Направления развития конкурентных стратегий во внешнеэкономической деятельности предприятий Республики Беларусь на основании деятельности ОАО "Лидсельмаш"

Потребности внутреннего рынка, согласно статистическим данным, в силу морального и физического износа велики, однако возможности его ограничены крайне низкой платежеспособностью потенциальных потребителей. Но при подготовке плана производства и сбыта продукции планируется участие ОАО “Лидсельмаш” в республиканских программах с бюджетным финансированием в 1 квартале по производству картофелесажалок для нужд плодоовощных предприятий республики, в 1-2 кварталах в программе по производству зерносушилок СЗК, косилок, в 3 квартале - картофелекопателей.

Предприятие активно развивает внешний рынок для реализации своей продукции.

Стратегия развития рынков сбыта продукции в страны СНГ и дальнего зарубежья включает ряд основных направлений.

Первое - удержание и дальнейшее расширение рынка сбыта в России. Основными путями решения данной задачи является расширение прямых связей с потребителями продукции, увеличение дилерской сети в основных регионах-производителях сельхозпродукции, налаживание постоянных деловых отношений с крупными коммерческими фирмами, торгующими сельскохозяйственной техникой в регионах России, отслеживание динамики развития производимой продукции и ценовой политики среди конкурентов ОАО «Лидсельмаш» в России, усиление рекламной деятельности.

Основными партнерами в России по реализации продукции ОАО «Лидсельмаш» в 2012-2013 годах являлись фирмы:

ЗАО ПКК «Открытый мир», г. Мытищи - поставлено техники на 121 тыс. дол. США,

ООО «Гранат», г. Санкт- Петербург - поставлено техники на 16,4 тыс. долларов США,

ООО «Техмашимпэкс», г. Москва - поставлено техники на 59,9 тыс. долларов США,

ООО «Агросервис», г. Курск - поставлено техники на 38,1 тыс. долларов США,

ООО «Интехком», г. Москва - поставлено техники на 30,5 тысяч долларов США.

С данными фирмами продлены договора на 2014 год о дальнейшем расширении реализации продукции на рынке России.

А также осуществляется сотрудничество с компаниями: ООО «Кедес» г. Москва, ООО «Мегу» г. Санкт - Петербург», ОАО «Саратовагрокомплект» г. Саратов, ООО «Такт» г. Заречный, ООО «Техносити» г. Москва, ООО ТОЕС «Агросоюз» Брянская область, ООО «Салют» г. Чебоксары.

Второе - активная, динамичная политика по значительному расширению рынков сбыта в других странах СНГ, среди которых, страной-импортером в 2012 году была Украина. Так ЗАО «Украинская Торгово- Промышленная Корпорация», г. Киев, отгружено продукции за 2011 год на сумму 120,5 тыс. долларов США, ООО «Укравтозапчасть», г. Киев отгружено на сумму 60,0 тыс. долларов США. Активно развивается сотрудничество с ОАО «Ирпеньмаш» В настоящее время с данной фирмой заключен договор, который позволяет говорить о дальнейшем увеличении продаж в 2014 году.

Проводится целенаправленная работа по завоеванию рынка сельскохозяйственной техники в Республике Казахстан - через создание дилерской сети и продвижение через данную сеть продукции на другие рынки стран Средней Азии. В адрес дилерского центра на базе ТОО «МТЗ Азия Сервис», г. Алматы, в 2012 году отгружено техники на 103,8 тыс. долларов США. Активно работают на рынке в Казахстане по продаже техники производимой ОАО «Лидсельмаш», фирмы - ТОО «Желдорсервис», г. Актобе которой за период сотрудничества, начало которому положено в 2011 году реализовано техники на 81,5 тыс. долларов США, ТОО «Алби-Агро» г. Астана, - 46,6 тыс. долларов, ТОО « Тукым» г. Мусрепова - 31,7 долларов США, ТОО «Каспинж» г. Капчагай - 70,5 тыс. долларов:. Договора, заключенные на 2012 год с данными фирмами, позволяют прогнозировать дальнейшее расширение продаж в данном регионе СНГ.

В 2012 году проведена работа по продвижению продукции в Республику Молдова, что дало свои первые результаты.

Третье - завоевание рынков стран дальнего зарубежья. Экспорт в страны дальнего зарубежья в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличился, и составил 112,5 %. Прежде всего, активизирована работа в странах бывшего СЭВ, куда в советские времена поставлялась техника ОАО «Лидсельмаш». На базе фирмы «Инфо Бизнес Центрум» (Чехия) создан дилерский центр, проводится сертификация техники. Учитывая вступление Чехии в ЕЭС, это позволит продвигать продукцию в другие страны Европы. Через данный дилерский центр в 2011 году реализовано продукции на 20,4 тыс. долларов США. В то же время проводится работа по реализации продукции в других странах Европы. Так, в 2011 году через фирму «YRKO TENKENEN OY TEKO» (Финляндия) продано техники на 41,7 тыс. долларов США, ОА «Агри-Кюми» продано техники на 18,5 тыс. долларов США, планируется дальнейшее увеличении продаж. Продолжается работа по удержанию рынков сбыта в Латвии, Литве, Эстонии. Всего в страны Прибалтики реализовано продукции на сумму 46,4 тыс. долларов США.

Кроме вышеперечисленных направлений для расширения рынков сбыта на внешних рынках используется также участие в тендерах на основные виды продукции, участие в выставках, дальнейшее расширение дилерских центров для продажи, гарантийного и послегарантийного обслуживания сельхозмашин.

Благодаря проведенной работе по поиску реальных поставщиков в пределах Республики Беларусь с целью уменьшения валютовложения объем импорта по прогнозу составил 988,4 тыс. долл. США или 100,0 % по отношению к 2003 году и на 3,9 % меньше, чем в 2002 году. В 2012 году рост экспорта составил 112,5% или 2 689,8 тыс. долл. США.

Российский рынок потребителей продукции ОАО «Лидсельмаш» географически простирается от Калининграда до Владивостока. Основными постоянными партнерами по реализации продукции ОАО «Лидсельмаш» являются: ЗАО ППК «Открытый мир» г. Мытищи Московской обл., НПО «Агросервис» г. Казань, ОАО «Саратовагропромкомплект» г. Саратов, ООО НПФ «Агротехник» г. Зерноград Ростовской обл, ОАО «Владимировский тракторный завод» г. Владимир.

Возможности расширения зарубежного рынка затруднены сильнейшей конкуренцией со стороны мировых лидеров в производстве сельскохозяйственной техники. Главной стратегической целью предприятия является - наращивание объемов выпуска сельскохозяйственной, дорожной и лесохозяйственной техники востребованной рынком, загрузка производственных мощностей, увеличение объемов реализации. Пропагандирование этой цели служит не только укреплению имиджа и расширению известности производителя, но и мобилизует трудовой коллектив, способствует повышению эффективности и качества труда.

Следующим шагом является задание конкретных целей, вытекающих из миссии предприятия.

Особенностью рынка сельскохозяйственной техники является крайне широкая номенклатура машин и оборудования, необходимых для обеспечения нужд отрасли. В результате ни одна из стран СНГ не в состоянии самостоятельно решить проблему производства средств механизации. В связи с этим маркетинговая деятельность предприятия охватывает как можно большую область рынка потребителей продукции сельскохозяйственного машиностроения.

Исходя из этого ОАО «Лидсельмаш» ведет непрерывную работу по расширению рынков сбыта продукции на рынках РБ так и за ее пределами. Предприятие рекламирует свою продукцию, используя все виды рекламы:

Информационную - по коммунальной и лесохозяйственной технике на этапе внедрения товара на рынок с целью определения первичного спроса.

Увещевательную - по сеялкам и боронам дисковым с целью формирования избирательного спроса.

Напоминающую - по картофелепосадочным и картофелеуборочным и машинам с целью заставить потребителя вспомнить о себе .

Средствами распространения рекламы в основном является специализированные каталоги, тематические газеты и журналы, как наиболее эффективные средства донесения информации до потенциальных покупателей при умеренных затратах на ее распространение.

Информация о предприятии и выпускаемой им продукции размещена в каталогах «Промышленный потенциал», «Беларусь 2012», «Оптовая торговля - оптовые поставщики», «Поставщики машин и оборудования», «Деловые идеи Беларусь».

Из периодических изданий ОАО «Лидсельмаш» размещает рекламные объявления в газетах «Белорусская нива» и «Принеманские вести», в журналах «Сельскохозяйственный оптовик» и «Жилищное и коммунальное хозяйство».

Ведется непрерывная работа по отправке коммерческих предложений в адрес потребителей резидентов Республики Беларусь и импортеров в странах СНГ и дальнего зарубежья по сельскохозяйственной, лесохозяйственной и коммунальной технике в зависимости от поры года и сезонного спроса на тот или иной вид продукции.

Осуществляется постоянное участие в выставках разных уровней, в том числе в выставках на постоянно действующей основе на базе: ЗАО ППК «Открытый мир» г. Мытищи, Московской обл., ОАО «Саратовагропромкомплект» г. Саратов, ООО НПФ «Агротехник» г. Зерноград, Ростовской обл, ОАО "Семилукиагроснаб", г. Воронеж, S.r.o “Инфо бизнесс центрум”, Прага, ЗАО “МТЗ-сервисс”, Рига, АО “Бултрекс”, София.

В целом, маркетинговые усилия направлены на увеличение прибыльности производственной деятельности предприятия. Это в свою очередь будет благоприятно сказываться на способности предприятия своевременно рассчитываться по своим обязательствам.

Максимальная цена на продукцию определяется спросом, а минимальная - издержками. На установление предприятием среднего диапазона цен существенное влияние оказывают цены конкурентов и их рыночные реакции, а также проводимая государством политика ценообразования.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие пользуется в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если товар предприятия аналогичен товару основного конкурента, то мы вынуждены назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае предприятие может потерять сбыт.

Ценовая политика ОАО «Лидсельмаш» в 2013 г. базировалась на основании следующих факторов, влияющих на формирования цен: издержки производства, потребители, политика государства, конкуренты, участники каналов сбыта.

Предприятие стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая норму прибыли.

С целью увеличения конкурентоспособности продукции путем сокращения издержек производства, ОАО «Лидсельмаш» намерено в текущем году применять более экономичные материалы, совершенствовать выпускаемую продукцию, провести мероприятия по экономии энергозатрат, повысить производительность труда путем внедрения в производство высокопроизводительного энерго- и ресурсосберегающего оборудования.

Интересы потребителей будут учитываться на основе ценовой эластичности спроса. Если спрос будет эластичным, ОАО «Лидсельмаш» будет проводиться работа по снижению цены, поскольку ее снижение принесет больший объем общего дохода. И такой подход будет иметь смысл до тех пор, пока будет отсутствовать пропорциональный рост издержек производства и реализации продукции.

При обслуживании государственных программ определяющее влияние на формирование цен будет оказывать ценовая политика Правительства РБ, ориентирована на директивное ограничение цен на внутреннем рынке.

Важнейшим из факторов в формировании цен являются цены конкурентов. В 2012 году наблюдалась тенденция приближения цен конкурентов друг к другу, которые имеют следующий вид и приведены в Приложении В.

В современных условиях усиливающейся конкуренции производителей, успех работы в значительной степени зависит от профессионализма сотрудников маркетинговой службы предприятия, хорошего знания рынка и правильно выбранной маркетинговой стратегии.

Роль маркетинговой службы существенно возрастает в условиях оживления сельскохозяйственного машиностроения в России и странах СНГ.

В связи с возрастающей ролью маркетинговой службы предприятия, возрастают требования и к работникам данной службы.

Чтобы соответствовать предъявляемым требованиям работниками и с работниками отдела маркетинга проводится следующая работа: 1. Работа с тематической литературой с целью самоподготовки. 2. Участие в семинарах и учебе специалистов, представляющих продукцию на выставках. 3. Учеба на предприятии с целью более углубленного познания устройства и технических характеристик производимых машин. 4. Совершенствование организации взаимодействия работы отдела маркетинга со службами ОТК, ОГТ, ОМТС, ПО. 5. Внедрение компьютерной техники, подключение к глобальной сети Интернет. 6. Совершенствование структуры маркетинговой службы с целью роста эффективности ее деятельности и увеличение мотивации работников к труду.

Умелая реализация стратегии во многом зависит от квалификации персонала, прочих конкурентных навыков и эффективной внутренней предприятия. Исключительное значение имеют три аспекта указанной задачи:

Подбор способных людей на ключевые должности.

Обеспечение того, чтобы предприятие располагало необходимыми навыками в основных видах деятельности, управленческими кадрами, техническими познаниями и конкурентными возможностями.

Организация хозяйственных процессов и принятие решений таким образом, чтобы это способствовало успешной реализации стратегии.

Конкурентная стратегия предприятия ОАО «Лидсельмаш» состоит из деловых подходов и инициатив, которые она использует для привлечения потребителей, сопротивления конкурентному давлению и укреплению рыночной позиции. Пред предприятием стоит довольно простая задача - честно и этично победить конкурентов, получить конкурентное преимущество на рынке и расширить свою клиентуру. Стратегия предприятия в области конкуренции содержит наступательные действия и делает упор на те из них, которые оправданы рыночными условиями. Кроме того, она включает краткосрочные тактические маневры, необходимые для немедленного реагирования на изменение условий, а также действия, рассчитанные на продолжительное влияние на долгосрочные конкурентные возможности компании и ее рыночные позиции.

Можно сказать, что имеется столько же вариантов развития стратегии ОАО «Лидсельмаш», сколько конкурентов присутствует на рынке.

В качестве основных направлений по развитию конкурентной стратегии на внешнем рынке ОАО «Лидсельмаш» можно выделить следующие: лидерство на основе низких издержек. Стремление стать поставщиком самых дешевых товаров и услуг, привлекательных для широкого круга потребителей; стремление индивидуализировать свою продукцию, для того чтобы она отличалась от продукции конкурентов и таким образом стала более привлекательной для широкого круга потребителей.

Стремление быть производителем, имеющим самые низкие издержки в отрасли, является мощным конкурентным подходом на тех рынках, где имеется много чувствительных к цене потребителей (Россия). Цель состоит в создании устойчивого преимущества в издержках перед другими конкурентами и использовании этого преимущества либо путем предложения более низких цен и увеличения таким образом своей доли рынка за счет конкурентов, либо путем получения большей прибыли за счет продажи по текущей рыночной цене.

Преимущество в издержках позволяет обеспечить очень высокую прибыльность, если не будет использована агрессивная игра на понижение цен с целью отвлечения потребителей от конкурентов. Получение преимущества в издержках обычно означает достижение более низких производственных расходов, чем у конкурентов, что является основной идеей деловой стратегии всей компании. Однако не следует стремиться к снижению издержек слишком рьяно, т.к. в результате продукция компании может стать настолько простой и лишенной характерных особенностей, что потеряет привлекательность для потребителей.

Для достижения преимущества совокупные затраты предприятия по всей цепи издержек должны быть ниже, чем у конкурентов. Существует два пути для достижения этого: Более эффективно, чем конкуренты, использовать ресурсы, имеющиеся во всех звеньях цепи издержек, и управлять факторами, влияющими на затраты. Перестроить структуру издержек предприятия таким образом, чтобы исключить некоторые элементы, создающие затраты.

Предприятие должно активно изучать своих конкурентов. Интересующая предприятие информация о конкурентах - это информация о товарах, услугах конкурентов, о доле рынка конкурентов, о производственных возможностях, о каналах сбыта, о ценовой политике и т.д. Маркетинговые исследования конкурентов проводятся с целью получения информации о них.

Предприятие получает информацию о конкурентах из вторичных и первичных источников. Вторичные источники информации - это реклама - в газетах, журналах, на радио, в Интернете. Сам вид рекламы, используемый предприятием, также может дать представление о размахе деятельности конкурентов. Например, если конкуренты могут позволить себе регулярно повторяющуюся рекламу на телевидении, то это не бедные конкуренты, а, скорее всего лидеры на рынке, и позиционировать свою фирму по отношению к ним следует соответственно. Предприятия такой организационно-правовой формы, как ОАО, обязаны публиковать в средствах массовой информации балансы и отчеты о прибылях и убытках. Информация, почерпнутая из этих документов, может дать представление о прибыли конкурентов, о ее динамике и т.д. Следует, однако, учитывать, что информация, полученная из таких источников, как баланс и отчет о прибылях и убытках, быстро устаревает. Тем не менее, революционные изменения в организациях происходят не часто, поэтому вторичная информация часто оказывается полезной. Эта информация к тому же более дешевая.

В современных условиях усиливающейся конкуренции производителей, успех работы в значительной степени зависит от профессионализма сотрудников маркетинговой службы предприятия, хорошего знания рынка и правильно выбранной маркетинговой стратегии.

Основными факторами, определяющими стабильность спроса на выпускаемую ОАО «Лидсельмаш» продукцию является: 1.Уверенность потребителя в стабильности, качестве, и хорошем сервисном обслуживании приобретенной техники. 2.Ценовая конкурентоспособность выпускаемых изделий, возможность применения гибкой ценовой политики. 3.Устойчивая репутация предприятия, как надежного поставщика, предоставляющего наиболее удобные условия доставки товара, сжатые сроки отгрузки продукции, гарантии своевременного обеспечения запасными деталями и комплектующими.

В осуществляемой ОАО «Лидсельмаш» маркетинговой стратегии особая роль отводится расширению рекламной компании, участию в разнообразных выставках, презентациях и семинарах. Предприятием реализуется комплекс организационно-технических мероприятий, призванных укрепить свои позиции на рынке. Координация этой работы возложена на службу маркетинга, основной задачей которой является изучение и прогнозирование конъюнктуры, продвижения продукции предприятия на новые рынки. Роль маркетинговой службы существенно возрастает в условиях оживления сельскохозяйственного машиностроения в России и странах СНГ. Для обеспечения развития конкурентной стратегии на внешнем рынке основными направлениями деятельности ОАО «Лидсельмаш» должны стать:

1. Поэтапное освоение рынка России путем открытия дилерских центров во всех регионах. Так помимо действующего постоянного партнера ЗАО ПКК “Открытый Мир” г. Мытищи имеющего своих представителей по всем регионам России, НПО “Агротехник” в Ростовской области в 2011 году были открыты дилерские центры по реализции продукции: В Центральном регионе - ООО “Кедес” совместно с базой ОАО “Луховициагроснаб”. Наибольший акцент по продажам сеялок СПУ, борон дисковых и пресс-подборщиков. НПО “Агросервис” г. Казань, охватывает Республики Татарстан, Марий Эл, Башкирию - потребность данного региона велика в косилках роторных, пресс-подборщиках рулонных.

2. Упрочнение своего присутствия на привлекательных и малоосвоенных рынках, каким является рынок Украины. На сегодняшний день в Киеве есть два постоянных партнера ОАО “Лидсельмаш” - ЗАО “Украинская торгово-промышленная корпорация” и ЗАО “Укравтозапчасть”. В 2011 году подписан контракт с предприятием “Ирпеньмаш”, обладающим высоким производственным потенциалом, на котором планируется освоить совместный выпуск с частичной передачей в производство наиболее простых агрегатов сеялок СПУ с последующей реализацией на Украине программой не менее 100 штук в год.

3. Возобновление поставок продукции в Республику Молдова.

4. Наращивание объемов поставок техники в Республику Казахстан. Осуществление поставок в данный регион не только через дилерские центры на базе ТОО “Астана Кулагер Ойл” г. Астана и ТОО “МТЗ Азия Сервис” г. Алматы, но и путем непосредственного участия в тендерах и торгах на ресубликанском уровне. Так в 2011 году наибольшая активность Казахского рынка пришлась на январь - март месяц, что позволяет говорить о реализации борон дисковых и в 1-ом квартале 2012 года в Казахстан, как давним партнерам, так и новым - ЗАО “Тукым”г. Алматы, ЗАО “Каспинж” г. Капчагай.

5. Реализация продукции по республиканским программам: программа оснащения сельхозпредприятий РБ сельхозтехникой отечественного производства на 2012-2010 гг.

В рамках данной программы ОАО «Лидсельмаш» будет поставлять картофелекопатели, картофелесажалки, косилки, пресс-подборщики, зерносушилки; республиканская программа модернизации и технического переоснащения зерночистительно-сушительного хозяйства и зернотоков в сельскохозяйственных организациях до 2010 г.

6. Поддержание непрерывных связей, улучшение качества поставляемой в дальнее зарубежье продукции:

- Республика Чехия: “Инфо Бизнес Центрум” г. Прага. С помощью данной компании проведена сертификация борон дисковых в Европейском Союзе, что позволяет непосредственному покупателю нашей продукции получить дотацию ЕС в размере до 50-ти % стоимости, и приведет к увеличению покупательной способности. С данным предприятием заключен контракт на сертефикацию сеялок СПУ, картофелекопателей КТН, что увеличит объем продаж данной техники в страны ЕС.

- Рынок Финляндии освоен компанией “YRКO TENKАNEN OY TEKO” г. Сало. С ними заключен контракт, предоставлено право эксклюзивной продажи нашей техники. Как правило, ежегодно весной и осенью, данная компания приобретает не менее 30 единиц борон дисковых.

- Республика Литва на рынке которой предприятие работает с постоянными покупателями ЗАО “Жайбас, ЗАО “Галуотас” г. Вильнюс, которые ежегодно наращивают объемы и перечень производимой техники, таких как, оборудование уборочное в зимнее и весеннее время, бороны дисковые осенью.

- Латышский рынок, как правило, наиболее активен из стран Балтии, поэтому в прошлом основные усилия были направлены на его освоение. Открытие постоянно действующих выставок-продаж на базах компании “МТЗ-сервис” г. Рига в разных городах республики и участие с их помощью в регулярных латышских и международных выставках позволит увеличить объем продаж в Латвию.

- Заключены договоры о намерениях реализации картофелесажалок Л-202 весной и картофелекопателей КТН-2В летом с Болгарскими партнерами - компанией “Агромашинаимпекс”, “Бултрекс”, кооперативом “Авгандира”. Партнерские отношения с болгарскими покупателями по реализации техники для посадки и уборки картофеля позволяют ежегодно поставлять туда не менее 30-40 единиц техники.

7. Выработан индивидуальный подход к каждому из импортеров, как по форме, так и по условиям поставки и оплаты.

Еще одним направлением развития конкурентной стратегии ОАО «Лидсельмаш» должно стать повышение качества выпускаемой продукции.

В 2012 году на ОАО «Лидсельмаш» проводилась работа по совершенствованию системы управления качеством на соответствие требованиям международных стандартов ИСО 9000-2001.

Задокументированы все процедуры и переработаны должностные инструкции. Проведена предварительная проверка СМК ИСО 9000-2001 органом по сертификации Балтийская инспекция РС, г. Санкт-Петербург, Россия. По результатам проверки ведутся работы по корректировке СТП.

Разработана и принята программа «Качество» на основе отраслевой программы, действует политика качества, направленная на удовлетворение требований потребителей, повышению конкурентоспособности производимой техники.

Действует «Положение об оценке качества труда исполнителей» для работников предприятия, стимулирующее исполнителей выпускать высококачественную и конкурентоспособную продукцию. Создана комплексная бригада в цехе №5 по сварке, зачистке, шпаклевке узлов на выпускаемые машины. Предусмотрено премирование бригады за сдачу продукции с 1-го предъявления.

Для создания более благоприятного имиджа предприятия необходимо создать пункты сервисного обслуживания в городах - Москва, Казань, Зерноград Ростовской области (Россия), Киев (Украина), Прага (Чехия), Рига (Латвия). Обеспечить работу оперативных групп по гарантийному ремонту по территории РБ и групп ведомственной приемки сельхозмашин, которая производит предпродажную подготовку машин перед реализацией.

С целью повышения надежности и технического уровня сельхозмашин, проводить периодические испытания на Белорусской МИС. По результатам испытаний с/х машин на МИС, анализа дефектов, поступивших от потребителей в период гарантийного обслуживания, недостатков, обнаруженных в процессе производства, разрабатывать и внедрять мероприятия по улучшению качества продукции.

С целью повышения эффективности деятельности ОАО «Лидсельмаш» необходимо: упорядочение организационной структуры управления путем снижения численности управленческого персонала и расходов на его содержание, обеспечение загрузки и эффективного использования имеющихся производственных мощностей с целью наращивания объемов выпуска продукции, оказания услуг и снижения удельного веса покупных, комплектующих изделий в объеме производства, сокращение непроизводственных расходов по заработной плате (оплата простоев и т.п.), организация производства зерносушилок совместно с предприятием Республики Польша, организация производства косилок и граблей-ворошилок совместно с немецким предприятием, снижение остатков готовой продукции на складе за счет повышения эффективности работы маркетинговой службы, доведения коэффициента запасов готовой продукции до нормативного значения, совершенствование применяемой технологии производства, автоматизация производственных процессов, улучшение использования сырья и материалов и т. п., изменение конструкции и технических характеристик изделий, снижение расхода энергоресурсов за счет внедрения в производство энергосберегающих мероприятий, улучшение материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов путем увеличения поставок металопроката и комплектующих изделий, минуя посредников, сокращение бартерных операций, увеличение производительности труда и ликвидация непроизводительных затрат и потерь, внедрение мероприятий по оптимизации использования транспорта, сокращения транспортных расходов.

3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

бизнес стратегия предприятие реклама

За последние годы в целом по республике и в ее регионах стал меняться менталитет людей. Однако эти изменения далеко не завершены. Многие считают, что проводимые преобразования нестабильны, изменчивы, окончательно не определены и во многом враждебны "обыкновенному человеку", и что-то, что было раньше, лучше, чем то, что произошло сегодня и ожидается в будущем. Ситуация, скорее всего, станет более благоприятной, если в обществе будет сформирован средний класс. Данный процесс, учитывая разнополюсный характер общественного мнения, потребует относительно длительного времени. Чтобы обеспечить ускоренный переход на рыночную модель, важно создать условия для широкого и свободного обсуждения всеми слоями общества проблем развития государства, сформировать общественное согласие, чтобы люди могли сознательно способствовать становлению новой жизни и соответствующим образом менять свое поведение.

Принципу универсальности жизненных потребностей. Каждый человек появляется на свет с определенными потенциальными способностями. Задача заключается в том, чтобы создать такую среду, в которой все люди могли бы развивать свои способности. Реальной базой человеческого развития является признание универсальности жизненных потребностей каждого. Ни один новорожденный не может быть обречен на короткую и беспросветную жизнь лишь вследствие своей классовой, национальной, территориальной принадлежности или пола.

Универсальность жизненных потребностей -- это связующая нить, объединяющая нынешние и пока еще неизвестные будущие задачи. Аргументом в пользу этого является этическая необходимость гарантировать будущим поколениям такие же возможности, которые были в распоряжении их предшественников. Проявляя заботу о будущих поколениях, нельзя игнорировать бедность нынешнего. Этика универсальности требует справедливости в отношении как различных поколений, так и представителей одного поколения. Однако эта справедливость является равенством возможностей, а не обязательно равенством конечных результатов. Каждому человеку и каждому поколению предоставляется лишь возможность оптимального использования своего потенциала. Как он будет реализован -- это вопрос их собственного выбора.

Универсальность защищает равенство возможностей, а не равенство доходов, хотя в цивилизованном обществе каждому должен быть гарантирован минимальный доход. Вместе с тем, непосредственная связь между достатком и обогащением в жизни людей все же имеет место. В этом случае возрастает диапазон выбора. Хотя без соответствующего распределения и социальной политики экономический рост может и не отразиться на улучшении жизни людей. В целом в странах с более высоким средним доходом наблюдаются более высокая средняя продолжительность жизни, более низкий уровень детской смертности и более высокая грамотность. И в то же время не следует забывать, что общество может расходовать прибыль на вооружение, а не на образование, отдельный человек может истратить свои доходы на наркотики, а не на продукты питания. То есть значение имеет не только сам процесс максимального накопления богатства, но и тот выбор, который делают люди и общество.

Иногда человеческое развитие принимают за развитие человеческих ресурсов, то есть человеческого капитала. В действительности люди не являются только инструментом для производства вещей. И задача развития -- не только производство возможно большей прибавочной стоимости безотносительно к ее использованию. Такой подход в своих крайних проявлениях может легко привести к рабскому труду, усиленной эксплуатации рабочих. Парадигма человека признает центральную роль человеческого капитала в росте производительности труда, но в качестве важнейшей цели определяет создание такой экономической и социальной среды, которая обеспечивает развитие и использование возможностей каждого человека. То есть целью является качество жизни людей.

Устойчивое человеческое развитие означает также моральное обязательство сделать для последующих поколений как минимум столько же, сколько наши предшественники сделали для нас. Это предполагает недопустимость финансирования безграничного потребления экономических долгов, расплачиваться за которые придется другим. Вклад достаточных инвестиций в образование и здравоохранение для предупреждения социальных долгов перед будущими поколениями. Использование внешних ресурсов таким образом, чтобы избежать истощения полезных ископаемых и экологических долгов. Эти долги берутся взаймы у будущего населения и сужают его возможности справедливого выбора.

Роль экономических факторов в достижении устойчивого развития. К таким факторам относятся:

эффективная макроэкономическая политика;

состав ресурсов, экономического потенциала;

научно-технический и инновационный потенциалы;

международное сотрудничество.

Эффективная макроэкономическая политика. Она должна быть направлена, прежде всего, на достижение сбалансированности и устойчивости развития народного хозяйства, стабильный прирост основных макроэкономических показателей, что позволит в итоге наиболее рационально использовать имеющиеся ресурсы, накапливать необходимые финансовые средства для решения социальных, экологических, региональных и инновационных проблем. В этой связи важнейшими задачами макроэкономической политики является обеспечение соответствия между совокупным предложением и спросом, поддержание оптимального соотношения между потреблением и накоплением, уровнем жизни и внешним заимствованием, между ВВП, финансовыми и денежными показателями. Необходимо учитывать и поддерживать целый ряд пропорций и соотношений в области экономической и кредитной безопасности страны, что является основой устойчивого экономического развития и одной из решающих предпосылок получения зарубежных кредитов на более выгодных условий и поступления прямых иностранных инвестиций. К ним можно отнести и соотношения валютных резервов и импорта страны, внешней задолженности и экспорта, величины выплачиваемых по долгу процентов и экспорта ВВП и сальдо текущего счета платежного баланса с учетом прямых иностранных инвестиций и др. Важнейшие пропорции -- это и постоянное увеличение расходов на экологию, социальную сферу и научно-инновационную деятельность по отношению к ВВП.

Основным условием устойчивого экономического развития является достижение и поддержание определенной макроэкономической стабильности, которая заключается, прежде всего, в поддержании уровня цен и обменного курса валют, высокой степени занятости, внешнеэкономического равновесия и в постоянном, соразмерном экономическом росте. При этом дефицит государственного бюджета и государственный долг не должны превышать экономически обоснованных пределов.

Основными инструментами осуществления макроэкономической политики выступают законодательно-нормативное обеспечение, бюджет и налоги, денежно-кредитное и валютное регулирование, политика в области доходов и цен. Для стран с открытой экономикой важнейшее значение для устойчивого развития имеет политика в области обменного курса. Макроэкономическая политика должна максимально стимулировать ресурсосбережение, развитие наукоемких отраслей, экологически чистых производств, создание новых рабочих мест и др.

Большая роль в реализации макроэкономической политики, достижении устойчивого развития принадлежит государству. С одной стороны, государственное вмешательство в экономику не должно быть чрезмерным, оно благотворно при создании и обеспечении благоприятных условий хозяйствования и косвенном стимулировании определенных приоритетов. С другой -- существует ряд сфер, где рыночный механизм менее эффективен. Это, прежде всего, обеспечение социальной защиты отдельных слоев населения, предотвращение чрезмерного расслоения общества по доходам, поддержка культуры и искусства, доступ к образованию, решение экологических проблем, создание конкурентной среды, поддержка отечественных экспортеров и др. Определение и поддержание оптимального соотношения между данными сферами и является главной задачей государственного регулирования экономики.

Состав ресурсов, экономического потенциала, их использование. Обеспечение устойчивого развития во многом зависит от наличия и доступности минерально-сырьевых, природных ресурсов, географического и геополитического положения страны и региона, величины и совершенства экономического потенциала, эффективности их использования и развития. Применительно к Республике Беларусь и ее регионам имеем следующую картину.

Если проводить сравнение со многими государствами Европы и мира, то страна не может считаться бедной по запасам многих полезных ископаемых. Разведано около 30 видов минерального сырья, особое место среди которых занимают калийные и каменные соли, нерудные полезные ископаемые. Имеются запасы торфа, бурых углей и сланцев. Возобновляемые ресурсы пресных поверхностных и подземных вод достаточны для

удовлетворения текущих и ожидаемых потребностей в воде. В целом удовлетворительная ситуация по запасам и объемам заготовок древесины. Практическая деятельность по сохранению многогранной роли и разнообразных функций лесов и лесных угодий должна быть направлена на расширение масштабов и повышение эффективности мероприятий по рациональному и устойчивому сохранению и использованию лесов, производству лесных товаров и услуг. Важное хозяйственное значение имеют промыслово-охотничьи виды животных -- лисица, куница, заяц, выдра и др.

Беларусь занимает выгодное географическое положение, что благоприятствует ее экономическому развитию. Через ее территорию проходят самые короткие пути сообщения из центральных и восточных районов России в страны Западной Европы, а также между Балтийским и Черным морями. Территория республики компактна, наибольшая ее протяженность с севера на юг-- 560 км, с запада на восток -- 650 км. В геополитическом отношении Беларусь соседствует с достаточно развитыми странами, принявшими в качестве базовой модели развития рыночную. Это позволяет рационально использовать возможности мирового разделения труда, что способствует расширению внешнеэкономических связей и содействует повышению устойчивости развития.

Важнейшей задачей для республики является совершенствование производственного потенциала, который определяет возможность отраслей народного хозяйства производить конкурентоспособную промышленную и сельскохозяйственную продукцию, осуществлять капитальное строительство, перевозку грузов, оказывать услуги населению и т.д.

Фундаментом производственного потенциала является промышленность, на долю которой приходится около 50 % основных производственных фондов. Для данной отрасли характерны высокая степень монополизации и концентрации производства, низкий уровень приватизации. Техническая база большинства предприятий устарела, как и применяемые технологические процессы. В условиях низкого платежеспособного спроса мощности большинства отраслей недоиспользуются. Устойчивое развитие предполагает быструю смену технологий, в связи с чем необходимо резкое расширение инновационной и инвестиционной активности. Требуются реконструкция приоритетных отраслей и повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции. Особое внимание необходимо уделить модернизации наукоемкого сектора, экспортоориентированным отраслям и импортозамещающим производствам, созданию и развитию производств, основанных на новейших и высоких технологиях, созданию новых рабочих мест.

В обеспечении устойчивого экономического роста важную роль играет сельское хозяйство. За последние годы производственный потенциал АПК существенно сократился, ухудшается плодородие почв, снижается поголовье скота, стареют техника и оборудование, не соблюдаются система земледелия и технологические пропорции производства. Техническая оснащенность новых сельскохозяйственных структур, таких, как крестьянские и фермерские хозяйства, также остается очень слабой, и их развитие замедлилось. Уменьшился объем работ по мелиорации, реконструкции действующих мелиоративных систем, известкованию почв, защите растений от вредителей и болезней. Продолжается уменьшение трудового потенциала села в связи с увеличением удельного веса лиц пенсионного возраста, уходом из хозяйств наиболее квалифицированных работников. Все это определяет актуальность задач по восстановлению производственного потенциала АПК, достижению необходимых параметров его развития. Укрепление материально-технической базы АПК должно способствовать стабильному наращиванию производства сельскохозяйственной продукции до уровня, обеспечивающего продовольственную независимость страны. Необходимо активизировать процессы поэтапного, комплексного преобразования существующих форм хозяйствования и собственности в агропромышленном комплексе. Требуется разработать механизм функционирования земельного рынка, его государственного регулирования, проведения залоговых операций с землей, их нормативную базу.

Устойчивый рост во многом зависит от преобразований в отраслях строительной индустрии. В Беларуси создан достаточно развитый строительный комплекс, который вместе с машиностроением является материальной базой модернизации и структурной перестройки экономики. Для повышения эффективности функционирования строительного комплекса требуется принятие неотложных мер по преодолению кризисных явлений и обеспечению развития путем дальнейшей приватизации, демонополизации производства, внедрения безотходных и чистых технологий, повышения эффективности деятельности предприятий и организаций. Основные задачи развития строительного комплекса -- это полное обеспечение потребностей населения и народного хозяйства в строительной продукции, снижение ее стоимости, материало- и энергоемкости, повышение уровня индустриализации и эффективности строительства, расширение экспортных возможностей. Устойчивый рост строительного комплекса должен явиться одним из важнейших стимулов для улучшения положения в экономике.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Актуальность темы, представленной в работе, обусловлена необходимостью обеспечения эффективной работы предприятия в рыночной экономике. Для выживания или победы в жесткой конкурентной борьбе любая система должна обладать определенными преимуществами перед своими конкурентами.

В заключение данной работы необходимо отметить следующее:

Каждое предприятие для достижения наиболее эффективной деятельности должно разрабатывать стратегии развития бизнеса. К таким стратегиям относятся также конкурентные стратегии.

Существует столько конкурентных стратегий, сколько и рынков. Направление стратегий развития предприятий зависят от множества факторов. К ним относят: долю рынка, которую изначально занимает производитель; продукцию, реализуемую на рынке; этап жизненного цикла товаров и мн. др.

Необходимо также отметить, что стратегии развития различаются также и по направленности. На внутренних рынках это одно направление, а на международных - совсем иное. Предприятие может крупнейшим производителем на отечественном рынке, однако, совсем не присутствовать на международном; или на внутреннем рынке деятельность предприятия совсем не представлена, а вся его деятельность направлена на экспортную продукцию

Для того, чтобы наиболее полно представить формирование и развитие конкурентных стратегий отечественных предприятий, в работе была проанализирована деятельность белорусского предприятия ОАО «Лидсельмаш».

По результатам анализа были сделаны следующие выводы:

1. Продукция предприятия реализуется как на внутреннем, так и внешнем рынке республики.

2. ОАО «Лидсельмаш» является одним из немногих предприятий, которые разрабатывают товары-новинки. Разработка таких товаров является деятельностью, отличающейся повышенным риском. Новаторская деятельность предприятия вызывает множество затруднений экономического характера, однако, не вызывает сомнения, что она нужна для предприятия и для республики в целом.

3. На предприятии проводится активная внешнеэкономическая деятельность, направленная не только на развитие отношений с имеющимися деловыми партнерами, но осуществляется и поиск новых.

4. Возможности расширения зарубежного рынка затруднены сильнейшей конкуренцией со стороны мировых лидеров в производстве сельскохозяйственной техники.

Главной стратегической целью предприятия является - наращивание объемов выпуска сельскохозяйственной, дорожной и лесохозяйственной техники востребованной рынком, загрузка производственных мощностей, увеличение объемов реализации. Пропагандирование этой цели служит не только укреплению имиджа и расширению известности производителя, но и мобилизует трудовой коллектив, способствует повышению эффективности и качества труда.

Несмотря на трудности в деятельности ОАО «Лидсельмаш», предприятие, тем не менее, ставит перед собой прогрессивные планы, целью которых является обновление оборудования, расширение ассортимента продукции, улучшение качества продукции, удержания позиций на внутреннем и внешнем рынках.

На мой взгляд, для достижения намеченных целей необходимо провести ряд мероприятий на предприятии, а именно: упорядочение организационной структуры управления путем снижения численности управленческого персонала и расходов на его содержание, обеспечение загрузки и эффективного использования имеющихся производственных мощностей с целью наращивания объемов выпуска продукции, оказания услуг и снижения удельного веса покупных, комплектующих изделий в объеме производства, сокращение непроизводственных расходов по заработной плате (оплата простоев и т.п.), организация производства зерносушилок совместно с предприятием Республики Польша, организация производства косилок и граблей-ворошилок совместно с немецким предприятием, снижение остатков готовой продукции на складе за счет повышения эффективности работы маркетинговой службы, доведения коэффициента запасов готовой продукции до нормативного значения, совершенствование применяемой технологии производства, автоматизация производственных процессов, улучшение использования сырья и материалов и т. п., изменение конструкции и технических характеристик изделий, снижение расхода энергоресурсов за счет внедрения в производство энергосберегающих мероприятий, улучшение материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов путем увеличения поставок металопроката и комплектующих изделий, минуя посредников, сокращение бартерных операций, увеличение производительности труда и ликвидация непроизводительных затрат и потерь, внедрение мероприятий по оптимизации использования транспорта, сокращения транспортных расходов.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский Кодекс Республики Беларусь. - Мн., 2001.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Под ред. Г.В. Савицкой. - Мн., 2000.- 688 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление /Пер, с англ. М.: Экономика. 1989. - 786 с.

4. Антонова Н.Б. Государственное регулирование экономики: Учебник. - Мн., 2002 - 775 с.

5. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 689 с.

6. Басовский Л. Е. Маркетинг: курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 987 с.

7. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2012 - 299с.

8. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. - М.: «Изд-во ПРИОР», 2001. - 456 с.

9. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник для студентов и аспирантов по спец. «Менеджмент». М.: МГУ. 1995. - 546 с.

10. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. Мн., ”Финансы, учет, аудит”. 1998. - 286 с.

11. Котлер Ф. Маркетинг. - 1998 г. - 687 с.

12. Маршенэ М. Стратегия предприятия: Учебное пособие. М. 2002 год. - 235 с.

13. Томпсон А.А, А. Дж. Стрикленд. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник. 2000 год. - 368 с.

14. Футхудинов Р.А. Стратегический менеджмент. М. 2002 год - 436 с.

Размещено на Allbest.ru