Разработка модельной конструкции и проектно-конструкторской документации женской одежды

В данной работе градация выполнена автоматически программой САПР Grafis, относительно выбранных точек и линий на размеры с 84 - 100.

Схемы градации лекал пальто представлены на рисунках 27-30.

На основании предложенного способа градации лекал составлен табель технических измерений. Этот документ содержит информацию о параметрах измерений в лекалах и в готовом изделии. Данная информация необходима при проверке качества отшиваемых изделий. Табель технических измерений заполняется на все рекомендуемые размеры и роста [5]. Табель технических измерений на проектируемое изделие представлен в приложении 3.



Рисунок 27 - Схема градации лекал центральной и боковой частей полочки



Рисунок 28 - Схема градации центральной и боковой частей спинки



Рисунок 29 - Схема градации верхней и нижней частей рукава и нижнего воротника



Рисунок 30 - Пример градации центральной и боковой частей полочки



4. Экономическая часть

Основной задачей экономической части выпускной квалификационной работы является экономическое обоснование разработки и внедрения в производство проектируемой модели, так как разработка данной модели осуществляется с целью организации серийного выпуска.

Организация производства представляет собой активную деятельность людей, направленную на достижение экономически более эффективного сочетания и использования личных и вещественных элементов производственного процесса в целях максимальной экономии затрат живого и общественного труда и достижения экономического и социального развития предприятия.

В данном разделе выпускной квалификационной работы произведено технико-экономическое обоснование проекта швейного потока по изготовлению женского зимнего пальто для средней возрастной группы.

4.1 Характеристика выпускаемой продукции

Рынок верхней одежды на сегодняшний день представлен разнообразной по назначению, стилю и направлениям продукцией. Среди всего этого многообразия пальто занимают достаточно распространенную позицию. Это тот вид продукции может сочетать в себе одновременно простоту и роскошь, и при этом оставаться актуальным в различную погоду и быть уместным при любых обстоятельствах.

В данной выпускной квалификационной работе разрабатывается конкурентно способная модель женского зимнего элегантного пальто, отвечающая требованиям современной моды. Выпуск предлагаемой к производству модели планируется на высокопроизводительном оборудовании, что позволит обеспечить качество, невысокую себестоимость, а, следовательно, и доступную цену.

4.2 Исследование спроса на товар

Говоря о спросе в экономике, имеют в виду рыночный спрос множества людей, объем рыночного спроса, который слагается из спроса различных людей, выступающих в качестве покупателей. То есть понятие «спрос» отражает желание и возможность приобрести товар.

Спрос -- это количество товара, которое хотят и могут приобрести покупатели за определенный период времени при всех возможных ценах на этот товар [6].

В условиях рынка действует так называемый закон спроса, суть которого можно выразить следующим образом: при прочих равных условиях величина спроса на товар тем выше, чем ниже цена этого товара, и наоборот, чем выше цена, тем ниже величина спроса на товар.

Покупательский спрос является важнейшей категорией рынка и одним из основных показателей рыночной конъюнктуры, поэтому исследование и анализ спроса на товар очень важны.

Исследование спроса - первый этап в исследовании рынка сбыта. Маркетинговые исследования -- это функция, которая через информацию связывает маркетологов с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга.

Основными целями исследования потребительского спроса являются изучение потенциального потребителя, его вкусов, структуры потребностей по группам потребителей, выявлении неудовлетворенных потребностей, анализ мотивов предпочтения конкретных товаров.

Исследование потребителей анализирует характер покупок потребителей, определяемый по их личностным, культурным, социальным и психологическим факторам, изучение которых является важнейшей задачей маркетингового исследования [7].

Личностные факторы включают в свой состав возраст, стадию жизненного цикла, семьи, род занятий, экономическое положение (уровень дохода на семью и на одного члена семьи), стиль жизни, тип личности и самоопределение.

Культурные факторы включают в свой состав культуру, субкультуру и принадлежность к общественному классу.

Социальные факторы включают в свой состав малые группы, семью, социальные роли и статус.

Психологические факторы включают в свой состав мотивацию, восприятие, усвоение, убеждение и отношение. Эти факторы оказывают сильное влияние на поведение потребителя.

Наиболее распространенным способом сбора первичной информации -является опрос. Метод опроса осуществляется с помощью различного вида анкет, выбор которых зависит от способа анкетирования, объема выборки, места проведения и информации, которую желательно получить.

Для проведения опроса была составлена анкета, в которой использовались следующие типы вопросов: закрытые альтернативные, которые требуют ответа "да" или "нет" и закрытые вопросы типа "меню", предлагающие потребителю выбрать необходимые из предложенных ответов.

Цель опроса: определить форму, силуэт, длину, отделку женского пальто, которые особо пользуются спросом на рынке продаж.

Задачи: выяснить, какие именно параметры являются главными при выборе потребителем верхней женской одежды - пальто.

Управляемые параметры эксперимента (факторы) - пол респондентами (опрашивались только женщины), параметры пальто, формулировка вопроса.

Контролируемые параметры - возраст респондентов 25-35 лет.

Возмущающие факторы - плохое настроение и самочувствие респондента, нежелание идти на контакт.

Выходной параметр - предпочтения респондентов.

Выходные оцениваемые параметры - вопросы анкеты.

Социологический опрос проводится в виде заочного анкетирования (анкеты рассылаются по электронной почте и по средствам социальных сетей). Разработанная анкета представлена в таблице 11.

После проведения опроса полученные данные сводятся в общую таблицу. Результаты проведенного анкетирования представлены в таблице 12.

Таблица 11 - Анкета для проведения социологического опроса

Номер воп-роса	Вопрос	Варианты ответов
1	Учитываете ли вы тенденции моды при выборе (покупке) пальто?	да	нет	---	---
2	Является ли полуприлегающий силуэт предпочтительным для вас?	да	нет	---	---
3	Являетесь ли вы покупателем какого-либо конкретного производителя	да	нет	---	---
4	Является ли предпочтительной для вас более практичная цветовая гамма в пальто (черный, серый)?	да	нет	---	---
5	Являются ли более предпочтительными для вас классические модели, а не остромодные?	да	нет	---	---
6	Какой длины пальто более предпочтительно для вас:	а) до середи-ны икр	б) до колен	в) чуть выше колен	---
7	Наиболее предпочтительный для вас вид отделки:	а) фур-нитура	б) отде-лочные строчки	в) вы-шивка	г) отде-лочные материалы

Таблица 12 - Результаты анкетирования

Номер респонден-та	Результаты анкетирования
	Вопрос 1	Вопрос 2	Вопрос 3	Вопрос 4	Вопрос 5	Вопрос 6	Вопрос 7
1	да	да	нет	да	да	а	а
2	да	да	нет	да	да	б	а
3	да	нет	да	нет	да	б	б
4	да	нет	нет	да	да	в	г
5	да	да	нет	да	нет	б	а
6	нет	нет	да	нет	нет	в	а
7	нет	да	нет	нет	нет	в	б
8	да	да	нет	да	да	в	в
9	нет	нет	да	да	да	а	а
10	да	да	да	да	да	а	г
11	нет	да	да	нет	да	б	г
12	да	нет	нет	да	да	в	а
13	да	да	да	да	нет	б	б
14	да	нет	нет	нет	нет	б	а
15	да	да	нет	нет	да	а	г
16	да	нет	нет	да	нет	в	а
17	да	да	да	нет	да	в	в
18	нет	нет	нет	да	да	б	в
19	нет	да	нет	да	да	б	б
20	да	нет	нет	да	нет	б	г
21	да	да	да	нет	да	б	а
22	да	да	нет	да	нет	а	г
23	да	нет	да	нет	да	а	б
24	да	да	нет	да	нет	а	а
25	да	да	нет	нет	да	б	б
26	нет	нет	да	нет	нет	б	а
27	да	нет	да	нет	да	б	в
28	нет	нет	нет	да	да	в	а
29	да	да	да	да	да	в	г
30	нет	нет	нет	нет	да	а	а
31	нет	нет	нет	да	да	б	в
32	да	нет	нет	нет	нет	а	г
33	да	да	да	да	нет	б	а
34	да	да	нет	нет	да	б	а
35	да	да	нет	нет	да	в	г
36	да	нет	нет	да	да	б	в
37	нет	да	да	да	да	б	б
38	да	да	нет	да	нет	б	а
39	да	да	нет	нет	да	в	а
40	да	нет	да	да	да	б	а
41	да	нет	нет	да	нет	а	а
42	да	да	нет	да	да	б	а

Так как для получения достоверной информации необходимо опросить более 40 человек, количество опрошенных в данном случае равно 42. Графическая обработка результатов анкетирования представлены на рисунках 31 - 34 (полученные данные выражены в процентном соотношении).

По результатам эксперимента можно сделать выводы о том, что основная масса опрошенных - 73,8 % учитывают тенденции моды при выборе пальто, чуть более половины - 54,7% предпочитают классический полуприлегающий силуэт, 64,3% не предпочитают приобретать пальто определенного производителя, а 35,7% приобретают пальто конкретного производителя, 59,5% опрошенных предпочитают более практичную цветовую гамму, 66,6% предпочитают классические модели, а 33,4% - остромодные модели. А также с помощью данного опроса удалось установить, что предпочтительной длиной зимних пальто у покупателей является длина до колен, а предпочтительной отделкой является фурнитура.

На основании вышеуказанных данных и была разработана проектируемая модель женского зимнего пальто, на сегодняшний день являющаяся актуальной, а значит будет пользоваться спросом.

4.2.1 Сегментация рынка по основным потребителям и по параметрам продукции

Сегментация рынка - это деятельность по классификации существующих и потенциальных потребителей в соответствии с особенностями структуры их спроса [7]. Данная деятельность осуществляется на основе информации полученной методом опроса.

Основные факторы для выделения сегментов рынка по основным потребителям приведены в таблице 13.

Таблица 13- Факторы сегментации потребителей

Основные факторы сегментации потребителей
Географические факторы	Демографичес-кие факторы	Психографические факторы	Поведенчес-кие факторы
1) регион (Северо-запад России) 2) административ-ное деление (Санкт-Петербург, Ленинградская область, Гатчина, Василеостровский район) 3) численность населения 4) плотность населения (город, пригород, поселок, деревня) 5) климат	1) пол, возраст 2) семейное положение, размер семьи 3) уровень дохода 4) виды профессий 5) образование 6) религия, раса, национальность.	1) факторы культурного порядка (культура, субкультура, социальное положение, стиль жизни) 2) социальные факторы (референтные группы, роли и статусы в семье и на работе) 3) личностные факторы (возраст, представление о самом себе, тип личности, образ жизни) 4) психологические факторы (мотивация, восприятие, усвоение)	1) поведен-ческие факторы (степень нуждаемости в продукте, поиск выгод) 1) эмоцио-нальное отношение к продукту, степень случайности покупки, отношение к инновациям

Сегментация рынка осуществлялась комплексно, с учетом всех групп факторов. Швейные предприятия проводят сегментирование рынка, для того чтобы определить целевой рынок.

Все опрошенные респонденты одной возрастной группы - от 25 до 35 лет.

Среди женщин данной возрастной группы 28% составляют лица с высоким доходом, из них больше половины работающих.

В промышленности работает 2% респондентов, в сфере услуг - 23%, в сфере образования занято 36%, не работают 11%.

Степень нуждаемости в продукте у работающих женщин в 69% случаев является высокой, у неработающих - в 31%.

Вывод: на данном рыночном сегменте уровень спроса на женские зимние пальто будет достаточно высок, но уровень цен должен быть при этом на среднем уровне.

Завершается процесс сегментации выбором целевого рынка.

Целевым называют сегмент рынка, который удовлетворяет требованиям производителя по определенным критериям:

- количественным параметрам (емкости, числу потенциальных потребителей, площади)

- доступности сегмента для предприятия (число каналов сбыта, их маркетинговая структура, способы доставки товара и так далее)

- прибыльности работы на данном сегменте (норма прибыли при конкурентоспособных ценах, необходимые инвестиции, доход на вложенный капитал)

- эффективности работы на выбранный сегмент (достаточность ресурсов, опыт работы, готовность к конкурентной борьбе)

- конкурентной ситуации (совместимость сегмента с рынком основных конкурентов, конкурентные преимущества, защищенность сегмента).

Емкость целевого сегмента для потребительских товаров определяется путем умножения числа потребителей на частоту покупок. Она может определяться на различный временной срок.

Опрос показал, что покупатели в среднем покупают зимнее пальто один раз в три года. Число покупателей в целевом сегменте составляет 20000 человек. Тогда годовая ёмкость рынка Е равна:

Е = 20000*0,33 = 6600, штук

Сегментация рынка по параметрам продукции (товарная сегментация) относится к новым маркетинговым инструментам и позволяет исследователю получить информацию о соответствии товара требованиям целевого сегмента, правильно позиционировать продукт, а также более полно проанализировать свои конкурентные позиции.

Сегментация рынка по продукту имеет особенно важное значение при планировании выпуска и сбыта новых изделий, так как позволяет анализировать, какие именно параметры того или иного изделия могут быть привлекательны для потребителей и насколько конкурирующие предприятия уже позаботились об удовлетворении пожеланий клиентов при разработке своих изделий.

В первую очередь необходимо уточнить сегменты потребителей, использующих продукт для различных целей и определить ранжированный перечень параметров продукта. Затем с помощью имеющейся первичной информации конкретизировать требования потребителей каждого уточнённого сегмента к продукту и произвести анализ разработанных фирмой моделей зимнего пальто по тем же параметрам.

Товарная сегментация рынка пальто женских по их назначению представлена в таблице 14.

Оценки параметров продукта даны в баллах, причем 5 баллов соответствует самой высокой степени значимости параметра, 0 баллов - самой низкой.

На основании данной оценки производится построение графика "реального профиля продукта", отражающего требования потребителей, предъявляемые к данному товару, для каждого сегмента.

Графики профилей «реальных продуктов» совмещаются с «идеальными» (рисунок 34), и на основе анализа отклонения, определяется ориентация товара на сегмент, критерии позиционирования и направления совершенствования изделий.

Таблица 14 - Товарная сегментация рынка пальто женских по их назначению

Параметры продукта	Сегменты рынка	Продукты фирмы
	Для работы	Для повседнев-ной носки	Для торжествен-ных случаев	Проектируе-мая модель
Соответствие фигуре	5	4	5	4
Фасон	4	5	5	4
Отделка	2	4	5	4
Гигиеничность	5	5	3	4
Качество ткани	5	3	5	5
Фурнитура	4	3	5	1
Разнообразие расцветок	3	3	4	5
Способность сохранять тепло	4	5	1	5
Цена	5	4	1	4

Сопоставляя графики профилей «реального» и «идеального» продктов, можно сделать следующие выводы:

- по наиважнейшим для сегмента «зимнее пальто для повседневной носки» параметрам (способность сохранять тепло, соответствие фигуре, качество ткани и отделки) реальный продукт соответствует требованиям потребителей и может быть позиционирован на этом сегменте

- предприятие предлагает недостаточно высокое качество и разнообразие фурнитуры, чем желают потребители.

	0	1	2	3	4	5
Соответствие фигуре
Фасон
Отделка
Гигиеничность
Качество ткани
Фурнитура
Разнообразие расцветок
Способность сохранять тепло
Цена

профиль идеального товара

профиль реального товара

Рис 34 - Профиль «идеального» и «реального» товаров для повседневной носки

4.2.2 Оценка конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью продукции понимают совокупность потребительских свойств товара, отличающих его от товаров-конкурентов по степени удовлетворения потребности покупателя товара (СУП), уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию, способности товара быть проданным и другое. Порядок определения степени удовлетворения потребности показан в таблицах 15 и 16.



Таблица 15 - Степень удовлетворения потребности в женском зимнем пальто

Параметр товара	Коэффи-циент значимо-сти Кзн	Значение параметра идеальной модели Рi	Значение парамет-ра товара Рit	Единич-ный показатель Yi=Pit/Pi	Групповой показатель Yi*Kзн
Внешний вид	0,30	10	9	0,9	0,27
Удобство	0,20	10	9	0,9	0,18
Конструктивное решение	0,25	10	9	0,9	0,22
Гигиеничность	0,05	10	8	0,8	0,04
Цена потребления	0,20	10	7	0,7	0,14
Итого:	1,00				0,85

При сравнении итоговых значений СУП получаем, что наш товар обладает более высокой степенью удовлетворения потребности потребителя по сравнению с продукцией предприятия - конкурента.

Таблица 16 - Степень удовлетворения потребности для конкурентного товара

Параметр товара	Коэффициент значимости Кзн	Значение параметра идеальной модели Рi	Значение парамет-ра товара Рit	Единич-ный показатель Yi=Pit/Pi	Групповой показатель Yi*Kзн
Внешний вид	0,30	10	7	0,7	0,21
Удобство	0,20	10	8	0,8	0,16
Конструктив-ное решение	0,25	10	7	0,7	0,17
Гигиеничность	0,05	10	7	0,7	0,03
Цена потребления	0,20	10	6	0,6	0,12
Итого	1,00				0,69

Определение конкурентоспособности товара в расширенной трактовке осуществляется посредством сравнения критериев конкурентоспособности товара, производимого конкурентами, и предлагаемого товара на основании таблиц 17 и 18.

Таблица 17 - Оценочная карточка предлагаемого товара

Критерии конкурентоспособности	Коэффициент значимости, Кзн	Балльная оценка товара, Бoi	Интегральная оценка, Бoi Ч Кзн
Качество	0,30	8	2,4
Универсальность	0,20	8	1,6
Технические параметры	0,25	7	1,75
Престиж торговой марки	0,05	7	0,4
Цена потребления	0,20	7	1,4
Итого	1,00		7,55

Таблица 18 - Оценочная карточка конкурентного товара

Критерии конкурентоспособности	Коэффициент значимости, Кзн	Балльная оценка товара, Бoi	Интегральная оценка, Бoi Ч Кзн
Качество	0,30	8	2,4
Универсализм	0,20	7	1,4
Технические параметры	0,25	7	1,75
Престиж торговой марки	0,05	8	0,4
Цена потребления	0,20	6	1,2
Итого	1,00		7,15

Таким образом, оценка конкурентоспособности товара показывает, что предлагаемый товар более конкурентоспособен благодаря универсализму параметров товара, отвечающих современным требованиям рынка, а также цене потребления, что указывает на большую значимость предлагаемого товара для потребителя относительно товара конкурента.

4.3 Планирование себестоимости продукции

Планирование себестоимости продукции на предприятии имеет очень важное значение, так как позволяет узнать, какие затраты потребуются предприятию на выпуск и реализацию продукции и какие финансовые результаты можно ожидать в плановом периоде [8].

4.3.1 Расчет затрат на основные материалы

В расчете издержек на основные материалы изделия учитываются все без исключения материалы. Цена за единицу измерения указывается без налога и добавленную стоимость НДС и торговой наценки Т.

Стоимость основных материалов разрабатываемой модели женского зимнего пальто представлена в таблице 19.

Таблица 19 - Стоимость основных материалов разрабатываемой модели

Наименование основного материала	Единица измере-ния	Норма расхода на единицу изделия	Цена за единицу измерения, руб.	Стоимость основного материала, руб.
Ткань пальтовая шерстяная	пог.м.	2,80	900,00	2520,00
Подкладочный материал	пог.м.	2,0	140,00	280,00
Прокладочный клеевой материал	пог.м.	1,5	42,00	63,00
Утепляющий материал	пог.м.	2,0	110,00	220,00
Воротник из натурального меха	шт.	1	3200,00	3200,00
Кнопки	шт.	6	7,0	42,00
Пуговицы	шт.	7	2,50	17,50
Подплечники	шт.	2	3,50	7,00
Подокатники	шт.	2	3,50	7,00
Нитки 45 ЛЛ	шт.	1	15,00	15,00
Этикетка бумажная + пакет для запасной фурнитуры	шт.	1	1,50	1,50
Размерная лента	шт.	1	0,40	0,40
Фирма	шт.	1	3,00	3,00
Вешалка	шт.	1	15,00	15,00
Лента с составом ткани и с символами по уходу	шт.	1	0,70	0,70
ПЭ пакет	шт.	1	1,50	1,50
Итого:				6393,6
Сумма НДС				1150,8

4.3.2 Расчёт себестоимости единицы продукции

При оценке издержек составляется калькуляция на предлагаемую модель изделия, то есть определяется полная себестоимость единицы выпускаемой продукции, где учитываются материальные затраты, заработная плата производственных рабочих, единый социальный налог, общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие расходы.

Калькуляция на разрабатываемую модель представлена в таблице 20.

Транспортно - заготовительные расходы составляют 5 % от стоимости основных материалов.

0,05*6393,6=319,70 руб.

Основная заработная плата рабочих цеха рассчитывается по формуле:

Сдр = СТ1р * ТК ср * ТР ,

где С др - суммарная сдельная расценка, руб.

СТ1р - ставка 1-го разряда, рублей (по данным предприятия ООО «Малка»)

Таблица 20 - Калькуляция на зимнее женское пальто

Номер	Статья затрат	Сумма на единицу, руб.
1	Материальные затраты:	6713,30
	1.1 Основные материалы	6393,60
	1.2 Транспортно-заготовительные расходы	319,70
2	Заработная плата производственных рабочих:	533,50
	2.1 Основная	476,30
	2.2 Дополнительная	57,20
3	Отчисления на социальные нужды	160,00
4	Общепроизводственные расходы	853,60
5	Общехозяйственные расходы	373,50
	Итого производственная себестоимость	8633,90
6	Коммерческие расходы	172,70
	Всего полная себестоимость	8806,60

ТК ср - средний тарифный коэффициент

ТР - трудоемкость изготовления изделия ( средневзвешенная ), ч

Сдр = 125,5 * 1,2 * 2,75 = 414,20 руб.

Основная заработная плата рабочих прочих цехов составляет 15% от Сдр:

Зосновная = Сдр * 0,15

Зосновная = 414,2 * 0,15 = 62,10 руб.

Дополнительная заработная плата составляет 12% от основной:

Здополнительная=0,12*476,3= 57,20 руб.

Отчисления на социальные нужды представляют собой сумму платежей в государственные внебюджетные фонды В настоящее время действует следующая ставка отчислений от заработной платы (основной и дополнительной) - 30 %:

0,30*533,5 = 160,00 руб.

Размеры общепроизводственных расходов приняты равными 160% от основной заработной платы производственных рабочих:

1,6*533,5 = 853,60 руб.

Размеры общехозяйственных расходов -70% от основной заработной платы производственных рабочих:

0,7*533,5 = 373,50 руб.

Коммерческие расходы составляют 2 от производственной себестоимости:

0,02*8633,9 = 172,70 руб.

4.4 Определение ценовой политики предприятия

Ценообразование - это процесс образования и формирование цены на товар, характеризуемый прежде всего методами и способами установления цен в целом, относящихся ко всем товарам. От правильности выбора метода ценообразования зависит достижение целей компании и ее развития.

Стратегия ценообразования - это комплекс методов, с помощью которых ценовая политика реализуется на практике.

4.4.1 Постановка задач ценообразования

Предприятию, прежде всего, необходимо решить, каких целей оно стремится достигнуть при реализации конкретного товара. Чаще всего с помощью ценовой стратегии предприятия могут быть достигнуты следующие цели:

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10% рентабельности акционерного капитала. Это обеспечивает фирме выживание

- расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Часто это связано со стремлением к лидерству на рынке. Многие исходят из предположения, что предприятие, которому принадлежит большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка

- максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Совершенно очевидно, что, поставив такую задачу, предприятия увеличивают доходность, расширяют воспроизведённые, в том числе и инвестиционные, возможности предприятия. Акционерные общества могут увеличить выплаты дивидендов по акциям

- поддержание и обеспечение ликвидности (платёжеспособности) предприятия. Эта ценовая задача и стратегия маркетинга в условиях рынка всегда актуальна, поскольку устойчивая неплатёжеспособность грозит предприятию банкротством. Если предприятие имеет надёжных заказчиков и проблемы расчётов не возникают, то руководству все равно необходимо чётко представлять те условия, предпосылки, которые обеспечивают стабильную платёжеспособность

- завоевание лидерства на рынке в определении цен - наиболее престижная задача ценообразования крупных предприятий и объединений. Однако на региональных и локальных рынках лидирующая ценовая политика может проводиться и не столь крупными предприятиями. Ценовое лидерство отражает положение предприятия на рынке как одного из наиболее активных при установлении общих ценовых уровней на какие-то виды продукции (часто более низких, чем действующие, или более высоких на престижный, высококачественный товар). Конечно, для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, предприятие должно обладать достаточным потенциалом. Противоположной ценовой стратегией является пассивное следование за лидером.

4.4.2 Выбор метода ценообразования и установление цены товара

В зависимости от задач определяются методы ценообразования.

Наиболее часто на предприятиях швейной промышленности используется затратный метод формирования цены «средние издержки плюс прибыль». Это обусловлено тем, что производитель, как правило, больше осведомлён об издержках, чем об уровне спроса. В условиях нестабильности рыночной среды необходима корректировка цен в зависимости от колебаний спроса, поэтому рассчитывается несколько вариантов цен.

Выделяют следующие виды цены фирмы:

1 Отпускная (оптовая) цена Цотп складывается из полной себестоимости изделия и плановой прибыли на единицу продукции. Она предназначена для оценки деятельности предприятия. Отпускная цена рассчитывается по формуле:

Цотп = С + П,

где С - себестоимость продукции, руб.

П - плановая прибыль предприятия, руб.

2 Свободно-отпускная (оптовая с НДС) цена Цсв.о включает в себя величину отпускной цены и сумму налога на добавленную стоимость по установленной ставке. По этой цене производитель реализует свою продукцию сбытовым и торговым организациям. В настоящее время действующая ставка НДС на швейные изделия - 18%. Свободно-отпускная цена рассчитывается по формуле:

Цсв.о = С + П + НДС

3 Цена продажи товара Цпр или розничная цена складывается из свободно-отпускной цены и наценки торгующей организации. Цена продажи рассчитывается по формуле:

Цпр = Цсв.о + Т,

где Т - наценка торгующей организации, руб.

Величина торговой наценка определяется торговой организацией и колеблется в широких пределах (5 - 100%).

При планировании отпускной цены единицы продукции предварительно определяются целевая (плановая) прибыль от реализации и рентабельность изделия. Целевая прибыль П является одним из основных показателей результативности деятельности. Рентабельность единицы продукции Р отражает степень доходности предприятия и характеризует размер прибыли на каждый рубль затрат. Рентабельность продукции рассчитывается по формуле:

Р = П/С * 100%,

где П - плановая прибыль на единицу выпускаемой продукции, руб.

С - полная себестоимость единицы продукции, руб. [6]

Расчёт цен при различных параметрах рентабельности и торговой наценки приводится в таблице 21.

Таблица 21 - Определение цены изделия

Показатель	Значение в зависимости от уровня цен, руб.
	Низкий Р = 5% Т = 5%	Средний Р = 30% Т = 25%	Высокий Р = 75% Т = 100%
1. Полная себестоимость	8806,60	8806,60	8806,60
2. Прибыль на единицу изделия	440,30	2642,00	6605,00
3. Отпускная цена	9246,90	11448,60	15411,60
4. Сумма НДС	1664,40	2060,70	2774,10
5. Свободно-отпускная цена	10911,30	13509,30	18185,70
6 Сумма торговой наценки	545,60	3377,30	18185,70
7. Цена продаж	11456,90	16886,60	36371,40

На рисунке 35 представлена структура цены продаж изделия при различных уровнях цен (низком, среднем и высоком).

Окончательный выбор цены изделия в условиях фактического соотношения рыночного спроса и предложения производится по форме таблицы 22.

Таблица 22 - Выбор и обоснование цены продажи изделия

Показатель	Значение, руб.
Цена продажи: а) предприятия-изготовителя:
минимальная	8806,60
максимальная	36371,40
безразличия	27101,50
б) товаров-конкурентов и товаров-заменителей	22000,00
в) средняя на рынке	20000,00
г) договорная	16886,60

Минимальная цена соответствует издержкам на производство и реализацию продукции и определяется полной себестоимостью изделия.

Максимальная цена определяется наличием каких-либо уникальных достоинств (преимуществ) в предлагаемом товаре.

Цена безразличия - это цена, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать. Для определения цены безразличия производится анализ цен конкурентов. Определение цены безразличия основывается на базовом принципе ценообразования в рыночной экономике: если качество двух товаров одинаково, то одинаковой должна быть и цена. Цену безразличия ЦБ можно рассчитать по формуле:

ЦБ = ЦК*СУП / СУПК

где ЦК - цена изделия предприятия - конкурента

СУП и СУПК - степень удовлетворения потребности покупателя соответственно предлагаемым товаром и товаром предприятия-конкурента.

Определим ЦБ:

ЦБ = 22000*0,85 / 0,69 = 27101,50 руб.

Для удержания высокого спроса цены постоянно регулируются. Установление окончательных размеров цены осуществляется в ходе конкретных переговоров с покупателями при формировании так называемой договорной цены. Для разрабатываемой модели рекомендуется установить договорную цену в размере 16886,60 руб.

Не смотря на высокую конкуренцию и перенасыщенность рынка верхней одежды на сегодняшний день, рыночные перспективы предлагаемой модели женского зимнего пальто высоки. Оценка конкурентоспособности товара доказывает, что предлагаемый товар более конкурентоспособен благодаря универсализму параметров товара, классическим формам и стилю, отвечающих современным требованиям рынка, а также цене потребления. Это и указывает на большую значимость предлагаемого товара для потребителя относительно товара конкурента.



5. Безопасность жизнедеятельности

5.1 Разработка защитных мероприятий от статического электричества

При выполнении данной выпускной квалификационной работы для изготовления разрабатываемого изделия использовались материалы из натуральных волокон. Но на производстве, с целью снижения себестоимости готового изделия, очень распространено использование смесовых либо синтетических материалов. Тогда становиться актуальным вопрос о статическом электричестве, его действии на организм человека и способах борьбы с ним.

5.1.1 Статическое электричество и основные причины его появления при переработке текстильных полотен

Электростатические заряды возникают на поверхностях некоторых материалов, как жидких, так и твердых, в результате сложного процесса контактной электризации.

Электризация возникает при трении двух диэлектрических или диэлектрического и проводящего материалов, если последний изолирован. При разделении двух диэлектрических материалов происходит разделение электрических зарядов, причем материал, имеющий большую диэлектрическую проницаемость, заряжается положительно, а меньшую -- отрицательно. Чем больше различаются диэлектрические свойства материалов, тем интенсивнее происходит разделение и накопление зарядов. На соприкасающихся материалах с одинаковыми диэлектрическими свойствами (диэлектрической проницаемостью) зарядов не образуется.

В производственных условиях электризация различных веществ зависит от многих факторов, и прежде всего от физико-химических свойств перерабатываемых веществ, вида и характера технологического процесса. Величина электростатического заряда зависит от электропроводности материалов, их относительной диэлектрической проницаемости, скорости движения, характера контакта между соприкасающимися материалами, электрических свойств окружающей среды, относительной влажности и температуры воздуха.

Статическое электричество широко распространено в обыденной жизни каждого человека, как дома, так и на работе. И швейное производство не исключение. Существуют некие технологические процессы швейного производства, инициирующие образование статического электричества. Основной причиной появления статического электричества при переработке текстильных полотен является трение. Интенсивность образования электрических зарядов определяется различием электрических свойств материалов в материалах электрических свойств, а также силой и скоростью трения. Чем больше сила и скорость трения и больше различие электрических свойств, тем интенсивнее происходит образование электрических зарядов. Трение в процессе производства в очень сухом воздухе электризует ткань особенно сильно.

Заряды статического электричества возникают при отрыве материала от рулона при его разматывании. Потенциал зарядов незначительный, так что полем их образования можно пренебречь. Прохождение материала по смотровой доске также вызывает образование зарядов статического электричества. Сфера действия положительного поля наэлектризованной ткани составляет 0,5м, но постепенно увеличивается в направлении транспортирующих валиков. При прохождении через этот участок материал сильно сжимается прижимным и транспортирующим валиками. Электризация на этом участке обусловлена не только силой давления между валиками, но и рыхлостью, пышностью и пористостью материала, так как при распрямлении сдавленных волокон они электризуются. Наиболее сильно материал электризуется на раскладчике, изготовленном из дерева. При складывании материала «в книжку» полотна, постепенно накладываясь друг на друга, создают мощное электростатическое поле, радиус действия которого достигает в начале смены 1,5-2м. Через 2-3 ч работы воздух и работающие в подготовительном цехе становятся наэлектризованными электростатическими зарядами [9].

Заряды статического электричества возникают также при трении ткани о поверхность стальных направляющих валиков. При движении пальтовых тканей по не заземленной металлической поверхности измерительного стола образуются дополнительные электростатические заряды. Сматывание ткани в рулон также вызывает накопление на ее поверхности зарядов и приводит к электризации валика.

Подкладочные ткани в процессе измерения сильно электризуются при движении по деревянной поверхности стола и по деревянному скату. При сматывании измеренной ткани в рулон потенциал электростатического моля растет до величины, очень чувствительной для работающих. При отлеживании рулонов ткани заряды с ее поверхности постепенно, в течение 40-60 мин, рассеиваются.

Все материалы с содержанием синтетических волокон обладают электризуемостью.

Электризуемость текстильных материалов - способность материалов в определенных условиях генерировать и накапливать на поверхности статическое электричество. Электризуемость непосредственно связана с природой материалов, их строением, влажностью. С повышением влажности электризуемость снижается.

Проблема статического электричества стоит особенно остро при работе с синтетическими тканями. Синтетические, ацетатные и триацетатные волокна и нити, имеющие низкие показатели гигроскопичности, обладают способностью сильно электризоваться. Ткани и текстильные изделия из этих волокон и нитей при эксплуатации также способны накапливать электростатические заряды.



5.1.2 Действие статического электричества на организм человека и технологические процессы швейного производства

При образовании заряда с большим электрическим потенциалом вокруг него создается электрическое поле повышенной напряженности, которое вредно для человека. При длительном пребывании человека в таком поле наблюдаются функциональные изменения в центральной нервной, сердечно-сосудистой и других системах. У людей, работающих в зоне воздействия электростатического поля, встречаются разнообразные жалобы: на раздражительность, головную боль, нарушение сна, снижение аппетита. Электрическое поле, возникающее на коже человека под действием большинства синтетических волокон, может нарушать обмен веществ, изменять артериальное давление, повышать утомляемость и способствовать ощущению дискомфорта.

При прикосновении человека к предмету, несущему электрический заряд, происходит разряд последнего через тело человека. Величины возникающих при разрядке токов небольшие и они очень кратковременны. Поэтому электротравм не возникает. Физиологическое действие статического электричества зависит от освободившейся при разряде энергии и может ощущаться в виде слабых, умеренных или сильных уколов, а в некоторых ситуациях - в виде легких, средних и даже острых судорог. Короткий шок от поражения разрядом часто вызывает непроизвольные сокращения мышц. Так как сила тока разряда статического электричества ничтожно мала, то в большинстве случаев такое воздействие неопасно. Однако под его воздействием возможны рефлекторные движения, которое может привести к резкому движению, удару, падению с высоты, попаданию в опасную зону. Особенно это опасно для работников раскройного цеха.

Для людей часто сталкивающихся с физиологическим действием статического электричества, выражающееся в виде уколов или судорог, характерны своеобразные «фобии», обусловленные страхом ожидаемого разряда. Склонность к «фобиям» обычно сочетается у людей с повышенной эмоциональной возбудимостью.

Эксплуатация одежды из шерстяных и синтетических тканей приводит к разделению электрических зарядов и накоплению их как на материале, так и на теле человека, что приводит к прилипанию одежды, образованию искр при снятии одежды, ощущению дискомфорта. В результате носки электризующейся одежды человек приобретает заряд и находится под воздействием поля, создаваемого данным видом текстильного материала.

Электростатическое поле одежды ухудшает и качество самих швейных изделий: происходит потеря гигиенических свойств изделий, ускоряет потерю прочности, увеличивает пиллингуемость, изменяет форму изделий, вызывает пожелтение одежды светлых тонов, ухудшающее качество изделий.

Статическое электричество может также нарушить нормальное течение технологических процессов, создавать помехи в работе электронных приборов автоматики и телемеханики, средств радиосвязи.

В соответствии с техническим регламентом таможенного союза ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности» установлено, что для материалов, используемых для изготовления швейных изделий третьего слоя, в том числе ворсовых материалов, подкладочных и прокладочных, уровень напряженности электростатического поля на поверхности изделия не должен превышать 15 кВ/м [10].

5.1.3 Основные проблемы, связанные с накоплением электростатических зарядов на изделиях одежды

Высокое электрическое сопротивление текстильных материалов способствует накоплению и удержанию на них длительное время электростатических зарядов. В результате эксплуатации электризующейся одежды человек приобретает заряд и находится под воздействием, создаваемого определенным видом текстильного материала, поля, которое неблагоприятно сказывается на здоровье человека.

Проблема скапливания электростатических зарядов на изделиях одежды встает особенно остро, когда дело касается швейных изделий, изготовленных из синтетических материалов. Основной причиной этого является то, что синтетические, ацетатные и триацетатные волокна и нити имеют низкие показатели гигроскопичности, и поэтому обладают способностью сильно электризоваться. Поэтому лучше выбирать швейные изделия, изготовленные из натуральных волокон.

Главной причиной возникновения и накопления электростатических зарядов на изделиях одежды является трение материалов между собой либо о тело или волосы человека. Но это естественный процесс и от него никуда не деться. Остается лишь соблюдать некоторые меры для снятия или уменьшения накопленных электростатических зарядов на изделиях одежды или теле человека.

5.1.4 Методы борьбы с негативным влиянием статического электричества (Выводы и рекомендации)

Невзирая на большие преимущества материалов из натуральных волокон, невозможно целиком отказаться от использования синтетических волокон. И от трения материалов в процессе носки швейных изделий невозможно избавиться. Поэтому для предупреждения появления и накопления зарядов статического электричества на швейных изделиях необходимо предусматривать некоторые меры защиты.

Важной мерой борьбы с накоплением электростатических зарядов на изделиях одежды является контроль за электростатическими свойствами текстильных материалов и возможность закладывания определенных электрических свойств материалов еще на стадии их проектирования. Известны, например, материалы со встроенной в их структуру антистатической нитью. Это будет способствовать и улучшению качества готовых изделий, повышение их надежности и долговечности.

Поверхностная компенсация зарядов - один из способов снижения электризуемости текстильных материалов. На стадии проектирования швейного изделия пакет материалов подбирается таким образом, чтобы при трении на поверхности материалов образовывались заряды противоположных знаков, в результате чего происходила бы их взаимная нейтрализация.

Широко известен такой способ борьбы со скапливанием статического электричества, как обработка материалов с использованием антистатической пропитки или нанесение на волокна особого покрытия, например из серебра. Однако после ряда стирок и химчисток они теряют свои антистатические характеристики, тогда материалам необходима дополнительная обработка, например, антистатическая.

Способность материалов электризоваться может быть снижена или вовсе устранена путем повышения влажности волокон. Но материалы с добавлением синтетических волокон плохо удерживают влагу, поэтому их необходимо обрабатывать специальными поверхностно - активными веществами, образующими на поверхности волокон тончайшую пленку, способную удерживать влагу. Такая пленка вместе с поглощенной ею водой снижает электрическое сопротивление тканей. Подобная обработка и называется антистатической. Она является самой простой, доступной и поэтому самой распространенной.

Существует несколько видов антистатических препаратов. В основном их выпускают в виде спреев, распыляемых на одежду. Их стоит подразделить на два подвида. Первый содержит этиловый спирт, который довольно быстро испаряется с поверхности одежды, но является токсичным, после него остается стойкий запах. По этой причине антистатик необходимо распылять только в хорошо проветриваемом помещении. Второй подвид спреев, снимающих электричество, создан на основе воды и считается практически безопасным.

Помимо спреев антистатические препараты выпускают также в виде пасты, растворимой в воде, для полоскания изделий и в виде бальзама - ополаскивателя, используемого при стирке белья.

Очень распространены антистатики с различными ароматами. Они освежают одежду, нейтрализуют статическое электричество, предотвращают прилипание одежды к телу человека, а также не оставляют разводов и пятен на светлых и цветных тканях.

Рынок бытовой химии предлагает множество марок производителей антистатиков со всего мира. Среди антистатических средств отечественного производства самыми распространенными являются: «Лана» - аэрозоль, «Антистатик» и «Чародейка» - пасты для разведения в воде, «Фенечка» - детский кондиционер. Также распространены израильский спрей Baqi, украинский Free Stale, «Элегантная защита» из Японии и множество других.



Заключение

В ходе выполнения данной выпускной квалификационной работы была разработана модель женского зимнего пальто на типовую фигуру 170-96-100 и необходимая проектно-конструкторская документация на данное изделие.

В результате анализа современного направления моды была разработана коллекция моделей-предложений женского зимнего пальто, из которой выбрана одна основная модель для дальнейшей разработки. С помощью САПР «Grafis» была разработана базовая конструкция, произведено техническое моделирование и изготовлен полный комплект лекал. Выполнена проверка качества конструкции методом макетирования. В результате выявленные и внесенные в процессе макетирования изменения позволили получить улучшенную посадку изделия на манекене. Правильно подобранный пакет материалов и разработанные методы обработки узлов и последовательность изготовления изделия позволили получить качественно разработанное изделие, не требующее большого количества времени и усилий для его создания на этапах конструирования, моделирования и технологии изготовления изделия.

В ходе маркетинговых исследований был изучен спрос на предлагаемый товар методом анкетирования. Выявлен сегмент рынка, на который будет ориентирован изготавливаемый продукт, произведена оценка конкурентоспособности предлагаемой модели и рассчитана ее себестоимость. В результате этого было выявлено, что данная модель женского зимнего пальто является перспективной для массового выпуска.

Разработанная модель женского зимнего пальто запущена в серийное производство на швейном предприятии по производству верхней женской одежды ООО «Малка».



Список использованных источников

1 Татьяна Великая. Модные пальто осень зима 2013-2014. URL:

http://tvoiugolok.ru/chto-ninche-modno/modnie-palto-osen-zima-2013-2014-foto-zhenskich-modeley-i-fasonov.html

2 Н.А.Савостицкий. Выбор материалов для швейного изделия. URL: http://academy.cross-kpk.ru/bank/6/009/TITUL.html

3 Конструктивное моделирование одежды: Учебное пособие для вузов/ Мартынова А.И. [и др.] - М.: Московская государственная академия легкой промышленности, 2002. - 216 с.

4 Конструирование одежды : Учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования/ Амирова Э.К. [и др.] - 3-е изд. - М.: Издательский центр «Академия», 2006. - 496 с.

5 Антипина Е.С., Сафронова М.В. - Методические указания к курсовому проектированию. - СПб 2008

6 Организация, планирование и управление предприятиями текстильной и лёгкой промышленности: Учебник / Под. ред. Стреляева В. С. - М.: Легпромбытиздат, 1994.- 456 с.

7 Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

8 Экономика предприятий швейной промышленности. Бабаджанов С.Г. [и др.] - М.: Академия, 2003. - 320 с.

9 Электризуемость текстильных материалов. URL:

http://www.chelabinck.ru/e/775840-elektrizuemost-tekstilnyih-materialov

10 Технический регламент таможенного союза ТР ТС 017/2011 "О безопасности продукции легкой промышленности"

Размещено на Allbest.ru