Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные режимы

При условии DDU продавец оплачивает все расходы, в том числе расходы по доставке товара до указанного места назначения в стране ввоза, за исключением уплаты налогов, пошлины и других расходов, связанных с таможенной очисткой.

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис.13. Условие поставки DDP- DELIVERED DUTY PAID

Условие DDP предполагает максимальные обязательства продавца, в которые входят: заключение договоров перевозки; уплата экспортных и импортных пошлин; получение лицензий; как правило, оплата выгрузки товаров. Покупатель принимает товар в обозначенном в контракте пункте назначения и несет все последующие расходы и риски.

Рассмотренные нами 13 терминов «Инкотермс -2000» обозначают различные виды транспорта, используемые для поставок товаров:

Любой вид транспортировки
Группа Е	EXW	Франко завод (... название места)
Группа F	FCA	Франко перевозчик (... название места назначения)
Группа С	СРТ CIP	Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)
Группа D	DAF DDU DDP	Поставка до границы (... название места доставки); Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения); Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)
Только морской и внутренний водный транспорт
Группа F	FAS FOB	Франко вдоль борта судна (...название порта отгрузки); Франко борт (... название порта отгрузки)
Группа С	CFR CIF	Стоимость и фрахт (... название порта назначения); Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)
Группа D	DES DEQ	Поставка с судна (... название порта назначения); Поставка с пристани (... название порта назначения)



На основе Международных правил толкования торговых терминов осуществляются учет и статистика внешней торговли. При этом экспортные поставки учитываются в ценах FOB(ФОБ) , импортные -- в ценах CIF (СИФ).

3. Цены в международных контрактах купли-продажи

Контрактная цена -- это количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт. Цена в контракте может быть установлена:

за определенную количественную единицу или за определенное количество единиц; за весовую единицу исходя из базисного содержания вещества в товаре; за весовую единицу в зависимости от колебания наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности; за единицу сделки, минимальное количество товара, необходимое и достаточное для совершения сделки. международный контракт поставка цена

Базис контрактной цены устанавливается в зависимости от того, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в его цену. Обычно для этого используются соответствующие термины Инкотермс ( Слайд 4, Раздел: Дополнительные материалы Темы 6 Учебно-практического издания).

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. При выборе валюты на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.

Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

В зависимости от способа фиксации различаются следующие виды цен:

Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он лучше подходит для краткосрочных сделок (1--1,5 года). Фиксация твердой цены в контрактах с более длительным сроком исполнения может привести к тому, что контрактная цена будет существенно отличаться от текущей рыночной цены, а это невыгодно для одной из сторон.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США (123 долл. за метротонну нетто) и понимается ФОБ со штивкой один французский или бельгийский порт, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна и стоимость сепарационных материалов. 2. Цены на поставляемые товары по позициям указаны в приложении № 1. Цены твердые и не подлежат изменению.

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье "Цена товара" описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

ПРИМЕРЫ. 1. Цена на медь, поставляемую по данному контракту, определяется по 3-месячной котировке Лондонской биржи металлов на день, предшествующий дате поставки. 2. Цена на прокат устанавливается по справочным ценам "Метал бюлетин" на соответствующий вид изделия, опубликованным на момент осуществления платежа.

Частой ошибкой при установлении цены с последующей фиксацией является отсутствие указания источника определения изменения цены на рынке на момент платежа и пределов изменения, которые не повлияют на цены товара (обычно это 3--5%) в контракте. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Такие сделки называются онкольными.

Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой способ установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий.

Подобный способ установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена товара, указанного в контракте, увязывается с изменениями рыночной цены данного товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также оговариваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

ПРИМЕР. Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет ... долл. США за баррель. Справочная цена по "ОПЕК бюлетин" на момент заключения контракта составляет... долл. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.

Скользящая цена на оборудование -- это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой (договорной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:

С1 = C0 [ A+ B(P1/P0)+ D(M1/M0)+…],

где C1 -- окончательная цена; Со -- базовая цена; А -- коэффициент торможения, т.е. неизменная доля в переменной части цены; В, D и т.д. -- доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например стоимость рабочей силы, стоимость материалов и т.д.; Р1 и Ро -- индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции соответственно на периоды их закупки поставщиком и установления базовой цены; М1 и Мо -- индексы заработной платы в отрасли, производящей продукцию, соответственно на периоды пересчета цены и установления базовой цены.

При необходимости переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице. Коэффициент торможения обычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль и т.д.

В международной торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который ранее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с другими аналогичными товарами.

Цена предложения обычно завышается экспортером, и в ходе переписки или переговоров стороны по инициативе покупателя обсуждают вопрос о предоставлении скидки. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

В международной практике существуют различные виды скидок.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых наиболее заинтересован продавец. Такие же скидки предоставляются покупателем, когда продавец только выходит на данный рынок с этим товаром или пытается продать пробную партию товара.

Обычная (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены. Простая скидка с прейскурантной цены на серийные машины и оборудование составляет обычно 20--30%, а иногда доходит до 40%. Простая скидка на промышленное сырье составляет около 5%.

Прогрессивная (оптовая) скидка -- это скидка за количество и касается серийных изделий. Серийные заказы представляют большой интерес для продавцов, так как при изготовлении большого количества машин одного и того же типа снижаются издержки на единицу продукции. Размер скидки -- до 10%.

Дилерские скидки предоставляются продавцами своим постоянным представителям и посредникам. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов, стандартного оборудования и оргтехники. Они колеблются в зависимости от марки товара и составляют 15% цены, по которой продавец сам реализует эти товары в розницу.

Скидка "сконто" -- это скидка при расчетах наличными. В тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель готов оплатить стоимость товара наличными, он может получить такую скидку. Размер этой скидки обычно соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке в данный момент. Такие скидки в настоящее время очень распространены в Западной Европе. В контракте эта скидка может оговариваться, например, так: "цена товара -- 2000 евро, при оплате в течение одной недели -- скидка 4%".

Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется продавцом своим постоянным покупателям и агентам за реализацию определенного количества изделий. В агентском соглашении устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота; они по некоторым видам оборудования достигают 5--22%. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам эта скидка составляет несколько процентов.

Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона, и величина скидки зависит от характера товара. Например, по сельхозудобрениям она составляет 15%.

4. Способы платежа и методы расчетов в международной торговле

Платеж - заключительная стадия взаиморасчетов между контрагентами(партнерами) по международному бизнесу. Условия платежа представляют собой один из самых важных и сложных элементов международного контракта. К числу основных условий платежа относятся:

* валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;

* оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска;

* способ платежа;

* методы расчетов.

При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара -- в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. Иногда в контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа: курс платежного средства (телеграфного или почтового перевода), использованного для оплаты, курс продавцов, покупателей или средний курс. Обычно перевод валюты цены в валюту платежа осуществляется по курсу, действующему в стране, в которой производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контракта, но и степень обратимости валюты.

Под валютным риском понимается опасность валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к национальной денежной единице при проведении внешнеторговых и иных операций. С точки зрения валютного рынка интересы сторон не совпадают: экспортер стремится зафиксировать цену в относительно устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подлежащей обесценению. Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта относительно национальной валюты в период между подписанием контракта и осуществлением платежа по нему. Импортер, напротив, несет убытки при повышении курса валюты контракта.

Защитные оговорки направлены на устранение валютного риска. При этом оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа, называются двусторонними, поскольку убытки одинаково распространяются на экспортера и импортера. Могут применяться и односторонние оговорки, а также, хотя и редко, индексационные оговорки.

Следует различать способ платежа, который обычно четко и конкретно согласовывают покупатель и продавец, и метод расчетов, т.е. инструмент посредством которого выполняется согласованный платеж. (Таблица 1)

Таблица 1

Способы платежей и методы расчетов, используемые в международной торговле.

Способы платежей	Методы расчетов
1. Авансовый платеж	1. Чеки
2. Аккредитив (документарный, безотзывной, отзывной и т.д.)	2. Переводные векселя
3. Оплата после отгрузки	3. Банковские тратты
4. Инкассо( документарное)	4. Почтовые платежные поручения
5. Платежи(торговля) по открытому счету	5. Телеграфные/телексные платежные поручения
	6. Денежные переводы по системе SWIFT(могут быть срочными, приоритетными и обычными



Авансовый платеж - наиболее выгодный способ платежа с точки зрения экспортера - представляет собой передачу покупателем-импортером продавцу-экспортеру денежной суммы или имущественной ценности до отгрузки товара в счет исполнения обязательств по контракту. Авансовый платеж выполняет две функции:

- форма кредитования импортером экспортера;

- средство обеспечения обязательств, принятых покупателем на себя.

Аванс может предоставляться как в размере полной стоимости контракта (заказа), так и виде доли, определенного процента от нее.

Для экспортера наиболее выгоден авансовый платеж на полную сумму контракта, или предоплата. В этом случае экспортер достаточно защищен от риска, что иностранный покупатель откажется или будет не состоянии оплатить товар, который уже был ему отгружен. Более того, предоплата освобождает поставщика от необходимости прибегать к банковскому кредиту с уплатой процентов и других расходов за пользовании им.

Авансовые платежи, покрывающие лишь часть суммы контракта(10-30%), по сравнению с авансом на полную стоимость, получили достаточное распространение в международной торговле. При этом основную часть платежа продавец получает после отгрузки товара, использует другие формы расчетов, платежные и финансовые инструменты. Например, 5-10% стоимости контракта выплачивается в форме аванса, а оставшаяся часть - в форме открытого счета или аккредитива.

Кроме денежной, аванс может быть предоставлен в товарной форме: заказчик- импортер предоставляет экспортеру сырые материалы или комплектующие части, необходимые для производства заказанной продукции. В этом случае аванс, как правило, погашается путем зачета при поставке готового товара.

К очевидным недостаткам авансового платежа относится комплексный риск импортера: риск того, что экспортер не поставит товар либо поставит несвоевременно, несоответствующего качества или неверной спецификации.

Торговля по открытому счету - самый рискованный для экспортера способ платежа- предусматривает предоставление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и оплату импортером экспортеру сумм по контракту на открытый счет в сроки, установленные по предварительному соглашению сторон (обычно ежемесячно, ежеквартально и по полугодиям). Следовательно, торговля по открытому счету представляет собой продажу в кредит, при которой у экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается со своим долгом в согласованную дату платежа. Экспортер, отправляя товар вместе с отгрузочными документами, теряет контроль над товаром, а также свое юридическое право собственности на него. Покупатель же дает согласие оплатить товар в заранее оговоренную дату в будущем (через месяц, два, три и т. д.). Причем он может распоряжаться товаром по своему усмотрению. Учитывая тот факт, что оплата может происходить при различных методах расчетов, в том числе векселями и чеками, срок реального получения экспортером денежных средств может значительно растянуться по времени. Поэтому торговля по открытому счету, как правило, происходит: между компаниями, имеющими надежные, устойчивые и продолжительные деловые отношения; между материнской компанией и ее дочерними структурными подразделениями; с посредническими фирмами, осуществляющими комиссионные консигнационные операции.

Торговля по открытому счету является самым дешевым способом платежа и отличается относительной простотой исполнения. Этим объясняется ее чрезвычайная популярность при расчетах между компаниями стран Западной Европы: до 60% всех платежей.

Платежи в форме аванса и открытого счета в мировой практике чаще всего реализуется посредством банковского перевода.

Банковский перевод представляет собой простое поручение одного лица (перевододателя) банку перевести определенную сумму в пользу другого лица (бенефициару). Банк, принявший поручение на перевод денег, выполняет его через своего корреспондента, то есть банк страны - получателя. Банк переводополучателя руководствуется конкретными указаниями, содержащимися в платежном поручении. Например, о выплате бенефициару соответствующих сумм против представления им указанных коммерческих и финансовых документов или против представления расписки (документарный или условный перевод). Банковский перевод может осуществляться за фактически поставленный товар, что наиболее выгодно импортеру, или в качестве аванса, в результате чего у импортера возникает риск потери денег в случае непоставки товара.

В международной практике существует несколько способов защиты импортера от риска потери аванса при непоставке товара:

банковская гарантия на возврат аванса;

документарный, или условный, перевод.

Под документарным (условным) переводом понимается перевод аванса с условием, что банк экспортера произведет фактическую выплату аванса на его счет только против представления транспортных (отгрузочных) документов. При этом указывается период, в течение которого должна быть произведена отгрузка и представлены соответствующие документы.

В настоящее время банковский перевод широко применяется в расчетах по российскому экспорту и особенно импорту, что связано прежде всего с простой процедурой оформления этой операции через коммерческий банк, а также с существующим недоверием иностранных фирм к платежеспособности их российских партнеров. По некоторым оценкам, в настоящее время около 90% международных расчетов осуществляется российскими фирмами в форме банковского перевода.

Оплата после отгрузки - согласованный экспортером и зарубежным покупателем способ платежа, в соответствии с которым покупатель выплачивает деньги за товары, как только они отгружены. Экспортер посылает телеграмму или телекс покупателю, извещая его об отгрузке и указывая ее детали, а затем ожидает, что покупатель немедленно выполнит платеж. Чаще всего продавец после отгрузки товара передает своему банку документы (чем подтверждает не только отгрузку, но и передачу собственности на товар), одновременно представляя в свой банк распоряжение о передаче указанных документов в банк покупателя для последнего против его платежа. Этот метод платежа предоставляет определенную защиту экспортерам. Существование специальных документов на отгруженный товар, по которым экспортер не теряет права собственности на него, позволяет поставщику придерживать документы у себя до тех пор, пока не будет получен платеж. Если даже платеж не получен после отгрузки (или не выплачены денежные средства по чеку), экспортер не теряет права распоряжаться товаром до тех пор, пока документы на товар находятся у него. Однако что делать с товаром после прихода его в место назначения? Таможенные пошлины, очистка, складирование, оплата обратной перевозки довольно дорогостоящи и малопривлекательны для экспортера.

Аккредитив (letter of credit) -- это обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экспортеру.

В практике международных расчетов используются различные виды аккредитивов:

Отзывной аккредитив может быть изменен или аннулирован банком-эмитентом в любой момент без предварительного уведомления бенефициара. В связи с этим в международной торговле в основном применяются безотзывные аккредитивы, которые не могут быть аннулированы или изменены без согласия всех заинтересованных сторон.

Подтвержденные аккредитивы подразумевают дополнительную гарантию платежа со стороны другого банка, не являющегося эмитентом. Банк, подтвердивший аккредитив, принимает на себя обязательство оплачивать документы, соответствующие условиям аккредитива, если банк-эмитент откажется совершить платеж. В международной практике аккредитивы, открываемые банком импортера, обычно подтверждает банк экспортера.

Переводной аккредитив предусматривает возможность получения денег не только экспортером, но и по его указанию другими юридическими лицами.

Револьверный аккредитив используется в расчетах за постоянные крупные поставки, осуществляемые обычно по графику, зафиксированному в контракте. Такие аккредитивы могут предусматривать автоматическое восстановление суммы аккредитива (квоты) через определенное время или после каждого использования.

Покрытыми называются аккредитивы, при открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства плательщика (или предоставленный ему кредит) в распоряжение банка поставщика на отдельный балансовый счет на весь срок действия обязательств банка-эмитента. Непокрытый аккредитив может открываться при установлении между банками прямых корреспондентских отношений. В этом случае исполняющему банку предоставляется право списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-эмитента.

Различают также документарные аккредитивы, выплаты с которых обусловлены представлением коммерческих и финансовых документов, и денежные аккредитивы, которые представляют собой именной документ, содержащий поручение о выплате денег получателю в течение определенного срока при соблюдении указанных в нем условий. Документарный аккредитив -- наиболее выгодная форма расчетов для экспортера благодаря надежности платежа и ускорению получения экспортной выручки.

Резервный аккредитив -- это специальный вид аккредитива, представляющий гарантию платежа экспортеру или его банку. Он выставляется банком-эмитентом по поручению импортера и обеспечивает платеж в случае невыполнения импортером своих обязательств.

В каждом аккредитиве должны содержаться следующие реквизиты:

- наименование и адрес экспортера и его банка;

- отметка о том, является ли аккредитив отзывным или безотзывным (в последнем случае должна быть указана продолжительность аккредитива);

- сумма аккредитива;

- вид отгрузочных документов;

- количество, цена и точное обозначение товара;

- условия поставки;

- максимальный срок поставки.

Аккредитив с момента его открытия рассматривается как самостоятельная сделка, независимая от контракта, на котором она основана. Важным моментом при расчетах аккредитивом является его своевременное открытие.

Срок открытия аккредитива в отдельных контрактах определяется по-разному:

- при заключении сделки и подписании контракта или через несколько дней после этого (через 15 дней после подписания контракта или в течение 30--60 дней с момента подписания);

- в определенный срок до начала отгрузки;

- в течение нескольких дней после получения извещения экспортера о готовности товара к отгрузке;

- одновременно с указанием об отгрузке товара.

Экспортеры заинтересованы в заблаговременном открытии аккредитива, чтобы не нести дополнительных расходов по хранению товара и других издержек. Срок действия аккредитива устанавливается в зависимости от характера и количества проданного товара. Обычно аккредитив открывается на срок от 30 до 150 дней.

Аккредитив выгоден экспортеру, так как обеспечивает ему:

- надежность расчетов (обещание банка на оплату);

- скорость расчетов (получение денег после отгрузки товара);

- возможность получения дополнительного финансирования под открытый и подтвержденный аккредитив.

Для импортера при аккредитивной форме расчетов также повышается надежность поставки товара, но в то же время ему это менее выгодно, поскольку он:

- платит банку за открытие аккредитива;

- открывает аккредитив до поставки товара («замораживает» свои деньги или платит за кредит).

Наиболее выгодным и надежным для экспортера является документарный аккредитив, который часто применяется в зарубежной практике

Предоставление заявления на открытие аккредитива.

Открытие аккредитива банком-эмитентом и направление аккредитива

бенефициару через авизующий банк.

Извещение (авизование) бенефициара об открытии аккредитива в его пользу.

Отгрузка товара на экспорт.

Оформление и представление бенефициаром в банк комплекта документов для

получения платежа по аккредитиву.

Пересылка авизующим банком документов банку-эмитенту.

Проверка банком-эмитентом полученных документов и их оплата (при

выполнении всех условий аккредитива).

Выдача банком-эмитентом оплаченных документов приказодателю

аккредитива.

Зачисление авизующим банком экспортной выручки бенефициару.

Инкассо (collection) -- поручение экспортера своему банку получить от импортера непосредственно или через другой банк определенную сумму или подтверждение того, что эта сумма будет выплачена в установленные сроки.

Различается два вида инкассо:

* простое (чистое) инкассо, т. е. взыскание платежа по финансовым документам, не сопровождаемым коммерческими документами;

* документарное инкассо, т. е. взыскание платежа по финансовым документам, сопровождаемым коммерческими документами, либо только по коммерческим документам.

Документы, с которыми проводятся операции по инкассо, подразделяются на две группы:

финансовые (векселя, чеки и др.);

коммерческие (транспортные документы и др.).

При документарном инкассо экспортер может дать различные указания банку по использованию прилагаемых коммерческих (товарно-транспортных) документов, например:

* выдать документы только после оплаты -- документы против платежа (D/P -- documents against payment);

* выдать документы против акцепта тратты -- документы против акцепта (D/A -- documents against acceptance). Этот вариант применяется при предоставлении коммерческого кредита. Акцептовав вексель, импортер принимает на себя обязательство совершить платеж в обусловленный срок и становится владельцем товара, который он может продать и только потом оплатить вексель. Под акцептованный вексель экспортер может получить банковский кредит. Покупатель в этом случае становится владельцем товара, который он может продать и только потом оплатить вексель;

* выдать документы без оплаты. В этом случае экспортер стремится получить гарантию банка в обеспечении платежей.

Инкассовая форма расчетов выгодна импортерам, поскольку она подразумевает оплату действительно поставленного товара, а расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики. В определенной степени инкассовая форма расчетов выгодна и экспортеру, поскольку банки защищают его право на товар до момента оплаты документов или акцепта тратт (если экспортер не дал инструкции о выдаче коммерческих документов без оплаты).

В то же время при инкассовой форме расчетов экспортер несет риск, связанный с возможным отказом импортера от платежа, который повышается при снижении спроса, поэтому экспортер может понести убытки, которые складываются: из произведенных транспортных расходов и затрат на возвращение товара; из затрат на хранение товара после отказа импортера выкупить его; из потерь от продажи товара на менее выгодных условиях третьему лицу, так как новый покупатель может воспользоваться затруднительным положением экспортера. Выручка за товары может быть также получена с опозданием из-за разрыва во времени между отгрузкой товара и получением денег.

С учетом этого при инкассовой форме расчетов особое значение имеют:

- доверие экспортера к платежеспособности и добросовестности импортера;

- четкое определение в контракте обязательств продавца и покупателя;

- отгрузка товара в соответствии с условиями сделки;

- передача покупателю товарных документов только после платежа или

акцепта тратты.

Кроме того, для устранения указанных недостатков импортер может произвести оплату против телеграммы банка экспортера о приеме и отсылке на инкассо товарных документов (телеграфное инкассо) или третье лицо (обычно банк) может принять на себя ответственность перед экспортером за оплату товарных документов импортером (банковская платежная гарантия).

Основными моментами при определении методов расчетов между контрагентами по внешнеторговым операциям являются: договоренности между контрагентами; банковские соглашения между странами.

Чек -- это вид ценной бумаги, денежный документ строго установленной законом формы, содержащий приказ (в письменной форме) владельца счета (чекодателя) банку чекодателя о выплате держателю чека означенной в нем суммы денег по его предъявлении или в течение срока, установленного законодательством (платить сумму бенефициару чека или конкретному лицу, представляющему бенефициара (Payee -- Beneficiary -- получателю).

Большинство стран руководствуются в нормах, регулирующих чековое обращение, Женевской конвенцией о чеке 1931 г. На чеке должны иметь место ряд необходимых, законодательством определенных реквизитов, отсутствие которых может привести к его признанию в качестве недействительного и не подлежащего оплате. В соответствии с Женевской конвенцией чек должен содержать определенные обязательные реквизиты.(Рис.16).

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис.16. Основные обязательные реквизиты чеков

Обозначения к Рис. 16:

1 -- фирма-плательщик, выписавшая чек (чекодатель);

2 -- дата;

3 -- наименование лица (фирмы), которому производится платеж

(чекодержатель);

4 -- наименование банка, в котором чекодатель держит свой счет и

который произведет оплату чека;

5 -- для заметок (к примеру, платеж по контракту №...);

6 -- подпись чекодателя (или его уполномоченного лица);

7 -- номер счета чекодателя в банке.

Чек может выступать в качестве платежного средства. Однако долг чекодателя остается в полной силе до момента оплаты банком чека наличными средствами или зачисления суммы чека на текущий счет предъявителя. Чек не является элементом кредитования и подлежит оплате по предъявлении, поэтому срок его обращения ограничен. Если выдача чека и его оплата происходят в одной стране, то срок его обращения, как правило, ограничен 8 днями, в разных странах -- 20 и в случае осуществления оплаты в другой части света -- 70 днями.

Оплаченный чек с подписью предъявителя служит для банка распиской в выплате указанной в чеке суммы и подтверждением правильности совершаемой операции. Чекодатель в момент выписки чека или предъявления его в банк должен иметь требования на банк (денежные средства на счете), т. е. чек должен быть "покрытым". За выдачу чека без покрытия законодательства многих стран предусматривают уголовные санкции. Отказ в оплате чека (из-за отсутствия средств на счете чекодателя) должен быть удостоверен протестом.

Для того чтобы чек стал надежным способом обеспечения платежа, уплата по нему должна быть гарантирована третьим лицом (авалистом) путем соответствующей надписи на самом чеке или на прикрепленном к нему листе (аллонже). Такими авалистами могут быть сами банки.

Основные виды чеков: .

¦ Предъявительский чек выписывается на предъявителя, его передача и обращение происходят как у наличных денег (чеки содержат следующие пометки: "Платите предъявителю сего чека", а также могут быть выписаны вообще без указания получателя). ¦ Именной чек выписывается на определенное имя с оговоркой "не приказу" или равнозначной оговоркой и не может передаваться обычным порядком другому лицу (например, "Платите г-ну Петрову, не приказу" или "Платите только г-ну Петрову". Такой оговоркой запрещается дальнейшая передача чека по индоссаменту другому лицу).

¦ Ордерный чек выписывается в пользу определенного лица (с оговоркой "или его приказу" либо без таковой, например "Платите приказу Петрова", "Платите Петрову или его приказу", "Платите Петрову"). Ордерный чек может быть передан новому владельцу при наличии индоссамента, т. е. передаточной надписи на оборотной стороне. Ордерный чек -- наиболее удобный и распространенный вид чека, так как передается более простым способом, чем именной чек и в то же время гарантирует, что им не сможет воспользоваться случайное лицо.

¦ Дорожный чек -- обязательство компании выплатить указанную в чеке сумму владельцу, образец подписи которого проставляется на чеке в момент продажи. Оплата чека производится в иностранных банках/компаниях против повторной подписи держателя чека.

¦ Банковский чек, т. е. чек, выставленный банком на банк. Различают авизованные и неавизованные банковские чеки. Первые обычно содержат в тексте указание на то, как банк-плательщик может получить покрытие по чеку (например, "В оплату дебетуйте суммой чека наш у вас счет № ..."), либо банк-чекодатель отдельным письмом (авизо) направляет банку-плательщику покрытие (кредитовое авизо) или уведомление о том, куда, в какой банк это покрытие поставлено. Авизованные банковские чеки могут заменять собой банковские переводы. Неавизованные чеки для получения платежа по ним нуждаются в инкассации, т. е. представлении для оплаты указанному на чеке банку-плательщику непосредственно или через другой банк.

¦ Коммерческий чек. Отличается от других чеков тем, что принимается только на инкассо (в отличие от дорожных чеков) от бенефициара и передаче не подлежит. Коммерческие чеки имеют ограниченный срок действия. Если на чеке не обозначен срок, он обычно действует не более б месяцев. При приеме от клиента чека на инкассо с него берется залог в размере: 20 -- 30 дол. при совпадении валюты, в которой выписан чек, с валютой страны банка-плательщика; 50 -- 75 дол. при несовпадении этих валют. Залог взимается с каждого чека, предъявленного к оплате.

Вексель -- это безусловное обязательство должника выплатить указанную в нем сумму по истечении установленного в нем срока. Векселя могут передаваться от одного векселедержателя другому, при этом на их оборотной стороне наносится надпись ( индоссамент) с указанием или без указания имени нового держателя. Должник и все лица, являющиеся держателями, несут перед последним векселедержателем солидарную ответственность по выплате указанной суммы.

В международной практике имеют хождение два классических вида векселя: простой (соло-вексель) и переводной.

Простой вексель(Promissory Note) -- осуществленное в письменной форме простое и ничем не обусловленное обязательство векселедателя (должника) уплатить определенную сумму денег в определенный фиксированный срок и в определенном месте векселедержателю или его приказу. В таком векселе с самого начала участвуют два лица: векселедатель, который сам прямо и безусловно обязуется уплатить по выданному им векселю, и первый приобретатель (векселедержатель), которому принадлежит право на получение платежа по векселю.

Различие между простым и переводным векселями состоит в том, что:

- простой вексель представляет собой обещание платить или желание платить определенную сумму денег определенному лицу, а переводной вексель являет собой требование платежа;

- простой вексель оформляется и подписывается лицом, которое дает обещание выполнить данный платеж (покупателем), и отправляется лицу, которому покупатель задолжал деньги (экспортеру), а переводной вексель выписывается экспортером и отсылается покупателю (от которого ожидается, что он акцептует и в последующем оплатит этот вексель).

- простой вексель не требует акцептования, следовательно, не может быть опротестован, а переводной вексель требует акцептования, его называют "неполноценным" до тех пор, пока он не доставлен ремитенту (получателю денег по переводному векселю) или предъявителю.

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис. 17. Схема взаимоотношений при простом векселе

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис. 18. Схема взаимоотношений при переводном векселе

Переводный вексель - тратта (draft) -- документ, содержащий безусловный приказ кредитора (трассанта -- drawer) заемщику (трассату -- drawee) об уплате в установленный срок определенной суммы трассанту или третьему лицу -- векселедержателю (ремитенту), которым чаще всего является банк кредитора. Выписанные экспортером тратты передаются импортеру, который в случае согласия с указанными в траттах условиями подтверждает их путем подписи (акцептует). Трассат становится должником по векселю только после того, как акцептует его, поставив на нем свою подпись. Акцептант переводного векселя, так же как векселедатель простого векселя, является главным вексельным должником: он несет ответственность за оплату векселя в установленный срок.

Предусмотренный траттой платеж может быть также обеспечен авалем- гарантией банка-плательщика или другого банка. Оплативший тратту авалист вправе предъявить регрессный иск к лицу (банку), за которого он поручился.

Тратты бывают двух видов:

* с платежом по предъявлению (sight draft). Эта тратта оплачивается по представлению трассату, если он принимает ее к оплате;

* с платежом в определенный срок (time draft). Принятая тратта является обещанием участника сделки оплатить ее. Если тратта принята банком, она становится банковским акцептом, а если какой-либо фирмой -- торговым акцептом. Большинство тратт с платежом в определенный срок выписывается на 30, 60, 90 дней после даты выписки или акцепта тратты.

В 1936 г. СССР, а теперь Российская Федерация, как его правопреемница, присоединилась к Женевской конвенции 1930 г., установившей Единый закон о простом и переводном векселях. Указанная конвенция предназначена для разрешения коллизий, возникающих между участниками вексельного обращения при применении законов, действующих в разных государствах.

В 1988 г. заключена Конвенция ООН о международных переводных и простых векселях, которая была разработана в рамках Комиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). СССР подписал эту Конвенцию 30 июня 1990 г., а Российская Федерация стала его правопреемницей. Конвенция нацелена на унификацию правового регулирования вексельного оборота, предусмотренного Женевскими соглашениями, и правового регулирования, действующего в странах «общего права» ( США, Великобритания и ряда других стран), не присоединившихся к Женевской конвенции.

Почтовый перевод (почтовое платежное поручение -- Mail Transfer) представляет собой письменное платежное поручение, высылаемое одним банком другому (зарубежному), которое может быть аутентифицировано как подписанное соответствующим должностным лицом в высылающем банке и представляет собой указание другому банку выплатить определенную сумму денег указанному бенефициару (или по распоряжению указанного бенефициара). Почтовый перевод посылается банком, выдавшим распоряжение, в зарубежный банк по авиапочте. В отличие от банковской тратты почтовый перевод высылается самим банком другому банку, а не клиентом банка зарубежному поставщику.

Пример: Российский покупатель просит свой банк перевести иностранному (к примеру, итальянскому) продавцу 100 000 евро на его счет № 9872-А\12б790 в оплату инвойса № 176-56 и дебетовать свой счет №0703457698012.

Российский банк по получении инструкций от покупателя проверяет правильность заполнения заявления на перевод, соответствие реквизитов бенефициара (покупателя), банка бенефициара, их адреса, выясняет, позволяет ли остаток на счете покупателя возместить почтово-телеграфные расходы российского банка и оплатить комиссию за перевод. Далее российский банк дебетует у себя счет российского покупателя в соответствии с его указаниями, а затем отсылает инструкции своему банку-корреспонденту в Италии, указывая все подробности платежа. Эти инструкции должны быть таковы, чтобы можно было проверить их подлинность посредством подписи официального лица российского банка, уполномоченного заверять документы. Итальянский банк должен иметь список подписей уполномоченных лиц, которые могут распорядиться о выплате по почтовому поручению. В этих инструкциях должно содержаться распоряжение о дебетовании ведущегося в итальянском банке счета российского банка. Итальянский банк дебетует счет российского корреспондента и производит выплату денег бенефициару(экспортеру)(Рис.19).

Поскольку почтовый перевод посылается авиапочтой, это более быстрый метод платежа, чем банковская тратта. Однако всегда существует вероятность, что инструкции будут задержаны или утеряны. Кроме того, за последние годы письма-распоряжения практически утратили свое значение по причине недостаточной надежности, а также в связи с довольно высокими затратами на обработку. На них приходится не более 4% общего числа платежных поручений. В условиях развития систем телекоммуникаций почтовый перевод постепенно уступает место более прогрессивным и современным методам платежей.

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис. 19. Примерная схема почтового перевода

Процедура проверки телеграфных переводов (телеграфных или телексных платежных поручений) та же, что и почтовых переводов, только инструкции высылаются по телеграфу или телексу, а не авиапочтой. Поэтому телеграфные переводы обходятся несколько дороже клиенту банка-плательщика, но они ускоряют платежи. Крупные платежи должны выполняться посредством телеграфного перевода или системы SWIFT (см. ниже), поскольку дополнительные издержки на телеграфный перевод уравновешиваются дополнительными процентными поступлениями от экономии на процентных издержках, которая может быть получена при использовании телеграфного перевода. Еще одно преимущество телеграфного перевода перед почтовым состоит в том, что не существует опасности задержки или утери инструкций на почте. Однако очень важно проверить подлинность этих инструкций. В отличие от инструкции почтового перевода подлинность инструкции телеграфного перевода нельзя установить посредством проверки подписи; это делают при помощи "контрольного ключа" или "кодового слова" -- специального цифрового кода, по которому банк-корреспондент проверяет идентичность отправителя данного сообщения, а также сумму платежа, наименование валюты, дату отправления и т. д., указанные в этом сообщении. После проверки, как и в случае с почтовым переводом, российский банк отправляет телекс, содержащий следующие основные позиции:

¦ кому направляется платеж;

¦ сумму и валюту платежа;

¦ дату валютирования;

¦ наименование продавца;

¦ основные реквизиты счета продавца;

¦ если делается покрытие, то из какого банка;

¦ наименование товара или инвойса. Дополнительно могут быть указаны и другие моменты.

Банк бенефициара по получении телеграфного платежного поручения от российского банка проверяет детали платежа и проводит следующие операции: дебетует счет российского банка; кредитует счет бенефициара

Поставщик (бенефициар) по получении кредитового авизо (кредитовки или выписки состояния счета), уверенный, что покупатель выполнил свои обязательства, приступает к исполнению контракта. (Рис. 20):

Размещено на http://www.allbest.ru

Рис. 20. Примерная схема телеграфного перевода

На сегодняшний день в крупных западных банках по каналам телексной связи осуществляется до 10% общего числа платежных поручений. Телексные (телеграфные) платежные поручения должны быть четко структурированы. Их обработка в банках-корреспондентах связана со значительными затратами, поскольку их необходимо преобразовывать для последующей обработки на ЭВМ.

В настоящее время все большее распространение получают переводы по системе SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications) - международная межбанковская организация по финансовым расчетам по телекоммуникационным сетям. Создана в 1973 г. представителями 240 банков 15 ведущих западных стран; зарегистрирована в Брюсселе; начала свою деятельность в 1977 г.; сейчас охватывает более 3500 банков в 90 странах мира.

По сути, SWIFT представляет собой кооперативное общество банков-участников, которое организовало компьютеризированную международную сеть связи с целью повышения эффективности управления банками и ускорения перевода международных платежей между ними. Эти улучшения достигнуты благодаря использованию систем компьютеризации банков-участников, связанных между собой посредством международных телекоммуникационных линий. Сегодня немногим менее 90% всех распоряжений поступают по системе SWIFT. Скорость их прохождения намного выше, чем обычных телеграфных, так как они не только имеют специфический формат, что ускоряет их обработку или не требует ее вовсе, но и производятся на специальном оборудовании, позволяющем осуществлять платежи в автоматическом режиме между банками -- участниками системы в течение нескольких минут. Время пробега сообщения приоритета N (normal) -- до 20 минут, приоритета U (urgent) -- до 3 минут.

Приоритетные сообщения системы SWIFT называются международными экспресс-переводами. Различие между простым и срочным сообщениями системы SWIFT состоит в скорости действий по выполнению расчетов, а не во времени, которое требуется для передачи сообщения. Банки вправе обрабатывать сообщения приоритета N в течение 3 банковских дней, U -- 1 дня, если иное прямо не оговорено в договоре об установлении корреспондентских отношений, общих условиях обслуживания или других документах.

Главные достоинства SWIFT: быстрота операций, защита их от злоупотреблений и ошибок при помощи специальных шифров, общего для всех участников системы стандарта на базе ISO "Банковские технологии"; удешевление стоимости банковских операций в результате использования унифицированных по содержанию и формату сообщений; минимальный риск при передаче сообщений; ускорение связи между банками. Можно сказать, что SWIFT -- прообраз электронной обработки данных для мировой бездокументарной платежной системы.

Сопоставление методов расчетов: некоторые выводы

Такие методы расчетов, как чеки и банковские тратты, относительно медленные.

Почтовый перевод -- это более быстрый метод платежа, чем банковская тратта. Поскольку тратта выдается экспортеру для пересылки бенефициару, всегда получается некоторая задержка при передаче ее для отправки бенефициару

Телеграфный перевод -- очень быстрый метод расчета, поскольку платежное поручение высылается в банк в стране поставщика посредством телексного или телеграфного сообщения.

Перевод по системе SWIFT аналогичен телеграфному переводу, за исключением того, что платежное поручение будет пересылаться по сети SWIFT в виде приоритетного сообщения этой системы. Отправка международного денежного перевода по системе SWIFT может произойти только между банками -- членами системы SWIFF -- это единственный минус такого рода переводов.

Наравне с указанными системами создаются и вполне успешно развиваются автоматизированные системы денежных переводов и банковских расчетов на базе межбанковских электронных систем, при которых определенный банк выступает в качестве клирингового центра для группы участников данной системы (обычно банки-корреспонденты) при совершении переводов в определенной валюте.

5.Виды внешнеторговой документации

Внешнеторговые документы -документы, подтверждающие исполнение внешнеторговой сделки на всех этапах ее реализации -- от поставки продавцом товара, его транспортировки, хранения на складах до прохождения через таможню.

В зависимости от выполняемых функций внешнеторговые документы можно разделить на следующие группы:

1) коммерческие;

2) по платежно-банковским операциям;

3) страховые;

4) транспортные и отгрузочные;

5) транспортно-экспедиторские;

6) таможенные.

Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта назначения, называют товаросопроводительными. К ним обычно относятся документы, входящие в группы коммерческих, транспортных и таможенных. Документы, составляемые в связи с отгрузкой товара (обычно они перечислены в контракте), называются отгрузочными.

Документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех документов реквизитами являются: наименование фирмы-экспортера (или грузоотправителя) и фирмы-импортера (или грузополучателя), их адреса, номера телефонов, факсов или телексов; название документа, дата и место его выписки; номер контракта или заказа и дата его подписания; номера наряда, транса, грузовой спецификации; наименование и описание товара, его количестве (число мест, вес нетто и брутто); вид упаковки и маркировки.

1).Группа коммерческих документов дает стоимостную, качественную и количественную характеристики товаров. Документы оформляет на своем бланке продавец, а покупатель против них производит оплату.

А)Документы стоимостной характеристики товаров.

Коммерческий счет является основным расчетным документом. В нем содержится требование продавца к покупателю об уплате указанной в нем суммы причитающегося платежа за поставленный товар. В счете указываются цена за единицу товара и общая сумма счета или причитающегося платежа; базисные условия поставки товара; способ платежа и форма расчета; наименование банка, где должен быть произведен платеж; сведения об оплате стоимости перевозки; сведения о страховании и размер страховой премии (при поставках на условиях СИФ). Счета обычно выписываются в большом количестве экземпляров (иногда до 25) для представления в различные организации. По выполняемым функциям счета можно подразделить на следующие виды: счет-фактура, счет-спецификация, предварительный счет, проформа-счет.

В расчетах при совершении внешнеторговых операций важнейшим документом является счет-фактура (invoice), который направляется продавцом покупателю с целью получения денег или других денежных обязательств за поставку товаров, оказание услуг или в порядке иных взаиморасчетов.

Основные реквизиты счетов-фактур :

* указание, что это счет-фактура (invoice), номер и дата выписки;

* наименование и адрес фирмы, которая будет платить по данному счету;