Анализ деятельности ЗАО "ВЗЛЕТ" и его филиала ООО "ВЗЛЕТ-БАЙКАЛ"

ООО «Взлёт-Байкал» является последним филиалом по месту расположению и закрепленным за ним территорией в Сибири, в сторону Дальнего востока больше нет представительств компании «Взлёт». Поэтому руководители фирмы «Взлёт-Байкал» решили использовать стратегию концентрированного роста, а именно стратегию развития рынка. Организация будет расширять географические границы деятельности своего представительства посредством выхода на новые рынки: Бурятии, хотя с некоторыми организациями Бурятии фирма уже сотрудничает, однако не со всеми, которыми возможно; Читинской области; Амурская область; Хабаровского края; Приморского края. ООО «Взлёт-Байкал» будет выходить на определенные рынки посредством участия в проводимых регионами тендерах и их выигрыша за счет высококачественного оборудования, предоставления полного комплекса услуг. Однако в Бурятии руководство фирмы «Взлёт-Байкал» определило необходимым открыть в ближайший год свой офис, что будет удобнее для заказчиков и, несомненно, привлечет новых клиентов. Выйдя на новые рынки, фирма увеличит занимаемую ею долю всего рынка и приобретет новых постоянных заказчиков.

Еще одной перспективой для развития фирмы руководство ООО «Взлёт-Байкал» совместно с руководством ЗАО «Взлёт» определили строительство базы отдыха на берегу Байкала. Руководство ООО «Взлёт-Байкал» должно предложить руководству компании наиболее лучшие варианты расположения базы. Она должна находиться не ближе 200 км от города на расстоянии 50 м от воды, вокруг должны быть насаждения, в целях сокращения затрат на озеленение участка. Предварительный проект на базу отдыха уже сделан иркутским филиалом, она будет включать в себя:

· 15-20 отдельно стоящих благоустроенных домика;

· один трехэтажный корпус с 18 комфортабельными номерами с видом на озеро;

· лодочную пристань;

· конференц-зал;

· бар;

· ресторан европейской и русской кухни;

· открытый теннисный корт;

· русскую баню;

· крытый бассейн;

· тренажерный зал.

На эту базу отдыха смогут приезжать для отдыха как работники ООО «Взлёт-Байкал», так и всех представительств, заранее купив путевки в фирме Взлёт-Байкал». На турбазе также будут проводиться летние слёты руководителей всех филиалов и головной фирмы. В свободное от слетов время путевки будут доступны всем желающим, которые будут реализовываться через офис «Взлёт-Байкала». Данный проект планируется осуществить к началу 2009 года.

Все указанные перспективы осуществимы и по прогнозам принесут добавочную прибыль, позволят увеличить ежегодный объем продаж до 17 - 19 млн. рублей, улучшить свои позиции на рынке и дадут новую возможность успешно функционировать в условиях нынешней жесткой конкуренции и быстрого технологического прогресса.

2.1. Перспектива создания филиала в Бурятии

ООО «Взлёт-Байкал» собирается расширить свои возможности реализации приборов учета тепловой энергии, различных жидкостей и газа путем создания нового офиса в Бурятии. Данный офис будет относиться к иркутскому филиалу и весь контроль над его деятельностью, и руководство будет лежать на генеральном директоре ООО «Взлёт-Байкал». Основной целью открытия своего подразделения в Бурятии является увеличение общего объема сбыта продукции и увеличение общей прибыли.

Основная и единственная деятельность фирмы в Бурятии будет реализация энерго- и водосберегающего оборудования марки «Взлёт». Организация будет следовать стратегиям компании «Взлёт» и стратегиям, определенным руководством ООО «Взлёт-Байкал» непосредственно для функционирования фирмы в условиях данной территории. Фирма сосредоточит свои усилия на предложении оборудования завода-изготовителя «Взлёт» монтажным организациям Бурятии, администрации, энергосбытовым компаниям и строительным организациям Бурятии. В течение первого года работы подразделения, при продаже приборов не монтажным организациям монтаж будут осуществлять работники иркутского филиала, сервисное обслуживание приборы будут проходить в Иркутске. Затем руководство ООО «Взлёт-Байкал» в Бурятии также создаст монтажный и сервисный центры. Проектирование в свою очередь будет осуществляться в офисе «Взлёт-Байкал», так как на поиск квалифицированных проектировщиков, обучение их в головном офисе компании и на содержание в штате (т.е. ежемесячная оплата труда) потребуются дополнительные затраты, которые можно избежать без какого-либо риска для организации. Бухгалтерский учет и отчетность фирмы в Бурятии будет осуществлять бухгалтер фирмы «Взлёт-Байкал». Непосредственный контроль всей деятельности бурятского подразделения будет осуществлять генеральный директор ООО «Взлёт-Байкал» и предоставлять отчет о его деятельности в головном офисе компании.

Однако для того, чтобы фирма начала функционировать и приносила доход необходимо просчитать, какие капиталовложения для этого нужны, и окупиться ли для ООО «Взлёт-Байкал» открытие офиса в Бурятии и в какой срок.

Фирма будет находиться в г. Улан-Удэ в центре. В первую очередь необходимо зарегистрировать фирму и открыть расчетный счет, на что потребуется 20 000 рублей. Затем подыскивается офисное помещение площадью 15 м. кв. для долгосрочной аренды с возможностью субаренды. Годовая арендная плата в центре Улан-Удэ составит 42 000 рублей, включая коммунальные расходы. Обустройство офиса: ремонт помещения, покупка 3 столов, 6 стульев, 3 компьютеров, принтера, телефона, факса, сейфа, выставочного стенда, 4 шкафов, диванчик для клиентов и журнальный столик обойдется в 161 410 рублей.

Ведется поиск и заключение трудовых договоров с руководителем фирмы и с менеджерами по продажам в количестве 2 человек. Требования к руководителю фирмы: высшее образование желательно в области энергетики, опыт не менее 3 лет, знание 1С Бухгалтерии. Требования к менеджерам по продажам: высшее образование, опыт не менее года, знание 1С Бухгалтерии: Склад, коммуникабельность. Генеральный директор ООО Взлёт-Байкал» определил ставку ежемесячной заработной платы для сотрудников фирмы в Бурятии на год так: руководителю организации - 15 000 рублей, менеджерам по продажам - 9 300рублей. При дальнейшем развитии фирмы с положительными результатами заработная плата будет увеличиваться в зависимости от увеличения объема продаж.

Для того чтобы реализовывать продукцию на территории Бурятии и приобретать новых заказчиков необходимо провести рекламную кампанию. С целью информирования как уже имеющихся, так и потенциальных клиентов о появлении в Бурятии подразделения ООО «Взлёт-Байкал», действующей вот уже в течение 7 лет в отрасли энерго- и водосберегающего оборудования, будет проведена реклама. За 2 недели до открытия будут размещены 2 баннера на центральных улицах города. Со времени открытия дастся реклама на радио, которая будет идти в течение месяца, день через день 7 раз в эфире. Также будет дана краткая информация о фирме в прессе. На всю рекламную компанию руководство ООО «Взлёт-Байкал» выделит 93 000 рублей. В дальнейшем, как и ООО «Взлёт-Байкал», так и новое подразделение в Бурятии при реализации приборов будет руководствоваться, прежде всего, не проведением рекламных кампаний, а проведением личных встреч с заказчиками. Руководство фирмы «Взлёт-Байкал» будет выделять денежные средства только на рекламу в прессе по 15 000 рублей раз в три месяца, другие виды рекламы руководитель фирмы в Бурятии будет использовать по мере необходимости, оплачивая самостоятельно.

Таким образом все затраты на открытие нового офиса в Бурятии в первый год составят 584 610 рублей. В последующие годы затраты ООО «Взлёт-Байкал» на осуществление деятельности фирмы в Бурятии будут минимальны.

Руководство ОО «Взлёт-Байкал» установило для бурятского подразделения объем продаж в первый год равный 9 774 080 рублей, что составит в среднем 320 реализованных приборов марки «Взлёт» по средней стоимости 30 544 рубля. Таким образом, за вычетом суммы, оплаченной ЗАО «Взлёт», выручка фирмы в Бурятии составляет 2 443 520 рублей в первый год функционирования подразделения. Следовательно, чистая прибыль, полученная в первый год от деятельности фирмы в Бурятии, составит 566 350,98 рублей.

Можно сделать вывод о том, что использование руководством фирмы ООО «Взлёт-Байкал» стратегии развития рынка посредством создания своего собственного подразделения в республике Бурятии, является заманчивой перспективой для фирмы в долгосрочном периоде. Это позволит не только увеличить число постоянных заказчиков и укрепить свои позиции на рынке, но и значительно увеличить прибыль фирмы ООО «Взлёт-Байкал».

Генеральный директор ООО «Взлёт-Байкал» планирует в ближайшие 2-3 года продолжать реализацию стратегии концентрированного роста - развитие рынка и открыть аналогичные подразделения фирмы в Читинской области, Хабаровском крае и Приморском крае. Такое расширение географических границ организации позволит компании стать крупнейшим поставщиком энерго- и водосберегающего оборудования на всей территории России.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Стратегическое планирование. Учебник для вузов под ред. Э.А.Уткина. - М.: ВИНИТИ, 1998. - 214 с.

2. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. /А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. - М.: ЮНИТИ, 1998. - 576 с.

3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия./ И. Ансофф. - Спб.: ПИТЕР, 1999. - 415 с.

4. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент./ А.Н. Люкшинов. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 169 с.

5. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент: концепции./ А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. - М., 1984, 423 с.

6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент./ Р.А. Фатхутдинов. - Спб.: ПИТЕР, 1997. - 287 с.

7. Карпов А. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса./ А. Карпов. - М.: Результаты и качество, 2005. - 512 с.

8. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху./ Н.Г. Любинова. - М.: ВО Агропромиздат, 1992. - 165 с.

9. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для вузов./ Р.А. Фатхутдинов. - Спб.: ПИТЕР, 2006. - 352 с.

10. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент./ Б.Т. Кузнецов. - М.: ЮНИТИ-Диана, 2005. - 624 с.

11. Баринова В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование./ В.А. Баринова. - М.: ДМК Пресс, 2004. - 320 с.

12. Кук К.Дж. Малый бизнес: стратегическое планирование./ К.Дж. Кук. - Самара: Довгань, 1998. - 168 с.

13. Забелин П.В. Основы стратегического управления. Учебное пособие./ П.В. Забелин, Н.К. Моисеева. - М.: ВИНИТИ, 1998. - 148 с.

14. Ансофф И. Стратегическое управление./ И. Ансофф. - М.: Экономика, 1989. - 517 с.

15. Виханский О.С. Менеджмент. Учебник. 3-е издание./ О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Гардарики, 2000. - 528 с.

16. Коношин А.А. Стратегическое управление: Теория, исторический опыт, сравнительный анализ./ А.А. Коношин. - М.: РОССПЭН, 2003. - 528 с.

17. Тройнев В.А. Менеджмент: стратегическое управление производственно-хозяйственной системой разного уровня./ В.А. Тройнев, Н.Н. Дёмин, М.Л. Тимошин. - М.:ВИНИТИ, 1997. - 196 с.

18. Дойль П. Менеджмент. Стратегия и тактика./ П. Дойль. - М.: ЮНИТИ-Диана, 1999. - 231 с.

19. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией./ М.И. Круглов. - М.: Гардарикик, 1998. - 187 с.

20. Портер М. Конкуренция./ М. Портер. - М.: Сфера, 2000. - 674 с.

21. Боумен К. Основы стратегического менеджмента./ К. Боумен. - М: Логос, 1997. - 467 с.

22. Тренев Н.Н. Стратегическое управление./ Н.Н. Тренев. - М.: Сфера, 2000. - 314 с.

23. Прокопчук Л.О. Стратегическое планирование: конспект лекций./ Л.О. Прокопчук, А.А. Козырев. - Спб.: Издательство Михайлова В.А., 2004. - 64 с.

24. Лапин А.Н. стратегическое управление современной организацией./ А.Н. Лапин// Журнал «Управление персоналом». - 2006. - 23 июля.

25. Ефремов Е.С. Стратегическое планирование в бизнес-системах./ Е.С. Ефремов. - М.: Финпресс, 2001. - 154 с.

26. Шеховцева Л.С. Стратегический менеджмент. Учебное пособие./ Л.С. Шеховцева. - Калининград: Изд-во КГУ, 2001. - 248 с.

27. Интернет ресурс. Русский Гуманитарный Интернет-Университет - http://www.vusnet.ru