	2010 год	2011 год
	сумма, млн. руб.	в процентах к обороту	сумма, млн. руб.	в процентах к обороту
1. Расходы, мало зависящие от объема розничного товарооборота (условно-постоянные)	28120	8,15	30360	8,15
2. Расходы, зависящие от объема розничного товарооборота (условно-переменные)	26728	7,75	26728	7,17
Итого:	54848	15,90	57088	15,32
3. Розничный товарооборот	344924	-	372518	-

Таблица 3.1.4

Прогноз размера влияния на уровень дохода от реализации товаров структуры розничного товарооборота системы Брестского облпотребсоюза на 2011 год

Товарные группы	Структура товарооборота	Уровень валового дохода 2010 года	Процент-ные числа
	2009 год	2010 год	изменение динамики
Продовольственные товары	74,88	71,00	-3,88	16,15	-62,66
Непродовольственные товары	25,12	29,00	+3,88	16,79	65,15
Итого	100	100,00	-	16,31	2,49

Также резервами увеличения дохода от реализации товаров могут быть упорядочение торговли социально-значимыми товарами, так как продажа данной группы товаров, как и продовольственные товары имеют меньший уровень торговой надбавки и ограниченные сроки реализации. Следует не допускать излишнего их запаса.

Не следует забывать, что непродовольственные товары и несоциально-значимые товары имеют меньшую способность к реализации, чем продовольственные и социально-значимые товары, поэтому при формировании ассортимента товаров необходимо руководствоваться не только финансовыми соображениями, но и спросом.

В следующей таблице отразим общее влияние факторов, которые окажут положительное действие на изменение уровня расходов на реализацию товаров и доходов от реализации товаров (таблица 3. 1. 5.).

Таблица 3.1.5

Общее влияние факторов на уровень расходов на реализацию товаров и доходы от реализации товаров за 2009-2010 гг.

Факторы	Изменение
	уровня расходов на реализацию товаров в % к обороту	уровня доходов от реализации товаров в % к обороту
1. Изменение структуры розничного товарооборота	-0, 16	+0, 02
2. Изменение товарооборачиваемости	-0, 12	-
3. Изменение объема розничного товарооборота	-0, 58	-

Основными направлениями повышения доходов от реализации товаров также могут быть:

- использование системы скидок по договоренности с поставщиками за счет закупки больших партий товаров при сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам, в связи с установлением постоянных связей и в других случаях;

- приведение уровня торгового обслуживания в соответствии с требованиями покупателей и повышение в связи с этим цен;

- использование эффективной маркетинговой политики в организации;

- осуществление рекламной и информационной деятельности торговой организации с учетом маркетингового исследования.

Резервами роста прибыли могут быть:

- внедрение в практику заготовительных пунктов натурального бартера (например, расчет за сдачу дикорастущей продукции продуктами питания:

сахар, мука, масло подсолнечное);

- суммы недополучения прибыли в результате убыточной работы отдельных структурных подразделений. Так, если бы в 2010 году все убыточные райпо работали хотя бы с нулевой прибылью прибыль по розничной торговле системы Брестского облпотребсоюза возросла на 1649 млн. руб. (см. таблицу 2.4.3.);

- упущенные возможности роста доходов от реализации товаров и других доходов;

- упущенные возможности снижения расходов на реализацию товаров в 2010 году и других расходов;

- упущенные возможности роста прибыли за счет достижения наибольшей доли рынка, занимаемой системой Брестского облпотребсоюза в области;

- возможности роста прибыли за счет изучения опыта работы однотипных организаций с более высоким уровнем рентабельности.

Основными направлениями роста рентабельности по достижению неиспользованных резервов роста являются:

- увеличение физического объема розничного товарооборота;

- рост доли собственных средств в оплате товаров;

- внедрение прогрессивных форм и методов продажи (перевод магазинов на работу по методу самообслуживания, внедрение прогрессивных форм расчетов покупателей);

- применение гибких ценовых стратегий, учитывающих эластичность спроса на различные товарные группы;

- увеличение доли непродовольственных товаров с учетом глубокого изучения структурного спроса на эти товары.

Руководству системы Брестского облпотребсоюза необходимо обеспечить ведение полного учета показателей, характеризующих конечные результаты деятельности, осуществлять их анализ, исходя из итогов принимать соответствующие управленческие решения.

Также следует ужесточить контроль за работой розничных торговых организаций системы Брестского облпотребсоюза. В ряде случаев продавцам, водителям, экспедиторам не достает ответственного отношения к делу, что приводит в итоге к потерям материальных и финансовых ресурсов, не позволяет должным образом обеспечивать торговое обслуживание население.

Для повышения качества обслуживания населения необходимо обеспечивать и поддерживать устойчивый ассортиментный перечень товаров в каждом магазине; доставка таких товаров, как сахар, мука, соль и другие, непосредственно покупателям, особенно пенсионерам; обеспечение удобного режима работы организаций торговли (круглосуточно, с удлиненным рабочим днем, путем организации работы магазинов в часы, удобные для населения, и т. п.); улучшение технического оснащения магазинов торгово-технологическим и холодильным оборудованием, а также руководству обеспечить полный и систематический анализ показателей, характеризующих качество обслуживания населения.