При написании данного раздела предприниматель должен привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от них; указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы для фирмы не представляет, в бизнес-плане необходимо на них остановится и обосновать, почему не стоит беспокоится на этот счет.

2.10 Финансовый план

Финансовый план составляется на срок реализации проекта и включает в себя:

1. план доходов и расходов;

2. план денежных поступлений и выплат;

3. анализ состояния потока реальных денег (наличности);

4. балансовый план;

Прогноз доходов и расходов.

Этот прогноз составляется, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов.

Поскольку основным источником доходов большинства фирм являются продажи, составление финансового плана начинается с прогнозирования продаж. Для составления планов доходов и расходов на первый год необходимо рассчитать объемы продаж по месяцам. Для составления прогноза используются такие методы, как опросы потребителей, опрос торговых работников, консультации с экспертами и т.д. Объемы продаж у новых предпринимателей обычно нарастают постепенно, а себестоимость реализованной продукции может «скакать» и в некоторые месяцы быть несоизмеримо высокой или низкой. Все будет зависеть от ситуации, складывающейся в тот или иной момент на рынке.

План расходов и доходов должен содержать также оценки всех статей косвенных (накладных, общефирменных) расходов по месяцам первого года. Расходы на заработную плату будут зависеть от численности сотрудников и их специальностей (эти данные берутся из организационного плана). В плане доходов и расходов следует предусмотреть и расходы на повышение заработной платы работающим сотрудникам. Необходимо также помнить, что в первые месяцы освоения рынка значительно выше расходы на командировки, выплаты комиссионных, представительские работы. С ростом фирмы возрастают расходы на страхование, на рекламу (если она предусмотрена планом маркетинга), на аренду дополнительных складских помещений. Все это должно найти отражение в плане доходов и расходов.

Помимо этих планов в разбивке по месяцам первого года, планы должны содержать прогнозные данные на конец второго и третьего года. При прогнозировании эксплуатационных расходов на второй и третий год рекомендуется начать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не будут меняться. Расходы по таким статьям, как амортизационные отчисления, коммунальные услуги, аренда и т.д. нетрудно подсчитать исходя из объема продаж на второй и третий год.

План денежных поступлений и выплат.

Этот план, как и план доходов и расходов, строится на определенных предположениях, которые представляются реалистическими на момент составления прогноза, но со временем могут и не подтвердится. В этом случае в планы необходимо внести соответствующие коррективы. Все предложения и допущения должны быть четко сформулированы в тексте бизнес-плана, чтобы потенциальный инвестор смог понять, как была получена та или иная цифра. Если для какого-то месяца окажется, что выплаты превышают поступления, предприниматель должен заранее позаботится и взять на этот период деньги в долг. Если в другом месяце поступления превысят выплаты, то лишние деньги можно отдать в краткосрочную ссуду или положить на банковский счет до того времени, когда выплаты вновь будут превышать поступления.

Прогноз потока реальных денег (наличности).

Такой прогноз строится на основании плана денежных поступлений и выплат. Он составляется на три года, с месячной разбивкой данных по первому году. Разные счета оплачиваются в разные сроки, поэтому определение потребностей в денежной наличности является важным моментом, особенно для первого года. Доходы могут различаться из месяца в месяц, да и деньги, вырученные от продаж, поступают на банковский счет фирмы не мгновенно, поэтому даже если продукция расходится хорошо, может возникнуть необходимость в краткосрочных займах для покрытия постоянных затрат, например, для выплаты заработной платы или за коммунальные услуги. Именно прогноз потока наличности и выявляет эти условия.

Балансовый план.

В этом разделе отражаются активы и пассивы фирмы, средства, вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенная прибыль. К составлению балансового плана на конец первого года приступают, когда составлены план доходов и расходов и план денежных поступлений их выплат. Балансовый план представляет собой счет активов (денежные средства, оборудование, здания, сооружения, земля и др.) и пассивов (обязательства перед кредиторами), разность которых представляет собой собственный капитал предприятия, к которому относятся средства, вложенные партнерами, и прибыль, остающаяся после вычета налогов. Теперь, после анализа финансового состояния фирмы, можно приступить к составлению последнего раздела бизнес-плана.

2.11 Предложения, выдвигаемые фирмой

В этом разделе бизнес-плана необходимо определить необходимый объем средств на разработку проектов (указать, если возможно, какие суммы будут направляться на конструирование, маркетинг и общие производственные нужды), виды и размеры гарантий, предоставляемых инвесторам, перспективы увеличения капитала, срок окупаемости проекта, а также изложить план получения средств. Дается формулировка этих целей, подкрепляя их финансовыми предложениями, что может стать первым шагом на переговорах с потенциальными инвесторами. Практически речь здесь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала. Соотношение этих двух источников финансирования - задача, не имеющая однозначного решения.

Финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях, а для проектов, которые связаны с созданием нового предприятия или реализацией технического новшества, предпочтительным источником финансирования может служить паевой или акционерный капитал.

3. Порядок разработки бизнес-плана для выбранного предприятия

1. Резюме

Магазины «Sasch!» расположены в городе Уфа, по улице ул.Кольцевая 6 и в Центре молодёжной моды «Европа». Планируется открытие ещё одного магазина в строящемся Центре торговли и развлечений «Семья» по улице Проспект Октября. Наш магазин предлагает своим клиентам следующие услуги, которые позволяют выделить именно этот магазин из множества конкурентов:

1. Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники, мебели, однако на рынке одежды является новинкой. Приобретение товара в кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные суммы, а также большое значение имеет доверие магазина к своему клиенту.

2. Система накопительных скидок. При покупке от 5000 рублей, клиент получает карту клиента Silver Diskont со скидкой 10 %. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на 10000 рублей выдается карта Gold Diskont со скидкой 20%, при объеме покупок на 15000 рублей - карта Platinum Diskont со скидкой 30%. При покупке товара в кредит система скидок не учитывается.

В Центре торговли и развлечений «Семья» будет предусмотрена специализированная парковка для легковых автомобилей.

Транспортное сообщение на улице Проспект Октября очень насыщенно. Остановки общественного транспорта находятся в 50-100 м. от торгового центра.

Помещение магазина будет имеет площадь 100 м2, в котором 20 м2 будет занимать подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Торговый зал будет имеет площадь 80 м2, он будет разграничен небольшой стеной, что визуально разделит магазин на две зоны: в одной зоне будут располагаются примерочные кабинки, а также весь ассортимент товаров, в другой зоне будет находиться касса.

2. Анализ состояния отрасли.

Определение положения организации на рынке и, как следствие, оценка экономической эффективности ее функционирования, осуществляются посредством обоснования возможных объемов реализации продукции организации. Формирование прогнозных оценок объема продаж продукции конкретной фирмы связано с выявлением и анализом двух основных групп факторов: факторов, определяющих величину и динамику ёмкости рынка определенной группы товаров или услуг, и факторов, определяющих долю рынка, занимаемую продукцией с определенным уровнем конкурентоспособности в рамках одной группы товаров или услуг.

При исследовании покупательской способности потенциальных потребителей были получены следующие данные:

1. уровень доходов населения в среднем превышает прожиточный минимум, при этом расходная часть доходов составляет около 70%, т.е. население не склонно к сбережениям и накоплениям.

2. уровень цен на мужскую одежду по городу колеблется в пределах от 1000 рублей и выше, в зависимости от марки одежды.

3. средняя стоимость совершаемых покупок составляет 2-3 тыс. рублей.

4. частота покупок характеризуется сезонностью, т.е. в основном одежда приобретается к началу нового сезона. Однако в последнее время замечена тенденция приобретения товаров в конце сезона, по более низким ценам, со скидками. Также частота покупок увеличивается по праздничным, выходным дням.

5. Поток покупателей в течение дня неоднороден. Пики активности наблюдаются во второй половине дня.

Таким образом, выявлено, что рынок мужской одежды в г. Уфе насыщен, но ниша по продаже мужской одежды для группы населения со средним уровнем дохода занята не полностью. При приобретении товара основными показателями для покупателей являются качество и стоимость. Поскольку магазин « Sasch! » учитывает данные требования, он будет конкурентоспособным.

Арендуемая площадь будет расположена на втором этаже в Центре торговли и развлечений «Семья». Это здание находится в центральной части города, наиболее приближенно к людским потокам. Не менее важным является также близость к другим торговым центрам - Универмагу «Уфа» и Центру торговли и развлечений «Мир» - месту постоянного скопления людей.

3. Виды товаров и услуг.

В магазине представлена одежда для мужчин , женщин и подростков.

Товары для мужчин:

Свитера

Джемпера

Пиджаки

Костюм мужской

Рубашки

Галстуки

Спортивная одежда

Джинсовые изделия

Брюки

Аксессуары

Товары для женщин:

Блузки

Юбки

Брюки

Костюм женский

Спортивная одежда

Джинсовые изделия

Аксессуары

Товары для подростков:

Свитера

Джемпера

Пиджаки

Костюмы

Рубашки

Спортивная одежда

Джинсовые изделия

Брюки

Блузки

Юбки

Аксессуары

Имеются поставщики для всех ассортиментных групп товара. В основном закупки выполняются в Москве. Крупным поставщиком является фабрика «Айвенго». Большое значение уделяется качеству ткани, а также качеству подкладки, прикладных материалов, фурнитуры, ниток. Кроме этого, фирма как производитель имеет возможность постоянного обновления коллекций, внесения в них дополнительных модных элементов - имитация ручного шва во внутренней отделке, специальный карман для сигарет.

Услуги клиентам:

Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит.

Система накопительных скидок.

Заказ товаров по каталогу

Консультации по подбору одежды

Подгонка одежды по фигуре

Гарантия 30 суток

Работаем без выходных

4. Анализ рынка.

Описание рынка:

1) Близость к покупателю.

Магазин располагается в центральной части города и находится максимально приближённо к людским потокам.

2) Характеристики торговой площади.

Торговый центр фасадом выходит на красную линию улицы. Здание сейчас строится, удовлетворяет европейским стандартам.

3) Транспортные потоки в области торговли.

Транспортное сообщение насыщенно, так как торговый центр находится в центре города. Остановки общественного транспорта находятся в 50-100м. от магазина.

4) Расположение других объектов в области торговли.

Напротив торгового центра находится Универмаг «Уфа», недалеко также расположен и Центр торговли и развлечений «Мир».

5. Сведения о конкурентах.

Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь»?

Покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.

Магазин «Yaxo!» специализируется на продаже одежды и аксессуаров для всей семьи. Ассортимент включает в себя верхний трикотаж (свитера, джемперы), мужские и женские халаты, рубашки, блузки а также нижний трикотаж (трусы, носки).

Сильной стороной конкурента является выгодное месторасположение, а также то, что конкурент находится на рынке длительное время и уже имеет постоянных клиентов.

Однако данный магазин не рекламируется и в масштабах города не известен, поэтому при постоянной и качественной рекламе магазин «Sasch!» сможет привлечь к себе покупателей, кроме этого его ассортимент шире и разнообразнее.

Магазин «Твоё» специализируется на продаже одежды для подростков. В коллекциях магазина «Твоё» преимущественно рубашки, брюки, куртки, аксессуары модного дизайна.

Сильной стороной конкурента являются широкий ассортимент, длительное присутствие на рынке. Сильной стороной конкурента является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Магазин «OGGI» специализируется на продаже одежды для женщин: блузок, юбок, брюк, курток, плащей, аксессуаров. Является новичком на рынке, но несмотря на это уже имеет множество магазинов в крупных торговых центрах города.

Сильной стороной конкурента является широкий ассортимент товаров, накопительная система скидок.

В условиях жесткой конкуренции, магазин «Sasch!» предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа.

6. План маркетинга.

Проводятся следующие мероприятия:

1. Закупка товара и оборудования;

2. Инвентаризация и маркировка;

3. Подбор персонала;

4. Оформление витрин и вывесок;

5.Проведение рекламной компании;

6. Пополнение ассортимента;

7. Анализ объема и процесса продажи, работы продавцов;

8. Переучет, планирование.

Особое внимание уделяется:

Обучению персонала, проверка работы продавцов-консультантов

Учёт запаса товара, чтобы постоянно был в наличии весь ассортимент

Проведение рекламной компании

Стратегия продажи:

После проведения маркетинговых исследований мы разработали следующую стратегию продаж:

В нашем ассортименте будут только высококачественные вещи, а также новинки мужской, женской и подростковой одежды.

Ассортимент будет постоянно обновляться за счет постоянной работы с поставщиками и поиска новых партнеров.

Наши рекламные акции будут яркими и запоминающимися

Постоянная реклама в СМИ и на транспорте

Красивое и профессиональное обновление витрин

Вежливость продавцов и ненавязчивый сервис

Создание красочного каталога продукции и распространение его на предприятиях города

В перспективе создание Интернет-магазина.

Политика ценообразования

Типичная цена на любое наименование из нашего магазина состоит из цены закупки и наценки. Наценка определяется стоимостью доставки и добавочной стоимостью в размере 50%.

Пример

Брюки закуплены по цене 800 р. за штуку. Доставка своим автомобилем 140 р. и надбавка 400 р.

Цена пары брюк 1340 р.

В настоящее актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Функции рекламы включают в себя: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение их в необходимости приобретения товара.

В среднем расходы на рекламу составят 15000 руб.

Генеральный директор: Разработка и контроль реализации стратегии фирмы; установление целей компании.

Региональный директор: предоставление фирмы в деловых кругах города; определение, совместно с руководителем фирмы, цен на товары фирмы.

Дирекция персонала: набор персонала и обучение персонала.

Супервайзер: расположение товара в торговом зале, заказ товара, координация работы сотрудников магазина.

Управляющий магазином: координация работ кассиров, контролёров, заказ товара, ведение рабочего табеля.

Бухгалтер: введение бухгалтерской документации, учёт.

Контролёр торгового зала: принятие решений в рамках своей компетенции, контроль за выкладкой товара в соответствии с планом размещения товаров в магазине, за наличием и соответствием ценников на товар.

Кассир: принятие решений в рамках своей компетенции, вести расчёт с покупателями за товары, изделия по кодам, определять признаки платёжеспособности денежных средств, сохранность денежных средств в кассе.

На успешное развитие компании, огромное влияние оказывает персонал. Ориентация в первую очередь должна быть на внутренние интеллектуальные ресурсы - знания и мастерство, а не на материальные и не на рыночную позицию - это лучший выбор для компании. Подготовка персонала, сильное влияние культурных традиций, сотрудничество и распределение обязанностей, мотивация, привлекательная система поощрений, передача полномочий, организационная подвижность, является ключом к успеху.

Персонал нужно обучать. Подготовка и переподготовка персонала - важные составляющие процесса реализации стратегии. Обучение является стратегически важным элементом в организационных усилиях по созданию основанных на мастерстве и навыках достоинств. И оно крайне важно в тех видах деятельности, где технические ноу-хау изменяются настолько быстро, что компания теряет способность к успешной конкуренции, если её квалифицированный персонал не проходит периодически переподготовку и незнаком с последними достижениями. Успешно действующие исполнители стратегии следят за тем, чтобы процесс обучения соответствующим образом финансировался и чтобы реализовывались эффективные программы обучения (тренинга). Если выбранная стратегия требует от персонала новых навыков или знания отличных от прежних, то обучение должно быть включено в число главных пунктов плана действия, так как его необходимо провести на ранних стадиях процесса реализации стратегии.

Использование системы поощрений и вознаграждений должно являться самым главным в борьбе за заинтересованность работника в исполнении стратегического плана. При неразумном и недостаточном использовании может пострадать весь процесс претворения в жизнь стратегии фирмы. Решения об увеличении заработной платы, выплате поощрений, бонусах, продвижении по службе, назначении на ключевые посты, способах морального поощрения (похвала и общее признание) являются ключевыми инструментами политики менеджера, которые генерируют заинтересованность работников. Поощрения стимулируют работника делать самому все необходимое для достижения выраженных в стратегическом плане задач. Исходя из планируемой стратегии, ключом к выполнению стратегических задач являются организация системы поощрений, поддержка индивидуальных усилий и выдача денежных вознаграждений. Каждой фирме, рабочей группе и каждому служащему в отдельности необходимо четко определить для себя цели для достижения прогресса в стратегическом плане и нести ответственность за их достижение. Служащие на всех уровнях фирмы должны нести ответственность за выполнение порученной работы, которая является частью стратегического плана фирмы, и они должны знать о своем вознаграждении, зависящем от реализации ими своих стратегических задач.

9. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

Магазин «Sasch!» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведёт свою деятельность на основании Гражданского кодекса РФ. Руководство деятельностью магазина ведёт генеральный директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности магазина, действует от его имени, имеет право подписывать официальные документы и распоряжаться имуществом, осуществляет приём и увольнение работников. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы, генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия, во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчёты с поставщиками. Ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное - составляет бухгалтерские отчёты.

10. Оценка риска и страхование.

Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 1 представлены риски и их влияние на прибыль.

Таблица 1 Риски и их влияние на прибыль

Вид риска	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от реализации проекта
1. Невозможность дальнейшей аренды помещения	Невозможность реализации проекта
2. Не разрешение местных властей	Невозможность реализации проекта
3. Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
4. Низкая платежеспособность потребителей	Падение продаж
5. Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
6. Рост цен на сырье, материалы	Снижение прибыли из-за роста цен
7. Неэффективность рекламы	Невысокий уровень продаж
8. Появление конкурентов	Падение продаж

Оценка вероятности наступления неблагоприятного события представлена в таблице 2.

Таблица 2 Оценка вероятности наступления неблагоприятного события

Вид риска		Эксперты		Вес	Балл
1. Невозможность дальнейшей аренды помещения	25	25	25	1/8	3,1250
2. Не разрешение местных властей	0	25	0	1/8	1,0375
3. Неустойчивость спроса	50	75	25	1/8	6,2500
4. Низкая платежеспособность потребителей	75	50	50	1/8	7,2875
5. Рост налогов	50	50	50	1/8	6,2500
6. Рост цен на сырье, материалы	75	75	75	1/8	9,3750
7. Неэффективность рекламы	25	25	50	1/8	4,1625
8. Появление конкурентов	50	50	75	1/8	7,2875

Каждый эксперт присвоил событию вероятность его наступления:

0 - риска не существует;

25 - риск скорее всего не реализуется;

50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;

75 - риск скорее всего проявится;

100 - риск оправдан (наверняка реализуется).

Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую вероятность имеют следующие риски:

Риск уменьшения платежеспособности.

В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у магазина «Sasch!» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа покупателей маловероятно.

2. Риск появления конкурентов.

При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у конкурентов, проводить более активно рекламную компанию.

Риск роста цен на сырье, материалы.

Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет более рационального использования сырья и т.д.

11. Финансовый план.

Подсчёт расходов предприятия.

Сырьё и материалы.

Сумма умножается на коэффициент 1,08, где 8% транспортно- заготовительные расходы

Полная сумма = 2100 Ч 1,08 = 2268 руб.

Приспособления и малоценное оборудование.

Показатели	Единица измерения	Цена за единицу	Количество	СУММА Руб.
Огнетушитель	Шт.	2500	1	2500
ИТОГО:				2500

Сумма умножается на коэффициент 1,08, где 8% транспортно заготовительные расходы

Полная сумма = 2500 Ч 1,08 = 2700 руб.

Сумма эксплуатации приспособлений и малоценного оборудования за месяц составляет:

Сумма = 2500 Ч 1,08/ 12 = 225 руб.

2. Основная заработная плата работников:

Продавец-консультант - 9000 рублей.

Директор - 20000 рублей.

Бухгалтер - 11000 рублей.

Контролёр торгового зала - 10000

Всего: 9000*2+20000+11000+10000*2=69000

3. Дополнительная заработная плата (10% от основной):

Продавец-консультант - 900 рублей.

Директор - 2000 рублей.

Бухгалтер - 1100 рублей

Контролёр торгового зала - 1000

Всего: 900*2+2000+1100+1000*2=6900

4. Начисление на социальное страхование (15% от основной заработной платы) :

Продавец-консультант - 1350 рублей.

Директор - 3000 рублей.

Бухгалтер -1650 рублей

Контролёр торгового зала - 1500

Всего: 1350*2+3000+1650+1500*2=10350

5. Содержание и эксплуатация оборудования:

1. Манекены мужские, 2шт., размер: диаметр - 0,7м, высота - 1,7м; цена: 3550р.

2. Вешало напольное хром, 1 шт. размер: диаметр - 0,7 м, высота - 1,5 м; цена: 1100р.

3. Вешало напольное хром, 2 шт. размер: длина - 1,4 м, высота - 1,6м; цена: 850р

4. Вешало напольное хром, 1 шт. размер: высота - 1,7 м, цена: 1100р. Вешало настенное хром, 5 шт. размер: длина - 0,5 м, цена: 45р.

5. Зеркало напольное, 1 шт. размер: высота - 1,5м, диаметр - 0,6 м, цена: 1050р.Зеркало настенное, 4 шт. размер: высота- 1м, ширина - 0,7 м, цена: 600р.

6. Стеллаж СТУ-900, 2 шт. размер: высота -2,1м, ширина - 0,9м, глубина - 0,3м, цена: 950р.Скамейка, 3 шт. размер: 420450450 мм, цена: 350р.

7. Стол, 1 шт. размер: длина - 1,3м, ширина - 0,8м, цена: 3050р.

8. Стул, 1 шт., цена: 300р.

9. ККМ, Цена:3825р.

Всего 25000р

6. Аренда помещения:

Здание нашего магазина мы арендуем, стоимость 1 кв. м. аренды составляет 400,00 руб./кв.м. Размер магазина - 100 кв.м.

Стоимость аренды: 400*100 = 40000,00 руб.

7. Накладные расходы:

Рассчитывается как 270 % от основной заработной платы менеджера.

20000 Ч 270 % = 54000 рублей.

8. Закупка товара

На закупку товара тратится 200000 рублей.

9. Калькуляция себестоимости:

В среднем посещаемость магазина составляет до 500 человек в день. В среднем, каждый пятый сделает хотя бы одну покупку. Средняя цена покупки 1000 р.

50 чел.*1000р.=50000 р. * 30 дней= 1500000р. за месяц составит доход от работы магазина.

Расчет прибыли.

П.б (балансовая прибыль)= ДОХОД - РАСХОД

П.б =1500000 -399993= 1100007 руб.

Расходы на налоги = П.б - П.бЧ30/100

П.р. = 1100007 - 1100007 Ч 30/100 =770004,9 руб.

Прибыль составляет 770004,9 руб.

Заключение

Бизнес-план - это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой, финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов, перспектив, форм и условий сотрудничества.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.

Таким образом, разработка стратегии и тактики производственно- хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.

Даже, когда бизнес несложный и все, кажется, заранее известно и посчитано, вполне может быть, что на фирму сваливается какая-нибудь неприятность, надо принять решение, а на основании чего его принимать? Именно бизнес-план позволяет без проведения конкретных реальных шагов просчитать все возможные варианты конечного результата и выбрать оптимальный. Таким образом, бизнес-план не командует, а на базе его анализа принимаются решения, в то время как обычна текучка, работа без плана на самом деле такого выбора лишает.

Размещено на Allbest.ru