Внешнеэкономическая деятельность предприятий РФ со странами Европейского Союза

В таблице 9 представлено формирование показателей прибыли организации. На основании таблицы 9 видно, что прибыль от реализации в 2011 г. увеличивалась, в то время как выручка уменьшалась (см. приложение 6), что свидетельствует об относительной экономии затрат на производство и реализацию продукции.

Таблица 9 - Влияние факторов на прибыль от продаж в зависимости от объемов экспорта ООО «РТИ-НЧ» в 2011, 2012 гг., тыс. руб.

Показатель	2012	2011	Темп роста, %	Абсолютное изменение, тыс. руб.
Объем экспортируемой продукции	5127,00	4268,00	120,20	+859,00
Себестоимость экспортируемой продукции	4040,00	4125,00	97,94	-85,00
Коммерческие расходы	38,47	35,00	110,00	+3,47
Прибыль от реализации	1048,53	108,00	970,90	+940,53

Рассматривая изменения в структуре прибыли в таблице 9, в подтверждение вышеизложенного, относительно динамики отдельных составляющих балансовой прибыли, можно обратить внимание на то, что в 2011-2012 годах произошли изменения в структуре прибыли, направленные, прежде всего, на снижение прибыли от общей реализации. Итак, основными факторами, оказавшими отрицательное влияние на рост прибыли явились рост затрат при производстве продукции. Из таблицы 9 видно, что в отчетном периоде снижена себестоимость экспортируемой продукции на 85 тыс. руб.

Влияние факторов на прибыль определяется по колонке 5 в таблице 9. Все показатели подразделяются на факторы прямого и обратного влияния по отношению к прибыли. На какую величину увеличивается (уменьшается) показатель-фактор «прямого действия» на такую же сумму увеличивается (уменьшается) прибыль. Факторы «обратного действия» (расходы) влияют на сумму прибыли наоборот. Расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на реализованную продукцию с учетом индекса цен = 1,10, то есть предприятие увеличило цены в отчетном периоде на 10%.

, (1)

где В_1,0 = В₁ / I_цены (В_1,0 - выручка от реализации продукции в сопоставимых ценах).

Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции:

Сначала необходимо рассчитать коэффициент роста объема реализованной продукции:

(2)

(3)

П₀ - прибыль базисного периода

С_1,0= С₁/ I_цены (С_1,0 - себестоимость продукции в сопоставимых ценах).

Расчет влияния на прибыль изменений в структуре реализации продукции:

Сначала необходимо определить коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам:

(4)

(5)

Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции:

(6)

Расчет влияния на прибыль изменений в себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции:

(7)

Общее изменение прибыли от реализации продукции за отчетный период определяется по следующей формуле (таблица 10):

(8)

Таблица 10 - Совокупное влияние факторов на прибыль, тыс. руб.

Фактор	Размер влияния, тыс. руб.	Расчет
Изменения оптовых цен	+466,09	5127,00-5127,00/1,1
Объем реализованной продукции	-11,77	(0,891-1) * 108,00
Структурные сдвиги в составе продукции	+831,77	4125*1,092 - 3672,73
Структура реализованной продукции	+21,71	(1,092-0,891) * 108,00
Себестоимость реализуемой продукции	-367,27	3672,73 - 4040,00
Итого (колонка 5)	+940,53

Таблица 10 показывает насколько повлияло изменение оптовых цен на прибыль от продаж экспортируемой продукции - увеличило на 466,09 тыс. руб.

Объемы реализованной продукции оказали незначительное влияние, снизив прибыль на 11,77 тыс. руб., Структурные сдвиги в составе продукции оказали наибольшее влияние, что составило 831,77 тыс. руб. прироста прибыли от продаж на экспорт в абсолютной величине, так как предприятие осуществляет комплексные поставки мелких комплектующих только по двух товарным группам: «РТИ» и «Уплотнитель», т.е. спрос и потребительские предпочтения на внешнем рынке предприятием ООО «РТИ-НЧ» не только изучен, но и экспорт на него ориентирован, поэтому приносит доход предприятию.

Для определения сильных и слабых сторон в деятельности ООО «РТИ-НЧ» с целью установления приемлемого уровня цен, рекомендуется проведение SWOT - анализа на основе построения матрицы ООО «РТИ-НЧ», проведенного в таблице Н.1. SWOT - анализ ООО «РТИ-НЧ» представлен в таблице 11.

Таблица 11 - SWOT - анализ внешней и внутренней среды ООО «РТИ-НЧ»

Внутренняя среда	Внешняя среда
	Возможности	Угрозы
	Совершенствование продукции в соответствии с предпочтениями потребителей	Возможность достижения лидирующего положения на рынке РТИ	Повышение уровня инфляции	Снижение платежеспособности населения
сильные стороны	Хорошее знание покупателя	Возможность развития современного качества предоставления услуг и продажи товара высокого качества	Возможности увеличения объема продаж	Увеличение уровня безработицы	Снижение цен конкурентами на продукцию
	Успешный имидж предприятия в городе Набережные Челны	1. Повышение конкурентоспособности фирмы	Внедрение ресурсосберегающих технологий, автоматизация всех процессов	Увеличение закупочных цен на сырье и ставок налогообложения	Возможность появления новых конкурентов
слабые стороны	Планирование бюджета	Использование порталов для обучения и тестирования персонала, повышений квалификации персонала	Модернизация оборудования	Угроза снижения качества товаров и услуг	Появление более совершенного оборудования у конкурентов.
	Слабое привлечение и удержание клиента в категории «постоянный»	Развитие маркетинговых стратегий	Скидки постоянным клиентам	Угроза опережения конкурентами, что может повлечь потерю доли рынка	Ускорение миграционных процессов

Сильные стороны предприятия ООО «РТИ-НЧ»:

- фирма на рынке уже 12 лет. За это время она выработала свой имидж и достаточно известна в городе Набережные Челны, а также Республики Татарстан;

- фирма имеет прямые контакты с поставщиками либо с их официальными дистрибьюторами, занимающимися поставками сырья для производства РТИ;

- постоянное изучение потребительских предпочтений и хорошее знание покупателя.

В результате проведения SWOT_анализа предприятия ООО «РТИ-НЧ» по вышеприведенной схеме было выявлено следующее:

Слабые стороны предприятия ООО «РТИ-НЧ»:

- слабое привлечение и удержание клиентов в категории «постоянный»;

- планирование бюджета.

Возможности улучшения положения, производственной и торговой деятельности фирмы ООО «РТИ-НЧ»: повышение квалификации сотрудников;

- расширенные маркетинговые исследования, проведение регулярных рекламных кампаний;

- заинтересованность продавца в более успешной реализации товара.

Опасности и угрозы для предприятия ООО «РТИ-НЧ»:

- новые и действующие конкуренты на данном сегменте рынка (как филиалы отечественных производителей резинотехнической продукции, так и официальные дилеры иностранных компаний);

- политический аспект нестабильности рынка резинотехнической продукции, особенно в области федерального законодательства;

- возможное увеличение ставок налогообложения торговых фирм, занимающихся сбытом резинотехнической продукции на внешнем и внутреннем рынках; увеличение закупочных цен на сырье.

Таким образом, хорошо оснащенное производство и крепкий коллектив единомышленников ООО «РТИ-НЧ» дает возможность выполнить широкий спектр работ, начиная от проектирования и до выпуска готового изделия. Финансовое состояние предприятия ООО «РТИ-НЧ» нельзя охарактеризовать как устойчивое, но заметна тенденция по его улучшению, что обеспечивается ростом коэффициентов финансовой устойчивости: автономии и долгосрочной финансовой независимости, а также снижением коэффициента финансовой зависимости, наблюдается снижение коэффициента маневренности. Анализ внешнеэкономической деятельности ООО «РТИ-НЧ» показывает, в 2012 году прибыль от продаж за счет экспортных операций увеличилась на 940,53 тыс. руб., а темп роста ее увеличился на 23,37%. Основными странами импортерами являются Белоруссия, Узбекистан, Казахстан, Украина и Латвия с 2012 года. Основными недостатками во внешнеэкономической деятельности являются:

- очень низкие входные барьеры отрасли;

- возможность копирования используемой стратегии конкурентами;

- существующая угроза со стороны конкурентов с низкими ценами;

- близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ»;

- низкий объем продаж экспортируемой продукции.

Все вышеперечисленное делает продажи привлекательной для конкурентов и обязывает руководство ООО «РТИ-НЧ» серьезно задуматься о своей конкурентной стратегии, так как общая деловая стратегия фирмы может победить на рынке только при наличии устойчивого конкурентного преимущества, и повышении объемов продаж на экспорт.

3. Основные направления совершенствования развития внешнеэкономических отношений предприятия ООО «РТИ-НЧ»

3.1 Обоснование выбора стратегии ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

Цена, максимально увеличивающая прибыль определяется путем оценки спроса на товар при различных ценах с учетом валовых издержек производства определенных объемов продукции. Оптимальной считается цена, обеспечивающая максимальную разницу между расчетными доходами и издержками. К сожалению, данная формула, как и многие другие экономические «истины» верна лишь в теории. На практике она оказывается абсолютно бесполезной. К факторам цены относится и эффективность рекламы, информирующей покупателей об отличительных преимуществах данной марки или компании. Более того, в некоторых случаях повышение цены товара приводит к увеличению спроса. Проблема ценообразования связана с тем, что решение руководства ООО «РТИ-НЧ» в области ценообразования оказывают непосредственное воздействие на действия конкурентов. Снижение цены на товар исследуемого предприятия отнюдь не означает автоматического расширения ее доли рынка, так как соперники, что наиболее вероятно, предпримут симметричные ответные действия. В силу того, что рынки не являются гомогенными, состоят из множества сегментов, они описываются не одной, а многими функциями спроса. Значительное влияние на ценообразование оказывает стратегия исследуемого предприятия. К примеру, цена, максимально увеличивающая прибыль в краткосрочном периоде, будет очень сильно отличаться от той, которая максимизирует прибыль в долгосрочном периоде.

Контроль за ценообразовательной деятельностью необходим, хоть и затруднителен на любом рынке. Особые трудности для ООО «РТИ-НЧ» он вызывает на экспортных рынках, наиболее эффективный с точки зрения издержек способ - это прямой контакт с конечными потребителями. Специалистам отдела маркетинга ООО «РТИ-НЧ» можно посоветовать прибегнуть к помощи местных исследовательских фирм для проведения выборочной проверки цен. Еще одна потенциальная проблема связана с тем, что экспортные каналы распределения имеет тенденцию к удлинению и обрастанию множеством посредников, каждый из которых преследует свою выгоду. Налоги на добавленную стоимость, взимаемые в каждой точке продажи товара на протяжении канала, еще больше осложняют эту проблему.

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Помимо себестоимости другим важнейшим для ООО «РТИ-НЧ» элементом цены является прибыль. Прибыль - это форма дохода, полученного после того, как товар будет реализован по установленной цене. После уплаты налогов исследуемое предприятие получает чистую прибыль (по-другому называется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия). Чистая прибыль делится в определенном соотношении на фонд накопления и фонд потреблении предприятия.

За счет фонда накопления ООО «РТИ-НЧ» может осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку и переподготовку кадров. За счет фонда потребления возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятия, а также содержание учреждений социальной сферы. Предполагается, что руководство ООО «РТИ-НЧ» должно быть нацелено на получение максимально возможного объема прибыли.

Государство также должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, так как в структуре доходов государственного бюджета налог на прибыль занимает второе место после налога на добавленную стоимость.

При фиксированных ценах размер реализуемой прибыли ООО «РТИ-НЧ» зависит от динамики себестоимости. Именно в этой связи с себестоимостью прибыль характеризует экономическую эффективность производства, рост ее увеличивает доходы предприятия и государственного бюджета.

Экономическое обоснование принимаемых стратегических решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятия производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности внешнеэкономической деятельности можно разделить на две группы. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных величинах:%, руб./руб., долларов / доллар, долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.

При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения:

- принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата. Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;

- принцип сравнения с базовым вариантом. Все познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояния дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажению оценок;

- принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;

- принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа - одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.

Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операций на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и пример расчета показателей эффективности импорта.

В исследуемом предприятии ООО «РТИ-НЧ» прибыль от реализации продукции по свободным оптовым (отпускным) ценам определяется как разница между выручкой от реализации продукции и товаров по свободным отпускным ценам, без налогов и сборов, не относящихся на себестоимость, и затратами, включенными в себестоимость (на производство и реализацию). Никаких предельных нормативов рентабельности при этом не предусматривается. Вместе с тем налоговая практика ООО «РТИ-НЧ» свидетельствует о том, что при установлении цены конкретного изделия в ее состав должна включаться прибыль, рассчитанная исходя из уровня рентабельности в размере не менее 25%. Чтобы проследить полученный от увеличения масштаба производства эффект, необходимо сравнить калькуляцию производства РТИ на 1500 штук в месяц (при одном включенном гидравлическом прессе) и на 2000 штук (при двух работающих прессах, заменяющих рабочую силу в процессе производства).

Как можно увидеть из таблицы 12, снижение себестоимости составляет 366,67 - 313,37 = 53,30 рублей в месяц. При таком объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический эффект от данного увеличения выпуска составит:

1) (366,67-313,37)*2000= 106 600 рублей в месяц;

2) 106 600*12=1 279 200 рублей в год.

Таблица 12 - Калькуляция на РТИ, руб./шт.

Наименование статей расхода	На объем 1500 штук	На объем 2000 штук
Полуфабрикаты собственной выработки	252,75	220,75
Вспомогательные материалы	0,06	0,06
Технологическое топливо	29,97	29,97
Основная заработная плата производственных рабочих	2,67	1,78
Отчисления на социальное страхование	1,03	0,68
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	24,25	16,17
Цеховые расходы	20,30	13,53
Цеховая себестоимость	331,03	282,94
Общезаводские расходы	15,64	10,43
Итого себестоимость производства	346,67	293,37
Внепроизводственные расходы	20,00	20,00
Полная себестоимость продукции	366,67	313,37

Главной задачей отдела цен и ценовой политики ООО «РТИ-НЧ» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Так, ценовая политика, связанная с экспортом ООО «РТИ-НЧ», должна строиться следующим образом:

1. Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

2. Экспортные цены, корректируются в зависимости от мирового рынка РТИ и цен на нем.

3. Государственно-регулируемые цены, предназначены для товаропроизводителей.

4. Зачетные цены, формируются по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.

5. Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

Разработка ценовой политики на предприятии ООО «РТИ-НЧ» должна строиться следующим образом. В ценовой политике фирмы очень важен выбор модели ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов. Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены. В реальности проблема выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:

1. каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;

2. наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка;

3. в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.

Ценовая политика, используемая на предприятии ООО «РТИ-НЧ», ориентированная на издержки, и ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Расчет издержек строится на основе данных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости).

Модель полных издержек наиболее широко распространена и состоит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некоторый уровень рентабельности. Большинство предприятий и организаций использует эту модель путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента. Некоторые предприятия усложняют эту модель введением «специального» (пониженного) процента для определенных клиентов (например, правительства). Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины. Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Пример определения цены методом полных затрат производства 1000 штук РТИ приведен в таблице 13.

Таблица 13 - Определение средней цены 1000 штук РТИ методом полных затрат, тыс. руб.

Наименование затрат	Значение
Переменные (прямые) издержки
- на закупку сырья	85,10
- на рабочую силу	28,15
Постоянные (накладные) расходы	42,05
Итого затрат	155,30
Ожидаемая прибыль	16,70
Ожидаемый доход от реализации	172,00
Месячная реализация продукции, шт.	2000
Цена единицы продукции, руб.	86,00

Таким образом, усредненная цена реализации 1000 штук РТИ, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 86,00 руб. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100), (9)

где Р - продажная цена;

С - полные издержки на единицу продукции; - ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Предположим, ООО «РТИ-НЧ» реализует три вида продукции (РТИ, уплотнитель, мембрану).

Данные о количестве реализуемой предприятием продукции, переменных затратах и полной себестоимости приведены в таблице 14.

Таблица 14 - Расчет распределения постоянных затрат, тыс. руб.

Показатели	РТИ	Уплотнитель	Мембрана	Всего
1. Количество единиц реализованной продукции, шт.	5000	10000	6000	21000
2. Переменные издержки - всего - на зарплату производственных рабочих - на закупку товара	485,60 44,40 441,20	1015,00 102,00 913,00	495,00 49,30 445,80	1995,60 195,70 1800,00
3. Общие постоянные издержки				3991,30
4. Распределение постоянных издержек между товарами:
4.1. Пропорционально зарплате производственных рабочих	906,03	2080,27	1005,00	3991,30
4.2. Пропорционально затратам на материалы	981,86	2027,58	989,84	3991,30
4.3. Пропорционально переменным издержкам	973,88	2030,00	987,42	3991,30
5. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек по способу 4.1	950,43	2182,27	1054,30
по способу 4.2	1467,46	3042,58	1435,64
по способу 4.3	1459,48	3045,00	1482,42

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, - условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

пропорционально заработной плате производственных рабочих;

пропорционально затратам на материалы;

пропорционально переменным издержкам.

Для более наглядного представления о расчетах в таблице 14 на рисунке 12 приведена диаграмма структуры переменных издержек по каждому виду продукции.

Рисунок 12 - Структура переменных издержек по каждому виду продукции, %

Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос и т.д.).

Цена единицы каждого товара при рентабельности 5% к себестоимости и распределении затрат разными способами дана в таблице 15.

Таблица 15 - Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.

	Себестоимость единицы	Прибыль на единицу	Цена единицы
	РТИ	Уплотнитель	Мембрана	РТИ	Уплотнитель	Мембрана	РТИ	Уплотнитель	Мембрана
По способу 4.1	190,00	219,00	176,00	9,50	10,95	8,80	180,50	208,05	167,20
По способу 4.2	294,00	203,00	240,00	14,70	10,15	12,00	279,30	192,85	228,00
По способу 4.3	195,00	203,00	247,00	9,75	10,15	12,35	185,25	192,85	234,65

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования для ООО «РТИ-НЧ» можно отнести:

1. Снижение ценовой конкуренции. Этим методом пользуется большинство предприятий химической отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;

2. Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка:

1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.;

2. Отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод полных затрат наиболее распространен в ценовой стратегии ООО «РТИ-НЧ», так как это оптовое предприятие с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен РТИ.

Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с реализацией продукции, то в случае метода прямых затрат предприятие начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль от реализации продукции.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов реализации, цен реализации и расходов по реализации продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема реализации.

Определение цены методом прямых затрат представлено в таблице 16.

Таблица 16 - Определения цены продукции по группе «Уплотнитель» методом прямых затрат, руб.

Предполагаемая средняя цена единицы продукции	208,05	192,85	192,85
Сумма переменных (прямых) затрат (производственных и сбытовых)	111,25	103,12	103,12
«Маржинальная» прибыль на единицу продукции	118,60	110,00	110,00
Ожидаемый объем продаж, штук	10000	15000	20000
Суммарная «маржинальная» прибыль, тыс. руб.	1186,00	1650,00	2200,00
Постоянные затраты, тыс. руб.	250,00	250,00	250,00
Реализованная прибыль, тыс. руб.	936,00	1400,00	1950,00

Предполагаемые цены единицы продукции выбраны исходя из сложившейся ситуации на рынке. Из расчета видно, что наибольшую прибыль предприятие ООО «РТИ-НЧ» получит при продаже 20000 штук уплотнителя по цене 192,85 руб. за 1 штуку.

В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, то можно легко и без ущерба для финансовой деятельности ООО «РТИ-НЧ» контролировать величину снижения цен.

Наиболее оптимальным для предприятия ООО «РТИ-НЧ» является метод затратного ценообразования в сочетании с жестким управлением этими затратами. И здесь экономистам и руководству предприятия вполне можно воспользоваться опытом зарубежных фирм, в практике которых затратное ценообразование применяется пока довольно широко.

Затратное ценообразование наиболее оптимально для ООО «РТИ-НЧ»:

1. Затратное ценообразование опирается на реально доступные данные.

2. Всю информацию, необходимую для установления цен по такой методике, можно получить на основе внутренней бухгалтерской отчетности предприятия и документов, регламентирующих величину наценок.

3. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому решения о ценах можно принимать быстро.

Таким образом, выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведет к отрицанию преимуществ другой.

Выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведет к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.

3.2 Мероприятия по повышению эффективности результатов внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ» г. Набережные Челны

Не всегда у предприятия есть специалисты и менеджеры, которые владеют более совершенными методами ценообразования. Современные подходы к обоснованию цен сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм (в том числе у подавляющего большинства российских фирм) просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые говорят с ними на одном языке. Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину «приемлемой прибыли».

Затратное ценообразование может быть общепринятым в отрасли машиностроения. Если ситуация именно такова, то менеджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

Затратное ценообразование часто воспринимается менеджерами фирм как наиболее обоснованное и справедливое. Формирование цен на основе затрат уходит корнями в глубокую древность, так что это традиция; освященная веками коммерции.

Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга.

Руководству предприятия ООО «РТИ-НЧ» нужно придерживаться следующих правил ценообразования:

1. Никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе.

2. На практике специалистам по ценам обычно очень трудно действовать в соответствии с приведенным выше правилом. Причина очевидна: цены влияют на объемы продаж быстрее, чем все остальные инструменты маркетинга. Поэтому при возникновении трудностей со сбытом у менеджеров всегда первым побуждением оказывается что-то поменять в ценах. И приучить их к тому, чтобы взвешивать отдаленные стратегические последствия сегодняшнего «пожарного» изменения цен, довольно трудно.

3. Прежде чем вступить на путь ценовой конкуренции, руководству предприятия ООО «РТИ-НЧ» необходимо отказаться от навыков спортивных состязаний и заставить себя посмотреть на предполагаемое сражение с позиций игрока, который обречен понести потери даже в случае победы. Для менеджеров и специалистам по ценам полезнее не логика полевого командира и штабиста, а присущее дипломатам искусство компромисса. Это вполне справедливо и как определение основного принципа конкурентной ценовой политики фирмы, которая рассчитывает на длительное получение прибыли на определенном рынке. В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития.

С момента начала выпуска собственной продукции предприятие ООО «РТИ-НЧ» вело целенаправленную работу над улучшением ее качества, которая не прекращается. Проводимая политика постоянного повышения качества в сочетании с гибкой ценовой политикой, которой будет придерживаться предприятие, принесет свои плоды. Объемы реализации продукции собственного производства ежегодно нужно увеличивать на 50% и более. В связи с увеличением объемов производства можно будет предоставить дополнительные рабочие места, причем нужно значительно увеличить долю специалистов с высшим образованием в общей массе персонала.

Рост объемов реализации позволит предприятию к 2014 году приобрести и запустить в эксплуатацию новое оборудование и осуществить выпуск новых видов продукции. Руководство предприятия должно полностью отказаться от использования вторичного сырья при производстве, используя только высококачественное. Наличие собственных новых производственных мощностей, высокое качество выпускаемой продукции и эффективная ценовая политика дадут ООО «РТИ-НЧ» возможность участвовать и побеждать в тендерах на поставки резинотехнической продукции для крупнейших предприятий автомобильной промышленности других предприятий.

ООО «РТИ-НЧ» необходимо постоянно расширять производство и ассортимент продукции, стремиться снижать цены и учитывать специфику требований покупателей.

Высокое качество продукции и гибкая ценовая политика, которой будет придерживаться предприятие ООО «РТИ-НЧ», позволят добиться ощутимых результатов и достичь объемов реализации в миллионы рублей в первый же год работы.

Руководству предприятия ООО «РТИ-НЧ» можно, прежде всего, рекомендовать разработку плана по прибыли. Разработка плана по прибыли представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов.

Должны быть разработаны плановые показатели прибыли и рентабельности для предприятия ООО «РТИ-НЧ».

Процесс планирования прибыли состоит из нескольких этапов:

1. Анализа прибыли и рентабельности за прошедший исследуемый период, расчета ее прогнозной величины;

2. Оценки достоверности произведенных расчетов;

3. Разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера прибыли и рентабельности.

Далее в ходе анализа прибыли и рентабельности необходимо изучить динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.).

Также необходимо осуществить выявление факторов, непосредственно связанных с результатами деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ», с его предпринимательской активностью:

результаты коммерческой деятельности,

эффективность заключенных сделок на поставку товаров,

объем и структура товарооборота,

форма и системы оплаты труда,

эффективность основных и оборотных средств,

уровень валовых доходов и издержек обращения,

размер прочей прибыли и др.

Оценка прибыльности предприятия ООО «РТИ-НЧ» должна проводиться в сравнении с планом и предшествующим периодом. При этом, как и по другим количественным показателям, необходимо обеспечить сопоставимость показателей и исключить ценовое влияние, особенно в условиях происходящих инфляционных процессов.

Анализ прибыли производится в несколько этапов.

На первом этапе производится анализ динамики прибыли и рентабельности в целом путем выявления тенденции изменения массы прибыли и рентабельности за исследуемый период. В этих целях исчисляются темпы (базисные и цепные) роста (снижения) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов и со среднегодовой нормой прибыли на вложенный капитал.

На втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль и рентабельность:

1. Изменение объема товарооборота в текущих ценах;

2. Влияния цен реализуемых товаров на прибыль.

3. Общее влияние факторов физической массы товаров и изменения цены должно дать результат изменения прибыли за счет изменения объема реализации в текущих ценах;

4. Влияние изменения уровня валового дохода на прибыль определяется следующим образом:

5. Оценка влияния издержек обращения на прибыль;

6. Влияние на размер балансовой прибыли изменения прочих доходов и затрат;

7. Изменение эффективности использования ресурсов и капитала предприятия;

8. Выявление резервов увеличения прибыли предприятия.

Как известно, на прибыль и рентабельность большое влияние оказывают ценовые факторы. С ростом цен на товары увеличивается сумма валового дохода и, наоборот, снижение цен приводит к ее уменьшению (прямая зависимость). Изменение тарифов на услуги других отраслей изменяет сумму издержек обращения. С их увеличением растут издержки, а тем самым уменьшается прибыль (обратная зависимость). Для расчета влияния ценовых факторов необходимо пересчитывать сумму валового дохода и издержек обращения в сопоставимые цены. Наряду с этими факторами (изменение цен и тарифов) в процессе анализа устанавливается влияние на прибыль изменения объема реализации товаров в сопоставимых ценах и структуры товарооборота.

Выявление неиспользованных резервов предприятия ООО «РТИ-НЧ» заключается в ускорении оборачиваемости оборотных средств, повышении эффективности затрат живого труда, сокращении издержек обращения, роста производительности труда, коэффициентов эффективности использования торговых площадей, рост продажи товаров в натуральных единицах измерения.

Руководство фирмой при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономических связей являются решения выходить или не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам.

Четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок.

В случае принятия и обоснования положительного варианта решаются следующие стратегические вопросы:

1. На какой именно внешний рынок выходить;

2. Когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться;

3. Какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т.д.);

4. Как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.

Рассмотрим основные стратегические причины выхода на внешние рынки:

поиск более высокой доходности бизнеса;

снижение спроса на внутреннем рынке;

сглаживание резких колебаний спроса;

продление жизненного цикла товара (время продажи товара в целом);

снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций;

получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров;

требования клиентов;

улучшение ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты;

получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны;

желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и значительнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;

выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности;

освоение передового опыта ведения международного бизнеса. Обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы осуществляется наряду с планированием предпринимательской деятельности в рамках отечественного рынка и предполагает составление отдельного раздела сводного внутрифирменного плана - плана внешнеторговой или внешнеэкономической деятельности.

План внешнеэкономической деятельности включает задания - показатели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности фирмы) с разбивкой по товарам и видам услуг, по странам и регионам в долларовом и физическом выражении за определенный период (обычно за год).

Планы внешнеэкономической деятельности весьма часто сопровождаются бизнес-планами проектов развития и совершенствования работы фирмы за рубежом, в которых приводится обоснование необходимости привлечения соответствующих средств из внешних источников и доказывается общая эффективность проекта и реальность возможности его окупаемости и прибыльности.

Планы внешнеэкономической деятельности, как правило, основываются на специальных маркетинговых программах - предложениях по расширению внешнеэкономической деятельности, указывающих наиболее перспективные внешние рынки, методы их освоения и повышения международной конкурентоспособности фирмы и ее товаров.

Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются анализ и характеристика рынка для проникновения или усиления рыночной позиции фирмы, анализ конкурентов, их сильных и слабых сторон, анализ конкурентных позиций своей фирмы (так называемый SWOТ-анализ: strengths/weaknesses - opportunities/threats), анализ внешней среды бизнеса: географических, демографических, организационно-правовых, политических, экономических, социально-культурных и других условий рынка проникновения на зарубежных территориях и условия для развития данного вида внешнеэкономической деятельности в России.

Затем в бизнес-плане дается описание внешнеэкономического проекта: характеристика товара, предназначенного к поставке за рубеж; местоположение и характеристика предприятия, его производящего; меры по выводу товара на данный внешний рынок (формирование сбытовой сети, реклама и другие средства стимулирования сбыта, ценовая политика).

Следующими идут раздел бизнес-плана, характеристика производства и сбыта, раздел маркетинговой работы.

Далее в бизнес-плане приводятся данные по конкретной фирме, для которой или на которой этот бизнес-проект разрабатывался. Здесь дается характеристика правового и финансового положения фирмы, указываются организационные структуры и ведущие сотрудники, ответственные за реализацию данного внешнеэкономического проекта.

И, наконец, дается оценка рисков данного проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствований. Рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта.

Бизнес-план обычно начинается с резюме, где в сжатой, лаконичной форме приводится краткое содержание основной его сути, и завершается приложениями, иллюстрирующими и обосновывающими положения и статьи плана.

Таким образом, основные пути повышения конкурентоспособности продукции ООО «РТИ-НЧ» на международном рынке это:

1. Предприятию рекомендуется более полно использовать производственную мощность, сократив простои машин, оборудования, рабочей силы, материальных и финансовых ресурсов; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов и периода инкассации дебиторской задолженности.

2. Эффективная работа предприятия на международном рынке тесно связана с инновационной деятельностью. В условиях рынка инновационная деятельность является необходимой, поскольку продукция предприятий, не способных к нововведениям, перестаёт пользоваться спросом, что влечет за собой банкротство.

3. Основные возможности расширения сбыта заключаются в предвидении рыночных изменений, основанном на маркетинговых исследованиях; предприятию необходимо более оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику.

4. Изменение внутренней среды предприятия, ориентация производства на рынок, достигающаяся за счет формирования новой философии организации, новой корпоративной культуры, привлечения к сотрудничеству маркетинговых структур или создание собственных для проведения маркетинговых исследований.

Заключение

В соответствии с Федеральным законом от 13.10.1995 г. № 157 - ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) - внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Цели внешнеэкономической деятельности предприятия: ознакомление с различными аспектами внешнеэкономической деятельности с зарубежными организациями и фирмами, а так же рассмотрение приемов исследования и оценки перспективных аспектов внешнеэкономической деятельности предприятия.

В первой главе дипломной работы рассматриваются сущность, принципы и функции внешнеэкономической деятельности предприятий, характеристика внешнеэкономической деятельности экспортно-ориентированных предприятий Российской Федерации, а также государственное регулирование конкуренции при осуществлении российскими предприятиями импортных операций на внешнем рынке.

Следует различать понятия «внешнеэкономические связи» и «внешнеэкономическая деятельность». Внешнеэкономическая деятельность в отличие от внешнеэкономических связей, осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий) с полной самостоятельностью в выборе номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости, объема и сроков поставки. Внешнеэкономические связи представляют собой хозяйственные, торговые, политические отношения между странами, устанавливаемые на уровне правительств тех или иных государств. Сущность внешнеэкономических связей как экономической категории проявляется в их функциях:

1. Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме;

2. Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда;

3. Организация международного денежного обращения.

Функции внешнеэкономической деятельности предприятий на уровне структур управления внешнеэкономическими связями:

1. Научно-техническое сотрудничество и внешние связи.

2. Организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций, проведение консультаций с иностранными специалистами.

3. Аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования.

4. Изучение рекламной деятельности.

5. Реализация различных мероприятий с целью представления своей продукции и поиска клиентов.

Структура экспорта развитых стран существенно отличается от структуры экспорта России. Российский экспорт - это сырье (нефть и нефтепродукты, газ, уголь, руда, необработанная древесина), черные и цветные металлы, драгоценные камни, минеральные удобрения. В развитых странах Европы, США, Канаде, Китае, Японии, Республике Корея, Сингапуре и других - автомобили и самолеты, машины и оборудование, вычислительная техника и другая электроника, сложная бытовая техника, одежда.

В международной торговле выделяют четыре основных вида внешнеторговых операций:

экспортная операция - это продажа товара иностранному контрагенту с вывозом его за пределы страны.

импортная операция - это приобретение товара у иностранного контрагента с ввозом его в страну.

реэкспортная операция - продажа с вывозом за пределы страны ранее импортированного, но не подвергшегося переработке товара.

реимпортная операция - приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.

Таким образом, в чистом виде та или иная форма внешнеэкономической деятельности на практике применяется редко.

Основными видами деятельности ООО «РТИ-НЧ» являются следующие:

изготовление РТИ: резиновых брызговиков, прокладок, манжет, а также уплотнителей и других резинотехнических изделий для автомобилей КАМАЗ.

Организация полностью оснащена всей необходимой оснасткой и инструментом, а также современным оборудованием (прессами) позволяющим производить брызговики, манжеты (в перспективе и другие комплектующие изделия) для грузовых автомобилей из материалов (резина), поставляемых сторонними организациями, по конструкторской документации ОАО «КАМАЗ».

Требования, предъявляемые заказчиками к изготовляемой продукции, обуславливают необходимость поддержания стабильного технического уровня производства продукции, а также соблюдение всех требований международного стандарта ИСО 9001, и стандарта изготовления продукции для отечественного рынка ГОСТ Р ИСО/ТУ 16949-2009.

На основании проведенного опроса были сделаны соответствующие выводы о том, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий.

Основные предприятия-поставщики, являются, как правило, производителями резинотехнических изделий, находятся в пределах города. Следовательно, высок спрос на фирмы, предлагающие не только низкие цены на резинотехнические изделия, но и фирмы, являющиеся производителями мелких комплектующих для резинотехнических изделий. Основными недостатками в конкурентной стратегии ООО «РТИ-НЧ» являются:

- очень низкие входные барьеры отрасли;

- возможность копирования используемой стратегии конкурентами;

- чрезмерная дифференциация;

- существующая угроза со стороны конкурента с низкими ценами.

- близость нахождения конкурентов с ООО «РТИ-НЧ».

С целью анализа внешней среды был проведен опроса, из которого сделан вывод, что основными критериями выбора ООО «РТИ-НЧ» являются: низкий уровень цен; оперативность и своевременность поставок продукции; качество резинотехнических изделий.

Для получения более полного представления о деятельности предприятия ООО «РТИ-НЧ», его возможностях и положении дел, во второй главе дипломной работы проводилась оценка его основных технико-экономических показателей из данных отчетности (форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках»), а также коэффициентов и показателей, рассчитанных на основании этих данных. Однако, по качеству ООО «РТИ-НЧ» превосходит конкурентов.

Предприятие ООО «РТИ-НЧ» по объемам реализации на внутреннем рынке отводит наибольшую долю ОАО «КАМАЗ», а на внешнем - наибольший удельный вес занял в 2012 году - ООО «Гомельский автоцентр КамАЗ» (Белоруссия) - 32%. Экспортером из стран Европейского Союза является компания ЗАО «Аутобаги» (г. Вильнюс), что связано с расширением дистрибьюторской сети ООО «РТИ-НЧ».

Основными недостатками во внешнеэкономической деятельности являются: