Франчайзинг в зарубежной деятельности фирмы

Многие предприятия в нашей стране, включая государственный сектор, рассматривают франчайзинг как наиболее вероятную стратегию своего ближайшего развития. Среди них ОАО «Горизонт», концерн «Беллегпром», российско-белоруское СООО «Белоптон», Компания «Serge» . В числе таких компаний находится и «MILAVITSA», которая уже давно зарекомендовала себя как довольно перспективный бизнес.

Всем известно, что лидером среди отраслей в Беларуси является легкая промышленность, представитель которой и занимает верхнюю строчку рейтинга национальных брендов. Бренд «MILAVITSA» стал популярен не только внутри страны, но и далеко за ее пределами и сегодня является главным представителем белоруской легкой промышленности на внешних рынках и все больше обретает в своем значении синоним «качество». «MILAVITSA» вместе с первым местом в рейтинге самых дорогих брендов Беларуси и получил оценку в $60 млн.

Для обеспечения роста продаж ЗАО «MILAVITSA» проводила дополнительные маркетинговые мероприятия в Беларуси, России и Украине. В 2011 году была продолжена совместная программа с дилерами и дистрибьюторами в области маркетинга и франчайзинга.

· Франчайзинговая деятельность компании «MILAVITSA» с каждым годом развивается все более успешно. Первая франшиза была продана в Россию в 2006 году и с тех пор успешно функционируют более 600 магазинов «MILAVITSA» в 23 странах мира, включая Россию, Белоруссию, Украину, Казахстан, Молдавию, Германию, Словению, Латвию, Эстонию, Грузию, Армению, Азербайджан, Киргизию, Узбекистан, Иран[6].Компания предлагает полное информационное сопровождение при оформлении и последующем использовании франшизы, практикует обучение персонала и предоставляет многочисленные скидки на оборудование, оформление помещения покупателям франшизы компании и при этом отсутствие вступительного (паушального) взноса и роялти. Таким образом, покупка франшизы компании «MILAVITSA» может стать довольно выгодным вложением инвестиций.

Так, по оценке экспертов одного из франчайзинговых агентств, актуальность покупки франшизы компании «MILAVITSA» на данный момент составляет 70 % [9].

Если же сравнивать главных конкурентов компании «MILAVITSA» в странах СНГ и странах западной и восточной Европы - компании нижнего белья Intimissimi, Incanto, Etam, Calzedonia, то очевидны некоторые ее преимущества:

Таблица 3.1 Сравнительная характеристика франшиз компаний-конкурентов [9]

Примечание-Источник: собственная разработка.

Из данной таблицы видно, что компания «MILAVITSA» предлагает самую низкую цену за покупку своей франшизы. В то же время, в отличие от большинства ее конкурентов, она не требует первоначального взноса и роялти и предоставляет финансовую поддержку при закупке разного рода оборудования. Сравнив показатели срока окупаемости франшиз представленных компаний, которые находятся в диапазоне 1-2 лет, можно сделать вывод о целесообразности покупки франшизы компании «MILAVITSA» и наличии у нее ряда преимуществ.

Также одним из главных преимуществ работы фирменных магазинов «MILAVITSA» по системе франчайзинга является получение ими эксклюзивных коллекций продукции, которые не будут представлены в других магазинах, наличие самого полного ее ассортимента.

Франчайзинг нижнего белья «MILAVITSA» стал основным инструментом для открытия монобрендовых магазинов в городах, где проживают не менее 100 тысяч человек. В мегаполисах даже создаются местные сети из расчета 1 магазин на 100 000 человек [6].

Франшиза магазина нижнего белья «MILAVITSA» предоставляет возможность начать бизнес под известной торговой маркой. Спрос на продукцию практически не зависит от сезона. Требования к торговым площадям очень гибкие, что позволяет минимизировать инвестиции в открытие фирменного магазина. За франчайзи закрепляется эксклюзивное право развивать на определенной территории свою сеть, если он открывает несколько магазинов «MILAVITSA».

Таким образом, проанализировав франчайзинговую деятельность компании «MILAVITSA», можно констатировать ее успех не только на национальном рынке, но и за рубежом. За время своего существования компания открыла свои магазины более чем в 15 странах. В России на сегодняшний день успешно функционируют 236 магазинов «MILAVITSA», в Украине ? 73, в странах СНГ и в Европейском Союзе ? 43 [9].

Сегодня, когда компания имеет многолетний опыт работы в сфере легкой промышленности, ее производство отлажено и качество продукции не подвергается сомнениям, Милавице стоит направить все усилия на освоение и утверждение своих позиций на Европейском рынке. Компании стоит разработать цельную концепцию продвижения бренда «MILAVITSA» на западный рынок и применить ее в ближайшем будущем, т.к. компания имеет все шансы на успех. Одним из возможных вариантов осуществления этой идеи является продажа франшиз европейским инвесторам.

Заключение

Подводя итоги исследования вышеизложенной информации, свои полученные выводы можно изложить следующим образом:

В данной курсовой работе было проведено исследование развития франчайзинга в Республике Беларусь в частности на примере его развития в компании «MILAVITSA». На основе изложенной информации можно судить о том, что роль франчайзинга в экономике любой страны чрезвычайно велика, так как он является самым эффективных каналом дистрибуции, по которому товары и услуги распространяются внутри стран и по всему миру.

По итогам курсовой работы отчетливо видно, что франчайзинг существует с давних времен, а так же регулярно развивается и усовершенствуется. В настоящее время существует классификация видов франчайзинга и структура франчайзинговой системы ведения бизнеса.

Франчайзинг в Беларусси на данном этапе не получил широкого распространения и находится на стадии развития, хотя потенциальные возможности внедрения его достаточно широки.

Основные проблемы сдерживания развития франчайзинга в нашей стране можно классифицировать по причинам их возникновения:

1. Экономические проблемы.

2. Социально-психологические проблемы.

3. Организационно-правовые проблемы.

Однако можно сделать выводы о довольно грамотном функционировании бизнеса в форме франчайзинга. Именно данная форма бизнеса позволяет получить возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную марку, возможность обучаться и получать по ходу дела необходимые консультации. Все эти возможности могут предоставить те, кто уже имеет опыт, знания, обладает технологическими секретами предпринимателей, т.е. располагает капиталом не материальным, но весьма ценным и эффективным, если его правильно использовать. Примером этому может послужить компания «MILAVITSA», которая является на сегодняшний день не только одним из самых дорогих брендов в Республике Беларусь, но и одной из самых успешных компаний, работающих по системе франчайзинга.

Проанализировав многочисленную информацию в области франчайзинговой деятельности на территории Республики Беларусь, могут быть следующие рекомендации по развитию и усовершенствованию этой системы предпринимательства:

1. В первую очередь требуется законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесения соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты. Ими необходимо достичь следующих целей:

-создание условий для реальной конкуренции франчайзинговых систем с традиционно сложившимися механизмами реализации товаров.

-обеспечение удобства применения законодательных актов для участников франчайзинговой системы.

-создание прозрачности франчайзинговой системы и ее элементов для контролирующих органов.

2. Очень важно создание системы налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы

3. Также необходимо создать образовательную систему, которая позволила бы значительно расширить подготовку отечественных предпринимателей в области франчайзинга.

В ходе анализа деятельности в области франчайзинга компании «MILAVITSA», были сделаны выводы о достаточно успешном и динамично развивающемся функционировании компании и даны рекомендации о дальнейшем продвижении ее продукции на европейские рынки.

Список использованных источников

1. Алейников С.М. Договор франчайзинга: учеб. пособие. / С.М. Алейников. - Минск: ИВЦ Минфина, 1998. - 221с.

2. Андрощук Г., Денисюк В. Франчайзинг: особенности, типовые структуры, задачи развития // Предпринимательство, хозяйство и право. - 2006. - №11. - c. 27-33.

3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Минск: Вышэйшая школа, 2005. - 352 c.

4. Доуран Д. Перспективные направления для франчайзинговых предприятий // Финансы. - 2008. - №8.- c. 17-20.

5. Миловзорова Ю. Франчайзинг: проблемы и перспективы// НЭГ - 2002 -26 марта.- с.7

6. Официальный сайт компании «MILAVITSA»

7. Плотников Г.Н. Теоретический экскурс в франчайзинг // Бизнес и экономика - 2005. - № 3. - С. 15 - 20.

8. Рыкова И. В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. - М.: Современная Экономика и Право, 2003. - 224с

9. Сайт, предоставляющий полную информацию для потенциальных покупателей франшиз

10. Сайт о франчайзинге и франчайзинговой деятельности в Республике Беларусь

11. Экономический сайт самой актуальной информации

12. Юридическая группа

Размещено на Allbest.ru