Экспортная деятельность

В проекте контракта должны быть отражены следующие пункты:

- общие условия (время и место заключения, регистрационный номер, стороны);

- предмет контракта (указывается ассортимент и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения. В случае широкого ассортимента к контракту прилагается спецификация с указанием всего перечня товара. В этом случае спецификация является неотъемлемой частью контракта);

- цена и общая сумма контракта (может быть прописана в контракте или состоять из сумм спецификаций к контракту);

- количество товара;

- цель приобретения товара;

- базис поставки в соответствии с Инкотермс 2000 (важно помнить, что данные условия являются базисными и некоторые детали по ответственности сторон могут быть оговорены в контракте дополнительно);

- сроки поставки товара (в случае сторнирования заказа или частичного предоставления товара по договору продавец обязуется вернуть остаток денежных средств на расчетный счет покупателя в течение 60 календарных дней со дня списания средств со счета покупателя - в ином случае применяются штрафные санкции);

- порядок, формы и условия расчетов, валюта платежа (условия платежа предполагают установление валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютных рисков. Валюта платежа может быть валютой страны экспортера или импортера, или какой-либо третьей страны);

- качество товара (продавец обязуется гарантировать соответствие качества товара стандартам, установленным для данного товара в Республике Беларусь);

- упаковка и маркировка товара (выполняют различные функции: рекламную, сохранности груза, обеспечение оптимальной наполняемости транспортного средства, информационную и т. д. В разделе «Упаковка» указываются вид и характеристика упаковки, ее качество, размеры, способ оплаты, нанесение на упаковку маркировки. Маркировка предполагает указание реквизитов экспортера и импортера, номера контракта, места нахождения, характеристик, веса, габаритов, места, номера места и числа мест в партии, специальные обозначения);

- условия приемки товара;

- рекламации (стороны указывают в контракте сроки и порядок предъявления рекламации, перечень и виды представляемых при этом документов, обязанности и права сторон, возможные способы урегулирования рекламаций. Выбор способа урегулирования рекламации зависит от характера товара);

- ответственность сторон;

- момент перехода права собственности, страхование (если условия отличаются от оговоренных в Инкотермс 2000);

- штрафные санкции (в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых одной из сторон за невыполнение своих обязательств по договору);

- арбитражная оговорка (определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть в ходе выполнения условий договора, и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий. В случае, если стороны не придут к общему соглашению, то споры, возникшие при выполнении обязательств по настоящему контракту, будут разрешатся в арбитражном суде по месту нахождения ответчика);

- форс-мажорные обстоятельства (в ходе исполнения контракта могут возникнуть форс-мажорные обстоятельства, препятствующие исполнению контракта, которые невозможно было предвидеть и предусмотреть при его подписании. К непредвиденным обстоятельствам относят как различного рода стихийные бедствия, так и различные политические или торгово-политические действия. В контрактах предусматривается конкретный перечень таких обстоятельств и порядок действий сторон при их наступлении.);

- другие условия (срок действия, уступка прав, язык делопроизводства, юридические адреса и банковские реквизиты сторон).

Проект контракта рассматривается начальником отдела поставок, юристом. ИП «Цептер Интернационал» ООО осуществляет задачу, максимального удовлетворения спроса потребителя, быстрого расширения номенклатуры реализуемой продукции, повышения эффективности реализации, максимального повышения качества, технического уровня обслуживания покупателей.

Цель деятельности ИП «Цептер Интернационал» ООО состоит в мировом признании предприятия как поставщика, гарантирующего стабильно качественную, добротную продукцию для потребителя, удовлетворение общественных потребностей потребительскими товарами, товарами народного потребления, услугами и реализацией на основе полученной прибыли социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества ИП «Цептер Интернационал» ООО. За 2012г. реализовано на экспорт потребительских товаров, в том числе по регионам (табл. 2.5)

Таблица 2.5 - Реализация потребительских товаров за 2011-2012 годы

Регионы	Ед. изм.	Годы	темп роста, %
		2009	2011
Республика Беларусь	%	14	15	107,1
Продолжение табл. 2.5
Дальнее зарубежье	%	28	38	135,7
Страны СНГ (без России)	%	21	19	90,4
Россия	%	37	28	75,7

В целом реализация потребительских товаров по Республике Беларусь возросла на 7,1%.

Итоги работы предприятия за 2012 год подтверждают своевременный характер и эффективность изменений, вносимых в маркетинговую политику предприятия в части поиска новых рынков сбыта и максимального использования региональных особенностей для формирования стратегии продаж. Таким образом, ИП «Цептер Интернационал» ООО является дистребьютерксой компаний на рынке Республики Беларусь, осуществляющей реализацию потребительских товаров, среди которых как косметические средства, так и кухонные приборы. Деятельность организации является прибыльной, поскольку в течении анализируемого периода была получена прибыль, которая составляет 196 млн.руб.

3. Резервы и пути увеличения объемов экспорта в условиях конкуренции

По данным Национального статистического комитета Республики Беларусь в январе-ноябре 2012 года увеличила экспорт продовольственных товаров по сравнению с аналогичным периодом 2011 года на 18,2% до $3449,8 млн. Увеличение стоимостного объема экспорта продовольственных товаров обусловлено, прежде всего, ростом средних цен. Средние цены на экспортированные продовольственные товары возросли на 14,5%. Товарная масса экспортных поставок изменилась незначительно - увеличилась на 3,2%.

Совершенствование маркетинговой деятельности, расширение товаропроводящей и сервисной сети, а также освоение новых рынков сбыта - эти направления экономического развития ИП «Цептер Интернационал» ООО всегда в числе приоритетных. Благодаря посредникам движение товаров становится более экономичным и результативным. Они предоставляют различные услуги по мере того, как товары продвигаются по дилерской сети. Различают два типа посредников: розничные и оптовые торговцы. Розничные продают товар непосредственно конечным потребителям. Оптовики распределяют продукцию розничным торговцам.

Посредники существуют потому, что имеются реальные проблемы в продаже товаров, которые легче всего решить именно им. Во-первых, это проблемы географической удаленности покупателей и продавцов. Удаленность осложняет процесс соответствия товара и рынка, ведь потребители разных регионов хотят совершенно иного. Например, человек в Новосибирске желает купить шерстяной свитер, тогда как в Сочи он скорее предпочтет легкую водолазку. Во-вторых, товары должны находиться в местах, до которых легко добраться, например, в крупных торговых центрах.

Расхождение между производителем и потребителем прослеживается по двум направлениям: количеству и ассортименту. Компании хотели бы выпускать товары в большом количестве, тогда как отдельный покупатель нуждается в одной или двух единицах. В то же время изготовители должны понимать, какой ассортимент нужен. Ведь у людей по всей стране множество различных желаний и потребностей, и организации должны стремиться их удовлетворить.

Поскольку посредники расположены вблизи покупателей, они могут точнее оценить запросы и желания конкретного рынка. Посредники, особенно розничные торговцы, реально разговаривают с потребителями, непосредственно работают с ними, и из первых рук узнают, чего те хотят. Полученными знаниями они делятся с производителем.

Устойчивая реализация продукции ИП «Цептер Интернационал» ООО в страны СНГ и дальнего зарубежья в настоящий период через сформированную и отлаженную сбытовую сеть.

Сбыт продукции ИП «Цептер Интернационал» ООО осуществляется в основном через оптовых посредников, через фирменный магазин, продажа предприятиям и организациям для собственного потребления.

Однако, в современных условиях существует много других способов распространения товаров: через дилерские сети, посредством торговых агентов и т.д.

Наиболее приемлемым способом распространения продукции ИП «Цептер Интернационал» ООО на территории РБ, по моему мнению, может стать продажа через торговых агентов (в количестве 2 человек). Главная функция агента - продажа клиенту продукции предприятия. Для реализации этой функции важны как поиск и установление контакта с покупателем, так и весь комплекс обслуживания сделки. Функции по осуществлению сделки могут быть возложены на агентов ИП «Цептер Интернационал» ООО следующим образом:

- поиск клиента (выбор, составление собственных списков);

- установление контакта;

- заключение договора (вместе с правкой и пересылкой);

- выписка и пересылка счета, контроль поступления оплаты, отслеживание доставки.

Продажа продукции ИП «Цептер Интернационал» ООО посредством торговых агентов позволит увеличить объемы отгрузки продукции в пределах Республики Беларусь минимум на 15% (таблица 3.1).

Как видно из данных таблицы 3.1, принятие на работу в отдел продаж двух агентов позволит ИП «Цептер Интернационал» ООО увеличить объемы продаж на территории РБ на 15%, в результате чего общий объем реализации продукции может увеличится на 426,9 млн. руб. или на 15,0%.

Таблица 3.1 - Объем реализации продукции ИП «Цептер Интернационал» ООО до и после принятия на работу торговых агентов

Показатели	2012 год	Прогноз на 2014 год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Объем реализации продукции за вычетом налогов, млн. руб.	2846	3272,9	+426,9	115,0
в том числе на рынке РБ	2218	2550,7	+332,7	115,0

В целях расширения рынков сбыта за пределами РБ на ИП «Цептер Интернационал» ООО, по моему мнению, целесообразным было бы создание дилерских сетей. Как показал анализ контрактов потребителей, основная часть продукции на территории РФ реализуется в Москве. Таким образом, наиболее целесообразным, по моему мнению, является создание дилерского центра пока хотя бы в столице России (затем по мере увеличения объемов отгрузки дилерскую сеть можно постепенно расширять).

Практика выбора или создания дилера на нужной территории, в основном, не наработана предприятиями. Дилеры приходят по рекламе, предлагают услуги и просят льготы. Обычно работа с дилером начинается с предоставления товарного кредита, чтобы «попробовать». В дальнейшем изменение условий платежа нередко заставляет «дилера» переключиться на другого поставщика.

Итак, основанием создания дилера на территории РФ служит увеличение объемов сбыта на 20%.

Важным вопросом при создании дилерского центра является отладка системы скидок и наценок, применяющейся предприятием. (Эффективные в прошлом системы имеют тенденцию сохраняться на предприятии и с изменением рыночной ситуации).

Наиболее часто применяются скидки от объемов, от условий оплаты, от ассортимента, сезонные, накопительные.

При разработке или проверке системы скидок учитываются следующие факторы:

- цели и стратегии предприятия;

- тактические задачи;

- соотношение цен на товар и расходов на доставку для мелких, средних и крупных покупателей основных регионов;

- реально сложившиеся цены в регионах;

- ценовая политика конкурентов;

- пропускная способность предприятия по обслуживанию покупателей;

- оборачиваемость средств.

Система скидок может включать одновременно все их виды. Например, для продукции ИП «Цептер Интернационал» ООО можно предложить дилеру следующие системы скидок (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Система скидок для дилера ИП «Цептер Интернационал» ООО

Ассортимент	Предоплата	Оплата по факту	Кредит 15 дней	Кредит 30 дней	Кредит 45 дней
посуда	12%	4%	3%	2%	1%
медицинские приборы	13%	5%	4%	3%	2%
приборы для здоровья и красоты	15%	5%	4%	3%	2%
системы очистки воздуха Терапи Эйр	8%	4%	3%	2%	1%

Эффективность от внедрения дилерской сети представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Объем продаж ИП «Цептер Интернационал» ООО до и после внедрения дилерской сети

Показатели	2012 год	Прогноз на 2014год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Объем реализации продукции за вычетом налогов, млн. руб.	2846	3130,6	+284,6	115,0
в том числе на экспорт	628	753,6	+125,6	120,0

Как видно из данных таблицы 3.3, создание дилерской сети позволит ИП «Цептер Интернационал» ООО увеличить объем экспорта продукции на 20%, в результате чего общий объем продаж увеличится на 284,6 млн. руб. или на 15%.

Общее увеличение объемов реализации за счет принятия на работу торговых агентов и за счет создания дилерской сети характеризуется данными рисунка 3.1.

Рисунок 3.1 - Увеличение объемов реализации за счет внедрения мероприятий по увеличению сбыта

Как показывают данные рисунка 3.1, увеличение объема реализации за счет продаж через торговых агентов составит 3272,9 млн. рублей, посредством дилерской сети - 3130,6 млн. руб. Таким образом, общий прирост объемов реализации составит 6403,5 млн. руб.

Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий по расширению рынков сбыта представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Прирост прибыли ИП «Цептер Интернационал» ООО» за счет расширения рынков сбыта

Показатели	2012 год	Прогноз на 2014 год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Выручка от реализации продукции за вычетом налогов, млн. руб.	4036	4742,3	+706,3	117,5
Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	2585	3037,3	+452,3	117,5
Уровень себестоимости, %	64	64	0	0
Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	826	949,9	+123,9	115
Рентабельность продукции, %	5,0	10,0	5	199,5
Рентабельность продаж, %	4,6	9,1	4,5	197,2

Как видно из данных таблицы 3.4, в результате внедрения мероприятий по расширению рынков сбыта общий прирост объемов реализации составит 17,5%, а при уровне себестоимости 2012 года прибыль от реализации продукции повысится на 123,9 млн. руб. или на 115%, рентабельность продукции повысится на 5 п.п. и составит 10%, рентабельность продаж повысится на 4,5 п.п. и составит 9,1%.

Таким образом, можно сделать вывод, что внедрение мероприятий по расширению рынков сбыта на ИП «Цептер Интернационал» ООО является целесообразным, так как обеспечивает прирост прибыли от реализации продукции, а также рентабельности продукции и рентабельности продаж.

В целях совершенствования работы зарубежных акционерных обществ:

- нужно обеспечить ритмичную помесячную поставку потребительских товаров с темпом, близким к темпу продаж с целью избегания больших складских запасов, замораживания средств и сокращения сроков платежей;

- нужно обеспечить своевременное сопровождение товаров сертификатами происхождения с целью избегания преждевременной оплаты налогов и пошлин.

Организация рекламной кампании продукции в средствах массовой информации стран СНГ, зарубежных стран позволит обеспечить большую доступность товара и усилить стимулирование покупок.

Структура торговых домов сложна и многообразна. Торговый дом может скупать товары у традиционных поставщиков, входящих в его холдинг. В то же время через своих представителей в разных странах торговый дом может приобретать товары у полностью независимых поставщиков за наличный расчет, в кредит или в зависимости от сложившейся конъюнктуры даже авансировать их производство, в том числе в форме кредитования лизинга зданий и оборудования для выпуска товаров, пользующихся спросом.

Заключение

По результатам проведенной работы, а именно: изучения научно-теоретических подходов, сущности, особенностей и принципов сбытовой политики предприятия; исследования механизма влияния инновационной политики на конкурентоспособность продукции; изучения целей и способов проведения сбытовой политики торговой организации оценки эффективности инновационной политики и конкурентоспособности продукции данного предприятия - можно сделать следующие обобщения и выводы.

Практика зарубежных стран подтверждает, что организация территориально-разветвленной сети распределительных центров сбыта продукции производителей оправдана. Такие центры взаимодействуют с независимыми дистрибьюторами, которые обеспечивают оптовую продажу товаров.

Так, следствием научно-технического прогресса, темпы которого все более ускоряются, является инновационный процесс, имеющий широкие последствия для национальной экономики и ее места в мировом хозяйстве.

Сбытовая политика предприятия представляет собой комплексное сочетание производственной, инвестиционной, маркетинговой, внешнеэкономической и кадровой политик; ее эффективность зависит от взаимоувязки и координации данных составляющих, также от наличия отлаженной системы финансирования, кредитования, налогообложения.

Основные задачи дистрибьютора заключаются в том, чтобы договориться с производителем, закупить у него необходимое количество товара, сохранить надлежащим образом их качество и, сделав соответствующее предложение, своевременно доставить им товар в должном объеме и по «нормальным» ценам.

Дистрибьютерская политика ИП «Цептер Интернационал» ООО осуществляет стратегию комплексного развития предприятия: увеличения объемов и реализации, расширения ассортимента потребительских товаров, повышения качества работы организационной структуры, освоения новых рынков сбыта.

На протяжении 2010-2012 гг. на ИП «Цептер Интернационал» ООО наблюдается снижение эффективности использования капитала, о чем свидетельствует снижение показателей рентабельности основного, оборотного и совокупного капитала.

ИП «Цептер Интернационал» ООО является дистребьютерксой компаний на рынке Республики Беларусь, осуществляющей реализацию потребительских товаров, среди которых как косметические средства, так и кухонные приборы. Деятельность организации является прибыльной, поскольку в течении анализируемого периода была получена прибыль, которая составляет 196 млн.руб.

Основными направлениями совершенствования работы дистребьютерской сети ИП «Цептер Интернационал» ООО являются вопросы оптимизации работы с поставщиками, обновления продукции, развития товаропроводящей сети, внедрения и развития информационных технологий. Реализация данных задач является залогом повышения эффективности деятельности всего предприятия и повышения конкурентоспособности продукции.

Список использованных источников

1. Ажгиревич, В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. / В.Ю. Ажгиревич. - М.: «Дело и сервис», 2009. - 256 с.

2. Белобродова, В.А. Анализ хозяйственной деятельности. / В.А. Белобородова. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 415 с.

3. Блинов, А.О. Малое предпринимательство. / А.О. Блинов. - М.: Экономика, 2010. - 189 с.

4. Богатин, Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. / Ю.В. Богатин. - М.: Изд-во стандартов, 2010. - 216 с.

5. Бокамов, Н.И. Курс экономического анализа. / Н.И. Бокамов. - М.: Экономика, 2008. - 528 с.

6. Внешняя торговля товарами в Республике Беларусь в 2010 году [электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.mfa.gov.by. - Дата доступа: 20.08.2012.

7. Вущенко, А.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / А.И. Вущенко. - Мн.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2009. - 291 с.

8. Галумов, А.Г. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / А.Г. Галумов. - М.: Изд-во АО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 2009. - 290 с.

9. Германович, Г.В. Критерии малого и среднего бизнеса: опыт зарубежных стран и предложения по их оценке в Республике Беларусь // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2009. - №12. - С.2-24.

10. Долгов, С.И. Предприятие на внешних рынках. / С.И. Долгов. - М.: БЕК, 2008. - 413 с.

11. Кочергина, Т.В. Внешнеэкономическая деятельность. / Т.В. Кочергина. - М.: Маркет ДС, 2006. - 432 с.

12. Лавров, С.Н. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. / С.Н. Лавров. - М.: Экономика, 2008. - 197 с.

13. Малый и средний бизнес в Беларуси. // Исследовательский центр ИПМ. Исследования. Прогнозы. Мониторинг. [Электронный ресурс]. - Режим доступа www.research.by

14. Мирончик, А.Р. Внешнеэкономическая деятельность. / А.Р. Мирончик. - Мн.: Экономика, 2004. - 173 с.

15. Национальная программа развития экспорта [электронный ресурс] / Режим доступа: http://naviny.by. - Дата доступа: 14.08.2012.

16. Облой, К. Стратегия успешной компании / К. Облой. - М.: изд-во деловой и учебной лит-ры, 2008. - 472 с.

17. Основные показатели деятельности малых предприятий в Республике Беларусь [Электронный ресурс] // Официальный сайт Национального комитета по статистике. - 2012. - Режим доступа: http//www.belstat.gov.by/ - Дата доступа: 17.08.2012.

18. Плотницкий, М.И. Мировая и внешнеэкономическая деятельность. / М.И. Плотницкий. - Мн.: Финансы и статистика, 2009. - 301 с.

19. Покровская, В.В. Внешнеэкономическая деятельность. / В.В. Покровская. - М.: Прогресс, 2007. - 527 с.

20. Рощупкин, В.В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / В.В. Рощупкин. - Мн.: Высшая школа, 2010. - 367 с.

21. Санников, А.А. Эффектичное управление сбытом / А. А. Санников. - М.: Прогресс, 2009. - 389 с.

22. Смирнов, С.А. Малое предпринимательство: общественная поддержка и содействие развитию. / С.А. Смирнов. - М.: Изд. «Контур», 2009. - 355 с.

23. Соркин, С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управления. / С.Л. Соркин. - Мн.: Современная школа, 2010. - 283 с.

24. Томсинов, В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. / В.А. Томсинов. - М.: Тантра, 2008. - 217 с.

25. Турбан, Г.В. Управление внешнеэкономической деятельностью. / Г.В. Турбан. - Мн.: Изд. центр БГУ, 2009. - 315 с.

26. Фаминский, И.П. Основы внешнеэкономических знаний. / И.П. Фаминский. - М.: Международные отношения, 2008. - 205 с.

27. Шеремет, А. Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. / А.Д. Шеремет. - М.: Экономика, 2011. - 306 с.

28. Эльянов, А. Развивающиеся страны в мировой экономике: тенденции и проблемы / А. Эльянов // МЭиМО. - 2010. - №2. - С. 2-15.

Приложение А

Устав

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. компания является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании настоящего Устава и действующего законодательства Республики Беларусь.

1.2. Общество вправе в установленном порядке открывать расчетный, валютный и другие банковские счета на территории Республики Беларусь и за ее пределами.

1.3. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения. Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации.

2. ЦЕЛИ И ПРЕДМЕТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.1. Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

2.2. Предметом (видами) деятельности Общества является:

- сдача имущества в аренду;

- оптовая торговля и торговое обслуживание;

- оказание посреднических, представительских и иных услуг, в том числе информационно-консультативная и торгово-посредническая помощь в вопросах маркетинга, менеджмента и рекламы.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством РБ.

Общество вправе осуществлять также иные виды деятельности. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется специальными законами, Общество может заниматься только при получении специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование о занятии такой деятельностью как исключительной, то Общество в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов деятельности, предусмотренных специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующих.

2.3. Деятельность Общества не ограничивается вышеназванными видами. Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством и настоящим Уставом. Общество осуществляет любые виды внешнеэкономической деятельности, не противоречащие действующему законодательству.

2.4. Вмешательство в хозяйственную и иную деятельность Общества со стороны государственных и иных организаций не допускается, если оно не обусловлено их правом по осуществлению контроля за деятельностью Общества.

3. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ОБ ОБЩЕСТВЕ

3.1. Общество приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

3.2. Общество для достижения целей своей деятельности может от своего имени приобретать и осуществлять любые имущественные и личные неимущественные права, предоставляемые законодательством для открытых акционерных Обществ, нести обязанности, от своего имени совершать любые допустимые законом сделки, быть истцом и ответчиком в суде.

3.3. Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество осуществляет владение, пользование и распоряжение своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества.

3.4. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров. Акционеры не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций. Акционеры, не полностью оплатившие акции, несут солидарную ответственность по обязательствам Общества в пределах неоплаченной стоимости принадлежащих им акций.

3.5. Общество не несет ответственности по обязательствам государства, равно как и государство не несет ответственности по обязательствам Общества.

3.6. Если несостоятельность (банкротство) Общества вызвана действиями (бездействием) его акционеров или других лиц, которые имеют право давать обязательные для Общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, то на указанных акционеров или других лиц в случае недостаточности имущества Общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

3.7. Общество может создавать самостоятельно или совместно с другими Обществами, товариществами, кооперативами, предприятиями, учреждениями, организациями и гражданами на территории РБ предприятия и организации с правами юридического лица в любых допустимых законом организационно-правовых формах. Общество вправе иметь дочерние и зависимые Общества с правами юридического лица.

3.8. Общество может создавать филиалы и открывать представительства на территории Республики Беларусь и за рубежом. Филиалы и представительства учреждаются Советом директоров Общества и действуют в соответствии с Положениями о них.

3.9. Создание филиалов и представительств за границей регулируется законодательством Республики Беларусь и соответствующих государств.

3.10. Филиалы и представительства не являются юридическими лицами и наделяются основными и оборотными средствами за счет Общества.

3.11. Филиалы и представительства осуществляют деятельность от имени Общества. Общество несет ответственность за деятельность своих филиалов и представительств. Руководители филиалов и представительств назначаются Генеральным директором Общества и действуют на основании выданных им Обществом доверенностей. Доверенности руководителям филиалов и представительств от имени Общества выдает Генеральный директор Общества или лицо, его замещающее.

3.12. Общество имеет право:

- участвовать в деятельности и создавать хозяйственные Общества и другие организации с правами юридического лица;

- приобретать ценные бумаги, находящиеся в обращении;

- проводить аукционы, лотереи, выставки;

- участвовать в ассоциациях, союзах и других объединениях юридических лиц;

- участвовать в деятельности и сотрудничать в другой форме с международными, общественными, кооперативными и иными организациями;

- приобретать и реализовывать продукцию (работы, услуги) предприятий, объединений и организаций, а также иностранных фирм как в РБ, так и за рубежом в соответствии с действующим законодательством;

- осуществлять иные права и нести другие обязанности в порядке, устанавливаемом законодательством.

Приложение Б

Основные технико-экономические показатели деятельности

Показатель	Год
	2010	2011	2012
Выручка от реализации продукции	3167053	2652259	3399259
Налоги, сборы, платежи, включаемые в выручку от реализации	151895	173545	244513
Выручка от реализации продукции (за минусом НДС, акцизов и иных обязательных платежей)	3015168	2478714	3154746
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг	2555435	2235137	2796069
Валовая прибыль	456733	243577	358677
Прибыль (убыток) от реализации	428096	186603	309150
Прибыль(балансовая) (убыток) за отчетный период	350201	130818	274544
Налог на прибыль	100142	49894	82595
Прочие налоги, сборы из прибыли	16322	10931	14236
Прочие расходы и платежи из прибыли	-451	245	409
Чистая прибыль (убыток)	234188	69748	177304

Приложение В

На 1 января 2011



На 1 января 2012



Активы	Код строки	На 31 декабря 2012 года	На 31 декабря 2011 года
1	2	3	4
I. ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства	110	821543	703288
Нематериальные активы	120	6114	244
Доходные вложения в материальные активы	130	-	-
Вложения в долгосрочные активы	140	339942	209661
Долгосрочные финансовые вложения	150	-	-
Отложенные налоговые активы	160	-	-
Долгосрочная дебиторская задолженность	170	-	-
Прочие долгосрочные активы	180	-	-
ИТОГО по разделу I	190	1167599	913193
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	683291	651723
в том числе:
материалы	211	347200	259237
животные на выращивании и откорме	212	-	-
незавершенное производство	213	125807	88198
готовая продукция и товары	214	150899	156540
товары отгруженные	215	59385	147748
прочие запасы	216	-	-
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации	220	6861	4133
Расходы будущих периодов	230	41188	25090
Налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам	240	24972	45636
Краткосрочная дебиторская задолженность	250	-	-
Краткосрочные финансовые вложения	260	1059058	871712
Денежные средства и их эквиваленты	270	119749	33690
Прочие краткосрочные активы	280	900	810
ИТОГО по разделу II	290	1936019	1632794
БАЛАНС (190+290)	300	3103618	2545987
Собственный капитал и обязательства	Код строки	На 31 декабря 2012 года	На 31 декабря 2011 года
III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
Уставный капитал	410	922	922
Неоплаченная часть уставного капитала	420
Собственные акции (доли в уставном капитале)	430
Резервный капитал	440	49665	40961
Добавочный капитал	450	758201	606145
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	460	983142	829802
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	470	-	-
Целевое финансирование	480	6215	6611
ИТОГО по разделу III	490	1798145	1484441
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Долгосрочные кредиты и займы	510	538057	213739
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам	520
Отложенные налоговые обязательства	530
Доходы будущих периодов	540	10977	11513
Резервы предстоящих платежей	550
Прочие долгосрочные обязательства	560	1484	1670
ИТОГО по разделу IV	590	541025	226922
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Краткосрочные кредиты и займы	610	351332	488611
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств	620
Краткосрочная кредиторская задолженность	630	401448	343966
В том числе: поставщикам, подрядчикам, исполнителям	631	259099	235701
по авансам полученным	632	58345	26467
по налогам и сборам	633	14126	14351
по социальному страхованию и обеспечению	634	11703	8788
по оплате труда	635	37848	27825
по лизинговым платежам	636	-	-
собственнику имущества (учредителям, участникам)	637	1926	2047
прочим кредиторам	638	20327	30834
Обязательства, предназначенные для реализации	640
Доходы будущих периодов	650	-	-
Резервы предстоящих платежей	660	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	670	249	-
ИТОГО по разделу V	690	754955	834624
БАЛАНС (490+590+690)	700	3103618	2545987

Размещено на Allbest.ur