Управление конкурентоспособностью организации на примере ИП Дроздовcкий С.М.

Смартфоны. Следует принимать во внимание, что при выборе смартфона наиболее часто потребитель руководствуется выбором определенного брэнда, отодвигая на второй план качественные и ценовые характеристики. Следует учитывать это при расширении предложения. Наиболее сильной лояльностью у клиентов обычно пользуются устройства производителей Apple и Samsung. Сравнительный анализ характеристик показывает, что смартфон марки Samsung имеет ряд значительных преимуществ, среди которых новейшая операционная система, поддержка стандарта 3G, мощный процессор, камера высокого разрешения, а также оптимальная цена. Принимая во внимание особенности закупок, следует выбрать для расширения предложения именно этот товар.

Таблица 13. Общий список товаров для включения в ассортимент:

В число затрат входит закупка товара, а также транспортные расходы, хранение товара и прочие расходы. Для расчета годовых затрат на закупку продукции необходимо рассчитать сумму затрат, умноженную на предполагаемое среднегодовое потребление. Показатели потребления рассчитаны на основе среднегодовых продаж конкурентов, с учетом финансовых возможностей организации. Результаты расчетов представлены в таблице 14.

Таблица 14 - Общие затраты на закупку продукции

3.4 Экономический анализ эффективности проведенных мероприятий

Рассчитав необходимые затраты на внедрение маркетинговых мероприятий, можно отобразить произведенные ими изменения в отчете о финансовом состоянии предприятия. Для этого необходимо определить возможный размер прибыли. В свою очередь, для этого необходимо рассчитать эффективность каждого предложенного мероприятия в процентах.

- Раздача газет и листовок.

Показатель эффективности данного мероприятия может значительно колебаться (от 0,1 до 8%). Степень эффективности зависит от нескольких факторов. К ним можно отнести: место и время раздачи, целевая аудитория, активность промоутера, дизайн листовки. В первую очередь необходимо определить место и время раздачи. Наиболее плотный график пешеходного движения приходится на конец рабочего дня (17:00-18:00), наиболее эффективное место раздачи - площадка перед помещением организации, что объясняется расположением её на главной улице в центре поселения и непосредственной близостью к магазину. При подборе промоутера важно помнить, что внешность и возраст промоутера должны соответствовать рекламируемой услуге. Таким образом, можно добиться эффективности, близкой к максимуму. При соблюдении приведенных выше условий максимальный процент эффективности составит 8%, минимальный 4% выручки от реализации.

- Рекламные щиты на улицах.

Согласно маркетинговой деятельности, наиболее эффективной является реклама, эффект от которой гарантировано дойдет до потенциального потребителя. Такой эффект может быть достигнут только с помощью рекламы на щитах. Секрет такой высокой результативности объясняет психология, согласно которой человек своей поведенческой жизни привык отказываться от явной рекламы в том случае, если на этот определенный момент он в ней не нуждается. В этом случае, реклама на щитах полезна тем, что это не газета, которую можно попросту выбросить, а массивный объект, который обязательно попадет в объект внимание пешехода или водителя. Эффект от такой рекламы может составлять от 5% до 10% выручки от реализации.

- Реклама в прессе.

При размещении рекламы в прессе достаточно сложно рассчитать её эффективность, так как она зависит от множества факторов.Реклама в газетах является одной из самых дешевых. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается. По оценкам экспертов, средняя эффективность такой рекламы может составлять от 2% до 6% выручки от реализации.

На основе приведенных показателей можно рассчитать средние минимальный и максимальный показатели эффективности проведения маркетинговых мероприятий как среднее арифметическое. Минимальный эффект при этом составит 3,6%, максимальный - 7,3%. Расчет эффективности проведенных мероприятий представлен в таблице 15.

Таблица 15 - Эффективность маркетинговых мероприятий

Из таблицы видно, что проведенные мероприятия оказывают положительный эффект на прибыль организации даже при минимальной эффективности и ведут к увеличению чистой прибыли. При расчете эффективности также необходимо проследить возможное изменение рентабельности продаж:

2013 год:

2014 год:

Очевидно, что предлагаемые мероприятия также положительно сказываются и на рентабельности продаж.

Для расчета эффективности расширения ассортимента необходимо рассчитать предполагаемую эффективность данного мероприятия. Затраты на мероприятие составляют 1 107 336 рублей. Наценка в розничной торговле бытовой техникой и электроникой в среднем составляет около 30% от цены товара, но может быть равной и половине его стоимости, и даже в несколько раз ее превышать. Для наибольшей эффективности сбыта и соответствия ценовой политике организации наценка на предлагаемый ассортимент составит 27%, что позволит предложить потребителю товар по цене ниже средней, что в свою очередь будет являться дополнительным гарантом эффективного сбыта. Расчет эффективности мероприятия, без учета изменений, произведенных при внедрении маркетинговых мероприятий, представлен в таблице 16.

Таблица 16 - Эффективность расширения ассортимента

В результате проведенного мероприятия чистая прибыль и её прирост заметно возросли. Темп прироста доходов стал более значительно опережать прирост расходов. Для дополнительной оценки эффективности проведенного мероприятия необходимо рассчитать рентабельность продаж:

2013 год:

2014 год:

Очевидно, что после внедрения мероприятия рентабельность продаж увеличилась, что является дополнительным показателем его эффективности.

Проведенный анализ мероприятий показал экономическую эффективность каждого из них. Далее необходимо провести общий расчет экономической эффективности, учитывая все произведенные изменения. Расчет экономической эффективности представлен в таблице 17.

Таблица 17 - Эффективность проведенных мероприятий

Расчет рентабельности продаж:

2013 год:

2014год:

Расчет повышения прироста прибыли от предлагаемых мероприятий представлен в таблице 18.

Таблица 18 - Повышение прироста за счет проведенных мероприятий

Проведенный анализ выявил положительное влияние предлагаемых мероприятий на экономические показатели организации. В результате мероприятий прирост доходов увеличился на 30% при минимальном эффекте и на 34% при максимальном, в то время как прирост расходов увеличился лишь на 20%. Рентабельность продаж также повысилась с 17,3% в 2013 году до 22,4% при минимальном эффекте и 24,1% при максимальном. Все эти показатели говорят о положительном влиянии проведенных мероприятий на экономическое состояние организации.

После внедрения предлагаемых мероприятий необходимо провести прогноз повышения конкурентоспособности, сравнив исходные показатели, с предполагаемым повышением показателей. Предполагается, что внедряемые мероприятия повысят показатели средней цены, широты ассортимента, качества продукции и лояльности клиентов. Результаты сравнения представлены на рисунке.

Рисунок 10 - Прогноз повышения показателей конкурентоспособности

Очевидно, что внедряемые мероприятия повышают конкурентоспособность организации, позволяя тем самым удержать текущее положение на рынке.

Заключение

В ходе проведенной работы были изучены основные теоретические аспекты конкуренции и конкурентоспособности, методы анализа рынка. Было установлено, что в современном экономическом мире конкурентоспособность предприятия определяется следующими факторами:

-качество продукции и услуг;

-наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;

-технологический уровень организации;

-налоговая среда, в которой действует предприятие;

-доступность источников финансирования.

В процессе исследования были изучены и описаны методы экономического анализа организации. Было установлено, что данными для анализа экономической деятельности служит ряд различных показателей, взятых из финансовой отчетности предприятия за последние три года. Информация, представленная в отчетности, позволяет оценить изменение доходов и расходов организации в отчетном периоде по сравнению с предыдущим, проанализировать состав, структуру и динамику прибыли от продаж, чистой прибыли, а также провести расчет экономических показателей эффективности деятельности. В данной работе были применены показатели прироста и рентабельности продаж.

Также, в процессе работы было изучено маркетинговое окружение организации, основные методы маркетинговых исследований, с помощью которых был проведен анализ рынка, в котором действует организация.

По результатам проведенного анализа были предложены следующие рекомендации по повышению конкурентоспособности организации:

- Разработка конкурентной стратегии организации, которая позволит определить дальнейшее направление деятельности организации с учётом сложившихся изменений на рынке.

- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, которые позволят удержать и расширить клиентскую базу и выручку от реализации.

- Расширение товарного ассортимента, так как было выявлено, что на данный момент организация не способна предложить конкурентоспособный товар высокого качества.

Была рассчитана экономическая эффективность каждого внедренного мероприятия, а также их совокупности, было установлено, что внедрение мероприятий положительно влияет выручку от реализации, чистую прибыль, показатели прироста и рентабельности продаж.

Проведенные мероприятия окажут положительное влияние на конкурентоспособность организации, и помогут удержать существующее положение организации на рынке.

Список использованных источников

1. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие [Текст] // ТРТУ, 2009 г.

2. Коваленко А.И. Теоретические и методологические аспекты использования концепции «конкурентоспособности» в научных исследованиях // Современная конкуренция. 2013. - С. 65-79

3. Рубин Ю.Б. Дискуссионные вопросы современной теории конкуренции // Современная конкуренция. 2010. - С. 38-67.

4. Чайникова, Л.Н., Чайников, В.Н. Конкурентоспособность предприятия: [Текст] //Тамбов: Издательство ТГТУ, 2010. - 192 с.

5. Царев В.В., Кантарович А.А., Черныш В.В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: учебное пособие [Текст] // Юнити-Дана, 2011 г.

6. Отчет о прибылях и убытках ИП Дроздовский С.М. за 2011-2013г.

7. Официальный сайт компании Эльдорадо

8. Информационный портал Powerbranding

9. Официальный сайт группы компаний МЭРМ

10. Официальный сайт компании Техносила

11. Официальный сайт компании М.Видео

Размещено на Allbest.ru