Разработка комплекса маркетинга на предприятии на примере ООО СМНУ "Калужское"

Тенденция последнего года - альтернативные сделки на рынке вторичного жилья: к калужским риэлторам все чаще обращаются люди, желающие обменять квартиру, предположим, в панельном доме, построенном лет двадцать назад, на квартиру в кирпичном, возведенном десятью - пятнадцатью годами позже. Таким образом средний класс предпочитает улучшать свои жилищные условия.

Первичный рынок недвижимости в Калуге

Средняя цена за квадратные метр в ноябре 2006 года - 1500$. Спрос на квартиры в новостройках также заметно опережает предложение. Как правило, квадратные метры раскупаются еще до того, как заложен фундамент дома. Но такая ситуация наблюдается в том числе, когда инвестировать в строительство калужан приглашают фирмы, уже успевшие неплохо зарекомендовать себя в городе. С другой стороны, потенциальных покупателей - инвесторов «первички» заметно напугала, насторожила волна скандалов, связанных со строительными «пирамидами» в различных регионах России, не миновавшая и нашу область. Второй момент - время. Не всех и не всегда устраивает условие: ждать того момента, когда строящийся дом будет сдан. И, наконец, реальная цена квартиры в новостройке все же намного выше заявленной. И дело не в форс-мажорных обстоятельствах застройщика, а в том, что понятие «первичный квадратный метр» не включает в себя практически никаких отделочных работ, наличия сантехники, газовой (электрической) плиты. «Под ключ» новосел получает голые стены. Впрочем, с момента сдачи дома цена на квартиру в нем (пусть без отделки) заметно увеличивается.

В большинстве регионов стоимость вторичного жилья превышает стоимость первичного, за исключением Смоленской, Московской, Костромской областей. По представленным данным можно судить и о том, что Калуга достаточно дорогой город.

Большое влияние на калужский рынок недвижимости оказывает столица. Колебание цен на московское жилье спустя некоторое время ощущается и в Калуге. Во втором квартале 2006 года было повышение цены квадратного метра в Москве - спустя некоторое время такая же тенденция наблюдалась и в Калуге. В начале четвертого квартала 2006 года в столице несколько замедлился рост цен на жилую недвижимость. Но, к сожалению, перспектива того, что эта благоприятная для покупателей московская тенденция эхом отзовется в Калуге - равна нулю. Ведь в столице сегодня строятся намного быстрее и активнее.

В Калуге тоже обещают строить много. На 1 Московском форуме недвижимости Moscow Real Estate Forum был представлен проект строительства «Правгорода» на юго-западе Калуги. Стройка связана с организацией в городе сборочного производства Volkswagen. Однако информация о появлении в городе автомобильного концерна, а также о возможном развитии калужского аэропорта, к которому проявляет интерес московский мэр, пока имеет обратные последствия.

Для того чтобы провести анализ рынка предприятия необходимо произвести анализ поставщиков, посредников, конкурентов и клиентов ООО СМНУ «Калужское». Деятельность предприятия направлена на удовлетворение потребностей потребителей в собственном жилье. Основные потребители данного товара - состоятельные люди, среди которых преобладают бизнесмены, коммерсанты, руководители крупных предприятий. Сфера деятельности предприятия - строительство жилых многоэтажных зданий, офисных и торговых центров из железобетона и кирпича. Также СМНУ «Калужское» осуществляет строительство многоэтажных зданий жилого и общественного назначения из легких оцинкованных профилей по системе САНТИМ.

На таблице 1 представлены данные об объемах используемых материалов и представлен перечень основных поставщиков.

Таблица 1

Объемы используемых материалов и перечень их поставщиков

Виды материальных ресурсов	Ед.изм.	Объем поставок в год	Основные поставщики
Кирпич	тыс./шт.	1500	КЗСК, АЗСК
Бетон	М3	2 000- 3000	КЗЖБИ, ООО «Раствор»
Железобетонные конструкции	М3	2500	КЗЖБИ
Арматура	Т	120	ООО «Металлоторг»
Металлопрокат	Т	50 - 60	ООО «Вилси» ООО «Металлоторг» ОАО «Сталь» ЧМК
Стеклопакеты	м2	1500	ООО «Русские окна» ООО»Вика»
Горюче - смазочные материалы	Т	220 - 250	ОАО «Калуганефтепродукт» ООО «Сакура»
Пиломатериалы	м3	100-200	ООО «Лесхоз» ООО «Лес»
Раствор	м3	10000	ООО «Раствор» КЗЖБИ

Из таблицы 1 видно, что СМНУ «Калужское» много поставщиков. В основном поставщики г. Калуга.

Партнерами ООО СМНУ «Калужское» являются поставщики стройматериалов, заводы стройматериалов:

- кирпичный заводы КЗСК и АЗСК,

-Калужский завод ЖБИ,

-Брянский завод ЖБИ,

-металлобазы: ООО «Металлоторг», ООО «ВИЛСИ»,

Рассмотрим конкурирующие компании также работающие на строительном рынке Калужского региона. Среди них ООО «Калугаглавснабстрой», ООО «Саланг», ООО СК «Монолит», ООО «АРСИС», ООО «КЗСМ».

Таблица 2

Конкурентоспособность предприятия

Сравниваемые показатели	ООО СМНУ «Калужское»	ООО СК «Монолит»	ООО «Саланг»	ООО «Калуглавснабстрой»
Цена	+	++	++	++
Себестоимость	++	+++	++	+
Экологичность	++	++	+	+

Продукция ООО СМНУ «Калужское» является конкурентоспособной, т.к. себестоимость выпуска продукции ниже, чем у остальных и цена самая низкая. Также не мало важную роль играет экологически чистые материалы.

Одним из главных конкурентов СМНУ «Калужское» является крупная компания Калугаглавснабстрой.

Управление «Калугаснаб» осуществляло материально-техническое обеспечение промышленных и строительных предприятий Калуги и Калужской области с 1965 года. Поставляет материалы и оборудование для 450 предприятий и организаций Калужской области и получает продукцию технического назначения более чем от 1 тыс. отечественных и зарубежных поставщиков.

С 1992 года зарегистрировано как акционерное общество «Калужская коммерческо-посредническая компания», или OAO «Калугаглавснаб». Конкурентными преимуществами нашей организацией над «Калугаглавснаб» является более низкая цена и себестоимость продукции.

Второй фирмой-конкурентом является ООО «Саланг».

ООО «Саланг» предлагает свои услуги по следующим видам работ:

-капитальный ремонт, перепланировка и внутренняя отделка административных зданий и помещений

-кровельные работы с применением рулонных, полимерных, полимерно-резиновых, эмульсионно-битумных составов, металлических листов, профилированного настила, светопрозрачного фибролита, штучных материалов, устройство мембранной кровли

- ремонт, отделка, восстановление фасадов, малярные, штукатурные работы, герметизация межпанельных швов, вентилируемые навесные фасады, алюминиевые композитные панели, виниловый сайдинг, многокамерные оконно-дверные системы

-ремонт и окраска внутренних помещений цехов и пролетов.

себестоимость ниже.

ООО «АРСИС» - жилые дома в исторических районах города Калуги. В основном строят 2х - 3х этажные дома. Жилье высокого класса. Рассчитано на обеспеченные слои населения. Средняя стоимость жилья более 1500$ за квадратный метр. Ежегодно сдают в эксплуатацию 8 -10 тыс. квадратных метров жилья.

Еще одной фирмой-конкурентом является «КЗСМ» - Калужский завод строительных материалов. ЗАО «Калужский завод строительных материалов» было основано I сентября 2000 года на базе Калужского завода силикатного кирпича. Объем выпускаемой продукции с 2000 по 2003 г.г. вырос па 10 млн.штук и достиг 40 млн.штук силикатного кирпича в год; увеличилось и количество работников с 280 до 360 человек. В начале 2001 года ни заводе был открыт цех по производству известкового и цементного растворов, что позволило изготавливать до 36500 куб.м раствора в год. В 2001 году было закуплено, смонтировано и введено в эксплуатацию три новых пресса для производства как полнотелого, так и пустотелого силикатного кирпича. В 2003 году закуплен, смонтирован и введен в эксплуатацию второй мостовой кран, в результате чего возросли скорость отгрузки кирпича как автомобильным, так и железнодорожным транспортом. Техническое преобразование и организационные нововведения значительно изменили облик и приоритеты предприятия. Достаточно надежная компания. В основном занимается строительством многоэтажных домов на окраинах города. Жилье для средних слоев населения. На сегодня порядок цен 1000-1200 $ за квадратный метр. Ежегодно сдают 5 - 8 тыс. квадратных метров.

И последняя фирмой - конкурент ООО СК «Монолит» - ООО «Строительная корпорация Монолит» - основана в 1997 г.

ООО Строительная корпорация «Монолит» - основная цель деятельности корпорации - строительство жилых и общественных многоэтажных зданий, с полным циклом выполнения строительно-монтажных, отделочных и специальных работ. Общая численность работающих свыше шестисот человек. Предприятие имеет собственную производственную базу с цехами: деревообработки, металлоконструкций, ПВХ окон. Землеройная техника, грузоподъемные механизмы и грузовой транспорт, принадлежащий ООО СК «Монолит», полностью обеспечивают потребности строительных участков в технике и механизмах. В производстве одновременно находятся 6-8 объектов. Ежегодно ООО СК «Монолит» сдает в эксплуатацию 250-300 благоустроенных квартир в центре города, а также 2-3 тыс. метров площадей общественного назначения.

Строительная корпорация «Монолит» за последние годы наращивает объемы строительства. В 2006 году построено 22,0 тыс. м² жилья. На 2007 год запланировано построить и ввести в эксплуатацию 30-35 тыс. м² жилых площадей, что составляет 450 благоустроенных квартир.

Весь комплекс строительно-монтажных, отделочных и специальных работ по возводимым объектам, кроме сетей и оборудования газового хозяйства, СК «Монолит» осуществляет самостоятельно, силами своих специалистов, без привлечения субподрядных организаций. Здания вводятся по традиционной технологии из железобетона и кирпича с тщательным соблюдением действующих строительных норм и правил с учетом существующих памятников и сооружений, имеющих историческую и архитектурную ценность. В настоящее время разработаны и утверждены проектные решения с учетом новых технологий по строительству зданий с монолитным каркасом по системе «Аркос».

В областном центре СК «Монолит» в настоящее время является крупнейшим застройщиком продавцом жилых домов. От строительства отдельных зданий ООО СК «Монолит» перешла к квартальной застройке в исторических, центральных районах города.

Преимущества СМНУ «Калужское» над конкурентами:

собственная производственная база (ремонтные мастерские, складские помещения)

собственный парк строительных машин и механизмов (конкуренты берут в аренду)

имеется собственное производство нерудных материалов (щебень)

имеется собственный асфальтный завод

часть работ специализированных выполняются подведомственными организациями (сантехнические, вентиляционные работы, прокладка наружных сетей коммуникаций)

В результате многолетней работы общение с поставщиками приобретает доверительных характер. Также партнерами ООО СМНУ «Калужское» являются проектные институты и архитектурные мастерские. Среди которых: ПИ-8, «Калугагражданпроект», ООО «Архитектурная мастерская». Также ООО СМНУ «Калужское» сотрудничают архитекторы и дизайнеры.

ООО СМНУ «Калужское» имеет постоянных заказчиков. Например: КЗТА постоянно приобретает квартиры для своих сотрудников, также имеется некоторое количество постоянных клиентов, которые инвестируют свои средства, в строительство квартир надежно защищая деньги от инфляции, и в дальнейшем имеют возможность преумножить свои вложения.

СМНУ «Калужское» за многолетний опыт работы зарекомендовала себя как надежная строительная корпорация и поэтому наши клиенты- инвесторы, не опасаясь, вкладывают свои денежные средства еще на стадии строительства их будущего жилья. Такое положение позволяет нам надежно себя чувствовать на строительном рынке. Так же можно представить на диаграмме, какую долю рынка занимает каждая организация.

Клиентами ООО СМНУ «Калужское являются в основном физические частные лица, которые покупают квартиры, а также юридические лица, которые покупают помещения под офисы. Потребители данного товара - состоятельные люди, среди которых преобладают бизнесмены, коммерсанты, руководители крупных предприятий.

Большинство клиентов СМНУ «Калужское»- это успешные люди, занимающие руководящие должности на предприятиях различных форм собственности, бизнесмены, предприниматели, врачи частных клиник, писатели, адвокаты, юристы, а также категория лиц, чьи малоэтажные дома попадают под снос в процессе нашего строительства.

Как правило, все клиенты приходят в СМНУ «Калужское» по рекомендации своих знакомых и приобретают квартиры для себя или своих родных и близких.

Посредниками выступают люди, которые непосредственно продают квартиры, риэлтерские организации, через которых идет реализация построенных квартир и офисных помещений.

SWOT-анализ:

Сильные стороны -

адекватные финансовые источники

хорошее понимание потребителей

чётко сформулированная стратегия

использование экономии на масштабах производства

ценовое преимущество

надёжная сеть распределения

Слабые стороны -

слабые позиции в НИОКР

слабая политика продвижения

отсутствие рекламной деятельности

Возможности -

возможность обслуживания дополнительных групп потребителей

доступность ресурсов

Угрозы -

увеличение продаж заменяющих товаров

изменение вкусов и потребностей покупателей

ожесточение конкуренции

неблагоприятный сдвиг в курсах валют

чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса.

2.3 Комплекс маркетинга на предприятии

В СМНУ «Калужское» есть система комплекса маркетинга. Маркетинговой деятельностью в организации занимаются специальные работники. Основными составляющими комплекса маркетинга являются: продукт (в нашем случае это готовые квартиры в новостройках либо офисные помещения), цена ( в нашем случае это цены за квадратный метр жилья), каналы распространения (методы распространения и реализации квартир) и продвижение или стимулирование товара (то есть рекламная политика, что в нашей организации очень слабо развито).

ПРОДУКТ

Многоэтажные жилые дома:

Многоэтажный жилой дом по ул. Дзержинского.

Шести этажный жилой дом. 58 квартир. Выполнен из силикатного кирпича с облицовкой лицевым керамическим кирпичом. Улучшенной планировки. Имеются квартиры в 2х ровнях. Начато строительство было в 1996 году, а введено в эксплуатацию в 1997 году. Один из первых домов в городе Калуге, на котором была применена система долевого участия инвесторов в строительство.

Жилые комплексы:

Многоэтажный жилой комплекс по ул. Пионерской.

Данные жилой комплекс состоит из двух пять этажных пристроек к существующим жилым домам. Начато строительство в 1998 году, введено в эксплуатацию в 2000 году. Построено из силикатного кирпича, улучшенной планировки. Один из первых комплексов в городе Калуга, где собственниками указанных домов выступило «Товарищество собственников жилья» (ТСЖ «Пионерское»). В каждом доме по 15 квартир. Всего 30 квартир. Территорию существующего жилого комплекса обустроили беседками и детскими площадками. Стоимость квартир в этом жилом комплексе на время сдачи в эксплуатацию составляла от 180 до 200 $ за м² .

Многоэтажный жилой комплекс по бульвару Моторостроителей. (Терепец)

Указанный комплекс состоит из трех секций. Каждая секция состоит из 9 этажей. Общее количество квартир 128. квартиры улучшенной планировки. Комплекс построен из силикатного кирпича. На первом этаже помещение сдано под компьютерный клуб и продовольственный магазин. Начало строительства в 2001 году. Введено в эксплуатацию первая очередь (секция) - 2002 год, вторая очередь - 2003 год, третья очередь - 2004 год.

Стоимость квартир на срок сдачи в эксплуатацию составлял от 300 до 450 $ за м² . также построена дворовая площадка. Благоустройство существующих домов с устройством малых форм и детских площадок.

Многоэтажный жилой комплекс в микрорайоне Турынино 2 по адресу ул. Советская дом 6.

Еще с советских времен было не достроено здание бытового обслуживания. СМНУ «Калужское» выкупило и снесло данное здание. На этом месте было спроектировано девяти этажный жилой дом уникальной архитектуры, пристроенный к двум торцам существующих пяти этажных домов. Здание из силикатного кирпича, квартиры улучшенной планировки. Общая площадь 5500 м² . указанный жилой дом предполагается построить для расселения жителей Калуги из ветхого жилья центральной части города. Тем самым СМНУ «Калужское» доказывает, что нужно строить не только в центральной части города, но и на окраинах. Предполагаемая стоимость 1 м² 800-1000$. Начало строительства 2007 год. Срок сдачи 2009 год.

Сблокированные (Коттеджного типа) индивидуальные жилые дома по ул. Загородная. (Терепец).

Было выкуплено одноэтажное деревянное административное здание, на месте чего были построены элитные индивидуальные, трех этажные жилые дома. Каждый коттедж общей площадью 330 м² , с индивидуальной системой отопления, подвалом, гаражом и мансардным этажом. Территория выгорожена кирпичным забором. Здание построено из силикатного кирпича, квартиры улучшенной планировки. Этот комплекс является украшением частной индивидуальной застройки по улице Загородная. Стоимость одного коттеджа составляла 160 000 $. Следовательно 1 м² стоил 485 $. Строительство началось в 2005 году. Введено в эксплуатацию в 2006 году.

Торговые помещения:

Торговый комплекс «Копейка» по ул. Кибальчича.

Ещё с советских времен на данном месте было не достроено здание административно - бытового комплекса. СМНУ «Калужское» выкупило указанное незавершенное строительство, снесло его. На месте чего было запроектирован Торговый комплекс «Копейка». Общая площадь - 1500 м² . построено из силикатного кирпича, несущие метало конструкции, кровля из метало черепицы. Указанное здание строилось для инвестора ООО «Копейка» г. Москва. Начало строительства в 2005 году. Введено в эксплуатацию в 2006 году. Стоимость проекта около 4600000 миллионов рублей. Стоимость 1 м² около 1200 $.

Деловой центр:

Деловой центр на Площади Победы.

На пересечении улиц Ф.Энгельса и М. Жукова существовала индивидуальная застройка частного сектора с полуразрушенными зданиями. СМНУ «Калужское выкупило и снесло данные сооружения. И на этом месте сейчас строиться деловой центр. Для расселения указанных зданий заказчиком были затрачены средства в размере более 250000 $. Для украшения центральной части города Калуга и Площади Победы было запроектировано и начато строительство данного делового центра, который на данный момент является единственным в городе. Здания пяти - восьми этажные каркасного типа с применением новейшей технологии утепленного вентиляционного фасада. Здания по - своему уникально в архитектурном плане, по которому нет аналогов в городе Калуга. Седьмые и восьмые этажи имеют террасы общей площадью 80 - 90 м² , откуда открывается вид на Площадь Победы и центральную часть города Калуга. Общая площадь здания 5000 м² . стоимость 1м² - от 2000 до 2500 $. Начато строительство в 2007 году. Планируемый срок сдачи 2008год.

Реконструкционные работы:

Реконструкция части квартала, ограниченного ул. Дзержинского, Марата, Достоевского.

На пересечении улиц Дзержинского, Марата и Достоевского была застройка индивидуальных частных домов, а также аварийных муниципальных домов. В 2006 году СМНУ «Калужское» выступило в качестве заказчика - застройщика реконструкции данного квартала. Реконструкция включает в себя снос существующих ветхих зданий, не представляющих архитектурных ценностей и строительство комплекса, состоящего из пяти зданий различного назначения (жилые и общественные назначения). Особенность данного строительства является то, что заказчиком - застройщиком применилась система квартальной застройки, а не отдельных точечных зданий. Одной из главной части проекта является строительство пешеходного бульвара (на подобие Арбата), соединяющего улицу Дзержинского и Достоевского. Здание строиться из силикатного кирпича, различной этажности. Жилые здания улучшенной планировки. Жилые здания сохранили прежний архитектурный облик центральной части города Калуга. Для строительства данного комплекса СМНУ «Калужское» взяло на себя обязанность проложить канализационный коллектор по дню Березуевского оврага, тем самым, наконец - то, разгрузив фекальную канализацию центральной части города Калуга, а также переложить газопровод вдоль улицы Достоевского от улицы Московской и улицы Плеханова, который был ещё построен в 1959 году и находился в аварийном состоянии. На расселение потрачено от 2000 до 2500 $. Начало строительства 2007 год. Планируемый срок сдачи 2008 - 2009 год. Стоимость 1 м² жилых зданий 900-1200$, офисных помещений 1500 - 2500 $.

Также на сегодняшний день СМНУ «Калужское» преступило к проектированию Культурно Развлекательного Комплекса на Правом берегу общей площадью 3000 м² с подземной парковкой.

ЦЕНА

Стоимость жилых и офисных помещений зависит от места нахождения объекта. В зданиях, находящихся в центре города, помещения дороже, чем в зданиях, находившихся на окраинах. Выгоднее покупать помещение на ранних стадиях строительства, таким образом, покупатель сам является инвестором. Но в этой ситуации присутствует риск того, что организация может сдать здание позже установленного срока. На ранней стадии строительства помещения дешевле.

Проведем анализ изменения цен на квадратные метры в зданиях, построенные СМНУ «Калужское»

Таблица 1

Анализ изменения цен на квадратные метры в зданиях, построенные СМНУ «Калужское»

Год постройки	Цена за квадратный метр	Место нахождения
2000	От 180 до 200 $	Улица Пионерская
2001-2004	От 300 до 450$	Терепец
2005-2006	485$	Терепец
2005-2006	Около 1200$	Улица Кибальчича
2007-2008	От 2000 до 2500$	Площадь Победы
2007-2008	Жилые 900-1200$ Офисные 1500-2500$	Улица Дзержинского, Достоевского
2007-2009	800-1000$	Турынино 2

Из таблицы видно, что цены растут. После 2005 года цены выросли в 2 раза. Офисные помещения стоят на порядок выше, чем жилые. Цены на окраинах меньше, чем в центральной части города. Также можно представить экономические показатели работы предприятия СМНУ «Калужское». Из таблица 2 видно, что, по сравнению с 2004 годом выручка и себестоимость, а, следовательно, и прибыль возрастала. В 2005 году прибыль увеличилась на 234 тыс. руб. в 2006 году она увеличилась на 59 тыс. руб.

Таблица 2

Экономические показатели СМНУ «Калужское» по годам

	2004	2005	2006
Выручка	2671 тыс.руб.	4873 тыс.руб.	16910 тыс.руб.
Себестоимость	2599 тыс.руб.	4567 тыс.руб.	16545 тыс.руб.
Прибыль	72 тыс.руб.	306 тыс.руб.	365 тыс.руб.

Таблица 3

Экономические показатели работы предприятия

№	Показатели	Ед.изм.	Объем
1	Объем выпуска продукции	млн.	2000000
2	Цена единицы изделия	Тыс.руб.	28000
3	Себестоимость единицы изделия	Тыс.руб.	19600
4	Прибыль от реализации	Тыс.руб.	8400
5	Уровень рентабельности	%	30 (8400/28000*100)

Из таблицы 3 видно, что уровень рентабельности составляет 30 %. Прибыль от реализации 8400 тыс. руб. Это высокие показатели. Ставка налога на прибыль - 24%. Ставка налога на имущества - 2,2%

Таблица 4

Формирование и распределение прибыли (руб.).

№ п/п	Показатели	2004	2005	2006
1	Выручка	2671000	4873000	16910000
2	Себестоимость	2599000	4567000	16545000
3	Прибыль	72000	306000	365000
4	Налоги - на прибыль - на имущество	17280 1584	73440 6732	87600 8030
5	Чистая прибыль	54720	232560	277400

Из таблицы 4 видно, что прибыль растет по сравнению с 2004 годом в 2006 прибыль увеличилась на 222680 тыс. руб. так же росли налоги на прибыль и на имущество.

В июле 2006 года Ассоциация строителей России (АСР) опубликовала данные исследования стоимости жилья в регионах России. Центральный федеральный округ отличается большим разбросом стоимости жилья как на первичном, так и на вторичном рынках. (таблица)

Таблица 5

Область	Стоимость одного квадратного метра жилья (руб) первичный рынок	Стоимость одного квадратного метра жилья (руб) вторичный рынок
Москва	91052	122184
Московская область	43704	42828
Тверская область	27500	30006
Брянская область	14875	15345
Калужская область	26780	26947
Смоленская область	21750	21023
Курская область	14250	17966

По данным Росстата, в Калуге проживают 329500 человек. В 2005 году в городе было построено 80000 квадратных метров жилья. Средняя стоимость жилья - 1000 - 1400$ за квадратный метр. Средняя зарплата в Калуге 9500 рублей.

Именно благодаря этому еще более энергично стали интересоваться калужской недвижимостью жители столицы. Разница в заработной плате жителей столицы и Калуги пока значительна.

И соседи из мегаполиса все чаще покупают квартиры в нашем городе, справедливо полагая, что это один из самых дешевых и выгодных способов размещения капитала.

Наименование дома	Стоимость квартиры в Калуге за квадратный метр (руб.) на 19.02.07	Стоимость квартиры в Москве за квадратный метр (руб.) на 19.02.07	Стоимость квартиры в Калуге за квадратный метр (руб.) на январь 2007	Стоимость квартиры в Москве за квадратный метр (руб.) на январь 2007
Плохая панель (5 - этажки и иные квартиры с маленькой кухней)	22253	100820	22515	101160
Обычная панель (9 этажей, типовые площади)	25657	103569	25656	103542
Современная панель (от 9 этажей и иные кв. увеличенных площадей)	29322	109773	30107	109825
Плохой кирпич (5 - этажки и иные квартиры с маленькой кухней)	27489	108752	27489	108254
«Сталинки» и типовой кирпич (6-9 этажей, и иные кв. небольших площадей)	30107	129094	29845	128387
Современный монолит - кирпич	37961	124433	37176	123099
Все панельные и блочные дома	30107	104720	30892	104851
Все монолитные и кирпичные дома	32725	120769	32725	119904

Сравнительный анализ стоимости квартир в Калуге и в Москве

Таблица

Количество комнат	Стоимость квартиры в Калуге за квадратный метр (руб.) на январь 2007
Однокомнатные	32725
Двухкомнатные	35605
Трехкомнатные	30892
Многокомнатные	31416
Стоимость самого дорогого жилья (руб.) за январь 2007	48433
Стоимость самого дешевого жилья (руб.) за январь 2007	22253

Из таблиц видно, что цены на жилье в Москве на много выше, чем в Калуге. В последнее время стоимость жилья очень выросла. Квартиры в новостройках стоят на много дороже, чем квартиры вторичного жилья. Разница между самым дорогим и самым дешевым жильем в Калуге составляет 26180 рублей. Если ранжировать стоимость квадратного метра в зависимости от количества комнат, то получается следующее:

1 место (самые дорогие) - двухкомнатные,

2 место - однокомнатные,

3 место - многокомнатные,

4 место - трехкомнатные.

КАНАЛЫ РАСПОСТРАНЕНИЯ

Строительная продукция превращается в товар только на рынке, т.е. в процессе товарного обмена. В СМНУ «Калужское» есть определенные маркетинговые усилия по продвижению строительной продукции на рынок, которые включают распределение, товародвижение, маркетинговые коммуникации. Для СМНУ «Калужское» выбор каналов распространения продукции, т.е. распределения и товародвижения строительной продукции, является одной из важнейших функций маркетинга.

Можно говорить о стратегических и тактических задачах распределения строительной продукции в СМНУ «Калужское». В стратегическом плане распределение строительной продукции зависит от распределения производительных сил по территории страны, которые, в свою очередь, сами предопределяют потребность, а значит производство и реализацию строительной продукции. Поэтому в широком плане задачей СМНУ «Калужское» является определение прогноза размещения производительных сил на перспективу.

Тактические задачи распределения заключаются в следующем:

закрепление старых заказчиков и привлечение новых;

организация своевременного и качественного выполнения заказов на строительную продукцию;

максимально быстрое получение оплаты за выполненные работы и поставленную покупателям продукцию.

Каналы распределения в СМНУ «Калужское» различают по уровням, т.е. по количеству коммерческих посредников между товаропроизводителем и потребителями. Для строительной продукции в СМНУ «Калужское» можно выделить четыре уровня каналов распределения.

В последние годы самым распространенным каналом распределения строительной продукции является канал нулевого уровня, когда хозяйственные отношения по производству и реализации готовой продукции складываются между строительной организацией и заказчиками непосредственно. Располагая необходимыми инвестициями и зная конъюнктуру рынка подрядных работ, заказчик предпочитает сам работать с подрядчиком, избегая посредников. Впрочем, это и понятно, так как большинство объектов недвижимости строятся только на заказ, риск инвестиций достаточно высок, а потребительские запросы сугубо индивидуальны.

Контрактная организация как посредник между строительной организацией и заказчиком появляется, по меньшей мере, в двух случаях: при бюджетном финансировании строительства; при массовом производстве строительной продукции. При бюджетном финансировании строительства иногда функции заказчика и плательщика распределяются между различными органами. Плательщик в условиях конкурсного распределения объемов подрядных работ невольно выполняет функции коммерческого посредничества, так как фактически представляет интересы заказчиков для строительной организации и интересы подрядчика для заказчиков. Что касается массового производства строительной продукции, роли заказчика и покупателя могут принадлежать различным лицам. Так, нередко в роли заказчика коммунального жилья выступает орган местного самоуправления, а в роли покупателей - физические и юридические лица. Очевидно, что в этом случае функции органа местного самоуправления очень похожи на функции коммерческих посредников.

Канал распределения второго уровня, помимо названных работ, включает и инвестиционную компанию. В отличие от контрактной организации, которая распределяет преимущественно бюджетные средства, инвестиционная компания может аккумулировать инвестиции из всех источников, включая в первую очередь накопления домохозяйств. Если подобные накопления аккумулируются для жилищного строительства, то инвестиционная компания может направить их на финансирование подрядных работ через контрактные организации, которые чаще более профессионально могут судить о конъюнктуре рынка подрядных работ. На данном уровне процесс распределения строительной продукции принимает форму, при которой домохозяйства вкладывают средства в инвестиционные фонды, которые на договорной основе привлекают контрактные организации для более эффективного размещения инвестиций среди строительных организаций. Далее выкупленная инвестиционной компанией строительная продукция распределяется между вкладчиками.

Канал распределения третьего уровня возникает тогда, когда в рассмотренной цепочке появляется еще одно звено - риэлтер. Риэлтер представляет собой посредника между продавцом и покупателем недвижимости. В нашей схеме он дополняет комплекс коммерческого посредничества на рынке строительной продукций, предлагая товар как бы в розницу или мелким оптом. Риэлтер имеет дело с уже готовой строительной продукцией СМНУ «Калужское», подыскивая соответствующих покупателей.

ПРОДВИЖЕНИЕ ИЛИ СТИМУЛИРОВАНИЕ ТОВАРА

Продвижение или стимулирование продукции в СМНУ «Калужское» развито очень слабо. Это один из основных значительных минусов организации. Рекламная политика практически не развита. У организации СМНУ «Калужское» есть свой электронный адрес: smnu@kaluga.ru. Также информацию об организации можно найти в Интернете, однако собственного сайта у компании нет. В Интернете есть только информация о место нахождении СМНУ «Калужское» и телефон.