Разработка проекта конкурентной стратегии развития фирмы ООО "Роснефтекомплект"

Основной задачей ООО "Роснефтекомплект" по организации и управлению материально-техническим снабжением является своевременное, бесперебойное и комплектное снабжение производства всеми необходимыми материальными ресурсами для осуществления производственного процесса в точном соответствии с утвержденными плановыми заданиями. При этом, сам процесс снабжения, должен осуществляться при минимальных транспортно-складских расходах и наилучшем использовании материальных ресурсов в производстве.

В процессе планирования материально-технического снабжения необходимо определить:

1. Какие виды материальных ресурсов необходимы для обеспечения производственно - хозяйственной деятельности предприятия.

2. Количество материальных ресурсов, которое потребуется для выполнения производственной программы.

3. Необходимые площади складских помещений для хранения материальных ресурсов.

4. Затраты на материально-техническое снабжение.

Высшей мерой при выборе предприятия - поставщика сырья и материалов ООО "Роснефтекомплект" являются следующие факторы:

- предприятие-заказчик должно пойти на договорные отношения с различными предприятиями-поставщиками сырья и материалов. Таким образом, обеспечивается возможность избежать односторонней зависимости.

- у предприятия-заказчика должны быть договорные отношения с предприятиями-поставщиками, ограниченными необозримым количеством поставок (скидки за оптовое количество поставки сырья и материалов).

- количество поставщиков следует оптимизировать.

Для бесперебойной работы ООО "Роснефтекомплект" необходимы запасы основного сырья и материалов (трубная продукция, отводная продукция, запорная арматура и др.), а также быстро-изнашиваемых производственных средств. Такие запасы сырья и материалов необходимы для того, чтобы:

- обеспечить возможность производства собственной продукции до срока поступления следующей партии и при этом,

- обеспечить возможность изменений потребности сырья и материалов при поставке.

С этой целью на предприятии имеются крытые складские помещения с общей площадью 1500 квадратных метров. Таким образом, запасы сырья и материалов на предприятии колеблются между их минимальным значением и наибольшим значением необходимых «Роснефтекомплект» запасов.

Для минимизации транспортных издержек на предприятии внедряются логистические приемы такие, как недопущение порожнего прогона автотранспорта, уменьшение простоя транспорта, планирование маршрута движения транспорта.

Управление инновациями. В настоящее время ООО "Роснефтекомплект" создается инновационная политика. Для этого создается структурное подразделение, отвечающее за инновационную политику. Значительным препятствием в этой области является то, что эта область является наиболее затратной. Но как показывает практика, вложенные средства в инновации всегда оправдывают прогнозы. В связи с жесткой конкурентной борьбой, ООО «Роснефтекомплект» ведет научно- исследовательские и опытно - конструкторские работы (НИОКР). Структурное подразделение, отвечающее за НИОКР на предприятии - отдел опытно - конструкторских работ.

Управление рисками. Следует отметить, что в ООО "Роснефтекомплект" полностью отсутствует антикризисное управление. Это связано с тем, что предприятие стабильно обеспечено заказами от ОАО «Роснефть». Однако, в эпоху финансовой нестабильности антикризисное управление является необходимым условием выживания предприятия. Вследствие этого ООО "Роснефтекомплект" необходимо организовать антикризисное управление. Несмотря на относительно огромные затраты, в критических ситуациях эти мероприятия помогут ориентироваться.

Таким образом, система управления ООО «Роснефтекомплект» является устаревшей и не соответствует современным требованиям в условиях неопределенности. В связи с этим возникает необходимость усовершенствования системы управления для обеспечения конкурентоспособности. Под усовершенствованием системы управления понимается следующее:

- создание функционально новых подразделений;

- усовершенствование существующих подразделений;

- увеличение эффективности взаимосвязей между структурными подразделениями.

2.3 Исследование конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

Рассмотрение конкурентоспособности компании как фактора ее инвестиционной привлекательности предполагает необходимость разработки методических подходов к ее измерению и мероприятий по их совершенствованию. При этом наиболее сложна оценка степени конкурентоспособности компании, под которой понимаются преимущества одной компании перед другими. Для оценки конкурентной стратегии в ООО «Роснефтекомплект» был использован метод экспертных оценок, в результате которого выявлено следующее (табл. 2.3.1)

Таблица 2.3.1

Оценка конкурентоспособности ООО «Роснефтекомплект»

Условия обеспечения конкурентоспособности F	Обеспеченность активами	Устойчивость функционирования	Потенциальные конкуренты	Поставщики	Покупатели	Конкуренция в отрасли
1.Способность к макроэкономическому анализу ситуации в регионе и отрасли	5	5	6	4	5	4
2.Способность к своевременному обнаружению новых потребностей и запросов потенциальных покупателей	4	6	5	4	7	7
3.Способность к анализу конъюнктуры рынков товаров и услуг	4	3	5	3	3	6
4.Способность к выдвижению конкурентоспособных идей в области конструирования, технологии и организации производства	8	8	5	4	7	9
5.Возможность анализа экономической конъюнктуры рынков факторов производства	3	5	7	2	3	5
6.Возможность реализации конкурентоспособных идей в процессе производства товаров и услуг	5	4	6	3	3	8
7.Способность к обеспечению независимости предприятия от изменения конъюнктуры товарных, финансовых рынков	7	4	3	5	8	6
8.Способность обеспечить внутреннюю гибкость предприятия за счет формирования адекватного изменения целей	6	7	8	7	7	7
9.Способность обеспечить ур-нь конкур-ности товаров, требуемый для захвата лидерства в обслуживаемых и перспективных сегментах рынка	2	2	3	1	4	5

*Источник: экспертные данные ООО «Роснефтекомплект»

В качестве экспертов выступили: директор ООО «Роснефтекомплект», главный инженер, главный бухгалтер, главный экономист, начальник отдела кадров, начальник отдела метрологии и стандартизации.

Анализируя внешнюю среду предприятия ООО «Роснефтекомплект» были выявлены следующие конкуренты:

1. ООО «Башнефтесервис» г. Нефтекамск Республика Башкортостан.

2. ОАО «Оренбургхимсервис» г. Оренбург.

3. ОАО «РУЗХИММАШ» г. Рузаевка Республика Мордовия.

С помощью экспертов предприятия ООО «Роснефтекомплект» была определена доля каждого из конкурентов на рынке (рис. 2.3.2).

Рис. 2.3.2. Сегментация рынка конкурентами

С точки зрения имеющихся возможностей и ресурсов оценивались условия конкурентоспособности по 10-ти балльной шкале (при этом 10 баллов характеризует наличие или полное использование ресурсов, а 0 баллов - их отсутствие).

По каждому условию выявлена оценка возможностей выполнения i-го условия (F_i).

F₁=5+5+6+4+5+4/6=4.83;

F₂=4+6+5+4+7+7/6=5.5;

F₃=4+3+5+3+3+6/6=4;

F₄=8+8+5+4+7+9/6=6.83;

F₅=3+5+7+2+3+5/6=4.16;

F₆=5+4+6+3+3+8/6=4.83;

F₇=7+4+3+5+8+6/6=5.5;

F₈=6+7+8+7+7+7/6=7;

F₉=2+2+3+1+4+5/6=2.83.

Среднюю балльную оценку потенциала конкурентоспособности (Р_п) предприятия ООО «Роснефтекомплект» определили в следующем виде:

Р_п = (4.83+5.5+4+6.83+4.16+4.83+5.5+7+2.83)/9=5.05

Рис 2.3.3 Бальная характеристика потенциала конкурентоспособности

*Источник: журнал «Финансовый менеджмент» - Метод формирования и оценки конкурентной стратегии компании (финансовый аспект)

Согласно методу формирования и оценки конкурентной стратегии потенциал конкурентоспособности ООО «Роснефтекомплект» находится на уровне выше среднего (оценка от 5,0 до 7,5 баллов). Несмотря на определенный субъективизм такой градации оценок, они достаточно логически обоснованы и позволяют оценить не только состояние предприятия в плане конкурентоспособности в данный момент времени, но и наметить стратегические направления повышения конкурентоспособности в перспективе.

В ходе исследования предприятия ООО «Роснефтекомплект» был проведен анализ сильных и слабых сторон организации (SWOT-анализ).

Сильными сторонами ООО «Роснефтекомплект» является:

1. наличие стратегической цели и миссии фирмы;

2. наличие общеэкономической цели;

3. наличие конкурентных преимуществ;

4. финансовая устойчивость и стабильность фирмы;

5. низкие издержки;

6. наличие современных технологий;

7. высокий имидж фирмы и товарного знака;

8. наличие постоянных потребителей;

9. наличие больших масштабов сбыта;

10. достаточный опыт конкурентной борьбы.

К конкурентным преимуществам можно отнести следующее: удобное географическое положение, относительно высокое качество оказываемых услуг, высокий имидж предприятия.

Девиз предприятия ООО «Роснефтекомплект»: «Желание заказчика - наша стратегия».

Стратегические цели и задачи ООО «Роснефтекомплект»:

1. увеличение товарооборота;

2. расширение рынка сбыта оказываемых услуг;

3. создание филиальной сети.

Слабые стороны:

1. недостаточный уровень профессиональной подготовки персонала;

2. отсутствие отдела по управлению персоналом;

3. низкий уровень мотивации;

4. слаборазвитый маркетинг;

5. отсутствие управления рисками;

6. отсутствие инновационного менеджмента.

Возможности:

1. способность к расширению бизнеса и завоеванию новых рынков;

2. формирование и внедрение службы информации и анализа;

3. дальнейшее развитие оптовой торговли;

4. доработка программного обеспечения;

5. увеличение доли продаж в оптовой реализации;

6. разработка системы мероприятий по стимулированию сбыта;

7. организации рекламы на радио, ТВ, в прессе;

8. совершенствование структуры управления финансовыми потоками и инвестициями, оптимизация налогообложения;

9. разработка и внедрение высокоэффективной системы управления персоналом, ориентированной на возможности персонала, мотивация труда работников.

Перечисленные выше возможности помогут предприятию еще больше укрепить свои позиции на данном сегменте рынка и стать более конкурентоспособным.

Угрозы:

1. появление новых конкурентов

2. инфляция;

3. влияние налоговой системы;

4. высокая зависимость от ресурсов.

Из матрицы PEST-анализа видно, что на ООО «Роснефтекомплект» экономические и технологические показатели влияют в большей степени, чем политические и социальные. Это связано с тем, что данная организация выпускает продукцию технического назначения, поэтому ей необходимо вести разработки в сфере производства (табл. 2.3.2).

Таблица. 2.3.2

Матрица PEST-анализа

Политика 1. политика поддержки предпринимательства; 2. политика власти по отношению к интеграции и монополизации (антимонопольный комитет).	Экономика 1. состояние экономики страны и региона; 2. влияние инфляции; 3. налоговая политика; 4. инвестиционно-кредитная.
Социальная сфера 1. уровень жизни; 2. уровень образования; 3. демографические характеристики региона; 4. уровень безработицы.	Технология и НТП 1. государственная техническая политика.

*Источник: экспертные оценки ООО «Роснефтекомплект»

Оценивая экономические показатели, состояние экономики страны и региона имеет большое значение, так как именно от этого состояния напрямую зависит спрос на продукцию и услуги. Инфляции также оказывает большое влияние. Через налоговую политику государство косвенно влияет на экономическое поведение предприятие, тем самым определяя направление деятельности. Инвестиционно - кредитная политика напрямую ускоряет развитие отрасли, предприятия и способствует эффективному существованию организации.

Под государственной технической политикой подразумевается создание государственных стандартов, аттестация, лицензирование и сертификация организаций.

Таким образом, ООО «Роснефтекомплект» при экспертной оценке конкурентоспособности получило среднюю балльную оценку 5.05. Можно сделать вывод, что текущее состояние конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект» требует обоснования, положение предприятия стабильное. Но стоит отметить, что пренебрежение оценки возможностей потенциальных конкурентов, может привести из стабильного в нестабильное состояние. Стратегические направления повышения конкурентоспособности в перспективе, напрямую связаны со степенью инвестиционной привлекательности: чем выше балльная оценка потенциала конкурентоспособности, тем более привлекательной для инвестора является данное предприятие, и наоборот. ООО «Роснефтекомплект» получило среднюю оценку в области инвестиционной привлекательности.

Таким образом, в данной главе рассмотрено современное состояние ООО «Роснефтекомплект». Оно показывает, что предприятие имеет большие размеры, сложную организационную структуру и достаточно высокую степень конкурентоспособности. Предприятие использует на практике логистические системы, тем самым, минимизируя издержки. Предприятие придерживается конкурентной стратегии минимизации издержек. Эта стратегия создает относительную свободу выбора действий как ценовой политики, так и при определении уровня доходности. На современном этапе развития предприятия это особенно актуально, так как развитые рыночные экономики вступили в так называемую «эпоху дефляции», означающую снижение цен, в том числе и доходов.

3. Разработка проекта конкурентной стратегии развития фирмы ООО «Роснефтекомплект»

3.1 Обоснование направлений развития конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

Концепция конкурентной стратегии представляет стратегическое управление в виде важнейшей составляющей жизни современной организации, касающейся трех таких жизненно важных, ключевых сфер организации, как выработка и осуществление стратегии развития и поведения во внешней сфере, выработка и осуществление стратегии в отношении создаваемого организацией продукта и, наконец, выработка и реализация стратегии в отношении персонала организации.

Определение конкурентной стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма. Однако существуют общие подходы к формулированию конкурентной стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии. Как было сказано выше, в самом общем виде стратегия это генеральное направление действия организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести ее к цели. Такое понимание стратегии справедливо только при рассмотрении верхнего уровня организации. Для более низкого уровня в иерархии стратегия верхнего уровня превращается в цель, хотя для более высокого уровня она является средством. При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:

- какой бизнес прекратить;

- какой бизнес продолжить;

- в какой бизнес перейти.

Это значит, что конкурентная стратегия концентрирует внимание и связана с тем:

- что организация делает и чего не делает;

- что более важно и что менее важно в осуществляемой организацией деятельности.

Существуют три основные области выработки конкурентной стратегии фирмы на рынке.

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегий связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого, она может за счет низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологическую и инженерно-конструкторскую базу, а также хорошую систему распределения продукции, т.е., чтобы добиваться наименьших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при данной стратегии не должен быть высоко развит.

Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. В этом случае, фирма должна осуществлять высокоспециализированное производство и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в производстве своей продукции. Это приводит к тому, что потребители выбирают данную марку, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы реализующие этот тип стратегии имеют высокий потенциал для проведения НИОКР, имеют прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремиться работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определенном типе продукции. В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек, либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. Однако совершенно обязательным для проведения стратегии третьего вида является то, что фирма строит свою деятельность на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, т.е., должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.

Находясь в конкурентном окружении, фирмы прибегают к множеству различных форм и методов конкурентной борьбы, зачастую далеко выходящих за пределы традиционной конкуренции продуктом. Однако значение и роль конкуренции продуктом в общей конкурентной борьбе фирмы не уменьшается. Более того, именно конкуренция продуктом в конечном счете является решающей для долгосрочного выживания фирмы.

Проблема построения конкурентных стратегий заключается в том, что многие пытаются просто скопировать стратегию конкурентов. Идея состоит же в том, чтобы не просто копировать другие конкурентные стратегии, а понять, что помогает лучшим из них выделиться, и, оценив собственные возможности, желаемые цели, средства и условия их достижения, выбрать одну из стратегий, причем, оптимальных рекомендаций не существует. Цель стратегического планирования заключается не в том, чтобы исключить или свести к минимуму риск по принимаемым предприятием решениям, а в том, чтобы предоставить четкое и ясное описание рисков, к которым может привести та или иная альтернатива.

Конкурентная стратегия ООО «Роснефтекомплект» должна носить комплексный характер и затрагивать практически все возможные стороны работы организации. Таким образом, в ООО «Роснефтекомплект» должны совершенствоваться следующие направления:

- ассортиментная стратегия;

- географическая стратегия;

- ценовая стратегия;

- электронная коммерция.

Совершенствование ассортиментной политики. Расширение товарного ассортимента возможно при следующих условиях:

- широкий и глубокий ассортимент продукции (дополненный сопутствующими товарами);

- в качестве основного механизма обеспечения прибыльности выступает высокий товарооборот;

- развитая информационно - справочная служба;

- автоматизация товарных и информационных потоков;

- индивидуальная работа с потенциальными клиентами организации.

Одно из последних исследований в торговле и оказаний услуг, выявило, что одним из ключевых требований со стороны покупателей является «широта ассортимента». Отсюда стремление многих торговцев к реализации именно ассортиментной стратегии.

Риском в ассортиментной продукции является то, что разработка нового вида продукции является капиталоемким и трудоемким. Если новый вид разработанной продукции не пользуется успехом, то организация понесет огромные убытки.

Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей. Так как успешное проникновение и закрепление предприятия на потребительском рынке связано с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой ниши, отводится первостепенная роль.

Рациональное построение ассортимента товаров предусматривает комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка. Осуществление этого принципа предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности их потребления в рамках определенных потребительских комплексов или микрокомплексов. Такой принцип формирования ассортимента позволяет создать большие удобства для клиентов, облегчает им процесс ознакомление с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению «импульсивных покупок».

Как уже указывалось в работе, важным принципом формирования ассортимента товаров, является обеспечение достаточной его широты и глубины. Под широтой ассортимента понимают число товарных групп и подгрупп, входящих в формируемый ассортиментный перечень, а под глубиной - число разновидностей товаров по отдельным потребительским или качественным признакам (фасонам, моделям, размерам и другим показателям).

И, наконец, одним из принципов правильного формирования ассортимента товаров является обеспечение условий его рентабельной деятельности. В условиях рыночной экономики рентабельность является необходимом условием функционирования любого предприятия. В связи с этим, при построении ассортимента необходимо учитывать издержкоемкость и налогоемкость реализации отдельных групп товаров, возможные размеры торговых надбавок, оборачиваемость запасов и другие экономические факторы.

Для осуществления нормального производственного процесса весьма важно иметь постоянную информацию о состоянии спроса. Для получение этой информации любое предприятие должно проводить работу как с потребителями, так и с юридическими лицами. Благодаря изучению спроса фирма сможет работать на конкретные группы покупателей, которые в ней заинтересованы, сконцентрированы территориально в ареале деятельности фирмы, связанные с ней теми или иными коммуникациями. Такая работа должна привести к более рациональной деятельности фирмы во многих направлениях, в особенности в ассортименте, сервисе, рекламе.

ООО «Роснефтекомплект» сегодня занимает достаточно устойчивое положение на рынке, чтобы вступить в конкурентную борьбу. В связи с ростом свободных средств и желанием руководством вкладывать их в расширение, предлагается открытие новых филиалов.

Ценовая стратегия. Ценовая политика формулируется в годовом бизнес-плане фирмы. Она не определяет деятельность фирмы, так как может не подменить особое повышение качества продукции и обслуживания, снижение издержек производства и обращения, расширение ассортимента услуг, привлечение новых поставщиков и каналов распределения. Поэтому при определенных условиях (низкая инфляция, устойчивое состояние рынка) ценовая политика может выражаться в стабильных целях. Особым случаем ценовой политики является согласование ее с другими фирмами (корпоративная ценовая политика). Ценовая политика реализуется в стратегии и тактике ценообразования и включает методы и механизмы ценообразования. Все методы ценообразования можно подразделить на группы, основанные:

1. на формировании цены как суммы: затраты плюс прибыль;

2. на учете спроса: при повышенном спросе цена повышается, при пониженном спросе - понижается (иногда применяется и обратное соотношение), требуется знания эластичности спроса по цене;

3. на учете цен конкурентов.

Постоянно меняющиеся условия требуют глубоких сдвигов в экономике - решающей сфере человеческой деятельности. Необходимо осуществить крутой поворот к интенсификации производства, переориентировать предприятие на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста. Должен быть обеспечен переход к экономике высшей организации и эффективности со всесторонне развитыми производительными силами и производственными отношениями, хорошо отлаженным хозяйственным механизмом. В значительной степени необходимые условия для этого создаются конкурентной экономикой.

Важнейшим фактором повышения эффективности производства, обеспечения высокой его эффективности был и остается научно-технический прогресс. До последнего времени научно-технический прогресс протекает в ООО «Роснефтекомплект» по сути эволюционно. Преимущество отдается совершенствованию действующих технологий, частичной модернизации машин и оборудования. Такие меры дают определенную, но незначительную отдачу.

Недостаточны были стимулы разработки и внедрения мероприятий по новой технике. В современных условиях рыночных отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений - коренное перевооружение производства на основе новейших достижений науки и техники.

Важнейшие направления научно-технического прогресса:

- широкое освоение прогрессивных технологий, мембранной, лазерной, плазменной, технологий с использованием сверхвысоких давлений и импульсных нагрузок и др.;

- автоматизация производства -- быстрое развитие робототехники, роторных и роторно-конвейерных линий, гибких автоматизированных производств, что обеспечивает высокую производительность труда;

- создание и использование новых видов металлопродукции, пластических масс, композитов, металлических порошков, керамики и других прогрессивных конструкционных материалов.

В условиях рыночной экономики очень важны мероприятия научно-технического характера. Руководители ООО «Роснефтекомплект» главное внимание уделяют материальному стимулированию труда. Большая часть прибыли после уплаты налогов направляется в фонд потребления. Такое положение ненормально. Очевидно, по мере развития рыночных отношений предприятие начнет уделять должное внимание развитию производства на перспективу и будут направлять необходимые средства на новую технику, обновление производства, на освоение и выпуск новой продукции.

Помимо того, необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда ученых, конструкторов, инженеров, рабочих. Коренные преобразования в технике и технологии, мобилизация всех, не только технических, но и организационных, экономических и социальных факторов создадут предпосылки для значительного повышения производительности труда. Предстоит обеспечивать внедрение новейшей техники и технологии, широко применять на производстве прогрессивные формы научной организации труда, совершенствовать его нормирование, добиваться роста культуры производства, укрепления порядка и дисциплины, стабильности трудовых коллективов.

Одним из важных факторов интенсификации и повышения эффективности производства является режим экономии. Ресурсосбережение должно превратиться в решающий источник удовлетворения растущих потребностей в топливе, энергии, сырье и материалах. Предстоит создать и оснастить предприятие машинами, оборудованием, обеспечивающим высокую эффективность использования конструкционных и других материалов, сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, создание и применение высокоэффективных малоотходных и безотходных технологических процессов.

Сегодня Россия в расчете на единицу национального дохода расходует топлива, электроэнергии, металла существенно больше, чем развитые страны. Это приводит к дефициту ресурсов при больших объемах производства, что вынуждает выделять все новые средства для наращивания сырьевой и топливно-энергетической базы. Поэтому так необходима коренная модернизация производства - решающее условие ускорения научно-технического прогресса, усиления конкурентоспособности. При этом достижение долговременных стратегических целей должно сочетаться с максимальным удовлетворением потребителей.

Необходимо интенсивнее использовать созданный производственный потенциал, добиваться ритмичности производства, максимальной загрузки оборудования, существенно повышать сменность его работы и на этой основе увеличивать съем продукции с каждой единицы оборудования, с каждого квадратного метра производственной площади.

Инвестиционная политика призвана обеспечивать повышение эффективности капитальных вложений. Предстоит осуществить перераспределение средств в пользу ускорения научно-технического прогресса, что приведет в конечном счете к увеличению конкурентоспособности. Все большая доля средств должна направляться на техническое перевооружение и реконструкцию предприятия в противовес новому строительству.

Важное место в повышении эффективности производства занимают организационно-экономические факторы, включая управление. Особо возрастает их роль с ростом масштабов производства и усложнением хозяйственных связей. Прежде всего, это развитие и совершенствование рациональных форм организации производства - концентрации, специализации, кооперирования и комбинирования.

Требует дальнейшего развития и совершенствования производственная социальная инфраструктура, оказывающая существенное влияние на уровень эффективности производства. В управлении - это совершенствование самих форм и методов управления, планирования, экономического стимулирования. В планировании - сбалансированность и реальность планов, оптимально построенная система плановых показателей.

Таким образом, можно сделать вывод, что для ООО «Роснефтекомплект» для развития конкурентной стратегии необходимо:

- оценив собственные возможности, желаемые цели, средства и условия их достижения, выбрать стратегию фокусирования на территории Татарстана и ближайших регионов;

- конкурентная стратегия ООО «Роснефтекомплект» должна носить комплексный характер и затрагивать практически все возможные стороны работы организации;

- построить ассортиментную политику;

- необходимы революционные, качественные изменения, переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений;

- коренное перевооружение производства на основе новейших достижений науки и техники;

- необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда ученых, конструкторов, инженеров, рабочих;

- ресурсосбережение должно превратиться в решающий источник удовлетворения растущих потребностей в топливе, энергии, сырье и материалах;

- разработать устойчивую инвестиционную политику;

- создать благоприятную рабочую обстановку и мотивировать персонал для более эффективной трудовой деятельности.

3.2 Социально-экономическая эффективность использования рекомендуемой конкурентной стратегии предприятия ООО «Роснефтекомплект»

Экономическая эффективность - отношение эффекта (результата) деятельности к необходимым для его достижения затратам. Если на уровне обыденно - интуитивного понятия об эффективности можно судить только по качеству, количеству и знаку (положительный, отрицательный) результатов, то в случае оценки экономической эффективности требуется отнесение результата к затратам, и с этой точкой зрения наиболее эффективной оказывается та деятельность, которая при одних и тех же затратах ведет к получению максимального результата.

Социальная эффективность проявляется в повышении материального благосостояния населения и развития личности. В условиях, где государство становится решающим фактором устойчивости национального бизнеса в мировом хозяйстве, все более широкое распространение приобретает тенденция социализации экономических отношений. Одним из принципов современной социально ориентированной рыночной экономики выступает недопустимость путей и методов повышения эффективности производства, не отвечающих целям социального прогресса. Социальная эффективность по своему порядку выше, ибо только через призму социальных перемен может оцениваться экономическая эффективность развития.

Экономическая и социальная эффективность находятся в диалектическом, противоречивом единстве. Экономическая эффективность выражается в росте физического объема дохода. Социальная эффективность, как отмечалось выше, выражает повышение материального благосостояния населения и развитие личности. Критерий экономической эффективности не может рассматриваться независимо от эффективности социальной. Экономическая эффективность есть средство, необходимые условия для достижения более высокой цели - социального прогресса.

По данным отчета о прибылях и убытках ООО «Роснефтекомплект» за 2008 г. выручка составляет 298 150 тыс. рублей. Ожидаемая выручка на 2009 г. составляет 230 820 тыс. рублей. По оценкам экспертов ООО «Роснефтекомплект» (главный бухгалтер, старший экономист) при внедрении предложений по улучшению конкурентной стратегии повышение выручки ожидается в размере 10-15%, то есть в денежном выражении:

230 820 000 х 0,10 = 23 082 000 (руб.)

Следует отметить, что около 15% расходов приходятся на транспортные расходы. Такая большая цифра связана с удаленностью заказчиков от места производства. При внедрении стратегии фокусирования на потребителях ближайших регионов, транспортные расходы уменьшатся, по мнению экспертной группы, на 30%. Исходя из этого рассчитаем первоначальные транспортные расходы:

230 820 000 х 0,15 = 34 623 000 (руб.)

При планируемом событии выручка за 2009 г. составит:

230 820 000 + 23 082 000 = 253 902 000 (руб.)

Транспортные издержки при этом составят:

253 902 000 х 0,15 х 0,7 = 26 659 710 (руб.)

Таким образом, транспортные расходы уменьшаются при планируемом событии одновременно с увеличением выручки.

Рассчитаем выручку за вычетом транспортных расходов в первом случае:

230 820 000 - 34 623 000 = 196 197 000 (руб.)

Во втором случае:

253 902 000 - 26 659 710 = 227 242 290 (руб.)

Планируемая экономическая эффективность при внедрении рекомендуемых предложений составит:

227 242 290 - 196 197 000 = 31 045 290 (руб.)

Разница выручки и транспортных издержек в проектном и ожидаемом событие наглядно представлена на рисунке 3.2.1.

Рис 3.2.1. Разница выручки и транспортных издержек в проектном и ожидаемом событиях

Снижение материалоемкости продукции эффективно для предприятия. Только в промышленности (по данным за 2006 г.) снижение материалоемкости продукции на 1% позволяет получить экономию в сумме 1,67 трлн. руб. Следует также иметь в виду, что природные ресурсы не безграничны, сейчас Россия подходит к экологическому пределу добычи нефти, газа. За последние годы существенно возросли удельные затраты на их добычу, а также на извлечение из недр угля, руд черных и цветных металлов, других полезных ископаемых.

Кроме того, в себестоимости продукции ООО «Роснефтекомплект» почти 3/5 затрат приходится на сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо и энергию. В 2001-2005 гг. за счет экономии было обеспечено около половины всего прироста потребления топлива, энергии и проката черных металлов. В 2006-2008 гг. было предусмотрено обеспечить за счет снижения материальных затрат 6,5-10% прироста потребностей в важнейших видах ресурсов, а по отдельным из них - всю дополнительную потребность. Однако по многим ресурсам фактическая величина экономии не достигла намеченных размеров. Причинами этого были низкий уровень внедрения достижений научно-технического прогресса и недостаточная организационно-экономическая работа в этом направлении.

Эффектом от внедрения предложений в ООО "Роснефтекомплект" по организации и управлению материально-техническим снабжением является своевременное, бесперебойное и комплектное снабжение производства всеми необходимыми материальными ресурсами для осуществления производственного процесса в точном соответствии с утвержденными плановыми заданиями. При этом сам процесс снабжения должен осуществляться при минимальных транспортно-складских расходах и наилучшем использовании материальных ресурсов в производстве.

При внедрении предложений в области мотивации и улучшения социально - психологического климата будут достигнуты социальные факторы эффективности:

Целенаправленность, характеризующая цели совместного взаимодействия, т.е. потребности, ценностные ориентации членов организации, средства и способы взаимодействия.

Мотивированность, раскрывающая причины трудовой, познавательно, коммуникативной и прочей активности членов организации.

Эмоциональность, проявляющаяся в эмоциональном отношении людей к взаимодействию, в специфике эмоциональных, неформальных отношений в организации.

Стрессоустойчивость, характеризующая способность организации согласованно и быстро мобилизовать эмоционально-волевой потенциал людей для противодействия деструктивным силам.

Интегративность, обеспечивающая необходимый уровень единства мнений, согласованности действий.

Организованность, обусловленная особенностями процессов управления и самоуправления.

В понятии социально - психологического климата выделяются три «климатические зоны»:

социальный климат, который определяется тем, насколько на данном предприятии высока осознанность работниками общих целей и задач, насколько здесь гарантировано соблюдение всех конституционных прав работников как граждан.

моральный климат, который определяется моральными ценностями, общепринятыми в данном коллективе.

психологический климат, то есть неофициальная сфера, которая складывается между работниками, находящимися в непосредственном контакте друг с другом. То есть, психологический климат - это микроклимат, зона действия которого значительно локальнее морального и социального.

Проведенный опрос сотрудников ООО «Роснефтекомплект» показал, что подавляющее большинство работников хотело бы улучшения социально - психологического климата в организации (рис. 3.2.2):



Рис. 3.2.2. Доля работников, желающих улучшений социально-психологического климата

Следовательно, при лучшей организации рабочей обстановки мотивация сотрудников на более высокий уровень производительности труда. Сущность каждого человека открывается только в связях с другими людьми и реализуется в формах коллективного взаимодействия, в процессах общения, через взаимоотношения человек осознает свою общественную ценность. Таким образом, самооценка выступает в качестве группового эффекта, как одна из форм проявления социально-психологического климата. Оценка своего положения в системе общественных отношений и личных связей порождает чувство большей или меньшей удовлетворенности собой и другими.

Любой человек уже в силу своего присутствия в социальной групп, а тем более участвуя в совместном труде, оказывает влияние на многие сферы жизни коллектива, в том числе на социально-психологический климат. Люди оказывают положительное или отрицательное воздействие на самочувствие окружающих в зависимости от их социально-психологических и индивидуально-психологических свойств. К социально-психологическим свойствам личности, оказывающим положительное влияние на формирование социально - психологического климата относятся принципиальность, ответственность, дисциплинированность, активность в межличностных и межгрупповых отношениях, общительность, культа поведения, тактичность.

На вопрос «На сколько Вы выкладываетесь на рабочем месте» работники ответили следующим образом (рис 3.2.3):

Рис. 3.2.3. Степень работоспособности работников по мнению самих работников

По своему значению социально - психологический климат близок к понятию сплоченности коллектива, под которым понимается степень эмоциональной приемлемости, удовлетворенности отношениями между членами группы. Сплоченность коллектива складывается на основе близости представлений работников по существенным вопросам жизнедеятельности их коллектива.

В формировании мотивации работников, повышении его самоотдачи в производственной деятельности особое место отводится социальной политике организации. Социально ориентированная кадровая политика предприятия и связанные с ней социальные услуги будут способствовать тому, чтобы:

- работник отождествляет себя со своим предприятием;

- желания работников соответствуют целям предприятия.

При создании организационных предпосылок, экономическио и социальной мотивации для творческого труда ученых, конструкторов, инженеров, рабочих следствием будет:

разработка процедуры кадрового планирования, согласованной с другими его видами;

увязка кадрового планирования с планированием организации в целом;

организация эффективного взаимодействия между плановой группой кадровой службы и плановым отделом организации;

проведение в жизнь решений, способствующих успешному осуществлению стратегии организации;

содействие организации в выявлении главных кадровых проблем и потребностей при стратегическом планировании;

улучшение обмена информацией по персоналу между всеми подразделениями организации;

прогнозирование перспективных потребностей организации в персонале (по отдельным его категориям);

изучение рынка труда (рынка квалифицированной рабочей силы) и программы мероприятий по его «освоению»;

анализ системы рабочих мест организации;

разработка программ и мероприятий по развитию персонала.

Управление персоналом включает применение базисного процесса планирования к решению потребностей человеческого ресурса в организации. План человеческого ресурса будет основан на долговременных планах организации. В сущности, успех кадрового планирования зависит в значительной степени от того, насколько тесно отдел кадров в состоянии интегрировать эффективное планирование персонала с плановым процессом организации. К сожалению, кадровое планирование подчас недостаточно адекватно связано с полным общим планированием.

При выполнении рекомендаций анализ внешней среды ООО "Роснефтекомплект" будет представлять собой процесс, посредством которого разработчики стратегического плана контролируют внешние по отношению к предприятию факторы, чтобы определить возможности и угрозы для фирмы. Анализ внешней среды помогает получить важные результаты. Он дает организации время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай возможных угроз и время на разработку стратегий, которые могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возможности.

С точки зрения оценки этих угроз и возможностей роль анализа внешней среды в процессе стратегического планирования заключается по существу в ответе на три конкретных вопроса:

1. Где сейчас находится предприятие?

2.Где, по мнению высшего руководства, должно находится предприятие в будущем?

3. Что должно сделать руководство, чтобы предприятие переместилось из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где его хочет видеть руководство?

Таким образом, социально - экономическим эффектом от внедрения в хозяйственную деятельность предприятия ООО «Роснефтекомплект» будут являться:

- транспортные расходы уменьшаются при планируемом событии одновременно с увеличением выручки;

- планируемая экономическая эффективность при внедрении рекомендуемых предложений составит 31 045 290 рублей;

- своевременное, бесперебойное и комплектное снабжение производства всеми необходимыми материальными ресурсами для осуществления производственного процесса в точном соответствии с утвержденными плановыми заданиями;

- возрастет мотивированность персонала;

- улучшится социально - психологический климат в коллетиве;

- следствием последних двух пунктов будет высокая производительность труда, благотворно влияющая на успех и конкурентоспособность предприятия.

Выводы и предложения

Развитию конкуренции уделяли внимание многие поколения экономистов. В современных условиях, когда призвано, что конкуренция является механизмом, приводящим в движение рыночную экономику, её изучение и анализ становятся необходимой методологической основой исследования закономерностей и особенностей рыночной экономики.

Конкуренция - одна из фундаментальных экономических категорий. Понятие конкуренции многозначно и не охватывается каким либо универсальным определением, сам термин «конкуренция» понимается экономистами в различных смыслах.

Для успешного функционирования и развития субъекта хозяйствования в рыночной экономике требуется соответствующий подход к формированию его конкурентной стратегии. Это в свою очередь предполагает необходимость определения роли и значения стратегии в деятельности предприятия, рассмотрения экономического понятия «конкурентная стратегия» предприятия.

Стратегия и политика являются инструментами развития и существования предприятия в непредсказуемой и постоянно меняющейся внешней среде, когда не всегда возможно ориентироваться на заранее четко сформулированную программу действий.

Цель исследования: раскрыть и проанализировать понятие «формирование конкурентных стратегии», выявить их основные виды и требования предъявляемые к ним и определить их эффективность достигнута.

Задачи дипломного проекта:

· найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»

· выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации. Привести примеры применения стратегий.

· определить эффективность использования конкурентных стратегий на примере предприятия «Роснефтекомплект» полностью выполнены.

В работе сделан анализ деятельности ООО «Роснефтекомплект», который выявил, что присутствуют недостатки в конкурентной стратегии. В Связи с этим разработаны рекомендации:

- оценив собственные возможности, желаемые цели, средства и условия их достижения, выбрать стратегию фокусирования на территории Татарстана и ближайших регионов;

- конкурентная стратегия ООО «Роснефтекомплект» должна носить комплексный характер и затрагивать практически все возможные стороны работы организации;

- построить ассортиментную политику;

- необходимы революционные, качественные изменения, переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений;

- коренное перевооружение производства на основе новейших достижений науки и техники;

- необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда ученых, конструкторов, инженеров, рабочих;

- ресурсосбережение должно превратиться в решающий источник удовлетворения растущих потребностей в топливе, энергии, сырье и материалах;

- разработать устойчивую инвестиционную политику;

- создать благоприятную рабочую обстановку и мотивировать персонал для более эффективной трудовой деятельности.

При внедрении рекомендаций в хозяйственную деятельность организации будет достигнут следующий социально - эффект:

- транспортные расходы уменьшаются при планируемом событии одновременно с увеличением выручки;

- планируемая экономическая эффективность при внедрении рекомендуемых предложений составит 31 045 290 рублей;

- своевременное, бесперебойное и комплектное снабжение производства всеми необходимыми материальными ресурсами для осуществления производственного процесса в точном соответствии с утвержденными плановыми заданиями;

- возрастет мотивированность персонала;

- улучшится социально - психологический климат в коллетиве;

- следствием последних двух пунктов будет высокая производительность труда, благотворно влияющая на успех и конкурентоспособность предприятия.

Список использованной литературы

I Нормативно-правовые акты

1.Закон Российской федерации «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (в ред. Законов РФ от 24 июня 1992 г. № 3119-1, от 15 июля 1992 г. № 3310-1; Федеральных законов от 25 мая 1995. г. №83-Ф3, от 6 мая 1998 г. №70-Ф3, от 2 января 2000 г. № 3-Ф3, от 30 декабря 2001 г. №196-Ф3, от 21 марта 2002 г. № 31-Ф3, от 9 октября 2002 г. № 122-Ф3).

2. Федеральный закон «О защите конкуренции» № 135-Ф3 от 26 июля 2006 г.

II Специальная литература

3. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия. Пер. с англ. - СПб.: Питер Ком, 1999.

4. Архипов, В., Ветошнова, Ю. Стратегия выживания промышленных предприятий // Вопросы экономики. 1998. № 12. С. 139--142.

5. Ассэль, Г. Маркетинг : принципы и стратегия - М: «Инфра-М», 1999г.

6. Басовский, Л.Е. Теория экономического анализа: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 2002.

7. Багриновский, К.А., Бендиков, М. А., Исаева М. К., Хрусталев Е. Ю. Корпоративная культура в современной экономике России. // Менеджмент в России и за рубежом, №2, 2004.

8. Беляев, В. Маркетинг : основы теории и практики : учебник для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям и направлениям / В.И. Беляев . - М. : КноРус, 2005.

9. Белоусова, С.Н., Белоусов, А.Г. Маркетинг. Второе издание- Ростов н/Д.: Феникс, 2003.

10. Борисов, Н. Конкурентная разведка как инструмент конкурентной борьбы: цели, задачи, методы, приемы // Управление персоналом. 2005. № 1-2.

11. Буров, В.Н. и др. Стратегическое управление фирмами. Моделирование. Практикум. Деловые игры. - М.: 1997.

12. Горфинкель, В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2000.

13. Грузинов, В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. - 2-е изд. доп. - М.: Финансы и статистика, 2001.

14. Глухов, А.Л. Оценка конкурентоспособности товаров и способы ее обеспечения // Маркетинг. 1999.

15. Демин, В. Методология маркетинга товарных ресурсов // Деловой Вестник «Российской кооперации». - 2004. - № 7.

16. Еленева, Ю.Я. Обеспечение конкурентоспособности промышленных предприятий. М., 2001.

17. Иванов, А.П. Финансовые инвестиции на рынке ценных бумаг. - М.: ИТК «Дашков и Ко», 2004.

18. Исследование систем управления / Коротков, Э.М., ред. -- М.: ИНФРА, 2003. -- 176 с.

19. Ильясова, Л.Р. Интегральная оценка конкурентоспособности предприятия в стратегическом управлении: Автореф. дис... канд. экон.наук: Уфа, 2004.

20. Катков, В.В. Управление конкурентоспособностью предприятия промышленности: теоретические аспекты и практические методы. СПб: СПбГИЭУ, 2004.

21. Карлофф, Б. деловая стратегия. Пер. с англ. М.:Экономика. 1991.

22. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс- М.: Издательскии дом «Вильямс», 2003.

23. Кныш, М.И. Конкурентные стратегии: Учебное пособие. СПб., 2000.

24. Конкурентная разведка. Уроки из окопов. Под ред. Джона Е. Прескотта и Стивена X. Миллера, М., 2004.

25. Конкуренция и ее влияние на формирование маркетинговых программ. Вестник ИНЖЭКОНА. Серия экономические науки. Вып. 2(3). СПб.: СПбГИЭУ. 2004. С. 168-173.

26. Крылова, Г. Маркетинг : Теория и практика : учебник для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Г.Д. Крылова и М.И. Соколова . - М. : ЮНИТИ, 2004.

27. Латтманн, Ш. Стратегия и политика предприятия// Проблемы теории и практики управления, - 1995, / №2.

28. Лобода, Л. Конкурентоспособность компаний в сфере консалтинга // Маркетинг. 2006. № 4.

29. Люкшинов, А.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для Вузов. -- М., Юнити-дата, 2001.

30. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг. Учебное пособие- М.: Издательский центр «Академия», 2002.

31. Мыльник, В.В., Титаренко Б.П., Волочиенко, В.А. Исследование систем управления. -- М.: Академический проект, 2003.

32. Орлов, А.И. Менеджмент. М.: 1998.

33. Петров, А.Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. - СПб.: Из-во СПбУЭФ, 1992.

34. Портер, М. Конкуренция: Пер. с англ.М.: Издательский дом «Вильяме», 2003.

35. Риккардо, Д. Начала политической экономики и налогового обложения//Антология экономической классики:Т.1. - М.: МП «Эконов», 1993.