Ценообразование

- разрабатывает единый стиль рекламного оформления товаров, в том числе и товарный знак;

- размещает заказы на рекламу в международных и местных рекламно-производственных центрах;

- издает рекламные материалы на своих издательских предприятиях, а по договорам - в других организациях;

- договаривается с внешнеторговыми объединениями о проведении рекламных мероприятий;

- изготавливает экспонаты для международных выставок и образцы изделий.

Важным звеном в цепи рекламных мероприятий являются иностранные посредники, которые с учетом национальных и социально-экономических особенностей региона и посреднических соглашений проводят все доступные и необходимые с их точки зрения рекламные виды деятельности.

Конечно, только практическая деятельность по рекламе, рассчитанной на иностранного покупателя, в конечном итоге создает необходимые подходы к реализации наиболее рационального комплекса рекламных мероприятий.

22. Подчеркните нужные слова

В условиях совершенной конкуренции в долгосрочном периоде равновесная цена (выше/ниже/равна) минимуму средних общих издержек.

23. Верно/неверно данное выражение

В условиях совершенной конкуренции спрос на продукцию отрасли представляет собой горизонтальную линию.

Поскольку объем продаж фирмы в условиях совершенной конкуренции составляет лишь малую долю от общего рыночного предложения, сокращение или увеличение объема производства фирмы не будет влиять на рыночную цену продукции. Если, например, мы предлагаем 1% от всего количества продаваемых на рынке яблок, то увеличение этой доли до 2% никак не повлияет на рыночную цену.

Отсюда можно сделать вывод, что спрос на продукцию отдельной фирмы в условиях чистой конкуренции является абсолютно эластичным. Если цена 1 кг яблок составляет Р₀, то кривую спроса на них можно изобразить в виде горизонтальной линии D, показывающей, что любое количество предлагаемой нами продукции будет продаваться по цене Р₀ (рис. 11. 1,а). Напротив, график рыночного спроса на яблоки будет наклонным, отражая готовность потребителей приобрести различное количество яблок при всех возможных уровнях цен (рис. 11. 1,б); при цене Ро будет приобретено Qо яблок.

Рис. 11.1. Спрос на продукцию конкурентной фирмы (а) и отраслевой спрос (б)

Поскольку цена продукции конкурентной фирмы задана извне и не зависит от объема продаж (производства) общий (валовой) .доход фирмы TR (англ. total revenus) будет равен произведению цены на количество проданной продукции Р * Q. При этом предельный доход MR(англ. marginal revenuе) - прирост дохода, связанный с выпуском (продажей) каждой дополнительной единицы продукции - будет равен цене продукции. Средний доход (валовой доход, деленный на количество проданных товаров) фирмы в условиях совершенной конкуренции также будет равен цене.

Например, мы продали на рынке 5 кг яблок по рыночной цене 7 руб. за 1 кг. Общий (валовой) доход составит 5i7=35 руб., средний и предельный доходы будут равны 7 руб. На графике кривые среднего и предельного доходов совпадают между собой, а также с горизонтальной линией спроса на продукцию конкурентной фирмы; валовой доход линейно зависит от объема проданной продукции (рис. 11.2).

24. Определите цену на новую овощерезательную машину предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 275000 руб. Главным техническим параметром является производительность (кг/час) при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900, а у старой - 200.

27500-100% = 200х100 : 27500= 0,7

200- х

х-100%, 800-0,7= 114285,7 тысяч рублей новая цена.

25. На применении какого метода основаны нормы потребления при расчете продовольственной части минимального прожиточного бюджета?

а) нормативного метода;

б) статистического метода;

в) комбинированного метода;

г) метода структурной аналогии.

Б)А)В) - правильный ответ. Прожиточный минимум (ПМ) представляет собой показатель потребления человеком важнейших материальных благ и услуг на минимальном уровне. ПМ рассчитывается исходя из минимальных норм потребления важнейших продуктов питания, товаров и услуг. В то же время ПМ является основой при определении минимальных размеров заработной платы, пенсии, пособий и других выплат, а так же для оказания гражданам государственной социальной помощи. В нынешней социально-экономической ситуации в России финансовые возможности государства не позволяют обеспечить минимальные социальные гарантии на уровне ПМ.

В международной и отечественной практике формирования ПМ используются различные методы:

1. статистический - ПМ устанавливается на уровне доходов, которыми располагают 10-20% самых малоимущих граждан страны;

2. нормативный - ПМ определяется по фактической стоимости потребительских товаров и услуг, входящих в потребительскую корзину;

3. комбинированный или нормативно-статистический - продукты питания определяются по нормативам, а остальное по его доле в общих расходах;

4. субъективный - ПМ устанавливается на основе социологических опросов населения о необходимом минимальном доходе;

5. ресурсный - исходящий из возможностей экономики обеспечить ПМ.

26. Как характеризуется покупатель, если свое внимание обращает на уровень цен?

а) рациональный;

б) апатичный;

в) экономичный.

в)- правильный ответ.

27. На каких покупателей рассчитана стратегия "цены проникновения"?

а) покупатель солидный;

б) массовый, с низким доходом;

в) индивидуальный заказчик.

Б)- правильный ответ. стратегия «цены проникновения» - значительное занижение цен на товар

Маркетинговая цель - захват массового рынка.

Типичные условия применения:

покупатель - массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

товар -- широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

фирма - имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество стратегии - снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии - существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Пример. Основной принцип французского розничного оператора «Ашан» (Auchan) при внедрении на рынок заключается в том, что «Ашан» должен ассоциироваться в сознании потребителя с лучшими ценами. Во Франции использовался лозунг «Ашан сбивает цены», в России -- «Удар по ценам». Компания внедряется на рынок с неизменно низкими ценами. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Цены привлекают множество покупателей, которые, в свою очередь, обеспечивают высокую скорость товарооборота и большие объемы, за счет которых осуществляются массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы. Цены в результате снижаются. Скорость же товарооборота позволяет и при установлении низких наценок получать достаточные для окупаемости вложений и накопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов.

Разновидности: «цена вытеснения» - такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.

28. Какова структура отпускной цены, если ее уровень с НДС равен 800 рублей при ставке НДС 18%, а себестоимость составляет 500 рублей.

Находим отпускную цену без НДС ( 800:118) х 100=677,96

Сумма НДС =800-677,96=122, 04

Определим сумму прибыли в цене 677,96- 500=177,96

Рентабельность продукции 177,96 : 500х100=35,59%

Состав и структура отпускной цены- себестоимость-500,прибыли-177,96

НДС-122,04, отпускная цена-800.

29. Какие из функций выполняют таможенные пошлины?

а) фискальную;

б) учетную;

в) протекционистскую;

г) балансировочную;

д) стимулирующую.

А)В)- правильный ответ.

Основным инструментом, которым обладает таможенное регулирование РФ, выступает тарифное регулирование, подразумевающее под собой сбор пошлин с участников ВЭД в зависимости от того, какие ими выбраны таможенные режимы и с какой целью они перевозят товары. Общие положения по таможенным режимам содержит таможенный кодекс РФ.

Среди документов, регламентирующих тарифное регулирование, важным является закон РФ «О таможенном тарифе». В нем учтены все требования, которые накладывает таможенное законодательство.

В этом документе прописаны положения, которые влияют на использование таможенных пошлин в тарифном регулировании.

В зависимости от выполняемых функций, таможенные пошлины делятся на:

Протекционистские - выполняют функции защиты внутреннего рынка РФ от «наплыва» импортных товаров, как следствие, они являются частью социальной политики нашей страны.

Антидемпинговые (являются одним из видов протекционистских) - направлены на ограничение и поднятие цен на товары импортного производства, которые стоят дешевле аналогичных национальных товаров.

Преференциальные -льготные, могут быть установлены как на отдельные группы товаров, так и на все импортируемые товары.

Фискальные - предназначенные для осуществления бюджетных доходов.

30. В современной российской практике акциз уплачивается импортерами:

а) всегда;

б) никогда.

А)- правильный ответ.

В соответствии с главой 22 Налогового кодекса РФ налогоплательщиками акцизов признаются в том числе и лица, осуществляющие перемещение товаров через таможенную границу РФ. Ведь согласно подпункту 13 пункта 1 статьи 182 Налогового кодекса РФ ввоз подакцизных товаров на таможенную территорию РФ признается объектом обложения акцизами. При этом подакцизными товарами являются:

- спирт и алкогольная продукция, включая различные вина и пиво,

- табак и табачные изделия, включая сигары, сигареты, сигареллы и папиросы,

- легковые автомобили,

- автомобильный и прямогонный бензин,

- дизельное топливо

- моторные масла.

Полный перечень подакцизных товаров и ставки акцизов по ним установлены в статье 193 Налогового кодекса РФ.

Список используемой литературы:

1. Учебно-практическое пособие «Ценообразование» под ред. Мошкиной О.А., 2003г.

2. «Цены и ценообразование» под ред. Есипова В.Е. - Санкт-Петербург, 2002г.

3. «Цены и ценообразование» под ред. Есипова В.Е. - Санкт-Петербург, 2004г.

4. «Цены и ценообразование» под ред. Салимжанова И.К. - Москва, 2004

5. В.А. Слепов, Т.Е. Николаева. Ценообразование: учебное пособие. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000г.

6. П.Н. Шуляк. Ценообразование: учебно-практическое пособие. - М., 2001г.

7. Н.Я. Яковлев. Цены и ценообразование: учебное пособие- М., 2001г.