Разработка мероприятий по усовершенствованию маркетинговой политики строительной организации

Точка Д1 - точка целевого роста за счет развития нового рынка.

Точка Д2 - точка целевого роста за счет развития нового товара.

Точка Е - точка целевого роста за счет диверсификации деятельности организации (выход на новый рынок с новым товаром).

График - GAP - анализ 3.1.

На графике 3.1 Точка А - это положение, которое будет достигнуто в конце 2014 года. Основное воздействие на деятельность предприятия несет инфляция и нестабильный курс рубля (удорожание сырья и как следствие повышение цены себестоимости).

Точка В показывает, каких результатов сможет добиться предприятие к концу 2014 года, если снизит издержки на стройпродукцию (при условии максимально эффективного ее использования), а цены оставит на прежнем уровне. Выручка в 2015 году составит: 26982 тыс. руб. * 11,4% = 30057,948 тыс. руб.

Точка С будет достигнута, если предприятие проведет более глубокую маркетинговую политику (увеличение доли рекламы и проведение мероприятий по выявлению новых потребностей).

Точка Д1 отражает состояние предприятия уже после проведения маркетинговой политики. Новая реклама поможет найти дополнительных заказчиков, что обеспечит «Ростспецпромстрой» большей прибыльностью и возвышенной репутации.

Точка Д2 - после увеличения числа клиентов и, как следствие, числа заказов, предприятию потребуется задействовать больше технических единиц, рабочей силы, и возможно, расширить базовую строительную территорию. Одновременно с этим возрастет потребность в активной рекламной кампании.

Точка Е - конечный результат, характеризующийся тем, что предприятие будет непросто известно лицам только лишь из строительного бизнеса, но и будет на слуху у обычных граждан. Для этого нужно активно заниматься маркетинговой деятельностью предприятия. Сначала статьи в газетах/журналах, участие в строительных выставках, реклама на ТВ и радиовещание, а также активно заниматься продвижением интернет-маркетинга (работа с официальным сайтом).

Интернет-маркетинг сейчас приобретает колоссальное влияние на работу любой компании, в том числе и строительной. Поэтому для более эффективного контакта с заказчиками (потенциальными и реальными), необходимо усовершенствовать официальный сайт предприятия. Во-первых, поднять рейтинг сайта, чтобы другие поисковые системы (не только Google) выдавали прямую ссылку на официальный сайт во второй-третьей строке, а не только через справочный сайт-посредник. Для этого потребуются дополнительные финансовые расходы: добавление большего числа ссылок на требуемый сайт в интернет-каталогах по строительной тематике для появления (и поднятия) в поисковой строке.

Необходимо создать эффект «незастоявщегося» сайта, т.е. на сайте расположить постоянно обновляющуюся новостную строку, повествующую о кратком содержании нового выпуска «Вестник» (строительство, архитектура, инфраструктура), размещение тематических статей о строительстве (в дальнейшем можно разместить еще одну-две газеты или журнал), а также ссылки на строительные фирмы, сотрудничающие с предприятием (например указание информации о стройматериалах и поставщиках). Также в новостную ленту можно добавлять новости о результатах конференций, выставок, съездов относительно строительной сферы.

Для создания положительного имиджа «Ростспецпромстрой» как мобильно-научного предприятия, рекомендуется располагать ссылки в отдельной кнопке на научно-популярные журналы (опять же строительной тематики либо строительно-экономической).

Насчет информации о строительных выставках и конференциях нужно остановиться по-подробнее. Желательно на сайте выкладывать о них информацию не только в качестве познавательного материала, а как легкого пиара предприятия, т.е. «Ростспецпромстрой» присутствовал на конференции N с докладом на определенную тему. Частые посещения выставок дают возможность собрать данные о конкурентах и о потенциальных партнерах, сотрудничество с которыми привнесет немалый вклад в развитие предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сегодня во всем мире маркетинг в строительстве становится важным элементом повышения конкурентоспособности строительного предприятия. Маркетинг способен решить такие задачи, как объемы строительства и их направление, направление использования капитальных вложений, оптимальные условия финансирования и т.д. Причем отметим, что возможность превзойти своих конкурентов смогут лишь те строительные компании, которые создадут наиболее эффективную систему маркетинга.

Строительная индустрия является индикатором качества жизни общества и социально-экономического развития. Помимо этого, строительный сектор национальной экономики способствует активизации работы реального сектора, так как стимулирует работу металлургических, машиностроительных заводов, агропромышленного сектора, транспорта страны, легкой промышленности.

Для написания данной курсовой работы использовались: теоретическая часть относительно конкурентной среды в строительной сфере, данные о предприятии ООО МНПП «Ростспецпромстрой» - финансовые показатели, структура предприятия, данные о маркетинговой деятельности. Был проведен PEST и SWOT анализы, выявлены особенности сильных и слабых сторон предприятия. Был также осуществлен GAP-анализ, выявляющий способы и пути достижения наибольшего финансового благополучия предприятия «Ростпецпромстрой».

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ:

1. Гусева М.Н., Коготкова И.З.«Маркетинг в строительстве», изд. «Книжный мир» 2011

2. Асаул А.Н. Грахов В.П. «Маркетинг-менеджмент в строительстве» изд. Институт проблем экономического возрождения 2011

3. . Степанов И.С., Шайтанов В.Я., «Маркетинг в строительстве: учебник для вузов»

4. Фатхутдинов Р.А., «Стратегический маркетинг», 3 издание, 2012

5. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012.

6. Официальный сайт ООО МНПП «Ростспецпромстрой» (http://www.rspstroy.ru/)

7. Федеральная служба государственной статистики (http://www.gks.ru/)

8. http://studopedia.ru/5_14403_v-stroitelstve.html

9. http://konspekts.ru/marketing/marketing-v-stroitelstve/

10. http://dis.ru/library/detail.php?ID=25760

11 http://www.it-nv.ru/

12. Официальный сайт ООО СК «Югэнергоспецстрой» (http://sk-uess.ru/)

Размещено на Allbest.ru