Сильные стороны	Слабые стороны
1 Соответствие ГОСТу. 2 Высокое качество (изготовление одежды из высококачественных материалов). 3 Широкий ассортимент. 4 Цена = качеству. 5 Аксессуары, фурнитура изделия.	1 Спрос не на все виды товаров. 2 СМИ. 3 Стимулирование потребителей. 4 Не хватает некоторой группы товаров

Проведя анкетирование потребителей, можно сделать вывод, что все опрошенные респонденты знакомы с продукцией ООО «MiniMe». Чаще всего приобретаются ползунки, комбинезоны и футболки. При выборе детской одежды на людей обращают внимание на уровень качества одежды. По мнению опрашиваемых, качество продукции - высокое, и цена соответствует качеству. В целом потребители довольны покупками.

Помимо анкетирования, товарный портфель фирмы можно изучить и с помощью матрицы БКГ посредством изучения объема продаж. Но так как такую информацию на предприятии получить не всегда возможно. Поэтому было проведено интервью с ведущим специалистом предприятия (приложение Г). Из ответов на вопросы (Приложение Д) можно составить матрицу БКГ:

Таблица 2 - матрица БКГ

Звезды	Трудный ребенок
1	2
Ползунка без следа (штанишки). Коллекционные вещи (новогодние костюмы, летние, зимние, весенние, осенние коллекции).	Велюровый подарочный комплект Джинсовый комплект на выписку для мальчика
1	2
Дойная корова	Собака
Ползунки, распашонки, пеленки, футболки, шорты, майки, трусы, пинетки, кофточки, штанишки.	Ползунки на завязках.

Исследовав матрицу БКГ можно сделать вывод о том, что для каждых товаров нужно применять свою стратегию развития. Для такой категории, как «трудный ребенок», а именно для товаров: велюровый подарочный комплект и джинсовый комплект на выписку необходимо проинвестировать.

Для категории «собаки» необходимо применить стратегию сбора урожая, сокращения или ликвидации. Возможно усовершенствование данного товара. Например, вместо ползунков на завязках производить ползунки на кнопках.

Для «звезд» требуется периодическое вложение средств на обновление данной категории товаров, а именно для ползунков и коллекционных вещей. Коллекционные вещи - это в основном новогодние костюмы и сезонная одежда.

ѕ «Дойные коровы» - все усилия фирмы должны быть направлены на поддержание дойных коров в процветающем состоянии, чтобы как можно дольше использовать их возможности в генерировании притока финансовых ресурсов. Ведь ползунки, распашонки, пеленки, футболки, шорты, майки, трусы, пинетки, кофточки, штанишки покупаются для повседневного использования одежды малыша. Должна быть поставлена цель укрепления и защиты рыночных позиций дойных коров в течение всего периода, когда они способны зарабатывать средства, которые будут направляться на развитие других подразделений.

Таблица 1 - сильные и слабые стороны предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
1 Соответствие ГОСТу. 2 Высокое качество (изготовление одежды из высококачественных материалов). 3 Широкий ассортимент. 4 Цена = качеству. 5 Аксессуары, фурнитура изделия.	1 Спрос не на все виды товаров. 2 СМИ. 3 Стимулирование потребителей. 4 Не хватает некоторой группы товаров

Таким образом, в товарный портфель предприятия, ориентированного на средний доход населения от 4331-8000 рублей, входят:

? чепчик;

? распашонка;

? ползунки;

? рукавички;

? трусы;

? пинетки;

? кофточка;

? джемпер;

? жакет;

? полукомбинезон;

? комбинезон;

? майка;

? футболка;

? шорты;

? платья;

? юбки;

? пеленка.

2.3 Рекомендации по совершенствованию товарного портфеля фирмы ООО «MiniMe»

На основе проведенного исследования автор предлагает следующие рекомендации фирме «MiniMe»:

1 Разработать и реализовывать товар-новинку подгузники-трусики многоразовые. Данный товар будет иметь спрос, т.к. в анкетировании потребители указывали, что в магазине не хватает именно данной группы товаров. Многоразовый подгузник состоит из трусиков и впитывающих вкладышей. В качестве впитывающего слоя в подгузниках используются вкладыши из микрофибры, био-хлопка, шелка. Промежуточный слой призван удерживать вкладыш и дополнительно впитывать. Подгузник хорошо пропускает воздух и малыш не чувствует дискомфорт; легко стираются как в машинке, так и вручную; помогают экономить семейный бюджет, т.к. потратившись один раз на подгузник, родители могут пользоваться им столько, сколько понадобиться. Для продвижения данного товара необходимо уведомить народ, что данный товар появился и готов к реализации. Это можно сделать следующим образом: на месте продажи указать, что это товар-новинка, а так же разместить у себя на сайте и разработать листовку, которую следует распространять в детских поликлиниках для выписки рецептов.

2 Привлекать потенциальных потребителей с помощью рекламы, т.к. при анализе анкетирования потребители не уверенно отвечали, что они узнали о предприятии через СМИ. Следовательно, нужно разместить рекламу в журнале «Счастливая пора», формат А4+, это глянцевый журнал для молодых мам. Журнал можно получить в отделах магазинов: «Детский праздник», «Кидсбург», «РУМ», «Ладушки», «Осьминожки».

3 Создание и поддержание потребительских предпочтений предприятия с помощью предоставления информации о предлагаемых поступлениях новых товаров, проведение опросов потребителей для выявления предполагаемых потребностей и степени их удовлетворения.

4 Создать спрос на все виды товаров с помощью усовершенствования данных товаров. Следует усовершенствовать такую группу товаров, как ползунки на завязках. Завязки очень часто развязываются, когда малыш ползает, или завязки обсасывает. Во избежание этого следует заменить завязки на кнопки, кнопки - это наиболее эффективный и долговечный держатель нежели пуговицы.

5 Также компании требуется специалист в области маркетинга, который будет осуществлять разработку и проведение маркетинговых исследований, определять меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств услуг, готовить предложения по выбору и изменению направлений товарного ассортимента (Приложение Е)



3. Создание информационного продукта

3.1 Выбор и обоснование потребности в создании информационного продукта

Разработка листовки необходима для того, чтобы заявить о товаре-новинке предприятия-производителя. Исходными данными для разработки информационного продукта автор использовал название предприятия, логотип и непосредственно изображение нового товара.

Размер листовки 10*15, распечатка на обыкновенной офисной бумаге, желаемое распространение - детские поликлиники г.Барнаула, для выписки рецептов.

Разработка макета рекламного модуля необходима для информировании потребителей о ребрендинге, который проводит компания. Исходными данными для макета будут: название предприятия, логотип, фотографии детей в одежде фирмы, информация о фирме из интернета.

Размер макета 233*301, в глянцевый журнал «Счастливая пора».

Данные продукты не несет больших затрат и существует реальная возможность привлечь внимание покупателей как настоящих так и потенциальных.

В качестве информационного продукта автором созданы:

Рекламный модуль - макет для использования в журнал;

рекламный печатный продукт - листовка для распространения.

Для создания информационного продукта автор использовал программу Adobe Photoshop и Corel Draw.

Adobe Photoshop - это одна из программ, которая позволяет создавать, изменять параметры не целого объекта (изображения), а лишь отдельных пикселей. В качестве изображений могут быть использованы готовые рисунки или фотографии.

Возможности работы в Adobe Photoshop:

менять режимы изображения;

корректировать цвета;

деформировать, вращать, двигать и т.д.;

работать со слоями (редактировать по отдельности, применяя разные эффекты);

работать с фрагментами;

исправлять, редактировать изображения;

рисовать, создавать новое изображение и т.д.

CorelDraw - это одна из программ, которая предназначена для работы с векторной графикой, но в качестве объектов могут использоваться как растровые изображения, так и текст.

Основные возможности работы в CorelDraw:

- создание графических объектов;

- трансформирование (преобразование) объектов;

- применение различных эффектов (перетекание, тень, фигурная обрезка и т.д.);

- работа с текстом, применение специальных режимов;

- работа с растровыми объектами.

3.2 Процесс создания макета листовки

Для создания листовки автор использовал программу PhotoshopCS3.

Для придания листовки автор использовал следующие функции и инструменты (Рисунок 2): Файл - новый (задаем нужные параметры, затем выбрав кисть рисуем цветной фон). После того, как сделали фон, необходимо поместить изображение, которое будет главным на данном фоне (Рисунок 3). Для этого делаем следующее: файл - открыть - выбираем нужный документ - инструмент «лассо» - вырезаем нужную область и вклеиваем на фон, затем редактируем его волшебным ластиком.



Рисунок 2 - создание фона листовки.

Рисунок 3 - вставка изображения на фон.

Далее добавляем текст и редактируем его (Рисунок 4).

Далее добавляем адреса и логотип (Рисунок 5). Готовый макет в Приложении Ж.



Рисунок 4 - добавление текста

Рисунок 5 - добавление логотипа.

3.3 Создание макета рекламного модуля

Для создания макета автор использовал программу CorelDrawX4.

Создаем фон (Рисунок 6), затем добавляем адреса магазинов в крайний левый угол, далее вставляем логотип (Рисунок 8), затем добавляем заголовок макета, далее указываем информацию о ребрендинге и о фирме, и наконец добавляем фотографии детей в одежде производителя (Рисунок 11 и Рисунок 12). Готовый макет находится в Приложении З.

Рисунок 6 - фоновый рисунок.

Работа с текстом TextTool (текст) служит для создания двух видов объектов - ArtisticText (фигурный текст) и ParagraphText (простой текст). Фигурный текст мы используем для создания заголовка, а простой текст для написания вступления, информации о предприятии, о ребрендинге и написания адресов(Рисунок 7). Для создания фигурного текста(Рисунок 9) нужно выбрать инструмент "текст" и левой кнопкой мыши щелкнуть там, где нужно его разместить. На этом месте появится курсор, и далее работаем почти так же, как и с обычным текстовым редактором. Чтобы ввести обычный текст(Рисунок 10), нужно вручную изобразить рамку блока простого текста. Установив курсор в режиме ввода текста в точку, где должен располагаться один из углов рамки, щелкнуть левой кнопкой мыши и перетащить курсор по диагонали, нарисовав прямоугольную рамку, в которой будет располагаться блок простого текста. Как только рамка появилась, можно сразу начинать ввод текста.



Рисунок 7 - добавление адреса.

Рисунок 8 - добавление логотипа.

Рисунок 9 - добавляем заголовок.



Рисунок 10 - добавление текста о фирме.

Рисунок 11 - добавление картинок.

Рисунок 12 - добавление картинок.



Заключение

Под понятием «товарный портфель» следует понимать совокупность всех товаров (товарных групп, видов и разновидностей товара), для выпуска которых имеются возможности в рамках организационно-экономических и технологических условий данного производства.

В практике деятельности предприятий товарный портфель представляет собой совокупность товаров, обладающих различным уровнем рентабельности, находящихся на различных этапах жизненного цикла (ЖЦТ) и, как следствие, имеющих различные перспективы на рынке. Из-за ограниченной продолжительности ЖЦТ состав портфеля является величиной переменной во времени, что обусловлено снятием с производства старых товаров и освоением новых (обновлением ассортимента). При этом состав и структура товарного портфеля должны соответствовать совокупности целей различного горизонта планирования, которые ставит перед собой организация. Таким образом, управление структурой товарного портфеля является сложным процессом и заключается в выборе оптимального решения с учетом всех возможных критериев оптимизации и ограничений, имеющих место в существующих и возможных условиях при реализации различных альтернатив развития. 

В ходе работы в соответствии с поставленной целью были решены следующие задачи:

ѕ изучены и уточнены теоретические подходы к изучению товарного портфеля фирмы;

ѕ проведены изучение и анализ товарного портфеля фирмы ООО «MiniMe» тремя методами (анкетирование потребителей, интервью с ведущим специалистом фирмы, матрица БКГ);

ѕ разработаны рекомендации по формированию товарного портфеля и реализации продукции ООО «MiniMe», а именно:

1 Разработать товар-новинку. Многоразовые трусики-подгузники.

2 Разработать листовку для товара-новинки.

3 Создавать и поддерживать потребительские предпочтения.

4Создать спрос на все виды товаров с помощью их усовершенствования.

5 Принять в компанию специалиста в области маркетинга.

На основе проведенного исследования предложены рекомендации, которые могут быть использованы в реальной деятельности предприятия и направлены на формирование товарного портфеля и привлечение покупателей к продукции.

Применение предложенных рекомендаций в реальной деятельности предприятия обеспечит рост производства, а так же найти новые рынки сбыта готовой продукции.

Автором был разработан макет для листовки с товаром-новинкой, содержащий информацию о нем.



Список использованных источников

1 Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Дэвид А. Аакер. Пер. с англ, 6-е издание.- СПб.: Питер, 2003. - 528 с.

2 Абалкин Л. Выбор стратегии и роль российских предпринимателей/Л. Абалкин // Проблемы теории и практики управления. -2003. №5. - с.18

3 Аганбегян А. Корпоративные стратегии - прорыв к экономическому росту/ А. Агандебян // Для акционеров. -2002. №10. - с. 12

4 Али М. Практический маркетинг и Паблик Рилейшнз для малого бизнеса / М. Али. Пер. с англ., - СПБ.: Издательский дом «Нева», 2004. - 416 с.

5 Бандурин А.В., Стратегический менеджмент организации: учебное пособие / А.В. Бандурин, Б.А. Чуб. - М.: Дело, 2003. - 526 с.

6 Барахов В.И., Исследование жизненного цикла товара / В.И. Барахов, В.Н. Самочкин// Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. № 3. - С.10

7 Баутов А.Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей/ А.Н. Бутов// Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. № 10. - с.16

8 Баязитов Т. Стратегия: отдельные аспекты формулировки и применения/ Т.Баязитов //Управление компанией. - 2002. №3. - с.11

9 Беликов И. Российские компании - выбор стратегии развития/ И. Беликов// Для акционеров. - 2003. №4. - с.13

10 Брыскин В.В. Математические модели маркетинга/ В.В. Брыскин - Новосибирск.: Наука, 1992. - 210 с.

11 Виноградова З. И., Стратегический менеджмент: Матрица модулей, «дерево целей»: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений./ З.И. Виноградова, В.Е. Шербакова /Под общ.ред. З. И. Виноградовой. - М.: Академический Проект: Фонд «Мир», 2004. - 304 с.

12 Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник./ О.С. Виханский. - 2-е изд., - М.: Экономист, 2004. - 296 с.

13 Гапошина Л.Г. Товар в маркетинге: Лекция / Л.Г. Гапошина. - М.: МУПК, Издательский - книготорговый центр «Маркетинг», 2001. - 34 с.

14 Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П.Голубков. - М.: Юрист, 1997. - 352 с..

15 Горемыкин В.А. Энциклопедия бизнес-планов: Методика разработки./ В.А. Горемыкин , Н.В. Нестерова. - М.: «Ось-89», 2003. - 1104 с. (75 реальных образцов бизнес-планов)

16 ИвахникД.Е.Оптимизация производственной программы предприятия в условиях рыночных отношений / Д.Е. Ивахник, В.З. Григорьева // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. № 1. - с.20

17 Коробейников О. П., Колесов В. Ю., Трифилова А. А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2002. №3. -С.12

18 Королев И.В. Методы формирования продуктово-рыночного портфеля предприятия в рамках стратегического планирования. Автореф. Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. / И.В. Королев. - СПб.: 1995. - 17 с.

19 Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. / ФиллипКотлер. - 9-е издание. - М.: Дело, 1999. - 896 с.

20 Кузнецов В. С. О стратегической альтернативности./В.С. Кузнецов// Менеджмент в России и за рубежом. - 2002. №2. - с.9

21 Макаров М. Внедрение стратегии: шаг за шагом. / М. Макаров//Управление компанией. - 2002. №2. - с.14

22 Манухина Е. Стратегический выбор. / Е. Манухина, Л. Матвеева// Для акционеров. - 2002. - №1. - С.18

23 Маркова В. Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций. / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. -- М.: ИНФРА-М; Новосибирск:, 2002. -- 288 с.

24 Материалы V Всероссийского симпозиума «Стратегическое планирование и развитие предприятий». Стратегическое планирование и развитие предприятий. // Проблемы теории и практики управления. - 2004. №4. - С.15

25 Мескон М. Основы менеджмента./ М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури - М.: Дело, 1999. - 800 с.

26 Петраков Н. Актуальные проблемы стратегического развития российской экономики. / Н. Петраков// Проблемы теории и практики управления. - 2003. №1. - с. 12

27 Петухова И.В. Прогнозирование емкости рынка отдельных групп товаров и услуг/ И.В. Петухова, Н.В. Петухова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. № 5. - с. 62 - 74.

28 Петухова И.В. Современное состояние и направления совершенствования рыночной доли продукции/ И.В. Петухова, Н.В. Петухова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. №5. - с. 13 - 25.

29 Пигунова О.В. Ассортиментная концепция предприятия торговли/ О.В. Пигунова// Маркетинг. - 2003. № 1. - с. 68 - 74.

30 Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия. / А. Серпилин // Управление компанией. - 2001. № 3. - с.16-22

31 Силаков А.В. Выбор структуры товарного портфеля предприятия на основе анализа сбалансированности/ А.В. Силаков, Н.С. Иващенко // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. №6. - с. 71 - 87.

32 Силаков А.В. Оптимизация плана по обновлению ассортимента продукции предприятия при формировании сбалансированной структуры товарного портфеля/ А.В. Силаков // Сборник научных трудов аспирантов. Выпуск 7. - М.: МГТУ им. А.Н. Косыгина, 2003. - с. 116 - 121

33 Сурова Н. Разработка стратегии на примерах./Н.Сурова//Управление компанией. - 2003. №3.- с.21

34 Титова В.А. Маркетинг: Учеб.пособие /А.В. Титова. - Ростов: ФЕНИКС, 2001.- 286 с.

35 Тихобаев В.М. Сбалансированность развития экономики в условиях рынка. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук./ В.М. Тихобаев. - М., 1998. - 275 с.

36 Томпсон А.А.Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для ВУЗов /А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. Пер. с англ. Под ред Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 507 c.

37 Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент./ Р.А. Фатхутдинов. - М.: «Интел-Синтез», 2000. - 480 с.

38 Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник./ Р.А. Фатхутдинов.- М.: Дело, 2002. - 448 с.

39 Фидаров В. Оптимизация ассортимента / В. Фидаров // Риск. - 2002. №4.- с.14

40 Хруцкий В. Е. Современный маркетинг: Учебное пособие / Е.В. Корнеева, И. В. Корнеева - М.: Финансы и статистика, 2000.-256 с.

41 Шаповалов Г.М. Товарный маркетинг./ Г.М. Шаповалов - М.: Изд-во МГУ, 2000. - 81 с.

42 Яновский А. Маркетинг производственно-сбытовой деятельности - залог коммерческого успеха/ А. Яновский // Маркетинг. - 1997, № 3. - с. 20

43 Маркетинг [Электронный ресурс]: Всё про хорошую рекламу - Режим доступа: http://www.good-reklama.ru/marketing/27.html

44 Маркетинг, реклама и торговля [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://revolution.allbest.ru/marketing/00154809_0.html



Приложение А

Товарный ассортимент предприятия ООО «MiniMe»:

? пеленка;

? чепчик;

? распашонка;

? одеяло;

? комплект на выписку;

? ползунки;

? рукавички;

? трусы;

? пинетки;

? кофточка;

? джемпер;

? жакет;

? полукомбинезон;

? комбинезон;

? комплект ясельный;

? брюки;

? халат;

? майка;

? футболка;

? шорты;

? платья;

? юбки;

? новогодние костюмы.



Приложение Б

Анкета

Уважаемые потребители! Я, Козлова Дарья, студентка специальности маркетинг, провожу исследование по изучению товарного портфеля предприятия (производство и реализация) ООО «MiniMe». Прошу Вас принять участие в данном исследовании.

1 Являетесь ли Вы потребителем детской одежды?

А) даБ) нет

2 Знакомы ли Вы с детской одеждой предприятия ООО «MiniMe»?

А) даБ) нет

3 Из каких источников Вы узнали о изделиях ООО «MiniMe»?

А) друзья, знакомые

Б) увидел(а) на прилавке магазина

В) СМИ

Г) _______________________

4 Какие факторы оказывают на Вас влияние при выборе детской одежды?

А) престиж фирмы

Б) уровень качества одежды

В) уровень цен

Г) цветовая гамма

Д) аксессуары, фурнитура, использованная в одежде

5 Какой вид изделий данного предприятия Вы предпочитаете?

А) распашонка

Б) трусики

В) ползунки

Г) кофточки

Д) комбинезон

Е) брюки

Ж) майки

З) футболки

И) шорты

К) пеленки, простынки

6 Какие еще детские товары Вам бы хотелось видеть в магазинах «MiniMe»?

А) верхняя одежда

Б) детская мебель

В) достаточно того, что имеется

Г) _____________

7 Разделяете ли Вы нарядную и повседневную одежду?
А) да

Б) нет

8 Как Вы можете оценить качество выпускаемой одежды?

1	2	3	4	5

5 - высокое

4 - выше среднего

З - среднее

2 - ниже среднего

1 - низкое

9 Укажите какое соотношение на Ваш взгляд соответствует действительности?

А) цена <качества

Б) цена > качества

В) цена = качества

10 Укажите Ваш возраст

А) 18-23

Б) 24-30

В) 31-40

Д) 41-50

Е) 51 и выше

11 Доход на человека в месяц:

А) до 4330

Б) 4331 - 8000

В) 8001 - 12000

Г) 12001 - 1700

Д) 17001 и выше

Спасибо за участие!)



Приложение В

Матрица табулирования

Респонденты

Вопросы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1

А

А

А

Б

З

Г

А

А

В

Б

Б

2

А

А

А

А

Г

Г

А

Б

Б

В

Г

3

А

А

Б

Г

В

В

А

Б

Б

В

Б

4

А

А

В

В

З

Г

А

А

В

Е

В

5

А

А

В

Д

З

Г

А

А

В

Б

В

6

А

А

Г

Г

Е

В

А

А

В

В

Б

7

А

А

Г

Г

Д

А

А

Б

Б

А

А

8

А

А

Г

Г

Е

А

Б

А

В

Е

В

9

А

А

А

Г

В

Б

Б

Б

Б

В

Г

10

А

А

А

В

Д

Г

А

Б

В

Е

А

11

А

А

Г

А

Г

В

А

Б

Б

В

Г

12

А

А

Б

б

б

В

А

А

А

А

А

13

А

А

В

Д

И

В

Б

А

Б

А

Б

14

А

А

А

Г

А

В

Б

Б

Б

Б

А

15

А

А

А

Б

В

В

Б

А

В

В

В

16

А

А

Б

А

И

Г

Б

Б

Б

Е

Д

17

А

А

Б

В

К

Г

А

А

В

Б

Б

18

А

А

Б

Б

З

Г

Б

А

В

Д

Г

19

А

А

В

Г

Ж

Г

А

А

Б

Е

В

20

А

А

А

Д

Е

Б

А

Б

Б

Е

А

21

А

А

Г

А

Б

Б

А

Б

В

В

Б

22

А

А

А

Б

А

А

Б

А

В

А

Б

23

А

А

В

Б

Г

А

Б

А

В

В

Г

24

А

А

Г

Г

Д

Г

А

А

В

Б

А

25

А

А

А

Б

Д

В

А

А

В

Д

Г

26

А

А

Б

Д

В

В

А

А

Б

А

Г

27

А

А

Б

Д

З

В

А

А

Б

Б

Б

28

А

А

В

Б

З

Г

А

А

В

В

А

29

А

А

В

А

Ж

Г

Б

Б

Б

В

А

30

А

А

А

Б

Г

Г

Б

А

В

А

В

31

А

А

А

Б

Г

А

Б

А

В

В

В

32

А

А

Г

В

В

А

Б

А

В

Д

А

33

А

А

А

Г

Б

Б

Б

А

Б

А

А

34

А

А

Б

Г

Д

Б

Б

А

Б

Б

Б

35

А

А

Б

Д

А

Б

А

А

В

В

А

36

А

А

В

А

А

Г

А

А

Б

В

Б

37

А

А

В

Б

В

Г

А

А

В

Б

Г

38

А

А

Г

В

Д

А

А

А

Б

А

А

39

А

А

А

Д

К

Б

А

А

Б

Б

Д

40

А

А

Г

А

Е

В

А

А

В

В

Д



Приложение Г

Интервью

Здравствуйте, Наталья Сергеевна, меня зовут Козлова Дарья, студентка специальности маркетинг, провожу исследование по изучению товарного портфеля предприятия (производство и реализация) ООО «MiniMe». Прошу ответить на несколько моих вопросов:

1 Есть ли у Вас такой товар, который вы недавно вывели на рынок? Или есть какие-либо задумки по изготовлению нового товара?

2Какой товар у Вас является «хитом» продаж?
3 Какие товары Вам приносят постоянную прибыль? На какие товары спрос не спадает?

4 Какие товары имеют самый низкий спрос?

Спасибо за внимание!



Приложение Д

Ответы на интервью

1 Есть ли у Вас такой товар, который вы недавно вывели на рынок? Или есть какие-либо задумки по изготовлению нового товара?

- Да, безусловно у нас имеется такой товар и задумки. Но о задумках я Вам пока рассказывать не буду. Это наш секрет. Сейчас в производство запущены велюровые подарочные костюмы для мальчиков и девочек. И джинсовый комплект на выписку для мальчиков. Надеемся, что уже в скором времени джинсовый костюм станет «хитом» продаж.

2 Какой товар у Вас является «хитом» продаж?

- На данный момент у нас таким товаром являются ползунки без следов (штанишки), а вообще все зависит от сезона, времени года. Например, в новый год активно приобретают новогодние костюмы, или это новинки летней коллекции для мальчиков и девочек модниц.
3 Какие товары Вам приносят постоянную прибыль? На какие товары спрос не спадает?

- Это конечно же, пеленки, распашонки, ползунки, пинетки, чепчики, футболочки, шортики, пижамы, трусики и т.д., все, что касается повседневной одежды для малыша.

4 Какие товары имеют самый низкий спрос?

- Это ползунки на завязках, это давно уже не практично и не удобно, такую товарную группу мы убираем из нашего товарного портфеля, но не совсем, а хотим ее усовершенствовать, скорее всего это будут такие же ползунки только на кнопках.



Приложение Е

Должностные инструкции

ООО «Миними»

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯУТВЕРЖДАЮ:

маркетолога директор

ООО «Миними»

_________Е.Ю. Роговская

«__» _______ 20__года.

1. Общие положения 

1.1. На должность маркетолога назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж по специальности в области маркетинга не менее одного года.

1.2. Маркетолог назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора организации.

1.3. Маркетолог подчиняется генеральному директору.

1.4. В своей деятельности маркетолог руководствуется:

- уставом ООО «Миними»;

- правилами трудового распорядка;

- приказами и распоряжениями директора;

- настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности 

2.1. Анализирует конкурентную среду, объем оборота, конкурентоспособность, факторы, влияющие на сбыт (разработка и проведение маркетинговых исследований).

2.2 Определяет перспективы освоения рынков сбыта (прогноз на основе выводов проведенных исследований (доводы)).

2.3. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств услуг (на основе анализа сложившейся ситуации на рынке детской одежды) - изучение ассортимента в магазинах города, обучение персонала магазинов и сотрудников фирмы.

2.4. Изучает рынок детской одежды и тенденции его развития (разработка и проведение исследований).

2.5. Готовит предложения по выбору и изменению направлений товарного ассортимента.

2.6. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара.

2.7. Разрабатывает программы(акции) по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами (обучение, разработка акций.).

2.8.Организует работу по рекламированию товара и выполняемых услуг с целью продвижения на рынки сбыта.

2.9. Участвует в осуществлении планирования и координации работ по проведению рекламных компаний.

2.10. Участвует в разработке планов рекламных мероприятий и определении затрат на их проведение.

2.11. Участвует в формировании рекламной стратегии.

2.12. Участвует в осуществлении выбора форм и методов рекламы в СМИ, их текстового, цветного и музыкального оформления.

3. Права

Маркетолог имеет право:

3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с иными структурными подразделениями предприятия и другими организациями по хозяйственно-финансовым и иным вопросам.

3.2. Вносит в рассмотрение руководства предложения по совершенствованию хозяйственно-финансовой деятельности.

3.3 Получать от руководителей структурных подразделений информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязательств.

3.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.5. Привлекать специалистов структурных подразделений к решению возложенных на него задач.

3.6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

4.Ответственность

Маркетолог несет ответственность за:

4.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих прав и обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

4.2. За совершение в процессе своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.2. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

С инструкцией ознакомлен:

__________________________

Подпись расшифровка подписи

«__» _______ 20___ года



Приложение Ж

Макет листовки

Размещено на Allbest.ru