Протягом свого існування ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» зуміла завоювати на ринку досить міцні позиції. На ринку Київської області «МАКАРОННА ФАБРИКА» займає близько 37% ринку галузі. Це порівняно досить велика ринкова частка, так як хлібобулочна галузь у Києві представлена досить великою кількістю конкурентів. Разом зі значною часткою ринку підприємство володіє Торговою Маркою, яка відома не лише поза межами області, але і закордоном.

Оптимальний асортимент продукції ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» дозволяє якнайповніше задовольняти потреби споживачів у макаронних виробах. Так, до асортименту макаронних виробів фабрики, належать досить відомі всім види цих виробів (трубчасті, ниткоподібні (вермішель), стрічкоподібні (локшина), фігурні тощо.

Споживач завжди задоволений продукцією, яку пропонує ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА», оскільки асортимент цих виробів мітить високі споживчі та смакові якості.

Посередники і постачальники, з якими співпрацює макаронна фабрика, підбираються досить ретельно, з метою забезпечити довготривалу співпрацю. Так, основними вимогами до постачальників є наступні: надійність поставок, стабільні умови оплати якісна сировина, доступна ціна.

Серед посередників, ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» обирає тих, які мають зручне розташування, велику кількість продаж ,можливість ефективно представляти продукцію підприємства.

З метою розробки нового товару підприємством часто проводяться маркетингові дослідження з приводу вивчення думки споживачів та їх оцінки новинок-продукції, і на основі їх результатів приймаються управлінські рішення.

Імідж підприємства ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» досить високий не лише серед клієнтів, і бізнес-партнерів, але і серед конкурентів.

При здійсненні своєї цінової політики підприємство намагається встановлювати ціни - собівартість виготовлення продукції плюс реалізаційні витрати плюс ПДВ плюс 15% прибутку.

Підприємство має свій збутовий відділ - відділ збуту та постачання, а також відділ логістики, які відповідають за збут товару та працюють досить злагоджено та ефективно.

Отже, з усього вище вказано можна зробити висновок, що маркетинговий потенціал підприємства ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» є чималий. Високому потенціалу підприємства ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» сприяють чималі маркетингові ресурси та діяльність самого підприємства - репутація та якість виробів, задоволеність споживачів, та попит на продукцію, яку виготовляє підприємство.

Таблиця 2.2.

Структура асортименту продукції (послуг) підприємства[10.c.125]

№	Асортимент продукції	Обсяг реалізації, тис.грн.	Частка в заг.обсязі реалізації.%
		2009р.	2010р.	2009р.	2010р.
1	макаронні вироби	47436	40768	63	49
2	Хлiб та хлібобулочні вироби	26746	40958	37	51
3	iнші продукти харчування	0	0	0	0

Весь асортимент продукції досліджуваного підприємства характеризується мінливістю попиту. Так макаронні вироби у 2009р. купувались значно більше ніж хліб і хлібобулочні вироби. Однак ми спостерігаємо, що у 2010р. ситуація значно змінилась, оскільки попит став значно більшим на хліб і хлібобулочні вироби, їх обсяг реалізації становив

40958 тис.грн., тобто 51% в загальному обсязі реалізації продукції.

Аналіз реалізації продукції проводиться щомісяця, щокварталу, кожне півріччя, щороку. У процесі його фактичні данні порівнюють з плановими, за попередні періоди, розраховують відсоток виконання плану, абсолютне відхилення від плану, темпи росту і приросту за проміжок часу, що аналізується, абсолютне значення однопроцентного приросту.

Фактори, які впливають на обсяг реалізації можна показати так:

;

- зміна обсягу реалізації продукції;

- зміна залишків готової продукції на складі на початок періоду;

-зміна випуску товарної продукції;

- зміна залишків готової продукції на складі на кінець періоду.

Основним показником який характеризує ефективність діяльності комерційного підприємства є обсяг продаж. Про ефективність діяльності ПАТ «Макаронна фабрика» говорить динаміка обсягу продажів по усіх видах продукції за останні 5 років, приведена на рисунку 2.1.

Рисунок 2.1 - Динаміка обсягу продаж ПАТ «Макаронна фабрика»

Обсяг реалізованої продукції визначають за формулою:

РП = 31 + ВП - Виб - 32[10.c.128],

де 31, 32, - залишки готової продукції на складі і в дорозі на початку і на кінець періоду;

ВП - випуск продукції за звітний період;

Виб. - інші вибуття продукції.

Проаналізуємо обсяги реалізованої продукції на ПАТ «Макаронна фабрика»

РП2008= 1941+ 71154-0- 3956=69139 тис. грн.

РП2009 = 3956+ 74182-0- 4264=73874 тис. грн.

РП2010= 4264 + 81726-0- 4230=81760 тис. грн.

Загальний індекс фізичного обсягу продукції:

[10.c.12]

де ро - фіксована оптова ціна підприємства за одиницю відповідного

виду продукції.

І2010 = 81726 * 0,67/71154 * 0,64=1,2

Як видно з наведеної формули агрегатного індексу, головною умовою її побудови виступає наявність у чисельнику та знаменнику дробу порівняльних цін, що дозволяє елімінувати вплив цього фактора на фізичний обсяг продукції. Аналогічно розраховується індекс виконання плану фізичного обсягу продукції, для цього в чисельнику враховуються фактичний випуск окремих видів продукції q1, а в знаменнику - плановий qn.

Щоб визначити вплив обсягу реалізації на прибуток, розрахуємо коефіцієнт приросту базового значення обсягу реалізації.

Rпр=Vy/vб -1,0 [10.c.23]

?Пр(Q)=Rпр * Пб[10.c.32]

Rпр= 81726/80230 - 1,0 =0,02

?Пр(Q)= 0,02 * 68504= 1370,08 тис. грн.

Таким чином, зміна обсягу продажів дозволило збільшити прибуток на 1370,08 тис. грн.

Отже, маркетинговий потенціал підприємства є на середньому рівні, тому що підприємство не достатньо приділяє увагу рекламі свого товару. Про це свідчать розрахунки, які показують, що реалізація продукції має не досить високі показники.



2.3 Оцінка факторів впливу на систему збуту продукції

На обсяг реалізації продукції впливають більше 500 факторів.

Виконання плану реалізації характеризується обсягом, асортиментом, якістю, структурою та напрямками реалізації продукції, ступенем виконанням договорів зі споживачами, іншими показниками.

За умов ринкової економіки важливе виконання плану реалізації продукції за асортиментом. При невиконанні плану за асортиментом підприємство порушує умови господарських договорів і несе матеріальну відповідальність, перед споживачами. При цьому сплата штрафів та неустойок за порушення умов договору не звільняє підприємство від поставки продукції, виконання робіт чи надання послуг. Договір поставки має бути виконаний повністю за обсягом, номенклатурою і якістю виробів, а також за строками постачання.

При визначенні рівня виконання плану реалізації продукції за договорами співвідносять плановий обсяг реалізації за мінусом вартості недопоставлених покупцям видів виробів (виділених у договорах самостійними позиціями) до планової суми реалізації. Перевиконання плану реалізації за іншими видами виробів або іншим покупцям не зараховується. Це означає, що план реалізації за договорами може бути виконаний не більше, ніж на 100%. Показник виконання плану з врахуванням договорів є основним оціночним показником роботи підприємств в ринкових умовах.

Оцінка виконання договорів вираховується за формулою:

Вд = (Рп - Нп) / Рп * 100%,

де Вд - виконання договорів в %;

Рп - планова реалізація, тис. грн.;

Нп - недовиконання договорів, тис. грн.

Вд2010=(81560 - 205)/ 81560 * 100% = 99%

Отже, показних виконання плану з врахуванням договорів є досить високим і вказує на те, що підприємство працює досконало за укладеними договорами реалізації продукції.

На відхилення фактичного обсягу реалізації від планового мають вплив дві групи факторів: 1) зміна обсягу випуску товарної продукції; 2) зміна залишків готової продукції на складі, та зміна залишків відвантаженої продукції на кінець звітного періоду. Розмір впливу цих факторів обчислюється шляхом співставлення фактичних і планових показників балансу готової продукції за звітний період.

Таблиця 2.3.

Вихідні показники для факторного аналізу обсягу реалізації

тис. грн.

Показник	За планом	Фактично	Абсолютне відхилення	Вплив фактору
1. Залишки нереалізованої продукції на початок періоду	4274	4264	-10	-10
2. Обсяг випуску товарної продукції	81226	81726	+500	+500
3. Обсяг реалізованої товарної продукції	81560	81760	+200	+200
4. Залишки нереалізованої продукції на кінець періоду	3940	4230	+290	-290

За даними таблиці плановий обсяг реалізації перевиконано на 200 тис.грн., що пояснюється в першу чергу за рахунок збільшення обсягу випуску на 500 тис.грн. та негативним впливом залишків нереалізованої товарної продукції на складі у сумі 300 тис.грн.

Після вивчення цих найзагальніших факторів слід перейти до детального розгляду конкретних факторів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції (рис. 9.2). Систематизуючи фактори, що впливали на реалізацію продукції, необхідно відокремити фактори внутрішньої та зовнішньої дії.

Далі слід зосередити увагу на виконанні плану відвантаження продукції споживачам. Використовуючи дані бухгалтерського обліку, аналізують стан виконання плану відвантаження по місяцях і кварталах звітного року і за потреби деталізують місячні обсяги по декадах та за видами продукції. Якщо під час аналізу виявляється неритмічність відвантаження продукції, варто ретельно з'ясувати причини такого становища і встановити винних.

Останнім часом зростає значення зовнішньоекономічної діяльності підприємств, оскільки вона дає можливість використовувати значні за обсягом світові ринки збуту продукції і заробляти валюту. Тому обсяги поставок на експорт, строки виконання, види продукції, а також ефективність цих операцій мають бути одними з першочергових завдань аналізу реалізації продукції. Особливо важливо виявити можливі недоліки в цій діяльності і навіть зловживання, спланувати заходи щодо використання резервів зростання обсягів експорту й поліпшення відповідних економічних показників.

Серед виробничих груп факторів впливу на обсяги реалізації продукції слід виділити такі: рівень виконання плану виробництва товарної продукції. Якість продукції, асортиментно-структурні зрушення у випуску продукції, ритмічність випуску продукції.

;

ВПф - фактичний випуск продукції;

ВПпл. - плановий випуск продукції

Кр2010= = 1

Значення коефіцієнта ритмічності показує, що випуск і реалізація продукції відбувається рівномірно.

Окрім виробничих факторів впливу на обсяги реалізації існують ще й фактори, що пов'язані з роботою відділу збуту і складів. Серед низ розрізняють: рівень забезпеченості кадрами, складським приміщенням і відповідним устаткуванням, розмір портфеля замовлень.

Розмір портфеля замовлень можна визначити за допомогою такої формули:

;

де EOQ -- економічний розмір замовлення, од.;

Co -- витрати виконання замовлення, грн;

Сі -- закупівельна ціна одиниці товару, грн;

S -- річний обсяг продажу, од.;

U -- частка витрат зберігання в ціні одиниці товару.

66481 одиниць

Як ми бачимо, що економічний розмір замовлень становить 66481 одиниць, а підприємство випускає 71760 одиниць продукції, тому залишок продукції в 2010 році становить 5279 одиниці.

Ще однією групою факторів є фактори транспортування.

Для вибору найкращого варіанта системи руху товарів і контролю ефективності збутової служби рекомендується використовувати формулу загальних витрат товароруху:

І = Тр + Сс + Vс + Дз --> min,

де, И -- загальні витрати, зв'язані з рухом товару;

Тр -- транспортні витрати;

Сс -- постійні складські витрати;

Vс -- перемінні складські витрати;

Дз -- дефіцит запасів.

I2010 = 44542+ 6918+ 9010 = 60470 тис.грн.

Отже, витрати є досить значними для підприємства, що негативно впливає на випуск і реалізацію продукції, оскільки зменшення витрат дало б змогу спрямувати ці кошти ,наприклад, на рекламу.

Отже, факторний аналіз обсягу реалізації продукції дозволяє нам не лише визначити основні фактори впливу на реалізацію продукції і на основі даних скоригувати свою діяльність відповідно до зміни цих факторів, але й визначити їх взаємозв'язок один з одним. Так, наприклад збільшення витрат на транспортування товару зменшить сам обсяг випуску продукції, а отже підприємство не зможе задовільнити економічний розмір замовлення.

РОЗДІЛ 3. ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ ДОЦІЛЬНОСТІ ВИКОРИСТАННЯ РЕКЛАМИ З МЕТОЮ УДОСКОНАЛЕННЯ СИСТЕМИ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ

3.1 Напрями удосконалення системи збуту підприємства

Збут слід розглядати в якості найважливішого інструменту маркетингової діяльності, на якому ґрунтується конкурентна перевага підприємства на ринку. В сучасних умовах функціонування торговельних підприємств на ринку, що характеризуються підвищеним рівнем ризику і невизначеністю, використання маркетингового підходу до організації збутової діяльності є єдиною і необхідною передумовою її вдосконалення, що забезпечить їм не тільки короткочасний комерційний успіх, але й посилить стратегічне спрямування.

З аналізу показників діяльності ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» у 2010 році видно, що продажі продукції підприємства суттєво впали. Швидше за все, це пов'язано з тим, що на складі підприємства були значні запаси готової продукції. А це у свою чергу свідчить про неефективність існуючих каналів розподілу на ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА».

Дистрибуцією кондитерських виробів ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» займається тернопільський оптовий дистриб'ютор - компанія ТОВ «Тера Гурт». Зважаючи на продажі цього року та прибутки, підприємство-виробник потребує удосконалення своєї збутової діяльності.

У зв'язку з цим пропонуємо наступні шляхи вирішення удосконалення збуту на підприємстві-виробнику:

- реорганізація відділу постачання та відділу збуту;

- розширення збутової мережі підприємства шляхом відкриття кіоску кондитерських виробів;

- пошук дистриб'юторів у інших західних областях України;

-раціональний вибір рекламоноссіїв, як ефективного способу реалізації власної продукції.

На підприємстві ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» немає окремого відділу збуту - натомість є відділ збуту та відділ постачання. Збутовою діяльністю на підприємстві здійснюють два менеджери та рекламний агент.

До обов'язків менеджерів по збуту входять планування обсягів збуту, планування знижок, укладання договорів із замовниками.

Рекламіст займається висвітленням діяльності підприємства у місцевій пресі та телебаченні, а також в Інтернеті, організовує та погоджує з директором план рекламних кампаній, формує позитивний імідж підприємства серед населення.

Основна мета - реорганізація відділу - забезпечення більш активної збутової діяльності. Служба збуту повинна бути самостійним структурним підрозділом підприємства, інакше, як показує досвід, вона буде мати залежне становище відносно того відділу, частиною якого вона є.

З метою отримання невеликим за розміром підприємством інформації про ситуацію на ринку, рівень цін, а також проведення стимулювання збуту йому доцільно заснувати нову посаду експерт по дослідженню ринку. Це дозволяє правильно визначити напрямки інвестицій, ефективний спосіб використання ресурсів підприємств, обсяги виробництва та, як результат - отримати прибуток, достатній не тільки для відтворення виробництва, а і його вдосконалення згідно з вимогами ринку та досягненнями науково-технічного прогресу, розширення сфери діяльності підприємства.

Оскільки для більш виваженої роботи по постачанні та збуту необхідно ці функції розмежувати, тобто утворити два відділи.

Отже, функцією постачання на підприємстві будуть займаються два менеджери по постачанню та керівник відділу з постачання. Функції відділу збуту буде виконувати відділ збуту, до якого будуть входити керівник відділу збуту, який суміщатиме обов'язки маркетолога, менеджер по зв'язках з громадськістю, рекламний агент, менеджер з продаж та експерт по дослідженню ринку (див. рис. 3.1).

Рисунок 3.1. Реорганізація відділу збуту підприємства [12.c.45]

Отже, пропонується розширити посаду рекламіста у зв'язку з тим, що ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» не є торговим підприємством, тому реклама не повинна бути на першому місці, хоча вона є також важливою, потрібно перш за все сформувати прихильне ставлення громадськості до компанії - створити позитивний імідж та відомий бренд кондитерських виробів підприємства.

Тобто обов'язки рекламного агента розширяться наступними:

- створення прес-релізів та конференцій присвячених висвітленню нових та діяльності фірми у місцевих ЗМІ;

- організація акцій, конкурсів;

- спонсорство та благодійні акції;

- створення та побудова фірмового стилю фірми тощо.

Обов'язки менеджера по продажах залишаться ті ж самі: здійснення продажів (організація просування продукції, оперативне обслуговування клієнтів, консультація по продукту, пошук нових клієнтів, контроль дебіторської заборгованості клієнтів, формування комерційних пропозицій, підписання договорів, підготовка замовлення та доставки, збір платежів при необхідності).

На менеджерів з продажу поряд із типовими функціями, покладається виконання й інших обов'язків з метою збільшення обсягу продажу й завоювання престижу організації. Зокрема функції мерчандайзингу, маркетингу та реклами.

Менеджер з продажу повинен слідкувати за викладкою максимально повного асортименту продукції у відповідності зі стандартами мерчандайзингу та особливостями товару (розміщення пива в холодильниках та на полицях), оновленням рекламних матеріалів та устаткування, здійснювати роботу по стимулюванню збутової діяльності, забезпечувати проведення рекламних акцій та дегустацій, покращувати розміщення продукції підприємства по відношенню до продукції конкурентів, інформувати безпосереднє керівництво про претензії клієнта по кількості та якості продукції згідно договору поставки, про зміни на ринку на закріпленій за ним території, виявлених у процесі роботи, здійснювати збір маркетингової інформації за дорученням підприємства.

До обов'язків керівника відділу збуту - маркетолога будуть належати наступні функції та обов'язки:

- розробка планів та формування звітів (планування та аналіз комерційних показників на звітний період; розробка заходів по стимулюванню збуту та реклами; формування бюджету відділу; формування звітів про стан справ за певний період; контроль за виконанням бізнес процесів відділом збуту);

- реалізації цілей та завдань (участь у розробці асортиментної та цінової політики, визначення цільових сегментів товарів, клієнтів, конкурентів, роз'яснення змін рівня дебіторської заборгованості, розробка посадових інструкцій та опис вакансій, контроль за виконанням планів продажу, участь в організації та проведенні виставок та дегустацій);

- керівництво персоналом відділу (визначення комерційних завдань, контроль за їх виконанням, оцінка ефективності діяльності відділу, розробка критеріїв оплати праці, підбір співробітників, розв'язання конфліктних ситуацій між клієнтами та менеджерами);

- робота з клієнтами (особиста участь у важливих переговорах, залучення нових клієнтів, аналіз та систематизація клієнтської бази, контроль роботи з дебіторською заборгованістю, контроль документообігу, договорів та ін.);

- робота з товаром (контроль цінової політики, внесення нових товарних позицій).

Експерт по дослідженню ринку здійснює дослідження місткості ринку, визначення числа конкурентів, вивчення їх продуктів та їхніх переваг, вивчення попиту споживачів та їхньою покупною спроможністю, апробація виведених нових продуктів на ринок, проведення опитувань споживачів, аналіз публікацій про кондитерську галузь України, аналіз інтернет-статей, вивчення та аналіз цін на кондитерських виробів тощо.

Основна мета даної реорганізації - це проведення ефективної збутової політики підприємства.

Для визначення реального попиту на продукцію фірми відділу збуту потрібно своєчасно проводити аналіз ринку макаронних виробів в київській області, будувати свій позитивний імідж серед клієнтів, а також раціональним плануванням та реалізацією бюджету збутової діяльності.

Відповідно до вищесказаного відзначимо, що в системі збуту ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» велика увага приділяється питанням дослідження ринків збуту і величині попиту, роботи зі споживачами і стимулювання збуту.

3.3 ОБГРУНТУВАННЯ ДОЦІЛЬНОСТІ ВИКОРИСТАННЯ РЕКЛАМИ З МЕТОЮ УДОСКОНАЛЕННЯ СИСТЕМИ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ

З метою удосконалення системи збуту продукції на ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» доцільно застосовувати рекламу. Для того, щоб обґрунтувати який саме вид реклами буде найефективнішим необхідно зробити порівняльний аналіз та оцінити витрати і прибутки одержані в результаті рекламної кампанії.

Для порівняльного аналізу здійснюється розрахунок показника ефективності витрат на рекламу у порівнянні з іншими компаніями-конкурентами.

де CEІ - cost effіcіency іndex (показник ефективності витрат),

Vі, Vj - об'єми продаж фірми і та j за певний період часу,

Eі, Ej - об'єм затрат на рекламу цих фірм за цей період.

СЕІі/j=( 100000/76786)*(69806/516982) =1,3*0,14=0,18

СЕІj/і=(516982/69806)*( 7678/10000) = 7,4*0,77 = 5,6

СЕІj/у=(516982/6980)* ( 456678/1006768) = 7,4*0,45=3,33

СЕІу/ j=(1006768/456678)*( 69806/516982)=2,2*0,14=0,3

СЕІj/г=(516982/69806)*(150000/236003) = 7,4*0,63=4,6

СЕІг/ j= (236003/150000)* ( 69806/516982)=1,6*0,14=0,2

I - преса

j- реклама на телебаченні

y - реклама на щитах

r - інтернет-видання

Отже, з розрахунку ми бачимо, що найефективніше рекламувати товар ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» по телебаченню, оскільки витрати на рекламу окупляться реалізованим товаром в порівнянні з іншими джерелами реклами.

Як ми бачимо, що порівняно з ефективністю витрат на рекламу в пресі ефективність витрат на рекламу по телебаченню є значно більшою, тому для обрахунку відношення показників ефективності витрат з іншими джерелами ми беремо рекламу по телебаченню, щоб перевірити чи немає серед інших способів розміщення реклами показника ефективності витрат кращого аніж показник витрат розміщення реклами по телебаченню.

Для порівняння вартості публікацій рекламних оголошень у газетах використовується показник міллайн, який розуміється як вартість публікації одного рядка тексту в 1 млн. екземплярів тиражу. Рядок займає площу висотою 1/14 дюйма і шириною в одну колонку. Більшість західних газет публікують рекламні тарифи в розрахунку саме на рядок.

де М - тариф міллайн,

Т - тариф за рядок,

ФТ - фактичний тираж видання, кількість рекламних повторень.

Мпреса=5грн. /56320 *106= 88,7грн.

Для телебачення вартість реклами в 1млн.разів прокрутки:

Мтелебачення=2300грн./98632*106=23319 грн.

Для рекламних щитів г - кількість щитків

Мреклам.щити=30грн./60 * 10000 = 5000грн.

Індекс вибірковості - порівняння процента аудиторії, що припадає на долю носія реклами цільового ринку з процентом населення, що складає цей ринок:

Іпреси= 1360000/2 799 875=0,49

Ітелебачення=2009830/ 2 799 875=0,72

Іреламних щитків = 1032662/ 2799 875=0,37

Іінтернет видань= 2001254/2 799 875=0,71

На даний момент реклама на телебаченні (ТБ) - найпопулярніший вид реклами в світі. Багато в чому це забезпечено універсальністю даного каналу, який діє відразу на кілька органів чуття (зір і слух). Даний вид реклами вважають найефективнішим для товарів масового споживання (FMCG) за низької вартості одного контакту (кількість глядачів / вартість реклами).

Особливо я рекомендую ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» розміщення реклами на телебаченні (ТБ) в прайм-тайм - переважно вечірнє (18-24) найпопулярніший час, коли біля екранів телевізорів збирається максимальна кількість глядачів. Вартість прайм-тайму значно більше вартості всього іншого часу, однак ми порахували, що ці витрати повністю окупляться.

За результатами досліджень пряму рекламу на телебаченні (ТБ) глядачі зазвичай ігнорують: Не помічають, перемикають канали, йдуть на час рекламної паузи, однак, при правильному розміщенні така реклама все одно сильно запам'ятовується і викликає довіру споживача, відкладаючись в підсвідомості, і при виборі товару в магазині людина купить саме рекламований товар.

Не менш важливим для підприємства є розрахунок витрат на рекламу, тому ми повинні розрахувати чи спроможна буде ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» оплатити той чи інший вид реклами.

ВНІ= ;

RT - тариф на одиницю маркетингового комунікативного звернення

SP - сукупність переглядів;

ВНІтелебачення = -*1000 = 31652 грн.

ВНІпреси = 40950 грн.

ВНІінтернет = =45681грн.

ВНІрекл.щитів = = 70000грн.

Розрахунок ми проводили на 1 рік, тобто скільки підприємство понесе витрат на той чи інший вид реклами протягом 1 року. Отже, з розрахунків ми бачимо, що економічно вигідно є розміщення реклами по телебаченню.

Для того, щоб розрахувати прибуток від кожного виду реклами використаємо таку формулу:

П = ;

Р - рентабельність реклами, %

- витрати на рекламу певного товару

Птел. = 150 * 31652/100 = 47478 грн.

Ппрес. = 102 * 40950/100 = 41769 грн.

Пінтерн. = 130 * 45681/100 = 59385 грн.

П.рекл.щит. = 120* 70000/100 = 84000грн.

То = В/П * 8

То - час окупності реклами;

В - вартість реклами;

П - прибуток.

Розрахуємо час окупності кожного виду реклами:

Тотелебачення = 31652/47478*8 = 5 днів

Топреса = 40950/41769 *8 = 8 днів

Тоінтернет = 45681/59385 * 8 = 6 днів

Торекл.щити = 70000/84000 * 8 = 7 днів.

Отже, використання реклами для ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» є необхідною передумовою для виробничо-торгівельної діяльності. Добре розроблена реклама дасть змогу привернути увагу споживачів до даної продукції і значно збільшити обсяги продажів. По даним розрахунків ми дійшли висновку, що найбільш вигідно для підприємства є рекламування свого товару по телебаченню. За індексом вибірковості реклама по телебаченню становить 0,72. Оскільки індекс вибірковості на розміщення реклами у інтернеті становить 0,71, ми можемо зробити висновки, що рекламувати продукцію в інтернеті теж доцільно. Вона принесе нам прибуток у розмірі 59385 грн. і термін окупності становитиме 6 днів. Проте витрати на рекламу в інтернеті є значно більшими, аніж по телебаченню. Доцільно врахувати і роль рекламних щитів. Порівняно з іншими видами реклами. Цей вид принесе найбільше прибутків 84000грн через 7 днів, проте витрати, які понесе фірма, а саме 70000грн. є надзвичайно великими і перевищують сукупні витрати підприємства. Розміщення реклами в пресі є теж економічно вигідним, проте воно не дасть нам очікуваного ефекту. Тому ми пропонуємо ПАТ «МАКАРОННА ФАБРИКА» розмістити свою рекламу по телебаченню в прайм тайм, коли найбільший відсоток людей дивиться телевізор.



ВИСНОВКИ

Отже, на основі проведеного дослідження можна зробити наступні висновки.

Збутова діяльність - це цілісний процес, що охоплює планування обсягу реалізації товарів з урахуванням рівня прибутку, що намічається; пошук і вибір найкращого партнера - постачальника (покупця); проведення торгів, включаючи встановлення ціни, відповідній якості товару і інтенсивності попиту; виявлення і активне використання факторів, здатних прискорити збут продукції і збільшити прибуток від реалізації.

Управління збутовою діяльністю на підприємстві ПАТ "МАКАРОННІ ВИРОБИ", займає дуже важливе місце в прибутковій діяльності підприємства, на ПАТ "МАКАРОННІ ВИРОБИ" збутовий відділ інтенсивно працює над проблемами збуту та його якості, а також над питаннями ефективної реклами, що безпосередньо зв'язано із збутом. Не дивлячись на економічну кризу в країні, підприємство виробляє та реалізує свою продукцію, відповідаючи за якість і ліквідуючи дефекти ще в процесі виробництва. Тому потенційні клієнти, а саме сільськогосподарські підприємства України, та закордонні країни - партнери підтримують зв'язок, постійно замовляючи продукцію на підприємстві "МАКАРОННІ ВИРОБИ". В подальшому підприємство планує підписання контрактів з іншими країнами про співпрацю, що є позитивним для розвитку та виходу на нові міжнародні ринки.

ПАТ «МАКАРОННІ ВИРОБИ» мало уваги приділяє застосуванню рекламної кампанії свого продукту, тим самим спричинює зменшення споживчої аудиторії свого продукту.

Тому, провівши ряд досліджень, ми рекомендуємо ПАТ "МАКАРОННІ ВИРОБИ" застосовувати безліч способів реклам своєї продукції, а особливо рекламування свого товару по телебаченню, особливо на телеканалі СТВ, оскільки він займає лідируючі позиції по кількості телеглядачів, що дивляться цей телеканал.

Хоча витрати реклами значні, особливо в публікації оголошень на рекламних щитах, в інтернеті тощо, проте ці витрати цілком виправдані. По-перше, відпущені реклами кошти входять у калькуляцію ціни товару, і продаж їх відповідного кількості компенсує витрати. По-друге, без реклами торгівля, зазвичай, йде мляво, завдає збитків, які нерідко багаторазово переважають витрати на рекламу. Як свідчить міжнародна практика, рекламні видатки становлять загалом 1,5-2,5% вартості реалізованих товарів виробничого призначення і 5-15% з товарів побутового призначення.

Отже, поняття "збут" можна розглядати у широкому і вузькому значеннях. У широкому значенні це поняття позначає процес, що охоплює всі операції, починаючи з виходу продукції за межі підприємства-виробника, і закінчуючи передачею товару покупцю. У вузькому ж значенні поняття охоплює лише завершальну фазу - безпосереднє спілкування продавця і покупця.

ПАТ "МАКАРОННІ ВИРОБИ" має великі перспективи щодо розвитку, адже там в більшості працює молодий досвідчений персонал, що проходив професіональну підготовку з сучасними і новими поняттями тих чи інших речей, тим більше, що молоді люди більш кмітливіші і енергійніші, а робочий досвід у різних ситуаціях додасть їм більше впевненості та навиків.

Размещено на Allbest.ru