Рекламная кампания для салона итальянской мебели "Мебель-КМ"

Т а б л и ц а 3.3 - "Реакция прохожих в отношении оконных витрин салона "Мебель-КМ"

Анализируя данные таблицы, следует отметить тот факт, что прохожие могут просто смотреть в витрины на свое отражение, но на эффективность это не сказывается, они были причислены к прохожим, обратившим внимание на витрину. Для расчета эффективности использования оконных витрин мы применим специальную формулу: В=О/П, где В - степень привлечения внимания прохожих, О - число людей, обративших внимание на витрину, П - общее число людей, которые прошли мимо витрины.

В=О/П=817/157=5,2

Коэффициент больше единицы, это значит, что витрины в центральном универмаге отвечают своему назначению.

Мы можем проанализировать показатели использования рекламных средств исходя из данных, приведенных в рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - "Показатели использования рекламных средств в салоне "Мебель-КМ"

Из рисунка видно, что мебельный салон вкладывает свои средства в телерекламу, это объясняется тем, что этот медиаканал самый "дорогой" и самый эффективный из всех. Мебельный салон больше всего тратит денег на оформление торгового зала и придания фирменного стиля магазину. Другие основные показатели использования рекламных средств можно оценить исходя из данных диаграммы.

Таким образом, видно, что "Мебель-КМ уделяет большое внимание рекламе, главная коммерческая цель которой - обеспечить успешное продвижение товара на рынок, формирование спроса и увеличение объемов продажи, но при этом она должна быть эффективной, за чем и следит рекламная служба салона. Составляются планы рекламных мероприятий, которые помогают наглядно провести анализ затрат на каждый вид рекламного средства, а также проверить их фактическое выполнение.

4. Разработка рекламной кампании для предприятия "Мебель-КМ"

4.1 Разработка целей и основных концепций рекламной кампании для предприятия "Мебель-КМ"

Для разработки целей рекламной кампании необходимо получить ответы на такие вопросы как- "Что нам, собственно, от рекламы нужно?", "Что мы хотим?", "В каких показателях мы будем считать?". Исходя из ответов на данные вопросы, сформулируем цели нашей рекламной кампании:

1. Повышение продаж.

2. Проведение рекламной акции.

3. Привлечение новых потребителей

4. Доверие к продукции салона.

Виды применяемой рекламы:

1. Товарная реклама: стимулирование продаж продукции фирмы, пропаганда среди покупателей потребительских свойств товара, формирование целевой аудитории, благоприятного образа товарной продукции, реклама всей массы товаров, объединенных единым товарным знаком.

2. Увещевательная реклама: формирование избирательного спроса, убеждение покупателей в исключительно высоких качественных характеристиках продукта.

Учитывая сегмент потребителей, на который направлена реклама, следует учитывать их психологические и социальные характеристики, особенности поведения при покупке и выборе марки. Для людей с высоким уровнем дохода важнее качество, а не цена, престижность товара, удовлетворение от покупки, высокий уровень сервиса. Поэтому важно создать положительное и доверительное отношение к продукту, подчеркнуть его "элитность". Реклама будет наиболее эффективна на радио и TV, а также в журналах с высоким полиграфическим качеством.

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании считается, что в данной ситуации будет целесообразно использовать различные средства распространения рекламы.

Радиореклама

Реклама, направленная на конечных потребителей.

Преимущества: мобильность, гибкость и относительно дешевые расценки.

Радио охватывает категории людей, до которых не доходят TV и пресса, например, автомобилистов и отдыхающих на природе.

Радио обладает возможностью обращаться к адресату в домашней обстановке и тем самым создает атмосферу доверия.

Но одним из основных недостатков радио является то, что оно является фоном для работы или отдыха, в связи с чем претендует лишь на остаток человеческого внимания. К тому же радио не способно показать товар.

Поэтому необходимо следовать следующим правилам при создании радиоролика:

1. Привлечь внимание радиослушателей.

2. Заставить работать воображение радиослушателей, оперируя словом, шумовыми эффектами и музыкой.

3. Реклама должна быть понятной, не требующей усилий на запоминание.

4. Реклама должна мотивировать возникновение потребности в рекламируемом продукте, воздействовать на подсознание.

5. Реклама должна быть направлена на своих адресатов, на их ценности и потребности.

Проанализировав предпочтения целевой группы относительно радиостанций, думаю, будет уместным разместить рекламу на таких станциях, как: D-FM, Европа+.

Примерный сценарий радиоролика: мужской голос: "Вы являетесь истинным ценителем итальянской мебели, отдающим предпочтение высокому качеству и просто любящим уют и роскошь, тогда салон итальянской мебели "Мебель-КМ" к вашим услугам, далее звучит контактная информация".

Цель данного радиоролика - привлечь внимание покупателей.

Реклама в журналах

Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.

Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.

Учитывая предпочтения в прессе целевой группы потребителей, рекламу следует размещать в таких журналах, как: "Дорогой дом", "Я покупаю".

Примерный эскиз рекламы: на воображаемом прямоугольном листе с загнутым углом печатается роскошный интерьер в стиле "модерн", на фото присутствуют люди, задействованные использованием атрибутами интерьера, к примеру, молодая девушка примеряет платье в пол от известного дизайнера и смотрится в зеркало шкафа-купе. В нижней границы фото располагается текст золотыми буквами: "Роскошь жизни должна проявляться во всем".

Такой атрибут, как платье от итальянского дизайнера Djovanni привлечет внимание женщин-ценительниц роскоши во всех возрастных категориях.

Под фото интерьера должен располагаться текст, указывающий наименование моделей мебели, контактная информация салона.

Реклама на телевидении

Преимущества:

Высокое аудиовизуальное воздействие на потребителей, низкая стоимость рекламы в расчете на 1 телезрителя или абонента сети интернета.

Недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.

Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для воздействия на подсознание потребителя (мы не имеем в виду запрещенные приемы): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т. д.

Реклама должна запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом товаре.

Поскольку адресатами рекламного видеоролика являются люди с высоким уровнем дохода, следует подчеркнуть престижность, элитность товара и отобразить это в сюжете рекламного ролика. Такой прием поможет создать дополнительное удовлетворение от покупки. Также крупным планом должен быть показан рекламируемый товар в самом "аппетитном" виде для мотивации потребности в покупке продукта. Для запоминаемости ролика можно придумать интригующий либо шуточный сюжет. Это же позволит привлечь внимание потребителей.

Видеоролик следует размещать на "девятом канале".

Сценарий видеоролика: на экране возникает интерьер гостиной в стиле арт-деко в светлых тоннах, далее кадр сменяет кошка персидской породы (максимально пушистая), цвет шерсти- белый, прыгает на диван белого цвета, спрыгивает на ковер молочного цвета и подбегает к хозяйке, которая входит в гостиную вся в слезах, на ней надето платье в пол классического стиля черного цвета, на шее бриллиантовое колье, также замечены объемные висячие серьги, сверху накинута норковая шуба белого цвета. Делается обхват всего интерьера в комнате. Далее кадр сменяет действие снятия туфель, резкого снятия с себя шубы, сдергивания серег и бросания их на пол, все кадры сопровождает трек- Joss Stone - L-O-V-E (Музыка из рекламы духов Chanel Coco), женщина берет кошку на руки и садится в рядом стоящую софу и засыпает в обнимку с кошкой и с улыбкой на глазах, мужской голос за кадром: "Что может создать чувство роскоши, уюта и тепла в доме, поднять настроение и украсить Вашу жизнь? Ответ прост-элитная мебель из высококачественных материалов в вашем доме". Салон итальянской мебели "Мебель КМ"- все, что нужно для счастья. Кадр заканчивается тем, что в комнату входит мужчина с цветами, бросает цветы на стол черного цвета, стол берется крупным планом, затем мужчина накрывает спящую женщину пледом, рисунок пледа берется крупным планом. Затем появляется черный экран, где белым шрифтом, курсивом указана контактная информация салона.

Реклама в Интернет

Считается, что будет целесообразным создать интерет-сайт салона "Мебель-КМ". Также рекламное объявление салона следует поместить в виде баннера с постоянно меняющимися картинками - например, с использованием программы Flash, мы сможем сделать баннер интерактивным, что будет непосредственно привлекать внимание посетителей сайтов.

Эмблема салона представлена в рисунке 4.1

Рисунок 4.1-"Эмблема салона "Мебель-КМ"

4.2 Разработка мероприятий рекламной кампании для предприятия "Мебель-КМ"

Важной задачей при разработке мероприятий РК является разработка бюджета.

Бюджет рекламной кампании и разработанные мероприятия представлены в таблице 4.1

Т а б л и ц а 4.1 - "Формирование бюджета рекламной кампании салона "Мебель-КМ"

Таким образом, исходя из проведённого анализа распределения рекламного бюджета, можно сделать следующий вывод.

Для проведения рекламной кампании необходимо -221 000 рублей.

4.3 Оценка экономической эффективности предлагаемой рекламной кампании

Говоря об экономической эффективности рекламной деятельности, имеют в виду, какую прибыль принесет это мероприятие, насколько выручка превысит затраченные на его проведение средства.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий (салон "Мебель-КМ" в Краснодаре и в г. Ростов-на-Дону), в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Рост товарооборота в салоне, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в салоне, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота салона, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

Расчет экономической эффективности проведем на основе сравнения данных о товарообороте двух салонов "Мебель-КМ" по адресу г. Краснодар ул. ул.Атарбекова, дом 1/1 где в период с 7 октября 2012 года по 7 октября 2013 года проводились рекламные мероприятия с данными о товарообороте салона "Мебель-КМ", находящегося в г. Ростов-на-Дону на ул. Грибоедовский, дом 6, где подобных рекламных мероприятий не проводилось. Данные о сравнительном товарообороте этих двух салонов представлены в таблице 4.2.

Т а б л и ц а 4.2 - "Товарооборот двух салонов "Мебель-КМ"

Из таблицы видно, что товарооборот в этих двух салонах вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому салону.

Индекс роста товарооборота в салоне по адресу г. Краснодар ул. ул.Атарбекова, дом 1/1 составил: J1= 5 301 053: 3 603 093=1,471 или 47,1%.

Индекс роста товарооборота в салоне по адресу г. Ростов-на-Дону на ул. Грибоедовский, дом 6 сотавил: J2= 3 303 093: 3 103 993=1,064 или 6,4%.

Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счет проведения рекламы в салоне расположенном по адресу г. Краснодар ул. ул.Атарбекова, дом 1/1 составил 47,1 % . Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

Т= 3 603 093*47,1:100%=1 697 056,8 руб.

Прибыль магазина за этот период времени составила 18,4 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения рекламных мероприятий составила:

ПДТ=1 697 056,8 *18,4:100%=312 258,452 руб.

Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламных мероприятий нам нужно проанализировать расходы, связанные с их проведением, которые приведены в таблице 4.1.

Таким образом экономический эффект рекламной кампании составил:

ЭЭРК=312 258,452-221 000=91 258,452 руб.

Следовательно, предлагаемая нами рекламная кампания для салона итальянской мебели "Мебель-КМ" является экономически выгодной и целесообразной для салона.

Заключение

В курсовой работе были изучены теоретические аспекты разработки рекламной кампании и выделены ее основные составляющие: цели и общая стратегия, описание продукта или торговой марки, элементы РК, бюджет.

Разработка рекламной кампании основывалась на четком плане действий, рассмотренном в теоретической части работы.

В разработанной рекламной кампании средства распространения рекламы явились: радио, печатные издания, телевидение, интернет.

В ходе анализа экономической эффективности было выявлено, что данная рекламная кампания явилась экономически выгодной и целесообразной для салона, так как экономический эффект РК составил 91 258,452 рублей.

Список использованных источников

1. Ромат Е.В. Реклама: Учебное пособие. 2-е изд. - СПб: Питер, 2006. - 208 2. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 271 с.

2. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. Изд. - К., М.; СПб: Изд. дом "Вильямс", 1998. - 1056 с.

3. Федоров Ф.В. Слоган как необходимая константа рекламной кампании // Маркетинг в Росси и за рубежом №3 (41), 2004. - с. 18-19.

4. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама. - Учебник. СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2003. - 383 с.

5. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Гелла - принт, 1996. - 3

6. ДжефкинсФ., Ядин Д. Паблик рилейшнз: Учебное пособие для вузов / Пер. с англ. Под редакцией Б.Л. Еремина. - М.:ЮНИТИ ДАНА, 2003. - 416 с.

7.Полукаров В.Л., Грановский Л.Г., Козин В.П., Лозовская В.Ю. Телевизионная и радиовещательная реклама: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорации "Дашков и К°", 2004. - 388 с.

8. Песоцкий Е.А. Реклама: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорации "Дашков и К°", 2007. - 368 с.

9. Ивановский Бизнес журнал: июль-август №14 (63), 2007. - с. 88-89.

10. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г., Основы рекламы: Учебник. - 10-е издание., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорации "Дашков и К°", 2008. - 532 с.

11. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. Изд. - К., М.; СПб: Изд.дом "Вильямс", 1998. - 1056 с.

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 1999. - 896 с.

13. Карпова С.В. Рекламное дело: Учеб. - метод. Пособие и практикум. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 224 с.

14. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. №38-ФЗ "О рекламе" // СПС "Гарант".

15. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии. Коммерческая реклама: Учебное пособие. - Ростов н/Д: "Феникс", 2001. - 320 с.

16. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Гелла - принт, 1996. - 320 с.

17. http://www.broadweypizza.ru//Разработка рекламной кампании.

18. http://www.mail.ru// Рекламные кампании - планирование и проведение.

19. http://www.km-mebel.ru

Размещено на Allbest.ru