Организация управления маркетингом на предприятии

4100

4200

ширина

6300

6400

высота

1300

1300

Косилка КДН-210 ОАО «Бобруйскагромаш»

КРН-2,1А (Россия)

Ширина захвата, м

2,1

2,1

Установочная высота среза, с

6+2,0

4+1,0

Скорость вращения ротора, м

80

65

Пресс-подборщик

Пресс-подборщик

ПРФ-145 ОАО «Бобруйскагромаш»

ПВР-400 АО «Рязаньсельмаш», Россия

Размеры рулона, см

Длина

100

120

Диаметр

145

120

Масса рулона на сене, кг

780

883

Масса машины, кг

3300

3170

Примечание - Источник: данные предприятия

Проведенный анализ продукции ОАО «Бобруйскагромаш» и продукции основных конкурентов по техническим характеристикам показывает, что по основным показателям созданные конструкции находятся на уровне зарубежных фирм, а по отдельным показателям превосходят аналоги продукции, выпускаемой предприятиями других стран.

Однако, по ряду показателей, связанных с надежностью, долговечностью, обслуживанием, которые существенно влияют на конкурентоспособность, изделия предприятия уступают аналогам. Существенными причинами потери конкурентоспособности является также эстетическое оформление выпускаемой техники, цена, большие затраты времени на оформление таможенных документов.

К положительной стороне заводов-конкурентов следует отнести: приближенность к своим потребителям, более низкие транспортные расходы, наличие в регионах металлургических производств и, следовательно, более низкие цены на выпускаемую технику.

Отрицательными тенденциями является сложность выпускаемых машин и снижение объемов выпуска заводов-изготовителей в РФ и на Украине.

2. Оценка рынков сбыта и связей с поставщиками и посредниками.

Для нормального производственного процесса и своевременной отгрузки продукции потребителям заключены контракты с основными поставщиками сырья, материалов и комплектующих являются:

отливки серого чугуна и стальное литье (РУП ГЗСМ «Гомсельмаш», ГП «МАЗ», ПО «МТЗ», машиностроительный завод г. Бобруйск);

горячие штамповки (РУП ГЗСМ "Гомсельмаш", РУП Минский завод шестерен, ГП «МАЗ», РУПП Борисовский завод «Автогидроусилитель»),

ПО "Белавтомаз");

РБ - г. Минск;

метизы (г. Речица - метизный завод);

цепи (Россия - г. Краснодар, г. Барнаул);

резино-технические изделия (РБ - АО «Беларусьрезинотехника» - г. Бобруйск);

шины (РУП БШК "Белшина" - г. Бобруйск);

комплектующие для пневмотормозной системы и т.д.(РБ - АО "ТАиМ", з-д ТДиА - г. Бобруйск);

фонари (РБ - ОАО «Руденск»)

редуктора (РБ - г. Молодечно РУП «Станкостроительный завод»).

металлопрокат (Могилевский и Жлобинский металлургические комбинаты);

лакокрасочные материалы (ОАО «Лакокраска» - г. Лида).

Возможности получения сырья, материалов и комплектующих изделий зависят от финансового положения завода. Предприятие прочно удерживает свои доли рынка всех без исключения видов выпускаемой продукции и, безусловно, обладает реальным потенциалом для расширения своей доли на этих рынках. В 2011 году емкость рынка составляла 25465 тыс. шт. По прогнозам в 2012 году емкость рынка увеличится на 4,4 %, что составит 27025 тыс. шт. На сегодняшний день доля ОАО «Бобруйскагромаш» на рынке составляет 4%. В 2012 г оду планируется увеличить долю предприятия с 609,3 тыс. шт. до 714,55 тыс. шт., что составит 2,3 % от общего объема рынка.

Таблица 3 - Рынки сбыта продукции

Регион сбыта	Реализация
	2009 г.	2010 г.	2011 г.
	тыс. долл. США	доля в продажах, %	тыс. долл. США	доля в продажах, %	тыс. долл. США	доля в продажах, %
Республика Беларусь	68790,4	43,6	58083,0	51,9	61866,4	52,3
Экспорт	88790,1	56,3	53765,6	48,1	56458,8	47,7
ВСЕГО	157580,5	100,0	111848,6	100,0	118325,2	100,0

Примечание - Источник: данные предприятия

Для сохранения своих позиций на рынке ОАО «Бобруйскагромаш» постоянно расширяет номенклатуру продукции, повышает ее качество, совершенствует технологию, разрабатывает и внедряет новую продукцию, проявляет гибкость в работе с покупателями.

В целях расширения экспорта продукции в страны СНГ, Балтии и Центральной Европы заключены договора на организацию представительства ОАО "Бобруйскагромаш" на базе следующих посреднических предприятий:

Украина:

- ЧНПФ«Агрохиммаш», г. Киев;

- ЧПКП «Интрансавтострой», г. Чернигов;

Латвия:

- Фирма «Балттехника», г. Рига

Эстония:

- Фирма ОУ «ААРЕ - техника», г. Йыгева;

Казахстан:

Фирма «Алиби»;

Чехия:

- Фирма «агроспектрум», г. Писек

Словакия:

- Фирма «Delta ML»

Финляндия:

Фирма «HYVAKONE».

Заинтересованность в технике производства ОАО "Бобруйскагромаш" проявляют фирмы из Испании, Югославии, Казахстана и др. стран.

В связи с нестабильным финансовым положением в аграрном секторе существуют проблемы, связанные с реализацией техники хозяйствам. Одним из выходов из сложившейся ситуации предприятие видит возможность поставки техники своим потребителям посредством лизинга. Рассмотрим один из самых эффективных методов стимулирования сбыта, а именно систему скидок. Важным направлением в работе отдела маркетинга и ВЭС является своевременное изменение тактики предприятия в работе с клиентами в зависимости от изменений конъюнктуры рынка и других факторов, влияющих на финансово-экономическое благополучие клиентов завода.

1) Так, необходимо в настоящее время для стран Средней и Юго-Восточной Азии установить минимальные цены в долларах США, действующие на предприятии. Данные меры необходимо принять в связи с географической близостью Китайских производителей аналогичных машин и запасных частей, которые, во-первых, обладают ценовым преимуществом по сравнению с заводом, а во-вторых, с каждым годом улучшают качество выпускаемых аналогов.

2) В связи с девальвацией белорусского рубля по сравнению с российским рублем и возникновением большой разницы между минимальными ценами, действующими на рынке Республики Беларусь и минимальными ценами, действующими на рынке Российской Федерации, ввести положение по скидкам на рынке Российской Федерации и РБ. В результате чего будет остановлен «переток» клиентов из РФ на рынок РБ, что могло бы привести к снижению показателей объемов экспорта. Кроме того, прозрачная система скидок стимулирует клиентов завода к установлению долговременных, цикличных связей с определенными обязательствами, что способствует стабилизации работы завода с рынком Российской Федерации и РБ, куда реализуется 65% экспортной продукции.

Для организаций, осуществляющих фирменную торговлю на территории РБ и РФ, в зависимости от объема поступления денежных средств предлагается устанавливать скидку по следующей шкале, которая представлена в таблице 4, что может положительно сказаться на объеме реализации на данном сегменте.

Таблица 4 - Шкала установления скидок для посредников ОАО «Бобруйскагромаш»

Сумма оплаты в месяц, млн. р.	Процент скидки, %	Отсрочка платежа
	Продукция по основному виду деятельности	Товары народного потребления
101-200	0,6	0,6	30 дней
201-300	1,2	1,2	30 дней
Свыше 301	2,0	5,0	30 дней

Примечание - Источник: данные предприятия

Рассчитаем экономическую эффективность от применения скидок для посредников.

В 2012 году через посредническую сеть в РФ и РБ планировалось реализовать 65 % продукции в стоимостном выражении. Общий объем реализации, благодаря скидкам в 2012 году вырос на 5 %.

Средний размер скидки составил:

1,77 % (0,6 + 1,2 + 2,0 + 0,6 + 1,2 + 5,0)/6.

Рентабельность реализованной продукции составила 4,5 %.

Выручка от реализации - 581250,5 млн. р.

Прибыль от реализации продукции составила 26156,27 млн. р.

Найдем прибыль без учета 5 % роста объема реализации:

?П₁ = = 24910,

Следовательно, прирост прибыли от применения скидок составил:

?П₂ = 26156,27 - 24910,73 = 1245,54 млн. р.

Потери в прибыли от сниженных цен:

?П₃ = 581250,5 ? 0,65 ? 0,0177 ? 0,045 = 300,93 млн. р.

Найдем величину дополнительной прибыли от скидок:

Э = 1245,54 - 300,93 = 944,61 млн. р.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что от применения скидок, наблюдается значительный положительный экономический эффект. Следовательно, в 2013 году для организаций, осуществляющих фирменную торговлю на территории РФ и РБ, также предлагается устанавливать скидки.

3. Анализ потребителей

Основными потребителями техники производства ОАО "Бобруйскагромаш" и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры.

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

- Могилевоблагропромснаб г. Могилев;

- Минскоблагроснаб г.Минск;

- ОАО «Речицаснаб» г.Речица;

- ОАО «Кареличилен»;

- ОАО «Лидлен»;

- ОАО «Ошмянский льнозавод»;

- Заднепровский межрайагроснаб г. Могилев;

- ПКФ «Белагросервис» г.Минск;

- «Белагроснаб» г.Минск;

- ООО «Белагропоставка» г.Минск;

и другие.

Таблица 5 - Потребность в сельхозтехнике в Республике Беларусь

Наименование	Потребность	Имеется в наличии	Обеспеченность в % к потребности	Необходимо ежегодно закупать
Косилки	29644	16641	56,0	12206
Грабли	25424	12263	48,0	5084
Пресс-подборщики	15520	9948	64,0	3104

Регионы - основные потребители техники предприятия на рынке Российской Федерации:

- Московская область;

- Ленинградская область;

- Республика Коми;

- Вологодская область;

- Краснодарский край.

4. Деятельность по продвижению (рекламная).

ОАО «Бобруйскагромаш» применяет следующие виды продвижения:

1. Реклама - любая оплачиваемая форма неличностных представлений и продвижения идей, товаров и услуг.

2. Паблисити - неличностное стимулирование спроса на товар, услуги или деятельность посредством помещения важных коммерческих новостей в изданиях, на радио и телевидении.

3. Персональные продажи - устное представление продукции в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями.

Для расширения торгово-экономического сотрудничества с регионами Российской Федерации и Республикой Украина ОАО «Бобруйскагромаш» постоянно проводятся работы в следующих направлениях:

1. Проведение централизованных, выездных и постоянно действующих выставок. Специалистами завода в 1 квартале 2011 года принято участие в 3-х международных выставках в городах Уфа, Ставрополь, Рига.

2. Принято участие в выставке-семинаре машин и оборудования для всепогодной заготовки кормов в Московской обл. (Паменский район, совхоз «Подмосковное»), проводимой под руководством министерств и ведомств Российской Федерации, а также руководителей АПК близлежащих областей.

3. Популяризация информационно-рекламных документов в регионах через СМИ и личных контактах. Подготовлен и реализуется необходимый информационно-рекламный комплект документации.

4. Личные контакты с руководителями АПК регионов и районов. Постоянно проводятся встречи с руководителями областей, как РФ, так и Украины. В результате встреч обозначены взаимные интересы по встречной поставке продукции и созданию совместного производства по сборке машин на территории Украины и реализация ее за счёт средств лизинга.

5. Расширение сети технических центров по гарантийному и сервисному обслуживанию машин и своевременного обеспечения их гарантийными комплектами запасных частей, деталей и узлов для сервисного обслуживания и ремонта.

6. Создание совместных производств по сборке машин и изготовлению деталей и узлов по кооперации. На базе завода «Элеон» г.Электрогорск Московской обл. создано совместное производство по изготовлению узлов и деталей для комплектации производственных процессов завода. В дальнейшем планируется проведение сборки машин.

7. Организация постоянно действующей выставки машин на заводе.

8. Повышение конкурентоспособности и надёжности машин. Вся продукция завода сертифицирована и соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-96.

9. Значительное увеличение объёмов экспорта и снижение объемов импорта в денежном выражении.

Основными видами рекламной деятельности завода «Бобруйскагромаш» являются:

1. Размещение информации в каталогах, справочных и специализированных изданиях.

2. Реклама в средствах массовой информации (радио, газеты, телевидение, журналы и т.д.)

В предыдущем году проведена рекламная компания с целью ознакомления потребителей с новыми видами сельскохозяйственной техники.

3. Участие в выставках и ярмарках:

В 2012 году завод «Бобруйскагромаш» принял участие в следующих выставках:

«Агро - Киев - 2012»

«Российский лен»

«Весна - 2012»

«Белагро - 2012», г. Минск

«Российский фермер»

«Нижегородчина - 2012», г. Нижний Новгород (приложение В)

На выставках были представлены машины основного производства и образцы товаров народного потребления.

Рассчитаем экономический эффект от участия в 22-ой Международной специализированной выставке «БЕЛАГРО-2012».

Данные о расходах на 22-ой Международной специализированной выставке «БЕЛАГРО-2012» представлены в таблице 6.

Оплата за стенд (3?9) 6 дней (1 м² за 1 сутки 334198 р.) 27 ? 6 ? 334198 = 54140076 р.

Командировочные расходы (4 чел.) 6 дней (суточные 44000 ? 6 ? 4 = 1056000 руб. + оплата гостиницы (110000 чел/день ? 4 ? 5) = 3256000 р.

Раздаточные и материалы и прочие (стоимость каталогов, подарочные наборы макетов продукции) - 9641000 р.

Таблица 6 - Затраты на участие в выставке «БЕЛАГРО-2012»

Статья расходов	Значение, р.
Оплата за стенд (3?9) 6 дней	54140000
Командировочные расходы (4 чел.) 6 дней	3256000
Оплата за вывеску	780000
Транспортные расходы	433000
Раздаточные материалы и пр.	9641000
Итого	68250000

Примечание - Источник: собственная разработка.

Из таблицы 6 видно, что общие затраты на выставку составили 68,25 млн. р.

Количество заказов по заключенным договорам составило 16. Средняя стоимость заказа 194 млн. р. Плановая рентабельность продукции 4,5 % в 2012 г. Тогда дополнительную прибыль предприятия рассчитаем по следующей формуле:

где В1 - выручка до мероприятия, млн. р.;

В2 - выручка после мероприятия, млн. р.;

Р - рентабельность, %

?П = 16 ? 194 ? 0,045 = 139,68 млн. р.

Общие затраты на участие оценены в 68,25 р. Следовательно экономический эффект от участия в выставке равен:

Э = 139,68 - 68,25 = 71,43 млн. р.

Таким образом, выставки являются важнейшим инструментом продвижения продукции и дают богатый статистическо-аналитический материал для дальнейшей работы в этом направлении.

6. Государство.

Государство также оказывает важное влияние на деятельность ОАО "Бобруйскагромаш". Одним из приоритетов государственной политики сегодня является поддержка сельскохозяйственных производителей РБ. А так как продукция, анализируемого нами предприятие позволяет сделать труд сельскохозяйственных работников более производительным, то Совмин РБ своим постановлением N585 от 23.04.2006 г. "О мерах по увеличению производства и повышения качества кормов", утвердил поддержку предприятия в виде:

выделение кредита из фонда поддержки экспорта;

включение продукции предприятия в перечень поставки по лизингу в 2010-2011 гг. Минсельхозпроду РБ;

освободил от уплаты налога в фонд поддержки сельскохозяйственных производителей.

Деятельность службы маркетинга по управлению взаимодействием с внешней средой заключается:

- заключение договоров с потребителями, проведение мероприятий по продвижению продукции;

- участие в выборе оптимальных поставщиков по ценовым и качественным параметрам;

- выбор оптимальных форм посреднической деятельности;

- всесторонний анализ конкурентов;

- формирование заявок по поставке техники государственным органам, включение предприятия в перечень получающих льготы.

В целом также хотелось бы отметить, анализируя внешнюю среду предприятия:

- продукцию предприятия приобретают сельхозпредприятия РБ и РФ;

- предприятием налажена посредническая сеть по продвижению техники в страны дальнего зарубежья;

- для бесперебойного снабжения с поставщиками заключены долгосрочные договора;

- предприятие имеет ценовые конкурентные преимущества;

- государство всесторонне поддерживает предприятие.

Из вышеприведенного материала по анализу деятельности службы маркетинга на предприятии можно сделать следующие выводы:

1. проводится глубокий анализ конкурентов и выявления их достоинств и недостатков;

2. используется полный спектр продвижения продукции, наиболее приоритетные из которых непосредственное участие в выставках и реклама;

3. изучение рынков и определение наиболее перспективных из них;

4. участвует в поиске новых наиболее перспективных изделий.



3 Пути совершенствования управления маркетингом на ОАО «Бобруйскагромаш»

Маркетинговая стратегия ОАО «Бобруйскагромаш» направлена на активизацию продвижения на рынок своего основного товара - сельскохозяйственной техники.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» ориентировано на массовый выпуск и реализацию относительно недорогой и надежной в эксплуатации, в условиях государств СНГ, сельскохозяйственной техники. Важным эксплуатационным свойством сельскохозяйственной техники является их хорошая ремонтопригодность.

С вводом в производство нового оборудования предприятие намерено значительно усилить свои рыночные позиции на рынке сельскохозяйственной техники, по качеству и эксплуатационным характеристикам, не уступающим мировым образцам.

Совершенствование ассортимента выпускаемой продукции предполагает, с одной стороны, сокращение объемов более устаревшей техники; с другой стороны, освоение техники нового поколения.

Исходя из приведенного выше материала для реализации выбранной стратегии развития службе маркетинга необходимо:

- всесторонне изучать спрос потребителей,

- приспосабливать производство к этим требованиям,

- воздействовать на рынок, на общественный спрос.

Исходя из этого, путями совершенствования работы службы маркетинга на предприятии являются:

1. стимулирование производства и реализации наиболее необходимых товаров, заключающееся в изучении спроса на продукции по регионам и выявления спроса на нее;

2. дальнейшее развитие форм и методов сбыта товаров в соответствии с требованиями рынка (расширение продвижения) путем:

а) рекламы в СМИ:

газеты, журналы;

телевидение;

б) обновление и расширение сайта ОАО «Бобруйскагромаш» в Интернете.

3. изучение товарного рынка

а) сбор о новинках в отрасли;

б) анализ реализации продукции;

в) рассылка материалов - анкет потенциальным потребителям с указанием мнения о продукции предприятия;

4. расширение сервисного обслуживание покупателей и изучение его особенностей:

а) увеличения спектра дополнительных услуг :

доставка;

замена;

б) изучение возможностей упаковки изделий;

На предприятии необходимо построить структуру отдела маркетинга и ВЭС, которая концентрировала бы усилия по сбыту продукции именно по регионам РБ. Предприятию следует применить стратегию роста - развития рынка, то есть увеличить долю рынка и удержания РБ от проникновения Российских производителей в связи с единым Таможенным пространством. Такой структурой может являться организация службы маркетинга и ВЭС по регионально-рыночному принципу.

Предлагаю уделить в 2013 г. значительное внимание организации службы маркетинга. Реорганизовать отдел маркетинга предприятия, т.е. увеличить количество ведущих специалистов по сбыту, которые будут вести регионы (г. Минск, Минская область, г. Гродно, г. Гомель, г. Могилев, г. Витебск, г. Брест) с целью увеличения присутствия в данных регионах, за счет переобучения и перевода четырех специалистов по маркетингу. Для этого еще дополнительно потребуется привлечение двух новых ведущих специалистов по сбыту и маркетингу.

Можно порекомендовать следующую схему отдела маркетинга предприятия после реорганизации представленную на рисунке 6.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 6 - Рекомендуемая схема отдела маркетинга и ВЭС предприятия ОАО «Бобруйскагромаш» после реорганизации

Примечание - Источник: собственная разработка

Из данной схемы видно, что увеличится не только число специалистов, но и изменится структура организации отдела маркетинга и ВЭС. Это вызвано необходимостью увеличить количество мероприятий по увеличению продаж в регионах, так как они приносят экономический эффект.

В обязанности начальника отдела маркетинга и ВЭС будет входить- управление маркетингом, а именно: координация разработки стратегии маркетинга, координация деятельности структурных подразделений по реализации стратегии маркетинга и сбыта, участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций производимой продукции с целью улучшения ее потребительских качеств, разработка планов работы отдела и контроль их выполнением. Также начальник отдела маркетинга и ВЭС будет осуществлять коммерческие операции, связанные с разработкой и контролем бюджета маркетинговых исследований.

Предполагаемая экономическая эффективность от реорганизации отдела маркетинга и ВЭС будет состоять в увеличении выручки от реализации продукции на 5 % в год. Планируемая выручка от реализации в 2013 г. в ценах 2012 г. составит 581250,5 млн р. Увеличение, таким образом, составит 29062,525 млн р. При планируемой рентабельности реализованной продукции: 4,5 %, дополнительная прибыль составит 1307,813 млн р. Годовые затраты на оплату труда сотрудников отдела маркетинга (+2 специалиста), после реорганизации, возрастут на 60,0 млн р. (2,5 млн р. ? 2 ? 12), плюс к этому, перевод четырех человек на более высокую должность, приведет к росту затрат на оплату труда на 19,2 млн р. (0,4 млн р. ? 4 ? 12). Общий рост затрат на оплату составит 79,2 млн р. Дополнительные затраты связанные с реорганизацией (переобучение сотрудников, оборудование помещения, дополнительные материалы, электроэнергия) составят в среднем 168,3 млн. руб. в год. Т.е. общие затраты составят 247,5 млн р. (79,2 + 168,3).

Экономический эффект находится по следующей формуле:

де ?П - дополнительная прибыль

З - затраты на мероприятие

Таким образом экономический эффект составит:

Э = 1307,813 - 247,5 = 1060,313 млн р.,

Срок окупаемости рассчитаем по следующей формуле:

года (3 месяца)

Т.е. затраты на реорганизацию отдела маркетинга и ВЭС оправдаются в первый год.

В таблице 7 представлены сильные и слабые стороны предлагаемой структуры.

Таблица 7 - Сильные и слабые стороны региональной структуры

Региональная структура
Сильные стороны: - лучшая координация служб при выходе на рынок; - возможность разработки комплексной программы выхода на рынок; - более достоверный прогноз рынка с учетом его специфики.	Слабые стороны: - сложная структура; - низкая степень специализации работы отделов

Примечание - Источник: собственная разработка

Итак, экономическая эффективность от реорганизации отдела маркетинга составит в 2013 г. 1060,313 млн р. Структурно специалисты будут распределены следующим образом:

- начальник отдела маркетинга и ВЭС;

- семь ведущих специалистов отдела маркетинга и ВЭС (по регионам);

- один ведущий специалист отдела маркетинга и ВЭС (на складе готовой продукции);

- специалист отдела маркетинга и ВЭС;

- заведующий складом;

- два оператора по выписки ТТН.

Таким образом, после реорганизации отдела маркетинга и ВЭС, предприятие ОАО «Бобруйскагромаш», будет способен увеличить объем реализации продукции на рынке, что полностью соответствует политике руководства предприятия, направленной на усиление маркетинговой деятельности в представленных регионах.

Для реализации своей маркетинговой стратегии ОАО «Бобруйскагромаш» необходимо разработать программу по продвижению новой техники и некоторых ранее освоенных номенклатурных позиций. Основной целью данной программы будет являться выход на основные рынки сбыта (Российская Федерация, Украина, Казахстан и др. страны азиатского региона) новой, а также ранее освоенной, но не достигшей достаточного объема реализации техники номенклатуры ОАО «Бобруйскагромаш». Реализация данной программы должна обеспечить:

- рост объемов реализации по отдельным номенклатурным позициям;

- частичное вытеснение с рынков машин-аналогов от конкурентных производителей;

- повышение осведомленности конечных потребителей о выпускаемой предприятием продукции;

- повышение персональной заинтересованности сотрудников ОМиВЭС в процессе реализации отдельных номенклатурных позиций.

Под программу продвижения попадает следующая сельхозтехника:

- Машины для внесения жидких органических удобрений МЖУ-16, МЖУ-20, в т.ч. с адаптером для внутрипочвенного внесения удобрений АВУ-6;

- Машины для внесения твердых органических удобрений МТУ-15,МТУ-18;

- Распределитель минеральных удобрений РУ-7000;

- Разбрасыватель минеральных удобрений РУ-1000; РУ-1600;РУ-3000.

- Прицеп самосвальный 2ПТС-6;

- Полуприцеп самосвальный ПСТ-3.5, ПС-2.5;

- Полуприцепы ПСТ-9/12, ПСТБ-12/17;

- Полуприцепы специальные ПС-30/45/60;

- Транспортировщик рулонов ТП-10

- Косилка сегментно-пальцевая КСП-2.1;

- Косилка дисковая полуприцепная КДП-310;

- Грабли роторные с поворотным редуктором ГР-700П;

- Пресс-подборщик многоцелевой ПРМ-150;

- Пресс-подборщик тюковый ПТ-165;

-Упаковщик силосно-сенажной массы УСМ-1;

- Раздатчик-смеситель кормов РСК-12;

- Погрузчик-раздатчик-смеситель кормов ПРСК-12;

- Измельчитель-смеситель-раздатчик кормов ИСРВ-12;

- Смеситель-раздатчик кормов СРВ-8;

- Измельчитель соломы стационарный ИСС-180;

- Измельчитель грубых кормов ИГК-5;

- Картофелесортировочный пункт ПКСП-25;

- Весы - все модификации.

Для продвижения данной техники необходимо разработать индивидуальную программу в перспективные регионы:

- Центральный федеральный округ

- Уральский федеральный округ

- Сибирский федеральный округ

- Северо-Западный федеральный округ

- Южный федеральный округ

- Казахстан

- Таджикистан, Туркменистан

- Украина

- Дальнее зарубежье

При реализации техники, из выше предложенного перечня применить скидки. А также назначить ответственного за исполнением данной программы.

Для увеличения объемов реализации новой техники на предприятии, необходимо применение мер экономического характера путем стимулирования сотрудников отдела. С этой целью на период действия программы создать фонд дополнительного премирования из расчета 0.2% от стоимости каждой машины из перечня.

Также для повышения эффективности продаж в регионах, провести следующие мероприятия:

- скорректировать действующие прайс-лист и ценовую политику в отношении указанной номенклатуры;

- обеспечить рекламную компанию в СМИ аграрной направленности;

- обеспечить рассылку информационных писем о действующей программе по дилерским центрам с указанием номенклатуры машин и цен на данную продукцию;

- обеспечить целевые рассылки рекламных материалов и коммерческих предложений в адрес крупнейших хозяйств и животноводческих комплексов;

- разработать индивидуальные программы продвижения продукции по регионам;

- обеспечить экспонирование на постоянных выставках на базе дилерских центров;

- обеспечить экспонирование указанных машин на крупных международных выставочных мероприятиях;

- обеспечить постоянную обратную связь с дилера ми и хозяйствами с целью получения оперативной информации о конструктивных и эксплуатационных недостатках реализованной техники;

- проработать размещение на сайте раздела с новинками сельхозмашин.

Также по каждому мероприятию назначить ответственное лицо.

Также разработать программу по продвижению раздатчиков-смесителей кормов (РСК) на рынки стран СНГ. Целью данной программы будет являться выход на основные рынки сбыта стран СНГ РСК. Для этого необходимо:

1. Подготовить предложения по освоению производства модификаций машины РСК-12 с дополнительными техническими решениями и опциями.

2. Учитывая имеющийся спрос, разработать раздатчик-смеситель кормов с одним вертикальным шнеком и с объемом емкости для смешивания кормов 6-8 м.куб.

3. Изготовить опытный образец раздатчика-смесителя кормов с одним вертикальным шнеком для представления на выставке «АГРО-2013» в июне 2013 г. в г.Киеве.

4. В целях укрепления имиджа предприятия, учитывая низкий процент рекламаций увеличить срок гарантийного обслуживания раздатчиков-смесителей кормов до 1,5 года для стран СНГ.

5. Подготовить научно-практические статьи по машинам РСК-12, ИСРВ-12 с привлечением специалистов по механизации сельского хозяйства для дальнейшего их размещения в традиционных и электронных СМИ Российской Федерации, Украины и т.д.

6. Разработать рекламно-информационные блоки по каждому виду техники для раздачи кормов и по всем в комплексе для дальнейшего их размещения в традиционных и электронных СМИ Российской Федерации, Украины и т.д.

7. Подготовить план экспонирования машин РСК, ИСРВ на международных и региональных выставках в странах СНГ.

8. Разместить информационные материалы статейного характера о машинах РСК-12, ИСРВ-12, ИГК-5 на специализированных агропромышленных порталах сети Интернет.

9. Подготовить и направить информационные письма в адрес департаментов и областных управлений с/х, крупных организаций техснабжения АПК РФ и Украины, дилеров предприятия об освоении ОАО «Бобруйскагромаш» машин для кормоприготовления и готовности к их поставке.

10. Сформировать рекламно-информационный пакет документов по машинам РСК, ИГК, ИРК, ИСРВ, включающий основные положения руководства по эксплуатации, преимущества конструкций машин, рекомендации по работе и обслуживанию машин, отзывы хозяйств, в которых работают эти машины, возможные фото и видео материалы и т.д., для их дальнейшей передачи дилерам предприятия.

11. Подготовить и провести демпинговые мероприятия для вхождения на рынок и завоевания позиций в неохваченных продажами данного вида техники регионах РФ, Украины, Казахстана, Туркменистана и др. стран. С этой целью разработать систему скидок в зависимости от конъюнктуры рынка в данном регионе.

Реализация данных мероприятий позволит предприятию увеличить объемы поставок сельскохозяйственной техники и по возможности завоевать новые рынки сбыта.



Заключение

Всесторонний анализ материала, изложенного в курсовой работе, по предложенной теме позволил сделать следующие выводы:

1. В условиях жесткой конкурентной борьбы без системы маркетинговых служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, тенденций этих требований под влиянием изменяющихся условий жизни, производителям трудно выжить.

2. Важной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам существования и развития рынка.

3. Маркетинговые структуры должны обладать гибкостью и приспособляемостью под влиянием быстрого изменения потребительского спроса, высоких темпов научно-технического прогресса, роста масштабов и усложнения производства и т.д.

4. Для того чтобы маркетинговые структуры были гибкими, предприятия должны постоянно располагать текущей информацией о внутреннем состоянии дел и внешней среде, которая представлена демографическими, экономическими, природными, техническими, политическими и культурными факторами.

5. Организационная структура службы маркетинга может иметь одну из следующих ориентаций по:

- функциям;

- товарам;

- рынкам и покупателям;

- регионам;

- функциям и товарам;

- функциям и рынкам;

- функциям и регионам.

При организации маркетинговой структуры предприятия необходимо соблюдение следующих принципов ее построения:

- единство целей;

- простота маркетинговой структуры;

- эффективная система связей между подразделениями, обеспечивающая четкую передачу информации;

- принцип единого подчинения;

- малозвенность маркетинговой структуры.

6. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Бобруйскагромаш» показал, что данное предприятие является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов

промышленного производства. Предприятие сохраняет свои позиции, как поставщик сельскохозяйственной техники и запасных частей к ней.

Показатели финансово-хозяйственной деятельности свидетельствуют о стабильности работы предприятия. Прибыль от реализации в 2011 г. составила 89613 млн р. и выросла по сравнению с 2010 г. на 42742 млн р., с 2009 г. на 50837 млн р. Рентабельность (итоговая) на протяжении периода с 2009-2011 гг. неуклонно снижалась с 14,9 до 3,1 %. Это говорит о том, что рост прибыли вызван девальвационным эффектом. Таким образом, предприятию за счёт эффективного использования финансовых и материальных ресурсов удалось обеспечить наращивание объёмов производства, суммы прибыли, оптимизировать структуру баланса и, тем самым, создать предпосылки для устойчивой работы в дальнейшем.

7. Важная роль в достижении высоких финансово-хозяйственных показателей на ОАО «Бобруйскагромаш» отводится службе маркетинга.

Работа отдела маркетинга строится по следующим направлениям:

1) Оптимизации существующей товаропроводящей сети, и дальнейшее ее расширения на освоенных рынках России, Казахстана, Украины, Узбекистана, Грузии, Азербайджана, Армении, Туркменистана, Литвы, Латвии, Болгарии, Чехии, Финляндии. На конец 2011 года было в странах СНГ и дальнего зарубежья было организовано 96 дилерских центров ОАО «Бобруйскагромаш». В Республике Беларусь по всем областям страны создана сеть дилерских из 15 центров.

Расширение дилерской сети было обеспечено за счет:

- укрепления и расширения положительно зарекомендовавшей себя практики создания совместных сборочных производств;

- внедрения преференциальной системы скидок в зависимости от увеличения объемов продаж, сезонности спроса, освоения нового рынка сбыта, внедрения на рынок нового вида с/х техники;

- систематического проведения рекламных компаний, направленных на увеличение информированности о технике выпускаемой ОАО «Бобруйскагромаш», в том числе о вновь освоенной, привлечение новых потребителей, увеличение объема продаж, повышение делового имиджа предприятия.

2)Участие в выставках, семинарах совместно с дилерами.

Рассматривая выставочную деятельность, проводимую ОАО «Бобруйскагромаш», следует отметить, что выставки занимают особое место на предприятии ОАО «Бобруйскагромаш», предоставляют очень широкие возможности по демонстрации техники в работе, что способствует установлению прямых контактов с непосредственными покупателями.

С целью увеличения отдачи от проведения выставок, перед началом каждой выставки отделом маркетинга планируется проведение предварительной работы с наиболее крупными потребителями сельскохозяйственной техники в конкретном регионе, органами управления агропромышленным комплексом и средствами массовой информации области, края или государства, в котором состоится выставочное мероприятие.

3) Проведение мероприятий, ориентированных на потребителя:

- реализация продукции с предоставлением рассрочки платежа на 6 месяцев;

- поставка техники на испытание с возможностью последующей реализацией;

- организация делегаций руководителей и специалистов сельхозорганизаций, для ознакомления с новой техникой, производимой ОАО «Бобруйскагромаш», и обсуждения вопросов делового сотрудничества.

4) Ведется постоянная работа по изучению конкурентного рынка.

8. Одним из путей повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия является совершенствование организационной структуры отдела маркетинга и рациональная организация его работы.

Предполагаемая экономическая эффективность от реорганизации отдела маркетинга и ВЭС будет состоять в увеличении выручки от реализации продукции на 5 % в год.

Планируемая выручка от реализации в 2012 г. в ценах 2011 г. составит 581250,5 млн р., увеличение, таким образом, составит 29062,525 млн р. При планируемой рентабельности реализованной продукции 4,5 % дополнительная прибыль составит 1307,813 млн р. Экономический эффект составит по этому мероприятию 1060,313 млн р.;

Таким образом, после реорганизации отдела маркетинга и ВЭС, предприятие ОАО «Бобруйскагромаш», будет способен увеличить объем реализации продукции на рынке, что полностью соответствует политике руководства предприятия, направленной на усиление маркетинговой деятельности в представленных регионах.

Список использованных источников

1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник / В.И. Беляев, -- М.: КНОРУС, 2005г. -- 672с.

2. Бурцев В.В. Маркетинг в России и за рубежом / В.В. Бурцев // ИНФРА-М. - 2002. - №6.

3. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга/Гавриленко Н.И.// Учебное пособие - Тула: Инфра. 2006г - С. 115 - 117.

4. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М., 2006. - 285 с.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Ростингер, 2006 698 с.

6. Маркетинг: Учебник/ Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю.,Красильников С.А.и др.; Под ред. Романова А.Н. - М:Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. - 387с.

7. Осентон Т. Новые технологии в маркетинге. - М.: Издательский дом “Вильямс”, 2003 -- 366с.

Приложение А

Показатели эффективности труда

Наименование позиций	Ед. изм.				в том числе по кварталам	Индекс изм, %	Индекс изм, %
		2010 отчет	2011 оценка	2012 прогноз	янв -март	янв-июнь	янв-сент	гр.4:гр.3*100	гр.5:гр.4*100
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Среднесписочная численность работающих всего со Спектром и СПК	чел.	2 839	2 819	2 807	2 779	2 805	2 819	99,3	99,6
Среднесписочная численность работающих всего со Спектром	чел.	2 693	2 688	2 676	2 648	2 674	2 688	99,8	99,6
в том числе:
Персонал, занятый в основной деятельности:	чел.	2 552	2 557	2 545	2 517	2 543	2 557	100,2	99,5
основные рабочие	чел.	1 079	1 088	1 090	1 070	1 092	1 106	100,8	100,2
рабочие вспомогательных производств	чел.	875	860	851	850	852	853	98,3	99,0
руководители	чел.	269	276	274	272	272	272	102,6	99,3
специалисты и другие служащие	чел.	329	333	330	325	327	326	101,2	99,1
Персонал, занятый в неосновной деятельности	чел.	287	262	262	262	262	262	91,3	100,0
Среднемесячная заработная плата работающих со Спектром и СПК	тыс. руб.	1375,6	2163,7	2956,6	2612,9	2644,1	2746,3	157,3	136,6
	долл. США	450,0	254,0	348,0	307,4	311,0	323,0	56,4	137,0
Среднемесячная заработная плата работающих со Спектром	тыс. руб.	1411,3	2205,6	3012,6	2664,7	2692,7	2795,2	156,3	136,6
	долл. США	462,0	259,5	354,4	313,5	316,7	328,8	56,2	136,6
Персонал, занятый в основной деятельности:	тыс. руб.	1441,4	2250,5	3074,7	2720,0	2744,3	2848,0	156,1	136,6
	долл. США	484,0	264,8	361,7	320,0	322,9	335,0	54,7	136,6
основные рабочие	-//-	1428,4	2340,5	3271,0	2898,0	2915,0	3030,0	163,9	139,8
рабочие вспомогательных производств	-//-	1142,6	1755,4	2387,0	2094,4	2134,7	2215,8	153,6	136,0
руководители	-//-	2383,4	3465,8	4651,0	4107,2	4148,9	4296,4	145,4	134,2
специалисты и другие служащие	-//-	1508,8	2138,0	2890,9	2562,0	2594,1	2676,4	141,7	135,2
Расходы на оплату труда, включаемые в соответствии с законодательством в затраты на производство и реализацию продукции	млн.руб.	36 842,0	69 054,0	93 901,0	20 539,0	41 873,0	65 541,0	187,4	136,0
Справочно: размер тарифной ставки 1-го разряда за последний месяц соответствующего периода	тыс.руб.	299,2	499,0	600,0	499,0	550,0	600,0	166,8	120,2
Темп роста производительности труда в сопоставимых условиях	%	102,2	100,3	101,8	102,9	101,9	101,9	Х	Х
Производительность труда по валовой добавленной стоимости	%	91,6	165,3	141,8	148,3	156,7	144,7
Удельный вес заработной платы в:
затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг)	%	15,0	17,4	17,2	16,5	15,7	16,5	Х	Х
объеме производства продукции (работ, услуг)	%	13,4	15,5	15,1	15,8	12,8	13,1	Х	Х



Приложение Б

Показатели производственно - финансовой деятельности ОАО "Бобруйскагромаш"

Наименование реквизита	Ед изм	2010 отчет	2011оценка	2012 прогноз	в том числе по кварталам
					январь -март	январь-июнь	январь-сентябрь
Обьем производства продукции без налогов из выручки:
в фактических ценах отчетногогода	Млн. руб	275 283	445 980	620 110	150 020	325 980	500 100
в сопоставимых ценах	Млн. руб	294 108	295 520	299 362	77 270	164 597	245 425
в % к соответствующему периоду прошлого года	%	105,5	100,5	101,3	101,3	101,3	101,3
Обьем отгруженной продукции без налогов из выручки в фактических ценах	Млн. руб	281 129	429 226	605 599	137 179	308 815	481 698
Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией	%	105,8	96,2	97,7	91,4	94,7	96,3
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в фактических ценах на конец отчетного периода	Млн.руб	20 411	37 165	51 676	50 006	54 330	55 567
Соотношение между запасами готовой продукции на конец отчетного периода и среднемесячным объемом производства в фактических ценах	мес.	0,92	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0
Рост цен в % к соответствующему периоду прошлого года	%	109,4	161,2	100,0	100,0	100,0	100,0
Объем производства ТНП	Млн. руб	578	289	289	15	30	30
в % к соответствующему периоду прошлого года	%	110	50	100	100	100	100
Сальдо внешней торговли	тыс. долл	7 348	8 106	14 415	5 289	9 658	15 760
Темп роста сальдо	%	250	110,3	177,8	198,6	305	494,4
Объем экспорта товаров и услуг	тыс. долл	28 256	41 300	48 040	11 620	26 590	43 240
Темп роста экспорта	%	175,1	142,5	116,3	114,0	114,0	114,0
Объем импорта товаров и услуг	тыс. долл	20 908	33 194	33 625	6 331	16 932	27 480
Темп роста импорта	%	156,8	158,8	101,3	111,0	111,0	111,0
Среднесписочная численность с СПК	чел.	2 839	2 819	2 807	2 779	2 805	2 819
в том числе за последний месяц отчетного периода	чел.	2857	2756	2762	2787	2837	2822
Средняя заработная плата с СПК	т.р.	1 375,6	2 163,7	2 956,6	2 612,9	2 644,1	2 746,3
в том числе за последний месяц отчётного периода	т.р.	1 672,3	3 065,0	3 650,6	2 653,0	2 691,0	3 158,8
Тарифная ставка 1 -го разряда без СПК за последний месяц соответствующего периода	руб.	299,2	499,0	600,0	499,0	550,0	600,0
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	Млн. руб	284 348	499 885	671 424	138 220	345 027	533 285
Удельный вес средств, поступивших на счета, в объеме выручки	%	78,5	10,0	10,0	10,0	10,0	10,0
Удельный вес неденежной формы расчётов в объеме выручки	%	21,5	90,0	90,0	90,0	90,0	90,0
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции (товаров,работ, услуг)	Млн. руб	199513	378585	547239	115013	288484	442173
Прибыль от реализации продукции	Млн. руб	46783	76750	72871	14987	37496	57927
Чистая прибыль	Млн. руб	22914	8685	35731	6997	17976	28546
Рентабельность реализованной продукции	%	23,5	20,3	13,3	13,0	13,0	13,1
Дебиторская задолженность-всего	Млн. руб	100531	139 099	130 000	125 000	129 000	120 000
Просроченная свыше 3-х месяцев	Млн. руб	24662	27659	20000	18000	18000	15000
удельный вес в общем объеме	%	24,5%	19,9%	15,4%	14,4%	14,0%	12,5%
Кредиторская задолженность-всего	Млн. руб	55030	62 927	60 000	55 000	53 000	53 000
поставщикам за товары, работы .услуги	Млн. руб	44644	51 087	50 000	48 000	46 000	45 000
по отчислениям в бюджет (текущая)	Млн. руб	6197	4351	5000	5200	5200	5200
внебюджетным фондам (текущая)	Млн. руб	1079	1998	2100	2500	2500	2500
Из общей кредиторской задолженности:
просроченная свыше 3-х месяцев	Млн. руб	9313	17117	15000	16000	14000	14000
удельный вес в общем объеме	%	16,9%	27,2%	25,0%	29,1%	26,4%	26,4%
соотношение задолженности к среднемесячной выручке:
дебиторской	%	424,3%	333,9%	232,3%	271,3%	224,3%	202,5%
кредиторской	%	232,2%	151,1%	107,2%	119,4%	92,2%	89,4%
задолженность по кредитам банков - всего	Млн. руб	96640	184000	200000	210000	180000	180000
по долгосрочным кредитам	Млн. руб	5 098	9 970	26 000	9 940	15 000	26 000
по краткосрочным кредитам	Млн. руб	91 542	174 030	174 000	200 060	165 000	154 000
Коэффициент текущей ликвидности (NR>=1.6) коэф.		1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (NR>=0.1) коэф		0,3	0,3	0,2	0,2	0,2	0,1
Коэффициент восстановления платежеспособности		0,3	3,0	0,3	0,3	0,3	0,3
Коэффициент износа активной части основных средств	%	86,6	86,5	86	86	86	86

Приложение В

Участие в выставках, семинарах и других мероприятиях

Наименование выставочного мероприятия	Место проведения	Срок проведения
Январь
Национальная экспозиция РБ на Международной выставке «Зеленая неделя» (БелТПП)	ФРГ г. Берлин	с 21.01-30.01.12 г
Февраль
VIII-международная специализированная выставка сельского хозяйства «ИнтерАГРО-2012»	Украина, г. Киев	с 02.02-04.02.12 г.
XXII-Межрегиональная специализированная выставка «Агропромышленный комплекс»	РФ, г. Волгоград	с 15.02-17.02.12 г.
Межрегиональная специализированная выставка-демонстрация «Эффективное животноводство»	РФ Воронежская обл.	20.02.2012г.
Март
Международная агропромышленная выставка «ИнтерАгроМаш-2012»	РФ, г. Ростов-на-Дону	с 01.03-04.03.12 г.
Национальная выставка РБ в г. Львове	Украина, г. Львов	с 09.03-12.03.12 г.
Сельскохозяйственная выставка «АгроКомплекс-2012»	РФ, г. Уфа, Башкортостан	с 15.03-18.03.12 г.
18-я специализированная выставка «Агропромышленный комплекс»	РФ, г. Тюмень	с 15.03-18.03.12 г.
Международная сельскохозяйственная выставка «АгриТэк Астана-2012»	РФ, г. Астана Казахстан	с 16.03-18.03.12 г.
14-я Специализированная агропромышленная выставка «Агроуниверсал-2012»	РФ г. Ставрополь	с 23.03-25.03.12 г.
7-я Узбекская Международная с/х выставка «AgroWorld Uzbekistan - 2012»	Республика Узбекистан, г. Ташкент	с 29.03-31.03.12 г.
Апрель
Национальная экспозиция РБ на Ганноверской промышленной ярмарке (БелТПП)	ФРГ г. Ганновер	с 04.04-08.04.12 г.
«Урал-АГРО-2012»	РФ, г. Екатеринбург	с 05.04-08.04.12 г.
«Весна 2012»	Латвия г. Рига	с 07.04-10.04.12 г.
«Агротех Монголия 2012»	Монголия Улан-Батор	с 5.04-11.04.12 г.
19-я специализированная агропромышленная выставка «Ситипродэкспо»	Республика Калмыкия, г. Элиста	с 14.04-16.04.12 г.
Национальная выставка РБ в г. Новосибирске	РФ, г. Новосибирск	с 27.04-29.04.12 г.
Май
«Чечен-Агро 2012»	РФ, г. Грозный	с 12.05-14.05.12г.
79-я Международная сельскохозяйственная выставка	Сербия г. Нови Сад	с 14.05-21.05.12г.
Сельскохозяйственная выставка «Золотая Нива-2012»	РФ, г. Усть-Лабинск	с 19.05-21.05.12 г.
Сельскохозяйственная выставка «Агропром-2012»	РФ, г. Воронеж	с 25.05-27.05.12 г.
Июнь
Международная агропромышленная выставка «Агро-2012»	Украина г. Киев	с 2.06-5.06.12г.
22-я Международная специализированная выставка «БЕЛАГРО-2012»	РБ, г. Минск, ОАО «Гастеловское»	с 7.06-12.06.12г.
Международная выставка-ярмарка «Российский лен 2012»	РФ, г. Вологда	с 23.06-26.06.12 г
«День поля-2012»	РТ, Тукаевский р-н	с 29.06-02.07.12 г
Июль
«День поля-2012»	РФ, г. Омск	с 01.07-01.07.11 г
«День поля-2012»	РФ, Свердловская область	с 07.07-07.07.11 г
3-е заседание клуба зоотехников	РФ, Свердловская область	с 12.07-12.07.11 г
«День поля СФО-2012»	РФ, г. Барнаул	с 20.07-22.07.11 г
Август
Сельскохозяйственная выставка «ВолгоградАгро-2012»	РФ, г. Волгоград	05.08.12г.
3-я агропромышленная выставка «ЯрАГРО»	РФ, г. Ярославль	с 12.08-13.08.12г
Выставка «Агро-2012»	РФ, г. Челябинск	с 24.08-26.08.12г
20-ая универсальная многоотраслевая выставка-ярмарка «Поволжская неделя российская товаров»	РФ, г. Казань	с 26.08-28.08.12г
Сентябрь
Краевой семинар совещание	РФ, г. Канск	с 02.09-02.09.12г
Национальная выставка Республики Беларусь в Республике Казахстан	Республика Казахстан	с 07.09-10.09.12г
XVII межрегиональная специализированная выставка «БелгородАгро»	РФ, г. Белгород	с 07.09-09.09.12г
V Международная сельскохозяйственная выставка «Каспиан-агро-2012»	Республика Азербайджан	с 13.09-15.09.12г
Деловой визит белорусских предприятий	Канада, г. Торонто	с 21.09-26.09.12г.
14-я краевая сельскохозяйственная выставка «День урожая»	РФ, г. Михайловск	с 23.09-24.09.12г.
Сельскохозяйственная выставка «Агропромышленный комплекс-2012»	РФ г. Волгоград	с 27.09-29.09.12г.
Октябрь
Международная выставка сельхозтехники в рамках «ЗОЛОТОЙ ОСЕНИ - 2012»	РФ, г. Москва	с 06.10-09.10.12г.
«INDAGRA-2012»	Румыния г. Бухарест	с 19.10-23.10.12г.
«Алтайская Нива-2012»	РФ, г. Барнаул	с 25.10-28.10.12г.
Сельскохозяйственная выставка «СельхозПродМаш-2012»	РФ, г. Н.Новгород	с 26.10-29.10.12г.
7-я Международная выставка «Экспо Пакистан»	Пакистан, г. Карачи	с 27.10-30.10.12г.
Семинар с показом в работе	Казахстан, Алма-Ата
Ноябрь
Специализированная выставка и конференция VIII-Международный «Агрофорум-2012»	Украина г. Киев	с 08.11-11.11.12г
Сельскохозяйственная выставка «ВолгоградАгро»	РФ,г. Волгоград	с 01.11-03.11.12г.
AGRITECHNICA 2012	Германия, Ганновер	с 13.11-18.11.12г.
Сельскохозяйственная выставка «ВоронежАгро-2012»	РФ, г. Воронеж	с 16.11-18.11.12г.
19-й Международный агропромышленный форум «ЮГАГРО»	РФ, г. Краснодар	с 23.11-26.11.12г.
8-я международная специализированная выставка «Узагроэкспо 2012» «Сельское хозяйство и пищевая промышленность»	Ташкент, Узбекистан	с 23.11-25.11.12г.
Декабрь
Международная выставка-ярмарка «Российский лес»	РФ, г. Вологда	с 07.12-09.12.12г.
Совещание поставщиков АО «Казагрофинанс»	Казахстан, г. Астана

Размещено на Allbest.ur