ОАО "Гомельдрев" является одним из крупнейших и старейших мебельных предприятий в Республике Беларусь, присутствует на рынке с 1879 года. Успеху и узнаваемости продукции с торговой маркой "Гомельдрев" способствует развитая торговая и дилерская сеть, включающая представителей в регионах стран содружества и Беларуси. Многолетний опыт в производстве мебели, применяемый с учетом современных технологий, новейших дизайнерских разработок, стандартов качества позволяет предприятию наращивать объемы продаж на внутреннем рынке и успешно вести работу по расширению географии и увеличению поставок на экспорт. Со многими партнерами предприятие связывают деловые и дружеские отношения на протяжении десятков лет.

Открытое акционерное общество "Гомельдрев" создано в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества путем преобразования Арендного производственного деревообрабатывающего предприятия "Гомельдрев" с участием работников арендного предприятия (приказ Мингосимущества от 28.03.1997г. №85) и зарегистрировано решением Гомельского облисполкома от 30.04.1997г. №296, регистрационный номер № 24-150.

Решением Гомельского облисполкома от 27.04.2000г. №229 предприятие зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №400021353.

Акционерное общество входит в состав Белорусского производственно-торгового концерна лесной деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности.

Уставный фонд ОАО "Гомельдрев" сформирован в размере 34 340 189 170 рублей и разделен на 3 434 018 917 простых (обыкновенных) акций номинальной стоимостью 10 рублей каждая. Доля государства в уставном фонде предприятия составляет 99,97%.

ОАО "Гомельдрев" отсчитывает свою историю отсчитывает свою историю с момента открытия в 1879 году в г. Гомеле спичечной фабрики "Везувий". В 1932 году на базе этой фабрики был создан деревообрабатывающий комбинат. Тысячный коллектив рабочих, ИТР и служащих начал выпускать мебель, паркет, телеги. Комбинат имел свою электростанцию на 1000 киловатт, ремонтно-механическую мастерскую и паровые сушилки. К 1934 году был построен рабочий посёлок, два интерната на 350 человек, столовая. Было открыто фабрично-заводское училище по подготовке кадров.

В 1941 году на комбинате было налажено производство лыж для самолётов, военизированного обоза, ящиков для снарядов и других изделий для нужд фронта. Сотни рабочих в первые дни войны ушли на фронт, предприятие вместе с оставшимися работниками было эвакуировано в Сталинград и продолжило выпуск продукции для нужд фронта.

В 1943 году, сразу после освобождения Гомеля от немецко-фашистских захватчиков, началось возрождение комбината. Расчищались руины, строились цеха, из Сталинграда возвращались вагоны с оборудованием. Комбинат, будучи в строительных лесах, приступил к изготовлению пиломатериалов, оконных блоков, школьных парт, других столярных изделий, необходимых для восстановления города Гомеля. Численность работников составляла 500 человек.

В последующий период предприятие проводило последовательную техническую политику по строительству новых цехов, созданию новых производств, реконструкции и расширению действующего производства на основе внедрения нового, современного, высокоэффективного оборудования и прогрессивных технологий. Общая численность работников к концу 50-х годов составляла уже около 4000 человек.

В 1971 году на базе Гомельского ордена Трудового Красного Знамени деревообрабатывающего комбината было создано производственное деревообрабатывающее объединение "Гомельдрев". В его состав на правах филиалов вошли: фанероспичечный комбинат, мебельная фабрика "Прогресс" и леспромхоз. Общая численность персонала достигла 8000 чел.

До 1992 года предприятием выпускался довольно узкий ассортимент мебели. По эксплуатационным характеристикам это была бытовая мебель, предназначенная для обстановки комнат общего назначения. По функциональным признакам - корпусная мебель (многосекционные шкафы общего назначения "Ипуть" и "Вежа"), мебель для сидения (стулья) и мебель для приема пищи (столы обеденные).

В связи с прекращением в 1994 году на АПДО "Гомельдрев" производства спецавтофургонов (по заказу Минобороны СССР), которое занимало около 63% общего объема выпуска продукции ДОКа, начиная с 1994 года на предприятии проводилась работа по реконструкции конверсионного цеха под производство мебели из натуральной древесины. В период с 1994 по 2004 годы предприятием были приобретены высокотехнологичные виды оборудования, обеспечившие освоение выпуска конкурентоспособной продукции из натуральной древесины.

В настоящее время ОАО "Гомельдрев" обладает полной инфраструктурой производств, позволяющей обеспечить технологический цикл изготовления пиломатериалов, мебели, шпона строганного, багета и других изделий из натуральной древесины.

Производственная программа предприятия включает полный цикл изготовления продукции: от лесозаготовки, лесопиления, сушки, деревообработки до готовых видов и образцов изделий. На сегодняшний день мы выпускаем более 400 наименований мебели, комплекты домов каркасно-щитового типа, более 160 образцов деревянного багета, фанеру, бытовые и хозяйственные спички, паркет штучный и паркетную доску, шпон строганный, пиломатериалы, каркасы, механизмы трансформации для диванов и многое другое.

Основная продукция ОАО "Гомельдрев", которая представляет торговую марку предприятия - это корпусная мебель из натуральной древесины и древесных материалов с использованием экологически чистых материалов, высококачественных комплектующих и фурнитуры ведущих мировых производителей.

Особым спросом пользуется корпусная мебель из массива дуба и березы. Дерзость дизайнерской мысли в сочетании с профессионализмом рабочих и специалистов, использованием новых и традиционных материалов, а также современные технологии производства рождают настоящие шедевры. Широкому кругу потребителей хорошо известны элитные серии "Престиж", "Версаль", "Босфор", "Киото", ставшие своеобразной визитной карточкой предприятия, многочисленные наборы мебели для спальни, широкий спектр прихожих, мебель для гостиных, мебель для офисов, а так же столы, стулья, шкафы и тумбы различного назначения. Ассортиментный ряд освоенных программ постоянно расширяется.

Кроме того, предприятие производит эксклюзивную мебель по индивидуальным заказам, мебель для санаториев, гостиниц, ученическую мебель. В настоящее время предприятие активно работает над новыми, перспективными и востребованными коллекциями мебели. Популярность набирает новая коллекция мебели "Фальконе", выполненная из массива дуба и вобравшая в себя лучшие наработки в области дизайна.

Подтверждением высокого уровня организации производства мебели на ОАО "Гомельдрев" является функционирование системы менеджмента качества в соответствии с требованиями стандарта СТБ ISO 9001-2009.

Сегодня ОАО "Гомельдрев" - общепризнанный авторитет в области деревообработки и производства мебели. Подтверждение этому - высокая оценка на престижных международных и региональных мебельных выставках и конкурсах, присуждение многочисленных дипломов, наград за достижение наилучших результатов в развитии мебельного производства, за высокий производственно-технический уровень.

В состав ОАО "Гомельдрев" сегодня входят:

головное предприятие;

филиал Гомельский ЛесПромХоз (ГЛПХ);

филиал ФОРМ "Гомельдрев", (г. Белоозерск);

филиал "Паркетный завод" (г. Смолевичи);

Московский филиал.

Также ОАО "Гомельдрев" является соучредителем двух субъектов оптово-розничной сети:

ООО "МебельТорг", г. Москва;

ООО "Торговый дом Азербайджан-Беларусь", г. Баку.

Структура управления ОАО "Гомельдрев" представляет собой совокупность взаимосвязанных звеньев управления, обеспечивающих функционирование предприятия как производственной системы.

Структура управления ОАО "Гомельдрев" включает в себя филиал "Гомельский леспромхоз", филиал "Паркетный завод", филиал ФОРМ ОАО "Гомельдрев", Московский филиал ОАО "Гомельдрев". Также цеха основного производства: цех лесопиления, раскроечно-заготовительный цех; сушильный цех, мебельные цеха № 3, 4, 15, 19, 20, 72; фанерный цех, спичечный цех, цех по производству багета, цех металлодеталей, цех по производству панелей домов каркасного типа. Вспомогательное производство состоит из цехов: котельный паросилового хозяйства, КИПиА, ремонтно-механический, транспортный, погрузочно-разгрузочный, электроцех, участок связи, склады готовой продукции, охрана, пожарная служба.

Результаты хозяйственной деятельности за 2012-2013 гг. характеризуется следующими данными, приведенными в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные экономические показатели деятельности ОАО "Гомельдрев" за 2012 - 2013 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Как видно из данных таблицы 2.1 у исследуемой организации в 2012-2013 гг. происходил устойчивый рост финансово-экономических показателей. Товарная продукция в фактических ценах в 2013 году в сравнении с 2012 годом увеличилась на 14278 млн руб. или 36,38%.

Выручка от реализации продукции в 2013 году в сравнении с 2012 годом выросла на 7259 млн руб. или 16,83%. Рост себестоимости реализованной продукции в 2013 году в сравнении с 2012 годом составил 4264 млн руб. или 9,75%. Все выше перечисленное привело к росту прибыли от реализации продукции на 2995 млн руб. или в 4 раза.

Сравнивая темпы роста объема производства и темпы роста объема реализации (выручки) необходимо отметить, что темпы роста объема производства выше темпов роста объема реализации, т.е. у ОАО "Гомельдрев" не существует риска возникновения дефицита продукции и невыполнения в полном объеме и в срок договорных обязательств.

Сравнивая темпы изменений выручки от реализации товаров и услуг с темпами изменений себестоимости продукции видно, что темп роста выручки от реализации превышает темпы роста себестоимости, что может говорить о более быстром росте цен на продукцию и услуги, чем рост затрат на ее производство.

Прибыль отчетного периода в 2013 году в сравнении с 2012 годом выросла на 3760млн руб., что несомненно является положительным моментом в деятельности ОАО "Гомельдрев".

Фонд заработной платы в 2013 году в сравнении с 2012 годом вырос на 6783,9 млн руб. или на 11,16%, что связано со снижением численности работников на 181 чел (7,64%) и ростом среднемесячной заработной платы на 436181 руб. (20,43%). Также следует отметить, что сокращение штата работников при таком устойчивом росте финансово-экономических показателей косвенно говорит о модернизации и автоматизации производства и, как следствие, повышении эффективности производственного процесса.

Фондоотдача в 2013 году в сравнении с 2012 годом выросла на 0,29 руб. (31,18%), что связано с ростом стоимости основных производственных средств на 1628 млн руб. (3,85%) и увеличением объема производства на 14278 млн руб. (36,38%).

Затраты на 1руб. реализованной продукции в 2013 году в сравнении с 2012 годом снизились на 0,06 руб. (5,94%), что связано с получением прибыли в 2013 году против убытка в 2012 году.

Рентабельность продаж характеризует эффективность предпринимательской деятельности. На конец 2013 года она выросла на 6,14 п. п. и составила 4,76%. Значение показателя рентабельности продаж говорит, что с рубля выручки предприятие имеет 0,0476 рублей прибыли.

Рентабельность реализованной продукции также увеличилась в 2013 году в сравнении с 2012 годом на 6,37 п. п. и составила 5%.

В целом же ОАО "Гомельдрев" имеет рентабельность продаж равную

4,76%. Этот показатель низкий, что свидетельствует о низкой прибыльности деятельности ОАО "Гомельдрев".

Более подробно динамику экономического развития организации можно проследить по анализу выполнения плановых производственных показателей. В таблице 2.2 приведены прогнозные показатели и факт их выполнения за 2013 год.

Таблица 2.2 - Прогнозные показатели ОАО "Гомельдрев" на 2013 г.

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Из данных таблицы 2.2 видно, что из десяти важнейших показателей социально-экономического прогноза не выполнены следующие:

темп роста импорта;

доля сертифицированной продукции в общем объеме производства;

привлечение инвестиций.

Темп роста товарной продукции при заданном значении 112% составил в целом по предприятию 136,38%. Рентабельность реализованной продукции составила 5% за 2013 год при плановом уровне 4%. Продукция, выпускаемая предприятием и подлежащая сертификации - это мебель и дверные блоки. Удельный вес данных видов продукции в общем объеме производства составил 54,9% при плановом уровне 63%. Остальная продукция не подлежит сертификации. Причина невыполнения данного показателя состоит в том, что согласно распоряжения Министерства лесного хозяйства, отпуск дуба ОАО "Гомельдрев" был разрешен только с усыхающих делянок, что значительно повысило затраты на заготовку и вывоз сырья, при снижении качества выпускаемой продукции, что сказалось на ее конкурентоспособности.

В 2013 году импортировано материалов на 830 000 $, что составило 159,8% к 2012 году при заданном значении 109%. Причина в необходимости закупки для производства лакокрасочной продукции, не имеющей аналогов в Республике Беларусь, а также закупки запчастей для изношенного на 80% импортного оборудования.

При плане привлечения инвестиций в 4 млрд. руб. фактически освоено 583 млн. руб. Основной объем инвестиций планируется привлечь в 2014 году.

Чтобы обеспечить прирост выпускаемой продукции, руководством предприятия в 2013 году был предпринят ряд мер. В первую очередь принимались меры по модернизации производств, имеющих короткий производственный цикл и, как следствие, быстрый возврат средств. Такими производствами являются лесопиление и лесозаготовление. Помимо этого, дополнительной причиной того, чтобы начать модернизацию именно с этих производств являлось то, что мебельное производство на тот момент не было обеспечено в полном объеме мощностями сушильного хозяйства, при том, что оно имеет длительный технологический цикл - около 150 дней. Проделанная работа по модернизации данных производств позволила увеличить заготовку древесины на 23,1%, а производство лесопиления на 21,6%. Несмотря на принятые меры, плановые показатели не были достигнуты по причине падения спроса на теплоэнергию в связи с погодными условиями, что повлекло за собой уменьшение производства багета на 200 млн. руб.

В таблице 2.3 представлен объем производства за 2012 год по основным подразделениям.

Таблица 2.3 - Объем производства ОАО "Гомельдрев" за 2012 г., млн. руб.

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Как видно из данных таблицы 2.3, годовые прогнозные показатели не выполнены по ДОК, а так как основу объемов производства составляет именно этот филиал, то это за собой повлекло срыв прогнозных показателей в целом по ОАО "Гомельдрев". Но несмотря на это следует отметить положительную динамику экономического развития предприятия, исходящую из увеличения объема производства по сравнению с 2012 годом.

Таблица 2.4 - Показатели платежеспособности ОАО "Гомельдрев"

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Из данных таблицы 2.4 можно сделать вывод о финансовой устойчивости предприятия за анализируемый период. Согласно Постановления Совета Министров Республики Беларусь от 12 12.2011 г. № 1672 "Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования" нормативное значение коэффициента текущей ликвидности составляет 1,5, а коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами - 0,2.

Исходя из расчетов видно, что как на начало, так и на конец 2013 года не выполняется норматив коэффициента текущей ликвидности, что свидетельствует о снижении ликвидности организации.

2.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия

2.2.1 Отдел маркетинга и сбыта

На предприятии существует регистр постоянных покупателей (98 предприятий по РФ), сотрудничество с которыми плодотворно продолжается уже не один год. Маркетинговая стратегия ОАО "Гомельдрев" - стратегия широкого дифференцирования продуктов, при которой продаётся не только мебель, но и повышается престиж обладания именно мебелью ОАО "Гомельдрев". Она ориентирована на потребителей как внутри Содружества Независимых Государств, так и далеко за её пределами.

Для различных рынков на ОАО "Гомельдрев" существуют различные каналы распределения. На рынке РБ и РФ ОАО "Гомельдрев" использует все 3 типа каналов распределения. Звеном оптовый посредник являются Дилеры 1 и 2 категории. При этом существуют также и комбинированные каналы. Например, УП "Торговый дом "Гомельдрев" являясь дилером 1 категории, осуществляет как оптовые поставки, так и розничную продажу через собственную розничную сеть. Также существуют каналы, в которых на стадии оптового посредника участвуют 2 и более оптовых посредника.

Такая ситуация складывается при отгрузках через крупнейших дилеров УП "Торговый дом "Гомельдрев", ООО "Трастком, ООО "Астория", МФ "Гомельдрев". Если УП "Торговый "Гомельдрев" и МФ "Гомельдрев" можно контролировать так как эти компании созданы для решения законодательных сложностей при поставках продукции и фактически являются дочерними предприятиями ОАО "Гомельдрев". То ООО "Трастком" и ООО "Ардения" являются самостоятельными организациями.

Поставки в Казахстан и Узбекистан осуществляются только по первому типу канала это связано с непреодолимыми сложностями поставок в плане таможенного оформления на территории государства-назначения, а также другие культурно-демографические особенности данных стран. Поставки на территорию Украины осуществляются в основном по первому типу, доля поставок по второму и третьему типу хоть и имеют место, однако влияния на общую картину не оказывают.

Поставки на рынки дальнего зарубежья характеризуются тем, что партнерами являются, как правило, эмигрировавшие бывшие граждане стран СНГ. Поэтому поставки осуществляются только по второму типу канала.

Наиболее прибыльными для ОАО "Гомельдрев" являются прямые поставки, однако продажа мебели это тоже искусство, поэтому предприятию при расширении доли прямых поставок следует сохранять существующий объем поставок через дилеров.

Виды рекламной деятельности, применяемые на предприятии приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Виды рекламной деятельности предприятия

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Кроме того, ОАО "Гомельдрев" принимает участие в различных специализированных выставках. Выставки, как одно из средств рекламы, позволяет нам определить конкурентоспособность предприятия на мебельных рынках, обмениваться опытом, изучая тенденции развития отрасли, открывать новые рынки, увеличивать объемы сбыта. Более подробная информация об участии ОАО в выставках представлена в приложении 1. Как один из составляющих инструментов маркетинга - выставочная деятельность приобрела для ОАО "Гомельдрев" особое значение за счет мультифункционапьности. Постоянное участие в престижных выставках - помогает поддерживать предприятию высокую репутацию в деревообрабатывающей отрасли.

Таблица 2.6 Результаты выставочно-ярмарочной деятельности ОАО "Гомельдрев" по итогам 2013 года

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Из таблицы 2.6 видно, что наиболее эффективными выставками являются "Мебель будущего года" (г. Минск), "ЕвроЭкспоМебель" (г. Москва) и "Мебельный салон" (г. Санкт-Петербург). Именно в этих выставках предприятие и является постоянным участником. Большая часть договоров была заключена на выставках в г. Москва, г. Минск и в г. Санкт-Петербург. Объем продаж соответственно составил 19.9%; 15.7%; 19.2%. Наименьшее количество сделок состоялось в г. Кельн (Германия), г. Измирь (Турция), хотя затраты по участию в них были наиболее высоки и составили соответственно 22.3%; 20.3% от общего уровня.

В 2013 году продукция ОАО "Гомельдрев" демонстрировалась и реализовывалась на восьми выставках-продажах, по итогам которых было оформлено 92 сделки, объем продаж составил 18.6 млрд. руб. (табл.2.7).

Таблица 2.7 - План выставочно-ярмарочной деятельности ОАО "Гомельдрев" на 2014 год

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Производство мебели в условиях жесткой конкуренции - задача непростая. Сознавая это ОАО "Гомельдрев" разрабатывает маркетинговую стратегию с тем, чтобы постоянно совершенствовать тактику ее продвижения на внутреннем и внешние рынки.

Наряду с другими мероприятиями маркетинга - реклама нашей продукции вызывает постоянно растущий интерес среди потенциальных покупателей.

На ОАО "Гомельдрев" используется сеть INTERNET, которая, основываясь на существовании телефонной сети, дает возможность всем предприятиям иметь свободный доступ к необходимой экономической информации, как - то:

· Информация о поставках продукции и предоставляемых услугах;

· Информация о спросе, предложениях, ценах;

· Курсы валют;

· Биржевые котировки;

С помощью INTERNET можно найти новые рынки сбыта, поставщиков комплектующих, сырья, можно найти информацию о мебельных выставках, ярмарках, провести ситуационный анализ мебельного рынка и. т.д.

2.2.2 Анализ товарной политики

На ОАО "Гомельдрев" товарная политика формируется на принципах изучения рынков сбыта продукции в странах СНГ и Дальнем Зарубежье, анализе конкурентов, изучении конъюнктуры рынков и создании банка данных материалов, используемых в общественном производстве.

Стратегия маркетинга предприятия строится на основе анализа текущей динамики сбыта, изучении и формировании спроса потребительского сегмента рынка, нахождении новых ниш для новой продукции, как на новых, так и уже освоенных рынках. Службой маркетинга предприятия формируются меры, обеспечивающие поддержание достигнутых объемов производства, а также их увеличение без снижения рентабельности на основе отслеживания действий конкурентов.

Основная ставка делается на удешевление изделий и выпуск в больших объемах массовой, недорогой, но непременно качественной и художественно-эстетичной мебели. Предусматривается продажа производителям мебели внутри республики и ближнем зарубежье качественной плиты ДСП с мелкодисперсной и гомогенной поверхностью, полноформатной кашированной плиты, заготовок с облицованными кромками и без, облицованных погонажных изделий, плит и изделий "постформинг", щитов из массива древесины. Планируется выпуск таких новых товаров, как мебель для детской "Милый Бэби", наборы для малогабаритных кухонь, мебель для офиса и школы.

Основным методом анализа продуктового портфеля предприятия является АВС-анализ. Основная идея метода анализа ассортимента строится на основании принципа Парето или закона "80% на 20%". В соответствии с этим законом 20% числа элементов какого-либо массива товаров обуславливает 80% его общей стоимости. Результатом АВС-анализа ассортимента является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Проведем данный анализ по ассортиментным группам корпусной мебели.

За 10 месяцев 2013 года структурными подразделениями, входящими в состав комбината корпусной мебели (ЗСШиМ, ФСт, СтФ, ФЭМ, ГМФ, Заславль), отгружено продукции на сумму 56,6 млрд. руб. Вследствие исключения из данной суммы различных позиций (комплектующие для мебели, рекомплекты и т.п.) к анализу принята сумма 54,7 млрд. руб. - мебель, отгруженная для продажи. АВС-анализ корпусной мебели представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - АВС-анализ корпусной мебели

Примечание - Источник: собственная разработка автора

Группа А включает мебель для спальни, стулья и табуреты, а также программу мебели "Верди". Эти ассортиментные позиции уже второй год подряд входят в тройку лидеров продаж. Именно они формируют практически 60% всех денежных поступлений от продажи корпусной мебели.

Более 32,32% денежных средств от продажи корпусной мебели приходится на мебель для спальни. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года ее доля несколько сократилась - разница составляет 3%.

Стулья и табуреты составляют 14,38% продаж. Это значение на 1,5% больше, чем в 2012 году.

Удельный вес программы "Верди" в настоящем году составил 13,13%. Несмотря на то, что такая доля отличается от той, что была в 2012 году всего на 0,59%, рост удельного веса стульевой продукции отодвинул программу на третью позицию.

В группу В входят такие ассортиментные позиции как: шкафы и комоды, скамьи, столы кухонные и кухни. Именно они обеспечивают порядка 30% доходов от продаж корпусной мебели.