Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. На рост товарооборота положительное влияние оказывают завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров и отрицательное - увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода.

Росту товарооборота способствует правильное распределение товарных ресурсов между отделами и другими торговыми подразделениями. Особое внимание следует уделять изучению источников поступления товаров, реализовывать возможности вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путем закупки товаров непосредственно у производителей. В связи с этим возрастает значимость инициативы и предприимчивости торговых работников в изыскании дополнительных товарных ресурсов.

В увеличении товарооборота предприятия большое значение имеет проверка соблюдения договоров поставки товаров отдельными поставщиками. Важным вопросом является соблюдение частоты и своевременности завоза товаров.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших качественных показателей в торговле. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров.

Изменение товарооборачиваемости в днях в целом по торговому предприятию складывается под воздействием двух факторов:

1) изменения структуры розничного товарооборота;

2) изменения времени обращения отдельных товарных групп и товаров. В связи с тем, что каждая товарная группа имеет различную товарооборачиваемость, изменение структуры товарооборота оказывает определенное влияние на время обращения товаров по торговому предприятию в целом. Если в товарообороте возрастает доля товаров с ускоренной товарооборачиваемостью, то за счет этого общая (средняя) товарооборачиваемость ускорится, и наоборот.

Таким образом, рост товарооборота и ускорение товарооборачиваемости являются весьма важными факторами, влияющими на повышение рентабельности торгового предприятия.

Выполнение прогнозных показателей развития товарооборота на УП "УНИВЕРМАГ БЕЛАРУСЬ"напрямую зависит от того, какой товар, какой ассортимент и по каким ценам предприятие получит от промышленности и предложит покупателю.

Реальные доходы населения по прогнозу возрастут только на 5-6%. Удельный вес потребительской статьи "Одежда, обувь и белье" составит в 2011г. 20,1% (2010г. - 21,6%) в среднедушевом бюджете семьи.

Это крайне малая сумма для приобретения товаров по этой статье.

Это заставляет более пристальное внимание уделять ассортименту, объему и особенно качеству обуви.

Разнообразие предлагаемых моделей достаточно велико, при этом одним из основных недостатков является цветовое решение: ориентировочно около 70-75% предлагаемой обуви - черного цвета. Цветность обуви приводит к ее удорожанию, что и определяет выбор производителей в погоне за конкурентностью цен на собственную продукцию. На прилавках отделов хотелось бы видеть большой выбор обуви по цветовой гамме, более высокому уровню моделирования и дизайнерских решений. Это позволило бы привлечь покупателя. Предприятию надо чаще напоминать об этом промышленности, предоставляя им периодически соответствующую информацию.

Несмотря на объективные причины, коллективу предприятия необходимо изыскать и мобилизовать все резервы на повышение товарооборота, ускорение товарооборачиваемости и обеспечение устойчивого финансового состояния УП "Универмаг Беларусь".

Для этого предлагается:

1. В условия развивающейся конкуренции находить рынки сбыта товаров не только в городе Минске и Минской области, но и за ее пределами по увеличению поставки мелким и средним торговым организациям через опт.

2. На качественно новый уровень поставить работу с поставщиками-производителями, согласовывая поставку каждой партии товаров в широком ассортименте, высокого качества, по приемлемым ценам и на приемлемых условиях.

3. Расширять перечень промышленных предприятий предоставляющих скидки на поставляемые ими товары или дилерские услуги.

4. Постоянно проводить работу по изысканию новых быстрореализуемых групп товаров.

5. Проводить работу с банком по снижению процентных ставок за пользование кредитом.

6. Проводить повседневную работу по экономии издержек обращения, как в целом, так и по статьям.

7. В условиях обесценивания собственных оборотных средств обеспечивать строгий контроль за состоянием товарных запасов. Ускорять оборачиваемость товарных запасов, всегда помня о том, что она должна составлять в рознице не более 30 дней, в опте - 15 дней. При такой оборачиваемости предприятие сможет своевременно производить оплату поставщикам за поставленный товар и уменьшить размер оплаты за пользование банковским кредитом.

8. С целью сохранения оборотного капитала и ускорения его оборота, необходимо выявить явно убыточные группы товаров и исключить их из структуры продаж или заменить новыми.

9. Улучшить финансовую устойчивость предприятия позволит сокращение товаров отгруженных, но не оплаченных. Этого следует добиваться за счет ускорения реализации и своевременного истребования денежных средств с должников. Кроме того, следует принимать меры к сокращению дебиторской задолженности.

10. Продолжать сдавать в аренду помещения и оказывать услуги по хранению товаров и тыс. д.

11. Продолжить работу с администрациями соответствующих районов города Минска по снижению ставок арендной платы.

12. Выйти с предложением к отечественным производителям о совместном проведении сезонных распродаж обуви.

Высокую рентабельность товара не может обеспечить только выгодная закупка. Немаловажную роль играет также и правильная сбытовая политика непосредственно на предприятии.

В частности, новых покупателей можно привлечь (более совершенной, чем у других предприятий выкладкой товаров), хорошей рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами. Рациональное размещение товаров с учетом того, что все товары имеют определенный уровень рентабельности, позволит максимизировать прибыль и минимизировать затраты. Следует отметить, что в отделах УП "УНИВЕРМАГ БЕЛАРУСЬ" размещением и выкладкой товара занимаются заведующие секциями, которые принимают во внимание удобство при рассмотрении товара и спрос на него со стороны покупателей. Показателями рентабельности заведующие секциями не владеют. Кроме того, об эффективности использования торговой площади и площади для выкладки товаров в отделах можно судить только по рассчитанным коэффициентам установочной и экспозиционной площадей, которые составляют 0,27 и 0,71 соответственно. Данные значения соответствуют нормативным. Однако на предприятии не уделяется должного внимания этим показателям, что в свою очередь может привести к "потере" дополнительных резервов роста товарооборота и, соответственно, рентабельности.

Масштабы предприятия также выступают долгосрочным фактором, влияющим на рентабельность предприятия. Оптимальным размером предприятия будет тот, который позволит приблизиться к оптимальному уровню рентабельности.

Рентабельность - это такой показатель, который подвержен существенному влиянию самых разнообразных и многочисленных факторов.

В УП "УНИВЕРМАГ БЕЛАРУСЬ" имеются ещё следующие резервы повышения рентабельности деятельности:

1. Реклама товаров, на которые возможно установление относительно высоких торговых надбавок. Существует проблематичность увеличения уровня валового дохода, так как на товары, составляющие основную долю товарооборота установлены предельно низкие ограничения по размеру торговой надбавки. Однако, можно попытаться сделать это, увеличив долю в товарообороте товаров с высокой торговой надбавкой. Возможное средство дотижения этого - реклама. Для снижения расходов, связанных с проведением рекламных мероприятий, необходимо их организовать совместно с поставщиками продукции, а при возможности выполнять роль лишь инициаторов рекламы и, тем самым, добиваться того, чтобы бремя рекламных расходов ложилось на поставщиков.

2. Снижение уровня расходов на оплату труда и отчислений на социальные нужды за счет роста производительности труда (надо сократить потери рабочего времени и оптимизировать количество персонала, необходимо для выполнения поставленных задач, существующую систему премирования необходимо дополнить такими инструментами стимулирования производительности труда, как представление работникам кредитов для строительства жилья, оказание материальной помощи работникам.

4. Для снижения уровня расходов на тару необходимо при выборе поставщиков руководствоваться не только такими критериями, как цена и качество, но и обеспечение ритмичности завоза, что в свою очередь, дает возможность сокращения товарных запасов, увеличения товарооборачиваемости.

5. Увеличение фондоотдачи основных средств. Процесс обновления основных средств должен способствовать повышению эффективности их использования. Необходимо, чтобы рост производительности труда опережал рост стоимости основных средств. Обществу надо повысить материальную заинтересованность работников, в противном случае как бы ни увеличивалась фондовооруженность, фондонасыщенность, производительность труда будет оставаться низкой, фондоотдача падать.

Заключение