Принятие управленческих решений о повышении эффективности экспортной деятельности ЗАО "Лес экспорт" на основании экономического анализа

организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов;

организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами;

организация действенного контроля за осуществлением поставок, сдачей-приемкой лесоматериалов, урегулирование рекламаций по качеству, количеству, приемкам и срокам поставки;

большое значение при реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой продукции, а именно: пиломатериалы и делова древесина: деловая древесина, пиловочник хвойный, березовые балансы, пиломатериалы, шпалы; целлюлозно-бумажные товары: целлюлоза, бумага, товары лесохимии; фанера, плиты: фанера, ДВП, ДСП.

Торги (аукционы) организует и проводит администрация Дальнереченского городского округа с участием местных подразделений государственного органа управления лесным хозяйством РФ. Для этого администрация Дальнереченского городского округа создает Торговую комиссию, в состав которой входит представитель городской администрации, представителя лесхозов, продающих древесину на корню, аукционист, ведущий торги и другие члены. Председателем торговой комиссии назначается представитель администрации города.

График работы Торговой комиссии, порядок и размеры оплаты труда членов комиссии определяются главой администрации города.

В зависимости от значимости торгов (аукционов) они проводятся в виде устного соревнования (устные торги) либо путем рассмотрения письменных заявлений, запечатанных в конвертах (закрытые торги), или тем и другим способами совместно (совместные торги). Преимущественно назначаются совместные торги. Устные торги проводятся в для местных потребителей. При продаже особо крупных партий древесины на корню назначаются закрытые торги. Способ проведения торгов устанавливает торговая комиссия.

Продавец древесины заполняет Заявку на продажу древесины на корню. Заявка составляется на каждую торговую единицу (лесосеку, делянку, группу деревьев, отдельные деревья) отдельно и содержит все основные сведения по данной торговой единице: местонахождение (лесхоз, лесничество, квартал, выдел, номер делянки), группа лесов, хозяйство, наличие путей транспорта, количество древесины по породам и ее товарная структура, способ рубки, сезон заготовки, начальная (стартовая) стоимость древесины на корню, условия оплаты, способ лесовосстановления, лесоводственные требования к разработке лесосеки (делянки) и другую информацию, которая, по мнению Продавца, может способствовать осуществлению более выгодной сделки.

При наличии Заявок на продажу древесины на корню на торгах, продавец древесины заключает Торговое соглашение с Торговой комиссией.

Торговая комиссия на основании заявок на продажу древесины на корню составляет каталог, в котором содержатся сведения по всем торговым единицам, выставляемой на торги древесины на корню, а также адреса. Расчетные счета и наименования Продавцов для возможности внесения покупателями залогов на их счета.

Торговая комиссия дает объявление о времени и месте проведения торгов в печати, на радио, телевидении, в специальных справочных изданиях. Выбор форм и средства информирования производится исходя из объемов и качества продаваемой древесины на корню и способа торгов. При необходимости привлечения иностранных Покупателей реклама о торгах делается в центральных изданиях, а также в иностранной печати. Объявление о времени проведения торгов (аукциона) должно быть сделано заранее, за один -- три и более месяцев до их начала в зависимости от их значимости. В объявлениях указывается место, время, способ торгов, кто допускается к ним, объем и начальная стоимость выставляемой на торги каждой партии древесины на корню, а также помещаются сведения о том, где можно получить подробную информацию по всем торговым единицам, об условиях продажи, к кому следует обратиться для осмотра продаваемой древесины на корню в натуре, порядок осмотра и стоимость осмотра лесосек (делянок) в натуре. Кроме того, при проведении закрытых и совместных торгов в объявлении указывается срок подачи запечатанных заявлений Покупателями, желающими участвовать в торгах.

Начальную стоимость древесины на корню устанавливает Продавец. Как правило, она не должна быть ниже стоимости, определенной по действующим в районе прейскурантным ценам, с учетом торговых издержек.

Продавцом древесины на корню может устанавливаться первоначальный денежный взнос (залог) по каждой торговой единице отдельно как гарантия серьезности намерений Покупателя. Залог позднее засчитывается при оплате покупной на корню древесине или возвращается не сделавшим покупку участникам торгов. Покупатель, желающий торговаться на торгах (аукционах), обязан внести на расчетный счет Продавца сумму залогов по всем выбранным торговым единицам.

Продавец перед торгами организует осмотр лесосек (делянок) предполагаемыми Покупателями по их желанию.

Покупатель, желающий торговаться путем подачи запечатанного в конверт заявления, представляет свое заявление в торговую комиссию с надписью на конверте: «Заявление к торгам древесины на корню, назначенным по такому-то лесхозу на такое-то число». В заявлении Покупателя указывается предполагаемая за каждую покупаемую торговую единицу цену. К заявлению прилагается копия платежного поручения об уплате залога. Всем поступающим в Торговую комиссию запечатанным заявлениям присваивается регистрационный номер, под которым данное запечатанное заявление участвует в торгах.

Торговая комиссия печатает и продает билеты участникам торгов (аукциона). Номер билета является номером участника торгов (аукциона). Билет участника торгов (аукциона) продается только после предъявления покупателем копии документа, удостоверяющего факт уплаты залога. Информация об уплате залогов заносится в Ведомость о залогах, внесенных по торговым единицам, представленным к торгам с росписью участников торгов.

Проводит торги (аукционы) и оформляет их операции Торговая комиссия, открывая заседание, зачитывает условия проведения торгов и предлагает всем желающим торговаться устно, подписать их. При проведении совместных торгов также объясняется число поступивших запечатанных заявлений. Запечатанные письменные заявления Покупателей хранятся на видном месте (на столе) нераспечатанными до окончания устных торгов.

Покупатель имеет право без объявления причин отказаться от участия в аукционе до момента подписания условий проведения торгов. В этом случае ему в 20-дневный срок после заявления об отказе от участия в торгах возвращается залог.

Устные торги открываются, если имеется больше двух лиц, изъявивших желание торговаться. Торги проводятся по каждой торговой единице отдельно по порядку номеров в каталоге. Аукционист объявляет номер продаваемой древесины на корню по каталогу, дает ей краткую характеристику, объявляет начальную стоимость и интервал ее увеличения. Интервал должен составлять не менее одного процента от первоначальной стоимости.

Покупатель, предлагая цену, должен поднять билет (номер участка), повернув в его сторону Председателя Торговой комиссии и громко объявить предлагаемую цену. Аукционист повторяет каждую предложенную цену, фиксируя это ударом молотка. Аукционист называет предложенную цену 3 раза и, если никто из Покупателей не предлагает большей цены, объявляет, что устные торги по этой единице закончены. Высшую предложенную цену и номер участка, ее предложенную, записывает в торговый лист. Покупатель, объявивший последнюю надбавку, расписывается в торговом листе, подтверждая согласие оставить за собой данную торговую единицу за предложенную цену. После этого Аукционист переходит к торгам по следующей торговой единице.

Совместные торги, независимо от наличия запечатанных заявлений, открываются в назначенный для этого час, если имеется не менее двух лиц, изъявивших желание торговаться устно. Если к этому не явилось вышеуказанное число Покупателей, то Торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений, если таковые имеются. В противном случае торги считаются несостоявшимися. Об этом указывается в протоколе о проведении торгов.

При проведении совместных торгов в начале проводятся устные торги, а по окончании устных торгов, но до вскрытия поступивших заявлений, Покупатели делают надбавки к первоначальным ценам. По окончании предложений по надбавкам к ценам Председатель Торговой комиссии объявляет устные торги оконченными. Затем торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений на виду у всех Покупателей. Объявляются предложенные цены по вскрытым заявлениям. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу устно и письменно, преимущество отдается покупателю, торговавшемуся устно. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу несколькими запечатанными заявлениями, вопрос решается Торговой комиссией по жребию.

Закрытые торги могут проводиться как в присутствии заявителей, так и заочно.

Окончательные результаты торгов фиксируются в Ведомости о результатах торгов, которая является неотъемлемой частью протокола о проведении торгов. По окончании торгов ведомость о залогах, торговый лист, протокол о проведении торгов подписываются всеми членами Торговой комиссии. Все записи в упомянутых документах производятся только чернилами или шариковой ручкой.

К торговому производству должны быть приложены:

один экземпляр публикации о торгах;

экземпляр условий по продаже древесины на корню с расписками Покупателей, изъявивших желание торговаться;

письменные заявления вместе с конвертами, в которые они были запечатаны;

представленные доверенности;

один экземпляр каталога;

квитанции, чеки, копии платежных поручений или иные документы об уплате залоговых сумм.

Все торговое производство должно быть пронумеровано, прошнуровано, и скреплено печатью Председателя Торговой комиссии.

После объявления о результатах торгов победители торгов обязаны в течении 2-х недель оформить Договор на куплю-продажу древесины на корню на торгах Продавцом древесины. От имени Продавца договор оформляет Торговая Комиссия. Договор составляется в 6 экземплярах (для Торговой комиссии, Продавца и Покупателя).

В случае проведения закрытых торгов (аукциона) заочно Торговая комиссия в трехдневный срок после их окончания отправляет победителям торгов соответствующие извещения.

Торги являются новой, перспективной в экономическом отношении формой установления равновесных рыночных цен на продукцию предприятий лесопромышленного комплекса.

Таким образом, из изложенного материала можно сделать вывод, что формирование сбытовой программы определит наиболее выгодные для предприятия направления деятельности, организация торгов позволит определить равновесную рыночную цену на продукцию предприятия, и осуществлять экспортную деятельность на основании равновесной рыночной цены.

Заключение

В соответствии с целью работы были получены следующие результаты и сделаны соответствующие выводы.

Экономический анализ является неотъемлемой функцией управления.

В настоящее время деревообрабатывающая промышленность России имеет низкое техническое и материальное обеспечение, что влияет на конкурентоспособность продукции российских деревообрабатывающих предприятий на мировом рынке. На мировом рынке Россия выступает как поставщик древесного сырья, что является невыгодным для Российских предприятий, потому что сырье имеет цену на мировом рынке более низкую, чем продукция из древесины.

ЗАО «Лес экспорт» является коммерческим предприятием лесопромышленного комплекса, основной целью деятельности имеет получение прибыли, действует на основании Устава. Предприятие имеет организационную структуру управления, соответствующую осуществлению технологического процесса лесозаготовок и обработки древесины.

«Лес экспорт» имеет положительные результаты хозяйственной деятельности, которые выражаются в повышении прибыли и рентабельности предприятия в 2012 г., эффективности использования основных производственных фондов, снижении срока оборачиваемости оборотных средств и повышении их коэффициента загрузки. Предприятие является платежеспособным.

Существующий производственный процесс является достаточно эффективным.

Внешнеэкономическая деятельности является достаточно эффективной поскольку приносит реальную предпринимательскую прибыль предприятию, составляющую 42% от всей прибыли предприятия. Для повышения эффективности экспортной деятельности ЗАО «Лес Экспорт» необходимо изменить структуру экспортной продукции в направлении увеличения доли реализации изделий из древесины, таких как клееный брус, паркетная доска, выпуск деревянных частей домов из клееной древесины. ЗАО «Лес экспорт» является одним из предприятий лесопромышленного комплекса, на котором интенсивно развиваются технологии глубокой переработки древесины.

В настоящее время предприятие ЗАО «Лес экспорт» во внешнеэкономической деятельности развивается в направлении осуществления глубокой обработки древесины, реализации экологической программы сохранения и восстановления лесов, повышения конкурентоспособности продукции, путем повышения ее качества, расширения взаимодействия с зарубежными поставщиками современного оборудования и техники.

Предприятию необходимо формирование сбытовой программы, которая определит наиболее выгодные для предприятия направления деятельности, организация торгов позволит определить равновесную рыночную цену на продукцию предприятия, и осуществлять экспортную деятельность на основании равновесной рыночной цены.

Список используемых источников

Основная литература

Гражданский кодекс Российской Федерации - М.: Норма-М, 2012. - 480 с.

Лесной кодекс Российской Федерации - М.: НОРМА-М, 2011. - 340 с.

Лесопромышлееный комплекс Приморья: Сборник с аналитической запиской, официальное издание 2011 г. Издано в территориальном органе федеральной службы государственной статистики по Приморскому краю.

Заусаев В.К. Развитие и размещение типов лесозаготовительных предприятий в Приморском крае. - М.: НИПИЭИлеспром, 2010. - 110 с.

Абакумов М.Н. Экономика лесной промышленности: учебник/ М.Н. Абакумов - М.: Гардарики, 2010. - 490 с.

Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом: практические рекомендации / И.Т. Балабанов -- М.: ФиС, 2007. - 345 с.

Бурков, М.И. Планирование на предприятии: учебник / М.И. Бурков - М.: ИНФРА-М, 2009 - 416с.

Вершов Е.Б. Организация предприятия лесной промышленности: учебник / Е.Б. Вершигора. - М.: Изд-во ИНФРА -М, 2006.- 256 с.

Виногоров Г.К. Технологии лесозаготовок: учебник / Г.К. Виногоров -М: Лесная промышленность, - 2007. - 296с.

Грачева К.А. Организация и планирование деревообрабатывающего производства (производственный менеджмент): учебник/ К.А. Грачева - М.: Высшая школа, 2011. - 580 с.

Жуков Г.Н. Управление предприятием лесной промышленности / Г.Н. Жуков. М.:ИНФРА - М, 2008. - 234с.

Ковалев В.В. Экономический анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности: учебное пособие / В.В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 233 с.

Ковалева А.М. Лесопромышленный комплекс: перспективы развития: учебное пособие / А.М. Ковалева. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 244с.

Коренченко Р.А. Планирование в организации: учебное пособие / Р.А. Коренченко - М.: Омега-Л, 2009. - 410 с.

Кретов И.И. Финансовый менеджмент и планирование на предприятии лесной промышленности: учебное пособие / И.И. Кретов - М.: АО Финстатинформ, 2010.- 271 с.

Моисеев Н.А. Экономика лесного хозяйства: учебное пособие/ Н.А. Моисеев, Г.М. Киселев, Е.Б. Назаренко. - М.: МГУЛ, 2005. - 204 с.

Моркин Н.П. Проблемы повышения экономической и экологической эффективности лесного комплекса страны: учебное пособие / - М.: НИПИЭИлеспром,2011. - 390 с.

Поляков, В.А. Экономика предприятия: практическое руководство / В.А. Поляков - М.: Наука, 2009. - 178с.

Свиницкая, Л.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий лесопромышленного комплекса: учебное пособие / Л.В. Свиницкая. - 4-е изд., перераб., доп. - М.: ИП «Экоперспектива», 2008. - 498с.

Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учебное пособие / И.В. Сергеев - М.: Финансы и статистика, 2009. - 304с.

Смекалов, П.В. Практикум по экономическому анализу деятельности предприятий: учебное пособие / П.В. Смекалов - М.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2010. - 318 с.

Стражева, В.И. Анализ хозяйственной деятельности: учебник/ В.И. Стражева - М.: Норма - М, 2011. - 530 с.

Фетищева, З.И. Экономика предприятий: учебное пособие / З.И. Фетищева. - М.: МГУЛ. 2012. - 370 с.

Мезикова, Т. И. Методические вопросы прогнозирования сбыта лесопродукции / Т.И. Мезикова // Менеджмент в России и за рубежом.- 2012.- № 1.- С 105 - 115.

Пешков В.В. Проблемы развития лесопильной промышленности Российской Федерации/ В.В. Пешков // Лесной экономический вестник, 2010. ? № 1. - С. 77-82.

Фурин, А.Н. Лесная промышленность и эффективность экспортных операций российских лесоперерабатывающих предприятий / А.Н. Фурин // ЭКО - 2009. - № 9. - С.16 - 31.

Электронные ресурсы

Аркелова Л.Н. Финансовый менеджмент в лесной промышленности: Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m148/12.htm.

Мартынчук, Н.И. Управленческий анализ и финансовое прогнозирование в лесной промышленностиРежим доступа: http://www.raexpert.ru

Анализ концептуальных основ отечественной лесной политики: http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm.

www//lesexport.com

www//primpalex.ru›

info@lesexport.com

Приложение А

Рисунок А.1 - Организационная структура управления ЗАО «Лес Экспорт»

Приложение Б

Технико-экономические показатели предприятия

Таблица Б.1 - Технико-экономические показатели предприятия

Размещено на Allbest.ru