Анализ ценовой политики ООО "Эльдорадо-Оренбург" и ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия

Налоги вместе с затратами и прибылью формируют цены товаров. В розничной цене товара в составе торговой наценки содержатся косвенные налоги.

ООО «Эльдорадо-Оренбург» выплачивает один косвенный налог - налог на добавленную стоимость.

Проведем анализ уплаченного организацией НДС и налога на прибыль за 2007 -2009гг. (табл. 2.5.1)

Таблица 2.5.1 - Анализ налогов, уплачиваемых ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
				2008г. от 2007г.	2009г. от 2008г.	2008г. от 2007г.	2009г. от 2008г.
НДС, тыс.р.	16273,44	5771,34	3753,72	-10502,1	-2017,62	35,46	64,04
Налог на прибыль, тыс.р.	13	1645,4	100,25	+1632,4	-1545,15	12656,92	6,09

Таким образом, сумма уплаченного НДС в 2008 году по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 10502,1 тыс.р., в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 2017,62 тыс.р., темп роста в 2008 году составил 35,46%, в 2009 году - 64,04%. Сумма налога на прибыль в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 1632,4 тыс.р., в 2009 году уменьшилась на 1545,15 тыс.р. Темп роста составил 12656,92% в 2008 году, в 2009 году - 6,09%.

При уплате налога в бюджет учитываются налоговые вычеты. К ним относятся суммы НДС:

-- предъявленные налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг), а также имущественных прав на территории РФ;

-- уплаченные налогоплательщиком при ввозе товаров на таможенную территорию РФ в таможенных режимах выпуска для внутреннего потребления, временного ввоза и переработки вне таможенной территории либо при ввозе товаров, перемещаемых через таможенную границу РФ без таможенного контроля и таможенного, оформления. Налоговые вычеты применяются в отношении:

-- товаров (работ, услуг), имущественных прав, приобретаемых для осуществления операций, признаваемых объектами налогообложения (за исключением случаев, когда налог учитывается в стоимости товаров, работ, услуг);

-- товаров (работ, услуг), приобретаемых для перепродажи.

При этом налоговый вычет осуществляется после принятия на учет товаров (работ, услуг), имущественных прав и наличии соответствующих первичных документов.

Оптимизация отдельных налогов предполагает рассмотрение различных элементов налога: объекта налогообложения, налоговой базы, налогового периода, налоговой ставки, порядка исчисления и срока уплаты соответствующего налога. Наибольшее внимание на стадии оптимизации налогов также уделяется использованию льгот и освобождение от налогов и от исполнения обязанностей по исчислению и уплате налогов ( например, использование налогового кредита, инвестиционного кредита, рассрочек).

Торговые организации вправе освободиться от уплаты НДС, если выручка от реализации товаров (работ, услуг) за три предшествующих последовательных календарных месяца не превысила в совокупности 2 млн руб. без учета этого налога. [№6, ст.145]. ООО «Эльдорадо-Оренбург» не освобождается от уплаты налога, т.к. выручка превышает 2 млн.руб., и уменьшать её с целью освобождения от уплаты налога экономически невыгодно.

Объектом налогообложения ООО «Эльдорадо-Оренбург» является реализация товаров (работ, услуг) на территории РФ. При рассмотрении объекта налогообложения необходимо учитывать принципы определения цены товаров. Для целей налогообложения принимается цена товаров (работ, услуг), указанная сторонами сделки. Предполагается, что эта цена соответствует уровню рыночных цен (пока не доказано обратное). Налоговые органы вправе проверить правильность применения цен по сделкам при отклонении более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного времени. В этом случае налоговый орган может вынести мотивированное решение о доначислении налога и пеней.

При определении рыночной цены налоговые органы учитывают обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности учитываются скидки, вызванные:

-- сезонными или иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);

-- потерей качества товаров или иных потребительских свойств;

-- истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;

-- маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;

-- реализацией опытных моделей и образцов товаров для ознакомления с ними потребителей. [№4, с.120-122]

С целью оптимизации налога на прибыль необходимо создание резерва по сомнительным долгам. Практически у каждой организации имеется непогашенная дебиторская задолженность. Организации - плательщики налога на прибыль могут сократить свои налоговые потери в случае неисполнения дебиторами своих обязательств по оплате поставленных товаров (работ, услуг) путем создания резерва по сомнительным долгам. Создание резерва по сомнительным долгам является инструментом, позволяющим сократить обязательства организации перед бюджетом по уплате налога на прибыль с сумм прибыли, которую организация фактически не получила.

Доля налога на добавленную стоимость в цене товара зависит исключительно от ставки этого налога и остается неизменной при любых обстоятельствах. Рассматривая налоги в составе цен товаров, необходимо учитывать, что с ростом прибыли доля других налогов, которые включаются в себестоимость, и социальных налогов уменьшается, а доля налога на прибыль возрастает. Такие структурные изменения происходят при общем росте доли налогов в цене товаров (услуг).

Таким образом, действующая система налогообложения определяет цены предложения товаров (услуг) настолько, насколько налоги и сборы включаются в цену при условии прибыльной работы. Если предприятие работает убыточно, то часть налогов и сборов должны покрываться за счет собственных средств такого предприятия. Лишь добавленная стоимость, созданная на каждом этапе производства товаров (услуг), может быть источником уплаты налогов. Поэтому при анализе влияния налогов на уровень цен правильным будет предположение: доля налогов, которые включаются в себестоимость, в цене товаров сокращается с повышением прибыльности работы предприятия.

3 Мероприятия направленные на совершенствование ценовой политики ООО «Эльдорадо-Оренбург»

3.1 Оптимизация портфеля продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Определим рациональное сочетание отдельных видов товаров ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Задача состоит в том, чтобы увеличить общую рентабельность предприятия, исключив продажи нерентабельной продукции, но сохраняя общий объем продаж. Последнее ограничение связано с нехваткой оборотных средств у ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Также необходимо снизить уровень предпринимательского риска за счет увеличения запаса финансовой прочности.

Одна из важнейших задач состоит в следующем: как с максимальной прибылью использовать имеющиеся ресурсы.

В приложении Е представлены плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург» на 2010 год.

По данным таблицы рассчитаем сумму плановой маржинальной прибыли:

Маржинальная прибыль = Постоянные затраты + Операционная прибыль

Маржинальная прибыль = 4224,18 + 18799,25 = 23023,44 тыс.руб.

Маржинальная прибыль по отдельным товарным группам рассчитывается аналогично.

Рассчитаем коэффициент вклада:

Коэффициент вклада = Маржинальная прибыль/Выручка

Коэффициент вклада = 23023,44/24956,83 = 0,923

Коэффициенты вклада по отдельным товарным группам представлены в таблице 3.1.1.

Определим порог рентабельности:

Порог рентабельности = Постоянные затраты/Коэффициент вклада

Порог рентабельности = 4224,18/0,923 = 4576,58 тыс.руб.

Точка безубыточности = Постоянные затраты/Маржинальная прибыль на ед.

Точка безубыточности = 4224,18/1,98 = 2133,42 тыс.шт.

Запас финансовой прочности = Выручка от реализации - Порог рентабельности (в ден.ед.)

Запас финансовой прочности = 24956,83 - 4576,58 = 20380,25 тыс.руб.

Запас финансовой прочности = (Выручка от реализации - Порог рентабельности)/Выручка (коэфф.)

Запас финансовой прочности = 20380,25/24956,83 = 0,817 = 81,7%

Операционная прибыль = Запас финансовой прочности*Коэффициент вклада

Операционная прибыль = 20380,25*0,923 = 18810,97 тыс.руб.

Операционный рычаг = Маржинальная прибыль / Операционная прибыль

Операционный рычаг = 23023,44 / 18810,97 = 1,21

Таким образом точка безубыточности для этого варианта на 81,7% ниже планового объема продаж, то есть запас финансовой прочности составляет 81,7%. Уровень операционного рычага равен 1,22. Это означает, что снижение объемов реализации на 1% приведет к уменьшению балансовой прибыли на 1,22%.

В целом показатели характеризую довольно успешно разработанный план продажи продукции, однако существует резерв повышения рентабельности предприятия за счет более рационального сочетания товаров.

Обратим внимание на товарные группы, имеющие наибольшие значения коэффициента вклада на покрытие:

Товарная группа «Компьютерное и программное обеспечение общего пользования» имеет самый высокий коэффициент вклада на покрытие (0,985). Также высокие значения коэффициента вклада на покрытие имеют следующие товарные группы: Бытовые электротовары (0,98), Музыкальные инструменты(0,984), Фотоаппаратура и оптические приборы (0,98). Это означает, что при сложившемся уровне цен предприятие может продавать данных товаров больше, чем предусмотрено планом. Поэтому наилучшим решением будет продавать товары, имеющие наивысший коэффициент вклада на покрытие в максимальных объемах, определяемых спросом.

Рассчитаем оптимальные плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург» на 2010 год. (Приложение Ж)

По данным таблицы рассчитаем сумму оптимальной плановой маржинальной прибыли:

Маржинальная прибыль = 4224,18 + 47468,22= 51692,4 тыс.руб.

Коэффициент вклада = 51692,4/52858,334 = 0,978

Порог рентабельности = 4224,18/0,978 = 4319,2 тыс.руб.

Точка безубыточности = 4224,18/4,45 = 949,25 тыс.шт.

Запас финансовой прочности = 52858,334 - 4319,2 = 48539,134 тыс.руб.

Запас финансовой прочности = 48539,134 / 52858 ,334= 0,918 = 91,8%

Операционная прибыль = 48539,134*0,978 = 47471,27 тыс.руб.

Операционный рычаг = 51692,4 / 47471,27 = 1,09

При данном варианте общий объем продаж в натуральных показателях сохраняется на прежнем уровне. За счет оптимального ассортимента продукции операционная прибыль выросла с 18810,97 тыс.руб. до 47471,27 тыс.руб. Уровень предпринимательского риска снизился с 1,22 до 1,09. Заметно увеличился запас финансовой прочности, и составил 91,8%.

3.2 Разработка стратегии ценового поведения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Ценовая стратегия - это общие принципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на свои товары и услуги. Предприятие должно строить стратегию ценового поведения, которая на относительно длительный период будет служить основой для принятия решений о цене в каждой конкретной сделке.

В результате проведенного анализа состава, структуры цен предприятия ООО «Эльдорадо-Оренбург», анализа ассортимента продаваемой продукции, можно сделать вывод о целесообразности применения стратегии расширения и оптимизации ассортимента.

Работа по оптимизации ассортимента включает несколько этапов:

1. Оценка состояния предприятия в целом;

2. Определение "черных дыр" - товарных позиций /мероприятий, отвлекающих ресурсы магазина. Примерами являются денежные средства (показатель оборачиваемости товаров), а также показатели, пока не распространенные российском розничном рынке;

3. Результативность применения 1 кв. метра выкладки товаров (товарооборот/прибыль на 1 кв. метр выкладки), эффективность работы с товарной позицией (товарооборот/прибыль на одну товарную позицию/торговую марку);

4. Выбор основных позиций для составления ассортимента;

5. Разработка мер по оптимизации структуры товарного ассортимента, оптимизация раскладки товаров в торговом зале.

В рамках данной стратегии можно предложить следующие мероприятия.

1) изучение потребностей и степени удовлетворенности покупателей.

При изучении спроса можно использовать: учет ежедневной реализации по количеству, сумме, структуре, в том числе по ассортименту и отдельным товарным позициям, а также распределение спроса по времени (например, по дням недели). Необходимо вести «журнал неудовлетворенного спроса», в который заносятся товары, число обращений за которыми превышает установленное. Попавшие в журнал позиции регулярно рассматриваются в качестве «кандидатов» в ассортимент. Хорошие результаты дают также опросы существующих и потенциальных покупателей, а также наблюдение за ситуацией в торговом зале.

2) оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и товарных категорий;

3) определение оптимальной величины наценки:

Внутри категории товара должна быть четкая дифференциация наценок: например, лидирующие по продажам продукты должны иметь минимальные наценки, продукты, предназначенные для небольшой группы высокооплачиваемых потребителей, могут иметь высокие наценки);

4) планирование размещения товаров в зале и на полках:

Оптимальное размещение товаров в торговом зале, в том числе и за счет активного использования мобильного торгового оборудования дает прирост продаж на 15-20%. Дополнительное применение метода ценового пятна повышает общие продажи по товарной группе на 30%. Ценовое пятно представляет собой место выкладки товара конкретного производителя, оформленное с помощью специальных форм фирменной рекламы. [№15,с.22-25]

5) мероприятия по продвижению товара;

6) Повышение надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.

7) повышение эффективности системы управления, а также обеспечение профессиональной подготовки и возможности роста тем работникам, которые хотят повысить свое мастерство, пополнить свое общее образование;

8) Организация торгово-технологического процесса продажей товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

9) Установление цен на обязательные принадлежности:

Есть множество товаров, у которых должны быть обязательные принадлежности, например, к принтерам и факсам - бумага, к бритвам - лезвия. Можно назначить низкую цену основному товару и высокие наценки на принадлежности. [№ 16, с. 117]

Подводя итоги, следует отметить, что разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Заключение

Таким образом, сущность ценовой политики предприятия состоит в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Существует ряд нормативно-правовых актов, регулирующих ценообразование предприятий различных форм собственности, среди которых - ФЗ «О защите конкуренции» от 26.07.2006 №135-ФЗ; Указ Президента РФ от 28.02.1995 №221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»; ПП РФ от 07.03.1995 №239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)»; Гражданский кодекс РФ; Кодекс об административных правонарушениях и др.

В результате сравнения трех методик оценки и расчета показателей влияния цен на результаты деятельности предприятия, я сделала вывод, что наиболее подходящей является методика Лупей Н.А. и Гориной Г.А., в которой раскрываются основные аспекты ценовой политики торговой организации, рассматривается влияние цен на прибыль, анализируются издержки обращения, их влияние на формирование цен. Кроме того, методика предполагает анализ системы налогообложения, влияние налогов на формирование цен и в целом на финансовые результаты деятельности торгового предприятия.

Показатели хозяйственной деятельности «Эльдорадо-Оренбург» из года в год меняются с различной степенью интенсивности. Так, объем продаж продукции снизился на 64,54 % в 2008 году по сравнению с 2007, и на 35,96 % в 2009 по сравнению с 2008 годом. Темп снижения прибыли от продаж составил в 2008 году по сравнению с 2007 годом 144,96 %, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом темп роста прибыли составил 166,84%.

Валовая прибыль снизилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 3939 тыс. руб. (темп снижения составил 144,96 %) при снижении товарооборота на 58345 тыс.руб. (на 64,54%), а в 2009 году валовая прибыль увеличилась по сравнению с 2008 годом на 6220 тыс.руб (темп роста составил 166,84%) при снижении товарооборота на 11209 тыс.руб. (на 34,96%).Таким образом, снижение валовой прибыли в 2008 году по сравнению с 2007 годом привело к снижению уровня валовой прибыли на 9,05%, а рост валовой прибыли в 2009 по сравнению с 2008 годом способствовал росту уровня валовой прибыли на 25,92%. Причинами снижения товарооборота является снижение продаж, падение цен.

Снижение объема товарооборота в 2008 году по сравнению с 2007 годом привело к снижению валовой прибыли на 1038,54 тыс.руб. Снижение уровня валовой прибыли в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 9,05% привело к снижению валовой прибыли на 2901,7 тыс.руб. Снижение объема товарооборота в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 11209 тыс.руб. привело к увеличению валовой прибыли на 814,89 тыс.руб. Рост уровня валовой прибыли в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 25,92% способствовал росту валовой прибыли на 5405,36 тыс.руб.

В 2007 году наибольший уровень торговой надбавки наблюдался в группе музыкальные инструменты и составил 7,22%, в 2008 году - аудио- и видеоаппаратура и составил 3,16%, в 2009 году - музыкальные инструменты с уровнем торговой надбавки 93,3%. Изменение структуры товарооборота привело к снижению уровня торговой надбавки по всем товарным группам в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 9,05%, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом к увеличению уровня торговой надбавки на 25,9%.

Согласно результатам анализа затрат ООО «Эльдорадо-Оренбург» можно отметить, что в 2007 году наибольший удельный вес в расходах организации составляют издержки обращения (98,28), а наименьший - текущий налог на прибыль (0,01%), в 2008 году наибольший удельный вес составили также издержки обращения(95,43%), а наименьший - прочие расходы(0%), в 2009 году наибольший удельный вес имели издержки обращения (82,955), а наименьший - текущий налог на прибыль (0,49%). Издержки обращения снизились в 2008 году по сравнению с 2007 году на 54406 т.р., а в удельном весе на 2,85%, в 2009 году - на 17429 т.р., а в удельном весе - на 12,48%. Прочие расходы в 2008 году по сравнению с 2007 годом снизились на 1543 т.р., в удельном весе - на 1,7%, в 2009 году прочие расходы увеличились на 3387,75 т.р., в удельном весе - на 16,56%. Текущий налог на прибыль увеличился в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 1632,4 т.р., в удельном весе - на 4,56%, в 2009 году снизился на 1545,15 т.р., в удельном весе - на 4,08%. В целом расходы ООО «Эльдорадо-Оренбург» снизились в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 54316,6 т.р., в 2009 - на 15586,4 т.р. Наибольший темп роста в 2008 году по сравнению с 2007 составил текущий налог на прибыль, а в 2009 году - издержки обращения.

Анализ распределения и использования прибыли ООО «Эльдорадо-Оренбург» показал, что чистая прибыль используется на увеличение резервного фонда и на развитие организации. Доля чистой прибыли, направленной на прирост резервного фонда увеличилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 8,23%, в 2009 году по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 7,18%. Доля капитализированной прибыли наоборот уменьшилась в 2008 году на 8,23%, а в 2009 году увеличилась на 7,18%.

Сумма уплаченного НДС в 2008 году по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 10502,1 тыс.р., в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 2017,62 тыс.р., темп роста в 2008 году составил 35,46%, в 2009 году - 64,04%. Сумма налога на прибыль в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 1632,4 тыс.р., в 2009 году уменьшилась на 1545,15 тыс.р. Темп роста составил 12656,92% в 2008 году, в 2009 году - 6,09%.

Выявленные в процессе анализа проблемы взаимосвязаны между собой и основная причина их возникновения на предприятии связана в основном с кризисными явлениями в экономике рассматриваемого периода, и как следствие ликвидацией двух подразделений предприятия.

Чтобы увеличить общую рентабельность предприятия, исключив продажи нерентабельной продукции, но сохраняя общий объем продаж, мной были определены оптимальные сочетания видов товаров ООО «Эльдорадо-Оренбург». За счет оптимального ассортимента продукции операционная прибыль выросла с 18810,97 тыс.руб. до 47471,27 тыс.руб. Уровень предпринимательского риска снизился с 1,22 до 1,09. Заметно увеличился запас финансовой прочности, и составил 91,8%. Кроме того, мной была предложена стратегия расширения и оптимизации ассортимента ООО «Эльдорадо-Оренбург».

Список используемой литературы

1Финансы предприятия: учеб. для вузов / П. Н. Шуляк .- М. : Дашков и К, 2005. - с.457-470

2 Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебное пособие / Уткин Э.А. - 2006. - с.3-20

3 Ценообразование: Учебное пособие. / Наумов В.В. - М.: МИЭМП, 2005 - с.49

4 Финансы и налогообложение торговых организаций: учебное пособие / Лупей Н. А., Горина Г. А. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008. -- с.109 - 232

5 Гражданский кодекс Российской Федерации: вступает в силу с 1 янв. 2008 г.. - Новосибирск : Сиб. унив. изд-во, 2007. - 208 с.

6 Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая: по состоянию на 5 апр. 2008 г.: комментарий последних изменений. - М. : Юрайт, 2008. - 612 с.

7 Ценообразование: учебник / И. К. Салимжанов .- Москва : КноРус, 2008. - с. 105 - 128

8 Ценовая политика организации / И. К. Салимжанов // Финансы, 2008. - N 8. - С. 55-58.

9 Проблемы формирования системы цен России и задачи классификации видов и разновидностей цен / Л. И. Евдокимова // Экономические науки, 2009. - N 9. - С. 152-154.

10 Финансы предприятий: учебник для вузов / Н.В. Колчина. - М. : Юнити, 2007. - с. 158

11 Финансы и налогообложение торговых организаций: учебное пособие / Н. А. Лупей, Г. А. Горина. - М.: Дашков и К, 2008. - с.74-105

12 Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г. В. Савицкая .- 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 425 с.

13 Особенности цен на современном этапе / О. В. Семенова // Налоговый вестник, 2008. - N 5. - С. 3-9.

14 www.rnk.ru

15 Формирование ценовой политики / В. Хруцкий // Современная торговля,

2008. - N 8. - С. 22-25.

16 Краткосрочная финансовая политика: учеб. пособие для вузов / Н.М. Крюкова . - Оренбург : ОГУ, 2003. - 220 с.

17 О правовых аспектах ценообразования / Н. А. Саттарова // Финансовое право, 2010. - N 5. - С. 14-17.

18 Маркетинговая политика организации для целей налогообложения / А. Н. Медведев // Налоговый вестник, 2009. - N 9. - С. 133-137.

19 Методы ценообразования / Н.Ю. Иванова // Справочник экономиста, 2008. - N 2. - с. 14-21.

20 Постановка цели как условие успеха ценовой политики торговой организации / А.И. Ерчак // Маркетинг в России и за рубежом, 2008. - N 5. - с.111 - 117.

21 Налог на прибыль организаций: трансфертное ценообразование / В. А. Сорокина // Налоги и налогообложение, 2010. - N 7. - С. 39-45.

22 Формирование цен в целях налогообложения: проблемы и возможные пути решения / В. Г. Пансков // Налоги и налогообложение, 2009. - N 9. - С. 9-13.

23 Государственная политика ценообразования в управлении экономикой / Т. В. Сухач // Экономические науки, 2009. - N 10. - С. 14-17.

24 Ценовые стратегии на современных рынках. Какие решения предлагает маркетинг? / Ю. Л. Гринченко // Маркетинг и маркетинговые исследования,

2009. - N 2. - С. 128-143.

25 Цена на новые услуги / Е. Н. Селянина // Справочник экономиста, 2009. - N 12. - С. 44-46.

Приложение А

(справочное)

Формирование политики цен фирмы

Рис. 1 - «Формирование политики цен фирмы»

Приложение Б

(обязательное)

Структура розничного товарооборота ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Диаграмма 1 - Структура розничного товарооборота ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Приложение В

(обязательное)

Соотношение оборота розничной торговли и издержек обращения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Диаграмма 2 - Соотношение оборота розничной торговли и издержек обращения ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Приложение Г

(обязательное)

Анализ состава и структуры оборота розничной торговли ООО «Эльдорадо-Оренбург» за 2007-2009гг.

Товарные группы	Оборот розничной торговли, тыс. руб.	Уровень торговой надбавки, %	Сумма валовой прибыли, тыс.руб.
	2007 год	2008 год	2009 год	2007 год	2008 год	2009 год	2007 год	2008 год	2009 год
Бытовые электротовары, в т.ч.:	15900	5807	4817	1,9	1,83	10,4	303	106	501
холодильники и морозильники;	8015	2304	1643	1,31	1,9	8,16	105	44	134
посудомоечные машины;	1700	1015	1302	3,76	3,05	8,99	64	31	117
нагревательные устройства;	2580	1507	1524	1,82	1,73	5,77	47	26	88
пылесосы.	3605	981	348	2,41	0,51	46,55	87	5	162
Аудио- и видеоаппаратура, в т.ч.:	17870	4870	3005	1,21	3,16	16,31	216	154	490
телевизоры;	6504	2550	1762	0,98	1,8	10,44	64	46	184
радиоприемники;	123	115	97	7,32	-64,35	64,95	9	-74	63
видеокамеры;	3404	950	853	1,12	-3,26	14,07	38	- 31	120
системы с высокой точностью воспроизведения звука.	7839	1255	293	1,34	16,97	41,98	105	213	123
Технические носители информации, в т.ч.:	3459	975	1830	3,06	- 53,64	22,84	106	-523	418
DVD-диски;	850	145	189	4,35	-72,41	68,78	37	-105	130
компакт-диски;	640	278	563	3,28	-60,79	22,74	21	-169	128
флеш-карты.	1969	552	1078	2,44	-45,11	14,84	48	-249	160
Музыкальные инструменты	900	290	403	7,22	-53,79	93,3	65	- 156	376
Компьютерное и программное обеспечение общего пользования;	15980	5840	3034	1,3	- 13,13	14,9	207	- 767	452
Фотоаппаратура, оптические приборы, в т.ч.:	7650	1750	1469	2,12	- 38,8	24,1	162	- 679	354
фотооборудование;	1350	580	305	2,3	-74,31	67,21	31	- 431	205
фотоаппараты;	6300	1170	1164	2,08	21,2	12,8	131	- 248	149
Мобильные телефоны;	7674	3550	1940	1,88	1,01	15,41	144	36	299
Телефонные аппараты, факсы и прочее оборудование электросвязи;	4505	2500	1115	2,11	- 4,08	25,2	95	- 102	281
Прочее.	16470	6481	3241	1,88	-6,17	22,15	310	- 400	718
Всего	90408	32063	20854	1,78	- 7,27	18,65	1608	-2331	3889

Приложение Д

(обязательное)

Анализ состава, структуры и динамики расходов ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Удельный вес, %	Отклонение по сумме, тыс.р.(+,-)	Темп роста, %	Отклонение в удельном весе, % (+,-)
				2007 год	2008 год	2009 год	2008 от 2007 гг.	2009 от 2008 гг.	2008 г. к 2007гг.	2009г. к 2008гг.	2008 от 2007 гг.	2009 от 2008 гг.
Издержки обращения	88800	34394	16965	98,28	95,43	82,95	-54406	-17429	38,73	49,33	-2,85	-12,48
Прочие расходы	1543	0	3387,75	1,7	0	16,56	-1543	+3387,75	0	-	-1,7	+16,56
Текущий налог на прибыль	13	1645,4	100,25	0,01	4,57	0,49	+1632,4	-1545,15	12656,92	6,09	+4,56	-4,08
Расходы, всего	90356	36039,4	20453	100	100	100	-54316,6	-15586,4	39,89	56,75	-	-

Приложение Е

(обязательное)

Плановые показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург» на 2010 год

Наименование товарной группы	Объем выпуска, тыс. шт.	Средняя цена, руб.	Переменные затраты, тыс.руб.	Постоянные затраты тыс.руб.	Операционная прибыль, тыс.руб.	Рентабельность, %	Коэффиц. вкл. в форм. приб.
1. Бытовые электротовары;	450,37	12,3	110,35	575,26	4853,39	87,62	0,98
2. Аудио- и видеоаппаратура;	367,96	9,8	90,16	470	3045,84	84,47	0,975
3. Технические носители информации;	9187,5	0,2	251,12	1135,25	451,13	24,55	0,863
4. Музыкальные инструменты;	27,66	15,3	6,78	35,33	381,09	90,06	0,984
5. Компьютерное и программное обеспечение общего пользования;	150,45	24,2	36,86	192,17	2322,86	91,03	0,985
6. Фотоаппаратура, оптические приборы;	129,28	12,5	31,68	165,13	1419,19	87,83	0,98
7. Мобильные телефоны;	433,04	5,6	106,1	553,12	1765,8	72,82	0,956
8. Телефонные аппараты, факсы и прочее оборудование электросвязи;	236,94	4,8	58,79	302,64	775,88	68,22	0,948
9. Прочее.	622,62	7,6	152,55	795,28	3784,08	79,97	0,968
Итого	11605,82	-	844,39	4224,18	18810,97	79,69	0,923

Приложение Ж

(обязательное)

Оптимальные показатели по продукции ООО «Эльдорадо-Оренбург»

Наименование товарной группы	Объем выпуска, тыс. шт.	Средняя цена, руб.	Переменные затраты, тыс.руб.	Постоянные затраты тыс.руб.	Операционная прибыль, тыс.руб.	Рентабельность, %	Коэффиц. вкл. в форм. приб.
1. Бытовые электротовары;	710,06	12,3	173,98	575,26	7984,5	91,42	0,98
2. Аудио- и видеоаппаратура;	367,96	9,8	90,16	470	3045,84	84,47	0,975
3. Технические носители информации;	7710	0,2	210,74	1135,25	196,01	12,71	0,863
4. Музыкальные инструменты;	95	15,3	23,29	35,33	1394,88	95,97	0,984
5. Компьютерное и программное обеспечение общего пользования;	970,2	24,2	237,7	192,17	23048,97	98,17	0,989
6. Фотоаппаратура, оптические приборы;	460	12,5	112,62	165,13	5472,25	95,17	0,98
7. Мобильные телефоны;	433,04	5,6	106,1	553,12	1765,8	72,82	0,956
8. Телефонные аппараты, факсы и прочее оборудование электросвязи;	236,94	4,8	58,79	302,64	775,88	68,22	0,948
9. Прочее.	622,62	7,6	152,55	795,28	3784,08	79,97	0,968
Итого	11605,82	-	1165,93	4224,18	47468,22	89,8	0,978

Размещено на Allbest.ru