Работка бизнес-плана интернет-магазина бытовой техники

7) В качестве основного элемента маркетинга было выбрано seo-продвижение в главных поисковых системах. После запроса в поисковых системах, клиент в первую очередь будет видеть наш сайт. Производственный процесс

В данном разделе мы рассчитаем затраты на аренду офиса, и на оборудование необходимое для работы.

В таблице 9 представлен расчет арендной платы за офис.

Таблица 9. Цена арены за офис

Аренда	Цена за месяц на 1 кв.м.	Цена за офис за месяц	Цена за офис за год
Офис класса С площадью 33,9 кв.м.	900,00р.	30 510,00р.	366 120,00р.

8) Организационный план.

Руководство интернет-магазином осуществляется менеджером-администратором, который принимает решения по оперативному управлению магазином, также он решает вопросы управления персоналом. Он решает самостоятельно все вопросы деятельности магазина, представляет его интересы. Распоряжается имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению, всеми работниками магазина. Управляющий несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность магазина, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества. Координирует совою работу с Генеральным директором фирмы и общим собранием учредителей.

На рисунке 11 показана организационная структура магазина.

Рис.11. Организационная структура интернет-магазина

Далее рассчитаем затраты на заработную плату сотрудников.

9) Оценка рисков

Основные риски при создании интернет-магазина можно разделить на 2 группы.

Внешние:

· Уменьшение материального достатка потенциальных клиентов

· Рост курса валют

· Санкции к стране производителя

Внутренние:

· Некомпетентная работа персонала

· Технические неполадки в работе оборудования

10) Финансовый план.

Расходная часть.

В первую очередь нам необходимо рассчитать затратную часть нашего проекта. Затраты разделим на единовременные и постоянные. В постоянных затратах будет отсутствовать пункт затрат на закупку оборудования, так как товар будет направляться от оптовика сразу к клиенту, заказ у оптовика будет оплачен сразу после покупки товара клиентом на сайте.

Затраты Единовременные = Затраты на создание сайта + Затраты на маркетинг за год + Затраты на покупку оборудования = 29900 руб.+ 302400 руб. + 243830 руб. = 576130 руб.

Затраты Постоянные (Ежемесячные) = ЗП работников +Арендная плата= 230000 руб. + 30510 руб.= 260150 руб.

После того как рассчитана необходимая сумма для первоначального вложения в интернет-магазин, необходимо выбрать инвестора для проекта.

После рассмотрения предлагаемых вариантов кредитования выбор останавливается на банке «Альфа банк». Банк предлагает кредитование на развитие малого бизнеса, на сумму от 500 тыс. руб. до 6 млн., под 17% годовых. Для первоначального вложения нам необходима сумма в размере 1 млн. руб. (Единовременные затраты + Постоянные затраты за 1ый месяц).

Плата за кредит начнется со 1ого месяца открытия интернет-магазина. После вычета единовременных затрат и постоянных затрат за первый месяц, останутся деньги на выплату кредита за первый месяц. Планируется выплатить кредит за первый планируемый год. Рассчитаем ежемесячный платеж по кредиту.

Ежем. платеж по кредиту = (1000000 руб. + 1000000 руб.*17%)/12=97500 руб.

Затраты Постоянные (Ежемесячные) = ЗП работников + Ежемесячный платеж по кредиту + Арендная плата = 230000 руб. + 97500 руб. + 30510 руб.= 358010 руб.

Доходная часть

Чтобы понять какой доход будет получать интернет-магазин, первым делом необходимо рассчитать количество прибыли с 1 проданного товара. Расчет объема проданного товара необходимого для расчета срока до самоокупаемости проведем в подразделе «Оценка экономической эффективности» бизнес-плана.

В таблице 10 рассчитаем прибыль с каждого проданного товара. Расходы на доставку товара от оптовика до клиента также внесем в таблицу и будем вычитать из прибыли за каждый проданный товар.

Таблица 10. Расчет средней прибыли за 1 проданный товар

Наименование товара	Цена Оптовика	Цена Интернет-магазина	Цена за доставку 1 товара	Прибыль с 1 единицы товара
	(включая НДС, без учета НП)	(включая НДС, без учета НП)
Однокамерные
FR-051A/FR-051AR	5 478,00р.	8 490,00р.	910,00р. 910,00р	2 102,00р.
FR-052AIX/F052AIXR	6 506,00р.	9 190,00р.		1 774,00р.
FR-082AIX/F082AIXR	7 030,00р.	9 790,00р.		1 850,00р.
FR-081A/FR-081AR	7 450,00р.	10 190,00р.		1 830,00р.
FR-132A	8 109,00р.	10 890,00р.		1 871,00р.
FN-15B2B	11 080,00р.	13 790,00р.		1 800,00р.
FN-15A2W	9 405,00р.	12 190,00р.		1 875,00р.
С верхней морозильной камерой
FR-653NWS	28 270,00р.	30 990,00р.		1 810,00р.
FR-653NTS	29 370,00р.	31 990,00р.		1 710,00р.
FR-265	30 127,00р.	32 990,00р.		1 953,00р.
Side-by-Side
FRS-U20DDS	50 480,00р.	52 990,00р.		1 600,00р.
FRS-U20BGW	45 300,00р.	47 990,00р.		1 780,00р.
FRS-U20BEW	42 150,00р.	44 990,00р.		1 930,00р.
FRN-Q19FAS	53 280,00р.	55 990,00р.		1 800,00р.
FRS-U20HES	48 346,00р.	50 990,00р.		1 734,00р.
С нижней морозильной камерой
RN-331NPW	15 008,00р.	17 490,00р.		1 572,00р.
RN-401	15 460,00р.	18 190,00р.		1 820,00р.
RN-402	16 306,00р.	18 990,00р.		1774,00р.
RN-403	16 450,00р.	19 150,00р.		1 790,00р.
Средняя цена:	23 452,89р.	26 172,11р.	Средняя себестоимость товара:	1 809,21р.
			24362,89р.

3.2 Оценка экономической эффективности бизнес-плана

Главным показателем эффективности бизнес-плана следует рассматривать показатель точки безубыточности.

Размер прибылей и убытков зависит от уровня продаж, который обычно является величиной, которую трудно рассчитать с предельной точностью. Для того, чтобы знать, сколько товара необходимо продать, для того, чтобы достичь прибыльность предприятия, необходимо провести анализ безубыточности.

Анализ безубыточности отвечает на вопрос: “Cколько нужно продать продукции, чтобы предприятие стало прибыльным?” Каждый раз, когда продается продукция, часть выручки идет на покрытие фиксированных затрат: Эта часть, названная валовой прибылью, равна цене продажи за минусом прямых затрат. Поэтому для проведения анализа валовая прибыль должна быть умножена на количество проданной продукции: точка безубыточности достигается в том случае, когда общая валовая прибыль становится равной постоянным затратам.

Для построения графика нам необходимы величины:

· Постоянные расходы

· Средняя себестоимость единицы продукции

· Средняя цена единицы товара

Рассчитаем точку безубыточности:

X = FC / (P-VC),

где X -- минимальный объем продаж

VC -- себестоимость 1 единицы продукции,

Р -- цена 1 единица товара,

FC -- постоянные затраты проекта.

X = 358010 руб. / (26 172,11 руб. - 24362,89 руб.)= 197,88 штук

Исходя из этих расчетов следует, что точка безубыточности достигается при продаже 198 товаров в месяц, то есть при выручке в размере 5182077 руб. фирма достигает безубыточности, а при большей выручке, фирма начинает получать прибыль.

Заключение

В результате проведенного исследования был разработан бизнес-план для интернет-магазина бытовой техники. Оценки экономической эффективности предприятия показала при каких условиях фирма будет получать прибыль.

Целью работы являлась разработка бизнес-плана интернет-магазина бытовой техники.

Для достижения цели и решения поставленных задач была изучена теория по созданию бизнес-плана, а также были проанализированы элементы создания интернет-магазина и на их основе был создан бизнес-план прибыльного интернет-магазина.

В первой главе была представлена теория, касающаяся написания бизнес-плана, а также видам интернет-магазинов. На ее основе был создан бизнес-план.

Во второй главе был проведен анализ элементов интернет-магазина с выбором конкретных решений.

На основании теории представленной в первой главе и анализа во второй главе, в третьей главе было доказано, что рекомендации экономически эффективны, далее был создан бизнес-план интернет-магазина бытовой техники.

Проведенное исследование является актуальным и современным, поскольку данные для анализа и изучения брались у компаний, занимающихся предоставлением услуг для создания интернет-магазина, по состоянию на 2014 год.

Список литературы

1. Инновационный менеджмент, Ильенкова С.Д.

2. http://daewoo-electronics.ru/product-category/catalog-tovarov/producti/holodilnoe-i-klimaticheskoe-oborudovanie/holodilniki/

3. http://ibchina.blogspot.ru/2014_10_01_archive.html

4. https://market.yandex.ru/

5. http://peredovik.ru/

6. http://www.demis.ru/stoimost-prodvizhenija/

7. http://msk.gazelkin.ru/company/

8. http://liralarenda.ru/goryachie_predlozheniya/

9. hh.ru/article/2067

Приложение 1

ДОГОВОР № 7864

(Дилерские услуги)

г. Москва "15" мая 2015 г.

ЗАО DAEWOO ELECTRONICS

именуемое в дальнейшем "Продавец" в лице менеджер по продажам Васильев Антон Викторович

Действующего на основании договора о дилерских услугах с другой стороны, заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем "Договор" о нижеследующем:

1. Предмет Договора

1.1. Продавец поручает, а Дилер берет на себя обязанности по распространению холодильников марки Daewoo Electronics именуемого в дальнейшем "Продукт", и обеспечению после продажи Продукта необходимого его сопровождения.

2. Обязанности Дилера

2.1. Обеспечить рекламу Продукта в соответствии с предоставленными образцами и материалами.

.2. Осуществлять продажу Продукта по ценам, не превышающим установленные настоящим Договором.

2.3. Производить регистрацию всех покупателей Продукта, приобретающих его у Дилера, и раз в три месяца передавать Продавцу списки зарегистрированных покупателей.

2.4. Соблюдать авторские права на Продукт, принадлежащие ЗАО DAEWOO ELECTRONICS, предпринимать все надлежащие меры для недопущения их нарушения по вине Дилера.

2.5. Информировать покупателей об авторских правах на приобретаемый Продукт и о противозаконности незаконного использования и его последствиях.

2.6. Обеспечивать для зарегистрированных у него покупателей обслуживание Продукта, включая так называемую "горячую линию" (hotline).

2.7. Уважать и защищать законные права Продавца, возникающие в связи с настоящим Договором, в частности, сохранять коммерческие тайны, которые могут стать известны Дилеру в связи с выполнением данного Договора.

К коммерческой тайне относится любая информация, которая:

1) при сообщении была явно охарактеризована как представляющая коммерческую тайну Продавца;

2) не является общедоступной;

3) представляет коммерческий интерес или дает конкурентные преимущества.

3. Обязанности Продавца

3.1. Предоставлять Дилеру партию Продукта в необходимом количестве в течение согласованного с Дилером срока, указанного в его заявке.

3.2. Уведомлять Дилера об изменениях в составе Продукта или его цены в течение 14 дней с момента принятия соответствующего решения.

3.3. Предоставить Дилеру рекламную информацию о: Продукте, Продавце, а также консультировать о формах организаций сбытовой политики для данного Продукта.

3.4. Передать Дилеру для организации работы по "горячей линии" список ответов на типовые вопросы.

3.5. Провести за счет Продавца обучение (при необходимости) одного представителя Дилера на каждые 1000 экземпляров продукта, приобретаемых Дилером, для работы в рамках "горячей линии". Обучение большего числа представителей Дилера осуществляется за счет Дилера.

3.6. Назначить ответственное лицо, с которым Дилер решает все вопросы, связанные с выполнением работ по настоящему Договору.

3.7. Продавец предоставляет Дилеру для целей демонстрации (и обучения) по одному бесплатному экземпляру Продукта на каждые 1000 выкупаемых им экземпляров.

4. Стоимость продукта и порядок расчетов

4.1. Продавец устанавливает цену для конечного покупателя, величина которой приведена в Приложении 2 Дилер имеет право продажи продукта по любой цене, не превышающей цену для конечного пользователя. Допустимо в особых случаях, по письменному согласованию с Продавцом, установление наценок на Продукт для отдельных покупателей, связанное с необходимостью повышения издержек для осуществления сбыта или послепродажного обслуживания Продукта.

4.2. Дилер выкупает у Продавца Продукт партиями не менее 1 экземпляров.

4.3. Дилер приобретает партии Продукта у Продавца с дилерской скидкой, величина которой зависит от размера приобретаемой партии Продукта.

4.4. Получение партии Продукта осуществляется на складе Продавца и оформляется актом сдачи-приемки готовой Продукции.

4.5. Оплата полученной партии Продукта Дилером осуществляется единовременно в полном объеме, путем: электронного перевода (полной (частичной) предоплаты.

5. Порядок сдачи-приемки Продукта

5.1. Продавец передает Дилеру Продукт в соответствии с его заказом на партию в письменном виде.

5.2. Передача осуществляется на складе, ул. Профсоюзная, 65, к.1 в городе Москва.

5.3. Передача оформляется актом сдачи-приемки в соответствии с указанной формой.

5.4. Продукт сдается Дилеру в виде полностью готовых экземпляров и Дилер проверяет соответствие Продукта спецификации, представленной в Приложении 1.

5.5. При отсутствии замечаний к партии Продукта со стороны своего представителя, Дилер подписывает акт сдачи-приемки.

5.6. При наличии претензий к партии Продукта, представитель Дилера составляет перечень претензий и передает его ответственному за работу с Дилером представителю Продавца.

5.7. В случае согласия с претензиями Дилера, Продавец в течение 3 рабочих дней обязан устранить отмеченные препятствия и представить Дилеру партию Продукта на повторную приемку.

5.8. В случае несогласия с претензиями Дилера, Продавец в течение 3 рабочих дней должен направить в адрес Дилера мотивированный отказ в письменной форме.

6. Ответственность сторон

6.1. Вопросы, касающиеся качества Продукта, не являются предметом обсуждения при приемке продукции.

6.2. Продавец не несет ответственности за проблемы или убытки, которые могут возникнуть у Дилера или конечных пользователей в результате использования Продукта.

6.3. Продавец не несет ответственности по обязательствам Дилера перед третьими лицами.

6.4. В случае задержки поставки партии Продукта, Продавец уплачивает Дилеру пени в размере 10% за каждый день просрочки, начиная с 1 дня с момента истечения срока заказа. Информация о пени включается в акт сдачи-приемки и на соответствующую сумму уменьшается платеж Дилера за партию Продукта. Время для разбора взаимных претензий при приемке Продукта не учитывается при начислении пени.

6.5. В случае задержки перевода денег после приемки Продукта, Дилер уплачивает пеню продавцу в размере 10% от суммы Договора за каждый день просрочки, начало которой начинает идти с 1 дня от момента выставления счета на инкассо (в случае получения Продукта по гарантийному письму).

6.6. В случае нарушения Дилером авторских прав на продукт, Дилер 1) выплачивает штраф в размере 500000 рублей; 2) оплачивает компенсацию за поиск доказательств нарушения, судебные издержки и т.д. в размере, составляющем не менее двойной величины штрафа, определенного выше.

7. Основания для досрочного расторжения Договора

7.1. Продавец может расторгнуть настоящий Договор в следующих случаях: 1) при нарушении Дилером авторских прав продавца; 2) при длительном нарушении требований, предъявляемых к обслуживанию Продукта; 3) при нарушении Дилером коммерческой тайны Продавца; 4) при длительных задержках оплаты принятого Дилером Продукта (в случае передачи Продукта по гарантийному письму и выставлении Продавцом счета на инкассо); 5) при решении о прекращении производства Продукта.

7.2. Дилер может расторгнуть договор в следующих случаях: 1) при нарушении Продавцом сроков и условий поставки Продукта; 2) при невыполнении Продавцом условий настоящего Договора в части, касающейся предоставления необходимой информации и обучения представителей Дилера.

8. Срок действия Договора

8.1. Настоящий Договор действует с 01.07.2015 по 01.07.2016

9. Дополнительные условия

9.1. В случае возникновения споров и разногласий, стороны приложат все усилия, чтобы устранить их путем переговоров. При невозможности решить спорные вопросы путем переговоров, стороны обращаются к арбитру, с кандидатурой которого согласятся обе стороны, или, в случае невозможности найти такую кандидатуру, стороны обращаются в Госарбитраж.

Приложение 2

Прейскурант цен на Продукт для конечного покупателя

Открытое акционерное общество "Холод плюс"

Адрес: 121059, Россия, Москва, Бережковская набережная, 206

Прайс-лист. 15 Мая 2015 г.

Арт	Наименование товаров	Цена
		(включая НДС, без учета НП)
Однокамерные
48833	FR-051A/FR-051AR	7 490,00р.
56381	FR-052AIX/FR-052AIXR	9 190,00р.
64819	FR-082AIX/FR-082AIXR	9 790,00р.
65897	FR-081A/FR-081AR	10 190,00р.
70548	FR-132A	10 890,00р.
81925	FN-15B2B	13 790,00р.
69434	FN-15A2W	12 190,00р.
С верхней морозильной камерой
30973	FR-653NWS	30 990,00р.
59173	FR-653NTS	31 990,00р.
59174	FR-265	32 990,00р.
Side-by-Side
68794	FRS-U20DDS	52 990,00р.
70044	FRS-U20BGW	47 990,00р.
68844	FRS-U20BEW	44 990,00р.
63892	FRN-Q19FAS	55 990,00р.
68818	FRS-U20HES	50 990,00р.
С нижней морозильной камерой
66485	RN-331NPW	17490,00р.
74959	RN-401	18190,00р.
66216	RN-402	18990,00р.
65389	RN-403	19150,00р.

Размещено на Allbest.ru