Оценка перспектив экспорта противотуберкулезного препарата Изониазад в Индию

на импорт всех товаров распространяется действие таких существующих нормативных правовых актов внутреннего регулирования, как Закон о фальсификации пищевых продуктов, Положение о мясных продуктах, Порядок контроля над сбором, обработкой и отходами чая;

на импорт текстильных материалов, использующих не разрешенные красители, запрещен;

для того чтобы гарантировать, что импорт сельскохозяйственных товаров не приведет к нежелательному проникновению экзотических заболеваний и чуму в страну, принято решение распространить на импорт всех первичных продуктов растительного и животного происхождения правила "Допуска разрешения по биологической, санитарной и фитосанитарной безопасности";

импорт иностранных алкогольных напитков, готовых продуктов питания и чая подчинен существующим внутренним правилам регулирования, касающихся здоровья и гигиены.

Новые предложения, сформулированные в Экспортно-импортной политике на 2002-2007 гг., структурно объединены в шесть основных направлений:

Меры по дальнейшему развитию Специальных экономических зон;

Меры по росту экспорта в таких отраслях экономики, как сельское хозяйство, ремесленно-кустарное производство, предприятия малого и среднего бизнеса, кожевенная, текстильная и ювелирная промышленность;

Меры по развитию экспорта высокотехнологичной продукции;

Меры по увеличению объемов и расширению географии экспорта;

Меры по сокращению операционных издержек и упрощению регулирования экспортно-импортных сделок;

Меры по дальнейшему развитию схем содействия экспорту.

3.2 Предпочтительная база цена при предложении товара

Физические и юридические лица обеих стран могут также осуществлять между собой импорт и экспорт товаров и услуг вне рамок данного Протокола на основе встречной торговли, товарообменных, бартерных и компенсационных операций, платежей в свободно конвертируемой валюте или любой иной международно-признанной формы делового сотрудничества. При этом подобные операции должны осуществляться в соответствии с законодательством обеих стран. Ни одна из Договаривающихся Сторон не будет нести ответственности по обязательствам своих физических и юридических лиц, вытекающим из таких коммерческих операций.

Статья 2

1. Импорт и экспорт товаров между Договаривающимися Сторонами будут осуществляться на основе контрактов, заключаемых между физическими и юридическими лицами обеих Сторон, по конкурентоспособным мировым ценам, выраженным в международных свободно конвертируемых валютах. В то же время платежи за товары, будут производиться в индийских рупиях по обменному курсу, действующему в Индии на дату платежа, в соответствии с политикой Резервного Банка Индии.

2. В целях выполнения настоящего Протокола:

а) Внешторгбанк Российской Федерации, именуемый в дальнейшем "Внешторгбанк", откроет Центральный счет в Резервном Банке Индии и один или несколько счетов в одном или нескольких коммерческих банках в Индии с одобрения Резервного Банка Индии;

б) на указанный Центральный счет будет зачисляться та часть экспортной выручки российских экспортеров, которая в соответствии с законодательством Российской Федерации подлежит перечислению в централизованные валютные фонды Российской Федерации. Средства, находящиеся на Центральном счете, будут использоваться организациями, уполномоченными Правительством Российской Федерации, для централизованных закупок индийских товаров согласно списку, указанному в Приложении 2 к настоящему Протоколу.

Правительство Российской Федерации обеспечит выполнение вышеуказанного положения банками Российской Федерации, осуществляющими операции по аккредитивам.

В этих целях Центральный банк Российской Федерации и Резервный Банк Индии будут разрешать российским экспортерам товаров в Индию и их банкам открывать специальные счета в индийских рупиях в коммерческих банках в Индии на условиях Резервного Банка Индии;

в) Центральный счет будет использоваться для накопления средств в индийских рупиях со счетов Внешторгбанка в коммерческих банках, упомянутых в пункте 2 (а) данной статьи, а также для пополнения указанных счетов и осуществления операций, связанных с техническим кредитом;

г) Счета Внешторгбанка в коммерческих банках в Индии будут использоваться для выполнения всех операций коммерческого характера;

ж) Резервный Банк Индии в случае недостатка средств на Центральном счете, открытом в пользу Внешторгбанка, будет предоставлять по просьбе последнего из средств Правительства Индии беспроцентный технический кредит в размере 50 млн. рупий. Будет также предоставляться дополнительный технический кредит в размере 8450 млн. рупий с выплатой процентов по действующей ставке 91-дневных векселей Казначейства Индии. Внешторгбанк, со своей стороны, даст распоряжение Резервному Банку Индии, уполномочивающее погасить Правительству Индии суммы, полученные Внешторгбанком по техническому кредиту, как только на Центральный счет поступят средства сверх оперативного остатка на этом счете в размере 100 000 рупий;

н) Внешторгбанк и Резервный Банк Индии совместно установят технический порядок платежей по настоящему Протоколу.

Статья 3

Остаток средств на Центральном счете будет контролироваться Договаривающимися Сторонами ежеквартально с целью оценки сбалансированности экспорта между двумя странами [4, 5-6 c.].

Статья 5

Все экспортно-импортные платежные и расчетные операции во исполнение настоящего Протокола будут осуществляться в соответствии с законодательством обеих стран.

3.3 Условия платежа

Режим платежей при экспорте:

1) TT: денежный перевод, или наличными Advance (предоплата). Это самый безопасный способ оплаты. Вы должны направить полный комплект оригиналов документов покупателю, согласно согласованного срока.

* Этот способ оплаты в основном полезен для начала отношения с новым клиентом, (грузополучателем) для избежание риска.

2) L / C: L / C средства аккредитива. Это гарантия, выданная банком покупателя, что они будут платить за экспорт товаров, при условии, что экспортер может предоставить данный пакет документов в соответствии с указанными пунктами в L / C и своевременно. Кроме того, безопасный режим, как если бы покупатель не выплатил сумму, их банк должен выплатить сумму, будучи гарантом.

* Если произойдут какие-либо расхождения в документах, банк покупатель может подчеркнуть, что и они имеют право вычесть некоторую сумму, которая должна быть упомянута в пункте расхождение в L / C.

3) CAD: документы против платежа / векселя : Вы должны отправить документы (в том числе коносамента необходимо требовать выдачи товаров в иностранном порту) для покупателя через ваш банк, и они будут направлены в банк в стране покупателя, а также инструкции по сбору денег от покупателя.

* Когда иностранный банк получит документы, они свяжутся с покупателем и предоставят документы покупателю только тогда, когда покупатель оплатит.

Вообще, специальные отчисления не вычитаются из налогооблагаемой базы. Отчисления за пошлины, налоги (кроме подоходного налога и налога богатства), премии, отпускные и процент на указанные ссуды вычитаются принципом начислений, при условии что вышеуказанные платежи были перечислены вовремя и в полном объеме, по схеме возвращения дохода (ROI), иначе вычитание происходит в год фактической оплаты.

Общие отчисления для сомнительных долгов не вычитаются, если безнадежный долг не был фактически списан со счета. Однако, вычеты доступны для банков и финансовых учреждений по отношению к непроизводительным активам.

3.4 Особые требования в стране импортера

Несмотря на то, что Индия упразднила требования по лицензированию для большинства товаров, определенная импортируемая продукция все еще подлежит лицензированию. Например, лицензированию подлежат мотоциклы и транспортные средства. В настоящее время лицензии на ввоз мотоциклов и транспортных средств предоставляются только иностранным гражданам, постоянно проживающим в Индии и/или являющихся сотрудниками иностранных компаний и дипломатических миссий.

В Индии действует запрет на импорт говядины в любых формах и пищевых продуктов, содержащих ее компоненты. При импорте партий пищевых продуктов экспортер должен представить документ, подтверждающий отсутствие компонентов говядины в них во всех ее формах. Упакованные продукты должны иметь соответствующую маркировку [2, 70 c.].

Согласно Инструкции о карантине растений (Plant Quarantine (Regulation of Imports into India) Order, 2003) на импорт всех видов первичных сельскохозяйственных продуктов требуется санитарное и фитосанитарное разрешение Департамента сельскохозяйственного сотрудничества Индии, которое выдается на основании результатов анализа рисков импорта (Import Risk Analysis), проводимого в соответствии с Соглашением ВТО по применению санитарных и фитосанитарных мер.

3.5 Стандартизация продукции

Управление по Контролю за Лекарствами Индии является управляющим органом для фармацевтической промышленности, ответственным за одобрение новых лекарств и клинических испытаний и за установку качественных норм препарата. По Акту о Лекарствах и Косметике, он также координирует местные органы, управляющие лекарствами. Определенные лекарства также подвергаются контролю со стороны Министерства Удобрений и Химикатов. Отдел Биотехнологии - центральное агентство для разработки законов, развития научных исследований (R&D), международного сотрудничества и производства, имеющего отношение к биотехнологии в стране. Услуги здравоохранения относятся к сфере влияния Объединенного Министерства Здравоохранения и Семейного Благосостояния. Национальная Аккредитационная Комиссия по Больницам и Поставщикам Здравоохранения (National Accreditation Board for Hospitals & Healthcare Providers) находится в процессе развития процесса аккредитации для услуг здравоохранения.

ИПИ 100% разрешаются по автоматическому маршруту в сферах фармацевтических препаратов, биотехнологии, услуг исследования и услуг здравоохранения.

Как часть ее обязательств ВТО, Индия откорректировала свои законы о патентировании, чтобы признать патенты продуктов вошедшими в силу с января 2005.

Специальные импортные лицензии выдаются всем участникам ВЭД (включая даже экспортеров консультационных услуг) при условии наличия сертификата качества типа "ISO900".

Отдел Биотехнологии - центральное агентство для разработки законов, развития научных исследований (R&D), международного сотрудничества и производства, имеющего отношение к биотехнологии в стране. Услуги здравоохранения относятся к сфере влияния Объединенного Министерства Здравоохранения и Семейного Благосостояния. Национальная Аккредитационная Комиссия по Больницам и Поставщикам Здравоохранения (National Accreditation Board for Hospitals & Healthcare Providers) находится в процессе развития процесса аккредитации для услуг здравоохранения [2, 12-13].

ИПИ 100% разрешаются по автоматическому маршруту в сферах фармацевтических препаратов, биотехнологии, услуг исследования и услуг здравоохранения.

3.6 Упаковка товара

В Индии тропический климат. Ущерб для товара может быть причинен от жары, воздействия солнечных лучей и дождя, насекомых, грибков и плесени. Таким образом, гидроизоляции грузов является необходимым действием.

Особое внимание необходимо уделить упаковке, которая может быть транспортирована через тропические районы. Осторожность необходима при упаковке для защиты от повышенной влажности, песка.

Упаковка обеспечивает следующие преимущества товара для экспорта:

Физическая защита

- Упаковка обеспечивает защиту от ударов, вибрации, температуры, влажности и пыли.

Сдерживание или агломерации

- Упаковка обеспечивает агломерации мелких объектов в один пакет для эффективности. Например, лучше поставить 1000 карандашей в одной коробке, а не положить каждый карандаш в отдельную коробку.

Маркетинг

- Правильная и привлекательная упаковка, играет важную роль в поощрении потенциального покупателя.

Удобство

- Удобство распределения, обработки, отображения, продажи, открытия, использования и повторного использования [1].

Безопасность

- Упаковка может играть важную роль в снижении рисков для безопасности отгрузки. Она также обеспечивает проверку подлинности печатей чтобы указать, что этот пакет и содержимое не поддельны. Пакеты, также могут включать противоугонные устройства, такие как краска-паки, RFID метки, или электронные метки наблюдения, которые могут быть активированы или которые были обнаружены на выходе устройства точек и требуют специальных инструментов для выключения. Использование упаковки таким образом, является одним из средств предотвращения потери.

4. Система сбыта

4.1 Традиционная система сбыта товара в стране

Филиалы

Иностранные корпорации могут открыть филиалы, чтобы вести дела в Индии, для этого потребуется определенное одобрение RBI. Иностранная корпорация не может вести в Индии деятельность, которая определенно не разрешается RBI.

Филиал также обязан зарегистрироваться в Регистре Компаний и выполнить определенные процедурные формальности, предписанные Законом о Компаниях, 1956. Филиалу разрешено предпринимать следующие действия:

Экспорт/импорт товаров.

Предоставление профессиональных услуг или консультирования.

Выполнение исследовательской работы, связанной с деятельностью компании-учредителя.

Формы организации предприятий

Продвижение технического или финансового сотрудничества между индийскими компаниями и главной или заграничной компанией группы.

Представление компании-учредителя в Индии и такая деятельность как закупка/работа торгового агента в Индии.

Производство, если филиал расположен в специальной экономической зоне

Филиал обеспечивает преимущества легкости функционирования и закрытия. Однако, так как операции строго регулируются руководящими принципами валютного контроля, филиал не является самой оптимальной структурой для развития и расширения сферы деятельности иностранной корпорации.

Представительский офис

Иностранным корпорациям RBI разрешает открывать представительские офисы в Индии (необходимо получить на это определенное одобрение) для того, чтобы представлять связь от их имени. Эти офисы действуют как канал коммуникации между иностранными корпорациями и индийскими клиентами. Такие офисы обычно открываются иностранными корпорациями, чтобы развить их деловые связи в стране при распространении их продуктов и исследования возможности для постоянного присутствия. Представительский офис также необходимо зарегистрировать в Регистре Компаний.

Представительским офисам в Индии разрешают предпринимать следующие действия:

Представление компании-учредителя / группы компаний в Индии.

Продвижение экспорта/импорта из Индии.

Продвижение технического/финансового сотрудничества между родительской компанией/группой компаний в Индии.

Действие в качестве канала коммуникации между компанией-учредителем и индийскими компаниями [1].

Проектный Офис

Иностранная корпорация, которая получила контракт от индийской компании на выполнение проекта в Индии, может открыть проектный офис в Индии без получения предшествующего разрешения от RBI. Однако, нормы валютного контроля предписывают определенные требования в этом отношении. Как и филиал, проектный офис также рассматривается как часть иностранной корпорации в Индии и облагается налогом по норме, применимой к иностранным корпорациям.

4.2 Территориальный принцип охвата рынка

Новая стратегия по поддержке экспорта была введена в действие с 2000 г. решением о создании Специальных экономических зон (Special Economic Zones - SEZ) для обеспечения условий беспрепятственному и конкурентоспособному экспорту индийских товаров. Предусматривается введение SEZ в государственном, частном и смешанном секторах или правительствами штатов. Издано распоряжение о преобразовании всех существующих Экспортных обрабатываемых зон (Export Processing Zones) в Специальные экономические зоны. Было также одобрено образование правительствами штатов 18 SEZ, но в настоящее время реально функционируют только восемь SEZ, в которых занято 659 подразделений индийских компаний. Основной льготой для компаний, расположенных в SEZ, является льготный период освобождения от уплаты корпоративного налога с прибыли, который составляет 5 лет с момента декларирования прибыли. В течение последующих двух лет корпоративный налог с прибыли взимается в размере 50% установленной ставки.

Кроме того, компаниям в SEZ предоставлены следующие льготы и преимущества:

- разрешен беспошлинный ввоз с таможенной территории Индии продукции, предназначенной для развития интегрированной инфраструктуры экспорта и создания производственных мощностей;

- при создании малых предприятий в SEZ не требуется получения соответствующей лицензии;

- срок возврата экспортной выручки для предприятий, расположенных в SEZ, увеличен до 365 дней против установленных 180 дней для обычных экспортеров. Им также разрешено держать на валютных счетах 100% экспортной выручки;

- торговые компании, зарегистрированные в SEZ, могут продавать производимую ими продукцию на таможенную территорию Индии после уплаты таможенных пошлин;

- допускается привлечение к производству субподрядчиков из числа зарубежных предприятий;

- для поощрения создания капиталоемких производств в SEZ срок амортизации основных средств производства, завезенных из-за рубежа, увеличен с 5 до 8 лет;

- разрешены прямые зарубежные инвестиции в режиме автоматического одобрения для предприятий всех отраслей промышленности, за некоторым исключением;

- в SEZ разрешено открытие зарубежных отделений индийских банков (Offshore Banking Units), для которых Резервным банком Индии установлены льготные нормативы деятельности, что должно обеспечить расположенным в SEZ компаниям доступ к зарубежным финансовым ресурсам по мировым кредитным условиям;

- расположенным в SEZ компаниям разрешены срочные товарные сделки на определенных условиях;

- расположенным в SEZ компаниям разрешены внешние коммерческие заимствования на срок до трех лет;

- сделки на поставку товаров и услуг в SEZ с внутренней облагаемой тарифами и налогами территории по закону о таможне и подоходном налоге рассматриваются как экспортные [2, 50-51 c.].

5. Продвижение товара на рынок

5.1 Средства рекламы

На этапе становления сети не предполагается размещение рекламы в местных газетах, журналах и иных СМИ.

Как показывает опыт работающих сетей, предпочтительными инструментами по поиску новых торговых точек является:

1) Личный контакт с потенциальными клиентами (сети аптек, больницы, пансионаты, клиники).

2) Направление коммерческого предложения с указанием преимущества для данной торговой точки.

3) Организация рекламной кампании препарата в аптеках как средства стимулирующего воздействия на покупателей. Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей.

Все продажи основываются на личном контакте с потенциальными клиентами. Данный вид рекламы эффективен для выявления потенциальных заказчиков и налаживания коммерческих связей.

Цели маркетинга товара:

1. привлечение большего числа населения к проблеме здорового образа жизни;

2. привлечение компаний и учреждений к борьбе с социально значимыми заболеваниями;

3. стимулирование продаж в образовательные учреждения, медицинские учреждения, аптеки;

5.2 Ярмарки и выставки

Индийские ярмарки и выставки по фармацевтике и здоровью проводятся довольно часто и имеют большую известность во всем мире. Например, 9-ая ежегодная конференция по безопасности Greentech Fire, Saefty которая пройдет 24 - 26 мая 2010 г. в Гоа (Индия). Выгоды от участия:

1. Сеть контактов с индийскими и зарубежными участниками.

2. Обновленная информация о последних событиях в Fire, и безопасности.

Целевой аудиторией являются руководители заводов, фабрик, правительство. Поставщики подрядчики, связанные с пожарной безопасностью и безопасностью в общем.

Заявки на участие присылать на английском языке, приложить рисунки в цвете, слайды. Размер шрифта: Times New Roman 12 пунктов, одинарный интервал в формате Word на бумаге формата А4. Аннотация до 300 слов.

Ключевые даты: Представление полной документации до 15 марта 2010.

Стоимость участия на одного человека:

Для Индийских участников 20000 Рупий.

Для Зарубежных участников 700 $ USA

Известные выставки Индии по темам медицины: PHARMAPACK (Индия/Бомбей), MEDICAL FAIR INDIA (Индия/Нью-Дели), HOSPIMedica India (Индия/Бомбей), Healthcare Expansion India Summit (Индия/Нави-Мумбаи), IDEM India (Индия/Бомбей), Arogya (Индия/Бангалор), BIOTECH WORLD EXPO (Индия/Бомбей) [8].

6. Потенциал рынка

6.1 Спрос на товар

Для Индии характерен низкий уровень жизни, что определяет, в целом, низкую покупательную способность населения. Однако в последние годы здесь идет активный процесс формирования среднего класса (в 2007 г. около 300 млн. чел.), который предъявляет растущий спрос на медицинские услуги и медикаменты. В медицинской сфере превалируют платежи из кармана потребителей (примерно 80%), однако доступность медицинского обслуживания в связи с относительно низким уровнем цен достаточно велика.

Индийский рынок является четвертым в мире по продажам лекарств в натуральном выражении, но при этом занимает 13-15 место по стоимостным показателям. Объясняется это тем, что более 40% этого рынка занимает генетическая продукция локальных производителей. Кроме того, для фрагментированного индийского рынка характерен низкий уровень цен (один из самых низких в мире), что обусловлено, с одной стороны, низким уровнем покупательской способности населения, с другой - развитым, высококонкурентным рынком предложения. Доля национальных компаний на рынке увеличивается, в то время как мультинациональные корпорации, напротив, сокращают свое долевое присутствие (с 40% в 1991 г. до 20% в 2007 г.) [11 c.]. В Индии туберкулез остается серьезной угрозой для здоровья жителей. Каждый год болезни подвергаются около 2 млн. людей, и, примерно, 330 тыс. людей умирают.

6.2 Местное производство аналогичного или похожего товара

В секторе фармацевтических препаратов экспортный рынок, как ожидают, будет расти на 35% ежегодно и достигнет отметки 13.7 миллиардов долларов США к 2012. Индийские компании получили возможность участвовать в международном рынке, Индия также становится все более и более привлекательным направлением для производства по субподряду, исследований по контракту и клинических исследований для международных фармацевтических компаний. Сегмент исследований по контракту, как ожидают, вырастет до 5 миллиардов долларов США к 2012. У биотехнологии также есть высокий потенциал роста; ожидается, доходы вырастут до 5 миллиардов долларов США к 2012 благодаря более высокому внутреннему потреблению и быстрому росту экспорта.

Несмотря на то, что западные компании достаточно настороженно смотрят на индийский рынок как на рынок сбыта, он привлекает их с точки зрения использования имеющихся здесь развитых и, одновременно, дешевых ресурсов. Индийские фармкомпании все больше фокусируются на сфере исследований и разработок и на сотрудничестве с западными инновационными компаниями. Особенно сильные позиции индийская отрасль занимает в сфере химического синтеза и клинических испытаний. Стратегические альянсы по разным направлениям созданы целым рядом компаний, например, Ranbaxy и GSK, Bayer, Schwarz; Torrent и Astra Zeneca; Suven и Eli Lilly; GVK и Bio Wyeth. Собственный центр исследований и разработок в Бенгалоре имеет AstraZeneca.

В целом в 90-е годы и новом столетии Индия значительно продвинулась вверх по цепочке формирования стоимости лекарственных средств (ЛС), и, по прогнозам, ее позиции в области введения в оборот новых субстанций и готовых ЛС будут укрепляться и в дальнейшем, так же как и активно развивающаяся в этой стране область клинических испытаний. Дальнейшее развитие получит также и генерический сектор, причем объемы экспорта продолжат свой рост в среднем на 41% в год в западные страны и на 26% - в развивающиеся (общий объем экспорта, по прогнозам, к 2011 г. будет сопоставим с общими продажами лекарств на индийском рынке в 2007 г.). Широкие перспективы получит также контрактное производство, которое уже по итогам 2006 г. оценивалось в 659 млн. долл.

6.3 Импорт аналогичного или похожего товара

Товарооборот России с Индией за девять месяцев 2005 года таб. 1, 2.

По данным индийской таможенной статистики, в январе-сентябре 2005 г. товарооборот России и Индии вырос на 28,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 1718,1 млн. долл. США (без учета поставок по линии ВТС). Российский экспорт составил 1257,4 млн. долл. США, а российский импорт - 460,7 млн. долл. США.

Российский экспорт в Индию в январе-сентябре 2005 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился на 45,7%, с 863,15 млн. до 1257,4 млн. долл. США.

Российский импорт из Индии в январе-сентябре 2005 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сократился на 2,05%, с 470,35 млн. до 460,7 млн. долл. США [14].

По стоимостному показателю на первое место вышли сельскохозяйственные и продовольственные товары (155,5 млн. долл. США - 34% российского импорта), на второе место - медикаменты и сырьё для них (134,5 млн. долл. США - 29%), на третье - текстильные изделия (36,7 млн. долл. США - 8%), на четвертое - машины, оборудование, транспортные средства и инструменты (35,5 млн. долл. США - 8%). На перечисленные товарные группы приходится около 80% российского импорта из Индии.

Таблица 1. Товарная структура российского экспорта в Индию за девять месяцев 2004 и 2005 гг.

Наименование	январь-сентябрь 2004 г.	январь-сентябрь 2005 г.
	тыс. т	млн. долл. США	тыс. т	млн. долл. США
Всего		863,15		1257,4
Черные металлы	454,4	237,7	587,5	389,1
Удобрения	508,3	98,9	1115,5	258,1
Химические продукты		29,8		36,3
Фармацевтические изделия		1,85		1,85
Прочие товары		10,65		26,75

Таблица 2. Товарная структура российского импорта из Индии за девять месяцев 2004 и 2005 г.

Наименование	январь-сентябрь 2004 г.	январь-сентябрь 2005 г.
	тыс. т	млн. долл. США	тыс. т	млн. долл. США
Всего		470,35		460,7
Сельскохозяйственные и продтовары		105,3		155,5
Чай	28,2	37,2	18,9	35,8
Медикаменты и сырье для них		100,1		134,5
Химическая продукция		7,9		12,3
Прочие товары		37,35		22,1

6.4 Цены и качество товара

Изониазид / Isoniazid

Состав: действующего вещества изониазида 300 мг, вспомогательные вещества: крахмал картофельный, кислота стеариновая.

Описание: таблетки белого или белого с кремовым оттенком цвета, с плоской поверхностью, риской и фаской.

Фармакотерапевтическая группа: противотуберкулезное средство.

Сертификаты: СТБ 18001-2005 (OHSAS 18001:1999), СТБ ИСО 14001-2005, Система качества ISO 9001-2009

Цена минимальная: 29.24 руб. (Производитель: Мосхимфармпрепараты)

Цена максимальная: 72.41 руб.

Условия поставки: договорные

Интересующие рынки: Центральная Азия, Восточная Азия, Восточная Европа, Юго-Восточная Азия, Южная Азия, Западная Азия

Главным преимуществом данного препарата является значительно низкая цена, товар является сильнодействующим препаратом, действует на стадии размножения бактерий и стадии покоя [7].

6.5 Конкуренты

Описывая конкурентов Российских импортеров в Индию по таблице 4. Мы можем сделать вывод, что в области фармацевтики, медицины Индия не имеет импортеров. Индийские компании по производству лекарств занимают одни из лидирующих мест в мировой медицине. Поэтому главными лекарственными конкурентами препарата Изониазид на рынке Индии, будут лекарства местного производства. Наш товар является достаточно конкурентоспособным, так как он высокого качества и применяется на определенных стадиях туберкулеза. Изониазид может применяться для профилактики [10, 2 c.].

Таблица 3. Мировой импорт Индии за 2007 год (по которым импорт свыше 1,4 млрд. $)

№	Группа продуктов	Объем импорта за 2007 год, в млрд. $	Основные поставщики за 2007 г их доля в импорте продукции Индии, %
	Все продукты	218,6
	в том числе:
1	Топливо минеральное, нефть	73,2	Саудовская Аравия - 20,7% Иран - 11,4% Нигерия - 9,4%
2	Жемчуг, драгоценные камни, бижутерия; монеты	27,5	Швейцария - 33,1% Бельгия - 13,5% ОАЭ - 13%
3	Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части	22,3	Китай - 18,5% Германия - 15% США - 9,5%
4	Электрические машины и оборудование	18,5	Китай - 38% США - 8% Германия - 6,9%
5	Черные металлы	8,4	Китай - 17,5% Республика Корея - 9,5% США - 6,8%
6	Органические химические соединения	7,5	Китай - 29,3% США - 8,6% Сингапур - 8,2%
7	Удобрения	3,9	Китай - 22,3% США - 20,3% Украина - 7,5%
8	Инструменты и аппараты оптические, медицинские или хирургические; их части и принадлежности	3,8	США - 23,9% Германия - 16,6% Япония - 8,4%
9	Летательные аппараты, космические аппараты, и их части	3,1	США - 68,7% Франция - 12,8% Сингапур - 3,9%
10	Продукты неорганической химии	2,8	Марокко - 14,1% Китай - 13% Южная Африка - 7,9%
11	Жиры и масла животного или растительного происхождения	2,6	Индонезия - 51,9% Аргентина - 23,4% Малайзия - 6,6%
12	Средства наземного транспорта	1,9	Республика Корея - 25,3% Япония - 15,7% Китай - 14,6%
13	Смешанные [разные] химические продукты	1,6	США - 23,6% Китай - 10,9% Германия - 8,9%

Заключение

Туберкулез уносит на нашей планете до двух миллионов человеческих жизней ежегодно. В Индии от этой инфекции каждый день умирает тысяча жителей. Новое лекарство позволит больным значительно сократить сроки лечения туберкулеза, которые сейчас составляют от шести до девяти месяцев или же избежать заболеваемости. Кроме этого, они смогут сэкономить деньги, которые тратят на покупку необходимого набора лечебных препаратов.

Новое средство против туберкулеза Изониазид является вполне конкурентоспособным на рынке Индии. Для продажи товара на этом рынке нам необходимо пройти ряд инстанций таких как Управление по Контролю за Лекарствами Индии, которые ответственны за одобрение новых лекарств, Бюро стандартов Индии, Министерства Удобрений и Химикатов проверяющие определенный ряд лекарств, получить сертификат качества типа "ISO900", сертификат качества IQS. Для транспортировки непосредственно в страну необходима специальная маркировка, которая осуществляется на английском языке или хинди, упаковка содержащая следующую информацию: наименование и адрес импортера; наименование продукции в упаковке (Isoniazid); нетто-вес продукции (метрическая система); дата производства, упаковки и импорта продукции; максимальная цена розничная цена продукции, включающая все налоги, транспортные затраты и комиссию, оплаченную дилерам, а также затраты на рекламу, упаковку и т. д. Упаковка должна быть подготовлена для тропического климата. Более целесообразно было бы поставлять товар в Специальные экономические зоны. Я выбрала именно этот ход из-за того что там сосредоточены все поставщики и покупатели. Если поставщик будет работать в этой зоне есть большая вероятность что он найдет посредников или перекупщиков. Данная зона создана не только для индийских экспортеров, но и для импортеров. Значит, она известна во всей стране и ей интересуются крупные компании, которые возможно заинтересуются и нашим товаром. Для ввоза товара в страну необходимо будет оплатить таможенную пошлину на импорт, которая включает следующее:

Основная таможенная пошлина по ставке 12%

Дополнительная таможенная пошлина вместо акцизного сбора, 16%

Дополнительная таможенная пошлина для компенсации государственных налогов / НДС, от 4-16%.

Для экспорта товара необходимо будет открыть представительский офис в Специальной экономической зоне. Наиболее выгодными для экспорта будут следующие условия покупки:

- импорт и экспорт товаров между Договаривающимися Сторонами будут осуществляться на основе контрактов, по конкурентоспособным мировым ценам, выраженным в международных свободно конвертируемых валютах. В то же время платежи за товары, будут производиться в индийских рупиях по обменному курсу, действующему в Индии на дату платежа, в соответствии с политикой Резервного Банка Индии. Деньги будут перечисляться через Внешторгбанк Российской Федерации, который откроет Центральный счет в Резервном Банке Индии и один счет в одном коммерческом банке в Индии с одобрения Резервного Банка Индии;

- на указанный Центральный счет будет зачисляться та часть экспортной выручки российских экспортеров, которая в соответствии с законодательством Российской Федерации подлежит перечислению в централизованные валютные фонды Российской Федерации. Средства, находящиеся на Центральном счете, будут использоваться организациями, уполномоченными Правительством Российской Федерации, для централизованных закупок индийских товаров. Данные условия были описаны в главе 3.2.

Проведение рекламной акции на товар Изониазид не предусматривается. Продвижение товара будет происходить в области экономической зоны непосредственно контактируя с потенциальными оптовыми покупателями. Так же хорошие контакты можно будет собрать, участвуя на ярмарках и выставках.

Проанализировав рынок Индии, я сделала много выводов по поводу продвижения товара на международный рынок. Противотуберкулезное средство Изониазид является одним из потенциальных товаров который, я думаю, в будущем обязательно появится на прилавках аптек в зарубежных странах.

Список использованной литературы

1. Алексунин В. Идеологические аспекты индийского маркетинга // Мировая экономика и международные отношения. - 2001. - №1. - с. 109.

2. Бизнес в Индии. Ernst&Young. Индия, 2006.

3. Макаев Б. Пастухи страны раджей // Вокруг света. - 2009. - №2828. - с. 25.

4. Протокол между Правительством Российской Федерации и Правительством Индии о товарообороте и платежах в 1992 году (Дели, 22 февраля 1992 г.)

5. Соглашение между правительством Российской Федерации и правительством Республики Индия об избежание двойного налогообложения в отношении налогов и доходов.

6. www.asiapacific.narod.ru - портал об Индии

7. www.export.by - портал информационной поддержки экспорта

8. www.expoua.com - выставки мира

9. www.india.ru - портал об Индии

10. www.kaznex.kz - экспорт в Индии

11. www.remedium.ru - Трофимова Е. Фармацевтические рынки стран БРИК: быстрый рост и испытание кризисом // Ремедиум. - 2009. - №1. - с. 15-17

12. www.retorel.ru - географический портал

13. www.rus-ind.ru/economic/factors/ - Муртазов А.М. Особенности развития экономики современной Индии // Российско-индийское торгово-экономическое сотрудничество. - 2009. - №1.

14. www.torgpredstvo.ru - информационная система торговых представительств в России.

15. wikipedia.org/wiki/India

Размещено на Allbest.ru