ОАО "БАТЭ", его характеристика и анализ производственно-хозяйственной деятельности

соблюдение нормативов остатков готовой продукции на складах, организация правильного хранения, внутренней транспортировки, упаковки и подготовки продукции к отправке потребителям; обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей;

составление заявок на подачу железнодорожного состава, контейнеров, автотранспорта, обеспечивающих доставку продукции потребителям;

ведение переписки с контрагентами о прибытии грузов;

работы по приему возвратной тары и принятию мер по обеспечению своевременности и полноты возврата тары поставщику, обеспечение ведения складского учета тары;

обеспечение заданного темпа роста объема поставок продукции на экспорт;

определение наиболее рациональных способов поставки продукции, способствующих сокращению транспортных расходов, ускорению передвижения грузов и ликвидации нерациональных перевозок;

обеспечение своевременного оформления сертификатов происхождения товара;

составление план-графика предъявления к приемо-сдаточным испытаниям продукции, поставляемой по договорам для Министерства обороны и на комплектацию заводам с утверждением генеральным директором и согласованием начальником представительства заказчика;

участие в разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности экспортной продукции;

учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции;

изучение требований потребителей к качеству, упаковке и ассортименту продукции;

организация эксплуатации и содержания складских помещений, находящегося в них оборудования и механизмов, тары, рабочих мест, проходов и проездов в соответствии с действующими правилами и нормами по охране труда, технике безопасности;

обеспечение противопожарного состояния помещений складов в соответствии с инструкциями, утвержденными в установленном порядке;

своевременное и качественное проведение инструктажей по охране труда на рабочем месте подчиненных работников при проведении погрузочно-разгрузочных работ;

осуществление контроля за соблюдением санитарных норм содержания складских и служебных помещений, а также закрепленных за отделом территорий, прилегающих к складам;

соблюдение требований трудового законодательства, норм и правил по безопасному производству работ и производственной санитарии;

соблюдение правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии, пожарной и электробезопасности, правил внутреннего трудового распорядка;

осуществление мер по соблюдению трудовой, производственной и исполнительской дисциплины в ОР;

обеспечение разработки и выполнения комплексного плана оргтехмероприятий и новой техники.

В Приложении Г представлена матрица распределения функций управления сбытой деятельность на ОАО "БАТЭ".

Затраты на реализацию готовой продукции (коммерческие расходы) составили в 2007г 3 862 млн. руб., а в 2008г - 4 608 млн. руб. Удельный вес коммерческих расходов в общем объеме затрат на производство продукции составил в 2007г 2,38%, а в 2008г - 2,43%

Деятельность ОАО "БАТЭ" по реализации продукции и работе с потребителями распространяется, главным образом, на такой регион, как СНГ. Российская Федерация, Украина, Казахстан занимают приоритетное место во внешнеэкономической деятельности ОАО "БАТЭ", что объясняется наличием крупных предприятий по производству грузовых и легковых автомобилей, предприятий по производству автомобильных двигателей, широкой сетью сервисных центров по гарантийному и послегарантийному обслуживанию выпускаемых автомобилей, широкой сетью магазинов, специализирующихся на реализации автопринадлежностей и автозапчастей. В маркетинговой политике предприятия Украина, Казахстан, Узбекистан выделяются как наиболее предпочтительные в поставках продукции на рынок автозапчастей, т.к основу парка автомобилей, тракторов, автобусов в этих странах составляет техника российского и белорусского производства.

Из общего объема производства 75% продукции поставляется в Россию На долю Республики Беларусь приходится 15% реализованной продукции.10% объема производства приходится на Украина, Казахстан, Молдова, Узбекистан и другие страны ближнего и дальнего зарубежья.

Основными потребителями продукции предприятия являются заводы двигателей и автомобилестроения Республики Беларусь, России и Украины:

ОАО "АВТОВАЗ";

ОАО "Заволжский моторный завод" (ОАО "ЗМЗ");

ОАО "КАМАЗ-Дизель";

АМО "ЗИЛ";

ОАО "ГАЗ";

ОАО "УАЗ";

ООО "КрАСЗ";

ОАО "ЛуАЗ";

РУП "МАЗ";

УП "ММЗ".

Рисунок 11 - Реализация продукции по странам

В настоящее время через ООО "Торговый Дом "БАТЭ" (г. Красногорск Московская обл.) осуществляется реализация электрооборудования на территории России, что позволяет ОАО "БАТЭ" увеличивать объемы поставок продукции, обеспечивать стабилизацию рыночных цен, активизировать взаимодействие с потребителями, сокращать сроки поставок продукции.

В других странах СНГ продукция ОАО "БАТЭ" представлена официальными дилерами ОАО "БАТЭ":

Украина:

ООО "Евросклад-Сервис".

Республика Азербайджан:

ЧП Гамзаев Ибрагим Думан оглы;

ООО "Интершин".

Республика Казахстан:

ТОО "КСК";

ТОО ПФ "АВТОСЕЛЬМАШ".

Поставки продукции предприятиям-производителям двигателей и автотракторной техники осуществляются преимущественно по прямым каналам сбыта. ОАО "БАТЭ" обеспечивает поставки продукции на сборочные конвейера ОАО "АВТОВАЗ", ОАО "ЗМЗ", ОАО "ЭЛТРА", ОАО "Туламашзавод", АМО "ЗИЛ" (OOO "ВТФ "ЗИЛ-Экспорт" АМО "ЗИЛ"), ОАО "ЛуАЗ" (ООО "Авто-Технология").

Через ООО "Торговый Дом "БАТЭ" осуществляются поставки продукции на комплектацию в адрес ОАО "КАМАЗ-Дизель", ОАО "Ульяновский моторный завод", ОАО "ИжАвто".

Представим структуру действующей товаропроводящей сети ОАО "БАТЭ" на рисунке 12.

В Приложении Д представлены данные по объему поставок в 2007 - 2008 гг.

На рисунках 13, 14 представлены объёмы продаж стартеров в 2007-2008 г. г. в процентном выражении.

Рисунок 13 - Структура продаж стартеров по потребителям в 2007г.

Рисунок 12 - Структура действующей товаропроводящей сети на ОАО "БАТЭ".

Рисунок 14 - Структура продаж стартеров по потребителям в 2008г.

На рисунках 15, 16 представлены объёмы продаж генераторов в 2007-2008 г. г. в процентном выражении.

Рисунок 15 - Структура продаж генераторов по потребителям в 2007г.

Рисунок 16 - Структура продаж генераторов по потребителям в 2008г.

В 2007 г. доля предприятия по стартерам на рынке производителей автотракторной техники, в адрес которых отгружается продукция, ориентировочно составила 47,3%. Из общего объёма произведённых стартеров на комплектацию поступило не менее 50%. Показатели 2008 года: 55,0% - доля предприятия на рынке производителей автотракторной техники (в адрес которых ОАО "БАТЭ" обеспечивает поставки продукции), 54,6% от общего количества произведённых стартеров поступило на комплектацию.

Доля предприятия в 2007 году по генераторам на рынке производителей автотракторной техники, в адрес которых отгружается продукция, ориентировочно составила 14,5%. Из общего объёма произведённых генераторов на комплектацию поступило не менее 79,7%. Показатели 2008 года: 17,3% - доля предприятия на рынке производителей автотракторной техники, 76,9% от общего количества произведенных генераторов поступило на комплектацию.

На традиционном рынке электрооборудования российской и белорусской конвейерной сборки, а также соответствующего сегмента вторичного рынка основными конкурентами ОАО "БАТЭ" являются:

ОАО "ЗиТ", г. Самара;

Концерн "ПРАМО", г. Москва;

СП ООО "ИскРА", г. Гродно;

ООО "Электром", г. Чебоксары;

Iskra Avtoelektrika, (Словения);

MAGNETON (Чехия);

BOSCH (Германия);

ОАО "Электромаш", г. Херсон;

ГРУП "Радиоволна", г. Гродно.

ОАО "Завод имени А.М. Тарасова" ("ЗиТ") производит стартеры и генераторы в широком ассортименте. Входит в состав Группы компаний "Тадем". Торговая марка "КЗАТЭ". Площадь территории завода - 35,6 га, численность персонала - 5 208 человек.

Главный потребитель электрооборудования завода (50%) - ОАО "АвтоВАЗ". Продукция экспортируется во многие страны мира.

ЗАО "Концерн "Производителей автомобильного и моторного оборудования" (ПРАМО) объединяет ОАО "Московский завод автотракторного электрооборудования №1" (автомобильные генераторы), ОАО "Лихославльский радиаторный завод" (медно-латунные и алюминиевые радиаторы водяного охлаждения, охладители наддувочного воздуха, радиаторы отопителя и отопители в сборе), ОАО "Ставровский завод автотракторного оборудования" (стекло - и фароочистители и электроомыватели), ОАО "Элтра", г. Ржев (стартеры и генераторы), ОАО "Элтра-Термо", г. Ржев (предпусковые жидкостные и факельные подогреватели, свечи накаливания), ООО "ТермоСтАТО" (термостаты).

Концерн был создан в 2000 году с целью объединения усилий по выпуску специализированной продукции для автомобильных и моторных предприятий. На ОАО "Элтра" работают почти 2,5 тысячи человек.

С 2003 года на заводах действует система качества на основе стандарта ГОСТ Р ISO 9001: 2000, что подтверждено сертификатами международного аудита TUV (Германия).

Продукция концерна поставляется на конвейеры большинства заводов стран СНГ.

Конкурентное преимущество ОАО "БАТЭ" при поставе продукции потребителям на комплектацию достигается за счет предоставления отсрочки платежа:

ОАО "АвтоВАЗ" - 35 дней с момента отгрузки;

ОАО "ЗМЗ" - до 30 дней с момента отгрузки;

ОАО "КамАЗ" - 45 дней с момента отгрузки;

ОАО "ЗИЛ" - 15 дней с момента отгрузки;

РУП "МАЗ" - 7 дней с момента отгрузки.

Собственному субъекту ТПС ОАО "БАТЭ" ООО "Торговый Дом "БАТЭ" (г. Красногорск, Российская Федерация) предоставляется отсрочка 20 дней с момента отгрузки.

Цены на продукцию ОАО "БАТЭ" за 2008 год при поставке на вторичный рынок АТЭ на генераторы и стартеры снизились в сравнении с уровнем цен прошлого года, лишь по отдельным позициям возросли на 2% (стартеры 3232.377100, 2107.370801-01, 2109.3708010-01, 2111.3708010-01, генератор 3232.3771000). Цены на аналогичную продукцию конкурентов также подверглись изменениям.

Стартеры и генераторы ОАО "ЗИТ" по некоторым позициям подорожали на 9-20%. Цены на продукцию ОАО "БАТЭ" по многим позициям достигли уровня цен ОАО "ЗИТ", которое воспринимается на рынке АТЭ (стран СНГ) лидером производства автотракторного электрооборудования.

Цены на продукцию, предлагаемую Концерном "ПРАМО" выросли в зависимости от модификации изделия на 3 - 7%, при этом уровень установленных цен выше в сравнении с уровнем цен ОАО "БАТЭ".

Из Приложения Ж видно, что цены на продукцию ОАО "БАТЭ" за период 2006-2008 гг. увеличились на 10 - 25% и находятся ниже уровня цен основных конкурентов.

Список литературы