1.журнал «Современный офис»

Планируется 5 выпусков - Ѕ страницы (А4):

Стоимость (1/2 страницы) - 4000 руб.

6 вып. * 4000 руб. = 24000 руб.

2.Реклама в периодических изданиях

Глянцевый журнал «Business».

Размещение в глянцевом журнале «Business».

Выходит 1 раз в месяц. Тираж - 10 000 экз. Распространение - через сеть стоек в магазинах.

Стоимость рекламы 3000 рублей.

Планируется 6 выпусков.

Изготовление каталогов

В рекламном агентстве «Утро» стоимость издания буклета 150 рублей

Планируемое количество буклетов: 70 шт.

Единовременные затраты в расчете на год: 70*150 = 10500 рублей

Затраты на персонал

Оформление почтовых документов и формирование посылок осуществляется курьером.

Планируется принять 2 курьера.

Оплата труда в месяц 1 человека: 15000 рублей

Страховые взносы: 4500 рублей

Итого затраты в месяц: 39000 рублей

Оплата курьеров в год: 468 тыс. рублей

Каталоги необходимо распространить среди потенциальных покупателей. Рассылка каталогов осуществляется безвозмездно.

Оплата товара при дистанционной торговле может вестись:

1. наличными деньгами или пластиковыми карточками;

2. безналичкой;

3. наложенным платежом (при доставке товара по почте);

4. «электронными деньгами» (платежные системы Интернета).

В ООО «Гельветика-Прикамье» допускается любой из способов оплаты.

Итого, затраты на организацию дистанционной торговли составит в год 575 тыс. рублей.

Также еще одной проблемой работы предприятия является недостаточный уровень квалификации персонала.

3.3.Повышение квалификации персонала

Как доказали исследования одним из слабых звеньев в работе торговых компаний является слабая система клиент ориентированности. Особенно трудности в общении с клиентами и организации торгового процесса возникают у молодых специалистов. В связи с этим целесообразным является проведение мероприятий по повышению квалификации молодых специалистов в части маркетинга и работы с клиентами.

Как показал практический опыт, техника продаж, при правильном применении является мощным толчком к уверенному повышению объемов продаж. В целях обучения в ООО «Гельветика-Прикамье» целесообразно проведение внутренних обучающих тренингов и семинаров для молодых специалистов. Проведение таких обучающих тренингов будет возложено на старшего менеджера с определенной доплатой.

В заключении нужно отметить, что данные приемы должны быть, изучены молодыми специалистами как теоретически, так и на тренингах. Старшим продавцом будет разработано ряд тренингов в целях повышения коммуникабельности продавцов и возможности увеличения объема продаж. То есть мало, просто получить данную информацию, ее необходимо отработать в практической части. Это возможны тренинги и деловые игры внутри коллектива.

Представим затраты на обучение персонала.

Подведем итог предложенных мероприятий. В перспективе существенно планируется увеличить затраты на персонал, в частности молодых специалистов, поскольку именно данная категория сотрудников - залог будущего успеха исследуемого магазина и компании в целом.

Таблица 13- Затраты на обучение молодых специалистов

Итого, затраты на обучение в прогнозном периоде составят порядка 121,5 тыс. рублей. Согласно, опыта работы аналогичных компаний объем продаж увеличится на 10 %.

3.4 Экономический эффект от предложенных мероприятий

Эффективность проекта предполагает увеличение выручки при оптимальном уровне затрат. Представим в форме таблицы 14 соотношение затрат и прироста выручки.

Таблица 14 - Ожидаемый прирост выручки за счет внедрения программы улучшения финансового состояния

Итак, затраты на реализацию данной программы составят 1 896,5 тыс. рублей. Ожидаемый прирост выручки - на 41 % или 8 265,6 тыс. рублей. Ожидаемый прирост выручки определяется на основании метода экспертных оценок, экономико-статистических и прочих методов, позволяющих прогнозировать объемы реализации.

Выводы и предложения

Итак, основной целью курсовой работы стало изучение организации аналитической деятельности ООО «Гельветика-Прикамье». По результатам выполнения работы были выявлены преимущества и недостатки в системе управления финансовым состоянием. Данные функции преимущественно возложены на экономиста предприятия. Экономист занимается расчетом финансовых коэффициентов на основании данных бухгалтерской отчетности.

Анализ данных коэффициентов позволил сделать следующие выводы. Стоимость имущества в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 12123 тыс. рублей или на 18 % и по сравнению с 2011 годом на 10843 тыс. рублей или на 16 % и по состоянию на 01.01.2013 года составила 79087 тыс. рублей.

Преимущественно увеличение произошло за счет роста оборотных активов. В частность стоимость оборотных активов в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 4608 тыс. рублей или на 22 % и на 3291 тыс. рублей или на 15 % по сравнению с 2011 годом.

За анализируемый период предприятие существенно улучшило материально-техническую базу, ввело новое оборудование.

В качестве положительных моментов также стоит отметить:

1) Оптимальный уровень дебиторской задолженности;

2) Наращивание собственного капитала.

Однако, несмотря на эти положительные моменты, предприятие испытывает недостаток наличных денежных средств.

Согласно проведенному анализу у организации не выявлены существенные изменения важнейших показателей доходов, расходов и соответственно, финансовых результатов, в целом.

Так выручка предприятия в 2012 году составила 21288 тыс. рублей, что больше чем в 2010 году на 2353 тыс. рублей и на 1029 тыс. рублей больше, чем в 2011 году.

Товарооборот по состоянию на 01.01.2012 года составил 21288 тыс. рублей. Преимущественно увеличение товарооборота произошло за счет внешних факторов, таких как инфляция и т. д.

То есть предприятие не изыскивает внутренние резервы увеличения объема реализации и прибыли.

Динамика в сторону увеличения характерна и для коммерческих расходов. Так коммерческие расходы в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличились на 2029 тыс. рублей и по сравнению с 2011 годом на 836 тыс. рублей.

Прибыль от продаж в 2012 году составила 460 тыс. рублей против 136 тыс. рублей в 2010 году.

2010 год предприятие завершило с убытком в 1 тыс. рублей, в 2012 году ситуацию удалось исправить и получить прибыль в сумме 282 тыс. рублей.

Основным направлением использования чистой прибыли являются капитальные вложения в развитие торговой деятельности ООО «Гельветика-Прикамье». В 2011 году на развитие деятельности компании было направлено около 36,12 тыс. рублей, в 2012 году эта сумма увеличилась до 234,06 тыс. рублей.

Для увеличения финансовых результатов была разработана программа, включающая следующие составные элементы:

1. Создание службы логистики на предприятии,

2. Организация дистанционной торговли,

3. Повышение квалификации персонала.

Сравнение показателей рентабельности ООО «Гельветика-Прикамье» и показателей в среднем по стране позволяет сделать вывод, что ООО «Гельветика-Прикамье» относится к низкорентабельным предприятиям, несмотря на положительную динамику в его работе. Низкими остаются показатели рентабельности продаж и рентабельности затрат.

Итак, в целом для ООО «Гельветика-Прикамье» характерна неэффективная система управления материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами, что не позволяет в целом увеличивать объемы реализации товаров за счет поиска внутренних резервов предприятия.

Ожидаемый прирост выручки увеличится - на 45 % или 9 072, тыс. рублей.

Увеличение коммерческих расходов на внедрение данных мероприятий следует признать несущественными. Проектируемая программа целесообразна к внедрению в ООО «Гельветика-Прикамье».

Список использованных источников

1. Абрютина, М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Дело и сервис, 2010 -С 154.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. / Под ред. В.И. Стражева. - М.: Высшая школа, 2010 - С 128.

3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий. - М., 2011 - С 204.

4. Бланк И.А. Финансовый менеджмент.- Эльга, 2010 - С 521.

5. Балабанова О.Е. Влияние экономического кризиса на финансовое состояние предприятия //Финансы. - 2011. - №11. - С. 25 -29

6. Баканов, М.И., Сергеев Э.А. Анализ финансовой устойчивости компании //Финансы. - 2011. - №10 - С. 12 - 19

7. Вакуленко, Т.Г., Фомина Л.Ф. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений. - М.: Герда, 2008 - С 115.

8. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия: Учебно - практическое пособие. - М.: Фин - пресс, 2008- С 208.

9. Донцова, Л.В., Никифорова, Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Дело и сервис, 2008-С 302.

10. Дыбаль, С.В. Финансовый анализ: теория и практика. - СПб: Бизнес - пресса, 2008 - С 332.

11. Ермолович, Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: БГЭУ, 2008 - С 126.

12. Ефимова, О. В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2010 - С 229.

13. Ковалев, А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010 - С 290.

14. Ковалев, В.В., Патров, В.В. Как управлять финансовыми аспектами предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2008- С 354.

15. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2010 -С 215.

16. Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского - СПб.: Питер, 2010 - С 165.

17. Корейнина, Н.М. Методы оценки предприятия. Финансовое состояние предприятия - Москва: Финансы и статистика, 2010 - С 291.

18. Любушин, Н.П. Анализ финансово - экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2010 - С 311.

19. Негашёв, Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка - Москва: Высшая школа, 2010 - С 229.

20. Остапенко, В.В. Финансы предприятий: Учебное пособие. - М: Омега - Л, 2008 - С 304.

21. Практикум по финансам предприятий: Учебное пособие / Под ред. П.И. Вахриева. - М.: Маркетинг, 2010 - С 148.

22. Прыкин, Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2010 - С 220.

23. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск: Новое знание, 2010- С 227.

24. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М.: «Перспектива», 2010. - С 149. 1 экз.

25. Поляк, Г.Б. Финансы. Денежное обращение. Кредит/ Г.Б. Поляк. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - С 107.

26. Тютюнник, А.В. Банковское дело/ А.В. Тютюнник, А.В. Турбанов. - М.: Финансы и статистика, 2011. - С 238.

27. Управление затратами на предприятии. / Учебник. В.Г. Лебедев. - М., 2008 - С 138.

Размещено на Allbest.ru