Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии
Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ОАО "Маслобойный завод". Анализ качества финансовой деятельности предприятия. Бюджет рекламы и её виды в организации. Предложения по повышению эффективности рекламной компании предприятия.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 12.10.2012 |
| Размер файла | 804,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
5). Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг/ Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн/ под общ. Ред. Г.Л. Багиева.- 2-е изд., перераб. И доп.-М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2006. - 718с.
6). Бабич Т. Н., Кузьбожев, Э. Н. Планирование на предприятии/ - М.: КНОРУС, 2005. - 336 с.
7). Бажев, Г.Л., Аренков, И.А. Основы маркетинговых исследований / Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СпбУЭиФ, 2006. - 93с.
8). Басовский, Л.Е. Маркетинг/ Курс лекций. -М.:ИНФРА-М, 2004. - 219с.
9). Веденеев, Д.С. Определение емкости рынка / Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №3, С.30-36.
10). Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. / - М.: Экономистъ, 2006.-292 с.
11). Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / -М.: Изд-во «Финпресс», 2000-464с.
12). Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Учеб. -М.: Изд-во «Финпресс», 2004.-656с.
13). Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга / Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №4, с. 9-17
14). Данько, Т.П. Управление маркетинг/Учеб./ Т.П. Данько. - 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2001.-296с.
15). Дорошеев, В.И. Введение в теорию маркетинга / Учеб. пособие для вузов. -М.: ИНФРА-М, 2004.-285с.
16)Зайцев, Н.Л. Экономика организации / -М.: Издательство «Экзамен», 2003.-624 с.
17). Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика / - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 415 с.
18). Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев., В.В. Войленко -М.: Центр экономики и маркетинга, 2004-419с.
19). Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга / Пер. с англ. - 2-е европ. Изд. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.-944с.
20). Котлер, Ф. Основы маркетинга / Прогресс, 2006.-396с.
21). Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов М., Внешторгиздат, 2007.-392с.
22). Маркетинг: учебник для вузов / Под ред. Г.Л. Багиева. -М.: «Экономика», 2006.-703с.
23). Мескон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента/ пер. с англ.-М.: Дело ЛТД, 2004.-264с.
24). Мирзоев, Р.Г. Методология эффективности в менеджменте и маркетинге Учебное пособие. СПб, 2004.-402с.
25). Оксанова, З.К. Маркетинг / З.К. Оксанова. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2007.-383с.
26). Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / -М.: «Издательство «Ось-89», 2003.-175с.
27). Райзенберг, Б.А. и др. совремнный экономический словарь / -М.: ИНФРА-М. 2004.-158с.
28). Российский статистический сборник/ Госкомстат России /-М., 2007.-285с.
29). Собалев, Б.А. Маркетинг/ Б.А. Собалев. - М.: ИНФРА-М, 2008.-383с.
30). Современный маркетинг/ Под ред. Хруцкого, В.Е., / -М., Финансы и статистика, 2005.-396с.
31). Стратегическое планирование и управление / Учебное пособие. - СПб.: 2007.-470с.
32). Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг СПб.: Питер, 2002.-448
33). Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров М.: Сирин, 2002.- 272
34). Юданов, А. С. Стратегические конкурентные преимущества фирмы и пути их реализации на рынке // Персонал-2007-№3-с.32.
Приложение A
Таблица 1 - Размеры производства ОАО «Маслобойный завод»
|
Показатели |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
||
|
Стоимость валовой продукции |
|||||||
|
в ценах реализации, тыс. руб. |
79873 |
85139 |
90636 |
93670 |
126009 |
||
|
Основные производственные фонды, тыс.руб. |
7698,5 |
7483 |
7149,5 |
7191,5 |
9230 |
||
|
Трудовые ресурсы, чел. |
58 |
57 |
59 |
58 |
58 |
Таблица 2 - Структура товарной продукции на предприятии
|
Показатели |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
||||||
|
тыс. руб |
% |
тыс. руб |
% |
тыс. руб |
% |
тыс. руб. |
% |
тыс. руб |
% |
||
|
Основная продукция: подсолнечное масло |
|||||||||||
|
всего: |
72160 |
100 |
74877 |
100 |
85948 |
100 |
52576 |
100 |
102463 |
100 |
|
|
высшего сорта |
58955 |
81,7 |
59752 |
79,8 |
70735 |
82,3 |
42061 |
80 |
98262 |
95,9 |
|
|
1 сорта |
13205 |
19,3 |
15125 |
20,2 |
15213 |
17,7 |
10515 |
20 |
4201 |
4,1 |
|
|
Попутная продукция: |
|||||||||||
|
Жмых, тыс.руб. |
6900,2 |
13746,2 |
5503,2 |
28720 |
15782,2 |
Таблица 3 - Финансовое состояние предприятия
|
Показатели |
2007г. |
2008г. |
2009г. |
2010г. |
2011г. |
|
|
Соотношения привлеченного и собственного капитала, % |
6,5 |
7,0 |
7,0 |
2,8 |
3,6 |
|
|
Финансовой зависимости |
7,9 |
8,06 |
8,3 |
3,8 |
4,6 |
|
|
Коэффициент маневренности собственного капитала |
-0,23 |
-0,33 |
-0,45 |
0,46 |
0,37 |
|
|
Структуры долгосрочных вложений |
0,3 |
0,2 |
0,18 |
0,2 |
- |
|
|
Структуры привлеченного капитала |
0,96 |
0,96 |
0,96 |
0,96 |
1,0 |
|
|
Коэффициент обеспеченности собственными средствами |
-0,06 |
-0,05 |
-0,06 |
0,14 |
0,09 |
|
|
Коэффициент текущей ликвидности |
1,03 |
0,99 |
0,97 |
1,2 |
1,1 |
|
|
Коэффициент оперативной ликвидности |
0,98 |
0,64 |
0,56 |
0,81 |
0,78 |
|
|
Коэффициент срочной (абсол)ликвидности |
0,07 |
0,02 |
0,09 |
0,15 |
0,05 |
|
|
Доля оборотных средств в активах, % |
79,5 |
83,5 |
82,4 |
86,2 |
86,4 |
|
|
Доля производственных запасов в текущих активах, % |
42,2 |
35,2 |
41,8 |
32,3 |
28,9 |
Приложение Б
Диаграмма 1 - Оценки качества финансовых коэффициентов ОАО «Маслобойный завод»
Приложение В
Таблица Д.1 - Образец анкеты: «Эффективность средств рекламы среди потенциальных покупателей организации ОАО «Маслобойный завод»
|
1.Обращаете ли Вы внимание на рекламу? - Да. |
||
|
- Нет. |
||
|
2. Отметьте какой вид рекламы, по Вашему мнению, наиболее эффективный для продовольственного и сельхоз назначения: - выставки-ярмарки |
||
|
- на телевидении |
||
|
- на щитах |
||
|
- по радио |
||
|
- в листовках |
||
|
- газеты? |
||
|
3. Отметьте где Вы чаще всего сталкиваетесь с рекламой: - в газетах, журналах |
||
|
- на телевидении |
||
|
- на щитах |
||
|
- по радио |
||
|
- в листовках? |
||
|
4. Встречались ли Вы с рекламой нашей фирмы - Да. |
||
|
- Нет. |
||
|
5. Если у Вас возникнет потребность в покупке Вы скорее: а) вспомните рекламу в: - газетах, журналах |
||
|
- телевидении |
||
|
- щитах |
||
|
- радио |
||
|
- листовках? |
||
|
б) обратитесь к рекламе в: - газетах, журналах |
||
|
- телевидении |
||
|
- щитах |
||
|
- радио |
||
|
- листовках? |
||
|
6. Ваш возраст? |
Приложение Г
Таблица 1-Сводка результатов опроса потенциальных покупателей
|
Фактор |
Результат |
||
|
Бал |
% |
||
|
1. Потенциальные покупатели, которые обращают внимание на рекламу, %. |
170 |
85 |
|
|
2. Наиболее эффективный вид рекламы для товаров продовольственного и сельскохозяйственного назначения, % - газеты |
50 |
25 |
|
|
- выставки-ярмарки |
44 |
22 |
|
|
- на щитах |
40 |
20 |
|
|
- на телевидении |
36 |
18 |
|
|
- по радио |
24 |
12 |
|
|
- в листовках |
6 |
3 |
|
|
Итого по пункту 2, % |
200 |
100 |
|
|
3. Наиболее часто сталкиваются с рекламой, % - на телевидении |
92 |
46 |
|
|
- в газетах, журналах |
44 |
24 |
|
|
- по радио |
34 |
17 |
|
|
- на щитах |
26 |
13 |
|
|
- в листовках |
0 |
0 |
|
|
Итого по пункту 3, % |
200 |
100 |
|
|
4. С рекламой фирмы «Маслобойный завод» встречались потенциальные покупатели, %. |
38 |
19 |
|
|
5. При возникновении потребности в покупке скорее вспомнят рекламу, % - в газетах, журналах |
130 |
37 |
|
|
- на щитах |
76 |
22 |
|
|
- радио |
70 |
20 |
|
|
- на телевидении |
46 |
13 |
|
|
- в листовках |
30 |
9 |
|
|
Итого по пункту 5, % |
352 |
100 |
|
|
6. При возникновении потребности в покупке скорее обратятся к рекламе, % - в газетах и журналах |
100 |
32 |
|
|
- на щитах |
84 |
27 |
|
|
- на телевидении |
46 |
15 |
|
|
- радио |
46 |
15 |
|
|
- в листовках |
38 |
12 |
|
|
Итого по пункту 6, % |
314 |
100 |
Приложение Д
Таблица 1 - Образец анкеты: «Эффективность средств рекламы среди покупателей предприятия ОАО «Маслобойный завод»
|
1. Наименование покупателя. |
||
|
2. Дата совершения покупки. |
||
|
3. Объем закупки, грн. |
||
|
4. Знали ли Вы о существовании фирмы до возникновения потребности в покупке стройматериалов - Да. |
||
|
- Нет. |
||
|
5. Отметьте из какого источника Вы узнали о существовании фирмы: |
||
|
- от друзей, |
||
|
- слухи, |
||
|
- реклама, |
||
|
- свой вариант. |
||
|
6. Отметьте в каких источниках рекламы Вы встречались с нашими обращениями - на выставке-ярмарке |
||
|
- на телевидении |
||
|
- на щитах |
||
|
- по радио |
||
|
- в листовках |
||
|
- в газетах. |
||
|
7. Оказала ли на Вас реклама побуждающее посетить фирму действие - Да. |
||
|
- Нет. |
||
|
В случае ответа «Да» на вопрос №7 ответьте на вопрос №7.1. |
||
|
7.1. Отметьте какие средства рекламы оказали на Вас побуждающее действие - выставка-ярмарка |
||
|
- телевидение |
||
|
- щиты |
||
|
- радио |
||
|
- листовки |
||
|
- газеты. |
Приложение Е
Таблица 1 - Сводка результатов анкетирования покупателей предприятия ОАО «Маслобойный завод»
|
Фактор |
Результат |
||
|
Балл |
% |
||
|
1. Наличие у покупателя информации о фирме до возникновения потребности в покупке стройматериалов, % - информация имелась, |
18 |
18 |
|
|
- информация отсутствовала. |
82 |
82 |
|
|
2. Источник из которого покупатель узнал о существовании фирмы , % - реклама, |
62 |
62 |
|
|
- свой вариант, |
20 |
20 |
|
|
- от друзей, |
15 |
15 |
|
|
- слухи. |
3 |
3 |
|
|
3. Источники рекламы, в которых покупатели встречались с обращениями «Маслобойного завода», % - на выставке-ярмарке, |
57 |
32 |
|
|
- по радио, |
56 |
31 |
|
|
- в газетах, |
40 |
22 |
|
|
- на щитах, |
22 |
12 |
|
|
- в листовках, |
- |
- |
|
|
- на телевидении. |
5 |
3 |
|
|
4. На скольких покупателей реклама оказала побуждающее действие, % |
40 |
40 |
|
|
5. Побуждающее действие, которое оказал на покупателей конкретный вид рекламы, % - выставка-ярмарка |
25 |
25 |
|
|
- листовки |
- |
- |
|
|
- щиты |
8 |
8 |
|
|
- газеты |
5 |
5 |
|
|
- радио |
2 |
2 |
|
|
- телевидение |
- |
- |
|
|
Итого по пункту 5: |
40 |
40 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Маркетинговые коммуникации и понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО ПКП "Агрострой", использование основных видов рекламы для стимулирования продаж.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.09.2009Система формирования спроса и стимулирования сбыта, ее основные элементы. Значение формирования спроса для деятельности предприятия. Система ФОССТИС: взаимодействие производителя и потребителя. Анализ деятельности по ФОССТИС на предприятии ООО "Премьера".
дипломная работа [187,8 K], добавлен 14.11.2010Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Теоретические основы, сущность и понятие, цели и задачи, методы исследования формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "Роспечать-Алтай", рекомендации по усовершенствованию сбыта.
дипломная работа [126,5 K], добавлен 10.06.2010Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.
отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015Понятие спроса и сбыта в современном маркетинге. Формирование спроса и стимулирование сбыта товаров в системе маркетинга. Современные проблемы стимулирования. Формирование спроса в системе маркетинга. Главная цель современного предприятия. Потребители.
курсовая работа [72,7 K], добавлен 07.06.2008Основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта, их достоинства и недостатки. Деятельность по формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии ООО ТД "УХК Айс Вита", анализ потенциала рынка, конкурентные позиции сетевых структур.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 30.04.2012Разработка каналов связи между производителем товара (продавцом) и покупателем: цели сбыта, создание модели иерархии воздействия. Формирование спроса, стимулирование сбыта: информирование покупателя о товаре, его свойствах; мероприятия "паблик рилейшнз".
лекция [17,3 K], добавлен 20.01.2012Сущность, цели и задачи сбытовой политики предприятия. Оптовая и розничная торговля. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Общая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО "Алтай-Сдобри". Анализ организации сбыта и дистрибуции товаров.
дипломная работа [699,7 K], добавлен 30.09.2014Расчет эффективности рекламной кампании предприятия по заданным параметрам в процентах. Определение форм и методов стимулирования спроса фирмы, чтобы выстоять в конкурентной борьбе с основным производителем бытовой техники. Подбор услуг для потребителя.
контрольная работа [19,6 K], добавлен 11.07.2011
