Внешнеэкономическая деятельность предприятий РФ со странами Европейского Союза

Таким образом, структура экспорта развитых стран существенно отличается от структуры экспорта России, которая включает сырье (нефть и нефтепродукты, газ, уголь, руда, необработанная древесина), черные и цветные металлы, драгоценные камни, минеральные удобрения.

1.3 Государственное регулирование конкуренции при осуществлении российскими предприятиями импортных операций на внешнем рынке

К потенциальным конкурентным преимуществам предприятий Российской Федерации относятся:

1) крупные природные ресурсы (минеральные, земельные, водные, лесные), имеющие по некоторым видам мировое значение;

2) многочисленные трудовые ресурсы с высоким образовательным уровнем и хорошей профессиональной подготовкой;

3) значительные масштабы накопленных основных производственных фондов народного хозяйства;

4) наличие в некоторых отраслях промышленности (главным образом в военно-промышленном комплексе) уникальных передовых технологий, опирающихся на достижения российской науки [14, C. 105].

Однако реализации этих преимуществ препятствует целый ряд конкурентных слабостей российской экономики:

- чрезвычайно высокая ресурсоемкость и затратность производства;

- огромный износ основных фондов;

- значительная политическая, экономическая и социальная нестабильность;

- засилье бюрократии и криминализация экономики;

- преобладание в большинстве отраслей народного хозяйства отсталых, неконкурентоспособных по современным стандартам технологий, концентрация основной массы передовых технологий в ВПК;

- весьма ограниченные возможности внутреннего накопления, что влечет за собой сильную зависимость модернизации экономики от притока иностранного капитала;

- резкая неравномерность в экономическом и социальном развитии регионов России [38, C.195].

В рамках работы подкомиссии по таможенно-тарифному и нетаритфному регулированию, защитным мерам во внешней торговле Правительственной комиссии по экономическому развитию и интеграции (далее - Подкомиссия), созданной в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 30.12.2009 г. № 1166, а также работы Комитета по вопросам регулирования внешней торговли (далее - Комитет), созданного при Комиссии таможенного союза в соответствии с Решением Комиссии таможенного союза от 27.01.2010 № 157, что связано с формированием Таможенного союза Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации осуществлялось также и обеспечение условий конкуренции при применении мер тарифного и нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности [34, C.44].

В 2011 году, по итогам рассмотрения вопросов, касающихся мер тарифного и нетарифного регулировании, на заседаниях Подкомиссии и Комитета, было принято 71 решение Комиссии таможенного союза и 4 постановления Правительства Российской Федерации.

Все проекты указанных решений и постановлений прошли процедуру согласования с Федеральной антимонопольной службой (ФАС) России. Подавляющее большинство из указанных документов учитывали позицию ФАС России [7, C.118].

При подготовке заключений по вопросам регулирования внешнеторговой деятельности ФАС России исходила из того, что предпринимаемые меры не должны ограничивать условия конкуренции в большей степени, чем это необходимо для достижения целей введения или изменения мер таможенно-тарифного и нетарифного регулирования. При этом учитывались условия конкуренции на соответствующих товарных рынках, необходимость обеспечения баланса интересов производителей и потребителей и недопущения необоснованного протекционизма при выработке соответствующих мер.

Рост импорта по многим товарным позициям в 2011 году, объемы которого существенно сократились в 2009 год из-за финансово-экономического кризиса, свидетельствующий о восстановлении внутреннего спроса в посткризисный период, предопределял большое число обращений российских производителей с заявлениями о повышении ставок ввозных таможенных пошлин с целью защиты их интересов [34, C.46].

В основном, такие обращения касались продукции машиностроения: горно-шахтное оборудование, асфальтоукладчики, бурильные установки, отдельные виды сельхозтехники и т.д. Как правило, российское производство подобной продукции является высококонцентрированным, при этом качество и ассортимент выпускаемой продукции не соответствует зарубежным аналогам, что определяет более низкий, по сравнению с импортной техникой, спрос на нее, несмотря на то, что российские производители имеют определенные ценовые преимущества, по сравнению с иностранными поставщиками. При подготовке проектов заключений по таким вопросам учитывалось наличие инвестиционных программ у российских производителей, направленных на модернизацию производства, выпуск новой техники и внедрение современных технологий, возможность удовлетворения в полном объеме внутреннего спроса за счет продукции отечественного производства в период действия повышенных ставок ввозных таможенных пошлин, а также влияние предлагаемых мер для конечных потребителей.

В целях развития отечественного производства и повышения его конкурентоспособности, содействия иностранным инвестициям ФАС России поддерживал предложения по снижению ставок ввозных таможенных пошлин на сырье и комплектующие, ввозимые в рамках реализуемых на территории Российской Федерации инвестиционных проектов, в том числе с участием иностранных инвесторов [39, C.106].

Особое внимание уделялось вопросам, связанным с изменением ставок ввозных таможенных пошлин на сырьевые товары, цены на которые определяли себестоимость готовой продукции в смежных производствах. Так, ФАС России вышел с инициативой об отмене ввозной таможенной пошлины на стирол, используемый в строительстве для производства теплоизоляционных материалов. Основные отечественные производители данного вида продукции: ОАО «Нижнекамскнефтехим», ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» и ЗАО «СИБУР-Химпром».

В 2011 году также была продолжена работа по пересмотру повышенных ставок пошлин на целый ряд продукции металлургической промышленности, которые были введены в 2009 году в период финансово-экономического кризиса [33, C.125].

Товарная структура импорта в сравнении с экспортом из стран СНГ в 2011-2012 гг. представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Товарная структура импорта в сравнении с экспортом из стран СНГ в 2011 - 2012 гг. (%)

Как видно из рисунка 4, объемы экспорта превышают объемы импорта в каждом месяце 2011-2012 гг. почти в два раза.

В таблице 4 представлены объемы заграничного импорта в Россию по следующим видам: машины и оборудование, черные металлы, продовольственные товары и сырье для производства, топливно-энергетические товары, продукция химической промышленности, текстильные изделия и обувь, одежда.

Таблица 4 - Товарная структура импорта в Россию товаров за 2010 - 2012 гг., %

Наименование	2010	2011	2012	В% 2011/2010	В% 2012/2011
Машины и оборудование	44,4	33,3	38,1	75,0	114,5
Черные металлы	11,8	15,6	16,2	132,2	103,8
Продовольственные товары и сырье для производства	15,9	14,7	11,9	92,5	81,0
Топливно-энергетические товары	6,2	9,2	5,5	148,4	59,8
Продукция химической промышленности	16,1	8,9	9,6	55,3	107,87
Текстильные изделия и обувь, одежда	6,7	5,0	6,5	74,6	130,0

В товарной структуре импорта из стран СНГ в 2012 году доля машин и оборудования составила 38,1% (в 2011 году - 33,3%). Стоимостной объем импорта данной товарной группы по сравнению с 2011 годом возрос на 2,8%. Стоимостные объемы ввоза механического оборудования возросли на 37,7%, электрического оборудования - на 60,6%, инструментов и аппаратов оптических - в 3,8 раза. Физические объемы ввоза легковых и грузовых автомобилей снизились на 55,0% и 46,6% соответственно.

Удельный вес металлов и изделий из них в товарной структуре импорта из стран СНГ в 2012 году составил 16,2% (в предыдущем году - 15,6%). Стоимостной и физический объемы данной товарной группы по сравнению с 2011 годом снизились на 6,8% и 19,4% соответственно. Снизились физические объемы ввоза черных металлов и изделий из них на 19,8%, в том числе: проката из железа и нелегированной стали - на 17,0%, труб - на 48,6%.

Доля импорта продовольственных товаров и сырья для их производства в 2012 году составила 11,9% (в 2011 году - 14,7%). Физические объемы поставок продовольственных товаров по сравнению с 2011 годом снизились на 21,6%, в том числе: мяса свежего и мороженого - на 58,3%, сгущенного молока - на 17,6%, сливочного масла - на 31,6%, сыров и творога - на 34,7%. Вместе с тем возросли физические объемы закупок мяса птицы на 10,2%, молока и сливок - на 6,5%.

Удельный вес топливно-энергетических товаров в 2012 году составил 5,5% (в 2011 году - 9,2%). Стоимостной объем данной товарной группы по сравнению с 2011 годом снизился на 46,5%, а физический - на 5,0%. Физические объемы ввоза угля каменного сократились на 9,6%, нефтепродуктов - на 73,5%. Физические объемы импорта электроэнергии увеличились в 2,4 раза.

Доля импорта продукции химической промышленности в товарной структуре импорта в 2012 году составила 9,6% (в 2011 году - 8,9%). Физические объемы поставок органических химических соединений возросли на 21,9%, лаков и красок - на 19,8%, косметических средств - на 10,5%, мыла и моющих средств - на 9,7%, пластмасс и изделий из них - на 2,1%.

Удельный вес текстильных изделий и обуви в 2012 году составил 6,5% (в 2011 году - 5,0%). Стоимостной объем импорта этих изделий возрос по сравнению с предыдущим годом на 16,6%. В том числе возрос стоимостной объем импорта одежды на 80,3%, обуви с верхом из натуральной кожи возросли на 17,5%, Физические объемы поставок тканей хлопчатобумажных возросли на 27,1%.

С учетом проведенной Федеральной антимонопольной службой России оценки состояния конкуренции на соответствующих товарных рынках были подготовлены предложения по снижению ставок пошлин на уголки и специальные профили из железа или нелегированной стали, горячекатаные прутки и целый ряд других товаров.

Снижение вывозных таможенных пошлин на необработанную древесину в рамках процесса присоединения России к ВТО может послужить стимулом для увеличения объемов заготовки древесины, и привести к переориентации лесозаготовительной отрасли на экспорт, а также к сокращению инвестиционных проектов, направленных на производство продукции глубокой переработки древесины. Это позволит создать предпосылки к стагнации лесоперерабатывающих сегментов лесопромышленного комплекса (в особенности производства пиломатериалов) на фоне резкого роста экспорта необработанной древесины [31, C.117].

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России считает необходимым сохранить возможность оценки принимаемых мер в области регулирования внешнеторговой деятельности в условиях передачи полномочий в сфере таможенно-тарифного и нетарифного регулирования наднациональному органу Таможенного союза.

Таким образом, поскольку меры тарифного и нетарифного регулирования оказывают значительное влияние на состояние конкуренции на внутреннем рынке и излишний протекционизм в этой области может негативно сказаться на условиях конкуренции, как российских рынках, так и на рынках Таможенного союза. Импортируются в Россию, главным образом, потребительские товары и оборудование. Российские предприятия нефтяной, горнодобывающей, химической, лесоперерабатывающей промышленности являются лидерами на мировом рынке по производству качественного сырья и материалов. Также они имеют высокий экспортный потенциал, тем не менее, к чувствительным отраслям, в которых могут возникнуть определенные экономические и финансовые сложности в связи с новыми условиями, вызванными членством России во Всемирной торговой организации, относятся автомобильная промышленность, сельское хозяйство, сельхозмашиностроение, легкая промышленность. На производственных показателях предприятий в 2010-2011 годах положительно сказалась благоприятная конъюнктура рынка, расширение продуктовой линейки, повышение эффективности управления, оптимизация бизнес-процессов, сокращение издержек.

2. Анализ результатов внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. набережные челны

2.1 Общая характеристика внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

ООО «РТИ-НЧ» учреждено на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» и учредительного договора от 26.11.2001 г. решением собрания учредителей.

ИНН: 1639044846, КПП: 163901001, ОГРН: 1111682000583.

423885, Республика Татарстан, Тукаевский район, с. Мусабай-Завод, ул. Кирова, дом 31. Телефон: 8 (8552) 53-45-78.

Банковские реквизиты: инд. 423807 Республика Татарстан ООО «Камкомбанк», Нижнекамский филиал, г. Нижнекамск. Расчетный счет 40702810700034670650, БИК 049240785, К/с 30101810600000000785.

Целью создания общества являлось насыщение потребительского рынка в товарах, работах и услугах, а также извлечение прибыли в интересах участников ООО «РТИ-НЧ».

Генеральным директором предприятия является Латипов Салават Сагитович.

Место нахождения Общества: 423800, Республика Татарстан (Татарстан), г. Набережные Челны, Промышленно-коммунальная зона, арендуемая площадь в ОАО «КИП Мастер», кадастровый номер арендуемой площади № 19800. Общество зарегистрировано на неопределенный срок.

Уставной капитал Общества в размере 20 000 руб. Уставной капитал полностью сформирован имуществом и принадлежит единственному участнику.

Состав учредительных документов: Устав предприятия, свидетельство о государственной регистрации, свидетельство о постановке на налоговый учет.

Основной целью создания Общества является осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли.

Основными видами деятельности ООО «РТИ-НЧ» являются следующие:

изготовление РТИ: резиновых брызговиков, прокладок, манжет, а также уплотнителей и других резинотехнических изделий для автомобилей КАМАЗ.

Организация полностью оснащена всей необходимой оснасткой и инструментом, а также современным оборудованием (прессами) позволяющим производить брызговики, манжеты (в перспективе и другие комплектующие изделия) для грузовых автомобилей из материалов (резина), поставляемых сторонними организациями, по конструкторской документации ОАО «КАМАЗ».

Требования, предъявляемые заказчиком (ОАО «КАМАЗ») к изготовляемой продукции, обуславливают необходимость поддержания стабильного технического уровня производства продукции, а также соблюдение всех требований стандарта ИСО 9001, ГОСТ Р ИСО/ТУ 16949-2009.

На ООО «РТИ-НЧ» разработана, внедрена и поддерживается система менеджмента качества (СМК) соответствующая требованиям международного стандарта ISO 9001:2008 (ГОСТ ISO 9001:2011) (Имеется сертификат № POCC RU. ИК99.К0010).

В данный момент ведется активная подготовка к сертификации по системе менеджмента качества на соответствии требование ISO/TS 16949:2009.

ООО «РТИ-НЧ» получает сырье непосредственно с заводов-изготовителей, что обеспечивает своевременную и полную поставку продукции для выполнения заявок потребителей.

Основными поставщиками резины ООО «РТИ-НЧ» являются ОАО «Саранский завод резинотехника» (г. Саранск), а также ООО «ЯРЭЛАСТОТЕХНИКА» (г. Ярославль).

Сегодня ООО «РТИ-НЧ» наладило связи с крупными поставщиками ближайших городов России, заключив прямые долгосрочные договоры. Организация сотрудничает с такими известными предприятиями, как ОАО «Саранский завод Резинотехника», ЗАО «Ярославль-Резинотехника», ЗАО «Резинотехника» и другие. Все изменения в деятельности поставщиков могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность ООО «РТИ-НЧ». Основные поставщики ООО «РТИ-НЧ» приведены в таблице 5.

Таблица 5 - Основные поставщики товаров для ООО «РТИ-НЧ»

№	Наименование поставщика	Группа комплектующих
1	ОАО «Саранский завод Резинотехника», г. Саранск	Пластина крепления фартука брызговика, другие комплектующие для изготовления фартуков
2	ЗАО «Ярославль-Резинотехника», г. Ярославль	Манжеты, прокладки
3	ЗАО «Резинотехника», г. Балаково	Полипропиленовые комплектующие, резина
4	ООО «Торговый Дом АвтоСнабЦентр» г. Набережные Челны	Пластина крепления брызговиков

Как видно из данных таблицы 5, основным поставщиком пластины крепления фартука брызговика, других комплектующих для изготовления фартуков является ОАО «Саранский завод Резинотехника» г. Саранск. Поставщиком манжетов, прокладок, является ЗАО «Ярославль-Резинотехника», г. Ярославль. Поставщики полипропиленовых комплектующих, резины для изготовления резинотехнических изделий является ЗАО «Резинотехника», г. Балаково. Поставщиком пластины крепления брызговиков является ООО «Торговый Дом АвтоСнабЦентр» г. Набережные Челны.

Целью предприятия является: насыщение потребительского рынка в работах и услугах, в соответствии с требованиями стандартов качества, ГОСТов.

Основной задачей ООО «РТИ-НЧ» является обеспечение выпуска продукции, которая соответствует конструкторской документации и стандартам, отвечает обязательным требованиям и ожиданиям потребителей.

Организационная структура ООО «РТИ-НЧ» представлена на рисунке 5.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 5 - Организационная структура управления ООО «РТИ-НЧ»

Генеральный директор руководит обществом в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности.

Из рисунка 5 следует, что высшим органом управления ООО «РТИ-НЧ» является Общее собрание. Исключительной компетенцией собрания Общества являются следующие вопросы:

- определение основных направлений деятельности Общества, а также принятие решений об участии в ассоциациях и других объединениях коммерческих организаций;

- изменение устава, внесение изменений в учредительные документы;

- образование исполнительных органов;

- утверждение годовых отчетов и годовых бухгалтерских балансов Общества;

- решение иных вопросов, предусмотренных Федеральным Законом.

Единоличным исполнительным органом Общества является генеральный директор, который решает все вопросы деятельности, в том числе без доверенности действует от имени Общества, несет персональную ответственность за обеспечение и учет документов по личному составу, за исключением вопросов, отнесенных к исключительной компетенции собрания участников. В функции различных отделов входят следующие:

- отдел главного инженера - организация качественной производственной деятельности, осуществление работы по планированию и выполнению планов производства, в соответствии с заключенными договорами; контроль и анализ выполнения работ по договорам; координация деятельности подчиненных подразделений;

- функциями специалистов отдела цен и ценовой политики являются предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировка ценовой политики в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозирование цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализ влияния цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции);

- отдел управления персоналом производит подбор кадров, всестороннее изучение специалистов, планирование и организация подготовки, переподготовки и повышения квалификации работников, контроль за расстановкой и использованием кадров;

- бухгалтерия осуществляет организацию бухгалтерского учета деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранности собственности предприятия; обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии на основе максимальной централизации и механизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля и другие функции.

Структура предприятия основана на специализированном разделении труда, то есть работа между людьми распределена не случайно, а закреплена за специалистами, способными выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого;

Бухгалтерия осуществляет организацию бухгалтерского учета деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранности собственности предприятия; обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии на основе максимальной централизации и механизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета и контроля и др. функции.

Служба коммерческого директора, является самостоятельным структурным подразделением ООО «РТИ-НЧ». Службу возглавляет коммерческий директор Общества, который назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора ООО «РТИ-НЧ» и непосредственно подчиняется ему. В своей работе служба коммерческого директора руководствуется действующим законодательством, Уставом предприятия, действующими процедурами предприятия системы менеджмента качества, правилами, приказами, инструкциями и другими нормативными документами административно-технического и организационно-правового характера. Структура коммерческой службы формируется коммерческим директором и утверждается генеральным директором. В состав службы входят: коммерческий директор, менеджер по сбыту, менеджер по реализации, отдел по внешнеэкономической деятельности, склад.

Структура предприятия основана на специализированном разделении труда, то есть работа между людьми распределена не случайно, а закреплена за специалистами, способными выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого.

У линейно-функциональной организационной структуры есть как преимущества, так и недостатки. Достоинства - функциональные службы осуществляют всю техническую подготовку производства; подготавливают варианты решения вопросов, связанных с руководством процессом производства; освобождают линейных руководителей от планирования финансовых расчетов, материально-технического обеспечения и других вопросов.

Слабые стороны линейно-функциональной структуры - отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне, чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали.

Главное направление деятельности ООО «РТИ-НЧ» производство резинотехнических изделий. ООО «РТИ-НЧ» работает согласно заявок ОАО «КАМАЗ» в связи с близостью нахождения заказчика, а также в связи с ежегодно заключаемым с ОАО «КАМАЗ» договором поставки резинотехнических изделий.

Организация закупки и доставки качественных резинотехнических изделий под план производства ОАО «КАМАЗ» осуществляется структурным подразделением - центр закупок (ЦЗ ОАО «КАМАЗ»), который возглавляется заместителем коммерческого директора по закупкам - директором департамента закупок ОАО «КАМАЗ».В своей деятельности с поставщиками, Центр закупок ОАО «КАМАЗ» предъявляет следующие критерии оценки поставщиков, по параметрам: качество, логистика, закупки, техника. Данные критерии, и порядок оценки поставщиков регламентирован СТП ОАО «КАМАЗ» «Оценка поставщиков комплектующих изделий, металлов и материалов» 2012 года. Закупки материально-технических ресурсов осуществляются специалистами Центра закупок ОАО «КАМАЗ» с целью планомерного обеспечения производства материалами, комплектующими изделиями и оборудованием требуемого качества.

ООО «РТИ-НЧ» в своей деятельности по снабжению, руководствуется СТП 05-2011 «Управление закупками». Качество закупаемой продукции, от которого непосредственно зависит качество выпускаемой продукции, обеспечивается: проведением входного контроля закупаемой продукции;

- выбором надежных поставщиков на основе установленных критериев оценки качества и стабильности характеристик поставляемой ими продукции;

- разработкой и согласованием с поставщиками требований к продукции и системе менеджмента качества у поставщика;

- развитием взаимовыгодного сотрудничества с основными поставщиками;

- организацией приема, хранения и выдачи закупленной продукции в соответствии с порядком, обеспечивающим ее сохранность, идентификацию и соответствие требованиям нормативной документации (НД).

Основной целью анализа внешней среды (непосредственного окружения) явилось выявление проблем предприятия в продвижении и продаже услуг на рынке.

Для учета неудовлетворенного спроса в ООО «РТИ-НЧ» применяются специальные книги, куда заносятся заявки потребителей на комплектующие, отсутствующие в продаже; проводятся анкетные опросы потребителей.

С целью исследования потребительских предпочтений был проведен опрос, в котором участвовало 50 человек. Проведение анкетного опроса (ПРИЛОЖЕНИЕ Е) связано с анализом основных критериев выбора потребителями продукции ООО «РТИ-НЧ», выявлением потребительских предпочтений и факторов принятия решения, определения круга основных конкурентов, определения основных источников информации о продукции.

Проанализировав ответы на пункты анкеты, удалось выяснить, основные направления потребительских предпочтений в отношении исследуемого предприятия ООО «РТИ-НЧ».

На первый вопрос анкеты: «Почему Вы предпочитаете пользоваться продукцией именно нашего предприятия?» положительно ответили 30 человек, более хорошее отношение к покупателям - 7 человек, более удобное расположение - 5 человек, профессионализм работников - 4 человека, реклама - 2 человека, надежность фирмы - 2 человека, неудовлетворенность контактов с другими фирмами и без особых причин - 0 (см. рисунок Е.1 - ПРИЛОЖЕНИЕ Е). Ответы на следующий вопрос анкеты, где спрашивалось о фирмах, с которыми сотрудничают клиенты, показаны на рисунке Е.2. Из рисунка Е.2 видно, что среди фирм на рынке резино-технических изделий существуют явные конкуренты. При этом спрос разных покупателей имеет неодинаковые характеристики. Он различается потребностями производства автомашин, личных потребностей предприятий в автомобильной отрасли, объемами выпуска автомобилей семейства ОАО «КАМАЗ», ценами и условиями поставки. При изучении покупательского спроса резинотехнических изделий ООО «РТИ-НЧ» учитывают три его вида: реализованный, неудовлетворенный и формирующийся. Оценка качества продукции и работы предприятия ООО «РТИ-НЧ» приведена на рисунке Е.3.

Качество продукции, как и непосредственно работы предприятия было оценено как высокое. Средний бал - 8 из 10 предложенных (см. рисунок Е.3). Эффективность закупок комплектующих во многом зависит от правильного выбора источников поступления и поставщиков, от заявок заказчиков, покупателей основной продукции ООО «РТИ-НЧ», поэтому коммерческой службе приходится уделять внимания этому вопросу. Управление закупками осуществляется менеджерами отдела продаж и закупок, на основе заявок поставщикам, в зависимости от месячного плана производства резинотехнических изделий. После подачи заявки и заключения договора на поставку, комплектующие со всеми сопроводительными документами поставляется на склад. При этом, сопроводительными документами являются накладная, счет-фактура, сертификат соответствия изделий качеству, отгрузочная спецификация.

Ответы на следующий вопрос анкеты, представленные на рисунке Е.4, показали, что большинство респондентов считают ассортимент предприятия ООО «РТИ-НЧ» высоким. В пятом вопросе анкеты говорится о высоте цен. Большинство респондентов ответили, что они приемлемые, что приведено на рисунке Е.5.

В целом, из опроса можно сделать вывод, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий.

Об объеме и структуре реализованного спроса судят по размеру продажи резинотехнических изделий. Объемы реализованной продукции ООО «РТИ-НЧ» с 2010-2012 гг. приведены в таблице К.1 ПРИЛОЖЕНИЕ К.

Из таблицы К.1 видно, что каждый год наблюдается повышение объема экспорта. Однако наибольший темп роста объемов экспорта наблюдается по Белоруссии (ООО «Гомельский автоцентр КамАЗ») - от 104,90 (2011 г.) до 128,13 (2012 г.). В 2011 году общий объем реализации РТИ увеличился на 3,51%, а объемы экспортируемой продукции увеличились на 11,90%. В 2012 году объемы реализации РТИ как внутри страны, так и в ближнее зарубежье увеличились на 30,00% по отношению к 2011 году, и по отношению к 2011 г. объем экспорта увеличился на 20,13%.

Наибольшие темпы роста наблюдались по предприятию ОАО «КАМАЗ», что составило 32,06% в 2011 году, а в структуре реализации - 69,36% от общего объема продаж, меньше всего поставок приходится на предприятие ОАО «ВАЗ», что по удельному весу составляет около 8% в течение трех лет, так как основным поставщиком РТИ предприятия ОАО «ВАЗ» является Оренбургский завод резиновых технических изделий, который также реализует коврики для автосалонов, а ООО «РТИ-НЧ» - уплотнители.

Кроме того, предприятие ОАО «КАМАЗ» с 2012 года ведет сотрудничество по производству автомобилей КАМАЗ с компанией «Аутобаги» (Литва), что позволяет реализовывать РТИ на территорию стран ЕС через посредническую деятельность.

По каждому предприятию-импортеру РТИ можно отметить повышение уровня поставок, что связано с увеличением темпов роста в 2012 году в среднем на 30%.

В целом объемы экспортируемой продукции в течение трех лет составляли около 5%. В 2010 году объем экспорта составил 3814 тыс. руб., в 2011 году - 4268 тыс. руб., в 2012 году - 5127 тыс. руб.

Из представленной таблицы К.1 также видно, что наибольшую долю в структуре сбыта ООО «РТИ-НЧ» занимает ОАО «КАМАЗ» - 69,56% в 2012 году, по сравнению с остальными потребителями: ОАО «Нефаз» - 10,25%, ОАО «ВАЗ» - 8,09%, ОАО «ГАЗ» - 7,5%. Динамика удельного веса экспорта в структуре реализованной продукции в 2010-2012 гг. наглядно представлена на рисунке 6.

Рисунок 6 - Динамика удельного веса экспорта в структуре реализованной продукции в 2010-2012 гг., %

Для наглядности также на рисунке 6 представлена структура экспорта в ООО «РТИ-НЧ» в виде диаграммы за отчетный период.

Рисунок 7 - Структура экспорта ООО «РТИ-НЧ» в 2012 году, %

В структуре экспорта наибольший удельный вес занимает в 2012 году - ООО «Гомельский автоцентр КамАЗ» (Белоруссия) - 32%, второе место по объемам экспорта занимает ООО «Ташкентский автоцентр КамАЗ» - 29% (Узбекистан), третье - ТОО «Акмолинский автоцентр КамАЗ» - 21%, последнее - 5,58% принадлежит компании ЗАО «Аутобаги» (Литва, г. Вильнюс).

Исходя из массовости потенциальных потребителей резинотехнических изделий, не удивительно, что конкурентная борьба на этом рынке достаточно жестокая, т.к. при наличии эффективной системы поставок, активном использовании стратегии коммуникации, наличии отлаженной сбытовой сети, одним словом, согласованной деловой стратегии, можно получать стабильную немалую прибыль при сравнительно невысоком уровне затрат.

Преимущества, которые получает фирма при использовании данной стратегии, а также недостатки ее использования приведены в таблице 6.

Как видно из представленного анализа данных в таблице 6, ООО «РТИ-НЧ» имеет пять преимуществ перед конкурентами:

- низкий уровень цен (скидки, акции, розыгрыши призов);

- широкий ассортимент;

- удобство расположения;

- высокое качество обслуживания;

- активное стимулирование сбыта.

Таблица 6 - Преимущества и недостатки использования конкурентной стратегии дифференциации ООО «РТИ-НЧ»

Преимущества	Недостатки
1. ООО «РТИ-НЧ» может удовлетворить разнообразные (практически любые) запросы потребителей за счет номенклатуры. 2. ООО «РТИ-НЧ» имеет преимущество в обслуживании потребителей за счет применения стимулирования сбыта. 3. ООО «РТИ-НЧ» предлагает такие признаки дифференциации, которые ценятся потребителями: проведение акций, скидок (снижение цен на определенный перечень изделий). 4. Высокое качество обслуживания, качество комплектующих и готовых резинотехнических изделий.	1. Очень низкие входные барьеры отрасли. 2. Возможность копирования используемой стратегии конкурентами. 3. Чрезмерная дифференциация. 4. Существующая угроза со стороны конкурента с низкими ценами. 5. Близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ»

Однако, по качеству ООО «РТИ-НЧ» превосходит конкурентов. Основные предприятия-поставщики, являются, как правило, производителями резинотехнических изделий, находятся в пределах города.

Следовательно, высок спрос на фирмы, предлагающие не только низкие цены на резинотехнические изделия, но и фирмы, являющиеся производителями мелких комплектующих для резинотехнических изделий.

Для выявления преимуществ и слабых сторон ООО «РТИ-НЧ» на рисунке 8 приведена матрица конкурентов. Анализируя данные матрицы конкурентов ООО «РТИ-НЧ» можно заметить, что конкуренты предлагают более выгодные цены за счет отсутствия посреднических наценок, экономии на наличии собственного производства отдельных комплектующих.

Как правило, для изготовителей определенных компонентов более выгодно сотрудничать с поставщиками, осуществляющими комплексные поставки мелких комплектующих, экономя время, усилия и деньги.

Основными недостатками в конкурентной стратегии ООО «РТИ-НЧ» являются:

- очень низкие входные барьеры отрасли;

- возможность копирования используемой стратегии конкурентами;

- чрезмерная дифференциация;

- существующая угроза со стороны конкурента с низкими ценами.

- близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ».

Таким образом, все вышеперечисленное обязывает руководство ООО «РТИ-НЧ» серьезно задуматься о своей конкурентной стратегии, так как общая деловая стратегия фирмы может победить на рынке только при наличии устойчивого конкурентного преимущества. С целью анализа внешней среды был проведен опроса, из которого сделан вывод, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий. Экспортером из стран Европейского Союза является компания ЗАО «Аутобаги» (г. Вильнюс), что связано с расширением дистрибьюторской сети ООО «РТИ-НЧ».

2.2 Анализ основных финансово-хозяйственных показателей предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

Анализ имущественного состояния предприятия включает оценку состава, динамики и структуры актива бухгалтерского баланса предприятия (ПРИЛОЖЕНИЕ В). Анализ качественных сдвигов в имущественном положении предприятия ООО «РТИ-НЧ» проведен на основе сравнительно-аналитического баланса, представленного в таблице Д.1. (ПРИЛОЖЕНИЕ Д).

Основными задачами анализа имущественного потенциала организации являются:

- определение текущего имущественного потенциала организации;

- выявление и оценка изменений имущественного потенциала в пространственно-временном разрезе;

- выявление и оценка основных факторов, вызывающих изменения имущественного потенциала;

- построение прогноза изменения имущественного потенциала организации в будущем;

- оценка соотношения между активами и пассивами организации;

- оценка рациональности размещения и эффективности использования финансовых ресурсов;

- оценка соблюдения финансовой, расчетной и кредитной дисциплины.

Между статьями активов и пассивов баланса предприятия существует определенная взаимосвязь, основанная на том, что каждой статье активов соответствует статья пассивов как источника финансирования. Так, источниками финансирования оборотных активов является собственный капитал и краткосрочные обязательства. Финансирование внеоборотных активов, как правило, должно осуществляться за счет собственного капитала и долгосрочных обязательств.

Наибольший удельный вес в активе баланса занимают оборотные активы. Их доля в 2010 году составила 90,60%, в 2011 году - 84,30%, а в 2012 году - 74,80%, то есть в 2012 году доля внеоборотных активов составила 25%. Наибольший удельный вес в оборотных активах приходится на краткосрочную дебиторскую задолженность, что составляет в 2010 году - 81,30%, в 2011 году - 70,30%, в 2012 году - 45,70%, которая, судя по показателям, уменьшилась по сравнению с 2010 годом в отчетном периоде на 35,60%.

Баланс предприятия к 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 11584 тыс. руб., что положительно характеризует финансово-хозяйственную деятельность организации. За 2010 год активы организации возросли на 4408 тыс. руб. или на 34%, в том числе за счет увеличения объема внеоборотных активов - на 199 тыс. руб. или на 14% и прироста оборотных активов - на 4212 тыс. руб. или на 36%.

Долгосрочные обязательства в течение года увеличились и составляют 36 тыс. руб. в виде отложенных налоговых обязательств. Долгосрочные обязательства в течение года увеличились и составили 38 тыс. руб. в виде отложенных налоговых обязательств. Долгосрочные обязательства в течение года увеличились и составили 42 тыс. руб. в виде отложенных налоговых обязательств.

Краткосрочные обязательства представлены кредиторской задолженностью, которая на начало года составила 66,3%, а на конец 59,5%. За 2011 год по отношению к 2010 году активы организации возросли на 2627 тыс. руб. или на 11,5%, в том числе за счет увеличения объема внеоборотных активов - на 1506 тыс. руб. или на 92% и прироста оборотных активов - на 1121 тыс. руб. или на 7%.

Краткосрочные обязательства представлены кредиторской задолженностью, которая на начало года составила 57,6% а на конец 47,05%. Краткосрочные обязательства представлены кредиторской задолженностью, которая на начало года составила 59,5% а на конец 57,6%. В целом краткосрочные обязательства уменьшились на 4,7%. За 2012 год по отношению к 2010 году активы организации возросли на 4549 тыс. руб. или на 18%, в том числе за счет увеличения объема внеоборотных активов - на 3068 тыс. руб. или на 49,6% и прироста оборотных активов - на 1481 тыс. руб. или на 9%. В целом краткосрочные обязательства уменьшились на 7,9%.

В целом за три года прослеживается следующая тенденция:

- темпы роста активов увеличились в полтора раза;

- происходит увеличение объема внеоборотных активов, более чем в 4 раза; оборотных активов увеличился почти в 1,5 раза, в том числе за счет увеличения; запасов и НДС по приобретенным ценностям, более чем в 6 раз;

- дебиторской задолженности в 1,1 раза;

- денежных средств более чем в 6 раз;

- почти в 3 раза увеличился капитал организации за счет увеличения нераспределенной прибыли;

- наблюдается увеличение краткосрочной кредиторской задолженности в 1,3 раза.

Динамика удельного веса затрат в общей себестоимости проданных товаров, продукции и услуг представлена на рисунке 9.

Рисунок 9 - Динамика удельного веса затрат в общей себестоимости проданных товаров, продукции и услуг, %

Как видно из рисунка 9, удельный вес материальных затрат составляет большую долю в общей себестоимости за все три года и равен 70%.

Для получения более полного представления о деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ», его возможностях и положении дел, проводится оценка его основных технико-экономических показателей из данных отчетности (форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках») (ПРИЛОЖЕНИЯ В и Г), а также коэффициентов и показателей, рассчитанных на основании этих данных. Перечень основных технико-экономических показателей, позволяющих оценить работу ООО «РТИ-НЧ» за 2010 - 2012 годы, приведен в таблице Л.1 - ПРИЛОЖЕНИЕ Л, затраты указаны с учетом данных рисунка 9.

Как видно из таблицы Л.1, основную часть прибыли ООО «РТИ-НЧ» получает от продаж. Темпы роста себестоимости продаж замедлились в 2012 году и составили 13,98%, в отличие от предыдущего года, когда они составляли 41,63%. на 15,4% в 2011 году по сравнению с предыдущим, что объясняется замедлением темпов роста объемов производства в отчетном периоде по сравнению с 2011 годом.

По причине увеличения темпов роста материальных затрат в 2011 году произошло снижение прибыль от продаж на 29% по сравнению с 2010 году, т.е. уменьшение за счет снижения себестоимости. В 2011 году наблюдается рост уровня оборачиваемости оборотных средств по причине снижения уровня запасов на 39%.

Наблюдается рост оборотных средств предприятия. В 2011 г. их стоимость увеличилась на 125,57% по сравнению с 2011 г. В 2012 г. их стоимость в темпах роста увеличилась на 163,07%, что связано с увеличением запасов товарно-материальных ценностей на складах, а также увеличением краткосрочной дебиторской задолженности.

В 2011 г. увеличилась сумма начисленной амортизации на 3,37% относительно 2010 г., а в 2012 г. сумма амортизации возросла еще на 5,53% по сравнению с 2011 г. в связи с ростом стоимости основных средств.

В 2011 году наблюдается увеличение фонда оплаты труда по сравнению с 2010 годом на 53%, а в отчетном периоде - на 2%. По причине роста уровня зарплаты в 2011 году с 36130 руб. до 42410 руб., т.е. на 17,38%, наблюдался рост уровня производительности труда в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 1,52%. В 2012 году темпы роста производительности труда увеличились на 9%, а среднего уровня заработной платы на 2%. По этой причине в 2012 году наблюдалось уменьшение материалоотдачи на 3,93%. При этом показатель отгрузки продукции на 1 руб. оплаты труда увеличился на 7,64% в 2012 году. Отсюда следует вывод, что трудовые ресурсы в изучаемый период использовались в организации ООО «РТИ-НЧ» достаточно эффективно.

Динамика коэффициентов рентабельности ООО «РТИ-НЧ» представлена в таблице 7.

Таблица 7 - Динамика коэффициентов рентабельности ООО «РТИ-НЧ» за 2010 - 2012 гг., тыс. руб.

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.
		Значение	Абсол. изменение	Темп роста, %	Значение	Абсол. изменение	Темп роста, %
Исходные данные, тыс. руб.:
1. Выручка от реализации продукции	85078,00	110569,00	25491,00	129,96	121662,00	11093,00	110,03
2. Себестоимость реализованной продукции	75206,00	103570,00	28364,00	137,72	115064,00	11494,00	11,10
3. Прибыль от реализации продукции	9872,00	6999,00	-2873,00	70,90	6598,00	-401,00	94,30
4. Прибыль до налогообложения	6165,00	3697,00	-2468,00	60,00	3649,00	-48,00	98,70
5. Чистая прибыль	4139,00	2149,00	-1990,00	51,92	1970,00	-179,00	91,67
Коэффициенты рентабельности, %:
6. Рентабельность активов	2,37	1,07	-1,3	45,15	0,80	-0,27	74,77
7. Рентабельность собственного капитала	0,24	0,10	-0,14	41,67	0,08	-0,02	80,00
8. Рентабельность реализации	0,06	0,02	-0,04	33,33	0,014	-0,006	70,00
9. Рентабельность текущих затрат	0,067	0,023	-0,044	34,33	0,02	-0,003	86,96
10. Рентабельность инвестированного капитала	0,329	0,233	-0,096	70,82	0,223	-0,010	95,71
11. Рентабельность собственного капитала	0,634	0,254	-0,380	40,06	0,160	-0,094	63,00

Из таблицы 7 следует, что предприятие ООО «РТИ-НЧ» недостаточно эффективно использует имеющиеся у него активы и акционерный капитал, поскольку рентабельность его активов и собственного капитала снизилась, соответственно, с 2,37 в 2010 году до 0,08 в 2012 году. Рентабельность коммерческой деятельности в 2010 году составила 6%, а в 2011 - 2%, т.к. снизилась прибыль от продаж. Рентабельность текущих затрат в 2010 году составила 6,7%, а в 2011, 2012 годах - 2%. Эффективность использования собственного капитала и привлеченных на долгосрочной основе заемных средств в 2010, 2011, 2012 годах составила соответственно 33%, 23%, 22%.

Темпы роста уровня рентабельности продаж уменьшились в 2011 году на 46,67%, а в 2012 году - на 16,34%, что происходило за счет уменьшения прибыли от продаж - на 29,1% - в 2011 году и на 5,73% - в 2012 году.

Несмотря на рост выручки с 2010 по 2012 года, чистая прибыль предприятия снижается, если в 2010 году чистая прибыль 4139 тыс. руб., то в 2011 году составила 2149 тыс. руб., что на 199 тыс. руб. или 93% меньше предыдущего года, в 2012 году чистая прибыль снизилась до 1970 тыс. руб. на 110% меньше по сравнению с 2010 годом, что отрицательно характеризует деятельность предприятия. Снижение чистой прибыли связано, прежде всего, с увеличением себестоимости, в 2011 году рост составил 138% по сравнению с 2010 годом, в то время как выручка увеличилась на 130%, в 2012 году рост себестоимости составил 153% по сравнению с 2010 годом, в то время как выручка увеличилась на 143%.

ООО «РТИ-НЧ» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты предприятия на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

У предприятия существовали следующие проблемы ценообразования, ограничивающие сбыт и не способствующие получению прибыли:

- не полное использование мощностей предприятия в 2010-2011 годах. Предприятие обладает двумя гидравлическими прессами для производства резинотехнических изделий, до недавнего времени работал только один из них.

- предприятие страдает от эффекта масштаба. Не включение второго пресса обуславливалось боязнью достичь перепроизводства и затоваривания, то есть отсутствием платежеспособного спроса.

Данные проблемы существенно подорвали финансовое положение предприятия, которое на данный момент характеризуется следующими отрицательными показателями:

балансовая прибыль на 01.01.12 - 2149 тыс. руб.

балансовая прибыль на 01.01.13 - 1970 тыс. руб.

кредиторская задолженность на 01.01.13 - 12234 тыс. руб.

задолженность федеральному бюджету на 01.01.13 - 1890 тыс. руб.

задолженность республиканскому бюджету - 540 тыс. руб.

местному бюджету - 270 тыс. руб.

пенсионному фонду - 708 тыс. руб.

по налогу на пользователей автодорог - 215 тыс. руб.

Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, руководство ООО «РТИ-НЧ» добилось снижения на экспортируемую продукцию на 85 тыс. рублей, проведя реструктуризацию задолженности в отчетном периоде, а также обеспечив полную загрузку производственных мощностей.

Таким образом, из проведенного анализа можно сделать соответствующий вывод о том, что финансовая ситуация на предприятии ООО «РТИ-НЧ» в 2012 году в целом ухудшилась, так как покупателями не была оплачена значительная часть краткосрочной задолженности, что не привело к уменьшению запасов на складах, потому что она не была отгружена заказчику, поэтому увеличились простои оборудования и основных средств в целом, снизилась рентабельность. По всем основным статьям баланса происходит увеличение показателей, особенно по основным средствам и запасам.

2.3 Проблемы организации внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

Обеспеченность правовыми и нормативными документами, регламентирующими проведение приемки товаров по количеству и качеству в ООО «РТИ-НЧ», является обязательным условием и одним из основных факторов работы с поставщиками. Все поступающие комплектующие на склад ООО «РТИ-НЧ» подлежат проверке по качеству и количеству.

Для этого в ООО «РТИ-НЧ» имеются стандарты и технические условия на различные группы комплектующих. При отсутствии отдельных нормативных документов для определения показателей качества, либо объема выборки кладовщик дает заявку в службу качества.

Основополагающими документами при приемке товаров в ООО «РТИ-НЧ» являются:

1. Инструкция о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству;

2. Инструкция о порядке приемки продукции производственно - технического назначения и товаров народного потребления по качеству.

Данные инструкции применяются во всех случаях, когда стандартами или техническими условиями не установлен иной порядок приемки комплектующих, а также при наличии ссылки на эти документы в договорах с поставщиками. ООО «РТИ-НЧ» ведет инвентаризационную ведомость наличия ГОСТов, технических условий согласно перечню нормативно-технической документации по отдельным группам комплектующих.

ООО «РТИ-НЧ» является производственной организацией, и основную прибыль получает от продаж резинотехнических изделий. Во внешнеэкономической деятельности фирма занимается осуществлением продаж резинотехнических изделий в такие страны СНГ, как Украина, Белоруссия, Узбекистан, Казахстан. Распределение объемов продаж в отчетном периоде по товарным группам представлено на рисунке 10.

Рисунок 10 - Распределение объемов продаж предприятия ООО «РТИ-НЧ» по товарным группам в 2012 году, %

Из рисунка, построенного на основе прайс-листа (ПРИЛОЖЕНИЕ М), видно, что в отчетном периоде реализован товар по двум группам - «РТИ» - 72% от общего объема продаж и «Уплотнители» - 28%. Кроме того, подсчитана средняя цена по каждой товарной группе с целью проведения факторного анализа прибыли.

В таблице 8 представлена общая динамика экспортируемой продукции, также по данным этой таблицы рассчитывается среднегодовой темп роста (прироста).

Таблица 8 - Динамика экспортируемой продукции ООО «РТИ-НЧ»

Год	Экспортируемая продукция в сопоставимых ценах, тыс. руб.	Темпы роста, %	Темпы прироста, %
		базисные	цепные	базисные	цепные
2010	3814	100,00	100,00	-	-
2011	4268	111,90	111,90	11,90	11,90
2012	5127	134,42	120,12	34,42	20,12

Среднегодовой темп роста выпуска продукции:

Тр== 130%

Тр=130%-100% = 30%.

На предприятии ООО «РТИ-НЧ» принята малоэффективная ценовая политика, так как наряду с затратным методом, предприятие устанавливает оптовые цены на продукцию на основе закупочных цен. Схема стратегии установления цен приведена на рисунке 11. К положительным факторам развития грамотной ценовой политики можно отнести только тот факт, что руководство предприятия ООО «РТИ-НЧ» признает, что практика установления цены на основе лишь ее себестоимости является бесперспективной.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 11 - Существующая стратегия ценообразования на предприятии ООО «РТИ-НЧ»

Таким образом, в настоящее время на предприятии ООО «РТИ-НЧ» ценообразование зависит от достаточно формалистического подхода и не основывается на стратегической концепции позиционирования продукции.

Система скидок, предлагаемая предприятием ООО «РТИ-НЧ» в настоящее время, низкоэффективна в силу следующих причин: не практикуются скидки для значительных партий товара, которые служат для привлечения крупных заказов, что препятствует масштабному развитию экономической деятельности; не предоставляются скидки и акции, которые могли бы стимулировать сбыт за безналичный расчет.

Предприятие ООО «РТИ-НЧ» в настоящее время не проводит анализа безубыточности по каждому виду продукции, в то время как данный анализ в принципе мог бы решить многие проблемы данного торгового предприятия, поскольку:

- анализ безубыточности показывает, какая продукция является рентабельной при текущих объемах продаж, ценах и затрат;

- анализ помогает определить возможности снижения цены либо выявить изделия, реализацию которых следует прекратить.