Анализ системы основных экономических показателей деятельности организации и выработка предложений по совершенствованию её функционирования

9 792

-1 881,00

-2462,00

Коэффициент рентабельности продаж

0,016

0,016

0,012

-0,005

-0,004

Срок окупаемости

62,5

62,5

83,3

20,8



Рентабельность продаж в 2008 году не изменилась по сравнению с 2007 годом, что свидетельствует о сокращении конкурентоспособности товаров. В 2009 году рентабельность продаж уменьшилась на 0,004% т. е. в этот период уменьшился спрос на товары. В целом за 3 года конкурентоспособность супермаркета уменьшилась на 0,5%. Срок окупаемости от основного вида деятельности период с 2007 по 2009 год увеличился на 20,8 лет, что говорит о полной неэффективной работе предприятия. В результате предприятию приходится искать резервы увеличения чистой прибыли за счет неосновного вида деятельности.

Таблица 21

Расчет рентабельности активов торгового предприятия (сумма - тыс. руб.)

Показатели	2007	2008	2009
Чистая прибыль	2608	3592	8308
Среднегодовая величина совокупного капитала	23784	36185	64494
Коэффициент рентабельности активов	0,110	0,099	0,129
Срок окупаемости активов	9,09	10,1	7,75

Приведенные расчеты показывают, что максимальная рентабельность использования капитала имела место в 2009 году и составила 12,9%. В 2008 году рентабельность активов снижалась. По сравнению с 2007 годом она уменьшилась на 1,1% и составила 9,9%. Обычно зарубежные и отечественные экономисты определяют норму рентабельности используемого капитала в 30 - 35%. Ни в одном году из анализируемого периода рентабельность активов не превышала данную норму. Срок окупаемости активов предприятии в период с 2007 по 2008 год увеличился на год, однако уже в 2009 году срок окупаемости снизился на 2,35 года. Произошло это благодаря значительного увеличения совокупного капитала в 2009 году (почти в 1,8 раза.).



Таблица 22

Расчет рентабельности собственного капитала в динамике (сумма - тыс. руб.).

Показатели	2007	2008	2009
Чистая прибыль	2608	3592	8308
Собственный капитал	20000	30000	50000
Коэффициент рентабельности собственного капитала	0,130	0,120	0,166
Срок окупаемости собственного капитала	7,69	8,33	6,02

Как видно из таблицы, рентабельность собственного капитала систематически снижалась по сравнению с базисным периодом. В 2008 году она снизилась до 0,12. В результате срок окупаемости собственного капитала увеличился на 0,64 года. Это произошло за счет резкого увеличения величины собственного капитала1,5 раза, при этом темп роста чистой прибыли составил 137,7%. Следствием этого стало снижение срока окупаемости капитала на 2,31 года, т.е. до 6,02 года. В 2009 году, хотя чистая прибыль выросла более чем в 2 раза, этого оказалось недостаточно для увеличения рентабельности. Этот показатель достиг минимума, и составила 0,166.

Эффективность хозяйственной деятельности предприятия зависит от использования отдельных видов ресурсов. Чаще всего на практике используют показатели рентабельности трудовых ресурсов, а так же хозяйственных средств.

Таблица 23

Расчет рентабельности трудовых ресурсов торгового предприятия в динамике (сумма - тыс. руб.).

показатели	2007	2008	2009
Прибыль от продажи товаров	11673	12254	9792
Расходы на оплату труда	128304	148338,1	168571
Среднегодовая численность работников, единиц	93	97	103
Рентабельность расходов на оплату труда, % к обороту	17,97	19,26	20,18
Прибыль на 1 работника	125,52	126,33	95,07
Оборот по продаже товаров и услуг	714012	770580	835643
Рентабельность использования трудовых ресурсов	0,09	0,083	0,058
Срок окупаемости трудовых ресурсов	11,1	12,04	17,24

В период с 2009 по 2007 год рентабельность расходов на оплату труда постоянно возрастала, за период она возросла на 2,21%. Основной рост произошел в 2008 году, когда рентабельность увеличилась на 1,29%.

Прибыль на одного работника в 2008 году немного увеличилась (0,81тыс.руб.), однако в 2009 году она резко снизилась, а именно на 31,26 тыс.руб.(126,33-95,07). Это связано с резким снижением прибыли от продаж товаров в 2009 году.

Рентабельность использования трудовых ресурсов снижалась как по сравнению с базисным, так и предшествующим годом. Хотя в 2008 году и имело место увеличение прибыли от реализации, расходы на оплату труда выросли в большей степени. Именно поэтому рентабельность использования трудовых ресурсов в 2008 году составила 0,083, что на 0,7% меньше, чем в 2007году. Вследствие этого срок окупаемости трудовых ресурсов увеличивался из года в год, и достиг своего наивысшего предела в 2009 году (17,24 года при нормативе1 год). Это говорит об плохой кадровой политике предприятия, допускающего излишнее увеличение численности кадров предприятия.

Все большее значение в современных условиях хозяйствования деятельности торговых предприятий приобретает показатель «рентабельность экономического потенциала», который характеризует общую экономическую эффективность использования на предприятии ресурсов.



Таблица 24

Расчет рентабельности всех функционирующих ресурсов на торговом предприятии в динамике (сумма - тыс. руб.)

Показатели	2007	2008	2009
Балансова прибыль	3286	4525	7483
Величина хозяйственных средств	10734	11628	13965
Фонд заработной платы	128304,3	148338,1	168571,1
Всего ресурсов на предприятии	139038,3	159966,1	182536,1
Рентабельность использования всех ресурсов	0,024	0,028	0,041
Срок окупаемости ресурсов предприятия	41,66	35,7	24,39

Данные показатели свидетельствуют о довольно низкой рентабельности, которая из года в год имела тенденцию к увеличению. Минимальный уровень рентабельности - 2,4 % - пришелся на 2007 год. В динамике рентабельность использования всех ресурсов увеличилась почти в 1,7 раза.

Срок окупаемости всех ресурсов супермаркета из года в год уменьшается, хотя все еще далек от нормативного показателя.

С учетом же текущих затрат, связанных с реализацией товаров, рентабельность экономического потенциала выглядит так.

Таблица 25

Расчет рентабельности экономического потенциала использования ресурсов и затрат торгового предприятия (сумма - тыс. руб.)

Показатели	2007	2008	2009
Общая прибыль	3286	4525	7483
Всего ресурсов	5293	6533	9492
Расходы по реализации товаров и услуг	220076	237341	256969
Всего ресурсов и затрат	225369	243874	266461
Рентабельность использования ресурсов и затрат	0,015	0,019	0,028

Рентабельность использования ресурсов и затрат из года в год увеличивалась, что наглядно свидетельствует об увеличении эффективности экономического потенциала торгового предприятия в динамике в 1,8 раз.

Оценка рентабельности экономического потенциала будет далеко не полной без проведения анализа показателей деловой активности и общей эффективности использования ресурсов и затрат.

Таблица 26

Информационный банк для расчета оценочных показателей в динамике по предприятию (сумма - тыс. руб.)

Показатели	Годы	2009 г. в % к:
	2007	2008	2009	2007	2008
1. Объем оборота	714012	770580	835643	117,03	108,44
2. Валовой доход	231749	249595	266761	115,10	106,87
3. Расходы по реализации товаров и услуг	220076	237341	256969	116,76	108,26
в % к валовому доходу	94,96	95,09	96,33	-	-
4. Фонд заработной платы	128304,3	148338,1	168571,1	131,38	113,63
Уровень (в % к обороту)	17,97	19,25	20,17
5. Операционная прибыль	11673	12254	9792	83,88	79,90
Рентабельность продаж	1,63	1,59	1,17	-	-
6. Балансовая прибыль	3286	4525	7483	227,72	165,37
7. Чистая прибыль	2608	3592	8308	318,55	231,29
8. Стоимость имущества (всего капитала)	112371	152796	219423	195,26	143,60
В том числе оборотного капитала	101637	141168	201908	198,65	143,02

В результате значительного отставания в динамике темпов роста оборота (117,03%) от увеличения сравнимого показателя затратного характера (116,76%), трудовых ресурсов (131,38%) и капитала в целом (195,26%), затратоотдача увеличилась на 0,23 %, зарплатоотдача снизилась на 10,92%, капиталоотдача - почти в 2 раза (на 40,06 %). Приведенные коэффициенты отдачи использования ресурсов и затрат говорят о том, что неиспользованный резерв составляет в среднем 17%. (таблица 27).

Противоположная тенденция прослеживается в оценке рентабельности использования ресурсов и затрат.

Таблица 27

Оценочные показатели, характеризующие эффективность использования ресурсов и затрат в динамике по предприятию (сумма - тыс. руб.).

Показатели	Годы			2009 г. в % к:
	2007	2008	2009	2007	2008
1. Коэффициент отдачи
-текущих затрат (a);	3,24	3,25	3,25	100,23	100,16
-трудовых ресурсов (b);	5,56	5,19	4,96	89,08	95,43
-всего капитала (c);	6,35	5,04	3,81	59,94	75,51
в т.ч. оборотного капитала	7,03	5,46	4,14	58,91	75,82
2. Коэффициент рентабельности
-текущих затрат (x);	0,01	0,02	0,03	195,03	152,74
-трудовых ресурсов (y);	0,03	0,03	0,04	173,33	145,52
-всего капитала (z)	0,03	0,03	0,03	116,62	115,16
в т.ч. оборотного капитала;	0,03	0,03	0,04	114,63	115,62
3. Интегральный показатель эффективности использования ресурсов и затрат	0,33	0,34	0,37	113,26	110,77

В частности, рентабельность затрат увеличилась практически в 2 раза (на 95,03%), трудовых ресурсов - в 1,3 раза, всего капитала - на 16,62%. Такая же картина наблюдается и за последний год. Общая эффективность использования ресурсов и затрат в динамике увеличилась на 12%, а за последний год 8,8%.

Чем больше стабильность в доходах, тем выше качество полученной прибыли. Стабильность свойственна прежде всего доходам от основной деятельности по сравнению с другими источниками формирования.

Первым шагом для выявления стабильности (нестабильности) в ходах естественно будет вычисление показателя средней прибыли за ряд лет в динамике. Для измерения вероятности расхождения полученных данных с реальными рассчитывают среднеквадратическое отклонение по формуле:

[16]

где у - среднеквадратическое отклонение;

х_i - значение показателя за итый период

- среднеарифметическое значение показателя

n - число наблюдаемых лет.

Далее рассчитывается коэффициент вариации то есть среднеквадратическое отклонение по отношению к среднему значению показателя:

[16]

где V - коэффициент вариации

Для оценки тенденции стабильности прибыльности предприятия лучше рассматривать прибыль от реализации товаров за несколько лет, для этого составим таблицу 28.

Таблица 28

Фактические данные ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» по операционной прибыли

годы	xi - рентабельность продаж, %
2007 2008 2009	1,63 1,59 1,17	- 0,17 - 0,12 0,3	0,289 0,014 0,09
итого	1,47	-	0,393



Среднеквадратическое отклонение:

Коэффициент вариации:

Чрезмерно высокое значение среднеквадратического отклонения (0,443%) от средней величины рентабельности ( 1,47%), то есть на 30,1%, характеризует большую нестабильность формирования доходов от реализации товаров, что значительно снижает качество прибыли исследуемого предприятия.

На ООО «Доверие» супермаркет «Три толстяка» в результате ежегодной инфляции объем оборота по продаже товаров должен был вырасти на 11,5%, фактически же увеличился на 17,03%.следовательно, увеличение темпов роста составило 5,53%.

На исследуемом предприятии при росте объема оборота в динамике на 17,03%, сумма расходов по реализации товаров и услуг возросла на 16,76%, что говорит качестве операционной прибыли.

Не менее важное влияние на качество прибыли оказывает эффективность использования ресурсов и затрат, которая служит основой для оценки экономического потенциала торгового предприятия. За 2009-2007 годы экономический потенциал ООО «Доверие»супермаркет «Три Толстяка» увеличился на 16,62%, что свидетельствует о увеличении качества операционной прибыли.

В ходе анализа были выявлены как положительные так и отрицательные факторы в деятельности предприятия.

Положительными факторами явились:

1. На предприятии выросла производительность труда на 1,02%, что увеличило объем реализации товаров и услуг на 17398 тыс.руб.

2. На предприятии по сравнению с 2007 годом темпы роста выручки от продажи товаров превышали темпы роста расходов по реализации на 0,27 %. Данный факт создал реальную экономическую предпосылку для сокращения среднего уровня расходов на 0,05 % к выручке.

3. Снижение затратоемкости на 168 тыс.руб. и увеличение объема выручки на 922 тыс.руб. привело к увеличению прибыли от продаж на 581 тыс.руб.

4. Благодаря снижению расходов от прочих видов деятельности и снижению процентов к уплате в общем на 704 тыс.руб. балансовая прибыль увеличилась на 1239 тыс.руб.

5. Рентабельность использования ресурсов и затрат из года в год увеличивалась, что наглядно свидетельствует об увеличении эффективности экономического потенциала торгового предприятия в динамике в 1,8 раз.

6. Рентабельность затрат увеличилась практически в 2 раза (на 95,03%), трудовых ресурсов - в 1,3 раза, всего капитала - на 16,62%. Такая же картина наблюдается и за последний год. Общая эффективность использования ресурсов и затрат в динамике увеличилась на 12%, а за последний год 8,8%.

7. В период с 2009 по 2007 год рентабельность расходов на оплату труда постоянно возрастала, за период она возросла на 2,21%. Основной рост произошел в 2008 году, когда рентабельность увеличилась на 1,29%.

8. Прирост среднего размера дохода от реализации товаров на 2,92% и увеличение объема оборота на 21073,91 тыс.руб. создали реальную предпосылку для увеличения дохода от продаж на 45483,56 тыс.руб..

Негативно влияющими факторами явились:

1. Оборот по продаже товаров увеличился на 65063 тыс.руб., однако физический объем продаж снизился на 7435,71 тыс.руб. (темп роста оборота по реализации ниже темпа роста потребительских цен на 0,99%).

2. Негативное влияние на сумму увеличения валового дохода оказало снижение суммы прочих факторов на 28317,55 тыс.руб.. В результате воздействия данного фактора доход от реализации увеличился лишь на 17166 тыс.руб.

3. Выручка от продаж товаров росла быстрее, чем доход от реализации. Объяснением тому служит снижение среднего размера торговой надбавки, величина которой в динамике за три года снизилась на 0,53 % к выручке.

4. Прибыль от реализации товаров за три анализируемых года, несмотря на рост выручки от продажи товаров снизилась на 16,12 %. Причиной тому послужило опережение темпов роста расходов по реализации товаров над темпами роста дохода от реализации на 1,6 %.

5. Прибыль на одного работника в 2009 году уменьшилась, что свидетельствует о неэффективной кадровой политике, проводимой на предприятии.

6. В результате значительного отставания в динамике темпов роста оборота (117,03%) от увеличения сравнимого показателя затратного характера (116,76%), трудовых ресурсов (131,38%) и капитала в целом (195,26%), затратоотдача увеличилась на 0,23 %, зарплатоотдача снизилась на 10,92%, капиталоотдача - почти в 2 раза (на 40,06 %). Приведенные коэффициенты отдачи использования ресурсов и затрат говорят о том, что неиспользованный резерв составляет в среднем 17%.

7. Чрезмерно высокое значение среднеквадратического отклонения (0,443%) от средней величины рентабельности ( 1,47%), то есть на 30,1%, характеризует большую нестабильность формирования доходов от реализации товаров, что значительно снижает качество прибыли исследуемого предприятия.

3. Рекомендации по оптимальному повышению экономических показателей деятельности предприятия

3.1 Анализ методов увеличения прибыли

Прибыль является самым главным назначением предприятия. Задачей любой компании или инвестора является получение прибыли от любой из сделок. Ведь инвестиции, которые затрачиваются в процессе производства, должны вернуться и при этом принести с собой прибыль. Поэтому одной из важнейших проблем, с которой сталкиваются бизнесмены, является увеличение прибыли.

Для того чтобы определить пути, направленные на увеличение прибыли, начнем со следующего равенства:

прибыль = доходы от продажи товаров и услуг - затраты.

Для того чтобы увеличить прибыльность, необходимо в тоже самое время увеличить и доход от реализации, (при этом стараясь не увеличивать затраты), или одновременно увеличивать доход от продажи товаров и услуг и уменьшать затраты.

Ниже приведены альтернативы для увеличения прибыльности, которые являются весьма актуальными:

1. Увеличение цен при сохранившемся значении издержек. Доход от реализации товаров и услуг может быть увеличен несколькими путями:- Поднятием цен на продукт; - Поднятием уровня продаж;- Увеличением разности между ценой и себестоимостью товара.

Установленные цены могут пересматриваться один или два раза в год, но увеличивать цену на товар необходимо в условиях сохранения конкурентоспособности. Другим важным критерием, который необходимо учитывать перед повышением цен, является тип продукта или продаваемой услуги. Существуют такие категории, к которым покупатели относятся лояльно и готовы заплатить чуть больше за них, лишь бы качество и вкус товара оставались на высоте. 2. Снижение издержек или себестоимости при сохранившемся значении дохода от продаж товаров. Второй альтернативой является снижение суммы общих затрат. Это может быть достигнуто уменьшением себестоимости товара. Но следует не забывать о том, что уменьшение себестоимости товаров или услуг не должно повлиять на ухудшение их качества.3. Одновременное увеличение цен и уменьшение себестоимости. Это может быть достигнуто путем массовых продаж. Принцип экономики, обусловленный ростом масштаба, может привести к желаемой цели.

4. Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

- сокращения удельной стоимости хранения

- организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса)

- сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа.

- посредством оптимизации ассортимента.

5. Посредством сокращения прочих коммерческих расходов.

Методы увеличения прибыли в долгосрочном периоде:

Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах

1. Снижение цены. Цены должны быть снижены, если:

1) рынок или важная и прибыльная его часть чувствительны к цене;

2) можно быть твердо увереным, что конкуренты не будут, в свою очередь, надолго снижать цены или, во всяком случае, на предприятии при обслуживании этого сегмента будут более низкие издержки, чем у конкурентов. В последнем случае будет не столь принципиально, снизят ли конкуренты цены, потому что рано или поздно им придется вновь их повысить или уйти с сегмента (если только сегмент не столь важен для них, что они будут готовы нести убытки, для того чтобы сохранить долю рынка).

Ценовая чувствительность широко различается в зависимости от рынка, но трудно найти такие сегменты, которые в долгосрочном периоде могут не поддаться попыткам производителей привлечь их высокой ценностью товара в обмен на уплату дополнительной суммы денег.

Снижение цен -- это не очень популярная тактика, но она практически всегда эффективна при стремлении к увеличению доли рынка. Окупаемость может быть не очень быстрой: снижение цен обычно приводит к существенному сокращению прибыли на протяжении первых трех или пяти лет. Но есть и несколько примеров того, когда последовательно проводимая политика снижения цен не оказывала подобного воздействия и приводила к тому, что бизнес становился гораздо более дорогостоящим в долгосрочном периоде.

Снижение цен должно привести к формированию следующего эффективного цикла: увеличение доли рынка; непосредственно следующее за ним давление на внутренние издержки, вызванное более низкой прибылью; более высокий объем продаж, ведущий в ближайшем будущем к сокращению издержек на единицу продукции; еще большее увеличение доли рынка; давление на конкурентов, с тем чтобы они или вышли из бизнеса или перешли в сегменты, где цены более высокие; дальнейшее увеличение доли рынка; дальнейшее снижение себестоимости единицы продукции и т. д.

Единственный случай, когда снижение цен приносит ущерб его инициатору и всем остальным, -- это когда в бизнесе существуют значительные избытки мощностей, а также существуют неэкономические барьеры выхода. Во всех остальных случаях это очень хороший шаг.

2. Создание дополнительные свойств, ценности, сервис и качество. Эта тактика должна сопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться как его альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чем снижение цены, а тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздо меньше. Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что ее гораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными на протяжении более или менее длительного периода времени, практически всегда стараются предоставить своим покупателям нечто большее -- больше, чем они предоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.

3. Инвестирование в большем объеме и более разумно, чем конкуренты. Рыночная доля в конце концов переходит к тому из конкурентов, кто в большей степени привержен идее, кто инвестировал большую сумму. Традиционно под инвестициями понимают вложения в физический капитал в форме сетей распределения, розничных торговых точек и/или компьютерных систем.

Второй способ увеличения прибыли в долгосрочном периоде -- это вхождение в новые сегменты, особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, в которых на данный момент присутствует компания и которые являются для нее прибыльными.

3.2 Резервы увеличения прибыли на ООО «Доверие» супермаркет «Три толстяка»

Для повышения прибыли и рентабельности ООО «Доверие» предлагается:

1. Совершенствование работы с поставщиками товаров

ведение активной работы с поставщиками, направленную на формирование ассортимента товаров, соответствующих запросам потребителей, по минимальным ценам;

2. Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина (необходимо провести рекламную компанию данного магазина, чтобы напомнить лишний раз покупателям о своем магазине, привлечь новых клиентов и. т.д.).

3. В магазине не полностью продуман вопрос о информировании покупателей. В торговом зале есть указатели размещения отделов, расположенных по периметру торгового зала, но совершенно отсутствуют указатели о размещении товаров в центре торгового зала. Покупателям, не входящим в число постоянных, и не знакомым с расположением товаров в торговом зале, приходится обходить все горки в поисках нужного им товара, что значительно увеличивает их время на совершение покупки, и может вызывать неудовольствие и даже раздражение. Администраторам торгового зала необходимо обратить на этот факт особое внимание и предпринять все необходимые меры по улучшению внутримагазинной рекламы.

4. Совершенствование ассортиментной политики выбор: оптимальной структуры ассортимента с учетом коньюктуры рынка и потребностей предприятия.

В результате внедрения данного мероприятия произойдет прирост клиентов, соответственно увеличится товарооборот и как следствие прибыль магазина.

Рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия, а также обеспечение необходимого уровня обслуживания в значительной степени зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

5. Обоснования мероприятия по производству новых видов продукции. Расширение ассортимента выпускаемой продукции (пищевое производство).

6. Мероприятие по подготовке и повышению квалификации работников магазина (в настоящее время происходит внедрение новых технологий, совершенствование торгового оборудования, в результате обслуживающему персоналу магазина необходимо повышать свои профессиональные знания).

Таким образом, руководство магазина направляет своих работников в учебный центр на повышение квалификации, в результате у работников повышается производительность труда и соответственно, повышается годовой эффект от внедрения данного мероприятия.

3.3 Эффективность мероприятий по увеличению прибыли ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка»

Совершенствование работы с поставщиками значительно влияет на эффективность деятельности предприятия, так как повышается ритмичность и равномерность работы, повышается качество обслуживания покупателей, репутация компании.

К основным поставщикам ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка»

относятся:

- ООО «Парус ДВ»

- ООО «Про импорт»

С данными поставщиками сложились достаточно стабильные отношения.

После предварительных переговоров на снижение закупочных цен при заключении долгосрочных договоров согласились представители ООО «Парус Дв» и ООО «Про импорт».

Цена на товары ООО «Парус ДВ» снизится на 3%, а ООО «Про Импорт» - на 2,5% при сохранении текущих объемов закупок.

Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 29.

Таблица 29

Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров

Компания	Текущий объем закупок	Методика расчета	Экономия от заключения долгосрочного договора
ООО «Парус ДВ»	55750,4	55750,4*0,03	1672,5
ООО «Про Импорт»	64283,66	64283,66*0,025	1607,1
Итого	120034,06		3279,6

Таким образом, экономия от заключения долгосрочных договоров составит 3279,6 тыс. руб. Эта величина пойдет на формирование дохода от реализации товаров и услуг и прибыли от продаж.

Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина:

Предлагается провести лотерею, розыгрыш которой пройдет за день до нового года. Провести лотерею предлагается по одной категории: сумма чека должна превышать 3000 руб. Время проведения акции - неделя (с 24.12 по 30.12).

Для расчета эффективности данного метода стимулирования сбыта сначала необходимо рассчитать оборот по реализации товаров и услуг под воздействием стимулирования сбыта:

Тд = (Тс * П * Д) / 100,

где Тд - дополнительный оборот по продаже, вызванный мероприятиями (руб.);

Тс - среднедневный оборот по продаже товаров до начала стимулирующего периода (руб.);

Д - количество дней учета оборота по продаже в стимулирующем процессе;

П - относительный прирост среднедневного оборота по продаже за стимулирующий период по сравнению с предыдущим (%).

Тс= 2300000 руб.; Д=7; П=3,1%. (в период проведения предыдущей акции он составил около 8%)

Тс= 499100 руб.

Экономический эффект стимулирования сбыта - это разница межу прибылью, полученной от дополнительного оборота по реализации товаров и услуг, вызванного стимулирующими мероприятиями, и расходами на проведение самого мероприятия.

Э = (Тд * Нт) / 100 - (3р + Рд)[31]

где Э - экономический эффект стимулирования сбыта (руб.);

Тд - дополнительный оборот по продаже товаров под воздействием мероприятия (руб.);

Нт - торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр - затраты на стимулирование сбыта (руб.);

Рд - дополнительные расходы по приросту оборота по реализации (руб.)

Нт = 15%, Зр = 18243 руб. Рд = 1900 руб.

В затраты на стимулирование сбыта входят затраты на приобретение призов. Призы, которые предполагаются в данной лотереи:

- Аэрогриль HotterHXTigerстоимостью 10701 руб.

- Хлебопечка-мультипароваркаBinatoneBV 2170 стоимостью 6291 руб.

- РисоваркаGalanzA601T-40Y9 стоимостью 1251 руб.[32]

В затраты на дополнительные расходы по приросту оборота по продаже товаров входит распечатка 2000 листовок с рекламной информацией, которые будут раздаваться недалеко от магазина за 3 дня до начала акции. Так же в этот состав затрат входит зарплата промоутера, которая составляет 900руб. за 3 дня работы.[31]

Э = 54722 руб.

Итак, затраты на проведенную лотерею окупаются. Данная акция может принести прибыль магазину в размере 54722 руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования в курсовой работе необходимо сделать нижеследующие выводы.

В настоящее время основными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий выступают оборот по продаже товаров и услуг, доход от продажи, расходы по реализации товаров и услуг, прибыль и рентабельность.

Анализ экономических показателей деятельности ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» показал следующие результаты. Выручка в действующих ценах за период с 2007 по 2009 год выросла на 121631 тыс. руб. что привело к увеличению суммы валового дохода на 35012 тыс.руб., однако его уровень на единицу реализованных товаров снизился на 0,53% к обороту.

В 2009 году по сравнению с 2008 объем оборота по реализации товаров увеличился на 65063 тыс. руб. Фактически, с учетом роста цен на потребительские товары (9,5%), оборот снизился на 7435,7 тыс. руб., т.е. на 1 %. Что означает, что рост объема оборота по продажам практически сравнялся с ростом потребительских на товары и услуги.

При росте объема оборота в динамике на 17,03% сумма валового дохода возросла на 15,11%.

Основные проблемы наблюдаются в 2008 году, когда средний размер торговой надбавки снизился на 1,66% к обороту. Это может быть связано со снижением покупательской способности населения в этом году в связи с кризисом.

На ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» по сравнению с базисным годом темпы роста затрат по купле-продаже товаров опережали темпы роста объема оборота на 8,32% и их рост составил 16,76%.

Причинами роста затратоемкости явилось увеличение стоимости арендной платы, цен и тарифов на коммунальные услуги, другие платные услуги, оказываемые предприятию, увеличение расходов на оплату труда, в связи с наймом работника, увеличением физического объема продаж и снижением торговой надбавки по сравнению с 2007 годом.

Рост фонда оплаты труда превышал темп роста оборота по реализации товаров (131,38>117,03), что и привело к увеличению затратоотдачи.

Таким образом, снижение коэффициента затратоотдачи привело к образованию «упущенной» экономической выгоды для роста оборота в размере 89002,8 тыс.руб. в 2009 году. В целом за рассматриваемый период сумма «упущенной» экономической выгоды для роста оборота по продаже товаров и услуг составила 282269 тыс.руб.

В период с 2007 по 2009 год прибыль от реализации снизилась. Негативное влияние на рост прибыли от продаж оказал такой фактор как снижение среднего уровня дохода от реализации на 4466 тыс. руб. Позитивное влияние на прибыль от реализации оказали увеличение выручки на 1988 тыс. руб. и снижение затратоёмкости торговой деятельности на 597 тыс. руб. В результате превышения действия негативных факторов над позитивными прибыль от продаж уменьшилась на 1881 тыс.руб.

Для улучшения деятельности ООО «Доверие» супермаркет «Три Толстяка» были предложены следующие мероприятия:

- Совершенствование работы с поставщиками . После предварительных переговоров на снижение закупочных цен при заключении долгосрочных договоров согласились представители ООО «Парус Дв» и ООО «Про импорт». Таким образом, экономия от заключения долгосрочных договоров составит 3279,6 тыс. руб. Эта величина пойдет на формирование дохода от реализации товаров и услуг и прибыли от продаж.

- Мероприятие, направленное на совершенствование сбытовой деятельности магазина:

Предлагается провести лотерею, розыгрыш которой пройдет за день до нового года. Данная акция может принести прибыль магазину в размере 54722 руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Российский статистический ежегодник. 2007: Стат.сб./Росстат. - М., 2007. - 825 с.

2. Российский статистический ежегодник. 2008: Стат.сб./Росстат. - М., 2008. - 847 с.

3. Российский статистический ежегодник. 2009: Стат.сб./Росстат. - М., 2009. - 795 с.

4. Абрютина М.С. Финансовый анализ деятельности коммерческой деятельности: учебное пособие. М. : Финпресс, 2009. 176 с.

5. Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / М.И.Баканов. - М.: Экономика, 2005. - 536 с.

6. Бланк, И. А. Управление торговым предприятием / И. А. Бланк. - М.: ТАНДЕМ; ЭКМОС . 2008.

7. Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. М.: Вента, 2009. 214с.

8. Брагин Л.А. Торговое дело:экономика, маркетинг, организация/Л.А. Брагин. Т.П.Данько.- М.:ИНФРА-М, 2006.-560 с.

9. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. Мн.: Выш. шк., 2005. 376 с.

10. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.П. Грузинова.- М.: Банки и Биржи, 2004.- 535с

11. Жиделева В.В, Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие, - 2-е изд., перераб. И доп. -М.: Инфра-М, 2010-133с.

12. Иванов Г.Г. Экономика торгового предприятия - Academia, 2010 - 320с.

13. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект, 2000.

14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. М., 2006.

15. Петрова Л.П., Золотова Я.В. Экономика торгового предприятия: Анализ и планирование розничного товарооборота на предприятиях торговли: учебное пособие для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2007. - 140 с.

16. Петрова Л.П., Попов Д.А. Экономика торгового предприятия. Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2004 - 185 с.

17. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для экон. вузов. - М.: «Маркетинг», 2003.- 1024с.

18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд., перераб. и доп. -- М: ИНФА-М, 2009. -- 536 с.

19. Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. М.: Экономика, 2008. 210с.

20. Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 15-е изд./ пер. с нем. под общей ред. И.П. Бойко, С.В. Валдайцева, К. Рихтера.-Спб.: Питер, 2005.-848с.

21. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / под общ. ред. А.Н. Соломатина. М., 2008.

22. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / под ред. В.В. Басконова. М., 2007.

23. Экономика предприятия: учеб. пособие / под общей редакцией Ильина А.И., Волкова В.П. М.: ООО Новое Знание, 2007.

24. Экономика предприятия: учеб. пособие / под редакцией д.э.н., профессора Нехорошевой Л.Н. Минск: Высшая школа, 2008.

25. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.Я. Хрипача.- Мн.: «Экономпресс», 2000.- 464с.

26. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Е.Л. Кантора.- СПб.: «Питер», 2002.-352с.

27. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Н.А. Сафронова.- М.: «Экономистъ», 2003.-608с.

28. Экономика торгового предприятия. Учебник / под ред. профессора Гребнева А.И. М., 2007.

29. Экономические и правовые основы банкротства: учеб. пособие / сост. канд. экон. наук Л.В. Бирюкова, канд. экон. наук М.В. Ковалёва, Н.А. Милованова, А. И. Монин, канд. экон. наук С.В. Моторина, канд. экон. наук А.Р. Плоткина; под общ. ред. А.Р. Плоткиной, Л.В. Бирюковой - Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2010. 55 с.

30. http://shop.nkteh.ru/action/catalog/show/290/catalog/27

31. http://www.ref.by/refs/1/32060/1.html

32. URL: http//www.ruwikipedia.ru/html

Размещено на Allbest.ru