Во взаимодействии всех перечисленных отделов, в их подчинение друг другу и руководству формируется организационная и функциональная структура ОАО «Разгуляй»

2.4 Анализ основных тенденций развития рынка сельхозпродукции

В действующих ценах, по предварительным оценкам, сумма составляет 3 триллиона 451 миллиард рублей. Только за декабрь прошлого года объем сельхозпродукции был на 3,8% больше чем за аналогичный период 2013 года. В производстве сельхозпродукции, валовое количество зерна стало больше на 54,1% в 2014 году.

Отмечается рост главных технических культур - семян подсолнечника собрали больше на 80,1%, а сахарной свеклы в два раза. Возможность увеличения производства сельхозпродукции, произошла благодаря повышению урожайности культур и освоению новых посевных территорий. Так, собрано больше овощей и картофеля, соответственно на 21,1% и 54,4%.

Возросло производство сельхозпродукции и за счет зернобобовых и зерновых культур, валовый сбор увеличился по всем основным видам, кроме риса. Незначительно снизилась также доля зерна пшеницы, а остальные виды показали тенденцию к росту по собранному количеству.

Ведущими по производству сельхозпродукции остаются крупные аграропромышленные комплексы. Их часть в переработке зерна за 2014 год 76,8%, сахарной свеклы - 86,6%, а подсолнечника - 71,9%.

На долю фермерских хозяйств приходится значительно меньший показатель производства сельхозпродукции. Тем не менее, и здесь отмечен рост объемов в сборе сельхозкультур. Основное количество овощей и картофеля выращивает население, которое за 2014 год вырастило 80% общего количества картофеля и 67% овощей.

Планируется, что общая тенденция к росту, которую показало производство сельхозпродукции в 2014 году, будет сохраняться и в наступившем 2015 году. В основном это должно произойти за счет увеличения посевных площадей, внедрения новых технологий возделывания культур и засевания элитных сортов семян.

Рисинок 2.1 - влияние стоимости энергоресурсов на рынке сельхозсырья и продовольствия

Долгосрочные изменения спроса на продовольствие в первую очередь являются результатом роста численности населения и доходов, но, кроме того, на них влияют изменения относительных цен и эволюция режимов питания. Спрос на сельскохозяйственное сырье, например, каучук, связан с экономическим ростом в более широком контексте. Долгосрочное расширение предложения, прежде всего, происходит под воздействием технологического прогресса, который снижает затраты [14].

2.5 Анализ потребности в сельхозпродукции

Анализ потребности в сельскохозяйственной продукции будет осуществляться при помощи анкеты(Приложение А).



Рисунок 2.2 - ответы на 1 вопрос

1. О продуктах фирмы ОАО «Разгуляй» впервые узнали по телевизору

(50%) - значит это самое эффективное средство для проведения рекламной компании.

Рисунок 2.3 - ответы на 2 вопрос

2. 50% опрошенных пользуются товарами более 2-ух лет, это значит что товар нравиться потребителям и конкурентоспособен.



Рисунок 2.4 - ответы на 3 вопрос

3. Вычислим среднее потребление картофеля (кг в месяц):

Где Л - количество человек, m - масса (кг)

Рисунок 2.5 - ответы на 4 вопрос

4. Вычислим среднее потребление свеклы (кг в месяц):



Рисунок 2.6 - ответы на 5 вопрос

5. Вычислим среднее потребление риса (кг в месяц):

Рисунок 2.7 - ответы на 6 вопрос

6. Вычислим среднее потребление круп (кг в месяц):



Рисунок 2.8 - ответы на 7 вопрос

7. Вычислим среднее потребление моркови (кг в месяц):

Рисунок 2.9 - ответы на 8 вопрос

8. Вычислим среднее потребление других овощей (кг в месяц):



Рисунок 2.10 - ответы на 9 вопрос

9. 45% респондентов приобрели товар на рынке, 25% приобрели товар в магазине продуктов, следовательно необходимо более активно использовать другие способы реализации: интернет и торговые центры.

Рисунок 2.11 - ответы на 10 вопрос

10.Три четверти респондентов довольны товаром фирмы, это хороший показатель.



Рисунок 2.12 - ответы на 11 вопрос

11. 70% респондентов регулярно используют товар фирмы ОАО «Разгуляй».

Рисунок 2.13 - ответы на 12 вопрос

12. Для 85% опрошенных товары фирмы важны.

13. 50% считают качество товаров фирмы ОАО «Разгуляй» не отличимым от конкурентов, это связано с самим товаром - сельхозпродукция не имеет резких качественных отличий.

14. 50% считают качество продукции средним, а 25% хорошим, следовательно нет нужды проводить мероприятия по улучшению качества.

15. 90% ответили, что рекомендовали бы товар фирмы своим знакомым.

Вывод: так как товар фирмы ничем не выделяется на рынке и он нравится потребителям, то целесообразно и достаточно сделать его более заметным, поэтому будет создана новая заметная упаковка.

3. Разработка мероприятий по совершенствованию товарной продукции

3.1 Описание и обоснование предложенных решений

Таким образом, проведенный анализ выявил перспективы и трудности в деятельности агрохолдинга. В этой связи были разработаны следующие предложения по совершенствованию деятельности:

1. Предложение по совершенствованию внешнего вида упаковки, за счет разработки нового дизайна в Офсетная типогрфия «Б+» в Краснодаре (50 тысяч рублей), приобретения новой упаковочной линии в ВКП «Сигнал-Пак» :Упаковочная машина МС 24 (280 тысяч рублей), Весы конвейерные УКВ-2 (200 тысяч рублей), Весовой дозатор с подающим транспортером 1110 (200 тысяч рублей), Отводящий транспортёр КУП-2 (200 тысяч рублей) . В «DNS» купить 5 компьютеров (250 тысяч рублей), 3 принтера (60 тысяч рублей). Доставка всего оборудования стоит 170 тысяч рублей, установка 100 тысяч рублей. Зарплата 4 работников 100 тысяч рублей. С тоимость разработки ролика в «Студии Видеотон» продолжительностью 30 секунд 300 тысяч рублей. Стоимость покупки покетов в компании «Упакмаркет» 200 тысяч рублей. Стоимость покупки электроэнергии в ОАО "Кубанская энергосбытовая компания" 100 тысяч рублей.

2. Проведение рекламной кампании на канале «Кубань24», стоимость за 60 дней составляет 150 тысяч рублей.

3. Заключение договоров с крупными риэлторами такими как «Лента», «Ашан», «Пятерочка», «Магнит» .

Совершенствование внешнего вида упаковки, за счет разработки нового дизайна, приобретения новой упаковочной линии поможет привлечь новых клиентов, победить в конкурентной борьбе.

Проведение рекламной компании сделает фирму известной и повысит ее авторитет.

Заключение договоров с крупными риэлторами поможет продвижению товара и увеличит объемы продаж.

Таким образом, при выполнении всех рекомендаций агрохолдинг сможет улучшить дизайн и увеличить долю предприятия, что в свою очередь приведет к повышению имиджа компании и росту ее конкурентоспособности.

Предлагаемые основные мероприятия по повышению конкурентоспособности анализируемого предприятия заключаются в следующем.

Рассмотрев возможности агрохолдинга ОАО «Разгуляй», его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, в работе была определена стратегия развития организации. Так как она работает на рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет стратегия, нацеленная на завоевание конкурентных преимуществ, предусматривающая более глубокое проникновение на рынок с помощью применения нового дизайна упаковки, а также формирования благоприятного имиджа, например, с помощью проведения массовой рекламной кампании. Главной стратегией компании должна стать комплексная стратегия по предоставлению товаров более высокого качества и их продвижению. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет введение гибкой ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы.

Цель, которую ставит перед собой руководство агрохолдинга - расширение рыночной доли. Стратегические возможности и угрозы, которые требуют концентрации всех необходимых ресурсов для их реализации и соответствующие угрозы, требующие повышенного внимания и постоянного мониторинга, должны находится под постоянным контролем высшего руководства компании [17].

Таблица 3.1 - Смета, средства, которые необходимо закладывать в новый ассортимент товаров.

Статьи затрат	Сумма, тыс.руб.
Материальные затраты: - упаковочная машина МС 24 - весы конвейерные УКВ-2 - весовой дозатор с подающим транспортером 1110 - отводящий транспортёр КУП-2 - 5 компьютеров - 3 принтера - энергия - сырье	1690 280 200 200 200 250 60 300 200
Переменные затраты: - доставка линии - установка линии - зарплата - разработка нового дизайна упаковки - разработка рекламного ролика - стоимость показа ролика на ТВ	1070 170 100 100 50 500 150
Амортизация	200
Прочее	100
Итого	3060

3.2 Оценка экономической эффективности от реализации предложений

Дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий рассчитаем следующей формуле

Тд = (ТсЧПЧД)/100 (1.1)

Тд = (716760/360Ч10Ч360)/100 = 71676

где Тд - дополнительный товарооборот, руб;

Тс - среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Экономический эффект - это разница между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного от реализации предложения и расходами на эту реализацию. Экономический эффект Э, определяется по формуле 1.2

Э = [(ТдЧНт)/100]-(Зр + ЗД) , (1.2)

Э = [(71676Ч10)/100]-(3060+ 500) = 3608

где Тд - дополнительный товарооборот под воздействием предложения, руб;

Нт - торговая надбавка на товар к цене реализации, %;

Зр - затраты на реализацию предложения, руб;

ЗД - дополнительные затраты по приросту товарооборота, руб.

В данном случае сопоставляется полученный эффект от внедрения мероприятий с затратами на его осуществление Результаты такого соотношения могут сопоставляться в трех вариантах:

- эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение;

- эффект от рекламного мероприятия больше затрат на его проведение (прибыльное);

- эффект от рекламного мероприятия меньше затрат на его проведение (убыточное) [14, с. 323].

Однако этих данных еще не достаточно. Более точно эффективность затрат характеризует ее рентабельность. Рентабельность Р - это отношение полученной прибыли к затратам, она определяется по формуле 1.3

Р = (П / З) Ч 100%, (1.3)

Р = (3608 / 3060) Ч 100% = 118%

где П - прибыль, полученная от применения мероприятий, руб.;

З - затраты на мероприятия, руб.

Заключение

Одним из наиболее динамично развивающихся секторов экономики в ближайшее время будет оставаться сельское хозяйство, это вызвано политической обстановкой в мире. Век Интернета открывает поистине огромные возможности для торговли и продвижения товара, эта информационная среда является просто бесценным коммерческим инструментом, предоставляющим огромные возможности в организации информационного взаимодействия между компаниями, заказчиками и партнерами, уникальный охват аудитории и быстродействие при продвижении и продаже товаров, удобство и доступность при организации сервисного обслуживания. Новые технологии дают и новые возможности, позволяющие оптимальным путем с минимальными затратами донести необходимую информацию заинтересованным потребителям.

В ближайшее время можно прогнозировать стабильный рост сельского хозяйства в России. Развитие новых товаров позволит занять экономические ниши здорового и полезного питания.

Рассмотрены факторы удовлетворения потребителя, понятия качество, ценность. Дана краткая характеристика предприятия, потребительского рынка, рассмотрены и проанализированы основные экономические показатели, а также проанализированы основные тенденции развития рынка сельхозпродукции, основные конкуренты компании, проведён анализ целевой аудитории. Проведен анализ маркетинговой деятельности компании. Рассмотрены тенденции развития рынка по России. Разработана концепция и рассчитаны затраты на разработанные мероприятия для ОАО «Разгуляй». Предложения включают в себя рекомендации по продвижению новых товаров и проведения рекламной компании, приуроченной к расширению ассортимента компании.

В ходе выполнения курсовой работы были рассмотрены теоретические аспекты товарной политики. Были произведены расчеты примерных затрат на реализацию предложений и экономической эффективности от их применения. Рассчитан экономический эффект от введения инноваций в деятельность компании ОАО «Разгуляй», экономический эффект составит 1104 тыс. руб что даёт основания говорить об эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию товарной политике агрохолдинга.

Список использованных источников

1. http://econominfo.ru/view-article.php?id=317

2. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - М.: ЗАО «Бизнес-школа ИНТЕЛ-СИНТЕЗ», 2013. - 640 с.

3. Диксон П.Р. Управление маркетингом./ Пер. с англ. - М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 2014. - 560 с.

4. Федько В.П., Федько А.Г. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Март, 2011

5. Ким. С.А. Маркетинг: учебник. - М.: «Дашков и Ко», 2010. - 257 с.

6. Кирюков С.И. Управление маркетинговыми каналами. - М.: Изд-во "Высшая школа менеджмента", 2010. - 368 с.

7. Коготкова И.З. , Гусева М.Н. Маркетинг в строительстве: учеб. пособ. - М.: Книжный мир, 2011. - 320 с.

8. Кот Д. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. - СПб.: Питер, 2011. - 252 с.

9. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер/ пер с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2012. - 216 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, В. Вонг, Дж. Сондерс; пер с. с англ. - М.: «Вильямс», 2012. - 752 с.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг; перс. с англ. - М.: «Вильямс», 2009. -1200 с.

12. Котлер Ф. Триас де Бес Ф. Латеральный маркетинг. - М. Альпина Паблишер, 2010. - 206 с.

13. http://www.raz.ru/

14. http://bukvi.ru/ekonomika/mirovya/mirovoj-rynok-selskoxozyajstvennyx-tovarov-tendencii-i-xarakteristika.html

15. https://ru.wikipedia.org/wiki/Центральный_федеральный_округ

Приложение А

Анкета

Здравствуйте, потратьте, пожалуйста, несколько минут своего времени на заполнение следующей анкеты. Ваше мнение поможет улучшить качество продукта.

1. Где Вы узнали о продуктах фирмы ОАО «Разгуляй» впервые?

1. По телевидению

2. По радио

3. В газете

4. В журнале

5. В Интернете/на веб-сайте

6. У знакомых или друзей

2. Как долго Вы пользуетесь товарами фирмы ОАО «Разгуляй»?

1. Менее 1

2. Месяца 1-6

3. Месяцев 6-12

4. Месяцев 1-2 года

5. Более 2-х лет

3. Сколько килограммов картофеля в месяц вы потребляете?

1. Меньше 2

2. 2-5

3. 5-8

4. 8-11

5. 11-14

4. Сколько килограммов свеклы в месяц вы потребляете?

1. Меньше 2

2. 2-5

3. 5-8

4. 8-11

5. 11-14

5. Сколько килограммов риса в месяц вы потребляете?

Меньше 2

1. 2-5

2. 5-8

3. 8-11

4. 11-14

6. Сколько килограммов круп в месяц вы потребляете?

1. Меньше 2

2. 2-5

3. 5-8

4. 8-11

5. 11-14

7. Сколько килограммов моркови в месяц вы потребляете?

1. Меньше 2

2. 2-5

3. 5-8

4. 8-11

5. 11-14

8. Сколько килограммов других овощей в месяц вы потребляете?

1. Меньше 2

2. 2-5

3. 5-8

4. 8-11

5. 11-14

9 Где Вы купили товары фирмы ОАО «Разгуляй»?

1. В магазине продукты

2. В магазине с льготными продуктами

3. В универмаге

4. В аптеке

5. На рынке

6. В торговом центре

7. В Интернете

10.Вы были довольны товарами фирмы ОАО «Разгуляй»?

1. Совсем недоволен/льна

2. Недоволен/льна

3. Доволен/льна

4. Очень доволен/льна

11. С какой частотностью Вы пользуетесь продуктами фирмы ОАО «Разгуляй»?

1. Ежедневно

2. Один раз в неделю

3. Более одного раза в неделю

4. Каждые две недели

5. Один раз в месяц

6. Один раз в год

7. Менее одного раза в год

12. Каково для Вас значение продуктов фирмы ОАО «Разгуляй»?

1. Очень важное

2. Важное

3. Не важное

4. Я им никогда не пользуюсь.

13. По сравнению с другими продуктами этого вида качество наших продуктов:

1. Намного хуже

2. Хуже

3. Тождественное

4. Лучше

5. Намного лучше

14. Оцените, пожалуйста, общее качество наших продуктов:

1. Очень низкое

2. Низкое

3. Среднее

4. Высокое

15.Вы бы рекомендовали наши продукты другим лицам?

1. Да

2. Нет

Спасибо за Ваше мнение.

Размещено на Allbest.ru