Оценка перспектив экспорта кальцинированной соды производства Стерлитамакского ОАО "Сода" в Республику Чехию

Разрешение на реализацию экономических процедур выдается лицам, домицилированным в Сообществе, за исключением процедуры временного ввоза. Разрешение не требуется в случаях:

- помещения товара на таможенный склад, управляемый таможенным органом;

- временного ввоза личных вещей и товаров для спортивных целей;

- временного ввоза паллет, контейнеров и средств транспорта.

По общему правилу заявление о выдаче разрешения на проведение экономической таможенной процедуры должно быть представлено в письменной форме; также допускаются электронная форма, произвольная письменная форма, Единый административный документ либо карнет АТА. Заявление подается в таможенные органы по месту нахождения заявителя либо проведения части операций над товарами. Для процедуры временного импорта заявление подается в таможенные органы первой страны, где товар будет использован [12].

3.3 Условия платежа

Договор о ЕС провозглашает свободу обращения товаров по всей территории Сообщества. Этот принцип распространяется не только на товары, произведенные в Сообществе, но и на импортируемые товары, выпущенные в Сообществе в свободное обращение с уплатой соответствующих импортных пошлин. Выпуск в свободное обращение придает иностранным товарам статус товаров Сообщества. Процедура выпуска товаров в свободное обращение включает:

· взимание импортных пошлин в соответствии с Общим таможенным тарифом Сообщества;

· применение мер торговой политики (количественных ограничений и др.) и других формальностей в отношении импортных товаров;

· уплату НДС и акцизов.

Если к выпуску в свободное обращение оформляются товары, ввоз которых вызывает необходимость уплаты таможенных пошлин, момент принятия таможенной декларации становится моментом возникновения таможенного долга. Таможенный долг может возникнуть и до принятия декларации в силу особых причин, таких как, нарушение таможенных правил (например, изъятие товаров из-под таможенного надзора).

Законодательство ЕС предусматривает ряд правил, позволяющих производить выпуск в свободное обращение в более льготном или упрощенном порядке. К ним относятся:

- преференциальные и другие тарифные меры;

- благоприятные тарифные режимы, применяемые на основе природы продуктов или их назначения;

- применение усредненных ставок пошлин;

- освобождения от уплаты таможенных пошлин при определенных обстоятельствах;

- освобождение от уплаты импортных пошлин для возвращенных товаров и продуктов морского промысла.

- Товары, выпущенные в свободное обращение в Сообществе, могут потерять статус товаров Сообщества в следующих случаях:

- последующий вывоз товаров с таможенной территории ЕС (кроме тех таможенных процедур, которые не изменяют статус товаров, например, внутренний транзит);

- объявление таможенной декларации недействительной после выпуска товаров;

- последующий возврат таможенных пошлин в рамках процедуры внутренней переработки;

- последующий возврат таможенных пошлин вследствие дефектности товаров или несоответствия условиям контракта, с обязательным вывозом товаров за пределы таможенной территории или уничтожением товаров.

Транзит товаров в ЕС. Целью процедуры транзита является упорядочение транспортировки товаров внутри Сообщества и, в особенности, упрощение формальностей, необходимых при пересечении таможенных границ Сообщества. Процедура транзита позволяет производить таможенное оформление товаров в таможенном учреждении по месту нахождения импортера (экспортера). Данная процедура позволяет сохранять таможенный статус товаров: для товаров Сообщества - при перемещении из одного пункта на таможенной территории ЕС в другой пункт на таможенной территории ЕС через территорию третей страны; для иностранных товаров - при перемещении по таможенной территории ЕС.

Для перемещения товаров Сообщества в пределах таможенной территории ЕС процедура транзита не применяется, поскольку такое перемещение, в принципе, регулируется положениями о свободе перемещения товаров, содержащихся в Договоре о ЕС.

При ввозе иностранных товаров процедура транзита позволяет отложить уплату импортных пошлин и применение других мер торговой политики, пока товар не достигнет пункта назначения или не покинет таможенную территорию ЕС. Транзитные товары не облагаются НДС и акцизами. Такие товары находятся под таможенным надзором для контроля за соблюдением таможенных правил.

При вывозе товаров процедура транзита позволяет избежать уплаты экспортных пошлин, а также импортных пошлин в случае последующего обратного ввоза товаров на таможенную территорию Сообщества. В то же время, вывоз транзитных товаров не дает права на получение экспортных возмещений.

Таможенное законодательство ЕС различает следующие разновидности процедуры транзита:

- внешний транзит - для иностранных товаров (обозначается кодом «Т1»);

- внутренний транзит - для товаров Сообщества («Т2»).

- Кроме этого, в зависимости от маршрута следования транзитных товаров, различаются:

- коммунитарный транзит - при перемещении товаров между двумя пунктами на таможенной территории ЕС;

- общий транзит - при перемещении товаров в рамках Конвенции об общем транзите 1987 г.

- международный транзит - при перемещении товаров в рамках других международных конвенций, а именно:

а) Конвенции МДП (TIR);

б) Конвенции АТА;

в) Конвенции о навигации по Рейну;

г) Конвенцией между странами-членами НАТО;

- почтовый транзит - для товаров, перемещаемых по почте [12].

3.4 Основные требования в стране импортер

Техническую кальцинированную соду принимают партиями. Партией считают продукт, однородный по своим показателям качества, в количестве, не превышающем сменную выработку, и сопровождаемый документом о качестве.

Документ о качестве должен содержать:

1. наименование предприятия-изготовителя или его товарный знак;

2. наименование, марку и сорт продукта;

3. номер партии;

4. дату изготовления;

5. массу нетто;

6. обозначение настоящего стандарта;

7. результаты проведенных анализов или подтверждение о соответствии качества продукта требованиям настоящего стандарта.

Для проверки качества неупакованной технической кальцинированной соды пробы отбирают от каждого вагона или автомобиля. Для упакованной продукции отбирают 3 % упаковочных единиц, но не менее трех. Для неупакованной продукции от каждой партии отбирают не менее трех точечных проб.

Массовую долю веществ, нерастворимых в воде, сульфатов и масел изготовитель определяет периодически, по требованию потребителей. При получении неудовлетворительных результатов анализа хотя бы по одному из показателей проводят повторный анализ неупакованной технической кальцинированной соды на удвоенном количестве проб или на удвоенной выборке упакованного продукта.

Результаты повторного анализа распространяются на всю партию [21].

3.5 Стандартизация продукции

Кальцинированная сода должна содержать определенные компоненты в установленных пропорциях и соответствовать ГОСТу. Показатели качества соды и состав приведены в табл. 3.

Таблица 3.Показатели качества соды кальцинированной

	Марка А	Марка Б
	Высший сорт	Первый сорт	Второй сорт	Высший сорт	Первый сорт	Второй сорт
Массовая доля углекислого натрия (Na2CO3), %, не менее	99,4	99,0	98,5	99,4	99,0	99,0
Массовая доля углекислого натрия (Na2CO3) в пересчете на непрокаленный продукт, %, не менее	98,7	98,2	97,0	98,9	98,2	97,5
Массовая доля потери при прокаливании (при 270 - 300 °С), %, не более	0,7	0,8	1,5	0,5	0,8	1,5
Массовая доля хлоридов в пересчете на NaCI, %,не более	0,2	0,5	0,8	0,4	0,5	0,8
Массовая доля железа в пересчете на Fe2O3, %, не более	0,003	0,005	0,008	0,003	0,003	0,008
Массовая доля веществ, нерастворимых в воде, %, не более	0,04	0,04	0,08	0,03	0,04	0,08
Массовая доля сульфатов в пересчете на Na2SO4, %, не более	0,04	0,05	Не нормируется	0,04	0,05	Не нормируется
Насыпная плотность, г/см3, не менее	1,1	0,9	0,9	Не нормируется
Гранулометрический состав:
остаток на сите с сеткой № 2К по ГОСТ 6613, %, не более	Не нормируется	5	5	Не нормируется
прохождение через сито с сеткой № 1,25К по ГОСТ 6613, %	100	Не нормируется	Не нормируется
остаток на сите с сеткой № 1К по ГОСТ 6613, %, не более	3	Не нормируется	Не нормируется
прохождение через сито с сеткой № 01К по ГОСТ 6613, %, не более	7	15	25	Не нормируется
Магнитные включения размером более 0,25 мм	Отсутствуют	Не нормируется	Не нормируется

Требования безопасности: техническая кальцинированная сода относится к веществам 3-го класса опасности в соответствии с ГОСТ 12.1.007.

Аэрозоль технической кальцинированной соды при попадании на влажную кожу и слизистые оболочки глаз и носа может вызвать раздражение, а при длительном воздействии ее - дерматит. Предельно допустимая концентрация, аэрозоли кальцинированной соды в воздухе рабочей зоны производственных помещений - 2 мг/м3 по ГОСТ 12.1.005. Контроль воздуха рабочей зоны проводят в соответствии с ГОСТ 12.1.007. Производственные помещения и лаборатории, в которых проводится работа с технической кальцинированной содой, должны быть оборудованы приточно-вытяжной вентиляцией по ГОСТ 12.4.021, обеспечивающей состояние воздуха рабочей зоны в соответствии с требованиями ГОСТ 12.1.005. Работающие с технической кальцинированной содой должны быть обеспечены специальной одеждой, специальной обувью и индивидуальными средствами защиты в соответствии с ГОСТ 12.4.103. При работе с технической кальцинированной содой необходимо соблюдать правила безопасности на рабочих местах, утвержденные в установленном порядке [21].

3.6 Упаковка товара

Техническую кальцинированную соду марки: А упаковывают в мягкие специализированные контейнеры типов МКР-1,0 С по ТУ 6-19-74, МКР-1,ОМ по ТУ 6-19-264 МКО-1,0 С по ТУ 6-19-229 или в пятислойные бумажные мешки марок ПМ, БМ по ГОСТ 2226.

Техническую кальцинированную соду марки: Б упаковывают в четырех-пятислойные бумажные мешки марок НМ, БМ, ПМ по ГОСТ 2226, в мягкие специализированные контейнеры типов МКР-1,0 С по ТУ 6-19-74; МКР-1,0 М по ТУ 6-19-264; МК-1,5 Л по ОСТ 6-19-80.

Техническую кальцинированную соду, предназначенную для длительного хранения, упаковывают в мягкие специализированные контейнеры типов МКР-1,0 С по ТУ 6-19-74, МКР-1,0 М по ТУ 6-19-264.

При поставках на экспорт техническую кальцинированную соду упаковывают в четырехслойные бумажные мешки марок: НМ, БМ по ГОСТ 2226, вложенные в льно-джуто-кенафные мешки по ГОСТ 30090, или в два четырехслойных бумажных мешка марок НМ, БМ по ГОСТ 2226, вложенные один в другой, или в специализированные мягкие контейнеры типов МКР-1,0 М, МКР-1,0 С.

При упаковывании соды в четырехслойные бумажные мешки допускается масса не более 50 кг. Транспортная маркировка - по ГОСТ 14192, с нанесением манипуляционного знака «Боится сырости» и указанием классификационного шифра 923 по ГОСТ 19433.

На тару наносят следующие обозначения:

· наименование предприятия-изготовителя и его товарный знак;

· наименование, марку и сорт продукта;

· номер партии;

· дату изготовления;

· обозначение настоящего стандарта.

При повагонных отправках или отправке продукции в один адрес указанные реквизиты наносят не менее чем на четыре единицы транспортной тары. На остальные грузовые места наносят маркировку, содержащую обозначение продукта, обозначение стандарта, манипуляционный знак «Боится сырости» (на мешках).

Способ нанесения маркировки на специализированные мягкие контейнеры -укладывание ярлыка в карман контейнера или в верхнюю часть контейнера в области подворота или другими методами. При поставке на экспорт маркировка мешков должна соответствовать требованиям внешнеэкономической организации. Техническую кальцинированную соду, упакованную в мешки, транспортируют всеми видами транспорта в крытых транспортных средствах в соответствии с правилами перевозок грузов, действующими на транспорте данного вида. Транспортирование упакованного продукта по железной дороге осуществляют повагонными отправками.

Техническую кальцинированную соду, упакованную в мешки, транспортируют в пакетах. Средства скрепления пакета - по ГОСТ 21650 или ГОСТ 26663 (в случае применения плоских поддонов). Габаритные размеры и масса брутто транспортного пакета должны соответствовать ГОСТ 24597.

По согласованию с потребителем кальцинированную соду марки А насыпью транспортируют в специальных вагонах (содовозах, сажевозах, цементовозах).

Техническую кальцинированную соду марки Б насыпью транспортируют в специальных вагонах грузоотправителя (грузополучателя), пригодных для перевозки сыпучих грузов и автомобилях (содовозах, сажевозах, цементовозах), по согласованию с потребителем - в крытых вагонах.

Специализированные мягкие контейнеры по железной дороге перевозят в

полувагонах и крытых вагонах.

Техническую кальцинированную соду хранят в крытых складских помещениях, илосах, бункерах, предохраняя продукт от попадания влаги.

Гарантийный срок хранения соды кальцинированной марки А - 3 мес., марки Б - 6 мес., упакованной в мягкие специализированные контейнеры - 5 лет с даты изготовления [21].

Глава 4. Система сбыта

4.1 Традиционные системы сбыта

Сода кальцинированная марок А и Б используется в производстве стекла всех видов, в том числе: хрусталя, оптического и медицинского стекла, стеклоблоков, пеностекла, силиката натрия растворимого, керамических плиток, компонента фритт для глазурей; черной и цветной металлургии: для производства свинца, цинка, вольфрама, стронция, хрома, для десульфуризации и дефосфации чугуна, в очистке отходящих газов, для нейтрализации сред.

Для производства электровакуумного стекла используется сода кальцинированная марки А высшего сорта со строго нормированным гранулометрическим составом.

Сода кальцинированная марки Б применяется в химической промышленности для производства синтетических моющих средств и жирных кислот, при очистке рассолов, в производстве фосфорных, хромовых, бариевых, натриевых солей как карбонатсодержащее сырье, в производстве глицеринов, аллилового спирта; целлюлозно-бумажной, анилино-красочной и лакокрасочной и нефтяной промышленностях.

Чешская стекольная, керамическая и фарфоровая промышленности издавна получили мировую известность. Производство стекла сконцентрировано главным образом в городах Яблонец-на-Нисе, Новы Бор, Подебрады, Карловы Вары. Центры керамической и фарфоровой промышленности находятся в Южной Моравии и Западной Чехии. Особую мировую известность приобрело так называемое "чешское" стекло выпускаемое на стекольном заводе "Богемия" в городе Подебрады. Это крупное предприятие, специализирующееся исключительно на производстве обрабатываемого вручную свинцового хрусталя.

Предполагается поставки кальцинированной соды непосредственно на заводы изготавливающие продукцию в состав которой входит экспортируемый товар, без посредников [22].

4.2 Принятая система сбыта

На сегодняшний день продукция ОАО «Сода» поставляется в 25 стран мира, в том числе во все страны бывшего СССР. Предприятие работает с крупнейшими мировыми производителями стекла, такими как «Saint Gobain» Франция, «Pilkington» Великобритания, «Glaverbel» Бельгия, а также с крупнейшими потребителями кальцинированной соды в странах СНГ.

По той же схеме предполагается работа с потребителями в Чехии на основе долгосрочных договоров на постоянную поставку кальцинированной соды.

4.3 Должна ли одна фирма иметь исключительное право на весь рынок или более предпочтительно иметь представителей в разных регионах

Крупнейшим в мире производителем натуральной кальцинированной соды является США. ANSAC является крупнейшим экспортером кальцинированной соды в мире, с объемом продаж около 700 миллионов долларов США. В состав компании ANSAC входят четыре завода- производителя, шахты которых расположены в Green River Basin в штате Вайоминг, США.

КНР занимает второе место после США, большая часть кальцинированной соды вырабатывается синтетическим путем.

Болгария, Италия, Польша, Великобритания также имеют высокую выработки данного продукта.

При таком раскладе претендовать на весь рынок фирме не следует, необходимо заключить договора с определенными заводами и ориентировать экспорт именно на них, заняв свою небольшую нишу.

4.4 Как обычно практикуется поставка товара: крупными или малыми партиями

Техническую кальцинированную соду принимают партиями. Партией считают продукт, однородный по своим показателям качества, в количестве, не превышающем сменную выработку, и сопровождаемый документом о качестве.

1. Документ о качестве должен содержать:

2. наименование предприятия-изготовителя или его товарный знак;

3. наименование, марку и сорт продукта;

4. номер партии;

5. дату изготовления;

6. массу нетто;

7. обозначение настоящего стандарта;

8. результаты проведенных анализов или подтверждение о соответствии качества

9. продукта требованиям настоящего стандарта.

Размер поставляемых партий крупный, так как кальцинированная сода будет использоваться в промышленности при производстве больших партий стекла, фарфора и керамики.

Глава 5. Продвижение товара на рынок

5.1 Какими средствами можно воспользоваться для рекламы

Продукция ОАО «Сода» не раз получала признание на выставках и конкурсах:

· Высокое качество соды кальцинированной отмечено Платиновым знаком качества в 2004 г.

· Сода кальцинированная награждена дипломом и серебрянной медалью конкурса «Лучшая продукция товаров бытовой химии, средств гигиены и косметики 2004г.»

· Лауреат республиканского конкурса «Лучшие товары Башкортостана» и конкурса «100 лучших товаров России» 2004г.

Так как сода является товаром не массового потребления, то обычные приемы рекламы в данном случае действовать не будут. Предпочтительно участвовать в специализированных выставках, например «Стекло и керамика, композиты, нетканые материалы», т. к. цели выставок: демонстрация достижений и разработок в области керамической и стекольной промышленности, создание пространства активного взаимодействия для заключения контрактов, обмена опытом и информацией

Основные тематические разделы выставки «Стекло и керамика, композиты, нетканые материалы»:

Керамика: керамическая плитка (настенная и напольная), плитка для бассейнов, мозаика, тротуарная плитка, бордюрная и облицовочная плитка для фасадов, керамогранит, художественная керамика (барельефы, вазы, сувениры, панно, скульптура), готовые изделия из фарфора, фаянса и керамики (камины, печи, санфаянс)

Стекло: все виды стекла: техническое, безопасное (триплекс, закаленное стекло), окрашенное стекло, стекло со специальными покрытиями (защитные декоративные и пленочные, покрытия), ударопрочные стекла, безосколочные стекла, витражное стекло, декоративная мозаика, цветное стекло, мебель и предметы интерьера из стекла. Художественное стекло, современные конструкции из стекла (окна, двери, перегородки, зимние сады, витрины).

Среди выставочных событий 2010 года наибольший интерес представляют: 

· Glass 2010 - международная выставка стекольной промышленности Польша, Познань 19-22 января 2010

· R+T Asia / China Windoor 2010 - 6-я международная выставка окон, ставен, жалюзи и дверей Китай, Шанхай 23-25 марта 2010

· fensterbau/frontale 2010 - ведущая европейская выставка окон, дверей, фасадов, деталей, компонентов и строительных технологий Германия, Нюрнберг 24-27 марта 2010

· СтеклоЭкспо-2010 - 9-я Международная специализированная выставка Россия, Москва 30 марта - 2 апреля 2010

· GLASS-TECH 2010 - 3-я международная выставка изделий из стекла и керамики и технологий их производства Польша, Кельце 9-11 апреля 2010

· GLASS WORLD 2010 - 4-я ближневосточная и африканская выставка изделий из стекла и технологий стекольной промышленности Египет, Каир 5-7 мая 2010

· China Glass - 21-я международная китайская выставка стекольной индустрии Китай, Пекин 4-7 июня 2010

· МИР СТЕКЛА 2010 - 12-я Международная выставка стеклопродукции, технологий и оборудования для изготовления и обработки стекла Россия, Москва 7-20 июня 2010

· Glasstech Asia 2010 - 9-я международная выставка изделий из стекла, оборудования и материалов для производства и обработки стекла в регионе АТР Сингапур 29 июня - 1 июля 2010

· GlassBuild America 2010 - Международная специализированная выставка окон, дверей, стекла и конструкций для остекления США, Лас-Вегас 14-16 сентября 2010

· glasstec 2010 - 21-я Международная специализированная выставка стекольной промышленности Германия, Дюссельдорф 28 сентября - 1 октября 2010

· GLASSEX @ Interbuild 2010 - британская выставка окон, дверей, стекла и строительных технологийВеликобритания, Бирмингем 17-20 октября 2010

· EQUIP'BAIE 2010 - 12-я международная выставка окон, дверей, жалюзи и солнцезащитных устройств Франция, Париж 16-19 ноября 2010

· GLASSPEX India 2011 - 2-я международная стекольная выставка: продукция и оборудование Индия, Мумбаи январь 2011

· GULF GLASS 2011- 4-я международная выставка машин, оборудования, технологий и снабжения стекольной Индустрии ОАЭ, Шарджа 7-9 марта 2011 [23].

Incheba Praha - один из наиболее важных компаний, организующих выставки и ярмарки в Чешской Республике. Каждый год Incheba Praha организует около тридцати выставках и ярмарках [24].

Icaris - обеспечивает организацию и проведение конференций, конгрессов и заседаний различных видов в области науки, промышленности и культуры или может выступать в качестве локального агента для иностранных компаний и / или организаций, которые хотят организовать собрания, заседания и консультации в Чешской Республике [25].

BVV - Выставки и ярмарки в Брно. В центре международных выставках в Чешской Республике и в Центральной Европе уже более 70 лет. Член Всемирного торгового центра и Ассоциации следующих организаций и объединений: UFI, InterEXPO, OSPI, "СОВА" [26].

5.2 Какова стоимость рекламы в наиболее подходящем для данного товара виде массовой информации

Согласие об участии в выставке оформляется в виде договора-заявки. На основании ее предлагается место компании на выставочной площадке, согласовывается фризовая надпись, необходимое оборудование. Так же организаторы готовят все необходимые документы, размещают в официальном каталоге выставки информацию компании. Формируют деловую программу выставки и приглашают фирму к участию.

Диапазон цен на участие в выставках очень велик.

В итоговую стоимость участия в выставке входит:

1. Стоимость арендуемой выставочной площади

2. Регистрационный взнос

3. Дизайн и монтаж стенда (если Вы берете необорудованную площадь)

4. Печать рекламных материалов

5. Стоимость дополнительного оборудования (при заказе)

6. Страховой взнос (на некоторые выставки)

Если это зарубежная выставка, то, соответственно, добавляется:

1. Стоимость доставки печатной продукции и экспонатов

2. Стоимость номеров в отеле

3. Стоимость билетов

4. Стоимость услуг переводчика (при заказе)

Заявки на участие в выставках принимаются, в среднем, за 4 - 5 месяцев до выставки, а на крупные мероприятия время, прошедшее с момента подачи заявки до самой выставки, может равняться году.

Глава 6. Потенциал рынка

6.1 Текущий и потенциальный спрос на данный товар

Техническая кальцинированная сода (карбонат натрия) марок А и Б используется в производстве стекла всех видов, в том числе: хрусталя, оптического и медицинского стекла, стеклоблоков, пеностекла, силиката натрия растворимого, керамических плиток, компонента фритт для глазурей. Структура мирового потребления соды наглядно показана на диаграмме 1.

Диаграмма 1. Структура мирового потребления кальцинированной соды

Как видим, наибольшая доля в общем потреблении кальцинированной соды выводит промышленность по производству стекла в разряд бесспорных лидеров среди отраслей-потребителей. Из общего объема потребления кальцинированной соды в стекольной промышленности наибольшую долю занимает применение этого продукта для выпуска стеклянной тары - 49 %, листового стекла - 35 %, стекловолокна и волокна специального назначения - по 8 %.

Несмотря на переориентацию некоторых потребителей на использование альтернативных материалов (в частности, полиэтилентерефталата), увеличение потребления стеклобоя, конъюнктура рынка стекла и изделий из стекла является устойчивой и благоприятной. Во многих странах мира рост объемов в потреблении кальцинированной соды для нужд стекольного производства прогнозируется на уровне 6-7 % в год (Китай, Япония, страны Ближнего и Среднего Востока, Восточной Европы и др.).

В настоящее время разнообразие стекольных продуктов на рынке достигло небывалых в истории человечества размеров. Если говорить только о стеклах для строительства, то можно вспомнить следующие группы продуктов: стекла листовые (особо прозрачные, прозрачные, окрашенные в массе, узорчатые, армированные, матированные, фотохромные и т.д.), стекла с покрытиями (декоративными, отражающими, антибликовыми, солнцезащитными, низкоэмиссионными, токопроводящими, радиозащитными, самоочищающимися, антибактериальными и т.д.), упрочненные (закаленные, термоупрочненные, химически упрочненные), многослойные (безопасные при эксплуатации, ударостойкие, пулестойкие, взрывостойкие, огнестойкие, звукоизолирующие, электрохромные, фотохромные, со специальными свойствами и т.д.), стеклопакеты (энергосберегающие, солнцезащитные, шумозащитные и т.д.), стеклоблоки, стеклянные трубы, стекломаты, пеностекло, стеклянные плитки и т.д. и т.п.

Каждый вид изделий из стекла имеет сегодня свою нишу и активно применяется. Из строительных стекол самые большие объемы производства - у листовых стекол, стекол с солнцезащитными и низкоэмиссионными покрытиями, закаленных стекол, многослойных стекол, безопасных при эксплуатации и стеклопакетов [27].

Начиная со Средневековья, чешское стекло в Европе занимает особое место. Оно всегда состояло в законодателях моды, было источником технических и технологических усовершенствований. Благодаря огромному объему производимой продукции и талантам чешских торговцев оно распространилось по всем континентам. Чешское стекло всегда входило и входит в число любимых туристических сувениров. В крупных магазинах, сувенирных лавочках и на лотках представлен широкий ассортимент изделий самой разнообразной окраски, огранки, созданных по различным технологиям.

6.2 Местное производство данного товара или сходного с ним. Основные производители товара и их место расположения

Различаются следующие группы химических производств:

· сырьевой ориентации: горно-химические производства и производства, утилизирующие нетранспортабельное сырьё (коксовый газ, сернистый газ) или характеризующиеся высоким сырьевым индексом (производство кальцинированной соды);

· топливно-энергетической и сырьевой ориентации: высокоэнергоёмкие производства (полимеры, синтетический каучук, химические волокна, синтетические смолы и пластмассы, каустическая сода);

· потребительской ориентации: производства с высокими транспортными затратами на доставку продукции к потребителю или производства по выпуску труднотранспортабельных продуктов (серная кислота).

Предприятия содовой промышленности требуют сочетания соли, известняка и угля (топливо). Предприятия по производству каустической и кальцинированной соды в своем размещении ориентируются, в основном, на сырьевые базы - месторождения поваренной соли (NaCl), а также соли калийной (KCL), поскольку на калийных комбинатах, в виде отходов, большое количество поваренной соли.

Кальцинированная сода встречается в природе в больших количествах, главным образом в соляных пластах и отложениях троны. На Земле известны более 60 таких месторождений [28]. Процент добычи кальцинированной сода по странам показан на диаграмме 2.

Диаграмма 2. Структура мирового производства кальцинированной соды по странам.

6.3 Импорт аналогичного или похожего товара

Мировой рынок кальцинированной соды является одним из наиболее сложившихся, устойчивых и стабильных. Кальцинированная сода, произведенная из природного сырья (натуральная кальцинированная сода), имеет лучшее качество по сравнению с содой, полученной аммиачным способом (содержание хлоридов менее 0,2 %). Кроме того, удельные капитальные вложения и себестоимость соды из природного сырья на 40-45 % ниже, чем полученной синтетическим путем.

Мировое производство природной кальцинированной соды, по оценке Геологической службы США, увеличилось в 2007 г. на 1,7 % по сравнению с 2006 г. - до 11,7 млн. т. (табл. 4) [29].

Таблица 4. Динамика производства природной кальцинированной соды в мире.

	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	2006 г.	2007 г. (оценка)
Производство природной кальцинированной соды в мире Всего, млн. т	10,8	11,1	11,2	11,4	11,7	11,5	11,7

На природную соду приходится менее 1/3 суммарного мирового производства кальцинированной соды. Крупнейшими мировыми продуцентами кальцинированной соды являются США, КНР, Индия и Россия (Диаграмма 2).

Как видно из приведенных данных, на первое место в мире по производству кальцинированной соды вышел Китай. Его доля в общемировых объемах производства составила в 2007 г. 38 %. Доля США составила 23,8 %, Индии - 5 % и России - 6 %.

В ближайшей и среднесрочной перспективе потребление соды будет увеличиваться на 3 - 4% в год. Главной движущей силой увеличения спроса на продукцию выступит динамичное развитие отраслей - потребителей кальцинированной соды.

Тем не менее, спрос на кальцинированную соду будет расти быстрее, и, как следствие, недостаток предложения на рынке вызовет рост цен на продукцию. Ожидается увеличение отпускной цены соды до 411 долл.США к 2013 году.

Вместе с тем широкий спектр промышленного применения кальцинированной соды, отсутствие в ближайшей перспективе серьезной альтернативы по ее замене, наличие достаточно развитого технического потенциала (несмотря на физическую и моральную его изношенность), крупных сырьевых ресурсов, квалифицированных кадров создают предпосылки для сохранения традиционно сложившихся сегментов рынка и увеличения объемов выпуска продукта.

Российский рынок кальцинированной соды динамично развивается, усиливается концентрация производства - на 2 крупнейших завода (Стерлитамакское ОАО «Сода» и ОАО «Ачинский глиноземный комбинат») приходится более 79,4 % суммарного выпуска соды России, в том числе 59 % обеспечивается ОАО «Сода» (г.Стерлитамак). Это же предприятие формирует более 90 % экспортных поставок кальцинированной соды из России.

Доля импортной кальцинированной соды на рынке составляет около 3%. На долю экспортной реализации кальцинированной соды в настоящее время приходится 18 - 20% от ее общего объема. При этом имеет место тенденция к увеличению объемов вывоза кальцинированной соды.

6.4 Доминирующие цены и уровень качества товара, импортируемого и производимого на месте

Определяющими рынками с точки зрения формирования мировой ценовой конъюнктуры и ее изменений в сегменте кальцинированной соды являются рынки Китая и США. Динамика цен на кальцинированную соду в 2007 году отражена табл. 5.

Таблица 5. Динамика цен на соду кальцинированную на мировом рынке в 2007 г.

Сода кальцинированная	Январь 2007 г.	Май 2007 г.	Июнь 2007 г.	Июль 2007 г.	Сентябрь 2007 г.	Октябрь 2007 г.	Ноябрь 2007 г.	Декабрь 2007 г.
Природная, американская, плотная, крупными партиями Фоб Вайоминг (долл. за м.т.)	85-150	85-150	85-150	85-150	85-150	180-200	180-200	180-200
Европейская, синтетическая, плотная и легкая Франко-предприятие Европа (евро)	160-185	160-185	160-185	160-185	160-185	160-185	160-185	160-185
Китайская синтетическая, плотная и легкая
Фоб Китай	170-180	170-180	170-180	170-180	170-180	170-180	180-200	180-200
Сиф дальневосточные порты	190-220	190-220	190-220	190-220	190-220	190-220	190-220	190-220
Индийская синтетическая, плотная и легкая На внутренний рынок Индии, франко-предприятие	215-220	215-220	215-220	215-220	215-220	215-220	215-220	215-220
На экспорт, каф Индия	175-190	175-190	175-190	175-190	175-190	175-190	-	175-190

В США в течение января-сентября 2007 года средние цены на кальцинированную соду (США производит природную кальцинированную соду) были относительно стабильными и составляли 155-175 долл. США/м.т на легкую соду и 160-180 долл. США/м.т на тяжелую соду (FOB BL SEA BAGS, FOB Вайоминг). Однако уже в этот период отдельные новые долгосрочные контракты на поставки кальцинированной соды заключались по цене 215-240 долл.США/т для легкой и 220-245 долл.США/т для тяжелой соды.

25 сентября 2007 года FMC Wyoming Corporation официально объявила о существенном повышении цен на кальцинированную соду с 1 октября 2007 года.

Вследствие заявленного повышения цены в США на данный продукт поднялись в октябре 2007 года до 185 долл. США/т на тяжелую кальцинированную соду крупными партиями и 230-250 долл. США/т на тяжелую кальцинированную соду мелкими партиями (FOB Westvaco) по всему марочному ассортименту.

Мотивацией поднятия цен на кальцинированную соду стало повышение цен на природный газ в США, которое наблюдалось здесь в течение 2007 года. Особенно ощутимой для производителей соды динамика роста цен на природный газ стала с июня 2007 года. В июне 2007 года цены на природный газ в США достигли 8,191 долл. США/m Btu. Большинство товаропроизводителей США заявили, что увеличение цен на природный газ дало дополнительную нагрузку на цену не менее 15 долл. США на 1 тонну производимой кальцинированной соды.

По состоянию на январь 2008 г. средние экспортные цены на рынке США на поставки кальцинированной соды крупными партиями составляли 180-200 долл. США/т [34].

В Китае с июня 2007 г. наблюдалось активное повышение экспортных цен на кальцинированную соду: июнь - 164 долл. США/т, июль - 171 долл. США/т, август - 179 долл. США/т, сентябрь - 183 долл. США/т, октябрь - 194 долл. США/т, ноябрь - 199 долл. США/т.

Повышение цен на кальцинированную соду в Китае во второй половине 2007 года было обусловлено заявленной китайским правительством отменой налоговой льготы на экспорт соды (она составляла 13 %) и повышением цен на энергоносители.

Цена в январе-феврале 2008 г. на легкую соду составляла 205-215 долл. США/т ФОБ СМР, на тяжелую соду - 220-225 долл. США/т ФОБ СМР.

В целом в Юго-Восточной Азии средние цены на легкую кальцинированную соду составляли по состоянию на октябрь-ноябрь 2007 года 190-200 долл. США/т CFR SE и 200-210 долл. США/т CFR SE на тяжелую кальцинированную соду.

На европейском рынке уровень цен на кальцинированную соду в начале 2008 года был следующим:

· тяжелая сода - 230-255 долл. США/т FOB NWE и 170-190 долл. США/т FOB Черное море;

· легкая сода - 225-250 долл. США/т FOB NWE и 165-185 долл. США/т FOB Черное море.

Уровень контрактных цен европейского рынка на 2008 г. составил 160-185 долл. США /т на условиях DEL.

По оценке экспертов, повышение цен на кальцинированную соду на мировом товарном рынке будет продолжаться. Это будет дополнительным объективным фактором для повышения внутренних цен на данный продукт (основным фактором будет повышение внутренних цен на природный газ для промышленности) [29].

6.5 Цены на уровне импортёра, оптового и розничного продавца

Среди действующих в России производителей кальцинированной соды только стерлитамакское предприятие способно существенно нарастить выпуск этой продукции за короткий промежуток времени. Поэтому прогнозируется увеличение доли рынка ОАО «Сода» с 55% в 2006 году до 61% к 2013 году. Тем не менее, спрос на кальцинированную соду будет расти быстрее, и, как следствие, недостаток предложения на рынке вызовет рост цен на продукцию. Ожидается увеличение отпускной цены соды до 411 долл.США к 2013 году.

На внутреннем рынке России кальцинированная сода продается по следующим ценам (табл. 6).

Таблица 6. Цены на внутреннем рынке России [30].

Наименование товара (услуги)	Ед. изм.	Фасов.	Продажа (цена), руб. РФ	Фирма
Сода кальцинированная	кг	40 кг	розн: 14,51 опт: 14,07	Уралбашхим ,Уфа, (347), т. 264-18-37, 264-18-21, 279-97-06, 279-98-05
Сода кальцинированная	кг	мешок 40-50 кг	розн: 12,00 опт: 12,00	Югтехком, Краснодар, (861), т. 267-07-08, 262-80-36
Сода кальцинированная	кг	46 кг	опт: 11,80	Логос, Великий Новгород, (8162), т. 66-16-85, 63-38-74
Сода кальцинированная	кг	мешок 41 кг	опт: 9,70	Юкка-Сервис, Краснодар, (861), т. 225-31-71, 270-38-77
Сода кальцинированная	кг	45 кг	опт: 13,50	Витасервис /ООО /, Брянск, (4832), т. 52-53-26, 52-56-10, 8-920-605-68-58, 8-960-554-8-662
Сода кальцинированная	кг	мешок 45 кг	опт: 8,00	Светхиммаш /ООО/, Ярославль, (4852), т. 58-25-55, 58-35-55
Сода кальцинированная	кг	мешок 43,5 кг	опт: 11,65	Регион /Торгово-промышленная компания, ООО/, Ярославль, (4852), т. 44-67-28, 44-08-39, 8-920-101-34-76
Сода кальцинированная	кг	мешок 45 кг	опт: 12,90	Спецторг /ООО/, Ярославль, (4852), т. 55-09-84, 57-57-87
Сода кальцинированная	кг	мешок 43,5-45 кг	опт 10,20	ЗАО «ПКФ «Славянка», Н. Нов.-город, тел. +7 (831) 2290-290; 2583-051
Сода кальцинированная	т		опт: 8750,00	НИТПО, Краснодар, (861), т. 271-42-88, 271-42-87, 216-83-64
Сода кальцинированная	шт	мешок 45 кг	розн: 16,96 опт: 15,42	Офисный мир, Пятигорск, (8793), т. 33-87-22, 97-41-87
Сода кальцинированная	шт	мешок 45 кг	опт: 410,20	Центр Юг Сервис, Краснодар, (861), т. 210-09-57
Сода кальцинированная	шт.		розн: 15,00-	Нордикс Хозтовары, Великий Новгород (8162), т. 63-61-45
Сода кальцинированная	шт	мешок 40-40,5 кг	розн: 470,00 опт: 470,00	Лесхимоптторг, Краснодар, (861), т. 236-85-73, 236-17-09, 236-09-54

На предприятии экспортере - ОАО «Сода» оптовые цены следующие (табл. 7).

Таблица 7. Цены ОАО «Сода» [31].

НАИМЕНОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ	Ед.изм.	Оптовая цена без учета НДС, руб. коп.
		насыпью	в таре
СОДА	Сода кальцинированная мА высший сорт 98,7%, хлоридов не более 0,2%	т	7 674	-
	Сода кальцинированная мА 1 сорт 98,2%, хлориды не более 0,15%	т	7 674	8 119
	Сода кальцинир. мА 1 сорт 98,2%, хлорид н/б 0,2%	т	7 674	-
	Сода кальцинированная мА 1 сорт 98,2%	т	7 619	8 064
	Сода кальцинированная мБ высший сорт 98,9%	т	7 398	7 753
	Сода кальцинированная мБ 1 сорт 98,2%	т	7 343	7 698
	Сода кальцинированная фасованная по 700 г	т	9 650
	Бикарбонат натрия 1 сорт 99,5%	т	9 035
	Бикарбонат натрия 2 сорт 99%	т	8 845
	Бикарбонат натрия в картонной коробке 500 г	т	11 418
	Бикарбонат натрия в пластиковой таре 500 г	т	40 000

6.6 Конкуренты

Высокой степенью концентрации характеризуется не только сфера производства, но и потребления кальцинированной соды. Крупнейшие транснациональные фирмы Bayer, Saint Gobain, Unilever, Du Pont, Asahi Glass, Nippon Sheet являются не только основными потребителями соды, но и крупнейшими дистрибьюторами, контролирующими значительную часть рынка Европы, Азии, Ближнего Востока и Северной Африки.

Внешняя торговля Чехии в основном сориентирована на ЕС (64,6% товарооборота). Крупнейшими торговыми партнерами в 2007 г. являлись ФРГ (37,1% экспорта и 32,8% импорта), Словакия (8,0% и 5,2%), Австрия (6,2% и 4,3%) и Польша (4,8% и 4,1%). К числу торговых партнеров за пределами ЕС, занимающих заметное место во внешней торговле Чехии, относятся США (2,4% и 3,1%) и Япония (0,3% и 2,3%). Важный торговый партнер Чехии среди стран СНГ - Россия [31]. Российский экспорт отражен в табл. 8.

Таблица 8. Товарная структура российского экспорта в Чехию в 2008 г [33].

Код ТН ВЭД	Наименование	2007 г.	Доля	2008 г.	Доля	Рост008/2007
		млн. долл. США	%	млн. долл. США	%	%
01-24	Продовольственные товары и с/х сырье	4,7	0,1	3,7	0,1	79,6
25-27	Минеральные продукты	4174,3	89,7	6488,5	89,5	155,4
27	Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки	4013,3	86,2	6308,7	87,0	157,2
28-40	Продукция химической промышленности, каучук	125,1	2,7	243,7	3,4	194,8
41-43	Кожевенное сырье, пушнина и изделия из них	0,5	0,0	0,4	0,0	79,9
44-49	Древесина и целлюлозно-бумажные изделия	45,8	1,0	51,1	0,7	111,6
50-67	Текстиль, изделия из него, обувь	9,4	0,2	4,8	0,1	51,3
71	Жемчуг, драгоценные камни, металлы	0,5	0,0	0,3	0,0	73,5
72-83	Металлы, изделия из них	222,4	4,8	346,5	4,8	155,8
84-90	Машины, оборудование, транспортные средства	59,7	1,3	96,7	1,3	161,8
68-70, 91-97	Другие товары	13,3	0,3	15,5	0,2	117,0
ВСЕГО	4 655,6	100,0	7 251,4	100,0	155,8

Являясь крупным потребителей российского сырья, прежде всего энергоносителей, и, обладая значительным транзитным потенциалом, Чехия относится к числу важных торгово-экономических партнеров России в регионе Центральной и Восточной Европы.

Можно сделать вывод, что экспорт кальцинированной соды на рынок Чехии является приоритетным направлением развития для ОАО «Сода», т. к. высокой качество продукции, доступные цены и многолетний опыт взаимодействия двух стран служит хорошей гарантией эффективного сотрудничества.

Заключение

Курсовая работа по дисциплине «Стратегия ВЭД организации» содержит план экспорта кальцинированной соды производства Стерлитамакского ОАО «Сода» (РБ) в Республику Чехию. В роли основных потребителей выступила стекольная промышленность. В ходе проделанной работы можно сделать следующие выводы.

Современная Чехия - сравнительно небольшая высокоразвитая индустриальная страна, экономически многолика, со сложной хозяйственной географией. Основные отрасли чешской промышленности - топливно-энергетическая, машиностроение, химическая, текстильная, пищевая, производство стекла и фарфора. Чехия имеет хорошо поставленное сельскохозяйственное производство. Чехия - страна туризма.

Список использованной литературы

1. Таможенный кодекс РФ

2. Гайдамацкий А. Евро в Чехии не ранее 2015 года? //Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 9.- с.43-44.

3. Воробьев С. Евро объявляет перерыв// Эксперт.- 2008. - № 49.- с.25-27.

4. http://www.liaa.gov.lv/rus/torgovlja_s_latviej/torgovlja_i_tamozhnja/import_tovarov/ Маркировка товаров в ЕС на примере Латвии

5. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A7%D0%B5%D1%85%D0%B8%D1%8F Википедия

6. http://www.radio.cz/ru/novosti/95881 «Радио Прага» официальный сайт, новости

7. http://www.rustradecz.ru/index.php?menu_lang=RU&menu_id=324&menu_parent_id=0 Торговое представительство Российской Федерации в Чешской республике

8. http://www.czechinfo.ru/culture/ сайт о Чехии

9. http://czech-republic.cc/ru/czech/czech-krona-rate курс чешской кроны

10. http://polbu.ru/fomichev_inttrading/ch33_all.html библиотека «Полка букиниста» Европейское экономическое сообщество

11. http://www.tamognia.ru/ сайт о таможне РФ

12. http://www.vid.gov.lv/default.aspx?tabid=9&id=2135&hl=3 VID-таможня (Valsts ienemumu dienests)

13. http://translate.google.ru/translate?hl=ru&langpair=en|ru&u=http://www.mzv.cz/tokyo/en/visas_and_consular_info/how_to_apply_for_a_visa/documents_customs_and_duties.html Тарифы ЕС, номенклатура TARIC

14. http://www.ruspraga.ru/ruspraga/conditions.htm Налогообложение в Чехии

15. http://www.openbusiness.ru/html_euro/Chehia_open4.htm Налоговая система в Чехии

16. http://mypoliticstyle.blogspot.com/2009/10/mezhgosudarstvennye-otnosheniya-rossii_17.html PoliticStyle - Новости политики и государства

17. http://www.economy-esr.ru/S_Chech_2.htm Управление Минпромторга России по Восточно-Сибирскому району, статья про Чехию

18. http://okna.ua/library/art-tehnicheskoe_regulirovanie_v_stranah Техническое регулирование в странах Европейского Союза

19. http://www.newchemistry.ru/letter.php?n_id=1636 Аналитический портал химической промышленности

20. http://www.komen.ru/sodak.shtml ООО фирма "КОМЭН"

21. http://expoclub.ru/exhibition_calendar/ceramics/ НЕГУС ЭКСПО выставки в России и зарубжом

22. http://www.incheba.cz/main.php?pageid=1145 Incheba Praha выставки и ярмарки в ЧР

23. http://www.icaris.cz/ica-eng-head.htm Icaris, выставки

24. http://www.bvv.cz/homepage-gb BVV - Выставки и ярмарки в Брно

25. http://www.mediaassa.ru/as_view.aspx?ID=1716 Издательский дом АССА

26. http://niochim.kharkov.ua/ru/soda.html Государственный научно-исследовательский и проектный институт основной химии «НИОХИМ»

27. sklo.kiev.ua/uploads/docs/Soda.doc динамика производства кальцинированной соды

28. http://www.tovaryplus.ru/search/?keywords цены на соду на внутреннем рынке

29. http://www.soda.ru/ Цены ОАО «Сода»

30. http://www.torgpredstvo.ru/torg_pred.php?id_land=77 торговые представительства, Чехия

31. http://www.economy-esr.ru/S_Chech.htm правление Минпромторга России по Восточно-Сибирскому району

32. http://www.akc.ru/goods/1555564573/ Бюллетень иностранной коммерческой информации.

Размещено на Allbest.ru