Главной целью дипломной работы стало рассмотрение основных видов внешнеторговых операций, их организации и осуществления.

На основе вышеизложенного материала дипломной работы можно сделать следующие выводы:

Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного обращения (включая услуги и посредников) через внешнеторговые операции, которые носят коммерческий характер.

Таким образом, внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Внешнеторговые операции охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.

В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций: По направлениям торговли; По видам товаров и услуг; По степени готовности товара; По методам торговли товарами и услугами; По формам организации торговли.

В международной практике различают следующие виды внешнеэкономических (forieng economic operation), или внешнеторговых операций по направлениям торговли: экспортные и импортные.

Классификация по степени готовности товара.

Различают сделки: с готовой продукцией, с продукцией в разобранном виде, и комплектном оборудовании.

Различают следующие методы внешней торговли: прямой (direct selling) и косвенный (indirect selling).

В зависимости от содержания прав и обязанностей сторон различают следующие виды посредников: простые посредники (сводники), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьютеры (сбытовые посредники).

Организация внешнеторговых операций на предприятии включает в себя следующие этапы: изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара; выбор форм и методов работы на рынке; планирование внешнеторговой операции; проведение рекламной компании; подготовка и заключение внешнеторгового контракта; исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.

Управление внешнеторговой деятельностью, осуществляется на уровне предприятия в соответствии с законодательством ВЭД и местными нормативными актами.

В зависимости то объема экспортно-импортной продукции в общей структуре производства на предприятии создаются отделы или подразделения, которые занимаются вопросами организации и управления внешнеэкономической деятельности.

К видам внешнеторговых операций по классификации организационных форм относятся: бартерные операции, встречные закупки, компенсационные сделки, операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции.

В заключении были рассмотрены виды внешнеторговых контрактов, их содержание, определение сторон и предмет договора, условия поставки товара, цены, условия платежей, другие условия контракта.

Во второй главе дипломной работы были проведены анализ и оценка внешнеторговой деятельности ТОО «Эгофом», основным видом деятельности которого является производство и реализация поролона и сопутствующей продукции.

Проведенный анализ показал, что на предприятии осуществляются 2 вида внешнеторговых операций, а именно экспортная реализация продукции предприятия с рядом стран, а также импортные операции по приобретению сырья и технологического оборудования у иностранных поставщиков.

В ходе анализа были изучены помарочное производство продукции, что необходимо для выделения марки пользующейся наибольшим спросом.

Анализ помесячной динамики объемов реализации продукции предприятия свидетельствует о том, что в 2009 году наблюдается значительное увеличение объемов реализации продукции предприятия. Наибольший рост был отмечен в октябре 2009 года. Но, вместе с тем увеличение объемов реализации вызвано увеличение внутренного сбыта продукции, тогда как спрос на продукцию предприятия на внешнем рынке несколько снизился и составил лишь 75,3 % от уровня 2008г.

Анализ экспорта продукции ТОО «Эгофом» в разрезе государств за 2008-2009гг. показал, что экспорт продукции ТОО «Эгофом» за период 2008-2009 гг. осуществлялся в 9 государств. Основная часть экспортируемой продукции была поставлена в Российскую Федерацию. Вторым по величине потребителем экспортируемой продукции ТОО «Эгофом» является Республика Узбекистан. В целом следует отметить тенденцию к снижению объема экспортных поставок в 2009г. по отношению к предыдущему году, хотя по отдельным государствам отмечается рост экспорта.

Основной причиной, которая обусловила снижение объемов экспорта продукции ТОО «Эгофом» в 2009г. является изменение объемов и структуры спроса на рынке Российской Федерации - рост доходов привел к увеличению спроса на поролон стандартного качества, основная доля поставок которого осуществляется из государств Европы.

Предприятие постоянно совершенствует и модернизирует свое производство, внедряет современные технологии. Обновляется и оптимизируется ассортимент, выпускаются новые марки продукции. В 2010 году планируется запуск производственной линии по производству синтепона и синтепуха.

Продукция ТОО «Эгофом» неизменно высокого качества и соответствует мировым стандартам. Это обуславливает постоянное участие компании в различных профессиональных выставках и конкурсах. Ежегодно ТОО «Эгофом» принимает участие в различных выставках, проводимых как в Республике Казахстан, так и за рубежом.

Участие в выставках является источником поиска потенциальных клиентов со всего мира, возможностью отследить наиболее сильных конкурентов, изучить цены на их продукцию, узнать о новинках на рынке поролона и фурнитуры, упаковочных материалов, оборудования для химической промышленности.

Исследование импортных внешнеторговых операций предприятия по закупке сырья показало, что ряд необходимых для производства сырья и материалов приобретается за границей, в том числе в Российской Федерации, странах СНГ и странах дальнего зарубежья. Общий объем импорта в 2009г. составил 9784,3 тыс. тенге

Для оценки эффективности внешнеторговых операций был проведен анализ показателей рентабельности продаж, который позволил сделать вывод, что предприятию одинаково выгодно реализовать свою продукцию, как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Для повышения эффективности внешнеторговой и финансовой деятельности предприятия модно рекомендовать пересмотр существующей и проектирование новой маркетинговой стратегия сбыта продукции ТОО на внешнем рынке.

С целью регулирования внешнеторговой деятельности предприятия можно порекомендовать руководству ТОО «Эгофом» обратить внимание на государственные мероприятия, направленные на обеспечение упрощения и совершенствования нормативно-организационной базы внешнеэкономической деятельности предприятий Республики Казахстан. Так, государством в рамках ряда программ развития запланированы снижение ставок пошлин и поэтапное снижение ставок налогов, разработка механизма защиты казахстанских товаров от реэкспорта, разработка порядка патентования экспортной продукции и т.д.

Руководству ТОО «Эгофом» также можно рекомендовать вступление в ряды членов Карагандинской торгово-промышленной палаты, что обеспечить предприятию поддержку, консультации, а также защиту при осуществлении импортно-экспортных внешнеторговых операций.

Список использованной литературы

Бухгалтерский баланс ТОО «Эгофом» за 2008-2009 гг.

Приложение Б

Основные технико-экономические показатели деятельности ТОО «Эгофом» за 2008-2009 гг.

Приложение В

Порядок проведения экспортных внешнеторговых операций на ТОО «Эгофом»

Ответственные за исполнение проектов назначаются Топ менеджментом компании. Процесс работы по контракту состоит из следующих операций:

1. ведение деловой переписки с поставщиками продукции и услуг транспортировки, слежения, аренды и пр.

2. расчёт цен;

3. заключение, подписание договоров;

4. оформление паспортов сделок;

5. поиск таможенных брокеров, заключение с ними договоров;

6. подача заявки на партию товара, обусловленную в договоре;

7. получение счёта на предоплату;

8. оформление кредита на данную сумму;

9. оплата счёта;

10. слежение за выполнением поставщиками обязательств по сроку, качеству и количеству товара (Получение уведомления об отгрузке товара с соответствующими документами, такими как сертификат происхождения товара, паспорт качества завода-изготовителя, накладной, счетом-фактурой);

11. предоставление уведомления об отгрузке покупателю с указанием точной даты выхода товара, веса и станции назначения;

12. расчёт, уплата НДС и таможенных сборов;

13. предоставление брокерской компании необходимых документов для таможенной очистки данной партии товара (Сопровождающих товар документов, платёжных поручений об уплате товара, транспортировки, НДС и таможенных сборов);

14. слежение за передвижением товара по железной дороге;

15. получение грузовой таможенной декларации вместе со счётом на оказание брокерских услуг;

16. выставление счёта-фактуры покупателю, получение приёмного акта;

17. получение оплаты;

18. гашение кредитов и займов;

19. предоставление руководству отчёта по исполнению договоров.

Приложение Г

Отчет о прибылях и убытках ТОО «Эгофом» по состоянию на 1 января 2010 г.

Размещено на Allbest.ru