Разработка решения открытия сети магазинов одежды

Кроме Tencel в коллекции «SELA» 2012 г. много натуральных тканей, в основном, 100% хлопка. Бижутерия и дополнительные детали (например, завязки для топа) сделаны из дерева.

В линии аксессуаров «SELA» 2012 г. впервые появятся солнцезащитные очки.

Основная ориентация на российский рынок будет дополнена проникновением на рынки сопредельных государств с организацией торговых представительств в крупных городах.

Торговля товарами «SELA» в Российской Федерации, Содружестве Независимых Государств и в странах Ближнего Зарубежья осуществляется посредством Санкт-Петербургского и Московского офисов Корпорации, расположенных по следующим адресам:

- Адрес представительства в Санкт-Петербурге: ООО «Скала», ул. Гангутская, д. 14.

- Адрес представительства в Москве: Бинар-Мск, ул. Большая Академическая, д. 5А.

- Адрес представительства в Украине: ООО «К-Скала», Киев, ул. Металлистов, 22.

- Адрес представительства в Эстонии: SELA EESTI AS, Таллинн, Kalda 9a.

- Адрес представительства в Казахстане: ТОО «Стрэйт», г. Алматы, пр. Суюнбая, д. 89А.

Конкуренция компании «SELA» с солидными фирмами заставит изучать их опыт и искать пути сотрудничества. «SELA» - это корпорация, развивающая стратегические отношения с партнерами, объединяющая в честной командной работе интересы равноправных партнеров в продвижении товаров «SELA» к конечному покупателю, признающая рост и прибыльность как цель каждого из партнеров и делающая все возможное для обеспечения гарантий взаимного развития.

На рекламные мероприятия планируются затраты в размере 5% от объема продаж. Описание планируемой рекламной компании и бренда:

- «SELA» - торговая марка международной корпорации «SELA». Корпорация создает, производит и продает casualwear - одежду для людей, ведущих активный образ жизни. Ежегодно в коллекции SELA представлено порядка 1500 моделей - одежда, аксессуары.

- Коллекции «SELA» характеризуют высокое качество, комфортность, абсолютную функциональность, возможность многочисленных комбинаций и современный дизайн.

- Слоган: ««Feel the same» - ты можешь, быть разным, оставаясь собой. Ты можешь быть частью тусовки и оставаться индивидуальностью».

- Целевая аудитория: «SELA» - люди 18-30 лет.

- Детские коллекции «SELA» традиционно и заслуженно пользуются популярностью.

Торговые марки (субмарки SELA) детской коллекции, которые должны быть задействованы в рамках рекламной кампании:

- «SELA KIDS» - яркая, веселая, практичная одежда для детской площадки и занятий в школе для мальчиков и девочек от 4 до 8 лет.

- «XTREME» - стильная одежда для мальчиков-подростков 9-14 лет и модели unisex для улицы и спорта.

- «GIRLS DIVISION» - женственные модели для девочек-подростков 9-14 лет сочетающие романтизм и спортивное направление.

Цель рекламной кампании - стимулирование продаж детской коллекции «TM SELA» в период подготовки школьников к началу учебного года.

Целевая аудитория - родители школьников и школьники от 6 до 10 лет. Так как данная аудитория не является основной целевой аудиторией компании «SELA», поддержка рекламной акции будет осуществляться только в местах продаж и, возможно, в местах концентрации целевой аудитории акции.

Стратегия средних цен компании «SELA» потребует снижения нормы прибыльности, но обеспечит рост товарооборота.

III. Далее рассмотрим такой элемент бизнес-плана как инновации.

Для поддержания высокого технического и организационного уровня компании «SELA» будут выполняться следующие работы:

- обновление установленного оборудования (за счет амортизационных отчислений);

- улучшение изделий и подготовка новых моделей;

- создание филиала компании «SELA» в Ленинградской области (за счет собственных средств с учетом их окупаемости в пределах года).

IV. Следующим шагом составления бизнес-плана компании «SELA» является «План производства».

«SELA» - это корпорация полного производственного цикла, гарантирующая дисциплину поставок, стабильность качества и цен для своих партнеров за счет вертикальной интеграции, объединяющей под единым управлением разработку дизайна, производство, доставку и реализацию готовых изделий.

Главный дизайнерский офис корпорации «SELA», существующий как независимая компания, находится в Тель-Авиве, Израиль.

Каждый из дизайнеров специализируется на разработке определенного ассортимента (женского, детского или мужского). Офис разрабатывает дизайн моделей как для корпорации «SELA», так и для израильских и европейских экспортеров одежды.

Офис «SELA» в Шанхае является центром производства и логистики.

Для производства изделий корпорация «SELA» использует наиболее качественные ткани, причем особое внимание уделяется выбору тканей для детской одежды. С 1998 года все заказы размещаются только на производствах, оснащенных новейшим оборудованием.

«SELA» использует для своих моделей высокотехнологичный материал Tencel. На ощупь он похож на хлопок. При этом он не мнется, не теряет свой цвет при стирке, на солнце и не подвержен воздействию трения.

Предусмотренное стратегией компании «SELA» сохранение объема продаж на достигнутом уровне, с учетом номенклатуры и ассортимента планового года, а также инфляционных процессов на уровне макроэкономики, дает величину объема продаж 136385,47 тыс. $.

Производственная мощность компании «SELA» при этом будет использована на 75%, что даст возможность увеличения объема продаж при благоприятном рынке. График выпуска изделий будет использован традиционный, который отработан с учетом сезонных колебаний потребности в продукции компании «SELA». С основными поставщиками ткани заключены долгосрочные контракты на поставку товара, что обеспечит стабильность в снабжении материальными ресурсами.

Производственная программа в натуральном и стоимостном выражении представлена в сопроводительных документах (приложение 4).

V. Следующим этапом разработки бизнес-плана является управление торговой сетью магазинов «SELA».

Действующая структура международной корпорации «SELA» включает в себя офисы в Тель-Авиве, Шанхае, Санкт-Петербурге, Москве, Таллинне и Киеве и производства в Южном Китае.

У корпорации «SELA» три центра управления: возглавляемые вице-президентом Пекаревским офисы в Петербурге и Москве отвечают за продажи и продвижение марки, а разработку и производство одежды курирует израильский офис, которым руководит президент «SELA» Борис Остроброд. Преимущество нескольких центров - внутренняя конкуренция идей.

Удачу компании «SELA» принесло следующее: собственники бизнеса сумели договориться по вопросам управления, четко разделив зоны ответственности; использование концентрического принципа освоения рынков с поэтапным переходом от ближних к дальним; руководители смотрят вокруг, корректируя развитие компании по «слабым сигналам»; начав заниматься франчайзингом, «SELA» сразу выработала четкие правила работы с франчайзи; отсутствие жадности (ситуация после кризиса 1998 г., а также франчайзинговая политика).

Мотивация труда управленческого персонала осуществляется по двум направлениям: заработная плата зависит от объема продаж и средней заработной платы рабочих; применяется система участия в прибыли - собственность управленческого персонала в капитале компании «SELA» составляет 30%.

VI. «Персонал».

Подготовка и переподготовка кадров осуществляется в компании «SELA» (затраты - 3% от фонда заработной платы компании). Переподготовка руководителей и специалистов производится сторонними организациями (затраты - 2% от фонда заработной платы управленческого персонала).

В торговых сетях «SELA» применяется сдельная форма оплаты труда персонала. Предусмотрено премирование за выполнение индивидуальных заданий.

VII. Другим немаловажным элементом бизнес-плана является раздел «Риски и страхование».

Основные виды рисков компании «SELA»:

- потеря и порча имущества;

- невыполнение контрактов;

- риски при перевозке товаров;

- производственный травматизм.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для травматизма), заключение договора страхования имущества и страхование контрактов предусматривается в соответствии с практикой предыдущих лет.

VIII. Важным разделом бизнес-плана является «Юридический план», который представлен следующими мероприятиями:

- доработка спорных вопросов компании, обсуждение их на собрании директоров и внесение изменений;

- проведение юридической учебы по правам собственности;

- подготовка стенда для консультаций по пенсионным вопросам.

IX. Издержки компании «SELA».

Поскольку стратегия компании «SELA» на ближайшие годы в предусматривает повышение позиций по объему продаж и доли рынка (путем открытия сети магазинов), то основу структуры издержек составляют плановые показатели. По продукции «SELA» они сложились следующим образом.

В плане производства на 2012 г. предусматривается годовой объем продаж 136385,47 тыс. $. Исходя из фактической структуры издержек и проекта производственной программы составлен план по себестоимости продукции компании «SELA», который подробнее будет рассмотрен в третьей части дипломной работы (см. табл. 3.2).

X. Следующим элементом бизнес-плана открытия сети магазинов «SELA» в г. Санкт-Петербурге является финансовое планирование, которое подробно представлено в третьей части дипломной работы.

XI. Окончательным разделом бизнес-плана является «Резюме».

Компания «SELA» намерена укрепить свои позиции на рынке одежды г. Санкт-Петербурга, открыв сеть магазинов одежды «SELA» и тем самым увеличить долю продаж. За счет создания новых моделей коллекции «Весна/Лето 2012» - расширить количество покупателей, привлекать представителей всех возрастов. Прибыльность изделий и цена будут ниже среднеотраслевых, что должно увеличить объем продаж или оставить его на том же уровне.

3. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ОТКРЫТИЯ СЕТИ МАГАЗИНОВ «SELA» В Г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ

3.1 Сущность финансового планирования

Финансовое планирование - это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения его развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования [6, c. 157].

Значение финансового планирования для предприятия состоит в том, что оно:

- воплощает выработанные стратегические цели в форму конкретных финансовых показателей;

- обеспечивает финансовыми ресурсами заложенные в производственном плане экономические пропорции развития;

- предоставляет возможности определения жизнеспособности проекта предприятия в условиях конкуренции;

- служит инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Планирование связано, с одной стороны, с предотвращением ошибочных действий в области финансов, с другой - с уменьшением числа неиспользованных возможностей.

Практика хозяйствования в условиях рыночной экономики выработала определенные подходы к планированию развития отдельного предприятия в интересах ее владельцев и с учетом реальной обстановки на рынке.

Основными задачами финансового планирования на предприятии являются [6, с. 158-159]:

- обеспечение необходимыми финансовыми ресурсами производственной, инвестиционной и финансовой деятельности;

- определение путей эффективного вложения капитала, оценка степени рационального его использования;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения прибыли за счет экономного использования денежных средств;

- установление рациональных финансовых отношений с бюджетом, банками и контрагентами;

- соблюдение интересов акционеров и других инвесторов;

- контроль за финансовым состоянием, платежеспособностью и кредитоспособностью предприятия.

Финансовый план призван обеспечить финансовыми ресурсами предпринимательский план хозяйствующего субъекта; он оказывает большое влияние на экономику предприятия. Это обусловлено целым рядом обстоятельств.

Во-первых, в финансовых планах происходит соизмерение намечаемых затрат для осуществления деятельности с реальными возможностями и в результате корректировки достигается материально-финансовая сбалансированность.

Во-вторых, статьи финансового плана связаны со всеми экономическими показателями работы предприятия и увязаны с основными разделами предпринимательского плана: производство продукции и услуг, научно-техническое развитие, совершенствование производства и управления, повышение эффективности производства, капитального строительства, материально-техническое обеспечение, труд и кадры, прибыль и рентабельность, экономическое стимулирование и т.п. Таким образом, финансовое планирование оказывает воздействие на все стороны деятельности хозяйствующего субъекта посредством выбора объектов финансирования, направления финансовых средств и способствует рациональному использованию трудовых, материальных и денежных ресурсов.

Финансовое планирование компании имеет следующую целевую
направленность [11, с. 273]:

1. Обеспечение финансовыми ресурсами и денежными средствами деятельности компании.

2. Увеличение прибыли по основной деятельности и другим видам деятельности, если они имеют место.

3. Организация финансовых взаимоотношений с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, кредиторами и дебиторами.

4. Обеспечение реальной сбалансированности планируемых доходов и расходов.

5. Обеспечение платежеспособности и финансовой устойчивости.

Таким образом, финансовое планирование на предприятии заключается в установлении целей его деятельности на определенный период, путей их реализации и ресурсного обеспечения. Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным подразделением и предприятием в целом. Плановая система предприятия состоит из отдельных планов по четко ограниченным направлениям деятельности и охватывает важнейшие участки работы предприятия с тем, чтобы ориентировать их на достижение поставленных целей.

3.2 Организация финансового планирования на 2012 г.

Основу перспективного планирования в компании «SELA» составляет прогнозирование, которое является воплощением стратегии предприятия на рынке. Основной прогнозирования являются обобщение и анализ имеющейся информации с последующим моделированием возможных вариантов развития ситуаций и финансовых показателей.

Результатом перспективного финансового планирования в компании «SELA» является разработка финансовых документов (прогноза отчета о прибылях и убытках, прогноза бухгалтерского баланса).

Для составления прогнозных финансовых документов важно правильно определить объем будущих продаж (объем реализованной продукции).

Определим прогнозную сумму товарооборота на 2012 г. Для этого воспользуемся экономико-статистическим методом. Первое, что необходимо рассчитать, это темп изменения исследуемого показателя, который можно определить по формуле средней геометрической:

, (3.1)

где Тр(с) - среднегодовой темп изменения, %;

n - число лет в периоде;

Рn - выручка от продажи товаров последнего года в ряду динамики в

сопоставимых ценах (к базисному году);

Р1 - выручка от продажи товаров базисного года.

Найдем сумму выручки от реализации товаров в сопоставимых ценах за 2010 и 2011 гг.

Таблица 3.1

Сумма выручки от реализации товаров компании «SELA»

Годы	Выручка от продаж в действующих ценах, тыс. $	Темп изменения, %	Индекс цен, цепной	Выручка от продаж в сопоставимых ценах, тыс. $
2009	87501,77	100	1	87501,77
2010	99017	113,16	1,3	76166,92
2011	106969	108,03	1,2	89140,83

Таким образом, в анализируемом случае темп изменения выручки от реализации товаров будет равен:

.

Выручку от продажи товаров планируемого года можно определить по следующей формуле:

Рn = Рт Кр Jц, (3.2)

где Рт - выручка от реализации товаров последнего года в ряду

динамики в действующих ценах;

Кр - коэффициент, учитывающий рост выручки от продаж товаров

в плановом году (Кр = Тр(с)/100);

Jц - индекс цен планируемого года.

В нашем случае индекс цен планируемого года равен 1,25, выручка от продажи товаров в 2011 году в действующих ценах составила 106969 тыс. $, следовательно планируемый товарооборот Рn, тыс. $, будет равен:

Рn = 106969 1,02 1,25 = 136385,47.

Таким образом, прогнозируемый товарооборот на 2012 год планирует повыситься по сравнению с предыдущими годами, что обеспечит эффективную работу компании «SELA» (рис. 3.1).

На основании рассчитанных данных составляется финансовая программа компании «SELA» (приложение 4).

Чем короче прогноз продаж, тем точнее и конкретнее содержащаяся в них информация (прогноз на 2012 г. - по месяцам, на 2013 г. - по кварталам). Это связано с тем, что в 2012 г. уже известны покупатели продукции, расчеты на 2011 и 2012 гг. носят характер прогнозов, которые составлены на основе маркетинговых исследований.



Рис. 3.1. Динамика изменения выручки от продаж за 2009-2012 гг.

Полученный прогноз объемов продаж дает представление о той доле рынка, которую компании «SELA» предполагается завоевать своей продукцией.

С помощью прогнозного отчета о прибылях и убытках определяется величина получаемой прибыли в предстоящем периоде. Прогноз отчета о прибылях и убытках на 2012-2014 гг. представлен в таблице 3.2.

Таким образом, из таблицы 3.2 видно, что в компании «SELA» прогнозируется отсутствие отвлеченных средств; при этом прогноз налога на прибыль на столь долгий срок в сложившихся условиях постоянных перемен законодательных и нормативных актов, а также самого бухгалтерского учета - весьма ненадежен.

Таблица 3.2

Прогноз отчета о прибылях и убытках на 2012-2014 гг.

Показатели	Прогнозируемый период
	2012 г.	2013 г.	2014 г.
1. Выручка от реализации продукции (за минусом НДС и акцизов), тыс. $	136385,5	147924,2	161344
2. Себестоимость реализованной продукции, тыс. $	88650,6	95411,1	103260,2
3. Коммерческие расходы, тыс. $	7092	7544	8067,2
4. Управленческие расходы, тыс. $	3955,2	4141,9	4517,6
5. Прибыль (убыток) от реализации (ст. 1 - -ст. 2 - ст. 3 - ст. 4), тыс. $	36687,7	40827,2	45499
6. Проценты к получению, тыс. $	2045,8	1627,2	1613,4
7. Проценты к уплате, тыс. $	3955,2	3994	4195
8. Доходы от участия в других организация, тыс. $	6137,8	6656,6	7260,5
9. Прочие операционные доходы, тыс. $	955	1035,5	1129,4
10. Прочие операционные расходы, тыс. $	8925	9615,1	10487,4
11. Прибыль (убыток) от финансово-хозяй-ственной деятельности (ст. 5 + ст. 6 - ст. 7+ + ст. 8 + ст. 9 - ст. 10), тыс. $	32946,1	36537,4	40819,9
12. Прочие внереализационные доходы, тыс. $	1275	1331,3	1387,6
13. Прочие внереализационные расходы, тыс. $	9516,6	10206,8	11292,5
14. Прибыль (убыток) планового периода (ст. 11 + ст. 12 - ст. 13), тыс. $	24704,5	27661,9	30915
15. Налог на прибыль, тыс. $	5929,1	6638,9	7419,6
16. Отвлеченные средства, тыс. $	-	-	-
17. Нераспределенная прибыль (убытки) планового периода (ст. 14 - ст. 15 - ст. 16), тыс. $	5929,1	6638,9	7419,6

Текущее планирование хозяйственной деятельности компании «SELA» состоит в разработке планового бухгалтерского баланса, поскольку эти форма планирования отражает финансовые цели организации.

Документы текущего финансового плана составляются на период, равный одному году (на 2012 г.). Это объясняется тем, что за год в основном выравниваются сезонные колебания конъюнктуры рынка. К тому же такой период времени соответствует законодательным требованиям к отчетному периоду.

Плановый бухгалтерский баланс на конец планируемого 2012 г. отражает все изменения в активах и пассивах в результате запланированных компанией «SELA» мероприятий и показывает состояние имущества и финансов предприятия (табл. 3.3).

Таблица 3.3

Плановый бухгалтерский баланс компании «SELA» на 2012 г.

Использование денежных средств	Сумма, тыс. $	Источники денежных средств	Сумма, тыс. $
1	2	3	4
I. Увеличение актива 1. Инвестиции в основные средства, нематериальные активы, финансовые вложения	43,8	I. Уменьшение актива 1. В области основных средств	40,1
2. Прирост оборотных средств	6470,75	2. В области оборотных средств	6034,15
II. Уменьшение пассива 1. Погашение кредитов и займов	15733,3	II. Увеличение пассива 1. Получение кредитов и займов	9702,4
2. Сокращение собственно-го капитала: распределение прибыли в фонд потребле-ния, выплата дивидендов, процентов по облигациям, убытки	4392	2. Увеличение собственно-го капитала: эмиссия новых акций, повышение резервов и фондов из прибыли	10863,2

Текущее планирование баланса в компании «SELA» начинается с планирования активов. Данные об изменении материальных активов берутся из перспективного плана, финансовых активов - из долгосрочного плана финансирования. Размеры запасов определяются из программ производства, снабжения продаж. Другие статьи нормируемых оборотных средств планируются на основании прошлого опыта и в соответствии с финансовым планом. Основой для планирования стоимости основных средств являются инвестиционные проекты.

В пассиве баланса изменение собственного капитала предприятия рассчитывается исходя из возможности увеличения (уменьшения) капитала на момент составления плана и изменения резервного капитала, образуемого в соответствии с законодательством и учредительными документами. Объем необходимого заемного капитала получают как разницу между активом баланса и собственным капиталом.

Таким образом, формирование баланса происходит на основании запланированных изменений статей планового баланса предыдущего года (2011 г.). При этом производится перегруппировка статей актива и пассива планового баланса на основании использования денежных средств (левая часть табл. 3.3) и их происхождения (правая часть).

По мере реализации заложенных в текущем плане мероприятий регистрируются фактические результаты деятельности компании «SELA». При этом план является результатом планирования, в то время как отчет о фактических величинах показывает реальное положение компании «SELA», что необходимо его руководству для выработки решений.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

«SELA» - это известная и очень популярная марка повседневной одежды. Это одежда для работы, отдыха, занятий спортом, для энергичной, реальной жизни. Учитывая тот факт, что корпорация «SELA» - это система унифицированных предприятий фирменной торговли, создающихся в каждом городе России и за ее пределами по системе франчайзинга (91% фирменных торговых предприятий «SELA» развивается по схеме франчайзинга), а также тему данной дипломной работы, был составлен бизнес-план открытия сети магазинов одежды «SELA».

Возможность открытия нового фирменного предприятия «SELA», зависит от статуса существующих в городе партнеров «SELA». Для получения подробной информации необходимо обратиться в департамент розничных продаж корпорации «SELA» (sela@sela.ru).

Сотрудничество с корпорацией «SELA» возможно только при условии открытия фирменного магазина или секции, с представлением полного ассортимента.

Подробная информация о сотрудничестве с корпорацией «SELA» представлена в документах «Товарно-кредитная политика» и «Стандарты фирменной торговли».

Организация работы корпорации с партнерами регламентируется документами:

1. «Стандарты фирменной торговли», описывающие: технологии организации фирменного розничного предприятия «SELA»; дизайн проект торгового предприятия; ассортиментную политику; методические рекомендации по представлению коллекций «SELA» в торговом зале; рекламную поддержку.

2. «Товарно-кредитная политика», где представлена информация о: ценовой и кредитной политике, определяются финансовые условия взаимодействия с партнёрами; возможных статусов партнёра, включая возможные сценарии развития бизнеса в каждом городе.

Для открытия магазина необходимы в России и странах СНГ: торговое помещение площадью от 100 квадратных метров; инвестиции в ремонт и отделку помещения из расчета $130-150 на один квадратный метр; средства для приобретения оборудования и освещения из расчета $ 180-200 на один квадратный метр; первоначальные вложения в товар: от $ 30000.

Этапы работы с партнёрами по открытию магазинов: получение плана БТИ и дополнительных размеров будущего магазина; составления дизайн проекта ремонта, оборудования и освещения магазина; разработка и монтаж вывески; подготовка стандартных элементов оформления магазина; подготовка рекламного обеспечения магазина; обучение персонала магазина технологиям мерчендайзинга и технологиям продаж.

Бизнес-план представляет собой технико-экономическое обоснование деятельности компании «SELA» в рыночных условиях и рабочий инструмент, который при умелом использовании поможет управлять компанией.

Бизнес-план открытия сети магазинов одежды «SELA» состоит из следующих разделов: 1. Описание бизнеса; 2. План маркетинга; 3. Инновации; 4. План производства; 5. Управление; 6. Персонал; 7. Риски и страхование; 8. Юридический план; 9. Издержки компании; 10. Финансовый план; 11. Резюме.

Ориентировочная потребность в одежде на рынке г. Санкт-Петербурга составляет около 18800 тыс. изделий в год. При этом одежда, производимая компанией «SELA» пользуется спросом у 2,5 млн. жителей г. Санкт-Петербурга.

Эффективность открытия сети магазинов одежды «SELA»:

- Открытие магазина фирменной торговли «SELA» вместе с подготовкой дизайн-проекта и изготовлением оборудования, подбором и поставкой коллекций в среднем занимает 2 месяца.

- Срок возврата инвестиций при открытии одного магазина составит 0,5-2 года, в зависимости от месторасположения магазина.

- Эффективность вложения денег составляет от 50% до 200% годовых.

- Для эффективного развития бизнеса необходима сеть из нескольких магазинов.

Основу перспективного планирования в компании «SELA» составляет прогнозирование, которое является воплощением стратегии предприятия на рынке. Основной прогнозирования являются обобщение и анализ имеющейся информации с последующим моделированием возможных вариантов развития ситуаций и финансовых показателей.

Результатом перспективного финансового планирования в компании «SELA» является разработка финансовых документов (прогноза отчета о прибылях и убытках, прогноза бухгалтерского баланса).

в компании «SELA» прогнозируется отсутствие отвлеченных средств; при этом прогноз налога на прибыль на столь долгий срок в сложившихся условиях постоянных перемен законодательных и нормативных актов, а также самого бухгалтерского учета - весьма ненадежен.

Текущее планирование хозяйственной деятельности компании «SELA» состоит в разработке планового бухгалтерского баланса, поскольку эти форма планирования отражает финансовые цели организации.

Документы текущего финансового плана составляются на период, равный одному году (на 2012 г.). Это объясняется тем, что за год в основном выравниваются сезонные колебания конъюнктуры рынка. К тому же такой период времени соответствует законодательным требованиям к отчетному периоду. Таким образом, компания «SELA» намерена укрепить свои позиции на рынке одежды г. Санкт-Петербурга, открыв сеть магазинов одежды «SELA» и тем самым увеличить долю продаж. За счет создания новых моделей коллекции «Весна/Лето 2012» - расширить количество покупателей, привлекать представителей всех возрастов. Прибыльность изделий и цена будут ниже среднеотраслевых, что должно увеличить объем продаж или оставить его на том же уровне.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов: Учебное пособие. - М.: ГАУ, 2011. - 75 с.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика: Учебное пособие. - М.: ЦЭИМ, 2002. - 207 с.

3. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы: Учебник для вузов. - М.: Новости, 2000. - 253 с.

4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Дело, 2012. - 223 с.

5. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, 2001. - 414 с.

6. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. - М.: Инфра-М, 2002. - 346 с.

7. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатикформ, 2011. - 203 с.

8. Вацлав Д. Состояние российского рынка одежды // Управление предприятием, 2012. - №4. - С. 17-19.

9. Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учебник. - М.: МГУ, 2011. - 413 с.

10. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 501 с.

11. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 306 с.

12. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Филинь, 2001. - 269 с.

13. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг: Пер с фр.. - Спб.: Питер, 2010. - 589 с.

14. Литл Дж.Ф. Основы маркетинга: Чего же хотят ваши потребители. Надежный способ это выяснить. - Ростов н/Д.: Феникс, 2002. - 400 с.

15. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2002. - 272 с.

16. Моисеева Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2009. - 247 с.

17. Мори А. Маркетинговый анализ деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ГАУ, 2009. - 76 с.

18. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Учебник. - М.: Банки и биржи, 2010. - 207 с.

19. Муратов И.М., Шведова И.А. Рынок одежды и обуви // Маркетинг в России и за рубежом, 2011. - № 6. - С. 34-36.

20. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2002. - 864 с.

21. Отт Р. Создавая спрос: Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг: Пер. с англ. - М.: Филинь, 2010. - 320 с.

22. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: Практические рекомендации. Методические основы. Порядок проведения. - М.: Ось-89, 2009. - 80 с.

23. Стратегическое планирование: Учебник. - М.: ЭКМОС, 2011. - 438 с.

24. Стратегическое планирование (конспект лекций в схемах) / Под ред. Д.И. Платонова. - М.: ПРИОР, 2002. - 192 с.

25. Тренев Н.Н. Основные игроки на рынке одежды северо-западного региона // Эксперт Северо-Запад, 2011. - №4. - С. 22-24.

26. Тютрина М.А. Формирование стратегии развития предприятия на основе выявления точек роста // Налоги. Инвестиции. Капитал. - 2011. - №8. - С. 37-38.

27. Фатхудинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: Бизнес-школа, 2000. - 636 с.

28. Федько В.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Ростов н/Д.: Феникс, 2001. - 512 с.

29. Харламов В.А. Стратегическое планирование развития предприятий. - СПб.: Питер, 2001. - 268 с.

30. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. - М.: Экономика, 2009. - 335 с.

31. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры: Учебное пособие: Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 471 с.

Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Анкета розничного покупателя

1. Сколько вам лет?

От 7 до 15 лет От 40 до 55 лет

От 15 до 25 лет Старше 55 лет

От 25 до 40 лет

2. Пол:

Муж. Жен.

3. Род деятельности:

Руководитель Студент

Предприниматель Домохозяйка

Специалист Безработный

Служащий Пенсионер

Рабочий

4. Укажите ваш месячный уровень доходов?

До 1000 руб.

От 1.000 руб. до 2.000 руб.

От 2.000 руб. до 5.000 руб.

От 5.000 руб. до 10.000 руб.

Свыше 10.000 руб.

5. Размер семьи?

1-2 человека

3-4 человека

5 человек и более

6. Образование?

Неполная средняя школа Неполное высшее

Среднее Высшее

Среднее специальное

7. Сколько в год вы тратите на одежду?

До 500 руб. От 1000 руб. до 5000 руб.

До 800 руб. До 8000 руб.

До 1000 руб. До 10000 руб.

8. Как часто вы покупаете одежду?

Раз в году Более двух раз в год

Два раза в год

9. Влияет ли фактор сезонности на ваше решение о покупке одежды?

Да

Не обязательно

Нет

10. Основной фактор влияющий на ваш выбор одежды:

Репутация производителя

Внешний вид (дизайн)

Физические свойства и возможности оборудования

Реклама данного товара

Всё выше перечисленное

11. Основной фактор влияющий на решение о покупке:

Качество товара

Приемлемая цена

Качество обслуживания

Дизайн

Советы продавца, друзей, других покупателей

12. Какой вид одежды вы предпочитаете?

Зимней: Демисезонной:

Шуба Пальто

Дубленка Свингер

Пальто Куртка

Плащ

Френч

13. Имеет ли для вас значение срок гарантий при покупке одежды?

Да

Нет

14. Реклама, которая может повлиять на ваш выбор места покупки одежды:

Вывески, плакаты, щиты Реклама в Интернет

Неоновая реклама Устная реклама продавца

Реклама в средствах массовой информации

15. Имеет ли для вас значение обслуживание персонала предприятия?

Да, конечно

Да, желательно

Безразлично

Нет

16. Имеют ли для вас значение всевозможные скидки, лотереи и розыгрыши, купоны, подарки и т.д. при покупке одежды?

Да, конечно

Да, желательно

Безразлично

Нет

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Социально-экономическая сегментация целевого рынка розничных потребителей

Социально-экономический статус покупателя	Основные характеристики
Руководитель	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 40 до 58 лет и имеет доход до 8000 руб. в месяц
	- предпочитает одежду немецкого производства
	- из зимней одежды предпочитает дубленку, из демисезонной пальто
	- большое внимание обращает на известность марки
	- предпочитает покупать одежду в специализированных магазинах
	- ценит широкий ассортимент и удобное расположение магазина
	- чаще других групп оценивает известность магазина
	- в среднем на одежду тратит в год 10000 руб.
Предприниматель	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 29 до 55 лет и имеет доход свыше 10 тыс. руб. в месяц
	- чаще всего покупает одежду российского производства, предпочитает пальто
	- покупает уже известные марки и обращает внимание на известность марки, качество продукции
	- покупает одежду в основном в специализированных магазинах
	- ценит удобное расположение магазина, качество обслуживание и качество продукции
	- в среднем на одежду тратит в год 10000 руб.
Специалист	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 29 до 38 лет и имеет доход от 2 до 4 тыс. руб. в месяц
	- предпочитает одежду российского производства, чаще всего покупает пальто, плащ
	- покупает одежду уже знакомых марок, обращает внимание на известность марки
	- покупает одежду в основном в специализированных магазинах
	- ценит удобное расположение и широкий ассортимент магазина
	- в среднем на одежду тратит в год 8000 руб.
Служащий	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 29 до 38 лет и имеет доход от 2 до 3 тыс. руб. в месяц
	- предпочитает одежду российского производства
	- покупает одежду знакомых марок, предпочитает пальто, курку
	- больше других групп обращает внимание на престижность марки, на качество продукции
	- покупает одежду в основном на рынке
	- ценит удобное расположение магазина, широкий ассортимент и низкие цены
	- в среднем на одежду тратит в год 4000 руб.

Социально-экономический статус покупателя	Основные характеристики
Рабочий	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 39 до 40 лет и имеет доход от 1,5 до 3 тыс. руб. в месяц
	- чаще всего покупает одежду российского производства
	- из видов одежды предпочитает куртку
	- меньше других групп обращает внимание на известность марки
	- предпочитает покупать одежду на рынке
	- чаще других групп оценивает низкие цены и удобство расположения
	- в среднем на одежду тратит в год 2000 руб.
Студент	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 18 до 28 лет и имеет доход от 300 до 700 руб. в месяц
	- чаще всего покупает одежду китайского и турецкого производства
	- из видов одежды предпочитает куртку, френч
	- покупает уже известные марки и обращает внимание на известность марки, на её престижность
	- значительно чаще других групп покупает одежду на рынке
	- оценивает широкий ассортимент магазина, удобное расположение и низкие цены
	- чаще других групп оценивает качество обслуживания в магазине
	- в среднем на одежду тратит в год 3000 руб.
Пенсионер	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 59 до 68 лет и имеет доход от 500 до 1000 руб. в месяц
	- явно предпочитает одежду российского производства
	- не знает марок продукции
	- покупает те виды одежды, которыми уже когда-то пользовался
	- чаще других групп обращает внимание на цену
	- покупает одежду в основном на рынке
	- ценит удобное расположение магазина, низкие цены
	- реже других групп меняют свои привычки и при выборе одежды и при выборе места покупки
	- в среднем на одежду тратит в год 1000 руб.
Домохозяйка	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 29 до 38 лет и имеет доход от 300 до 700 руб. в месяц
	- чаще всего покупает российскую одежду
	- предпочитает шубу, свингер, френч
	- покупает одежду как в специализированных магазинах, так и на рынке
	- ценит широкий ассортимент, низкие цены и удобное расположение магазина
	- в среднем на одежду тратит в год 6000 руб.
Безработный	- чаще всего попадает в возрастную категорию от 18 до 28 лет и имеет доход от 300 до 700 руб. в месяц
	- чаще всего покупает российскую одежду
	- на марку продукции обращает мало внимания
	- главным мотивом покупки одежды является низкая цена
	- чаще других групп покупает одежду на рынках
	- оценивает низкие цены и удобство расположения магазина
	- в среднем на одежду тратит в год 2000 руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Структура бизнес-плана

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Прогноз объемов продаж компании «SELA» на 2012-2014 гг.

Показатели	Тип про-дукции	Факти-ческое значе-ние, 2011 г.	Прогнозируемые значения
			2012 г. (месяцы)	2013 г. (кварталы)	2014 г
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	I	II	III	IV
1. Объем продаж в натуральном выражении, тыс.шт.	Ж.О.	31420	3045	2985	2230	2100	1820	1500	1610	2875	2988	3345	3540	3210	8200	7740	9250	11200	37600
	М.О.	17780	2200	2600	3010	3530	2940	2250	2020	2080	2480	2860	2480	2120	5925	7940	6010	6770	28400
2. Индекс цен, %	Ж.О.	1,2	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,26	1,26	1,26	1,26	1,27
	М.О.	1,2	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,25	1,26	1,26	1,26	1,26	1,27
3. Объем реализации в денежном выражении, тыс. $	Ж.О.	72266	7064,4	6984,9	5240,5	4956	4331,6	3585	3880,1	6957,5	7320,6	8228,7	8743,8	7992,9	20664	19737	23772,5	29120	102272
	М.О.	34703	4312	5122	5929,7	6989,4	5850,6	4500	4040	4180,8	5009,6	5806,2	5034,4	4324,8	12087	16277	12320,5	13946,2	59072

где Ж.О. - женская одежда;

М.О. - мужская одежда.

Размещено на Allbest.ru