В ЗАО «Агрокомплекс» было принято более эффективное делегировании полномочий:

- освобождение руководителя от выполнения несвойственных рутинных функций, высвобождая время для решения важных и творческих вопросов;

- делегирование полномочий направленное на повышение квалификации сотрудников и способствует использованию их профессиональных знаний и опыта;

- было введено делегирование, положительно влияющее на мотивацию сотрудников. Они чувствуют себя хозяевами на участках работы, а это способствует раскрытию способностей, проявлению инициативы, энтузиазма и самостоятельности.

При соблюдении данных советов принятие решений на предприятии будет более удобным, простым и эффективным.

3.2 Планирование ассортимента выпуска и реализации продукции на предприятии

Планирование ассортимента выпуска и реализации продукции в ЗАО «Агрокомплекс» проведем с использованием метода анализа ассортимента при помощи матрицы «Маркон». Данная матрица представляет собой аналитическую структуру, содержащую важную для планирования информацию.

Согласно данному методу исходные данные подразделяются на качественные (типовые характеристики изделий) и количественные (основные экономические данные). Все позиции изделия могут быть введены в таблицу «Маркон» для формирования выводов о развитии и совершенствовании продукции, производстве отдельных товаров.

Преимуществом метода «Маркон» является то, что при маркетинговом исследовании ассортимента все параметры, характеризующие внутреннюю ситуацию (оборот, количество, общий запас прибыли, цена), анализируются одновременно. Данный метод использует несложные приемы анализа, обеспечивая наглядность результатов. Основной недостаток метода - зависимость его результатов от того, насколько точно переносятся переменные издержки на продукцию предприятия. Метод «Маркон» может применяться, когда есть необходимость разработки типовых предложений для той или иной ассортиментной группы, при принятии управленческих решений по ассортименту предприятия в целом с использованием стратегического подхода.

В Методе «Маркон» используются три параметра:

1. Общая валовая маржа, маржинальный доход или маржинальная прибыль (MCA):

(1),

где P - цена единицы продукции;

С - средние переменные затраты на единицу продукции;

Q - количество проданных единиц продукта.

2. Валовая маржа на единицу продукции (MCU):

(2),

3. Процент валовой маржи (MCI):

(3)

Различным параметрам ассортиментной позиции присваиваются двоичные коды (0 или 1) в зависимости от того, несет она «выгоду» или «проигрыш» относительно среднего взвешенного значения ассортимента. Каждое изделие товарного ассортимента характеризуется двумя сериями двоичных кодов 0 или 1. Первая относится к «решающим» параметрам: Q, Р, С, вторая - к «контрольным»: MСА, MCU, MCI.

Каждый вид продукции характеризуется последовательностью из шести цифр 0 и / или 1 в разных сочетаниях. Ассортиментные позиции, которые характеризуются одной и той же серией 0 и 1, имеют одинаковое положение на рынке. Для одновременного анализа всех видов продукции необходимо построить таблицу двойного ввода, в вертикальных колонках которой указываются тройки кодов Q, Р, С, а в горизонтальных - тройки кодов МСА, MCU, MCI. Таким образом, получается матрица, состоящая из 64 ячеек. Ячейки, в которых группируются ассортиментные позиции с высоким общим запасом прибыли, размещаются в верхней части таблицы. В ее нижней части размещаются ячейки, в которых группируются ассортиментные позиции с низким общим запасом прибыли.

Изделия с высоким удельным весом группируются в ячейках левой части таблицы. Изделия с низким удельным весом - в правой части таблицы. Зонам даются названия, маржинальность продукта рассматривают как «энергию», а объемные показатели как «размер».

Метод Маркон может применяться, когда есть необходимость разработки типовых предложений для той или иной ассортиментной группы, для принятия управленческих решений по ассортименту предприятия в целом, используя при этом стратегический подход.

Метод Маркон является одним из наиболее рациональных и эффективных на сегодня методов формирования ассортимента, поскольку на большинстве предприятий формирование ассортимента осуществляется или на основе традиционного метода формирования ассортимента или на основе исключительно АВС-анализа, то есть основанного на правиле Парето анализа одного-двух показателей, в то время как при методе Маркон одновременно учитывается 6 показателей: это количество проданных единиц продукции, цена единицы продукции, средние переменные затраты на единицу продукции, валовая маржа, валовая маржа на единицу продукции, доля валовой маржи. Метод Маркон - один из наиболее эффективных для применения на предприятиях в современных условиях.

Проведем анализ по методу Маркон для ЗАО «Агрокомплекс».

Для анализа по методу Маркон нас интересуют следующие показатели: количество проданных единиц продукции, цена единицы продукции, средние переменные затраты на единицу продукции, общая валовая маржа, валовая маржа на единицу продукции, доля валовой маржи. Под переменными затратами подразумеваем сумму прямых трудовых затрат и затрат на материалы.

Данные для метода Маркон по предприятию «Агрокомплекс» приводятся в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ Маркон по трем основным продуктам ЗАО «Агрокомплекс»

Вид продукции	Цена продажи, руб.	Ежемесячный спрос, ц.	Переменные затраты, руб.	Общая валовая маржа	Валовая маржа на ед.	Доля валовой маржи в выручке	Значения кода
Сахарная свекла	2518200	7	1744500	8415900	773700	30,72	010	110
Ячмень	490000	18	346500	1291500	143500	29,29	101	000
Семечковые плоды	338233	24	184400	3691992	153833	45,48	101	101
Средние значения	1115477,7	16,333	756466,7	3466464	357011	35,16

Итак, на основе исходных данных, приведенных в таблице 6 были найдены средние значения по каждому из показателей и по каждому товару определены значения кодов. Заметим, ноль означает, что значение параметра данной ассортиментной позиции ниже среднего значения. Например, если в первом случае среднее количество, за которое условно принят ежемесячный спрос на продукцию, равно 16,33, а для первого вида продукции показатель «количество» составляет только 7 единиц, то, соответственно, данное значение ниже среднего значения, поэтому код принимается равным нулю. Второй показатель цена первой ассортиментной позиции значительно выше среднего значения, поэтому код принимается равным единице, переменные затраты также выше среднего значения, следовательно, код принимается равным нулю, поскольку, чем выше затраты, тем ниже показатель прибыли на предприятии. Следующий показатель общая валовая маржа также превышает среднее значение, поэтому значение кода принимается равным единице, валовая маржа на единицу продукции также превышает среднюю валовую маржу на единицу продукции, поэтому значение кода принимается равным 1. А доля валовой маржи в выручке несколько ниже среднего значения, значит значение кода 0. Итак, получаем для первой позиции значения кодов 110 110.

По методу Маркон первая ассортиментная позиция попадает в зону продукции называемой «синим карликом», то есть это продукция характеризуется значительной рентабельностью, но пользуется ограниченным спросом, это вызвано в первую очередь высокой ценой и высокими переменными издержками при низком уровне спроса. Аналогичным образом, были проанализированы другие ассортиментные позиции и выставлены значения кодов для каждой из них. Согласно анализу, второй вид продукции является черной дырой, то есть поглощает значительный объем ресурсов и не приносит при этом валовой маржи выше среднего уровня. Третий вид продукции согласно матрице Маркон является «красным гигантом», то есть приносит значительную прибыль. В данной ситуации разумно подумать о применении аутсорсинга для второго вида продукции, если ситуация не изменится в ближайшие производственные циклы. При принятии решения оставить данную позицию в ассортименте предприятия, необходимо вложить средства в совершенствование производства и продвижения данного вида продукции.

3.3 Выбор оптимальной стратегии в управлении прибылью и затратами

Значительный упор в принятии управленческих решений делается на снижение себестоимости продукции.

Вопрос о сокращении затрат возникает на всех стадиях производственного процесса от закупки товаров и их переработки, до контроля на стадии выпуска готовой продукции и доставки ее потребителю.

Основные концепции снижения себестоимости продукции базируются на разных подходах:

1. Прямые издержки.

Процедуры разработки мероприятий по снижению прямых издержек включают:

а. анализ прямых отклонений затрат по материалам и живому труду, т.е. систематизация информации и анализ отклонений при закупке материалов относительно объемов, методов и стоимости собственного производства, решения вопроса закупать или производить, затраты могут быть сокращены благодаря улучшению хранения, переработки сырья и т.д.

б. анализ нормативов затрат живого труда, т.е. систематизация нормативно-справочной информации проводится с позиции полноты охвата производственных затрат труда.

в. анализ стоимости продукции, т.е. каждый вырабатываемый и планируемый к производству вид продукции рассматривается с точки зрения его общей стоимости и конкурентоспособности.

Оценка стоимости может быть использована при выборе альтернативных вариантов по производству новых видов продукции, реконструированию старых.

Стоимостной анализ позволяет проанализировать выводы прежде, чем они сделаны, сравнить результаты альтернативных вариантов, ориентируясь на максимальную прибыль. Стоимостная оценка помогает сократить производство до его полного прекращения.

2. Косвенные затраты.

Процедуры разработки мероприятий по снижению косвенных затрат включают:

а. анализ отклонений косвенных затрат, т.е. систематизация информации и ее анализ, об использовании производственных мощностей, о стандартах живого труда, о введении новой базы расчета нормативов накладных расходов.

б. гибкое планирование и анализ нормативов для отделов и служб управления и обслуживания, т.е. анализируют цены, поставленные перед каждым производственным и непроизводственным отделом предприятия, определяют полноту и соответствие распределяемых накладных расходов объему работ, выполняемых этими отделами и службами.

в. анализ рентабельности продукции с точки зрения исследования норматива накладных расходов на производимую продукцию, выявление избыточных накладных расходов.

На основании данных анализа безубыточности производства можно прогнозировать развитие предприятия, т.е. выбирать оптимальную стратегию в управлении прибылью и затратами, при этом возможны 5 основных стратегии:

1. Увеличение цены реализации;

2. Снижение переменных затрат;

3. Снижение постоянных затрат;

4. Увеличение объема продаж;

5. Сочетание любых перечисленных.

Последовательное рассмотрение себестоимости различных видов продукции позволяет разработать программу снижения затрат и выбрать оптимальную политику предприятия относительно объема производства и повышения эффективности на всех стадиях производственного процесса.



4. Совершенствование деятельности организации на основе принятия управленческих решений в области ассортиментной политики

В условиях, когда выжить на рынке все труднее, определяющим становится вопрос повышения эффективности деятельности компаний, предоставляющих услуги связи, поиска внутренних резервов и выявления конкурентных преимуществ, разработки новых механизмов и методов принятия эффективных управленческих решений.

ЗАО «Агрокомплекс» необходимы изменения, которые предполагают новый подход к качеству услуг: от высокого качества услуг к высокому качеству всего комплекса обслуживания и наиболее полному удовлетворению требований пользователя; от поддержки оперативного уровня управления качеством со стороны высшего руководства - к его персональной вовлеченности и лидирующей роли в решении задач высокого качества; от отношения к дефектам в работе как к неизбежному явлению - к позиции «предоставлять услуги с высоким качеством с первого раза».

Необходим комплекс учетной, отчетной и процедурной документации об услугах, являющийся основой принятия эффективных управленческих решений в системе менеджмента компании с целью достижения соответствия качества услуг требованиям клиентов и повышению уровня их конкурентоспособности.

Для более эффективного выбора и принятия управленческих решений в ЗАО «Агрокомплекс» необходимы следующие решения:

- Сформировать новую структуры маркетингового отдела фирмы.

- Принять как основную в системе мотивации деятельности персонала программу материальной заинтересованности персонала в повышении объемов продаж и премирования по результатам деятельности фирмы за каждый квартал.

- Построить систему продаж через привлечение дилеров и дистрибьюторов на договорной основе.

При планировании ассортимента опираются в основном на простые экономико-статистические методы (линейный, метод экстраполяции). В то же время наиболее точный прогноз структуры потребительского спроса, а значит и плановая структура товарного ассортимента, формируются только при одновременном использовании различных подходов и методов к прогнозированию.

ЗАО «Агрокомплекс» необходимо использовать различные подходы. Например, генетический подход к прогнозированию потребительского спроса основывается на инерционном характере его развития, т.е. на оценках устойчивых тенденций развития потребительского спроса, перенесения зависимостей прошлого и настоящего на будущее. Он объединяет экономико-статистические модели: трендовые и факторные модели оценки и прогнозирования спроса.

При использовании одних трендовых моделей прогнозирования спроса предприятие не сможет вскрыть внутренние взаимосвязи процесса изменения спроса и факторов, формирующих его уровень и динамику. Поэтому они должны быть дополнены использованием факторных моделей оценки и прогнозирования спроса, при этом предпочтение лучше отдавать именно многофакторным моделям. В качестве особого инструмента моделирования и прогнозирования потребительского спроса необходимо использовать коэффициенты эластичности спроса. При выполнении прогнозных расчетов спроса на товары на предстоящий год принятая величина коэффициента эластичности спроса умножается на прогнозируемый темп прироста денежных доходов на душу населения или другого фактора спроса.

Нормативное прогнозирование необходимо для определения стратегических задач на основе заранее заданных критериев и норм. Данным метод ориентирован на долгосрочную перспективу. Он заключается в стохастическом программировании личного спроса, исходя из нормативных предположений о склонности к потреблению, уровня личных доходов, с учетом прошлых и настоящих тенденций, рациональных норм потребления. Однако нестабильность развивающейся экономики делает невозможным обоснование нормы потребления.

Для использования методов экспертных оценок необходимо рационально организовать проведение экспертизы проблемы прогнозирования спроса и обработку результатов индивидуальных экспертных оценок. Обобщенная оценка индивидуальных результатов принимается в качестве прогноза спроса. Здесь можно применять различные методы опросов: анкетирование, интервьюирование, метод Дельфи, «мозговую атаку», дискуссию. Однако недостатком этих методов является их субъективность. Поэтому их необходимо применять только тогда, когда отсутствует информация о прогнозируемом спросе.

Таким образом, существуют разнообразные методы прогнозирования товарно-групповой структуры потребительского спроса. Однако применение каждого метода в отдельности, как правило, малоэффективно. Современная практика свидетельствует об эффективности многовариантных расчетов прогнозов структуры потребительского спроса на основе сочетания различных методов. Этим достигается синтез генетических прогнозов, основанных на использовании сложившихся закономерностей развития спроса, и нормативных прогнозов, ориентированных на рациональную структуру потребления и спроса. В результате будет обеспечен комплексный подход и активная роль прогнозирования спроса, а значит и ассортимент, при котором предприятие будет функционировать устойчиво и эффективно.

Проведенный анализ показал, что первая ассортиментная позиция «сахарная свекла» попадает в зону продукции называемой «синим карликом», то есть это продукция характеризуется значительной рентабельностью, но пользуется ограниченным спросом, это вызвано в первую очередь высокой ценой и высокими переменными издержками принизком уровне спроса.

Позиция «семечковые плоды» в ЗАО «Агрокомплекс» согласно матрице Маркон является «красным гигантом», то есть приносит значительную прибыль. В тоже время «ячмень» является черной дырой, то есть поглощает значительный объем ресурсов и не приносит при этом валовой маржи выше среднего уровня.

В настоящее время в целях совершенствования деятельности ЗАО «Агрокомплекс» необходимо провести подробный анализ по каждому виду выпускаемой продукции как растениеводству, так и животноводства и принять решение о дальнейшем производстве той или иной продукции.

Следует либо принять меры, направленные на повышение валовой маржи по убыточным видам продукции, либо сократить их производство, либо свести к минимуму. Так же возможно применение аутсорсинга, если есть необходимость сохранения в ассортименте товара, относящегося к категории «черной дыры».



Заключение

Управленческое решение - это творческое, волевое действие субъекта управления, которое основывается на знании объективных законов в сфере функционирования управляемой системы и анализа информации об её функционировании.

Для разработки и принятия адекватного рассматриваемой проблеме управленческого решения эта работа должна строиться на основе научной классификации управленческих решений.

Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя.

Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию.

«Агрокомпекс» - это закрытое акционерное общество, расположенное в Центральной части житницы России - Кубани.

Проведенный анализ показал, что в настоящее время на предприятии наблюдается негативная динамика снижения чистой прибыли предприятия на 98%.

В 2013 году наблюдается снижение таких важных показателей, как рентабельность продаж и рентабельность продукции.

В целом, можно сделать вывод, что предприятию необходимо снижать принимать меры по увеличению чистой прибыли предприятия, этого можно добиться снижение затрат.

Так же на предприятии наблюдается снижение окупаемости затрат. Как уже было сказано выше, предприятию необходимо контролировать и в перспективе снижать затраты и увеличивать прибыль.

Бухгалтерский учет в ЗАО «Агрокомплекс» ведется по утвержденному плану счетов. Он обеспечивает согласованность учётных показателей с показателями действующей отчётности.

Процесс принятия управленческих решений в ЗАО «Агрокомплекс» состоит из нескольких этапов:

- получение информации о ситуации;

- определение целей;

- анализ ситуации;

- выбор оптимального варианта;

- принятие управленческого решения в процессе коллективного открытого голосования.

К основным формам разработки управленческих решений в ЗАО «Агрокомплекс» относятся: Приказ (письменный или устный), распоряжение, протокол, договор, соглашение, план, положение.

Эффективность принятых управленческих решений также характеризуется общими финансовыми показателями деятельности предприятия ЗАО «Агрокомплекс». И, если, наблюдается положительная динамика, то, в основном, можно судить об эффективности принятых управленческих решений.

Значительный упор в принятии управленческих решений делается на снижение себестоимости продукции.

Вопрос о сокращении затрат возникает на всех стадиях производственного процесса от закупки товаров и их переработки, до контроля на стадии выпуска готовой продукции и доставки ее потребителю.

ЗАО «Агрокомплекс» необходимы изменения, которые предполагают новый подход к качеству услуг: от высокого качества услуг к высокому качеству всего комплекса обслуживания и наиболее полному удовлетворению требований пользователя; от поддержки оперативного уровня управления качеством со стороны высшего руководства - к его персональной вовлеченности и лидирующей роли в решении задач высокого качества; от отношения к дефектам в работе как к неизбежному явлению - к позиции «предоставлять услуги с высоким качеством с первого раза».

Необходим комплекс учетной, отчетной и процедурной документации об услугах, являющийся основой принятия эффективных управленческих решений в системе менеджмента компании с целью достижения соответствия качества услуг требованиям клиентов и повышению уровня их конкурентоспособности.

При планировании ассортимента опираются в основном на простые экономико-статистические методы (линейный, метод экстраполяции). В то же время наиболее точный прогноз структуры потребительского спроса, а значит и плановая структура товарного ассортимента, формируются только при одновременном использовании различных подходов и методов к прогнозированию.

ЗАО «Агрокомплекс» необходимо использовать различные подходы. Например, генетический подход к прогнозированию потребительского спроса основывается на инерционном характере его развития, т.е. на оценках устойчивых тенденций развития потребительского спроса, перенесения зависимостей прошлого и настоящего на будущее. Он объединяет экономико-статистические модели: трендовые и факторные модели оценки и прогнозирования спроса.

Проведенный анализ показал, что первая ассортиментная позиция «сахарная свекла» попадает в зону продукции называемой «синим карликом», то есть это продукция характеризуется значительной рентабельностью, но пользуется ограниченным спросом, это вызвано в первую очередь высокой ценой и высокими переменными издержками при низком уровне спроса.

Позиция «семечковые плоды» в ЗАО «Агрокомплекс» согласно матрице Маркон является «красным гигантом», то есть приносит значительную прибыль. В тоже время «ячмень» является черной дырой, то есть поглощает значительный объем ресурсов и не приносит при этом валовой маржи выше среднего уровня.

В настоящее время в целях совершенствования деятельности ЗАО «Агрокомплекс» необходимо провести подробный анализ по каждому виду выпускаемой продукции как растениеводству, так и животноводства и принять решение о дальнейшем производстве той или иной продукции.

Следует либо принять меры, направленные на повышение валовой маржи по убыточным видам продукции, либо сократить их производство, либо свести к минимуму. Так же возможно применение аутсорсинга, если есть необходимость сохранения в ассортименте товара, относящегося к категории «черной дыры».



Список используемой литературы

1. Барангеев В.С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия // Маркетинг. - 2011. - №5. - С. 41-50.

2. Белобородова В.А. Анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2009. - 420 с.

3. Бурцев В.В. Комплексный экономический анализ формирования ассортиментных программ // Управление финансами предприятия. - 2010. - №4. - С. 3-10

4. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческий и некоммерческих организациях: учебное пособие. - М.: Маркетинг, 2009. - 349 с.

5. Вахрушина В.А. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2011. - 570 с.

6. Васильков В.А. Особенности принятия управленческих решений // Российское предпринимательство. - 2011. - №5. - С. 68-73.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник. - М.: Высшая школа, 2010. - 310 с.

8. Волков О.И. Экономика предприятия: курс лекций. - М.: «ИНФРА-М», 2010. - 274 с.

9. Волкова О.Н. Управленческий учет: учебник. - М: Проспект, 2010. - 472 с.

10. Гетьман В.Г. Финансовый учет: учебник. - М.: Высшая школа, 2011. - 264 с.

11. Голубков Е.П. Сущность и характерные особенности управленческих решений // Менеджмент в России и за рубежом. - №1. - 2012. - С. 15-19

12. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 342 с.

13. Егорова Л.И. Бухгалтерский управленческий учет: учебник. - М.: ЕАОИ, 2012. - 154 с.

14. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. - М.: Дашков и К, 2011. - 272 с.

15. Ильин А.И. Планирование на предприятии: учебник. - М.: Дашков и К, 2012. - 695 с.

16. Казакова А.А. Ассортиментная политика предприятия: учебное пособие. - Спб: Феникс, 2011. - 319 с.

17. Ковалев А.И. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. - 216 с.

18. Леонов А.В. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2011. - 108 с.

19. Лукичева Л.И. Управление организацией: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2012. - 610 c.

20. Мансуров П.М. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2012. - 342 с.

21. Понкрашева Т.А. Управленческий учет: конспект лекций. - Спб.: Феникс, 2011. - 243 с.

22. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия: производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 536 с.

23. Рацкий К.А. Экономика предприятия: учебное пособие. - М.: Маркетинг, 2010. - 696 с.

24. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 458 с.

25. Скляренко В.К. Экономика предприятия: учебное пособие. - М.: КноРус, 2011. - 252 с.

26. Трофимова Л.А., Трофимов В.В. Управленческие решения: Методы принятия и реализации: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2011. - 243 с.

27. Шеремет А.Д. Управленческий учет: учебное пособие. - М.: ФБК Пресс, 2010. - 468 с.

28. Шуляк П.Н. Финансы предприятия. - М.: Дашков, 2009. - 720 с.

29. Черникова С.А. Состояние и перспективы развития управленческого учета на предприятиях агро-промышленного комплекса // Российское предпринимательство. - 2012. - №2. - С. 59-64.

30. Янковский К.П., Мухарь И.Ф. Управленческий учет: учебник. - М.: Высшая школа, 2011. - 341 с.

Размещено на Allbest.ru