Самоутверждение в глазах окружающих, желание нравиться им заставляют человека пренебрегать опасностью.

Привычка работать с нарушениями, которая может быть приобретена человеком вне работы или на другой работе.

Переоценка собственного опыта приводит к тому, что человек пренебрегает правилами безопасности в надежде, что большой опыт поможет ему быстро принять меры для предотвращения аварии и несчастного случая, покинуть опасную зону. Как показывают статистические данные повышенный наивысший уровень травматизма у опытных и молодых работников. У первых, это связано со снижением с возрастом психологических и физиологических функций человека (остроты зрения, быстроты реакции, координации движений, памяти и т.д.), а также с привыканием к опасности и снижению уровня внимания и контроля. У молодых работников наивысший уровень травматизма в основном наблюдается в первый год работы. Как правило, это связано с профессиональной неопытностью, недостатком знаний, неумением правильно диагностировать возникающие нарушения и опасную ситуацию, находить правильные решения, отсутствием выработанных до автоматизма навыков и действий в опасной ситуации. В немалой степени психологической причиной повышенного травматизма является то обстоятельство, что в молодом возрасте люди склонны к недооценке опасности, повышенному риску, необдуманным поступкам.

Стрессовые состояния человека заставляют его умышленно делать рискованные действия, которые, как он считает, помогут снять стресс. Человеком в такие моменты в большей степени движут эмоции, а не разум [11].

Так с учетом вышеперечисленных причин травматизма на производстве можно предложить следующие организационные меры:

1) Увеличение административной ответственности за несоблюдение правил безопасности на производстве, описанных в технике безопасности. Самым эффективным, на мой взгляд, будет выписывание различных по величине штрафов за разные по тяжести нарушения.

2) Переквалификация операторов, для того, чтобы они могли менять места дежурств, во избежание монотонности труда. Принятия комплекса различных мер, направленных на повышение внимательности у работников.

3) Психологические причины травматизма обязательно должны учитываться при отборе лиц для выполнения тех или, иных видов трудовой деятельности.

4) Тщательная организация ознакомления работников и периодического повторения всех приведенных на предприятии правил безопасности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Правильная организация процесса распределения продукции является одним из ключевых факторов успешного функционирования компании на рынке. Планирование объемов производства начинается именно с анализа предполагаемых объемов сбыта, поэтому, чем больше мы продаем и чем меньше тратим на это денежных средств, тем больше компания будет иметь чистой прибыли.

В данном дипломном проекте были разработаны предложения, направленные на устранение недостатков системы распределения продукции с целью увеличения товарооборота на предприятии и тем самым увеличения чистой прибыли. Основу предложений составил проект внедрения прямого канала распределения в сети Интернет при помощи разработки онлайн формы заказа.

В научно-исследовательском разделе был проведен анализ состояния и проблем рынка продуктов питания (в частности сегмент снеков и продуктов быстрого питания) в Республике Беларусь, были рассмотрены каналы сбыта, а также сущность работы маркетингового отдела.

В аналитическом разделе был проведен анализ основных экономических показателей ПОДО «Онега» за 2007 - 2009 гг., был проведен анализ объема продаж, так как он является основным источником прибыли. В результате анализа были сделаны выводы о том, что:

- компания «ОНЕГА» на сегодняшний день является ведущим белорусским производителем на рынке снеков (доля компании в этом сегменте рынка составляет 44,3 %);

- в целом по годам наблюдается неплохая тенденция к росту объемов продаж;

- в системе организации распределения продукции некоторые недостатки: процесс является довольно трудоемким; при работе с удаленными регионами необходимы дополнительные затраты времени на установление контактов, заключения договоров и поставки продукции. Существует «провал» (нехватка дилеров и супервайзеров) в работе с Гродненской и Гомельской областями. Для их устранения следует пересмотреть процесс выбора каналов распределения.

Также в аналитическом разделе приведен факторный анализ прибыли и установлена прямая зависимость роста прибыли от снижения себестоимости и роста количества продаж.

В проектном разделе для решения выявленных проблем было разработано мероприятие, направленное на улучшение и доработку системы распределения продукции: внедрение онлайн формы, которая дает возможность заказывать продукцию из любой географической точки в режиме реального времени «здесь и сейчас», а после более продуманно организовывать доставку заказов.

В итоге разработанного проекта будет полностью автоматизирован процесс обработки заказов; сотрудникам маркетингового отдела нужно будет лишь контролировать выполнение данных процессов, за ними остается обязанность личного общения с клиентом и уточнение сроков поставки и объемов.

Суммарные затраты на проект составят 8 245 тыс.руб.

Рентабельность проекта 112 %.

Все показатели подтверждают целесообразность внедрения новых технологий в процесс распределения продукции, а результат не заставит себя ждать, ведь полная окупаемость ожидается уже через 8,4 месяцев.

Также в проектном разделе была рассмотрена печатная плата устройства «робота на микроконтроллере», которое применяется на одной из автоматизированной линии по обработке пеллетов.

В проектном разделе были изучены особенности условий труда работников, занятых на производстве ПОДО «Онега». И мероприятия по организации безопасного трудового процесса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

[1] Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М. : Ростинтэр, 1996. - 704 с.

[2] Панкрухин, А. П. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин. - М. : Омела - Л, 2005. - 656 с.

[3] Траут, Дж. 22 непреложных закона маркетинга / энциклопедия / Дж. Траут. - СПб. : Питер, 2002. - 1200 с.

[4] Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования : теория, методология и практика / Е. П. Голубков. - М. : Финпресс, 1998. - 416 с.

[5] Багиев, Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев. - М. : Экономика, 1999. - 205 с.

[6] Армстронг, Г. Введение в маркетинг / Г. Армстронг, Ф. Котлер. - М. : Вильямс, 2003. - 1200 с.

[7] Положение об отделе маркетинга и торговли. - Минск, 2007.

[8] План маркетинга и стратегия продаж на 2009 год

[9] Савицкая, Г. В. Экономический анализ : учебник / Г. В. Савицкая. - Минск : Новое знание, 2003. - 688 с.

[10] Белов, С. В. Безопасность жизнедеятельности : учебник / С. В. Белов. - М. : Высш. шк., 1999. - 200 с.

[11] Девисилов, В. А. Охрана труда : учебник / В. А. Девисилов. - М. : Форум, 2006. - 156 с.

[12] Михнюк, Т. Ф. Охрана труда и основы экологии : учеб. пособие / Т. Ф. Михнюк. - Минск : Выcш. шк., 2007. - 150 с.

[13] Каленкович, Н. И. Основы конструирования радиоэлектронной аппаратуры : учеб.-метод. пособие / Н. И. Каленкович, Н. С. Образцов, А. М. Ткачук. - Минск : БГУИР, 2006. - 150 с.

[14] Отчеты о производственно-хозяйственной деятельности ПОДО «Онега» за 2007 - 2009 гг.

[15] Садовская, Т. В. Экономика предприятия радиоэлектронной промышленности : метод. пособие / Т. В. Садовская. - Минск : БГУИР, 2006. - 50 с.

[16] Монтик, И. Баннерные сети / И. Монтик // О рекламе - 2009. - № 6 - С. 16 -17.

[17] Коровец, Б. Brand + Internet / Б. Коровец // О рекламе - 2009. - № 6 - С. 22 - 23.

[18] Шабловский, А. Интернет-торговля в Беларуси // О рекламе - 2009. - №6 - С. 34 - 39.

[19] tut.by [Электронный ресурс]. - Электронные данные - Режим доступа : http://www.tut.by/.

[20] president.gov.by [Электронный ресурс]. - Электронные данные - Режим доступа : http://president.gov.by/.

[21] marketing.by [Электронный ресурс]. - Электронные данные - Режим доступа : http://marketing.by/.

ПРИЛОЖЕНИЕ А (обязательное)

«Организационная структура ПОДО «Онега»»

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

«SWOT-анализ»