Оборот розничной торговли характеризует заключительную стадию движения товаров, когда они переходят из сферы обращения в сферу личного потребления, в личную собственность потребителей. Этот переход осуществляется путем купли-продажи, т.е. население приобретает необходимые ему товары в обмен на свои денежные доходы. При этом происходит смена форм собственности, товар превращается в деньги, в результате чего создаются условия для нового цикла воспроизводства. Экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность оборота розничной торговли.

Оборот розничной торговли как экономический показатель представляет собой продажу потребительских товаров конечным потребителям, то есть населению независимо от каналов их реализации.

Анализ динамики общего объема оборота розничной торговли осуществляется за ряд лет в действующих и сопоставимых ценах.

Рассмотрим динамику изменения оборота розничной торговли за 5 лет торгового предприятия ООО «Солнышко» (табл. 2.2.).

Анализ динамики оборота розничной торговли за пять лет на торговом предприятии ООО «Солнышко» показал, что в действующих ценах наибольший цепной темп роста оборота розничной торговли был в 2008 году, он составил 111,75% (темп прироста составил 11,75%), наименьший цепной темп роста был в 2005 году и составил 97,81%, то есть оборот розничной торговли снизился на -2,19% по отношению к предыдущему году. Рассмотрев цепные темпы роста в сопоставимых ценах мы видим, что наибольший темп роста был в 2008 году (108,38%), наименьший в 2005 году и составил 90,48%. Это говорит о том, что торговое предприятие в целом за пять лет работало нестабильно. Темпы роста оборота розничной торговли на торговом предприятии за ряд лет увеличивались в большей степени за счет повышения цены, а не увеличения физического объема продаж товаров.

Таблица 2.2 - Анализ динамики оборота розничной торговли за пять лет торгового предприятия

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах, тыс. руб.	Индексы цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах, тыс. руб.	Цепные темпы роста оборот розничной торговли , %	Базисные темпы роста оборот розничной торговли, %
		цепные	базисные	к предыдущему году	к базисному году	в действующих ценах	в сопоставимых ценах	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
2004	4115	1.0	1.0	4115,0	4115,0	-	-	-	-
2005	4025	1.081	1.081	3723,4	3723,4	97,81	90,48	97,81	90,48
2006	4157	1.105	1.195	3762,0	3478,7	103,28	101,04	101,02	84,54
2007	4435	1.126	1.345	3938,7	3297,4	106,69	104,70	107,78	80,13
2008	4956	1.161	1.562	4268,7	3172,9	111,75	108,38	120,44	77,11

Следующим направлением анализа оборота розничной торговли является оценка его динамики во временном аспекте, т.е. по кварталам и месяцам.

Таблица 2.3 - Анализ динамики оборота розничной торговли предприятия по кварталам за прошлый и отчетный периоды

Кварталы	оборот розничной торговли, тыс. руб.	Удельный вес к итогу, %	Темп роста, %
	прошлый год	отчетный год	прошлый год	отчетный год	отклоне-ние (+;-)
А	1	2	3	4	5	6
1	975	1105	22,0	22,3	0,3	113,3
2	1130	1260	25,5	25,4	-0,1	111,5
3	1079	1209	24,3	24,4	0,1	112,1
4	1251	1382	28,2	27,9	-0,3	110,5
Всего	4435	4956	100,0	100,0	0	111,8

Проведенный анализ оборота розничной торговли торгового предприятия по кварталам за пошлый и отчетный год показал, что наибольший удельный вес продаж товаров к общему обороту розничной торговли осуществлялся в четвертом квартале, как прошлого, так и отчетного годов и составляет более 25 % от годового оборота розничной торговли (28,2% и 27,9% соответственно). Наименьший удельный вес продаж товаров имел место в первом квартале, как прошлого, так и отчетного годов и составил 22,0% и 22,3% соответственно.

Таблица 2.4- Анализ равномерности развития оборота розничной торговли торгового предприятия

Месяцы	оборот розничной торговли, тыс. руб.	Темп роста, %	(, %	, %
	прошлый год	отчетный год	отклоне-ние (+;-)
А	1	2	3	4	5	6
Январь	292,0	330,0	+38,0	113,0	-1,2	1,44
Февраль	315,0	365,0	+50,0	115,9	-4,1	16,81
Март	368,0	410,0	+42,0	111,4	0,4	0,16
Апрель	372,0	414,0	+42,0	111,3	0,5	0,25
Май	365,0	411,0	+46,0	112,6	-0,8	0,64
Июнь	393,0	435,0	+42,0	110,7	1,1	1,21
Июль	352,0	405,0	+53,0	115,1	-3,3	10,89
Август	358,0	393,0	+35,0	109,8	2	4
Сентябрь	369,0	411,0	+42,0	111,4	0,4	0,16
Октябрь	410,0	424,0	+14,0	103,4	8,4	70,56
Ноябрь	420,0	474,0	+54,0	112,9	-1,1	1,21
Декабрь	421,0	484,0	+63,0	115,0	-3,2	10,24
Всего за год	4435,0	4956,0	+521,0	111,8	-	117,57

Коэффициент равномерности (Кр) рассчитывается с помощью данных таблицы 2.4 по следующим формулам:

Кр = 100- V, (23)

где V- коэффициент вариации, %;

, (24)

где у - среднеквадратическое отклонение.

(25)

Таким образом, индивидуальное значение темпов изменения помесячных объемов оборота розничной торговли откланяется от среднего показателя по всему предприятию в пределах ± 3,13 %.

(26)

Это означает, что темп изменения месячного оборота розничной торговли предприятия в отчетном году варьируется по периодам несущественно, а именно на 2,8% от среднего значения. Отсюда закономерно ожидать высокий коэффициент равномерности.

Кр=100-2,8=97,2% (27)

В предприятии наблюдается неравномерное развитие оборота розничной торговли во временном аспекте.

Для дальнейшей оценки равномерности развития оборота розничной торговли рассчитаем индексы сезонности.

Таблица 2.5 - Расчет и анализ индексов сезонности развития оборота розничной торговли предприятия в разрезе кварталов отчетного года, тыс. руб.

Кварталы	Годы	Среднеквартальное значение	Индекс сезонности
	2006	2007	2008
А	1	2	3	4	5
I	950,0	975,0	1105,0	1010,0	0,895
II	1020,0	1130,0	1260,0	1136,7	1,007
III	1086,0	1079,0	1209,0	1124,7	0,996
IV	1101,0	1251,0	1382,0	1244,7	1,103
Итого за год	4157,0	4435,0	4956,0	1129,0

Выполнив расчет и анализ индексов сезонности развития оборота розничной торговли предприятия в разрезе кварталов видим, что наибольшая продажа товаров была в 4 квартале, индекс сезонности составил 1,103, т.е. больше среднеквартального значения оборота розничной торговли в период за три года. Наименьший индекс сезонности составил 0,895 в первом квартале. За второй и третий кварталы индексы сезонности составили около единицы, т.е. в пределах среднеквартального значения оборота розничной торговли в период за три года.

Следующим направлением является анализ динамики, состава и структуры издержек обращения торгового предприятия.

2.3 Анализ динамики, состава и структуры издержек обращения торгового предприятия

Издержки обращения торгового предприятия являются неотъемлемой частью показателей, формирующих финансовые результаты деятельности предприятия. Их значение, своевременный анализ и экономическое обоснование на предстоящий период позволяют получить оперативную информацию об издержках обращения, операционных и внереализационных расходах и разрабатывать рекомендации по их сокращению и оптимизации.

Выполним анализ динамики суммы и уровня издержек обращения торгового предприятия за последние три года (табл. 2.6.).

Таблица 2.6.- Анализ динамики издержек обращения торгового предприятия за 3 года

Показатели	Ед. изм.	Годы	Темп изменения к 2006-му году, %
		2006	2007	2008
А	1	2	3	4	5
Оборот розничной торговли	тыс. руб.	4157,0	4435,0	4956,0	119,22
Издержки обращения
- сумма	тыс. руб.	789,83	802,00	1014	128,38
- уровень	%	19,00	18,08	20,46	х

Рисунок 2.2.- График развития уровня издержек обращения за 3 года

В динамике за ряд лет уровень издержек обращения изменялся неравномерно при неизменном увеличении оборота розничной торговли и издержек обращения.

Выполним анализ издержек обращения торгового предприятия за отчетный период

Таблица 2.7. - Анализ динамики издержек обращения торгового предприятия за 2 года

Показатели	Ед. изм.	Прошлый	Отчетный	Отклоне-ние (+;-)	Темп роста, %
ОРТ	тыс. руб.	4435,0	4956,0	521,00	111,75
Издержки обращения:
- сумма	тыс. руб.	802,00	1014	212,00	126,4
- уровень	%	18,08	20,46	2,38	х
Относительная экономия (перерасход)	тыс. руб.		117,95

Для более полной характеристики издержек обращения используется показатель уровень издержек обращения, с помощью которого затраты отчетного периода соизмеряются c результатами деятельности предприятия:

, (28)

Уровень издержек обращения в отчетном году составил 20,46% от оборота розничной торговли, что на 2,38% больше чем в прошлом году.

Абсолютный перерасход издержек обращения в отчетном году составил 212,00 тыс.руб. по отношению к прошлому году.

Относительный перерасход (экономия) издержек обращения определяется по формуле:

(29)

Относительный перерасход издержек обращения за отчетный год составил 117,95 тыс.руб. Это является негативным моментом в деятельности предприятия.

Анализ издержек обращения торгового предприятия является предпосылкой их экономически обоснованного планирования на будущий год. Выполнив анализ издержек обращения для выявления факторов, закономерностей и тенденций, повлиявших на изменение издержек обращения в базисном периоде, выявим непроизводственные расходы и потери, определим резервы экономии расходов.

Проанализируем состав и структуру издержек обращения предприятия в разрезе отдельных статей затрат (табл. 2.8.).

На данном торговом предприятии ведется учет издержек обращения по десяти статьям. Наибольший удельный вес в структуре занимают расходы на заработную плату и составляют в отчетном году 10,93% ( в прошлом 10,71%) от оборота розничной торговли. Темп роста составил 113,99%, в денежном выражении увеличение составило 66,5 тыс.руб. Это позитивный показатель.

Наибольший темп роста в анализируемый период произошел по статье Расходы на ремонт основных средств, он составил 2161,54%..

Показатели по статьям амортизация основных фондов остались без изменения.

Таблица 2.8.-Анализ состава и структуры издержек обращения торгового предприятия за анализируемый период

Наименование статей издержек обращения	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-) по	Темп изменения, %
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	сумме, тыс. руб.	уд. весу, %
А	1	2	3	4	5	6	7
1. Транспортные расходы	81	1,83	130,4	2,63	49,4	0,80	163
2. Расходы на оплату труда	475,2	10,71	541,7	10,93	66,5	0,22	113,99
3. Отчисления на социальные нужды	124,5	2,81	141,9	2,83	17,4	0,02	113,98
4. Расходы на аренду и содержание здания, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	83	1,87	99,6	2,01	19,6	0,14	120,00
5. Амортизация основных средств	14,2	0,32	14,2	0,29	0	-0,03	100,00
6. Расходы на ремонт основных средств	1,3	0,03	28,1	0,57	26,8	0,54	2161,54
7.Расходы на спецодежду и другие материалы	0	0	0	0	0	0	0
8. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	9,4	0,21	10,2	0,21	0,8	0	18,51
9. Расходы на рекламу	3,2	0,07	4,1	0,08	0,9	0,01	128,125
10. Потери товаров и технологические отходы	2,5	0,06	3,4	0,07	0,9	0,01	136,00
11. Расходы на тару	3,5	0,08	6,2	0,13	2,7	0,05	177,14
12. Прочие расходы	4,2	0,09	34,2	0,69	30	0,60	814,29
Итого:	802	19,20	1014,0	20,44	162,5	1,24	119,08

Далее осуществим группировку издержек обращения торгового предприятия в разрезе условно-переменных и условно-постоянных затрат (таб.2.9.).

Таблица 2.9. - Расчет влияния изменения оборота розничной торговли на динамику издержек обращения в действующих ценах

Наименование статей издержек обращения	Издержки обращения фактически за прошлый год	Издержки обращения предыдущего года в пересчете на ОРТ отчетного года в действующих ценах	Влияние изменения объема ОРТ на сумму и уровень издержек обращения
	сумма, тыс. руб.	уровень, %	сумма, тыс. руб.	уровень, %	сумма, тыс. руб.	уровня, %
А	1	2	3	4	5	6
Условно-переменные, в т. ч.:	400,71	9,04	448,02	9,04	47,31	х
Транспортные расходы	81	1,83	90,70	1,83	9,7
расходы на оплату труда (50%)	237,6	5,36	265,64	5,36	28,4	х
отчисления на социальные нужды (50%)	62,25	1,41	69,88	1,41	7,63	х
расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	9,4	0,21	10,41	0,21	1,01	х
расходы на тару	3,5	0,08	3,97	0,08	0,47	х
потери товаров	2,5	0,06	2,97	0,06	0,47	х
расходы на рекламу	3,2	0,07	3,47	0,07	0,27	х
прочие расходы (30%)	1,26	0,03	1,49	0,03	0,23	х
Условно-постоянные, всего, в т. ч.:	401,29	9,05	401,29	8,10	х	-0,95
расходы на оплату труда (50%)	237,6	5,36	237,6	4,79	х	-0,57
отчисления на социальные нужды (50%)	62,25	1,40	62,25	1,26	х	-0,14
расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	83	1,87	83	1,68	х	-0,19
амортизация основных средств	14,2	0,32	14,2	0,29	х	-0,03
отчисления в ремонтный фонд	1,3	0,03	1,3	0,03	х	0
прочие расходы(70%)	2,94	0,07	2,94	0,06	х	-0,01
Итого:	802	18,08	849,31	17,13	47,31	-0,95

При увеличении оборота розничной торговли абсолютная сумма издержек обращения увеличивается, но уровень их снижается, так как ряд расходов увеличивается вместе с товарооборотом (транспортные расходы, расходы на хранение, подработку, пересортировку и упаковку товаров и др.), а другие не увеличиваются или увеличиваются незначительно. Поэтому для расчета влияния объема оборота розничной торговли все издержки обращения предприятия делим на две группы: условно-переменные (зависящие от объема ОРТ) и условно-постоянные (мало зависящие от объема ОРТ).

Таблица 2.10. - Расчет влияния изменения физического объема продаж на динамику издержек обращения торгового предприятия

Показатели	Издержки обращения прошлого года	Издержки обращения прошлого года в пересчете на ОРТ отчетного года в сопоставимых ценах	Влияние изменения объема ОРТ на сумму и уровень издержек обращения
	сумма, тыс. руб.	уровень, %	сумма, тыс. руб.	уровень, %	сумма, тыс. руб.	уровня, %
А	1	2	3	4	5	6
1. Условно-переменные	400,71	9,04	448,02	9,04	47,31	х
2. Условно-постоянные	401,29	9,05	401,29	8,10	х	-0,95
Всего издержки обращения	802	18,08	849,31	17,13	47,31	-0,95

Издержки обращения в отчетном году при увеличении объема оборота розничной торговли увеличились на 51,96 тыс.руб., а уровень издержек уменьшился на 0,97%.

Таблица 2.11. - Анализ динамики суммы и уровня издержек обращения по отношению к обороту розничной торговли

Показатели	Ед. изм.	Издержки обращения	Отклонение (+;-), тыс. руб.	Темп роста, %
		прошлый год	отчетный год
А	1	2	3	4	5
ОРТ	тыс. руб.	4435,00	4956,00	521,00	111,75
Сумма издержек обращения всего, в том числе:	тыс. руб.	802,00	1014,00	212,00	126,43
- условно- переменных	тыс. руб.	400,71	612,71	212,00	152,9
- условно- постоянных	тыс. руб.	401,29	401,29	0	0
Уровень издержек обращения всего, в том числе:	%	18,08	20,46	2,38	-
- условно- переменных	%	9,04	12,36	3,32	-
- условно- постоянных	%	9,05	8,10	-0,95	-

Снижение или рост издержек обращения за счет изменения цен, тарифов, ставок не характеризует эффективность работы торгового предприятия, так как изменение цен в основном носит характер влияния факторов внешней среды. Но, с другой стороны, торговое предприятие может управлять издержками обращения через фактор цен при установлении размера торговой надбавки, так как слишком высокие цены являются причиной замедления товарооборачиваемости, а это в свою очередь, сказывается на недостатке собственных оборотных средств, что препятствует их вложению в новый товар. Замедление товарооборачиваемости ведет к увеличению ряда статей издержек обращения. Таким образом, фактор цен, тарифов и ставок в определенных случаях является не только внешним, но и внутренним резервом, и если торговое предприятие будет осуществлять дифференцированный подход при установлении размера торговой надбавки, то это может оказать влияние на снижение уровня издержек обращения.

Общий анализ затрат по торговому предприятию в целом не показывает, за счет каких статей и видов расходов была достигнута экономия или перерасход. Поэтому необходимо изучать расходы по каждой статье затрат, а внутри статьи - по отдельным элементам. Это позволит правильнее оценить, как торговому предприятию удается устранять нерациональные расходы и потери, использовать имеющиеся резервы сокращения затрат.

Анализируя расходы по статьям, фактические затраты отчетного года сопоставляя с прошлым годом, можно оценить отклонения, выявить обуславливающие их конкретные причины и определить факторы, вызвавшие эти отклонения. Расходы торгового предприятия являются неотъемлемой частью показателей, формирующих финансовые результаты деятельности предприятия. Их значение, своевременный анализ и экономическое обоснование на предстоящий период позволяют получать оперативную информацию об издержках обращения, прочих расходах и разрабатывать рекомендации по их сокращению и оптимизации.

Третья глава курсовой работы посвящена планированию издержек обращения торгового предприятия с целью выявления резервов улучшения работы предприятия в будущем периоде.

3. ПЛАНИРОВАНИЕ ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СОЛНЫШКО»

3.1 Экономическое обоснование объема и структуры оборота розничной торговли исследуемого торгового предприятия на плановый период

Издержки обращения представляют собой основной вид расходов предприятия торговли. Целью планирования издержек обращения является расчет их оптимального размера при заданных плановых ограничениях, допускающих увеличение объемов товарооборота и прибыли без снижения качества торгового обслуживания. Планирование издержек обращения осуществляется в три этапа: предварительный, основной и заключительный.

Планирование оборота розничной торговли представляет собой несравненный процесс, начинающийся с изучения спроса на потребительские товары и заканчивающийся реализацией товаров непосредственным потребителям.

Экономическими предпосылками планирования оборота розничной торговли являются:

- результаты экономического анализа развития общего объёма и структуры оборота торговли, товарных запасов, товарных ресурсов за ряд предшествующих лет;

- данные о динамике, объёме и структуре производства потребительских товаров;

- данные об экономическом развитии района деятельности торгового предприятия;

- данные о реальных денежных доходах населения;

- данные об индексах розничных цен и другая информация.

Произведём расчет оборота розничной торговли на будущий год ООО «Солнышко» следующими методами:

1. Экономико-статистические методы основаны на определение статистических средних за предыдущие периоды и расчете на этой основе оборота розничной торговли на будущий год.

Общий объем оборота розничной торговли рассчитывается следующими экономико-статистическими методами.

- Метод расчета общего объема оборота розничной торговли по среднегодовым темпам роста.

Осуществим анализ динамики оборота розничной торговли торгового предприятия в действующих и сопоставимых ценах (смотри таблицу 2.2)

Расчет оборота розничной торговли осуществляется на основе средней геометрической роста:

(30)

(31)

Планируя оборот розничной торговли ООО «Солнышко» на 2009 год на основе среднегодовых темпов роста можно сделать вывод, что в ожидаемом году он составит 5108,69 тыс. руб.

- Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

Таблица 3.1. - Расчет планируемого объема оборота розничной торговли

Годы	Темпы роста оборота розничной торговли в сопоставимых ценах, %	Условное обозначение	Выравнивание по скользящей средней
А	1	2	3
2005	90,48	К1
2006	101,04	К2
2007	104,7	К3
2008	108,38	К4

Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение объема оборота розничной торговли (К):

(32)

(33)

(34)

Планируя оборот розничной торговли ООО «Солнышко» на 2009 год методом выравнивания динамического ряда по скользящей средней можно сделать вывод, что в ожидаемом году он составит 6295,50 тыс. руб.

2. Более трудоемкий является экономико-математический метод расчета планируемого объема оборота розничной торговли.

Используем (временную) трендовую модель:

, (35)

где у - оборот розничной торговли, тыс. руб.;

а, b - параметры уравнения.

Для нахождения параметров а и b решим систему нормальных уравнений:

(36)

Используя данные таблицы 3.1., в таблице 3.2 обозначим исходные данные, необходимые для расчета параметров модели.

Таблица 3.2 - Исходные данные для расчета параметров модели

Годы (t)	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах, тыс. руб. (у)	yt	t2
А	1	2	3
1	4115,0	4115.0	1
2	3723,4	7446,8	4
3	3478,7	10436,1	9
4	3297,4	13189,6	16
5	3172,9	15864,5	25
	17787,4	51052,0	55

Система уравнений в числовом виде:

(37)

Для решения необходимо каждое уравнение разделить на значение коэффициента при параметре «а». т.е. первое уравнение на 5, а второе на 15, получим:

(38) Вычислим из второго уравнения первое: -154,01 = 0,67b

Тогда b = (39)

Параметр «а» находим путем подстановки в любое из уравнений параметра «b».

3557,48 = а + 3 * (-229,86); а = 4247,06 (40)

Таким образом, временная модель имеет следующий вид:

У =4247,06 - 229,86t (41)

Для использования временной модели при планировании оборота розничной торговли необходимо определить ее эффективность, т.е. средний процент отклонений расчетного оборота розничной торговли от фактического не должен составлять более 5%. Расчеты оформим в таблице 3.3

Таблица 3.3. - Расчет среднего процента отклонений расчетного оборота розничной торговли от фактического

Годы (t)	Фактический оборот розничной торговли, тыс. руб. (у)	Расчетный оборот розничной торговли тыс. руб. у1	у-у1
А	1	2	3	4
1	4115,0	4017,20	97,80	2,38
2	3723,4	3787,34	-63,94	1,72
3	3478,7	3557,48	-78,78	2,27
4	3297,4	3327,62	-30,22	0,92
5	3172,9	3097,76	75,14	2,37
	17787,4	17787,4	-	9,66

Средний процент отклонений расчетного товарооборота от фактического составляет , т. е. полученная временная модель может быть использована при планировании товарооборота.

Подставляя в уравнение t = 6 получим плановый объем оборота розничной торговли: ОРТ_пл =4247,06-229,86* 6 = 2867,9 (тыс. руб.).

С учетом корректировки на изменение цен плановый товарооборот составит: ОРТ_пл = 2867,9 * 1,562 * 1,1 = 4927,63 (тыс. руб.).

3. Метод получения целевой прибыли. В основе данного метода планирования лежит расчет предполагаемой прибыли от продаж, которую предприятие торговли будет стремиться достигнуть в будущем периоде.

Применительно к ООО «Солнышко» произведем следующие расчеты данным методом.

(42)

(%) (43)

(%) (44)

(45)

Полученный результат фактической величины прибыли от продаж, полученный методом экспертных оценок, будет увеличиваться в будущем периоде на 8,53% по предприятию ООО «Солнышко» тогда:

(46)

(47)

Таблица 3.4. - Сводная таблица проектов плановых показателей оборота розничной торговли торгового предприятия ООО «Солнышко» на будущий год различными методами

Методы планирования	Отчетный год	Планируемый год	Темпы роста,%
		В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
А	1	2	3	4
1 .Экономико-статистические методы
-метод среднегодовых темпов роста	4956,00	5108,69	4644,26	103,08	93,71
-метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней	4956,00	6295,50	5723,27	127,03	115,48
2.Экономико-математический метод	4956,00	4927,63	4479,66	99,43	90,39
3.Метод получения целевой прибыли	4956,00	4529,54	4117,76	91,40	83,09
Рекомендуемая величина оборота розничной торговли	4956,00	6295,50	5723,27	127,03	115,48

При определении планируемого оборота розничной торговли целесообразно принять экономико-статистический метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней, т.е. при расчетах других показателей объем товарооборота на планируемый год принять равным 6295,50 тыс. руб.

В следующем пункте курсовой работы выполняем планирование общего объема издержек обращения торгового предприятия различными методами.

3.2 Планирование общего объема издержек обращения торгового предприятия различными методами

Издержки обращения представляют собой основной вид расходов предприятия торговли. Целью планирования издержек обращения является расчет их оптимального размера при заданных плановых ограничениях, допускающих увеличение объемов товарооборота и прибыли без снижения качества торгового обслуживания.

Рассмотрим основные методы планирования издержек обращения:

1.Экономико-статистические методы:

- на основе выравнивания динамического ряда уровня издержек обращения торгового предприятия по скользящей средней через три шага (табл. 3.5.).

Таблица 3.5. -Исходные и расчетные данные для определения уровня издержек обращения на будущий год с помощью метода выравнивания динамического ряда по скользящей средней

Годы	Уровень издержек обращения, %	Условное обозначение	Выравнивание скользящей средней, %
А	1	2	3
2004	19,30	К1	=19,05
2005	18,85	К2
2006	19,00	К3
2007	18,08	К4
2008	20,46	К5

=(%) (48)

= (%) (49)

(%) (50)

Полученный выравненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднее годовое изменение темпа роста или снижения .

Далее определяется

(51)

и рассчитывается плановый уровень издержек обращения () по следующей формуле:

(%) (52)

Плановая сумма издержек обращения рассчитывается по формуле

, (53)

где - плановый объем товарооборота, тыс.руб.

(54)

Этот метод применяется при относительно стабильных условиях хозяйствования. Достоинствами данного метода является наличие информационной базы, простота расчетов, а недостатками перенос тенденций прошлых лет на прогнозируемый период, невысокая точность расчетов, невозможность учета изменений по отдельным статьям расходов.

- на основе использования коэффициента эластичности.

В основу данного метода заложен принцип деления издержек обращения на условно-постоянные и условно-переменные.

С изменением оборота розничной торговли сумма условно-переменных затрат изменяется, что позволяет осуществить расчет коэффициента эластичности по следующей формуле:

(55)

Сумма плановых переменных издержек обращения рассчитывается следующим образом:

Сумма постоянных издержек обращения не зависит от изменения объема оборота розничной торговли, однако находится под влиянием изменения индекса цен, ставок, тарифов. Плановая сумма постоянных текущих затрат рассчитывается по формуле:

401,29*1,1=441,42 тыс.руб. (56)

Общая сумма плановых издержек обращения рассчитывается по формуле:

643,67+441,42=1085,10 тыс.руб. (57)

Метод отличается простотой расчетов, позволяет выявить изменение издержек обращения при изменении фактора, влияющего на них, на 1 %. Но недостатком является то, что учитывается лишь влияние одного отдельно взятого фактора; не обеспечивается комплексный подход к прогнозу.

2.Метод технико-экономических расчетов

Планирование издержек обращения осуществляется поэлементно в разрезе отдельных статей издержек с использованием в расчетах различных ставок, тарифов. Общая плановая сумма издержек обращения рассчитывается путем суммирования текущих затрат по отдельным статьям и элементам статей.

Статья 1 «Транспортные расходы».

ООО «Солнышко» пользуется услугами сторонней транспортной организации «ТрансАвто». Доставка товаров на торговое предприятие осуществляется автомобильным транспортом. Объем перевозимых товаров в сумме в планируемом году составит 6295,5 тыс. руб. Средняя цена одной тонны груза - 147,5 тыс. руб. Определим грузооборот:

(тонн)

Вес тары - 6 % от веса товара. Определим физический грузооборот:

ФГО=42,7(1+0,06)=45,36 (тонн)

Объем повторных перевозок - 9 % от физического грузооборота.

Определим транспортный грузооборот:

ТГО=45,36(1+0,09)=49,4 (тонн)

Погрузочно-разгрузочные работы осуществляются работниками, состоящими в штате предприятия.

Тариф на перевозку одной тонны груза в соответствии с договором - 3,46 тыс. руб.

Определим сумму транспортных расходов (ТР) на планируемый год:

ТР= 49,43,46=170,93 (тыс. руб.)

Статья 2 «Расходы на оплату труда».

При планировании фонда заработной платы могут быть использованы различные методы.

Мы примем расчет расходов на оплату труда на основе рекомендуемого норматива соотношения темпов роста средней заработной платы и производительности труда.

В основу данного метода планирования заложен рекомендуемый норматив соотношения темпов роста средней заработной платы и производительности труда в размере 0,7-0,8, показывающий, что при росте производительности труда на 1% средняя заработная плата должна возрастать в среднем 0,7-0,8%, т.е. обеспечивается опережающие темпы роста производительности труда над темпами роста заработной платы.

Первоначально рассчитывается темп прироста производительности труда работников торгового предприятия за отчетный период по следующей формуле:

(58)

Далее находим планируемый темп прироста средней заработной платы

11,75*0,8=9,4 (59)

Плановый размер средней заработной платы рассчитывается по формуле

(60)

Отсюда следует, что при неизменной численности работников фонд заработной платы составит 32,92тыс.руб.* 18 чел.=592,26 тыс.руб.

Статья 3 «Отчисления на социальные нужды».

Данная статья расходов напрямую зависит от расходов на оплату труда. ООО «Солнышко» находится на общей системе налогообложения, ставка - 26% плюс 0,2% - взнос на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и риска профессиональных заболеваний, то есть расходы по данной статье составят:

ЕСН = 592,26* 0,26 = 153,99 (тыс. руб.)

Взнос на социальное страхование = 592,26 * 0,002 = 1,185 (тыс. руб.)

Всего по статье 3 «Отчисления на социальные нужды» планируемая сумма составит 153,99+1,185= 155,18 (тыс. руб.)

Статья 4 «Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря»

- планирование расходов на аренду и содержание зданий, помещений, сооружений, оборудования и инвентаря осуществим с учетом следующих условий:

- оплата коммунальных услуг в планируемом году возрастет по сравнению с отчетным годом на 18% (в отчетном году составила 82,0 тыс. руб.);

- оплата за пожарную охрану здания согласно договору составит 1,47 тыс. руб. в месяц.

Итого расходов по статье 4: 82 *1,18+1,47*12=114,4 тыс.руб.

Статья 5 «Амортизация основных средств»

Начисление амортизации по основным средствам на анализируемом предприятии торговли производится линейным способом. В силу того, что стоимость основных фондов по первоначальной стоимости в будущем периоде не возрастет, расходы по данной статье составят сумму отчисления на уровне 2008 года - 14,2 тыс. руб.

Статья 6 «Расходы на ремонт основных средств»

Предприятием создается ремонтный фонд для обеспечения в течение ряда лет равномерного включения затрат на проведение особо сложных видов ремонта основных средств. Эти отчисления определяются исходя из балансовой стоимости основных средств и нормативов отчислений, устанавливаемых предприятием. Так как ни первоначальная стоимость основных фондов, ни нормативы отчислений в планируемом году не изменились расходы по данной статье так же останутся на уровне 2008года - 28,1 тыс. руб.

Статья 7 «Расходы на спецодежду и другие материалы».

На будущий год ООО «Солнышко» планирует приобретение новой фирменной одежды. Стоимость одного комплекта 2900 руб. Приобретение таких комплектов планируется на 12.01. Также планируется приобретение комплекта тряпок, швабры, ведра на общую сумму 5,0 тыс. руб.

Планируемая сумма затрат на спецодежду и другие материалы составит 19,5 тыс. руб. (2,9 тыс. руб. * 5 чел. + 5 тыс. руб.).

Статья 8 «Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров»

Определяются исходя из планового объема оборота розничной торговли и сложившегося уровня расходов по данной статье в отчетном году

Статья 9 «Расходы на рекламу»

ООО «Солнышко» в будущем году планирует следующие рекламные мероприятия:

· размещение объявлений в печатных изданиях на сумму 2 тыс. руб.;

· объявления в бегущую строку на сумму 4 тыс. руб.;

Итого расходов: 6,00 тыс.руб.

Статья 10 «Потери товаров и технологические отходы»

На планируемый год торговым предприятием ООО «Солнышко» предусмотрены на уровне 2008 года (3,4 тыс.руб.).

Статья 11 «Расходы на тару»

Определяются исходя из планового объема оборота розничной торговли и сложившегося уровня расходов по данной статье в отчетном году.

Расходы на тару =

Плановые расходы на тару равны 5,04 (тыс. руб.)

Статья 12 «Прочие расходы»

Расчет плановой суммы прочих расходов издержек обращения произведем исходя из того, что большая их величина относится к условно-постоянной части, а меньшая (расходы на инкассацию выручки, расходы по ведению кассового хозяйства и др.) к условно-переменной.

План условно-постоянных и условно-переменных издержек обращения ООО «Солнышко» по статье «Прочие расходы» представлен в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - План условно-постоянной части и условно-переменной части издержек обращения ООО «Солнышко» на будущий год по статье «Прочие расходы»

Наименование расходов	Сумма расходов, тыс. руб.
1. Расходы по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности, предусмотренных законодательством РФ.	6,50
2. Расходы на содержание служебного автотранспорта. Расходы на компенсацию за использование для служебных поездок личных легковых автомобилей в пределах норм, установленных правительством РФ.	0,00
3. Расходы на командировки, связанные с торгово-производственной деятельностью.	7,80
4. Расходы на подготовку и переподготовку кадров, состоящих в штате предприятия на договорной основе.	5,00
5. Расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие услуги.	10,00
6. Расходы на канцелярские товары.	4,90
Итого	34,2

Расходы по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности рассчитывались по сметам в соответствии с мероприятиями, предусмотренными в коллективном договоре администрации предприятия с трудовым коллективом.

Расходы на подготовку и переподготовку штатных работников предприятия в планируемом году предусмотрены на сумму 5 тыс. руб. согласно договора.

Другие элементы прочих расходов, определялись в зависимости от потребности в них в планируемом периоде.

Расчет плановой суммы издержек обращения торгового предприятия ООО «Солнышко» по статьям затрат методом технико-экономических расчетов представим в таблице 3.7.

Таблица 3.7- План издержек обращения по статьям затрат методом технико-экономических расчетов

Наименование статей издержек обращения	Уровень издержек обращения отчетного года, %	План издержек обращения	Отклонение планируемого уровня издержек обращения от отчетного года, % (+;-)
		Сумма, тыс. руб.	Уровень, %
А	1	2	3	4
1. Транспортные расходы	2,63	170,93	2,72	0,09
2. Расходы на оплату труда	10,93	592,26	9,41	-1,52
3. Отчисления на социальные нужды	2,83	155,18	2,46	-0,37
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	2,01	114,40	1,82	-0,19
5. Амортизация основных средств	0,29	14,20	0,23	-0,06
6.Расходы на ремонт основных средств	0,57	19,50	0,31	-0,26
7. Расходы на спецодежду и другие материалы	0	0	0	0
8. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров.	0,21	13,22	0,21	0
9. Расходы на рекламу	0,08	6,00	0,10	0,02
10. Потери товаров и технологические отходы	0,07	3,40	0,05	-0,02
11. Расходы на тару	0,13	5,04	0,08	-0,05
12. Прочие расходы	0,69	34,20	0,54	-0,15
Итого	20,44	1128,33	17,93	-2,51
Товарооборот, к которому исчислены издержки обращения	4956,00	6295,60		1339,5

Метод технико-экономических расчетов дает высокую точность расчетов по каждой статье затрат, учитывает особенности деятельности торгового предприятия, влияние многих факторов и не переносит тенденции прошлых лет на планируемый период. Использование его при планировании издержек обращения по отдельным статьям затрат на торговом предприятии ООО «Солнышко» позволяет увидеть снижение уровня издержек обращения на 2,51 %.

Путем суммирования полученных результатов по каждой статье устанавливается общая сумма издержек обращения и определяется уровень в процентах к товарообороту.

Сумма издержек обращения в планируемом периоде составит 1128,33 тыс.руб., это на 114,33 тыс.руб. больше чем в отчетном году, а уровень к обороту розничной торговли составит 17,93%, это на 2,51 % меньше чем в отчетном году. Это является положительным моментом в плановых расчетах на будущий период.

Достоинства этого метода расчетов: достаточно высокая точность расчетов; учет особенностей деятельности и влияние многих факторов на издержки; недостатки: большая трудоемкость; необходимость наличия большой информационной базы.

-Осуществим планирование суммы и уровня издержек обращения экономико-математическим методом.

Рассчитаем уравнение, характеризующее теоретическую связь между уровнем издержек обращения и объемом товарооборота используя классическую зависимость этих показателей, выражаемую уравнением гиперболы:

(61)

Методом наименьших квадратов решим систему нормальных уравнений:

а=19,14 и в=9,5 (64)

=19,14 (65)

Используя полученное уравнение, определим уровень издержек обращения на предстоящий год, для чего подставим вместо «х» величину ОРТ, который предполагается достигнуть в этом году

; (66)

Отсюда расчетный уровень издержек обращения составит 19,14.

Издержки обращения составят 1204,98 тыс.руб.

Этот метод используется для расчетов издержек обращения на длительную перспективу; применяется, если необходимо учесть влияние множества факторов на планируемый показатель.

Спланированные показатели суммы и уровня издержек торгового предприятия укажем в сводной таблице проектов планов (табл.3.8).

Таблица 3.8.-Сводная таблица проектов плана общей величины издержек обращения ООО «Солнышко» на планируемый год

Методы планирования	Отчетный год Тыс.руб.	Планируемый год	Отклонение по сумме тыс.руб.
		сумма, тыс. руб.	уровень издержек обращения, %
А	1	2	3	4
1.Экономико-статистический метод:
- на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней	1014,00	1147,06	18,22	133,06
- на основе коэффициента эластичности	1014,00	1085,10	17,24	71,1
2. Метод технико-экономических расчетов	1014,00	1128,33	17,93	114,33
3. Экономико-математический метод	1014,00	1204,98	19,14	190,98
4. Выбранный проект плана	1014,00	1128,33	17,93	114,33

При определении проектов плана общей величины издержек обращения первым методом не учитываются изменения в его динамике внутри динамического ряда, экономико-математический методом получен большой рост издержек обращения, поэтому целесообразно использовать метод технико-экономических расчетов, т. е. на планируемый год принять равными 1128,33 тыс. руб.

Определим пути снижения издержек обращения в разрезе отдельных статей издержек обращения.

1. Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды необходимо формировать в соответствии с нормативным соотношением роста производительности труда и роста заработной платы.

2. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря должны определяться по договорам (с учетом роста цен и тарифов).

3. Расходы на рекламу должны определяться исходя из необходимости.

4. Для снижения прочих расходов необходимо своевременно производить оплату услуг кредитных организаций и придерживаться сроков указанных в договорах.

Необходимо принять меры по минимизации товарных потерь, связанных с истечением срока хранения продуктов, это могут стать какие-либо акции, купонные скидки.

Из вышеперечисленных мероприятий по снижению расходов, можно сделать вывод, что на предприятии ООО «Солнышко» имеются резервы снижения расходов торгового предприятии, что приведет к повышению эффективности деятельности предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе выполнена оценка основных экономических предпосылок планирования издержек обращения и выполнены расчеты по планированию издержек обращения торгового предприятия ООО «Солнышко» на плановый период.

Подводя итоги проделанной работы, сформулируем основные результаты исследования и выводы, сделанные на их основе.

1. Издержки обращения представляют собой основной вид расходов предприятия торговли. По своей экономической значимости затраты торговых предприятий могут подразделяться на две части: во-первых, издержки, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения: доработка с согласия производителя, товаров, предложенных к реализации; упаковка; ассортиментный подбор; транспортировка товара; хранение и др. Во-вторых расходы, связанные с превращением товарной формы продукции, принятой на реализацию, в денежную: заработная плата работникам с начислениями; административно-управленческие расходы; уплата процентов за кредит; реклама; естественная убыль товаров др.

2. Издержки обращения имеют важное значение, поскольку они включают значимые статьи затрат торгового предприятия: расходы на перевозку товара; на оплату труда; на аренду и содержание помещения; амортизация, начисленная на основные фонды торговли; расходы по хранению, переработке и упаковке товара; расходы по доведению товара с улучшением качественных свойств и внешнего вида товара; отчисления на социальное страхование; расходы на торговую рекламу; потери в пределах установленных норм и другие.

В результате проведенного исследования выявлено, что существуют способы реформирования состава товарооборота, что окажет влияние на снижение издержек обращения торгового предприятия:

- Увеличение доли оптовой продажи товаров, что позволит сократить издержки на хранение.

- Применение более прогрессивных методов обслуживания. В магазине следует применять полностью метод самообслуживания. Одновременно с социальной эффективностью эта форма продажи позволит получить ощутимую экономическую эффективность от сокращения живого труда на единицу розничного товарооборота; от повышения фонда отдачи за счет лучшего использования торговых площадей и других элементов материально-технической базы магазина.

Также, следует уделить внимание прогрессивным современным методам обслуживания, одним из которых является продажа через автоматы.

Одним из существенных направлений экономии издержек обращения торгового предприятия будет обеспечение за счет уменьшения затрат живого труда на единицу продукции и опережающих темпов роста его производительности по отношению к темпам роста средней заработной платы.

Существенно снижает эффективность работы магазина самообслуживания нерациональная технология товародвижения. Поэтому нужно применить тару-оборудование. Это позволит сократить количество технологических операций, численность работников, простои транспорта. Нужно улучшить организацию труда. И т.к. покупательские потоки неравномерны нужно целесообразно привлечь работников на неполный рабочий день или неделю, что позволит снизить расходы по оплате труда.

Чтобы уменьшить расходы по статье «Расходы на содержание основных средств» следует в магазине установить водомер, заменить лампы накаливания на люминесцентное освещение, изменить схему включения светильников в торговом зале.

Нужно расширить закупку товаров у местных поставщиков, а также, следует расширить закупку у изготовителей по более низким ценам, за счет сокращения числа посредников.

Чтобы снизить расходы по таре необходимо ее бережно вскрывать и ремонтировать, своевременно сдавать.

Можно сказать, что экономия издержек обращения сама по себе не является самоцелью в условиях формирования рыночной экономики. Она должна осуществляться без ущерба качеству торгового обслуживания. Поэтому, совокупность мероприятий, предлагаемых в данной курсовой работе, направленных на сокращение издержек эффективности работы, сможет не только снизить издержки, но и оптимизировать их структуру, улучшить результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ издержек обращения проводится по данным статистическим и бухгалтерской отчётности, материалам текущего учёта, первичным документам, вне учётным источникам информации и личным наблюдениям.
Оптимизация издержек обращения всегда являлось важнейшим вопросом в экономике. Решение этой задачи в частности способствует хорошо налаженный учёт издержек обращения, их контроль и анализ.
Учет издержек обращения ООО «Солнышко» организует в соответствии с ПБУ 10/99 и Методическими рекомендациями по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства. Методические рекомендации применяются в части, не противоречащей действующему законодательству (в частности, ПБУ 10/99), и только в части организации учета расходов в бухгалтерском учете. Налоговый учет затрат организуется исключительно в соответствии с положениями гл.25 НК РФ.
На исследуемом предприятии учёт ведётся по журнально-ордерной форме. Издержки обращения отражаются в учёте путём прямого отнесения на соответствующие статьи номенклатуры. Все расходы, являющиеся издержками обращения, накапливаются в течении месяца на счёте 44 «Расходы на продажу», который отражает сумму произведённых или начисленных за отчётный период расходов.

Анализ издержек обращения, проделанный в работе, позволил выявить резервы снижения издержек производства и сделать следующие выводы:
Во-первых, снижение уровня издержек обращения обеспечено за счет увеличения объема продаж в действующих ценах. Рост цен привел к снижению уровня расходов. Во-вторых, за счет факторов торгово-организационных (структура оборота, оборачиваемость средств, звенность товародвижения), то есть характеризующих уровень хозяйствования, произошло увеличение уровня издержек обращения.
В-третьих, все факторы внешней среды привели к росту уровня издержек обращения.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Гражданский кодекс Российской Федерации: в 3 ч.: по сост. на 29.11.2008 г.- «Консультант» - 2009 г.

2. Приказ Министерства Финансов Российской Федерации от 06.05.1999г. №33 «ОБ утверждении положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99 : по сост. на 27.11.2006 г. «Консультант»-2009 г.

3. Александров Ю. Л. Экономика предприятия торговли : учеб. пособие. Ч. 1, 2 / Ю. Л. Александров, Э. А. Батраева, А.М. Смирнова и др.; Краснояр. гос. ун-т. - Красноярск, 2002.

4. Александров Ю. Л. Издержки обращения торгового предприятия: анализ и экономическое обоснование : учеб. пособие / Ю. Л.Александров,

А. М. Смирнова. - Красноярск, 1999.

5. Александров Ю. Л. Экономика торгового предприятия : учеб. пособие/ Ю. Л. Александров, Н. Н. Терещенко, И. В. Петрученя. - Красноярск, 1997.

6. Валевич Р. П. Экономика торгового предприятия / Р. П. Валевич, Г. А. Давыдова. - Минск : Вышэйш. шк., 1996.

7. Л. Т. Гиляровская.Экономический анализ : учебник для вузов / Л. Т. Гиляровская, Г. В. Корнякова, Н. С. Пласкова и др. ; под ред. Л. Т. Гиляровской. - М. : ЮНИТИ-ДАНА; 2001.

8. Емельянова О. Н.. Экономика торгового предприятия : метод. указания к решению задач по курсу для студ. всех специальностей всех форм обучения / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т ; сост. О. Н. Емельянова. - Красноярск, 1997.

9. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / Л. И. Кравченко. - Минск : Вышэйш. шк., 2000.

10. Раицкий К.А.Экономика предприятия : учебник для вузов / под ред. К. А. Раицкого. - 2-е изд. - М. : Маркетинг, 2003.

11. Смирнова А. М. Организация оплаты труда на предприятии торговли : учеб. пособие / А. М. Смирнова ; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2006.

12. Смирнова А. М. Основные фонды и инвестиции торгового предприятия : учеб. пособие / А. М. Смирнова. - Красноярск, 2000.

13. Соловьева Н. А. Анализ финансового состояния коммерческой организации / Н. А. Соловьева, Т. А. Цыркунова. - Красноярск, 2004.

14. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия : учеб. пособие / под общ. ред. А. Н. Соломатина. - М. : ИНФРА-М, 2000.

15. Пястолов С. М. Экономический анализ деятельности предприятия / С. М. Пястолов. - М. : Академический проект, 2004.

16. Терещенко Н. Н.. Анализ и планирование оборота розничной торговли и товарных запасов розничного торгового предприятия: практикум / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т; сост. Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова. - Красноярск, 2003.

17. Терещенко Н. Н.. Практикум по анализу и планированию расходов торгового предприятия: учебное пособие/ Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т; сост. Н. Н. Терещенко, Ю.Ю. Суслова - Красноярск, 2004.

18. Терещенко Н. Н. Анализ эффективности деятельности предприятия торговли : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2006.

19. Терещенко Н. Н. Планирование на предприятии торговли : учеб. пособие / Н. Н. Терещенко, ; Краснояр.гос. торг.-экон. ин-т. - Москва, 2005.

20.Орлов А. В. Межотраслевые связи торговли / А. В. Орлов. - М. : Экономика, 1978.

21.Берг Т.И. Планирование основных показателей деятельности предприятия розничной торговли: учебное пособие Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2007.